Marketing para Lancamentos Imobiliários

Marketing para

Lançamentos Imobiliários Lucas Vargas

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Como incorporadoras e agências tomam decisões?

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

1850

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 30

Anos 20

Anos 40

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 50

Anos 60

Anos 70

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 80

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 90

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Mas não só de impressos era a publicidade na época.

A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA

Anos 2000 Comunicação

de nicho

Marketing para

Lançamentos

Passado

Mídias: Jornais,

revistas, folhetos

e placas

Formato: Poucos

recursos visuais.

Dificuldade de

mensuração

Equipe comercial:

Menos concorrência

de produtos. Menos

valorização da equipe

Cliente: Menos ativo.

Pouca possibilidade de

pesquisa

Marketing: Menos

necessário, mas

centrado nas grandes

empresas

Marketing para

Lançamentos

Hoje

Mídias: Jornais,

revistas, folhetos,

placas, site, redes

sociais, portais

imobiliários,

buscadores, indicação

(relacionamento), etc.

Formato: Recursos

visuais. Mensuração

através da internet

Equipe comercial:

Valorizada. Prêmios e

campanhas

Cliente: Fundamental

para a estratégia da

empresa

Marketing:

Fundamental,

disponível para todas

as empresas e

profissionais

Afinal, o que incorporadoras e

agências estão fazendo para

vender lançamentos?

ENCANTANDO

OUVINDO

ONI PRE SENTE

Novos canais de venda

Incorporadora: Even Incorporadora: Cury

Novos canais de venda

Vídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA

Ações de relacionamento com clientes

Incorporadora: Gafisa Incorporadora: Brookfield

Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embedded

Ações de relacionamento com clientes

Ações de relacionamento com a

sociedade

Incorporadora: Brookfield Incorporadora: Joal Teitelbaum

Viral

Construtora: Aguazul Imobiliária Chapecó

Viral

Vídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embedded

Vídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded

Patrocínios

Capital Rossi

BKO

Construtora Consciente MRV

Investimento no corpo de vendas

Gafisa ACS

Alphaville

Investimento no corpo de vendas

Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20

Campanhas de vendas

Melnick Even

Cyrela Plano e Plano

Rossi

Campanhas de vendas

Melnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embedded

Rossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw&feature=player_embedded

Tecnologia em plantão de vendas

Brookfield

Odebrecht

Tecnologia em plantão de vendas

Brookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.html

Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html

Novos espaços e produtos

Bocha Oficina Capela

Boate Praça do chimarrão Pet Care

Antenado nas tendências

Valorização de animais

Aposta no futuro

Conteúdo

“Mulherização”

Criação coletiva Mobile

Antenado nas tendências

Gafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKo

Cyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-criancas.html

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Lançamentos Imobiliários Lucas Vargas