Marketing Oriented Project Management – skuteczna metoda wdrażania innowacji

Marketing Oriented Project Management – skuteczna metoda

wdrażania innowacji

Krzysztof Witkowski

2011

Krzysztof Witkowski

• Kijowski Instytut Inżynierów Lotnictwa Cywilnego• Podyplomowe

• Akademia Ekonomiczna w Krakowie – Marketing• Akademia Ekonomiczna w Krakowie – Bankowość• Uniwersytet Warszawski – Pieniądz i bankowość

• Prezes Zarządu Universe-IBS sp. z o.o. www.universe-ibs.pl• Certyfikat IPMA/SPMP lev. D (87,92% pkt)• Asesor w światowym konkursie IPMA PE Award 2005, 2006• Project Manager polskiej edycji konkursu SPMP Project

Excellence Award Polska 2007-2009, Przewodniczący Jury 2010

• Kierownik merytoryczny studiów podyplomowych Zarządzanie projektami w Wyższej Szkole Europejskiej im. Ks. Józefa Tischnera w Krakowie od 2005r.

Konkurencyjność Polski w UEśrednia UE 25 = 100

2003 2004 2005 2006 2007 2008 20090.0

10.0

20.0

30.0

40.0

50.0

60.0

70.0

80.0

90.0

100.0

PKB pcWydajność/1mieszk.

Źródło: opracowanie własne na podstawie danych GUS

Wydatki B+R jako % PKB

2003 2004 2005 2006 2007 20080.00

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00

1.20

1.40

1.60

1.80

2.00

UEPLMałopolskieLubelskiePodkarpackie

Źródło: opracowanie własne na podstawie danych GUS

Innowacja

Niskie dochody

Niskie oszczęd

ności

Niskie inwesty

cje

Niski poziom wzrostu

Koło biedy

Źródło: opracowanie własne

Koło biedyRosnące dochody

Rosnące oszczędno

ści

Skoncentrowane

inwestycje

średni poziom wzrostu

Źródło: opracowanie własne

UDI – USER DRIVEN INNOVATION

MOPM – MARKETING ORIENTED PROJECT MANAGEMENT

Poszukiwanie i selekcja

• Odpowiednia ilość – marketing relacji vs transakcji – MOPM?

• Efektywny proces – koncentracja na kluczowych obszarach

• Właściwe kryteria doboru projektów

Źródło: opracowanie własne

Zasada Pareto

wysiłek efekt0%

20%

40%

60%

80%

100%

Źródło: opracowanie własne

Efekty praktyczne

Źródło: opracowanie własne

Efekty praktyczne

Źródło: opracowanie własne

Balanced Score Card

Rozwój

KlientProcesywewnętrzne

Finanse

Źródło: opracowanie własne na podstawie J.S. Kaplan D. P. Norton Strategiczna Karta Wyników PWN Warszawa 2002

15

Poznanie potrzeb rynku

• Badania marketingowe– Pierwotne– Wtórne

16

Dostosowanie się do potrzeb• Zarządzanie

strategiczne

Fizjologiczne

Bezpieczeństwa

Przynależności

Uznania

S

Źródło: opracowanie własne

Dystrybucja

Promocja

Promocja

miejsce

Produkt

produkt

Cena

cena

promocja

rynekdocelowy

17

Oddziaływanie na popyt• Zarządzanie

produktem• Zarządzanie ceną• Zarządzanie

dystrybucją• Działalność

Promocyjna• Zarządzanie

personelemŹródło: opracowanie własne

Czynniki sukcesu projektu ITCHAOS Report 2005

• Partycypacja interesariuszy• Wsparcie top menedżementu• Precyzyjne cele projektu• Optymalizowany zakres i wymagania• Doświadczony PM• Iteracyjny proces i projekt zgodny z manifestem AGILE• Zarządzanie finansami• Kompetentne zasoby• Formalna metodyka• Standardowe narzędzia i infrastruktura

Źródło: opracowanie własne na podstawie CHAOS Report 2005 www.standishgroup.com

Uproszczony model planowania

1. Dokonaj analizy środowiska projektu2. Zdefiniuj cele projektu3. Stwórz Strukturę Podziału Prac (SPP, WBS, PBS)4. Zidentyfikuj procesy w projekcie i wzajemne zależności

między nimi5. Określ czas trwania procesów i ustal terminy zakończenia6. Dokonaj analizy terminów zakończenia7. Zidentyfikuj i oblicz potrzebne zasoby ludzkie, sprzętowe,

materiałowe, itp.8. Zidentyfikuj i oblicz potrzebne nakłady finansowe

(wielkość, płynność)Źródło: opracowanie własne

Pomiar jakości planowania„Krzywa bólu”

ProjektŹródło: opracowanie własne

Sukces w biznesie jest jak jazda na rowerze. Albo jedziesz naprzód, albo

upadasz . H. Jackson Brown

Dziękuję za uwagę

Krzysztof Witkowski

[email protected] [email protected]