Marketing Multinivel y Marketing Directo - Allen Car Michael

8/2/2019 Marketing Multinivel y Marketing Directo - Allen Car Michael

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LEN CARMICHAEL

ARKETING MULTINIVEL Y

ARKETING DIRECTO DE RED

BN: 84-7720-455-1psito legal: B. 13.175 1996

roduccin

usted a punto de explorar uno de los mtodoss efectivos y gratificantes de la comercializacinbienes y servicios. Se basa en un principio muy

sico y sencillo, el concepto en el que se basaa la vida: un rbol familiar, la creacin de una

neracin a partir de otra, es decir, laroduccin o replicacin.

el crecimiento y desarrollo de una familia, lauraleza se asegura que cierta informacinntica sea transmitida a travs del procesoroductor de una generacin a otra; se trata de

ormacin que es esencial para que el xito de lapervivencia y la continuacin de la familia.actamente esas mismas reglas se aplican en elncepto de la organizacin del Marketing Multinivel

LM) o Marketing directo de Red. Para que seduzca la expansin constante a travs de

cesivos niveles o generaciones, se transmite dea generacin a otra la informacin necesaria parae se haga posible la continuacin de esesarrollo.

es importante comprender lo que es el Marketingltinivel, tambin es importante comprender lo quees. Dejemos absolutamente claras dos cosas


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sde el principio: El MLM no tiene nada que vern las cadenas de venta.

MLM no es lo que sola conocerse comonta piramidal.

Marketing Multinivel es una forma efectivadiante la que los bienes y servicios se puedenver o distribuir sin los costes normalmente

ociados con complejas campaas de publicidad,

mocin y marketing. Para el fabricante,resenta tanto una contencin de los costos,mo un aumento continuo del volumen de ventas, laminacin virtual de los costos de publicidad y lacesidad de contar con un equipo de ventasalariado. Para los individuos que participan en elM, la puesta en marcha de un sistema de pago

comisiones e incentivos permite a cadarticipante disponer de alcance y el estmulo paraar con eficacia su propia organizacin de

gocio, de tal modo que termine por alcanzar

ompensas sustanciosas y, en ltimo trmino, sio funciona de acuerdo con el plan, la ms

mpleta independencia financiera.

mundo est lleno de gente que busca una formail de enriquecerse y, desgraciadamente, el MLMpresenta a veces bajo esta perspectiva de

riquecimiento rpido. Pero nada realmenteoso se logra alcanzar nunca sin esfuerzo, y todo

uello que valga la pena tiene que lograrse

orzndose por ello.gente habla de premios deslumbrantes, pero esoconstituye un atractivo suficiente para una

rsona inteligente. Lo esencial en cualquieruacin en que las recompensas potenciales seanvadas consiste en saber con exactitud qu debecerse para alcanzar las recompensasmetidas. Tiene que pagarse un precio por ello;realidad, se paga un precio por todo en la vida.e libro debe proporcionarle la llave necesaria

ra abrir una puerta que puede conducirralmente a la riqueza, pero slo si se acerca aa puerta con un conocimiento sano y, sobre todo,n una comprensin de algunos principios que hano puestos a prueba y demostrados en lactica.

marketing de Red o marketing multinivel seupa mucho de la gente, de compartir elnocimiento, as como de la ACTITUD


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l COMPROMISO. No se trata, sin embargo, dea venta piramidal, como sola llamarse. Elncepto de la llamada venta piramidal alcanzla fama hace algunos aos y, afortunadamente,han aprobado leyes que han terminado concticas que eran inaceptables.

marketing en red o marketing multinivel existesde hace unos cincuenta aos. Se basa en unanfiguracin piramidal por razones que sendrn de manifiesto a medida que usted explores y ms, pero se halla gobernado por unaricta legislacin controladora (vase el Apndiceque permite la proteccin tanto del individuo

mo de sus derechos. Adems, cualquier empresae distribuya sus productos por medio del MLMenta con guas sanas que cumplen tanto con elpritu como con la letra de la ley.

MLM es un sistema que basa su xito en un

ncipio muy sencillo: un gran nmero de personase venden un volumen relativamente modesto delducto. Todo el mundo se beneficia y cadaividuo cuenta con la misma oportunidad de llegarlejos como se lo permitan su compromiso y su

bilidad. Napolen dijo: La habilidad sirve deco sin la oportunidad. Y eso es precisamente loe ofrece el MLM: OPORTUNIDAD. Alguna otrante sabia dijo una vez: La oportunidad de unaa debe aprovecharse durante la vida que durea oportunidad. Aunque relativamente nuevo enunos pases europeos, el MLM no es nadarao en Estados Unidos, donde ha sido bienbado y demostrado y ofrece realmente la

ortunidad de toda una vida, siempre y cuando seuna condicin fundamental: la comprensin de

e, para alcanzar el xito, se necesita llevar a cabotrabajo muy duro. Como sucede con todas las

sas de la vida, si asume el proyecto con el gradoecuado de compromiso y con la actitud correcta,guro que no se sentir defraudado. Sern sus

pios esfuerzos personales, y no las promesas dealquier otra persona, los que le permitan cosecharrecompensas. Si entra en una organizacin

M con los ojos abiertos y esta idea en la mente,ne todas las posibilidades para prosperar.

as tres palabras que caracterizan el MLM seran:CUENTRO APRENDIZAJE

ULTIPLICACIN


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a empresa de MLM necesita salir al exterior ycontrar a personas entusiastas y ambiciosas queseen aprender sobre sus productos ymprender la oportunidad del negocios que se les ofreciendo, para que esas mismas personasgan a su vez a encontrarse con otras, de modoe esas otras puedan aprender a su vez, y ennsecuencia, se puedan multiplicar. La empresabasa simplemente en tantas personas como seasible para avanzar y extender la palabra.

cul sera la forma de hacerlo mejor?

Encontrndose con la gente, conocindola, ya see de amigos o de extraos, y compartiendo losductos con ellos. En el MLM no hablamos de

nder, sino de compartir.

Logrando que todos aquellos que reconozcan laortunidad del negocio aprendan sobre elducto y el concepto de marketing y salgan a

contrarse con otros a los que asu vez ensearnal hacerlo asi

Se multiplicarn, creando de ese modo una redpersonas en expansin constante.

CUENTRO APRENDIZAJE ULTIPLICACIN

pues, la empresa da al individuo la oportunidadcrear una operacin de lnea descendente

diante el patrocinio de cuatro o cinco personasias que estn dispuestas a empezar el proceso

reproducirse a s mismas mediante elrocinio a su vez de cuatro o cinco individuosalmente comprometidos. Este proceso seiende as a travs de varios niveles.

s ganancias, que pueden considerables,ceden de las comisiones y primas que se pagan

bre el volumen del producto vendido por cadaividuo que l ha introducido en la organizacin,ems, naturalmente, de las personas que ellossmos patrocinan.

esencial que todo aquel que entre a formar parteuna organizacin MLM comprenda realmente

e concepto si pretende obtener el mximovecho posible de todo el potencial de unaustria moderna que se encuentra en un rpidoceso de expansin.


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e libro tiene fundamentalmente la intencin devir como una introduccin de la idea. No contienepuede contener informacin tcnica especficae pueda ser considerada como global, puestoe las compaas y organizaciones de MLM yes de marketing tienen sus propios mtodos,temas y procedimientos administrativos, todoscuales suponen pequeas diferencias dentro demisma estructura bsica. Es esa estructura

sica lo que a m me preocupa, pero sobre todo

n referencia a las exigencias que cualquierividuo tiene que comprender, antes de obtenermximos beneficios, mediante la realizacin de

a exploracin que no slo resulta fascinante, sinoamente gratificante.

desea prosperar, la llave que le puede conducirxito es, sencillamente:


en Carmichael, introduccin original a Markeginltinivel Abril de 1990

visado en agosto de 1991 como Maketingltinivel y Red de Marketing.

mpreso en junio de 1993, abril de 1994

y varias formas de distribuir y, por tanto, dender bienes y servicios.

Venta al por menor (vase Fig. 1) La pequeanda, los grandes almacenes, el supermercado.

dos ellos disponen e artculos; el pblico entra enenda y compra.

Venta directa (vase Fig. 2)

bitualmente, supone que un vendedorperanzado establece un contacto no solicitado,scando la oportunidad para visitar a su clienteencial con el objetivo de presentarle su productoervicio.

Televenta (vase Fig. 3)

tambin un intento no solicitado por vendernes o servicios por telfono.


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Ventas por correo (vase Fig. 4) Se consiguediante publicidad y la respuesta del cupnortable, o bien mediante la distribucin de unlogo.

Marketing Multinivel (vase Fig. 5) Se confundemenudo con la venta directa, pero, como veremos,y diferencias considerables.


