Measurement and Optimization at Qunar

Qunar

在线旅游营销的领航者

Qunar.com 2005年成立

中国最早和排名第一的搜索引擎

由 Fritz Demopoulous和CC Zhuang创办

由金沙江、梅菲尔德、特纳亚风险

投资

Qunar 概述

使命: 帮助消费者又快又好的找到最全面

有价值的旅游产品

Qunar成立之前

千万计消费者

飞机

酒店

代理商

Qunar成立之后

一站式浏览和比较高质量旅游产品

千万计消费者

频道

机票 酒店

打折 签证 博客

在线旅游媒体第一位

中国排名第一的旅游

在线媒体

月3000万独立用户

月3亿次页面浏览量Qunar.com 33.7%

Ctrip.com 28.3%

Kuxun.cn 16.8%

Elong.com 6.3%

Yoee.com 5.3%

Etpass.com 3.2%

China-sss.com 2.1%

Goldenholiday.com 1.9%

Mangocity.com 1.8%

Others 0.6%

iResearch IUserTracker 2008.9

广告客户

航空公司

酒店

代理商

旅游局

广告客户

金融服务

消费品

娱乐

教育

汽车

广告主喜欢Qunar的理由

多样的广告形式

1. 展示广告2. 文字链接

3. 赞助商链接

4. 平行搜索1

1

2

3

4

更可观的转化率

中国领先航空公司, Q4 2008

带给广告主高质量用户

#1旅游搜索引擎 #1通用搜索引擎 #2通用搜索引擎

了解用户行为，提高广告效果

优化的两个主要思路

价格量

了解市场趋势

1 Beijing

2 Shanghai

3 Guangzhou

4 Chengdu

5 Shenzhen

6 Chongqing

7 Kunming

8 Xian

9 Wuhan

10 Hangzhou

2008 年Top 10 国内目的地趋势图

数据来源: Qunar 内部数据 2008

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5%

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30%

35%

# 1 # 2 # 3 # 4 #5 # 6 # 7数据来源: Qunar 内部数据 Sep 2008-Jan 2009

高星级酒店连锁市场份额

了解市场份额

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30%

#1 # 2 # 3 # 4 #5 #6 #7 Others

Hotel B2C OTA

数据来源: Qunar 内部数据 Sep 2008-Jan 2009

了解渠道分布

高星级酒店品牌渠道分布

数据来源: Qunar 内部数据 Sep 2008-Jan 2009

价格策略: 价格档次

经济性 中档 高档 豪华

价格档次分布

Accor

Qunar

酒店连锁 A

价格策略: 广告对定价的影响

广告主能卖出更多的高价票

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40%

60%

80%

100%

非广告主

广告主

数据来源: Qunar 内部数据 Dec 2008

谢谢！

吴宇欣 (Charlene)

[email protected]

(86-10) 62690100-6691