Marketingul prin continut (Content Marketing)

Marketingul prin conMarketingul prin conţinutţinut(eng. Content Marketing)(eng. Content Marketing)

Elaborat de: Bagrin Marcel, Elaborat de: Bagrin Marcel, studentul grupei MK 101studentul grupei MK 101Coordonator: Ghiţiu Lilia, Coordonator: Ghiţiu Lilia, Dr., conf. univ.Dr., conf. univ.

Disciplina: Tehnici PromoţionaleDisciplina: Tehnici Promoţionale

Universitatea de Stat din MoldovaUniversitatea de Stat din MoldovaFacultatea Ştiinţe EconomiceFacultatea Ştiinţe Economice

Specialitatea Marketing şi LogisticăSpecialitatea Marketing şi Logistică

Chisinau 2014Chisinau 2014

CUPRINS• Introducere

• Scurt Istoric

• Beneficiile Marketingului de Continut

• Piramida Content Marketing

• Exemple de Succes

• Sfaturi pentru Campaniile de Content Marketing

• Surse Bibliografice

INTRODUCERE

Marketingul prin conținut este orice formă de marketing care

implică crearea și schimbul de conținut utilizat de către o firmă, cu

scopul de a dobândi clienți. Acest conţinut poate fi prezentat

printr-o varietate de formate, inclusiv noutăţi, video, e-book-uri,

infografice, studii de caz, ghiduri, întrebări și răspunsuri, articole,

fotografii, etc.

Marketingul prin conținut este orice formă de marketing care

implică crearea și schimbul de conținut utilizat de către o firmă, cu

scopul de a dobândi clienți. Acest conţinut poate fi prezentat

printr-o varietate de formate, inclusiv noutăţi, video, e-book-uri,

infografice, studii de caz, ghiduri, întrebări și răspunsuri, articole,

fotografii, etc.

Definiţia formală:

Sursa: http://en.wikipedia.org/wiki/Content_marketing

INTRODUCERE

Marketingul prin conţinut este opusul publicităţii. Totul se

rezumă la oferirea către potenţialii clienţi a informaţiei de care ei

intradevăr au nevoie, într-un mod în care acţiunile întreprinse

corespund cu idealurile şi politicile firmei. Mai pe scurt, aceasta

reprezintă insăşi evoluţia a reclamei în sine în ceva mult mai

efectiv, durabil şi mai puţin deranjant.

Marketingul prin conţinut este opusul publicităţii. Totul se

rezumă la oferirea către potenţialii clienţi a informaţiei de care ei

intradevăr au nevoie, într-un mod în care acţiunile întreprinse

corespund cu idealurile şi politicile firmei. Mai pe scurt, aceasta

reprezintă insăşi evoluţia a reclamei în sine în ceva mult mai

efectiv, durabil şi mai puţin deranjant.

Sursa: http://www.storyworldwide.com/

Definiţia mai puţin formală:

INTRODUCERE

Poţi cumpăra atenţie (reclamă)

Poţi cerşi atenţie de la media (PR)

Poţi deranja oameni pentru a obţine atenţie (vânzări),

sau poţi câştiga atenţie prin a crea ceva interesant şi valoros, şi

apoi a posta informaţia online gratuit: un video pe Youtube, un

articol pe blog, un raport de cercetare, fotografii, un tweet, un e-

book, o pagină pe Facebook, etc.

Poţi cumpăra atenţie (reclamă)

Poţi cerşi atenţie de la media (PR)

Poţi deranja oameni pentru a obţine atenţie (vânzări),

sau poţi câştiga atenţie prin a crea ceva interesant şi valoros, şi

apoi a posta informaţia online gratuit: un video pe Youtube, un

articol pe blog, un raport de cercetare, fotografii, un tweet, un e-

book, o pagină pe Facebook, etc.

Sursa: David Meerman Scott, The New Rules of Marketing and PR

O altă definiţie

CE REPREZINTĂ CONŢINUT?