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rpido vistazo a los cinco diagramas nos dejacas dudas en cuanto a cul es el sistema donde

producen los mayores beneficios por puroumen de distribucin y las mayores gananciasra el mayor nmero de personas.

s verdaderas recompensas que ofrece el MLM seienen a travs del volumen de distribucin, as

mo por el hecho de que, sobre esa base, cadarsona patrocinada tiene la oportunidad de

neficiarse de todo aquel al que patrocine adida que su red crezca y se desarrolle por laea descendente.

cualquier nivel, una persona concreta quiz slosee ser un distribuidor y no ocuparse deroducirse o replicarse a s mismo.

o, naturalmente, es algo que puede hacer, perobe comprender que, aunque es posible que leya razonablemente bien, no cabe la menor duda

que no estar explotando todo el potencial quele ofrece en la red de marketing a la que se hado. Estar perdindose las recompensas que secuentran en la promocin de todo el concepto demultiplicacin.


s ventas deben producirse como el resultadoural de esta multiplicacin, es decir, del proceso

smo de construir su propia organizacin.

serve de nuevo por un momento las figurasrespondientes a la venta directa y a la tele-venta.a las expresiones en los rostros de los clientes.chas personas no aprecian, e incluso selestan, ante la venta dura basada en buenadida en un intento por influir sobre una personae no necesita ni desea el producto o servicio quele ofrece.

da venta se basa en una sola y sencilla palabra:seo. Nadie, absolutamente nadie, compra nada anos que lo desee.

pues cmo surge el deseo? Al deseo se llegaveces a travs del reconocimiento de unacesidad o, simplemente, de una sustitucin, peron mucha frecuencia es el resultado de laomendacin, de ver el producto, de


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perimentarlo o de escuchar algo sobre l,dvertidamente, a menudo a travs de un amigo,riente o vecino.

a venta podra describirse en el mejor de lossos como

jar que el cliente compre de usted. Esto podrascribirse como compartir. En otras palabras, elducto o servicio habla por s mismo o, quiz una

cera persona elogia tanto el producto o servicioe llega a influir sobre otras.

MLM no exige vendedores en el sentidoeptado del trmino. El vendedor profesionalustreme el producto y yo sere el que se loregue a usted) no siempre prospera en el MLM,

menos que sea lo bastante flexible como pararse cuenta de la necesidad de cambiar sus ideasconceptos. Debe indicarse, sin embargo, queunas organizaciones de MLM ponen mucho ms

asis en vender que otras.

sde un punto de vista ideal, vender el productobera ser el resultado natural del desarrollo de una

y de la difusin de la palabra. Esta claro que,entras no se efecte una venta, nadie cobra. Esauna verdad fundamental.

obablemente, a estas alturas ya se habr dadoenta de que es necesario asumir varias creenciasrtes antes de empezar a construir nuestra

taforma de lanzamiento para el MLM.

Auto-conviccin. La conviccin es su propiapacidadpara alcanzar el xito.

Creencia en el producto o servicio que estomendando 3.

eencias Marketing Directo o de Red o el MLMmo un concepto que ofrece recompensas enporcin directa de su propia capacidad y

mpromiso para ensear a otros y, ennsecuencia, multiplicarse, y las recompensaseden llegar a ser muy elevadas.

pues, la vara de medir no es lo bueno que seaed vendiendo el producto, sino ms bien loeno que sea a la hora de vender el concepto, asmo lo bueno que sea al ensear, al difundir todoque haya aprendido sobre el MLM al nivel


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uiente de su red de marketing.

tiene fe en su producto, selo usted mismo,blele a sus amigos sobre el producto, y de ello serivarn ventas naturales.

el MLM, la palabra es compartir, no vender. Ases, comparta su producto o servicio.

mpartir es una de las actividades humanas mstificantes, y si lo hace meticulosamente tambin

sarrollar su propia red patrocinando a losms que compartirn y patrocinarn a su vez aos, de tal modo que el producto siempre se estviendo y la red siempre est creciendo.

ncillo, verdad?

ro para crecer y desarrollar un negocio grande yn xito, y para beneficiarse de las recompensase puede traer consigo, tambin se necesita hacer

ervenir otros ingredientes humanos.s ms importantes son la actitud y elmpromiso.

actitud supone muchas cosas, entre ellas laencia, que ya hemos considerado. La actitud

ne que ver con la forma de presentarse a ssmo, su aspecto, vestimenta, el coche quenduce, pero por encima de todo los sentimientose abriga acerca de s mismo y de lo que hace.

ne que ver con su forma de presentar laortunidad a otras personas, precisamente auellas a las que espera patrocinar. Si tiene lansacin de que debe conseguir atraer a la genteste negocio, para que pueda usted beneficiarsesu actividad, crame, est siguiendo el camino

e conduce al fracaso! Eso sera un ejemplo deitud que actuara en un sentido completamenteuivocado. Debe usted tener, por encima de todo,dibilidad para sus candidatos. Su actitud debepirar en ellos una fe y confianza totales.

e ve a s mismo como una persona conto?

gn se dice, se es lo que se aparenta. As pues,sntese como una persona con xito y los

ms aceptarn esa afirmacin.

tase adecuadamente para representar esepel, represntelo y ser la persona que tiene la


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br imaginado a estas alturas, puede conducir aobtencin de considerables recompensas. Esrfectamente posible alcanzar la independenciaanciera en apenas unos pocos aos. Lo nicoe se exige para ello es tenacidad en el propsito.

realidad, es tan sencillo como el abecedario



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producto de una empresa de MLM suele ser unomuy alta calidad.

ne que serlo para inspirar el grado adecuado denfianza y fe en todos aquellos que vayan averlo. Como ya hemos visto, la contencin de los

stos constituye el gran atractivo para el productor

fabricante que, en consecuencia, suele estarparado para gastar ms en investigacin ysarrollo del producto, lo que a menudo le permiteecer un producto de ms alta calidad que el des competidores que se venden a travs de losnoristas convencionales.

compartir el producto con los amigos, la familia yconocidos, quiz no haga ms que sustituir algo

e ya tienen o que usan por un producto que supia fe y actitud les demuestra que es mejor.

mpartir el producto es toda la venta quebablemente tenga que realizar usted. Las

rsonas con las que lo comparte de este modoz resulten ser las mismas a las que usted elijarocinar. No obstante, recuerde siempre que elrocinio exige un alto grado de compromiso por

rte de usted. Eso es algo que nunca puedealtarse con la suficiente intensidad, ya que si no

perimenta verdadero compromiso, podra estarrjudicando a esa persona y, por la misma

neda, perjudicndose a s mimo, ya que elcimiento de esa rama en particular de su lneascendente se detendra indudablemente ah.


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sear a la gente a ensear constituye la clave delM; mientras eso no suceda dejar de producirse

crecimiento, del mismo modo que sucede con lanta a la que no se riega, y la planta terminar porrchitarse y morir. Nada es seguro hasta queed no se haya reproducido a s mismo, y eso slocede cuando se haya alcanzado el tercer nivel


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ase la Fig.6).

mo ya se ha dicho, la idea y el propsito de esteo consiste en ayudarle a comprender el conceptoMLM y ofrecerle una forma efectiva de ensear aos aquellos que patrocine. Tambin tiene eletivo de ayudarle a desarrollar las actitudesrectas para aprovechar al mximo todo elencial del negocio, a cuyas puertas de entradaencuentra ahora mismo.

inevitable que surjan objeciones, y eso es unultado completamente natural cuando alguiensenta por primera vez una idea o concepto

almente nuevos. La objecin ms habitual sesa con frecuencia en una malinterpretacin de lanta piramidal, de modo que ser mejor desmontara objecin ahora mismo.

Marketing Multinivel y el Marketing Directo ded son, simplemente, nombres diferentes de una

sma cosa. La venta piramidal ya no existe en lama que le hizo ganarse tan mala fama haceunos aos. La legislacin ha puesto coto a unaie de prcticas poco ticas que hicieron que esama de venta se ganara una fama justamente tanla (Vase Apndice 3, al final del libro.)

concepto consista en vender un producto por laea descendente, con un precio cada vez msvado, a medida que descenda de un distribuidortro. En algn momento a lo largo de esa lnea, elducto resultaba tan caro que era virtualmente

posible venderlo. De ese modo, nicamente lose se encontraban en lo alto de la pirmidedan confiar en obtener las recompensasmetidas por el proyecto. Adems, no sola existirguna clusula que obligara al productor a volver amprar el stock sobrante. Eso haca que fueranplotados tanto el vendedor como el comprador.

n el MLM, en cambio, el precio al por mayor no

altera nunca, sin que importe el nivel de laanizacin en el que se


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duzca la venta, o lo grande que pueda llegar aesa misma organizacin. Las grandes

nancias que se pueden lograr mediante unaena organizacin del MLM proceden

mplemente de

peraciones sobre volumen de producto movidor la Redn en desarrollo a travs de sucesivasneraciones. Lo cierto es que todos puedencontrarse en lo alto de su organizacin. Existempre una lnea ascendente y una lneascendente. La lnea ascendente se beneficia deque usted est haciendo, mientras que usted seneficia de la actividad del desarrollo de su propiaea descendente, que es el resultado de todo subajo y esfuerzos.

alquiera puede tener xito si tiene en cuenta elncillo esquema A B C que ha hemos visto, yuerda que el MLM

resenta


escptico quiz seale que el MLM parecesarse en una pirmide. Pregntele si conoce algo

bre la estructura de cualquier empresa,anizacin de caridad, partido poltico, ordengiosa, etc. Cuntos presidentes tiene una granpresa? Uno solo! Ponga el nmero 1 en

alquier trozo de papel que tenga a la mano.egntese ahora cuntos directores tiene lapresa, cuntos jefes regionales, de grupo o de

partamento, y cuntos empleados? Anote laspuestas en forma piramidal (vase Fig.


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estructura piramidal es el concepto organizativos poderoso que se ha inventado. Nuestraanizacin MLM tiene necesariamente forma de

mide, pero no es, en modo alguno, ningunanta piramidal tal como lleg a conocerla al gentece algunos aos.

nga siempre en cuenta una cosa: en el MLM,

ed puede estar siempre en el vrtice de supia estructura particular.


