MBA – Especialidad en Marketing y Ventas MBA Máster en Administración y Dirección de Empresas Especialidad en Marketing y Ventas Máster en IFFE 2012/2013 www.iffe.es 981654772 [email protected]
MBA - Marketing y Ventas
Mar 28, 2016
Dossier académico del Máster en Marketing y Ventas de IFFE
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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas
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MBA
Máster en Administración y Dirección de Empresas
Especialidad en Marketing y Ventas
Máster en IFFE 2012/2013
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MBA
MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS
1. DESCRIPCIÓN DEL MÁSTER ........................................................................................... 3
2. A QUIÉN VA DIRIGIDO................................................................................................... 3
3. METODOLOGÍA ACADÉMICA ........................................................................................ 3
OBJETIVO FORMATIVO ................................................................................................. 3
HORARIO Y CALENDARIO ACADÉMICO ........................................................................ 4
EVALUACIÓN ................................................................................................................. 4
PROGRAMA................................................................................................................... 6
DIRECTOR ACADÉMICO ............................................................................................ 9
PROGRAMA DE PRÁCTICAS ........................................................................................ 13
4. PRECIO, BECAS Y CONDICIONES DE FINANCIACIÓN ................................................... 14
5. PROCESO DE ADMISIÓN ............................................................................................. 14
PLAZOS DE ENTREGA DE SOLICITUDES ....................................................................... 16
PROCESO DE SELECCIÓN ............................................................................................. 16
FORMALIZACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN ........................................................................ 16
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1. DESCRIPCIÓN DEL MÁSTER
El Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas de IFFE forma a profesionales
inquietos con su desarrollo personal y profesional, con conocimientos
multidisciplinares. Complementando la formación con la especialización en Marketing
y Ventas, se especializará la formación en este aspecto para perfiles de todos los
sectores y ámbitos del mundo empresarial.
Con una actividad académica que se complementa con el trabajo en equipo, la
experiencia práctica y la presencia de destacados directivos y empresarios de algunas
de las principales compañías del país.
2. A QUIÉN VA DIRIGIDO
El Programa se orienta exclusivamente hacia profesionales con elevada capacidad de trabajo individual y colectivo, creativo y muy dinámico, que contribuyan al óptimo aprovechamiento del mismo.
Estudiantes y profesionales de todas las disciplinas económicas, financieras, científicas y técnicas que quieran adquirir una formación líder para su desarrollo profesional y personal, orientada a adaptarse y optimizar en cada momento lo que el mercado requiere.
Profesionales con experiencia laboral que pretendan conseguir un mayor desarrollo profesional.
3. METODOLOGÍA ACADÉMICA
OBJETIVO FORMATIVO
El Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas de IFFE pretende formar a
directivos y empresarios capaces de dirigir y liderar organizaciones especializados en la
dirección de Marketing y Ventas. Se pretende formar a profesionales con visión global
y estratégica de la actividad empresarial, capaces de integrar todas las áreas
operativas, tomar decisiones y gestionar nuevas realidades, enfocados hacia las
directrices de venta y estudio de mercados.
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El objetivo del Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas es obtener los
conocimientos y herramientas necesarias para adquirir un mayor nivel de competencia
en el desarrollo de funciones directivas de Marketing y Ventas en el mundo
empresarial. Para ello, formaremos a los mejores directivos de empresa, desarrollando
en ellos las habilidades para la toma de decisiones y coordinación de las diferentes
funciones empresariales.
HORARIO Y CALENDARIO ACADÉMICO
El Plan de estudios está compuesto por 750 horas totales entre octubre de 2012 y octubre de 2013, repartidas en las siguientes áreas:
Horas lectivas de los módulos: 350 horas
Proyecto fin de Máster: 160 horas
Seminarios y Conferencias: 58 horas
Trabajos: 150 horas
Inglés: 32 horas
Las clases presenciales se impartirán en sesiones de cinco horas los viernes por la tarde de 16:00 a 21:00 y los sábados de 10:00 a 14:00.
Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 80% de las clases, tanto teóricas como prácticas, salvo causa justificada y comprobada por la Dirección del Máster. El incumplimiento del deber de asistencia impide la obtención del título Máster. IFFE ofrece a través de su Departamento de Carreras Profesionales, un servicio de apoyo y orientación sobre las distintas oportunidades profesionales a las que pueden acceder los alumnos.
