Elementi izvoznog plana
• Istraživanje uključuje prikupljanje velikog broja različitih informacija koje će biti od velike pomoći pri donošenju izvoznih i marketinških odluka
• Treba da omogući:
1. Utvrđivanje ponude i tražnje
2. Sagledavanje konkurencije
3. Planiranje distribucije i promocije
• Ušteda vremena, novca i smanjenje rizika
• Sledeća faza: analiza robnih režima
Robni režimi • Skup mera i instrumenata kojima se (zakonom i
međunarodno ugovorenim obavezama) određuju uslovi robne razmene sa inostranstvom
• Stabilnost i transparentnost
• Spoljnotrgovinski monopol – kontrola od strane jednog subjekta
• Podela režima:
1. Slobodan (liberalan)
2. Režim dozvola
3. Kvote
4. Kontigenti
Necarinske barijere • Mere i postupci jedne ili više država koji narušavaju
slobodnu svetsku trgovinu
1. Tradicionalne – Dadžbine, kvote, dozvole, zabrane uvoza/izvoza, diskriminatorni sporazumi...
2. Tehničke – zdravstveni i sanitarni propisi, standardi, propisi o ambalaži i obeležavanju...
3. Administrativne – propisi, zakoni, akti (teško uočljive, najteže za otklanjanje)
• Poskupljuju trgovinu
Necarinske barijere - PRIMER • Jun 2016: Necarinske barijere sa kojima se susreću
preduzeća iz BiH u izvozu za Srbiju
• BiH je prijavila 4 necarinske barijere – prilikom izvoza pilećeg mesa, mehanički otkošćenog mesa i mleka (+piva)
• Zadržavanje robe na granici, uzimanje uzoraka za analizu svake pošiljke, nepriznavanje analiza iz akreditovanih laboratorija u BiH
• Visokokvarljiva roba zadržavana i po 10 dana
• U zemljama CEFTA najčešće su tehničke, sanitarne, fitosanitarne i administrativne
Necarinske barijere - PRIMER • Tehničke: neprihvatanje dokumenata o oceni
usaglašenosti
• Sanitarni i fitosanitarni: neprihvatanje sertifikata
• Administrativne: na graničnim prelazima, netransparentna procedura carinjenja, kontrole i verifikacije dokumenata o poreklu robe, dugotrajna procedura izdavanja dozvola
• U CEFTA najviše barijera Srbija i Kosovo i Srbija i BiH
Carine • Javna dažbina koju država naplaćuje u domaćoj
valuti od vlasnika robe prilikom prelaska granice
• Prema pravcu robnog prometa na koji se odnose:
1. Uvozne
2. Izvozne (retko primenljive)
• Sa stanovišta ekonomsko-političkih ciljeva:
1. Fiskalne
2. Zaštitne
Carine
• U zavisnosti od metoda obračuna:
1. Carine po vrednosti (ad valorem)
2. Specifične carine
3. Kombinovane carine
• Carinska osnovica – vrednost robe, a ne fakturisana vrednost
• Carinska osnovica=Fakturna vrednost robe + Troškovi prevoza + Vrednost plaćenog osiguranja
Carine
• U zavisnosti od specifičnih ciljeva koji se žele postići u spoljnoj trgovini:
1. Fiskalne
2. Zaštitne
3. Prohibitivne
4. Retrozivne
5. Antidampinške
6. Diferencijalne
7. Sezonske
8. Kompenatorne
Carine
• Vrste carinskih postupaka:
1. Stavljanje robe u slobodan promet
2. Tranzit
3. Carinsko skladištenje
4. Aktivno oplemenjivanje
5. Prerada pod carinskom kontrolom
6. Privremeni uvoz
7. Pasivno oplemenjivanje
8. Izvoz
Carine
1. Stavljanje robe u slobodan promet
• Okončanje carinskih postupaka sa uvozom robe, naplata svih potraživanja
2. Tranzitni postupak
• Prolazak kroz jednu ili više carinskih zona usputnih zemalja
• Roba u tranzitu se ne nacionalizuje
• Izdaci koje plaća nalogodavac: Rukovanje robom, usluge i troškovi tranzita, takse, uverenja, pregledi
Carine
• U zavisnosti od vida tranzitnog prometa i obima usluga, tranzitni poslovi se dele na:
a) Direktan tranzitni posao
b) Indirektni tranzitni posao
3. Carinsko skladištenje – mesto gde se roba može smestiti u skladu sa propisanim uslovima koje odobri carinski organ