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mo ya hemos visto, el MLM se basa en lamplicidad de la multiplicacin. En el momento deplicar y demostrar el concepto a un futurorticipante, no puede ser usted tan simple paraplicar esta idea tan sencilla (vase Fig. 8)

o puede parecer demasiado infantil, pero la idea

neral consiste en transferir a la mente delrocinado en potencia, y ya desde el principio,a sencilla progresin matemtica. La tarea derocinar consiste precisamente en eso. Si cadarsona patrocina y ensea slo a otras dosrsonas y el sistema se contina, el

ltivo crece a una velocidad sorprendente.

lugar de imaginar que cada persona patrocina aas dos, vea lo que sucede si aadimos una

rsona ms a cada uno de los niveles (vase. 9).

patrocinar a tres en lugar de a dos personas,mos terminado la secuencia con 121 personas, loe supone una diferencia de 90

s.


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temos ahora a una situacin en la que cadarsona patrocine a otras cinco, y fjese en lo quecede cuando aumentamos en slo dos personas

s el objetivo anterior (vase Fig. 10).

diferencia con el ejemplo anterior alcanza ahorasorprendente cifra de 660. Lo que deseo resaltaru, claro est, es que nadie debera tenerdaderas dificultades para encontrar a las cincorsonas iniciales a las que patrocinar. Si se leiera que patrocinara a veinte personas, lassas seran bastante ms difciles, pero cinco

ndo la naturaleza humana como es, es posiblee algunas personas se entusiasmen mucho cona sencilla progresin matemtica y se imaginens mismas construyendo imperios mediante elrocinio de docenas de personas para que esto

urra ms rpidamente.

ELIGRO!

cuerde lo que implica el patrocinio y lo que exigeindividuo: compromiso de ensear todo lo que

ed mismo haya aprendido, y de ayudar a laeva persona a encontrar, patrocinar y ensear aos. Suponga que patrocinara usted a 24 y luego,ndose llevar por su entusiasmo, las pusiera arocinar cada una a otras 24. Inicialmente tendra4 a las que ensear y luego, en el tercer nivel, secontrara con que tendra que ensear ypervisar a 578. Quiz comprenda ahora la validezcontenerse y de no permitir que las personas a


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que patrocina saquen las cosas de quicio y, ennsecuencia, pierdan el control.

ngase a cinco; deje que ese se convierta en unmero mgico. De ese modo slo tendr quesear a cinco y ayudar a veinticinco.. a pesar decual en el quinto nivel se contara con unaanizacin de 781 personas situadas con

guridad en su lugar. De ese modo, sus gananciasan muy interesantes. Es muy posible que en esta

ma situacin pudiera ganar fcilmente ms en uno mes de lo que mucha gente gana en todo uno.

ando se levanta un nuevo edificio, eso esactamente lo que sucede: se levanta! Empiezar tener unos cimientos bien seguros, donde se

man todas las medidas posibles para asegurare todo se ha hecho correctamente, y donde nadadeja al azar y todo se supervisa. En esta fase, elsarrollo y crecimiento del edificio parece

ombrosamente lento, pero se trata en realidad departe ms importante de toda la operacin,

esto que todo lo dems tendr que construirsecima de lo que ahora se hace.

ecisamente lo mismo sucede con la pintura. Parae su obra sobreviva, el pintor sabe que la primeraicacin de cualquier cosa que ponga sobre el

nzo tiene que ser correcta, puesto que todo loms se basar en la impregnacin o capa inferiore dar estabilidad y permanencia al resto.

mismo que sucede con el edificio o con latura, si aspiramos a construir una estructura quea permanente, tenemos que poner unos buenos

mientos. Basamos nuestra estructura en el factorcinco, pero para encontrar a esas cinco

rsonas serias, quiz tenga que patrocinar a 15 oantes de saber cules son las cinco adecuadas,serias. Esto quiz le parezca una contradiccin

n respecto a lo que he dicho antes, pero mientras

amos capaces de identificar a nuestras cincorsonas serias y comprender su importancia, esoede constituir en realidad una ventaja.

ha patrocinado a 20 antes de descubrir a susco, no habr cado en ninguna trampa, si no que

mplemente habra adquirido a 15 tratantes onoristas; es decir, a personas interesadas en laa de ganar un poco de dinero extra de modocundario. Todo eso significa negocio para usted,


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esto que estar suministrando a sus minoristasn el producto, y beneficindose de las ventas ompras que ellos logren hacer, por no hablar de lasmas que puede generar un minorista activodiante el volumen de ventas que consiga. Pero

olvide nunca que las personas realmenteenciales para su plan y su xito son las cinco aque decida patrocinar.

retrocedemos en nuestro ejemplo de la

nstruccin del edificio, una vez que se haminado de poner los cimientos, el cuero de laructura se levanta con asombrosa rapidez y, decho, el impulso parece aumentar a medida queaade cada uno de los sucesivos niveles. Lo

smo sucede con la organizacin del MLM.ecuerda lo de la multiplicacin?

estras cinco primeras personas seriasnstituyen el ingrediente vital de nuestro Plan degocio.

a tener que participar usted en dos clases deospeccin: 1. Efectuar prospecciones paraectar posibles situaciones de venta, pero, lo que

todava ms importante: 2. Efectuarspecciones para detectar a las personas a las

e necesita patrocinar para que estimulen elcimiento de su negocio.

palabra prospeccin conjura para muchasrsonas la bsqueda de petrleo y de oro. De esocisamente se trata!

amos buscando oro. As pues, el objetivo de laspeccin tiene que ser el buscar oportunidades,

la forma ms inteligente posible, pararovechar al mximo las oportunidades deanzar xito.

O SE BUSCA ORO EN UNA MINA DE CARBN!

ara ms informacin sobre la prospeccin, vaseApndice 1, al final del libro)


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ra que podamos descartar unos pocos posiblessastres, sinteticemos lo que hemos aprendidosta el momento.

xito y el futuro del MLM depende del desarrolloa expansin constantes de una red.

El MLM es una forma muy efectiva demercializar un producto o servicio, usando elncepto de un gran nmero de personas cada una

las cuales mueve un volumen modesto delducto.

u propia fe en el producto es esencial; es una fee usted utiliza y que comparte con los dems.

u objetivo consiste en encontrar a cinco personasias a las que patrocinar.

Su segundo objetivo consiste en ensearles acontrar a su vez a otras cinco personas seriasda una.

a lo largo del proceso del patrocinio consigue aos cuantos minoristas, tanto mejor, puesto que elducto sigue movindose y usted ganar a travsellos.

ofundicemos ahora un poco ms, veamos

unas otras implicaciones y examinemos unoscos aunque notables escollos.

cordemos la progresin matemtica:

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781 personas usan por s mismas el producto y,bre la base de la cantidad modesta, lo hanmpartido con amigos y vecinos, quiere decir queha movido un volumen tremendo de producto, y

o sin tener en cuenta a las numerosas personase habrn patrocinado los minoristas de la red.

collo nmero 1: Haber olvidado el nmerogico de cinco!

do su xito futuro se basa en esto y no enender y tratar de patrocinar a 50 o 100 personas,n la creencia errnea de que con ello no haceo acelerar las cosas. Eso sera equivalente aner unos cimientos dbiles para levantar elficio. La fortaleza se encuentra en lafundidad, no en la anchura!

ate de superar el sistema ignorando la regla delco y estar planificando su propio fracaso. Ases, planifique las cosas para ser un ganador.cuerde el viejo dicho: Nadie planifica paracasar, pero muchos fracasan en planificar.

collo nmero 2: Salir deliberadamente ensca de vendedores.

ver un producto de calidad, el instinto natural delndedor consiste en embarcarse en una campaaventas. Es cierto que los vendedores pueden sery tiles en su organizacin, puesto que suelen serrsonas muy motivadas y que no le temen albajo duro. No obstante, para alcanzar xito yrar las ganancias que es posible conseguir conMLM, tienen que adaptar sus actitudes yencias a una filosofa del patrocinio, antes quela venta.

pueden hacerlo as, el xito en el MLM ser suyo.

cuerde siempre que la capacidad para ensear yanizar es con mucho uno de los ms grandesberes con que puede contar.

sper-vendedor lo hace todo en exceso. Almar la decisin de vender todo lo que pueda,mpre anda a al bsqueda de reconocimiento yrobacin por parte de sus iguales. Si segancha con la idea del patrocinio, el peligronsiste en que abrace demasiado intensamente el


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ncepto por que su idea consiste ahora en crearsepropio equipo de ventas. Al patrocinar a ms

rsonas de las que puede ensear y estimular,nto empieza a desmoronarse todo lo que ha

cho hasta entonces. Una vez que se encuentrerocinando a la persona 57, qu habr sucedido

n la primera, la segunda y la tercera? Quebablemente se han sentido tan desatendidas

e han perdido inters y se han alejado. Ello quierecir que se haba levantado el primer piso del

ficio antes de que se hubieran colocadoecuadamente los cimientos, y as no funciona. Lante se aleja por falta de apoyo y de instruccionesectivas. Finalmente, hasta el propio sper-ndedor se siente desanimado y se dedica a lasqueda de otro producto que pueda vender. Ye es el fin de la historia.