EVALUACIÓN
Los criterios de evaluación que se llevarán a cabo para la obtención del título correspondiente, serán los siguientes: Proyecto fin de Máster: 40%
Exámenes: 20%
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Casos prácticos: 10%
Ejercicios y test semanales: 15%
Dirección académica: 15%
La tesina final, que representa un 40% de la calificación global se estructura de la siguiente forma:
La tesina deberá valorarse en relación a los siguientes aspectos:
Actualidad e interés del tema 10%
Desarrollo y aplicabilidad del proyecto 20%
Profundidad y claridad de la investigación 15%
Conclusión 15%
Presentación del material 10%
Presentación ante el tribunal 30%
El alumno deberá defender el proyecto ante un tribunal formado por un miembro de IFFE, el Director Académico, y uno o varios profesionales invitados externos a la Comunidad Académica de IFFE.
Actualidad e interés del tema
10%
Desarrollo y aplicabilidad del
proyecto 20%
Profundidad y claridad de la investigación
15%
Conclusión 15%
Presentación del material
10%
Presentación ante el tribunal
30%
VALORACIÓN DE LA TESINA
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PROGRAMA
El temario del Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas está formado por las
siguientes materias que conforman un bloque formativo homogéneo perfectamente
orientado para destacar en el ejercicio de la profesión de directivo de empresa.
Dirección estratégica y organización
Entorno económico
Planificación estratégica
Análisis de decisiones
Organización
Ética y responsabilidad empresarial
Contabilidad y control de gestión
Contabilidad financiera
Contabilidad de costes y de gestión
Presupuestación y control de gestión
Gestión de riesgos
Dirección financiera
Dirección financiera
Valoración de proyectos
Plan de negocio
Finanzas corporativas
Instrumentos financieros
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Dirección comercial y marketing
Marketing estratégico
Análisis e investigación de mercados
Estrategia y planificación comercial
Dirección de ventas
Dirección de recursos humanos
Dirección y políticas de recursos humanos
Contratación y políticas retributivas
Evaluación del desempeño
Operaciones
Dirección de operaciones
Gestión de proyectos
Sistemas de información
Internacionalización
Estrategia de internacionalización
Gestión de operaciones
Análisis de oportunidades de negocio
Aspectos fiscales
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Fiscalidad y régimen jurídico
Formas jurídicas de empresa
Fiscalidad empresarial
Programa de habilidades directivas
Gestión de equipos
Outdoortraining
Negociación
Simulación empresarial
Business game por equipos
Especialidad en Marketing y Ventas:
Investigación de mercados
Negociación comercial
Dirección comercial
Política de productos, precios, distribución y comunicación
Publicidad en soporte tradicional
Publicidad interactiva y marketing digital
Comportamiento del consumidor
Marketing relacional: fidelización del cliente
Proyecto: Plan de marketing
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DIRECTOR ACADÉMICO
Ignacio Crespo Pita PD por el IESE Business School y Bachelor of
Commerce por la University College Dublin. Ha
desarrollado su carrera en el ámbito de los
servicios profesionales, trabajando para múltiples
empresas y administraciones. Inició su carrera
como jefe de proyectos en Soluziona durante 5
años, posteriormente fue responsable de
consultoría en Galicia de una Big Four durante
seis años. En la actualidad es director de
management consulting de KPMG en Galicia.
Destaca por su amplia experiencia sectorial, así
como por su especialización en estrategia,
financiación de infraestructuras y proyectos,
gestión de procesos y transformación
organizativa.
PLANTEL DOCENTE
- D. David Carro Meana
Socio fundador, Consejero y Director General.
DCM Asesores.
- D. Daniel Fraga
Auditor.
Director de KPMG Auditores.
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- Dña. Beatriz Iglesias Lapido
Responsablee reportings finales.
Inveravante.
- Dña. Montserrat Queralt
Fiscalidad. Responsable del Departamento fiscal de Inveravante.
- D. Oscar Rama
Abogado. Letrado – Jefe de la Asesoría Jurídica Corporativa de Banco Pastor.
- D. Eduardo Guillén
D. Manuel Martínez
Universidade da Coruña (UDC).
- D. David Oreiro
Director de Emotive .
D. Wifredo Melendrez Sancosmed
Socio-Director Ges Consultores.