• Vrste: javno i privatno
4. Aktivno oplemenjivanje – Carinski postupak menjanja prvobitnog izgleda i kvaliteta robe
Carine
• Oplemenjivanje: montaža, sklapanje, opravka uz odobrenje i praćenje realizacije svakog postupka od strane carinskih organa
• Za uvezenu robu se ne plaća carina ukoliko se krajnji proizvod dalje izvozi
5. Prerada pod carinskom kontrolom – Uvoz robe bez plaćanja dažbina, njena prerada i stavljanje u slobodan promet uz plaćanje carine za krajnji proizvod
6. Privremeni uvoz – Korišćenje strane robe uz obavezu ponovnog izvoza u nepromenjenom stanju, bez plaćanja carine
Carine
7. Pasivno oplemenjivanje – Privremeni izvoz robe iz carinskog područja radi oplemenjivanja u inostranstvu
Izvozna dokumentacija
• Obavezno angažovanje špeditera za izvozno carinjenje
• Obavezna dokumenta:
1. Kupoprodajni ugovor
2. Trgovačka dokumenta
3. Transportna dokumenta
4. Carinska dokumenta
• Tokovi u međunarodnoj trgovini:
1. Robni
2. Finansijski
Ugovor o međunarodnoj prodaji robe
• Ugovor u spoljnotrgovinskom poslovanju na osnovu kojeg se prodavac obavezuje da će preneti pravo svojine nad robom uz novčanu naknadu
• Bitni elementi:
1. Imena i adresa, vrsta robe, količina, vrednost
2. Mesto, datum, rok i način isporuke, uslovi plaćanja
3. Dozvole, saglasnosti i osiguranje
4. Zahtevi za dokumentima, kontrola kvaliteta
5. Kašnjenje, viša sila, nadležnosti arbitraže
6. Datum stupanja ugovora, potpisi
Trgovačka dokumeta
• Prateća od mesta otpreme do krajnjeg odredišta:
1. Faktura
2. Specifikacija
3. Sertifikat o kvalitetu, poreklu, inspekciji
4. Otpremnica (potpisuje magacioner)
5. Transportna dokumenta: 1. Kamionski tovarni list (CMR)
2. Brodski tovarni list (B/L)
3. Železnički tovarni list (CIM)
4. Špediterska potvrda
5. Dispozicija za otpremu robe
Trgovačka dokumeta
Načini formiranja izvoznih cena
• Faza 1: Pretkalkulacija (na osnovu pretpostavljenih troškova)
• Faza 2: Kontrolna kalkulacija (korigovanje za iznos nastalih troškova)
• Faza 3: Konačna kalkulacija (nakon završenog posla)
• Metodi definisanja cene u ponudi:
1. Metod dodavanja troškova (proizvođačka ili NC + troškovi + Marža)
2. Metod oduzimanja troškova (Planirana cena – realni troškovi – Marža= NC)
Načini formiranja izvoznih cena
• Vrste izvoznih cena:
1. Fiksne: Tačno određivanje prodajne cene do trenutka isporuke
2. Klizne cene: Mogućnost promene u zavisnosti od uslova u trenutku prodaje
Faktori formiranja izvoznih cena
• Glavni faktori koji utiču na formiranje cena:
1. Troškovi proizvodnje i zavisni troškovi izvoza
2. Tražnja za proizvodima
3. Cene konkurenata
4. Svetske cene za pojedine proizvode
Diferencirane cene
• Različite cene na različitim tržištima
• Faktori koji dovode do diferenciranih cena:
1. Transportni troškovi
2. Pakovanje i ambalaža
3. Troškovi posredovanja
4. Carinski i poreski propisi
5. Specifični zahtevi kupaca
6. Cenovna elastičnost tražnje
Strategije formiranja izvoznih cena
1. Koliko proizvod vredi potrošačima?
2. Koliki je maksimalan nivo troškova da bi se ostvario profit?
• Pristupi formiranju cena:
1. Eksploatacija tržišta – “Brz ulazak, brz izlazak”
2. Cena bazirana na kvalitetu – dugoročni profit
3. Na osnovu životnog ciklusa proizvoda
4. Prilagođavanje konkurentskim cenama
5. Strategija razvijanja tržišta
6. Strategija kupovine tržišta
Faktoring i forfeting
• Faktoring: Otkup tuđih potraživanja prodavca prema kupcu
• Forfeting: Otkupljivanje dugoročnih potraživanja po osnovu kapitalnih dobara