Marketing Plan 2013 www.yuswohady.com MARKETING OUTLOOK 2014 “Menyalip di Tikungan” STRATEGI HADAPI 2014 5 By Yuswohady www.yuswohady.com Desember 2013
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Marketing Plan 2013 www.yuswohady.com
MARKETING OUTLOOK 2014 “Menyalip di Tikungan”
STRATEGI HADAPI 2014 5 By Yuswohady www.yuswohady.com Desember 2013
Economy • Pelemahan Rp
• Pengetatan ekonomi • Pelemahan Pertumbuhan
Social-Politics • Politik Memanas: Pemilu • Kebijakan Populer
Global • Ekonomi global membaik
Customer • Pertumbuhan
kelas menengah
Market • Permintaan menurun/naik
Competitor • Pesaing tiarap:
“wait & see”
Company in 2014
Macro
Micro
Kondisi Makro-Mikro 2014
27 Bulan Berturut-turut Defisit
Rupiah Terus Melemah
Marketing Outlook 2013 the Bad, the Good, the Great
Perekonomian AS membaik, Stimulus ekonomi dilonggarkan (tapering off)
$ Getting Stronger
Bernanke
2014 Pertumbuhan Tak Lebih dari 6%
2013 2014
5,6%
5,3% 5,3% 5,5%
5,7%
6,0%
5,7%
6,0%
World Bank IMF ADB BI
Marketing Outlook 2013 the Bad, the Good, the Great Kelas menengah tetap tumbuh dan konsumtif
POLITIK
MEMANAS
WHO’S
THE NEXT
PRESIDENT?
Kebijakan populis sepanjang 2014 tak kondusif untuk dunia usaha
Marketing Outlook 2013 the Bad, the Good, the Great
“WAIT AND SEE”
*Di tengah pasar ekonomi yang melemah dan kondisi politik yang memanas, pemain akan cenderung tiarap dan menunda ekspansi.
SO WHAT!!!
5 STRATEGY HADAPI 2014
1. Understand customer deeply
2. Paradox thinking
3. Low budget high impact
4. Value for money
5. Local content is king
2014
TAHUN
DI TIKUNGAN
WHY
Rupiah melemah Biaya produksi naik Harga harus tetap kompetitif Pemangkasan biaya Permintaan pasar melemah Bujet pemasaran dipangkas Risiko politik tinggi Pemain “wait & see” Pertumbuhan ditunda tahun
depan
Laju usaha harus digas untuk mencuri kemenangan di tikungan
UNDERSTAND MARKET 1
Laju usaha harus digas untuk mencuri kemenangan di tikungan
PARADOX THINKING 2
Paradox Thinking
Growth Focus
Increase mrktg budget
Hyper-Optimist
Super-agressive
Out of the box
“It’s great opportunity”
Beat competitions
Mainstream Thinking
Cost reduction focus
Cut mrktg budget
Pesimist
Wait & See (aka “Tiarap”)
Business as usual
“It’s deep threat”
Maintain competitions
Mari berpikir terbalik 2
1. Paradox Thinking
Learning from Martha Tilaar
2
*Pada saat krismon 1998, Martha Tilaar justru bergerak agresif beriklan di televisi dan meluncurkan produk-produk inovatif (mis. Lipstik Dwi Warna yang value for money) untuk bisa “menyalip di tikungan”)
1. Paradox Thinking
Learning from Martha Tilaar
Learning from Yamaha 2
*Di tengah pasar yang melemah, Yamaha justru meluncurkan moge (motor gede 1000 cc) untuk menarget konsumen kelas menengah
LOW BUDGET HIGH IMPACT 3
In 2014 low cost social media campaign will become mainstream
2. Low Budget High Impact 3 Marketing melalui komunitas Tupperware – She CAN
VALUE FOR MONEY 4
VALUE Fb Eb +
C =
Fb = Functional Benefit Eb = Emotional Benefit C = Customer Cost
VALUE FOR MONEY 3
VALUE FOR MONEY 3
MORE for LESS
SAME for LESS
LESS for LESS Fb = Functional Benefit Eb = Emotional Benefit C = Customer Cost
Three Generic Value Strategies
Value for money: “Mutu Bintang Lima, Harga Kaki Lima”
3
Value for money: less for less
4
Sevel Effect
Mbah Jingkrak
LOCAL CONTENT IS KING 5
BEAT GIANT
THE
MENJADI TUAN RUMAH DI NEGERI SENDIRI
*Gunakan momentum melemahnya rupiah untuk menaikkan daya saing dan memenangkan pasar global
BUILD LOCAL
BRAND
Negeri kita kaya, kaya raya,
saudara-saudara.
Berjiwa besarlah, berimagination.
Gali! Bekerja! Gali! Bekerja!
Kita adalah satu Tanah Air
yang paling cantik di dunia
Ingat wejangan para founding father kita!!!
MARI MENYALIP DI TIKUNGAN
Selamat Tahun Baru 2014
Terima Kasih...
Related Documents