• Articole• Postări pe blog• Video-uri• e-book-uri• Infografice• Magazine Digitale• Conţinut pe Site

•Reviste Digitale•Rapoarte de cercetare•Slideshow-uri•Webinar-uri (Conferinţe prin Internet)•Studii de Caz•Recenzii•Imagini•Jocuri, etc.

UNDE PLASĂM CONŢINUTUL

• Site-ul tău• Blogul tău• Alte bloguri• Site-urile

partenerilor• Facebook• LinkedIn• Youtube

•Google Plus•Pinterest•Instagram•App Store•Publicaţii

Online•Slideshare, etc.

PRIMELE “SEMNE DE VIAŢĂ”

1895 - John Deere (fermier) a lansat publicaţia The Furrow, ce oferea informaţii altor fermeri despre cum să devină mai profitabili.

PRIMELE “SEMNE DE VIAŢĂ” (II)

1900 – Michelin a produs Ghidul Michelin, ce oferea informaţii şoferilor în legătură cu întreţinerea vehiculului.

PRIMELE “SEMNE DE VIAŢĂ” (III)

1904 – agenţii de vânzări din cadrul companiei Jell-O distribuiau la casele oamenilor cărţi cu reţete gratuite.

DE CE MARKETING PRIN CONŢINUT?

Vanzare forţată + (plictisitor/vag)

Cu plată

Valoare + (interactiv/informativ)

Gratis

DE CE MARKETING PRIN CONŢINUT? (II)

Fig.1 Durata medie de expunere la mesajele de marketing (minute)

DE CE MARKETING PRIN CONŢINUT? (III)

Motive pentru a NUutiliza mktg prin continut

Motive pentru autiliza mktg prin continut

•Vînzări în creştere imediate

•Creşterea imaginii firmei peste noapte

•Familiarizarea publicului

•Dezvoltarea încrederii in rândul clientilor potenţiali şi existenţi

•Inducerea Credibilităţii

PIRAMIDA MKTG-ului PRIN CONTINUT

Efort mare,Ciclicitate scăzută

Efort mic,Ciclicitate ridicată

Fig. 2 Piramida Marketingului prin Conţinut

RETETA UNEI CAMPANII DE SUCCES

EXEMPLE DE SUCCES

CENTERS FOR DISEASE CONTROL AND PREPARATION (http://www.cdc.gov/)

Darwin Moldova (http://www.youtube.com/user/darwintvmoldova)

McDonalds Q&A (Intrebări si răspunsuri) (http://yourquestions.mcdonalds.ca/)

LP Recharge (http://www.lprecharge.com/)

MedPark(http://www.medpark.md/news.aspx)

SFATURI GENERALE

• Distribuie acelaşi conţinut în mai multe forme: tweet-uri, imagini, articole,

• Testează eficienţa conţinutului• Chestionează clienţii cu privire la forma

preferată de către ei a distribuirii de conţinut.• Reformulează şi republică conţinutul în cazuri

relevante.

SFATURI PENTRU CONŢINUT VIDEO

• Învaţă soft-uri de montare a conţinutului video (Adobe Premiere, Camtasia, Sony Vegas)

• Publică pe Youtube, DailyMotion, Facebook, Instagram, Pinterest, etc.

• Foloseşte calitatea HD în cazul în care este posibil acest lucru

• Adaugă coloană sonoră la materialul video

SFATURI PENTRU ARTICOLE ȘI POSTĂRI

• Foloseşte titluri provocatoare, insă, nu abuza de ele

• Fă referinţă la alte posturi de pe site sau din alte surse

• Foloseşte imagini• Include informaţia de contact a firmei sau cea

personală la sfîrşitul conţinutului

SURSE BIBLIOGRAFICE

• Canadian Marketing Institute (http://the-cma.org/)

• Content Marketing Institute (http://contentmarketinginstitute.com/getting-started/)

• PR 20/20 (http://www.pr2020.com/blog/inbound-marketing-training-resources)

• KISS Metrics (http://blog.kissmetrics.com/fastest-growing-online-publication/)

““Content marketing is the only Content marketing is the only marketing left.marketing left.””

- Seth Godin- Seth Godin