- D. Álvaro Cela del Río
Director Recursos Humanos en CXG Corporación NovaCaixaGalicia
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- D. Ignacio Crespo Pita
Director académico del Máster. KPMG
- D. Jesús Lage
Director Oficina La Coruña en Everis Spain SL
- D. Luis Soler Vázquez-Guillén
Socio Odgers Berndtson
- D. Rafael Hurtado Coll
Director de Gestiones. Popular Gestión SGIIC
- D. José Lombán
Deloitte
- D. Alfredo Fernández Durán
Alén Gestión Patrimonial
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- Dña. Sonia Sanmartín
- D. Alberto López.
Pwc
- D. José Luis González
Coordinador Servicio Licitaciones Internacionales en Confederación de Empresarios de
Galicia.
- D. Luis Bejerano
Director de Banca Privada en Banco Urquijo SBP
- D. Daniel Álvarez
Q Coach
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PARTNERS KPMG en España presta servicios de auditoría, fiscales y de asesoramiento legal, financiero y de negocio con más de 2.700 profesionales en nuestras 16 oficinas y un claro enfoque sectorial.
Este Colegio está integrado por un conjunto de profesionales relacionados con el mundo de la economía en sus diversos aspectos, fundamentalmente en todo lo que referido al asesoramiento de la actividad empresarial en general y particularmente en lo que se refiere a la fiscalidad, auditoría de cuentas y contabilidad. Nuestras Colegiados no solo forman parte de este colectivo de profesionales independientes, también forman parte del mismo, funcionarios de las administraciones estatal,
autonómica y local e incluso algunos de nuestros colegiados imparten, sus enseñanzas y conocimientos en las diversas universidades y colegios que integran nuestra comunidad autónoma.
PROGRAMA DE PRÁCTICAS
Con el objeto de completar su formación, mediante la aplicación, en un entorno real, de las habilidades y conocimientos adquiridos en el Máster, IFFE pone a disposición de sus alumnos una Bolsa de Prácticas, que servirá de puente entre la formación adquirida y el mercado laboral.
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4. PRECIO, BECAS Y CONDICIONES DE FINANCIACIÓN
El importe de la matrícula del Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas en su edición 2012/2013 es de 9.450€ (IVA incluido).
Una vez formalizada la inscripción en el programa, se abonará el 10% del importe de la matrícula.
El importe restante se abonará en un tres pagos durante la vigencia del programa: noviembre (el 50% del importe restante), febrero (el 30% del importe restante) y mayo (el 20% del importe restante). Existe también una línea de financiación pactada con una entidad bancaria para facilitar el pago del Máster. Consulte las condiciones.
5. PROCESO DE ADMISIÓN
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Esta documentación podrá ser remitida:
Por e-mail, a la dirección [email protected]
Por correo postal, a la siguiente dirección:
Instituto de Formación Financiera y Empresarial
Sede Central de IFFE, N- VI, Km 586
15176 San Pedro de Nós, Oleiros. A Coruña.
Personalmente, en la sede de IFFE (Sede Central de IFFE, N-VI,
Km 586. 15176 San Pedro de Nós, Oleiros. A Coruña)
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PLAZOS DE ENTREGA DE SOLICITUDES
El calendario de entrega de solicitudes se cierra cuando se alcanza el límite de plazas o bien, antes del inicio del Máster.
El candidato será convocado para iniciar el proceso de admisión en los 5 días siguientes al de entrega de su expediente de solicitud completo, hasta completar el límite de plazas.
PROCESO DE SELECCIÓN
El proceso de selección consiste, en una primera fase de análisis preliminar de las candidaturas recibidas, tras la que, en caso de resultar exitosa, se convocará a los candidatos a la realización de pruebas psicotécnicas y una entrevista en la sede de IFFE, y una última fase que concluirá con la selección de los mejores perfiles para la realización del Máster. Finalmente IFFE comunicará el estado del proceso a todos los participantes de la selección
FORMALIZACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN
Los candidatos que hayan superado las pruebas de selección, y una vez se les ha comunicado la admisión al Máster, tendrán un plazo de 7 días para entregar cumplimentado el documento de matrícula y hacer efectiva la reserva de plaza.
*Instituto de Formación Financiera y Empresarial se reserva el derecho de cancelación del programa Máster en caso de que el número de participantes sea inferior al mínimo establecido.
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OFERTA FORMATIVA DE IFFE
Año académico 2012-2013
Piensa en ti, invierte en tu futuro
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IFFE- INSTITUTO DE FORMACIÓN FINANCIERA Y EMPRESARIAL
SEDE CENTRAL DE IFFE San Pedro de Nós, N-VI, Km 586 15176. Oleiros (A Coruña)
Síguenos en:
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(+34) 981 654 772
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