Material alumnos iuean zmot y pmv

Materia: Negocios En Internet Profesor: Lic. Ariel S. Rizzo - [email protected]

Marketing Digital

ZMOT

PMV


MPV: MÍNIMUM VIABLE PRODUCTPRODUCTO MÍNIMO VIABLE


Definición

Un Minimum Viable Product (Producto Viable Mínimo) es la versión de un producto nuevo que permite recolectar la máxima cantidad de

conocimiento validado sobre clientes con el menor esfuerzo.

El MVP es el eje sobre el que se sustenta la metodología Lean Startup. Su máxima es el aprendizaje validado y está pensado para

trabajar con el bucle construir – medir – aprender. (Build –Measure – Learn).


Objetivos

• Construir una versión del producto mínima, con la menor cantidad de funcionalidades posibles, que nos permitan empezar a adquirir conocimiento de clientes.

• La idea detrás es no construir cosas que nuestros clientes no deseen y que al final terminan tirándose. Además, construir un MVP significa que uno quiere aprender algo, quiere obtener algo de ese conocimiento validado.


El MPV nos permite:

• Evitar crear productos que nadie necesita

• Maximizar el aprendizaje por $ invertido

• MVP es una estrategia de ventas que apunta a

acercarnos a nuestros clientes con la menor

inversión posible (tiempo/dinero) y con ello

DETERMINAR SI NUESTRO PRODUCTO ES

O NO VIABLE.


Recolectar información

La idea es armar cada funcionalidad de nuestro producto/servicio con la intención de testear alguna de

nuestras hipótesis iníciales.

Ideas

Construir

Producto

Medidas

Datos

Aprender


¿Cómo crear un producto mínimamente viable?

El Caso de DropboxDropBox se lanzó al mercado del alojamiento de archivos

en 2008 y con decenas de servicios similares como competencia directa.


ZMOT


Definición

• Zero Moment of Truth (Momento Zerode la Verdad)

• Ese instante preciso en el que un consumidor se decide a comprar un producto

• Es el instante único en que se toma la decisión.



Características del ZMOT

• Sucede Online, generalmente una búsqueda en Google, Yahoo, Youtube, etc.

• Sucede en tiempo real, en cualquier momento.

• Es emocional, el cliente quiere satisfacer una necesidad.

• Buscan mas información sobre un producto, experiencias de otras personas, ofertas o descuentos.


Nuevo modelo mental

Que se hace la siguiente persona ZMOT