Marketing skierowany do kobiet

Gender Marketing

- czyli marketing skierowany do Kobiet

Czym się różnią Kobiety od Mężczyzn?

Różnic ciąg dalszy ;-)

Różnic ciąg dalszy ;-)

Kobiety mają coraz większy potencjał konsumencki i wpływ na decyzje zakupowe, nawet jeśli nie

one finalizują zakup.

Wraz ze wzrostem równouprawnienia Kobiet zmienia

się struktura wydatków w gospodarstwach domowych.

Kobiety decydują o większości zakupów, dlatego więcej środków wydawanych jest na:

• żywność• opiekę zdrowotną• dobra trwałe• pielęgnację dzieci• ubrania i produkty higieny osobistej

Spadają kwoty przeznaczone na alkohol i papierosy.

Wg Boston Consulting Group

Kobiety kontrolują:

94% wydatków na wyposażenie domu

92% wydatków na wakacje

91 % wydatków na zakup domu lub mieszkania

60% wydatków na zakup samochodu

51% wydatków na sprzęt elektroniczny

Na jakie produkty/usługi lepszej jakości Kobieta

jest skłonna wydać więcej niż ma?

Wg BCG na:

1. Żywność2. Odzież3. Kosmetyki4. Zakup

domu/mieszkania 5. Usługi kosmetyczne6. Obuwie7. Restauracje8. Sypialnia9. Perfumy10. Meble

Zakup domu / mieszkania :)

Aż 74,3% kobiet i 48,7 mężczyzn wykazuje tzw. kobiece cechy płci kulturowej.

Oznacza to, że odbierają i dekodują kobiece kody komunikacji!

Kobiece kody komunikacji

C = CzłowiekZ = ZbawicielkaU = UporządkowanieJ = JednocześnieE = EmpatiaS = SpołecznośćZ = Zmysłowo i pięknie? = Rozwaga

Już na trzeci dzień po urodzeniu dziewczynki utrzymują kontakt wzrokowy z dorosłymi

dwa razy dłużej niż chłopcy.

Kobiety najczęściej rozmawiają o ludziach z ich

życia, mężczyźni o sporcie, polityce i pracy.

Kobiety bardziej skupiają się na człowieku, a nie

na rzeczach.

C = Człowiek

C = CzłowiekKochają grę zespołową opartą na

współpracy, patrzą na świat z perspektywy grupy.

Są otwarte na pomoc innym i zasady równego

traktowania.

Odrzucają typowo męskie preferencje dotyczące rywalizacji

C = CzłowiekNastawienie na drugiego człowieka

powoduje, że kobiety stanowczo lepiej czują się w zawodach związanych z opieką nad drugą osobą.

Komunikat do kobiet powinien być konstruowany przez pryzmat drugiego człowieka.

C = Człowiek

Z = Zbawicielkaod seksu po filantropię...

U = Uporządkowanie

J = Jednocześnie

Mężczyźni zajmują się jedną sprawą na raz i na niej się

koncentrują, natomiast Kobiety zajmują się kilkoma sprawami w

sposób zintegrowany.

Ponieważ Kobiety są wielozadaniowe oczekują takich

samych produktów i usług !!!

J = Jednocześnie

E = Empatia

S = Społeczność

Z = Zmysłowo i pięknie

? = Rozwaga ;-)

Jak to wykorzystać w sprzedaży

nieruchomości?

Jak to wykorzystać?

Przygotowując ofertę sprzedaży nieruchomości:

• korzystaj z technik Home stagingu

• rób profesjonalne zdjęcia

• zawieraj w opisach informacje istotne dla

Kobiet

• zadbaj o porządek i zapach podczas

prezentacji

• bądź człowiekiem, nie sprzedawcą

opracowali:

Paweł GórskiMarta Szczepkowska-Sadoch

na podstawie książki:„Czujesz?… Czyli o Komunikacji Marketingowej i Sprzedaży Skierowanej do

Kobiet” by Pawlikowska Katarzyna, Poleszak Marek

www.freedom-nieruchomosci.pl