GENTE A LA QUE PATROCINE NECESITA

TODO SU APOYO Y ANIMO

ce algn tiempo, en Estados Unidos, se llev abo una investigacin para descubrir por qu laustria del seguro de vida tena un ndice deacin tan elevado de la gente. Se entrevistaron a00 personas que haban fallado. Elnominador comn de todas ellas result ser:adie me dijo lo que tena que hacer!.

veredicto tan terrible para una industria y,nque sea triste decirlo, la misma situacinvalece ahora en nuestro pas.

s seres humanos son extraordinariamentegiles y vulnerables, necesitan de un constanteoyo y reconocimiento.

apoyo que les muestre hacia dnde tienen quequ deben hacer y cmo, y un reconocimientoe los estimule cuando hayan logrado lo que seban propuesto conseguir. El reconocimiento es el

co y ms importante factor motivacional dealquier ser humano. La mayora de la gente creee es el dinero y, naturalmente, lo es si resulta que

tiene usted ninguno. Pero si lo tiene, es elonocimiento el que ocupa el lugar siguiente

ase Apendice 2, al final del libro).

collo nmero 3: Creer que por haberrocinado a cinco personas serias ya se haroducido a s mismo. No lo habr hecho as


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sta que no haya llegado al tercer nivel. Slo ena fase se habrn puesto adecuadamente los

mientos y slo entonces puede decir que se haplicado verdaderamente.

me como ejemplo a su propio patrocinador.ponga que haya abandonado despus deberle hecho entrar a usted en la organizacin,ro antes de haberle enseado lo suficiente comora permitirle empezar a patrocinar activamente a

propia gente y, sobretodo, antes de que ustediera la oportunidad de ver cmo funcionaban losneficios del MLM. Cmo se habra sentido?bandonado? Desilusionado? Lo ms seguro ese usted mismo abandonara. La credibilidad de

patrocinador sera nula y probablementembin la credibilidad del MLM.

por otro lado, el patrocinador le hubiera ayudadotodas las formas posibles, y usted hubiera

gado a patrocinar a su vez a otras cinco

rsonas, pudindose beneficiar de sunocimiento y experiencia, el hecho de que supio patrocinador abandonara no tendra el menornificado para su futuro. Probablemente, sloa algo sorprendente para usted. As pues, y paraaltar de nuevo la cuestin: No se ha reproducido

s mismo mientras no haya alcanzado el tercerel (vase Fig. 6).

a vez creado ese tercer nivel es cuandopiezan a suceder realmente las cosas, y senifiestan realmente todas aquellas cosas que elM puede hacer por usted.

a vez establecido ese tercer nivel, si decidieraed dedicar su tiempo a ensear a los dems,ultara que esa lnea de desarrollo ya estara

gura y, si las personas patrocinadas fueran delbre adecuado, la lnea seguira amplindose.

do aquel que ha alcanzado xito en el MLM hamprendido perfectamente este punto y ha

uado en consecuencia. Es algo que difcilmentepuede resaltar de modo suficiente.

cabe la menor duda de que su patrocinador lensider a usted como a una persona de calibrevado. Al buscar a sus cinco personas serias esy importante que slo patrocine a personas a lase pueda considerar al menos como iguales aed mismo.


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cuerde que no est buscando a mortaleseriores para que cumplan con el papel depleados. Est buscando a personas por lonos tan buenas como usted mismo, y puesto quexito final depende tanto de mantenimiento de ladad de los individuos debera estar buscandompre a los mejores a medida que su red se haces y ms profunda.

consideramos el nmero final de nuestra

anizacin (781), el sentido comn nos indica quees muy probable que se pueda mantener untor de calidad del cien por cien a lo largo de todaed. Siendo seres humanos, es inevitable que losndares experimenten altibajos aqu y all, y los probable es que la calidad se diluya a medida

e la multiplicacin contina hacia abajo y hacia elerior. En la comunidad no hay suficientes seresmanos tan excelentes como para crear nuestrauacin utpica.

tarea consistes, literalmente, en duplicarse a ssmo, y no se conforme con nada menos. Si logratilar la importancia del factor de calidad en suea de generales (sus cinco personas serias), yra que se den cuenta de los especiales que son,

as buscarn a su vez a otros generales, no abos o soldados rasos.

buscar a generales, puede estar seguro quearecern soldados raros, que probablemente senvertirn en minoristas dentro de su red.

oy siendo muy repetitivo, pero si deseo ser untrumento para convertirle en el xito que ustedsea llegar a ser, todo lo que diga es poco paraaltar la importancia de ciertos aspectos deestro plan. La fortaleza de su lnea de patrocinioica en mantener la calidad y en estar seguro de

e todos asumen el concepto de los cinco.

or qu cinco, podra preguntar? Sencillamente

r que cinco es el nmero de personas que puedegir ms eficazmente una sola persona. Eso hao demostrado y adoptado como el principio deeccin ms viable, tanto en la industria como enfuerzas armadas.

cuerde que este libro no es simplemente unnual de entrenamiento, sino que ha sidoeado para ayudarle a ensear a otros.morice todos aquellos diagramas del libro que le


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rezcan significativos, puesto que estn diseadosra ayudarle a explicar los puntos ms importantesla forma ms sencilla posible, y la forma ms

mple es presentar una idea consiste en utilizarudas visuales.


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alquier viaje, por muy largo que sea, empieza porr slo un paso. Ese paso es el compromiso depezar.

decidido que esto es realmente lo que deseacer, y se ha dado cuenta de que si rinde deuerdo con toda su capacidad, puede alcanzar la

ependencia financiera en apenas unos pocosos. Muchas personas suean con jubilarse pronto,ro son muy pocas las que realmente logran verlonvertido en una realidad.

llegado usted al punto de su vida en el que eseeo puede convertirse en una clara posibilidad.

rse cuenta de ello debe de ser algo muycitante y debera proporcionarle todo el estmulotivacional que necesita para emprender su viaje.

ne que aceptar que en la vida siempre se pagaprecio. Nada se da a cambio de nada. Empezara exigir esfuerzo y dedicacin. Aporte usted esoss ingredientes y, dentro de no mucho tiempo,ar viajando con bastante facilidad. En estemento se me ocurren dos vivas analogas.

rante mi infancia viv cerca de un canal y siempresent fascinado por los potentes caballos Shire

e en aquellos tiempos se utilizaban para arrastrarrcazas pesadamente cargadas. El caballo tensada uno de sus msculos mientras sus grandesscos se hundan en el camino de turba, la cuerdaseta a la popa de la barcaza se tensaba hasta quereca a punto de romperse y, aunque casiperceptiblemente, la barcaza empezaba averse hasta que el cabo de poco tiempo la

erda caa hacia la superficie del agua, formandoa fcil curva. A partir de ese momento, el caballo

tena ms que tirar suavemente para que larcaza se deslizara suavemente detrs de l.

a sacado alguna vez agua de un pozo medianteuso de una bomba manual? Si lo ha hecho y elzo no se ha utilizado en algn tiempo, sabr quecesit emplear un esfuerzo prolongado ystenido sobre la manija de la bomba para lograre el agua subiera hasta la superficie. Si sebiera detenido a descansar, el agua habrascendido lentamente por la tubera hasta queed hubiese reanudado sus esfuerzos.


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almente, el agua empieza a fluir del tubo y, parantener el flujo, slo necesita a partir de esemento emplear un esfuerzo muy mnimo.

pues, aproveche su oportunidad; tanto si toma laaloga del caballo del canal como de la bombanual de agua, el mensaje es el mismo: hay queplear trabajo duro y esfuerzo comprometido pararar que las cosas empiecen a moverse; a partirese momento, las cosas ya son ms fciles.

pues por dnde empezamos?

No tema saltar con los dos pies!

eprese para trabajar duro y efectuar algunase de inversin financiera. Especule paraumular! La cantidad variar entre las distintaspresas de MLM y depender, hasta cierto punto,la naturaleza y el precio del producto.

a inversin inicial es su dinero de riesgo, unaquea inversin que tiene el mayor potencial queede tener cualquier suma de dinero que puedaed invertir. Por que los beneficios pueden ser

mensos, siempre y cuando haga usted las cosasrectamente y, con este libro en las manos,rtamente nunca podr decir que nadie me dijo loe tena que hacer. Son demasiadas las personase fracasan por que creyeron que saban hacer lassas lo mejor posible; este libro le diceactamente en qu se equivocaron esas personas

e indica qu es lo que debe hacer para garantizarxito, pero slo si se atiene usted a las reglas.

Use el producto, comparta el producto!

aprobacin que muestre usted del producto es loe dar una gran confianza a los dems. Ese es sutor de credibilidad. Al usarlo usted mismo, tienee creer en l y, de modo bastante natural, podrntirse excitado por ello. Esa es una sensacine se transfiere con facilidad a los dems.

Siga bombeando y consiga que el sistemaa fluyendo!

cuerde que, al principio, el agua slo saletamente de la bomba, de modo que mantenga eluerzo y pronto podr contar con un verdaderoo.

llegado el momento de empezar a construir


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cia abajo


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el momento de salir y estimular a los dems conobjetivo permanente.

de conseguir situar en su lugar el tercer nivel.o entonces empezar

5 a fluir verdaderamente y, en realidad, slo

onces empezarn a

5 aparecer las recompensas financieras.

Siga compartiendo, siga enseando!

se a compartir el producto con su red y a ayudara gente a la que patrocina a buscar a sus cincorocinados. En este punto tambin puedermitirse el dedicarse a desarrollar el mbito de laividad minorista de su negocio mediante la

quisicin de unos pocos minoristas al tiemporcial.

cualquier caso, mantenga el movimiento delducto en todo momento.

Si, cinco!

arece de nuevo esa cifra todopoderosa. Deos modos, sea flexible en su pensamiento, yae algunas empresas, por ejemplo, favorecen el

lutamiento o el patrocinio de seis personas.dos los dems aspectos fundamentales deestro concepto siguen siendo exactamenteales, lo que sucede es que todo se basa en unmero diferente. Yo he tomado el nmero cincomo mi modelo. Pero, a fin de cuentas, lo queporta es el principio.

estas alturas, esta poltica de contencin debeber quedado marcada en su mente con letras dego. Excelente!

gados a este punto, veamos varias formas deudarle a buscar a sus cinco personas iniciales. Laspeccin es algo que tiene que ver con la actitud

a fe. Sus verdaderos ingredientes bsicos con suen el producto y en el concepto del MLM.

actitud es el sencillo resultado de esas dosencias. Si est realmente convencido de tener unducto es lndido de ofrecer una fantstica


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ortunidad de negocio, lo que realmentensmitir esa sensacin a los dems ser supio entusiasmo.

mpiece por preparar una lista de prospecciones,n el objetivo de anotar por lo menos cienmbres. Eso no resulta tan fcil como parece. Sear de personas pertenecientes a todos losbitos de la vida, personas que han

perimentado algn xito en la vida, que han

strado algo de ese espritu empresarial que hacee la gente desee autoemplearse. Debe tratarsepersonas con las que tenga usted la sensacinpoder hablar con facilidad. Muy pocas de ellashazarn la sugerencia de que deberan escuchara idea que podra conducirles a aumentar susresos y producir un enriquecimiento de sus vidas.ted no la rechaz.

nse en esa clase de personas como aquellasn las que quiere usted compartir una oportunidad.

en el MLM hay alguien que se vea a s mismomo un explotador de los dems crame, noanzar xito alguno. La asuncin de una actitudsitiva de excitacin y entusiasmo desprendido sensmitir a los dems de una forma que eststinada a generar inters. Y si estas no fueranitudes que reconociera usted en s mismo, quizest buscando en la direccin correcta.

ida su propia vida en una serie de

cabezamientos:on quin estuve en la escuela?

on quin trabajo?

on quin practico deportes?

quin conozco en el club, la iglesia, el partidotico, etc?

quin conozco a travs de mi matrimonio y misos?

quien le compro bienes y servicios?

uin es la persona de mayor xito que conozco?

tera, etctera, etctera

piensa de este modo no tendr precisamentecasez de personas con las que ponerse en


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ntacto. Podra utilizar tambin el mtodo de lacera persona Decirle a cualquier persona a lae conozca que tiene que ofrecer una fantsticaortunidad de negocio y preguntarle quin es larsona de mayor xito a la que conoce. Quin seistira a preguntar a su vez cul es esaortunidad? Al fin y al cabo, todos somosmanos, y somos muy pocos los que podemosistirnos a la idea de mejorar nuestras vidas.untas personas dirn que se sienten realmente

ces con lo que estn haciendo? Y si se lesnteara la pregunta Se ve a s mismo haciendoque est haciendo ahora durante el resto de sua?, cuntas cree usted que contestaranmativamente?

egntele a cualquiera si le atrae la idea deener algunos ingresos extra sobre la base dea dedicacin parcial o si conoce a alguien aen le atraiga esa idea.

ga su lista lo ms larga posible y llvelansigo. Una vez que haya iniciado el proceso de laspeccin, se le irn ocurriendo continuamenteas. Si no anota los nombres inmediatamente, sehabrn olvidado para cuando tenga acceso a laa. Para ayudarle en este aspecto he incluido alal del libro unas pocas pginas de un formulariopara utilizar en el proceso de la prospeccin. Si

va el libro consigo, nunca le faltar un buen lugarnde anotar los nombres.

sque a personas que usted considere que tienendibilidad.

nse con antelacin en la prximo generacin:s cinco personas serias deben tener la suficientedibilidad como para alcanzar xito en su propioceso de prospeccin.

ando empiece a utilizar realmente la lista e iniciecontactos con las personas incluidas en ella, no

orde a los mejores ya desde el principio. Con elmpo y con la prctica, descubrir una forma densmitir su mensaje que ser la ptima y con lae conseguir resultados cada vez mejores.miliarcese con todo aquello que contiene esteo y utilice las ayudas visuales para explicar elncepto a los dems. Su rendimiento mejorar contranscurso del tiempo, as que debe estarparado para perder durante las primeras fasesla prospeccin a algunas de las personas a las


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e se acerque, como consecuencia de su propiaa de experiencia en efectuar la presentacin. Ases, acepte un consejo y reserve a los mejores delceso de prospeccin hasta que haya alcanzado

seguridad en s mismo y desarrollado el mtodos adecuado para abordar a esas personas, del

smo modo que hizo la persona que lo patrocin aed.

puede ensear a los otros hasta que no haya

rendido todo lo que pueda del MLM y de suducto en particular. Tmese su tiempo. Llevedado. Esta es su inversin y slo dispone de unaortunidad para lograr transmitir la idea a cadarsona de su lita de prospeccin. Como ya hemosto, no hay nada de malo conseguir a algunosnoristas durante el desarrollo de su tarea despeccin, como tampoco hay nada de malo en

nseguir algunas ventas minoristas durante suceso de bsqueda. En cualquier caso, su lista no un despilfarro si lo mnimo que sucede con

da contacto consiste en efectuar una venta.

egrese de que ninguna de las personasntactadas piense que ahora va a suceder de todoo por el hecho de que hayan estado de acuerdocomprometerse. Estoy seguro de que a estas

uras tampoco usted se hace esa clase deiones, y slo confo en que sea capaz de

nsmitir la nocin de que lo verdaderamenteportante aqu es el compromiso: hbleles de la

mba de agua en el pozo!esto que finalmente tambin tendrn que enseartras personas, tienen que estar preparados pararender todo lo que usted mismo ha aprendido.egrese de que disponen de un ejemplar de esteo, para que estn tan bien informados como lo usted. Y, como ayuda para usted, he incluido alal del libro un formulario de pedido.

gado este momento, no olvide que su

rocinador tambin le ayudar a entrenar a susco patrocinados; de ese modo estar usted muyn equipado para cuando llegue el momento deudarles a ellos a entrenar a su tercer nivel. Enlidad, no hay tantas cosas que aprender. Aparteconcepto mismo del MLM, necesitar saber

o sobre la estructura de las comisiones queica la organizacin en particular en la que ustedya entrado y, naturalmente, todo lo relacionadon el producto o lo productos que se


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mercializan.

esta fase, todo lo que necesita saber sobre elncepto lo encontrar en el libro que est leyendo.alo completamente ms de una vez. Mientras loce, es una buena idea tener a mano un marcadorra destacar aquellas frases del texto que elrezcan particularmente importantes. Eso le ser

gran ayuda cuando tenga que presentar elncepto ante otras personas. Algunos de los

gramas han sido diseados con la suficientemplicidad como para que puedan serrabateados en cualquier trozo de papel, como unbre, y le ayudarn a explicar los principios auien a quien usted desee patrocinar.

una organizacin de MLM siempre encontraruda disponible, puesto que se trata de un sistemae estimula e un modo natural el entusiasmo, asmo una actitud de utilidad hacia los dems y densmisin de nimo. Dentro de esa organizacin,

os estn preocupados por atender el desarrollosu propia lnea descendente. Si su patrocinadorla persona idnea, estar ms que dispuesto

ra ofrecerle toda la ayuda que pueda. Recuerdae tercer nivel tan importante? Pues bien, usted varoducir eso para l.

consecuencia, al cabo de poco tiempo ver quen ha valido la pena realizar el esfuerzo que ahoradispone a emprender en su recin fundada

presa. No se impaciente, no precipite las cosas.

ms probable es que, a partir de ahora y dentrounos pocos meses, pueda estar ganando en uno mes tanto como lo que gana la mayora de lante en cuatro. No le parece eso suficiente paraaltar la importancia de establecer unos cimientosrectos y para construir un estructura fuerte yradera?


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nsideremos ahora la escala del tiempo.

primer mes en el negocio debe considerarlomo su mes de formacin. No intente corrermasiado de prisa antes de haber aprendido aminar correctamente. No obstante, nada lepide patrocinar a otras personas durante este

rodo. Recuerde que su patrocinador le va audar, por lo que l har la mayor parte del trabajoentras que usted recibe el crdito por tener losmbres registrados junto a su nombre o nmero.negocio empieza a cobrar forma casi de un da

ra otro.

segundo mes debe considerarlo como sues de bsqueda y contacto, dedicado actuar el proceso de prospeccin y a hablar de laortunidad que est ofreciendo a los dems. En els anterior habr asistido a reuniones de

ortunidad. Ahora depende de usted el convenceras personas de su lista de prospeccin para questan a reuniones similares en las que se lesplicar muy profesionalmente el producto, elncepto del marketing y la estructura demisiones. No olvide que anda usted siempre a lasqueda de sus cinco personas serias, pero quera encontrarlas terminar por patrocinar a ms deco.

tercer mes es el mes de apoyo. Es entoncesando empieza a ayudar a aquellas personas a lase ha patrocinado. Empieza a trabajar ahora haciacreacin del tercer nivel. Ensea a otros arocinar y ayuda a su gente de todas las formase puede.

objetivo consiste en excavar ms y msfundamente para establecer el tercer y cuartoeles lo antes posible. Una vez hecho eso,

bablemente ya no se le necesitar ms yonces podr dedicar su tiempo a patrocinar aos, hasta que haya logrado situar en su posicinus cinco generales.

almente, y en ltimo trmino, su cuarto mes debesu mes de ingresos, es decir, el momento a

rtir del cual empiezan a materializarse lasompensas.


