2012 ANÁLISIS TOWS FODA-DAFO
2012
ANÁLISIS TOWS FODA-DAFO
ANÁLISIS TOWS
Antecedentes:
Análisis TOWS Heinz Weihrich Propuesto 1982
Herramienta
Técnica
Análisis Situacional Sistémico
Planeación Estratégica
Threats= Amenazas
Opportunities = Oportunidades
Weaknesses= Debilidades
Strengths= Fortalezas
ANÁLISIS SITUACIONAL
Análisis Situacional
Integra
ELE
MEN
TOS
Internos
Externos
Fortalezas
Debilidades
Amenazas
Oportunidades
DEFICIENCIAS
VIRTUDES
Estructura y funcionamiento
COYUNTURAS
OBSTACULOS
Evolución del entorno
M
A
T
R
I
Z
T
O
W
S
Pre
sen
te
Futu
ro
PROCEDIMIENTO PARA EL ANÁLISIS TOWS
1. Identificación de Fortalezas y Debilidades
4. Formulación de Estrategias
2. Identificación de Amenazas y
Oportunidades
3. Análisis Situacional (síntesis)
1. IDENTIFICACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES
IDENTIFICACIÓN
¿Cuáles?
¿Qué ?
Elementos
Funciones
Procesos
Situaciones
Situaciones
Condiciones
Mantienen e Impulsan
Retrasan y Desvían
Peligro y Obstáculos
Favorecen e Impulsan
FORTALEZAS
DEBILIDADES
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
2. IDENTIFICACION DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)
FORTALEZAS
DEBILIDADES AMENAZAS
OPORTUNIDADES
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
AMENAZAS
OFENSIVA
ADAPTATIVA
DEFENSIVA
DE SOBREVIVENCIA
FO= Maxi-Maxi
DO= Mini-Maxi
FA= Maxi-Mini
DA=Mini-Mini
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (síntesis)
4. FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAS
ESTRATÉGIAS
MAESTRAS
ESPECÍFICAS
Planes y programas
ESTUDIANDO UN CASO
ANÁLISIS ESTRATEGICO DE UNA EMPRESA PETROLERA EN 1990
1. Identificación de fortalezas y debilidades
CLAVE FORTALEZAS
F1 Reservas importantes de hidrocarburos
F2 Predio minero
F3 Acceso a economías de escala
F4 Aislamiento de una fuerte presión competitiva
F5 Márgenes de ganancia arriba del promedio
F6 Ser la empresa mas rentable
F7 Integración vertical
F8 Disponer de infraestructura
F9 Mejor conocimiento de los mercados finales
F10 Recursos humanos debidamente preparados y especializados
F11 Investigación y desarrollo tecnológico en ingeniería de alta calidad
CLAVE DEBILIDADES
D1 Insuficiente “Know How”
D2 Problemas de financiamiento
D3 Incapacidad de tomar iniciativas en la utilización del “Cash- Flow”
D4 Falta de un objetivo estratégico petrolero
D5 Insuficiente investigación y desarrollo tecnológico
D6 Algunas instalaciones y equipos obsoletos
D7 Deficientes canales de distribución
D8 Limitación en la toma de decisiones
D9 Problemas en operaciones internas
D10 Falta de lógica de rentabilidad
D11 Poco desarrollo en la industria del gas
D12 Poca habilidad para responder a los cambios del mercado
1.2 Debilidades
2. Identificación de amenazas y oportunidades
CLAVE AMENAZAS
A1 Cambios en la economía mundial y nacional (devaluación. Crisis financiera, etc.)
A2 Objetivos de la política económica del país (privatización, etc.)
A3 Lento crecimiento de la demanda del petróleo a nivel internacional
A4 Fluctuaciones a la baja del precio del petróleo
A5 Crecimiento en el poder de negociación de clientes y proveedores
A6 Mayor intervención del gobierno
A7 Cambios constantes en la tecnología
A8 Mayor control del impacto ambiental
A9 Perdida de poder de negociación
A10 Fuerte descapitalización en un futuro
A11 Cercanía a los campos gaseros del país vecino
A12 Comportamiento futuro de los países de la OPEP
A13 Declinación de los pozos de producción
A14 Mayor dificultad en la obtención de prestamos
CLAVE OPORTUNIDADES
O1 Cambios en la economía mundial y nacional (baja en tasas de interés, etc.)
O2 Mejores condiciones para la comercialización
O3 Cercanía a los países consumidores de petróleo
O4 Empresas de consultorías nacionales mas preparadas
O5 Mayor control del impacto ambiental
O6 Cambio de combustibles industriales
O7 Evolución de las capacidades mundiales de petróleo
O8 Uso mas extensivo del ciclo combinado y cogeneración en la generación de
electricidad
2.2 Oportunidades
ANÁLISIS SITUACIONAL (síntesis)
FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAS