ASSAGO -MI- dal 2 Marzo al 8 Giugno Master strutturato in moduli MASTER IN MARKETING PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE ABO Srls - BORGO TREVISO 22 35013 CITTADELLA [PD] ITALY VAT IT05075700285 [email protected]- [email protected]+39 049 59700 20 +39 391 185 1119 WWW.ABOPPORTUNITY.IT A B O ROUND USINESS PPORTUNITY Presso NH Milano Congress Center Strada 2a, 20090 Assago MI 156 Ore d’aula 12 Week End 10 Moduli + 1 Modulo di Legal English
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MASTER IN MARKETING PER ASSAGO -MI- L ... · MASTER IN MARKETING PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE ABO Srls - BORGO TREVISO 22 35013 CITTADELLA [PD] ITALY VAT IT05075700285 ... Pianifi
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Lo scenario internazionale: le variabili macroeconomiche, i vincoli e le opportunità. Prof.ssa Chloe PayerVenerdi 2 Marzo 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 3 Marzo 2018 ore 9.15/13.15
� International BusinessInternazionalizzazione e globalizzazione – KOF globalization IndexGli aspetti della globalizzazione e i suoi effettiIndice di globalizzazione dei principali mercatiDimensione dei mercati internazionali� Going globalPerché le aziende scelgono una strategia di internazionalizzazione? Motivi e opportunitàGli 8 fattori di globalizzazione e le leve di crescitaGli effetti e l’impatto della globalizzazioneLe sfi de della globalizzazione� Il processo di internazionalizzazioneInternazionalizzazione dell’industria della moda e del lussoStrategia di internazionalizzazioneModalità e scelta di internazionalizzazione – Vantaggi / SvantaggiLe 5 fasi del processo di internazionalizzazioneGlobal marketing come strategia di successo
II MODULO
Analisi di mercato, sistemi informativi e ricerca a supporto dell’internazionalizzazione.Prof. Germano Franceschin Venerdi 9 Marzo 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 10 Marzo 2018 ore 9.15/13.15
� Analisi del mercato internazionale Ricerca di guide settoriali per specifi co paese estero (per esportazione e produzione all’estero). Ricerca di informazioni legali, fi scali, doganali (e relativi incentivi a scopo produttivo) su mercati esteri. Individuazione dei mercati promettenti (per esportare e produrre all’estero). � Analisi dei mercati in termini di caratteristiche ed accessibilità Analisi delle caratteristiche di ogni prodotto per ogni ogni paese e analisi della loro accessibilità, sia a fi ni di esportazione, sia per creare strutture nel paese pre-scelto per operare direttamente in loco (per produrre o creare reti distributive).
� Studio delle caratteristiche delle domanda e della concorrenzaStudio della presenza della concorrenza: individuazione concorrenti.Individuazione della dimensione dei concorrenti in termini di fatturato (accertamento con commercial report e visure su registri imprese anche all’estero);Analisi statistica della provenienza di prodotti concorrenti nel paese di interesse;Individuazione dei prezzi al consumo di prodotti nel paese di interesse.
� L’analisi di attrattività delle nazioni: potenzialità e rischi Come accertare la esistenza di incentivi agli investimenti (fi scali, doganali, fi nanziari, zone franche, zone speciali) posti dai singoli stati. Workshop: Rischio paese
� Gli strumenti a supporto dell’internazionalizzazione I servizi a supporto dell’internazionalizzazione: Soft fi nanace, equity, contributi fi nanziati, assicurazione del credito all’esportazione.Incentivi all’internazionalizzazione messi a disposizioni delle singole regioni (ogni regione ha propri incentivi). Il sistema informativo di marketing internazionale: Ricerca di informazioni, guide, fonti.Il sistema informativo per gli appalti all’estero per forniture di beni e opere.La ricerca di mercatoRicerca di mercato con risorse interne e individuazione di agenzie specializzate.
III MODULO
Il marketing strategico internazionale: segmentazione, targeting e posizionamento. Prof. Federico CavalloVenerdi 16 Marzo 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 17 Marzo 2018 ore 9.15/13.15
� La segmentazione e il targeting internazionale Differenza tra marketing domestico ed internazionaleI cambiamenti del contesto globale competitivoLa segmentazione e la sua utilitàCriteri di segmentazione internazionaleLe fasi del processo di segmentazione internazionale e i modelli di segmentazioneVantaggi della segmentazioneIl targetingLe strategie di targetingDigital innovation e fattori crossculturali
� Posizionamento InternazionaleDifferenziazione versus PosizionamentoDifferenza tra Marketing indifferenziato, differenziato e concentratoLe Fasi del posizionamentoLe Strategie di posizionamento
IV MODULO
Il marketing mix internazionale: la politica di prodotto, la sua distribuzione e la leva del prezzo nel contesto internazionaleProf. Luca Zanus FortesVenerdi 23 Marzo 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 24 Marzo 2018 ore 9.15/13.15
� La politica di prodotto e di marca internazionale Gli attributi del prodotto, da quelli tangibili a quelli di servizio, verso quelli psicosociali ed esperenzialiIl ciclo di vita del prodotto e le strategie correlate alle diverse fasiLe strategie di prodotto internazionali: dalla standardizzazione all’adattamento al nuovo prodottoLe politiche rispetto la marca: dall’awareness, all’association, all’identità
� Le politiche di distribuzione internazionale Architettura delle scelte distributive I modelli distributivi � Il pricing internazionale I criteri di orientamento nelle scelte di pricing: dai fattori aziendali a quelli ambientaliMetodi per la fi ssazione del prezzo Politiche di pricing internazionaleCiclo di vita del prodotto e politiche di prezzo Coordinamento dei prezzi a livello internazionale
V MODULO
Strategie di internazionalizzazione Prof.ssa Kornelia Rolfs Venerdi 6 Aprile 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 7 Aprile 2018 ore 9.15/13.15
� Strategie di internazionalizzazione I modelli decisionali – Perché è indispensabile pianifi care per andare all’estero
Le diffi coltà aggiuntive create dal contesto internazionale Portare la propria azienda su uno o più mercati esteri Pianifi care la propria presenza sui mercati esteri - la defi nizione delle azioni: il business plan e export plan per il processo di internazionalizzazione.Le strategie di internazionalizzazione – quali strategie adottare per avere successo in ambito internazionale
Rischi connessi ad un processo di internazionalizzazione
Le modalità di ingresso nel paese estero: internazionalizzazione diretta e indiretta.La cultura aziendale verso l’internazionalizzazione: la multiculturalità ed i fattori ambientali.
Testimonianza: criticità delle modalità di ingresso
VI MODULO
Il valore del brandProf.ssa Kornelia RolfsVenerdi 13 Aprile 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 14 Aprile 2018 ore 9.15/13.15
� Il BrandDefi nizione dei brandI maggiori brand: Breve storia Le opportunità e le sfi de del branding oggiBrand Manager: Il ruolo e la gestione trasversale del brand all’interno dell’aziendaBrand Management: gli elementi Sviluppare una Brand VisionIl posizionamentoRispettare il Brand Contract� Il processo strategico di Brand Management:Modelli di processo di brandingGli elementi del processo:– identifi care e defi nire il posizionamento ed i valori del brand– pianifi care e implementare programmi di Brand Marketing– misurare e interpretare la performance del brand– sviluppare e mantenere la Brand EquityIdentità di brand e Brand Equity:– Brand Equity: defi nizione ed elementi - il valore della marca rispetto all’offerta– qualità percepita loyalty e awareness – Creare una brand-identity
– Creare Brand Vision e Brand Contract– Comunicare il brand - storytelling– Personalità, attributi ed elementi del brand• Parametri• Core values
VII MODULO
Comunicazione non verbale Prof. Luca Brambilla Venerdi 20 Aprile 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 21 Aprile 2018 ore 9.15/13.15
� Comunicazione non verbale
Spiegazione dei tre canali della comunicazione: verbale, para verbale e non verbale
Descrizione dell’origine neuronale del pregiudizio; di come si danno feedback effi caci e del SAR (sistema attivante neurale)
spiegazione dei signifi cati inconsci della CNV sia nei suoi aspetti di comunicazione universale che nella diversità internazionale
Utilizzo della CNV per entrare in empatia al fi ne di migliorare il rapporto personale e per decifrare il reale stato d’animo del nostro interlocutore
VIII MODULO
L’arte delle domande strategiche e Aspetti interculturali delle nego-ziazioni internazionaliProf. Luca Brambilla Venerdi 27 Aprile 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 28 Aprile 2018 ore 9.15/13.15
� L’arte delle domande strategiche.
Spiegazione dei molteplici utilizzi delle domande per creare rapporti tra le persone.
Domande aperte: per aumentare le proprie informazioni.
Domande chiuse: per verifi care qualcosa
Domande a forbice: per portare una persona verso una decisione. Metamodello: utilizzo delle domande per modifi care pensieri, pregiudizi e guidare una persona verso il lateral thinking e insegnare il problem solving.
� Aspetti interculturali delle negoziazioni internazionali.
Il concetto di negoziazione
Confronto di culture
Gli stili di negoziazione
Utilizzo di tecniche per gestire le obiezioni, fare negoziazioni
Strumenti per migliorare la comunicazione personale, la comunicazione interna all’azienda e quella verso l’esterno attraverso una linguistica effi cace.
IX MODULO
Il made in Italy vantaggio competitivo per l’internazionalizzazione. Doing business Dubai Venerdi 8 Maggio 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 9 Maggio 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15 � I punti di forza del Made in Italy Prof.ssa Barbara L.G. SordiVenerdi 8 Maggio 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15
Gli elementi alla base del successo del nostro Made in Italy:- Artigianalità_Craftmanship- Creatività_ Creatività- Design Analisi del loro signifi cato e della loro percezione all’estero.Brevi cenni su Case histories che hanno puntato su questi elementi ecostruito il loro successo commerciale.
� Il valore del “fatto a mano”:L’importanza dell’Heritage e del Know-how come chiavi del successo; Il valore del ben fatto e del recupero di antichi processi di manifattura elavorazioni. Brevi cenni su Case histories di aziende (Marras, Castor) o
gruppi internazionali (Kering group con Gucci) che hanno puntato su questidue fattori per determinare il proprio successo internazionale.
� L’evoluzione del Made in Italy:Brevi cenni sulla nascita del brand Made in Italy (dalle organizzazioni di Artie mestieri medievali al fi orire dell’artigianalità rinascimentale, dall’Autarchiamussoliniana sino al successo internazionale negli anni ’70 del pàpmilanese).
� Il valore del “made in” e internazionalizzazione:Il successo del ‘Made in’ e il percepito dai consumatori internazionali.Tendenza nel Re-shoring come strategia fondamentale per mantenere altigli standard qualitativi e il controllo sulla distribuzione.
� Le Fiere Internazionali dott. Sara Banfi Sabato 9 Maggio 2018 ore 9.15/13.15
Il valore delle FiereLe politiche commerciali e il valore delle FiereCome organizzare le fi ereL’attività post fi era
� Focus: Doing Business DubaiSabato 9 Maggio 2018 ore 14.15/18.15
X MODULO
La comunicazione internazionale: comunicazione , E-commerceProf. Simone Ricucci Venerdi 18 Maggio 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 19 Maggio 2018 ore 9.15/13.15 � La comunicazione internazionale: comunicazione e E-commerce Venerdi 18 Maggio 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15
La comunicazione internazionale
La promozione internazionale e le sue strategie
La pubblicità
Le pubbliche relazioni
L’uffi cio stampa
Lo sponsoring
E-commerce e Internazionalizzazione
L’e-commerce: fattori chiave per il business on line
L’e-commerce: elemento di sviluppo del business nell’internazionalizzazione
Vantaggi e criticità dell’e-commerce
Fattori di successo di un sito e-commerce
� PARTE PRATICA: Realizzare un e-commerce Sabato 19 Maggio 2018 ore 9.15/13.15
Analisi di mercato e strumenti
Dove trovare fornitori
Quali strumenti utilizzare?
Creare un sito e-commerce
Portare i primi utenti al nostro sito
XI MODULO
Business EnglishProf. Ed Tyrrell e Prof.ssa Suzanne PilchGiovedì 24 Maggio 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Venerdì 25 Maggio 2018 ore 9.15/13.15Giovedì 7 Giugno 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Venerdì 8 Giugno 2018 ore 9.15/13.15
� Meeting your client Personal and professional presentationsSmall talk in BusinessEntertainingAgreeing and disagreeing politely
Editrice, blogger e autrice per il Magazine Italie-France.com & Club italia-France, da anni lavora nel settore del retail, del marketing e-commerce e del brand management. Annovera numerose esperienze all’estero, in particolare in Germania, Irlanda, Stati Uniti, Argentina e Cile. Tra il 1999 e 2003 ha ricoperto la carica di Product Manager presso Nestlé Italy Beverages, per poi passare all’area Marketing & Business Intelligence. Dal Novembre 2016, è professoressa di “Marketing, Communication and Business Development” all’Accademia del Lusso di Milano.
Prof. Avv. Germano Franceschin
Professore di Diritto Internazionale presso la Scuola Superiore per Mediatori Linguistici con sede a Padova. Titolare di International Consulting 3000, società che offre servizi di consulenza legale, fi scale e doganale per esportazione, appalti e investimenti all’estero. Da anni ricercatore in International Business Law Expert presso Wolters Kluwer International e autore di varie pubblicazioni per il mensile Fiscalità e Commercio Internazionale di IPSOA.
Dott. Federico Cavallo:
Dal 2013 al 2016 Capo staff presso la Camera dei Deputati con funzioni di consulenza politica e legislativa alla Vice-Presidenza di uno dei maggiori gruppi parlamentari in materia di lavoro, innovazione e sviluppo industriale. Dal 2017 collabora con Gruppo Sintesi, ove si occupa di marketing internazionale e strategico relativamente ai mercati fashion e luxury retail, con incarichi di pianifi cazione strategica e direzione per il mercato statunitense.
Dott. Luca Zanus Fortes:
Laureato in Economia Aziendale presso l’Università Ca’ Foscari di Venezia, da anni si occupa di marketing strategico, in ambito corporate e di prodotto. Tra le sue attività rientrano la consulenza alle aziende in termini di redazione di business plan, defi nizione delle strategie competitive, promozione del brand e individuazione delle corrette politiche di pricing. Può vantare più di 2000 ore di docenze in marketing e comunicazione tradizionali e digitali, organizzazione del lavoro, project management.
Dal 2009 lavora come Export Consultant presso Comunicare International, dove si occupa di elaborazione di strategie di marketing e consulenza strategica dello sviluppo di piani aziendali e strategie di vendita. Accanto all’attività da libero professionista, affi anca l’attività formativa: è docente di Marketing, Internazionalizzazione aziendale, Business Strategies, Customer Care.
Dott. Luca Brambilla
Laureato in Giurisprudenza all’Università degli Studi di Milano, nel 2012 ha intrapreso la carriera come opinionista e intervistatore in un programma di approfondimento della rete pubblica. Scrive da anni per il Sussidiario.net di Comunicazione Non Verbale, rapporto dei giovani col lavoro e comunicazione. Oltre ad intervenire come professionista in master organizzati da università ed enti di formazione, è docente alla Business School del Sole 24 Ore di CNV e soft skills modellate dalle neuroscienze.A metà del 2017 fonda Copia Originale (www.copiaoriginale.it) diventata la più grande comunità in Italia sulla Comunicazione Non Verbale.Inoltre organizza corsi one to one con aziende leader di settore come Microsoft e Ferrero.
Barbara L.G. Sordi
Per anni Export Manager per una società milanese, ha maturato una rilevante esperienza nell’ambito Fashion per quanto riguarda design, grafi ca e giornalismo. Scrive di moda e costume per Vogue Encyclo e per il mensile Focus. Attualmente è Direttore dell’educazione presso l’Accademia del Lusso a Milano, ove è incaricata della selezione dei docenti e della programmazione didattica dei corsi professionali. E’ docente in “Collection Planning”, “Made in Italy”, ”Storia della moda” e “Fashion Design”.
Dott.ssa Sara Banfi
Conseguita la Laurea in Economia e Commercio presso l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano, oggi è docente universitaria in materie economiche. Nel Gennaio 2015 e dicembre 2016 presso HFFA ha ricoperto la carica di docente nell’ambito del Master in Marketing & Branding for Luxury, mentre dal febbraio 2016 è docente di marketing nel Master Business School del Sole 24 Ore di “Diritto e Impresa”.Attualmente è coordinatore didattico dei corsi di Marketing di ABO.
Laureato in Economia e Commercio presso l’Università di Torino, nel 2016-2017 ha partecipato in qualità di Marketing Mentor all’European Innovation Academy, organizzazione che annovera professionisti di università partner e società di livello internazionale (Standford University, UC Berkeley, Google, IBM).E’ stato amministratore delegato di YouDroop, attualmente responsabile digitale e dell’e-commerce del tripadvisor delle strutture cinofi leE’ esperto di Project Management e Digital Marketing
Ed Tyrrell
Founder e partner presso MPEC (My Personal English Coach)
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Iscrizione
10 Moduli Master € 3.300,00 + iva
Costo Singoli Moduli Master € 370,00 + iva
Moduli acquistabili separatamente con minimo acquisto di 3 Moduli, escluso Modulo Aggiuntivo - Legal English
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Modulo Aggiuntivo - Legal English€ 700,00 + iva
Iscrizione 30 gg prima SCONTO 15%
10 Moduli Master € 2.805,00 + iva
Costo Singoli Moduli Master € 314,50 + iva
Moduli acquistabili separatamente con minimo acquisto di 3 Moduli, escluso Modulo Aggiunti-vo - Legal English
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Modulo Aggiuntivo - Legal English€ 595,00 + iva
iscrizione 20 gg prima SCONTO 10%
10 Moduli Master € 2.970,00 + iva
Costo Singoli Moduli Master € 333,00 + iva
Moduli acquistabili separatamente con minimo acquisto di 3 Moduli, escluso Modulo Aggiunti-vo - Legal English
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Modulo Aggiuntivo - Legal English€ 630,00 + iva
ISCRIZIONE MULTIPLA
- Sconto 15% per iscrizione 2 persone. Riferimento prezzo stan-dard, non cumulabile con Iscrizione anticipata
- Sconto 20% per iscrizione 3 persone. Riferimento prezzo stan-dard non cumulabile con Iscrizione anticipata
Per partecipare al Master in Marketing per l’Internazionalizzazione è necessario compilare il Form sottostante ed inviarlo via mail o fax corredato di Curriculum Vitae o breve indicazione di esperienze professionali.
Le domande di iscrizione verranno accettate in ordine di arrivo fino ad esaurimento posti.
Successivamente invieremo una lettera di conferma di iscrizione tramite indirizzo di posta elettronica.L’iniziativa verrà confermata e mezzo e-mail entro 7 gg lavorativi prima della data di inizio dell’evento. Prova del pagamento della quota di iscrizione, effettuata a mezzo bonifico bancario, dovrà essere inviata via e-mail entro la data di inizio del corso.
ABO CORSI prevede una borsa di studio pari alla copertura totale del costo di partecipazione per attività di Tutor d’aula per l’intera durata del Master 10 Moduli + 1 modulo di Legal English.
[ ] Master Completo 1+2+3+4+5+6+7+8+9+10
[ ] Indicare il Numero dei Moduli a cui si vuole Partecipare:
FORM ISCRIZIONE CONDIZIONI GENERALI1) ISCRIZIONE – L'iscrizione dovrà avvenire mediante l'invio via fax al numero 049.9401013 o via mail a [email protected] della “scheda di iscrizione”, allegando copia dell'avvenuto versamento della quota di partecipazione, del CV o breve indicazione di esperienze professionali. L'Ente, a conferma dell'avvenuta iscrizione, invierà una mail o un fax.
2) RECESSO DELL'ISCRITTO – L'iscritto che intende recedere dovrà comunicare la rinuncia entro 15 giorni antecedenti la data del corso (compreso sabato) dandone comunicazione via mail a [email protected] o via fax a 049.9401013. In questo caso ABO Srls provvederà al rimborso integrale della quota versata. Successivamente, purché almeno 10 gg prima alla data (compreso sabato) del corso, sarà applicata una trattenuta del 20%. In caso di mancata partecipazione senza comunicazione di disdetta o in caso di comunicazione inviata oltre i termini previsti sarà trattenuta l'intera quota versata. E' in ogni caso sempre possibile la sostituzione del nominativo degli iscritti dandone comunicazione scritta prima dell'inizio del corso.
3) MODIFICHE AL PROGRAMMA E ANNULLAMENTO CORSO -Abo Srls per ragioni organizzative o altri giustificabili motivi ha la facoltà di “annullare” o “rinviare” il corso, dandone tempestiva comunicazione scritta alla mail indicata dal partecipante e tramite i propri social ed il proprio sito internet. In caso di “annullamento” del corso, le somme versate saranno prontamente rimborsate.In caso di “rinvio” (o slittamento data) il partecipante può scegliere se attendere l’inizio dell’evento formativo alla data di rinvio o annullare l’iscrizione.Abo Srls si riserva, per esigenze organizzative e/o didattiche sopravvenute di cambiare calendari, gli orari delle lezioni, di modificare i programmi e la composizione del corpo docent, senza alterarne i contenuti e dandone tempestiva comunicazione agli interessati.
4) AUTORIZZAZIONE INVIO FATTURE VIA MAIL – L'iscritto autorizza Abo Srls all'invio dei documenti, sia inerenti al corso che di natura amministrativa, all'indirizzo mail fornito. La stampa su supporto cartaceo e la conservazione dei documenti è a cura del destinatario.
5) ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE – Al termine di ogni singolo modulo di corso sarà consegnato al partecipante l'attestato di partecipazione, valido anche anche ai fini della Formazione Professionale Continua.
Ai sensi dell'art. 1341 e 1342 c.c., l'iscritto dichiara di aver ben letto e compreso le su esposte condizioni, che approva nella loro interezza ed in particolare e specificatamente per quanto riguarda le seguenti : 2) RECESSO DELL'ISCRITTO e 3) MODIFICHE AL PROGRAMMA E ANNULLAMENTO CORSO.
Informativa ai sensi dell'art. 13 D.Lgs. 196/2003 Con la sottoscrizione della presente, il sottoscritto prende atto che i dati come sopra conferiti saranno trattati per i fini di iscrizione al Corso in oggetto e delle attività correlate (emissione degli attestati di partecipazione e simili) e successivamente per l'invio di comunicazioni informative e commerciali ai sensi dell'art. 13 DLgs 196/03 e successive integrazioni e/o modifiche, fermo restando il diritto di opposizione dell'interessato ai sensi dell'art.7 DLgs 196/03 .Titolare del trattamento è l' organizzatore ABO Srls.
NomeDati fatturazione se diversi
IndirizzoC.F.
CognomeComue e CapP.Iva
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DATA
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CognomeComune e Capil P.Iva
TITOLO CORSOSEDE CORSONomeIndirizzoLuogo di NascitaC.F.Tel / Cell