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rante todo este perodo inicial es muyonsejable que mantenga su empleo habitual dedo que pueda mantener su nivel de ingresos

entras se abre camino en esta nueva carrerarante su tiempo libre. Una vez que haya llegado alarto mes, debera trabajar realmente en serio, yae dispondr de toda clase de pruebas tangiblese necesita para justificar todos sus esfuerzos.

entras contina con la construccin, mueve el

ducto constantemente y cosecha lasompensas del minorista, de modo que en estae no debera ser demasiado difcil profundizar yrar un compromiso todava mayor.

rante sus perodos de entrenamiento yablecimiento le animara a asistir a todas lasniones que pueda, tanto de oportunidad, como

formacin y motivacin. Se produce unmeno fascinante llamada dinmica de grupo dele cada individuo se puede beneficiar mucho. La

mica de grupo se refiere a la energa generadar un grupo de personas que persiguen una causamn. Puede funcionar tanto para bien como paral, pero el efecto es el mismo: motivacin. Los

cionados ultra de los equipos de ftbolnstituyen una dinmica de grupo en accin,nque de la peor forma posible. Ninguno de losividuos de ese grupo se comportara como loce si tuviera que hacerlo por su propia cuenta. Laesia catlica funciona sobre la base de la

mica de grupo, al igual que lo hacen todas lasniones de la Iglesia Evanglica, los mtinesticos y las reuniones de promocin de ventas.rmar parte de una multitud motivada y excitadar una causa comn destinada al bien, puede sero inmensamente estimulante y muy beneficiosora los objetivos y ambiciones del los individuos.

dinmica de grupo no tiene por qu estaracionado con una gran multitud. A menudo, losqueos grupos de personas que se renen para

blar de su implicacin con el MLM, son capacesgenerar, a travs de su entusiasmo colectivo,

a gran cantidad de energa y emitir chispas entreos. Estas sesiones, llamadas de fulminacin seebran mejor en un bar o cafetera tranquilos, dedo que pueda invitarse a asistir a ellas a la gente

eva, para que conozcan a su patrocinador y a unaos personas ms que hayan asistido a reuniones

oportunidad y que empiecen a sentirsemadas a actuar. Todos los resentes se


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neficiarn mucho de esa clase de sesiones, peroegrese de hablar nicamente de la oportunidad,

producto y de los desarrollos excitantes queeden producirse para todos y cada uno de losividuos sentados alrededor de la mesa.

importante darse cuenta de las cuestionesgativas con las que inevitablemente secontrar, as que debe de estar preparado parantrarrestarlas convincentemente y lograr que la

nte se sienta cmoda. Tiene que apartar de sumino todas esas cuestiones negativas antes depezar a vender las ideas que realmente leusiasman. Las ms evidentes son bastantedecibles.

Se trata de venta piramidal?

y como ya he indicado con anterioridad (vanseginas 14-15

ig. 7), el concepto de la estructura piramidal esdamental para todas las organizaciones grandes.MLM cumple plenamente con toda la legislacinual, que fue precisamente aprobada para

minar el uso no tico de la venta piramidal, dedo que ahora se ha convertido en un mtodo

eptable de comercializacin, gracias a lasulaciones legales a que ha sido sometido. (Lego que vea el Apndice 3, al final del libro).

No quedar el mercado prontamente

turado?

o es nada probable que suceda eso! Lablacin de un pas como el Reino Unido, pormplo, es aproximadamente de 60

ones de habitantes. Ningn producto ha logradourar todava ese mercado. Cada ao seducen nuevos nacimientos, del mismo modo que

da ao se construyen ms casas y personasevas entran a formar parte del esquema del MLM.

Quin compra el producto?

estas alturas ya debera saber usted la respuestasta pregunta.

n muchas las personas que lo compran, a travsprincipio de compartir, pero son muy pocas las

e lo venden.


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Es esto como una cadena?

mo podra serlo? El funcionamiento de unadena se basa en la simplonera, la supersticin euso el temor por su continuacin. A cuntas

rsonas conoce que hayan conseguido ganarse laa por medio de una cadena? Aqu estamosblando de la comercializacin de productosles, de calidad y valor, a travs de unaanizacin de red diseada para beneficiar a un

n nmero de personas sin aprovecharse deguna de ellas. El cliente se beneficia de unducto que tiene un precio muy competitivo, as

mo del valor aadido del servicio personalizado.

guramente se le plantearn todas estasguntas. Representan, simplemente, un sano

cepticismo, pero es importante que sea ustedpaz de contestarlas con facilidad y naturalidad.a vez aclaradas, las personas que le escuchanarn mucho ms dispuestas a escuchar todo lo

ms que tenga que decirles.

medida que empiece a desarrollarse su red, esal mantener el impuso. Los seres humanos sonables por la facilidad con que se desaniman siquedan aislados. Establezca unas pocas reglasra si mismo y procure atenerse a ellas: 1.spus del contacto inicial con alguienrteneciente a la lista de prospeccin, consiga queuda lo antes posible a una reunin de

ortunidad.No deje de reanudar el contacto durante ms deos pocos das antes de introducirlo hacia eluiente paso. Eso, dependiendo de laanizacin de MLM a la que pertenezca, puedeuna reunin de oportunidad ms detallada, una

revista personalizada o alguna otra forma desin de formacin en la que se explore laortunidad con mayor profundidad y detalle, con laencin de buscar el compromiso como parte de

momento ms lgido.

ostenga la mano de la persona! Consiga queme el formulario de patrocinio y disponga el iniciola fase de formacin en cuanto sea posible.

cuerde que todo es muy nuevo y extrao, as quecure estar cerca hasta que empiece a adquirir

ma su tercer nivel.


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esta clase de situaciones pueden empezar aslizarse toda clase de inseguridades. Casi cona seguridad, el patrocinado mirar por la lnea

cendente y ver a personas a las que les vaupendamente. Empezarn a surgir entonces todase de dudas: cmo podr alcanzar alguna vez aas personas?. Todas ellas parecen tan segurass mismas, tan ambiciosas, tan activas.

er capaz l de estar a la altura de la situacin?.

imperativo que est usted a su lado paraundirle seguridad en s mismo, para animarlo deas las formas posibles. Lo que le sucede es quere a causa de la preocupacin natural por elultado de un cambio tanto de ocupacin comoambiente.

gn mi propia experiencia en operaciones denta, he llegado a la conclusin de que a losndedores nuevos les esperan dos momentosdamentales.

mer momento fundamental: su primera venta!o les demuestra que son capaces de llevar abo su trabajo.

bitualmente, su segunda venta se produce constante rapidez, pisndole los talones a la primera,modo que logren embarcarse en una carrera de

ntas de tamao modesto. Entonces ven a susmpaeros que producen ventas espectaculares.mo pueden esperar alcanzar alguna vez esase de nivel? Pero entonces, de repente, un buen, tambin les sucede a ellos y es entonces

ando ocurre el segundo momento fundamental.mpre me ha sorprendido ver como su actitud

mbia por completo a partir de ese da. Elevan suspectativas y ensanchan sus horizontes.

cierto es que ha descubierto que no haba nadamisterio en la venta. No dependa de una clase

pecial de persona, sino, simplemente, de un tipo

pecial de actitud, de una actitud de ganador.primer momento fundamental en el MLM, seduce con la primera persona a la que serocina. El trabajo duro contina a partir deonces, hasta que ha ayudado usted a esarsona a conseguir a la primera que patrocina.

tonces se da cuenta de que la red se ha iniciado,abe que lo ha conseguido.


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ja siempre mucho de la vida. Entrguese pormpleto y recibir recompensas en la mismaporcin. Son muchas las personas que han sido

ucadas con la vaga sensacin de que hay algoe no es del todo decente en el esfuerzo realizadora ganar mucho dinero. Francamente, eso no ess que pura tontera. El xito y la riqueza,zados adecuadamente, pueden beneficiar aos. Extindalo a su alrededor, disfrute ayudandotros a alcanzar el xito, sea un instrumento en el

mento de la prosperidad a su alrededor, en todasformas posibles. Mientras alcancemos el xitoaprovecharnos de los dems, complacindonosllevar a cabo gestos espontneos de ayuda para

n los dems, sin buscar recompensa oonocimiento, tenemos todo el derecho a esperar

e la vida nos aporte lo mejor.

le pida nada a la vida y ser precisamente esoque consiga.

xito no es el resultado de la suerte! Surge,mplemente, a partir del trabajo duro unido con la

erminacin y, lo que es ms importante, con elseo de ganar.

pues, lncese a conseguirlo! No es cuestin denerse a la altura, sino ms bien de empezarando su propia oportunidad.

medida que se ponga en marcha y realice todas

cosas correctas y las haga meticulosamente,nse en ese edificio del que habl anteriormente ye pronto empezar a levantarse, construido sobrecimientos profundos y seguros que usted mismocreado.

ora, las cosas empiezan a moverse realmente yava es ms importante ayudar y animar a todosuellos situados en la lnea descendente, para quefundicen a su vez y establezcan sus propios

mientos seguros hacia la consecucin deluiente nivel


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mpieza a desarrollarse entonces una organizacincierto tamao y, lo que es ms importante paraed, a aparecer tambin premios deslumbrantesmo prueba y recompensa de sus esfuerzos. Essible que el proceso le haya parecido lento peroestas alturas estar seguramente de acuerdonmigo en que ha valido la pena enderezar lassas.

ENGA PACIENCIA Y DEDICACIN A SUSJETIVOS!

que realiza prospecciones en busca de oroede pasarse meses excavando en su concesin,esar de lo cual no abandona.

siente espoleado, constantemente por unimismo permanente, por la ms puraerminacin, por la fe en que al final ganar.

espantoso sera abandonar cuando a penas ao metro de distancia se encontrar la veta queto busca. Pero lo cierto es que, si abandonara,

ms lo sabra.


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rante el proceso de prospeccin, cmodemos identificar a los verdaderos ganadores yarlos de los moderados? Cmo detectar a losrillos de oro de entre los de arcilla?

he explicado hasta cierto punto que el MLM noa realmente de ventas en el sentido convencional

trmino. Pero, a pesar de eso, hay un aspectoe s se parece mucho al de la venta, y escisamente el de la prospeccin. Efectuar unaspeccin, en el contexto de MLM, es vender una

ortunidad, y para ellos puede llegar a necesitarsea la sutilidad de la verdadera venta.

pues, cmo vamos a realizar la tarea dentificar a nuestros ganadores naturales, aestros ladrillos de oro, a las personas que,puestas al grado correcto de motivacin y

mulo, se conviertan en nuestras cinco personasias? Naturalmente, resulta bastante fcilntificar a las personas de xito, ya que estnadas de numerosos atributos positivos. Son:

vidas y ansiosas por aprender. Estnpuestas a escuchar y muestran la buenaponibilidad para aceptar nuevas ideas.

Harn una gran cantidad de preguntas ysearn respuestas amplias. Son personas quensan y que demuestran una curiosidad activa.

Demuestran una rpida comprensin de laortunidad y pueden sentirse fcilmente excitadasn el concepto de la multiplicacin.

Demuestran compromiso al comprar y usar elducto.

Conocen muy bien la importancia de estableceretivos y, por lo tanto, los alcanzan y consiguen

gar a alguna parte en la vida.

Les excita la perspectiva de apuntar hacia susetivos y planificar.

Aprecian la necesidad de efectuar unaspeccin activa y planificada. Est claro que

guirn las instrucciones que usted les transmitarelacin con la preparacin de listas, y que las


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ualizarn constantemente. Eso es algo quemprenden por que se les est ofreciendo unema o forma de actuar que ha alcanzado unto demostrado, de modo que no sirve de nadaentar reinventar la rueda y hacer las cosas de otranera.

Se trata de personas de las que usted puedecar chispas.

muestran una empata rpida y un granusiasmo.

Son personas positivas cuyas vidas no se hallanndiciones por los condicionantes.

Son personas que tienen por encima de todo,dibilidad, personas a las que los dems seguirn

si de modo natural.

Y, lo ms evidente de todo, probablemente ya

n alcanzado el xito. claro que no todas aquellas personas a las querocinemos tendrn esos atributos y resultar ser

ganador natural. Algunas se sentirnsanimadas y abandonarn. Tiene usted que estarparado para esto. Debe preguntarse si su

caso ha sido de algn modo responsabilidad deed, o si simplemente han descubierto que noan lo que haca falta tener. Esto slo ayuda aaltar la importancia de disponer de una buena y

mpre creciente lista de prospeccin, de modoe no le falten nunca personas con las que ponersecontacto.

NCA

emplee su tiempo en tratar de salvar a loscasados; emplelo en promocionar a losnadores. La mayora de los que fracasan noerrn ser salvados, mientras que los ganadoresmpre respondern al estmulo y al

onocimiento.

cometa el error de llamar a su gente y preguntarlentas ventas han hecho. Esto est en contra deo lo que les he estado enseando. Al llamarlasr telfono, lo nico que debera hacer esecerles ayuda.

se muestre reacio a hablar del MLM, y nunca seestre misterioso al respecto, ya que de ese


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do perdera toda credibilidad. La falta denqueza no hace ms que sugerir que existe algogamente tortuoso. Saque a relucir todos lospectos negativos y enfrntese y destroce a losgones ya desde el principio. La honestidadmpre le ofrecer sus propias recompensas.

se engae a s mismo dicindose que es capazcambiar a la gente. Las parejas casadas se

san las vidas pensando que pueden hacerlo as,

ro el leopardo nunca cambia de guarida y essible sacar algo de donde no hay nada. Sipieza con nada, eso ser lo que tendr hasta el

al.

o existe una respuesta: busque el oro y no senforme con nada menos. Si patrocina a losbiles, la debilidad se habr diluido en la basuraapenas un par de generaciones.

a vez que una persona muestre las seales del

caso o la falta de motivacin, no hay mucho mse usted pueda hacer, a menos que le pidanuda. Un verdadero grito de auxilio puede hacere las cosas cambien. De no producirse eso, dejae esa persona siga su camino, y utilice su energabuscar sustitutos.

bre el tema de la prospeccin cabe aadir que elo del mtodo

licuo puede ser til marginalmente, por as

cirlo.

lugar de plantear una pregunta directa a larsona a la que espera patrocinar, dgale queora su opinin y pregntele entonces si conoce auien que est interesado en aprovechar una granortunidad de negocio, o si conoce a alguien quesee encontrar una fuente extra de ingresos. Ladecible respuesta ser la de poner de manifiestoevidente inters personal por la oportunidad

erente a la oferta. Entonces puede encontrarseed en la fase inicial de patrocinar a alguien.

guntar, ha odo hablar alguna vez del Marketingltinivel? es una buena forma de iniciar la

nversacin para, a partir de ah, lanzarse a unancilla presentacin de lo que es el MLM ysentar su producto.

producto que presenta puede ofrecer tambin


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a esplndida forma de abertura. Despus deblar sobre l, lo nico que necesita hacer esncionar el singular mtodo que se emplea para

mercializarlo, as como la esplndida oportunidade representa para las personas adecuadas.

ra sintetizar todo este asunto de la prospeccin,be decir que todo se reduce a ser honesto yerto, no a crear misterios o expresarse de algndo oscuro o tortuoso.

modo de ejemplo, la industria del seguro de vidarece ser poseda por la idea de que la nicama de conseguir una cita con el cliente potencialnsiste en envolver y disfrazar el acercamientoo lo posible, con lo que en realidad no se haces que insultar a la inteligencia de los clientesenciales. Esta actitud est tan llena de aspectosgativos que contiene todas las semillas de supia destruccin. Empieza, de hecho, con layor negativa de todas: la suposicin de que

die desea entrevistarse con usted.

actitud es la nica respuesta. Pero si su actitudpieza con una suposicin negativa, se dejar

var por sus propias creencias y ser tortuoso,sterioso y evasivo.

a usted mismo y despjese de sus inhibiciones.e que se perciba su excitacin natural. De esedo, y suponiendo que usted sea una personaonablemente inteligente, transmitir el mensaje

n toda claridad y en voz bien alta. Habr iniciadoel recorrido del camino hacia la independencia

anciera, y estar perfectamente dispuesto asear a otros a cmo lograr por s mismos esez estado. Qu mensaje tan excitante! No tienee envolverlo en guiones previamentencebidos, pronunciando palabras que han sidoes pronunciadas por otras personas; el resultadoeso, segn mi propia experiencia, consiste enducir una autoconciencia tan fuerte que llega

sta el receptor con la misma fuerza con la que seibe. Por qu debe experimentar alguien lacesidad de ser tortuoso en su intento por lograr

a su cliente potencial, si tiene realmente algocitante que ofrecerle?

no puede usted salir al aire libre y decir con todanqueza por qu quiere ver a alguien, no tendra razn que valga mucho la pena.


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excusa para emplear estas actitudes tortuosasele ser la de que se emplean como una defensantra el rechazo. A nadie le gusta ser rechazado,o est claro. Pero rechazo es una palabrastante fuerte para ser usada en este contexto.amos ofreciendo una gran oportunidad al posiblerocinado. Naturalmente, l siempre puede

ntestar que no, pero eso no debera tomarlo comorechazo. Eso significa, simplemente, que alguiendicho no.

LVDELO Y PROCURE VER AL SIGUIENTE!

bastante improbable que se haya acercadoed a personas completamente extraas puestoe las ha incluido en su lista de prospeccin,mpuesta por personas a las que conoce deuna forma, de modo que el rechazo no significan cosa, verdad?

be usted ser el juez de lo que estoy diciendo

ro, si es la clase de persona capaz derovechar la oportunidad que ofrece el MLM ycarle provecho, descubrir cules son lasabras adecuadas para transmitir entusiasmo a

dems, y, crame, esa es la forma msderosa y contagiosa de comunicacin.

EA POSITIVO, SEA HONESTO, SEA USTEDSMO!


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e captulo debera titularse en realidadeconcilindonos con el Marketing Multinivel yrketing Directo de Red.

mos visto los aspectos ms complicados delncepto y cmo deberamos emprender laspeccin para encontrar a las personas a las

e ofrecer la oportunidad.

mos visto formas de efectuar una presentacine esas personas para explicar el concepto de lama ms sencilla posible.

amos ahora cmo podemos mantener en marchaestra organizacin. Nada se mueve por s solo ymovimiento perpetuo no existe. Una vez queyamos empezado a construir nuestraanizacin, nuestro trabajo no es muy diferente al

los malabaristas chinos que mantienen docenasbastones en movimiento, puestos en hilera, con

cenas de platos sostenidos en sus puntas. Ellabarista se precipita de un lado a otro de la

era imprimiendo movimiento a los bastones parantener los platos girando. Pero, inevitablemente,

ga un momento en que un plato falla y se cae

mismo sucede en el MLM, dondeasionalmente alguien se siente desencantado yandona como un plato roto. A lo largo de esteo he mencionado en alguna ocasin varias decausas del fracaso, pero debo aadir que la

s comn de todas es la falta de motivacin. Yo ser, casi inevitablemente, el resultado delscuido o de la falta de contacto. Tambin puededucirse como consecuencia de la ausencia de

rcepcin de xito, algo que muy probablemente el resultado de la impaciencia.

guno de nosotros funciona muy bien en

amiento, sobre todo en esta clase de tareas.cesitamos el apoyo y la motivacin que nosede aportar la dinmica de grupo. Necesitamosber qu estn haciendo los otros, hasta qu punto

estn haciendo bien, pero, sobre todo,cesitamos ser capaces de decirles a los demsque estamos haciendo nosotros. Y necesitamos

mbin esa palmadita en la espalda que es elonocimiento. Eso es lo que hace que los seres

manos se sientan motivados.


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jese bien en una cosa: si estamos preparadosra reconocer las debilidades humanas ypondemos a ellas, estamos aumentando lassibilidades de xito para todos, y lodaderamente hermoso del MLM es que elcimiento potencial no tiene ni principio ni final.mos hablado de las cosas desde el punto deta de usted como la persona que est situada enalto de la organizacin y, sin embargo, al mismo

mpo, usted representa el quinto, sexto, sptimo,avo nivel para otras personas. Todo el mundo interrelacionado y es interdependiente.

todas sus lneas descendentes sobrevivirn,nque slo sea por la misma naturaleza de lassas. Es posible que en una lnea descendente noya ms que minoristas o distribuidores hasta que,repente, aparece de pronto un verdadero ladrillooro, alguien capaz de ver en toda su plenitud elencial de lo que se le ofrece, y capaz de

rovecharlo y cogerlo con ambas manos.

ando vea que eso sucede, acuda a su ladoidamente (vase Fig. 11). Seguramente, eso

nstituye una muy buena razn para llevar un buenistro y mantener un buen contacto a lo largo dea la lnea descendente.


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a es la persona con la que debe trabajar y a lae debe animar en todos los sentidos. Esarsona es la que tiene la llave para el desarrollouro, pero tambin puede afectar mediante elmplo a toda la organizacin de su lneascendente. Al ver lo que est haciendo, puede


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nvertirse en su instrumento para que sesarrollen unos pocos ladrillos de oro.

mensaje aqu es

ERMANEZCA VIGILANTE, MANTENGA

CONTACTO, EST ATENTO!

contacto debe mantenerse a travs de reunionesulares de oportunidad y de sesiones de

macin. Si todo el mundo cumple con las tareasgnadas en el patrocinio, el resultado natural sere continuar conociendo a gente nueva a todosniveles, a medida que estas personas acuden adiversos actos. Evidentemente, es provechoso

ra todos que a los distintos tipos de reunionessta el mayor nmero posible de personas, ya que

la energa generada por los nmeros serivarn los mayores beneficios. Tambin es muyportante que los recin llegados tengan una

presin correcta de una organizacin vital ymica de las que se sentiran complacidos demar parte.

pendiendo de la estructura de comisiones de laanizacin de MLM a la que pertenezca, habr

r la lnea descendente un punto de corte ms allcual usted no ganar nada. Algunas personas

n eso como una lnea de demarcacin y no seocupan por fomentar la expansin ms all de

e punto. Cuanto ms hacia abajo se trabaja para

udar y animar a la gente, tantos mejores son losultados para todos. Naturalmente, no cabe

nfiar en poder ejercer una gran influencia hastaeles tan bajos, pero esa no es razn alguna para

hacer nada. A veces es verdaderamentepectacular el efecto que puede tener un ladrillo de

sobre la red de la lnea ascendente a partir de lsmo.

proceso de construccin no tiene que detenerse

nca; siempre puede usted aumentar suanizacin patrocinando a una o dos personass y estimulando su propio crecimiento.

iz pregunte usted: y qu sucede al cabo des o tres aos cuando se encuentre en el felizado de alcanzar de forma inminente laependencia financiera?

obablemente tendr abiertas ante usted dos


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ciones, dependiendo, claro est, de las reglasrticulares de la organizacin de MLM a la quertenezca:

Puede sentarse y disfrutar de unos ingresos muystanciales que seguirn generando susrocinados, o bien

Debe ser consciente de que ha llegado a otro defascinantes puntos de despegue del MLM.

pone usted de un interesante valor de mercadolo que ha creado y puede vender su nmero auien, lo que le permitir retirarse por completoMLM. Eso tien que ser algo por lo que haya

do la pena trabajar.

ando hacia atrs, son muchas las personas queguntan

En qu momento debo participar a tiempompleto? La respuesta es: no demasiado pronto.

ice su ocupacin actual como operacinanciera, para pagar las cuentas y la hipotecaentras pasa por esa curva de aprendizaje. Dee modo, no experimentar una presin indebidabre s mismo y podr aprender el negocio a laocidad que ms le convenga. Presumiblemente,o entra en el compromiso de la formacin y lasniones por que se siente genuinamente

eresado. Ese tiempo de sacrificio, quebablemente no representar de todos modoss de unas diez horas de trabajo a la semana, espequeo precio que hay que pagar por alcanzarpotencial que se le ofrece. As pues, no seamasiado impaciente, prepare meticulosamentes cimientos y construya con fuerza. Cuando lleguemomento de implicarse en el negocio a tiempompleto, se dar cuenta de ello, as que nouncie a esos valiosos ingresos regulares hasta

e los haya igualado como mnimo.

planteado la importancia de comprender lo que

tiene que hacer, as como las actitudes que senen que aportar al Marketing Multinivel yrketing Directo de Red si uno quiere prosperar.

mencionado los premios deslumbrantes que setan ante uno como uno de los grandes incentivosra entrar en el MLM.

ora que, segn espero, le he dirigido hacia launcin de todas las actitudes correctas, ha


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gado el momento de echar un vistazo a cul eslmente el potencial de ganancias.

amos diversos tipos de ingresos o remuneracine suelen encontrarse en el mundo laboral.


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Ingresos directos

obtienen a partir de las comisiones, los salariosr hora, etctera.

gran desventaja es que si usted deja de trabajar;interrumpen los ingresos. Se trata, pues, de

resos unidimensionales: 1 + 1 +

1, etctera.


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Ingresos residuales

trata de ingresos que tienen una naturalezantinuada, como comisiones por renovaciones,bro de regalas por libros, pelculas, etctera.mbin puede tratarse de ingresos procedentesdesarrollo de un negocio y de emplear a otros.

s ingresos continan tanto si usted trabaja comono, al menso durante un tiempo. Se trata, pues,

ingresos bidimensionales, 1 + 2 + 3 + 4,tera.

ngresos mltiples

os ingresos proceden de una multitud de fuentesenen una naturaleza continuada. Los impuestosgados a Hacienda nacional constituyen un buenmplo de ello. Otro buen ejemplo son los pagoslos bonos de seguros. Se trata, pues, de

resos tridimensionales, 1 + 2 + 4 + 8 + 16 + 32 +

etctera.

e parece razonable suponer que un hombre quensiga unos ingresos de un milln de libras al aobaja 100 veces ms duro que otro que gana000 libras? Desde luego que no! De hecho, el

mero bien podra dar empleo al segundo y achos ms como l. Segn dicen losadounidenses, el millonario ha aprendido abajar de modo ms inteligente, no de forma ms

ra. Probablemente se beneficia de los esfuerzosmbinados de muchas personas, es decir, de laltiplicacin del esfuerzo.

or qu parece verde la ladera de una colina?or qu la hierba es verde? S, claro, pero hansiderado alguna vez que lo que realmente hacee esa ladera aparezca verde ante sus ojos?

me una sola hora de hierba y sostngala parae la vea alguien que se halle situado a cien

tros de distancia. La ver como verde?ndra usted suerte si pudiera verla! Entonces,or qu la ladera de la colina parece verde cuandomiramos desde un kilmetro de distancia o ms?que acta aqu es el factor de la multiplicacin,una simple cuestin del peso de los nmeros.

da una de las hojas contribuye con algo; podramostrarlo eliminndolas todas, una a una; alncipio, y durante algn tiempo, no se observara


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gn cambio que pudiera percibirse, pero el colorminuira gradualmente hasta que la ladera de lana aparecera simplemente de color marrn.

dice que en Estados Unidos son muchos losonarios que han logrado su riqueza a travs delM. Se han dado cuenta de que la forma de ganarero es a travs de este proceso deltiplicacin, no de explotar a los dems, si nos bien de capitalizar los esfuerzos de muchas

rsonas, cada una de las cuales contribuye con surticipacin en el esfuerzo colectivo. Es decir,bajar de modo ms inteligente, no de forma msra.

mo ya dije en la introduccin, el MLM es unema que basa su xito en un principio muy

ncillo: un gran nmero de personas que vende unumen relativamente modesto del producto. Peroe volumen modesto, expuesto al factor deltiplicacin, se convierte en un vasto volumen de

rcancas que se mueven, lo que permite ganarntidades asombrosas de dinero que se difunder todo el sistema, como el mismo entusiasmo quener el crecimiento. Todo el mundo se beneficia,ro lo que ms se benefician son aquellos queonocen la necesidad de poner en prctica todasideas expuestas en este libro.

COMO CONCLUSIN

encuentra usted al borde de emprender una vidaalmente nueva, y quiz todava se sienta un pocoeloso y dubitativo.

MLM es una industria en crecimiento que cuentan proporciones tremendas. En Estados Unidosanza un ndice de expansin del 30% anual, y enunos pases europeos ya ha puesto un pie muy

me.

se acerca usted a la oportunidad de una forma

nsible y comprometida, y si aporta las actitudesrectas y el grado necesario deoconvencimiento, no hay razn alguna para quepueda prosperar en gran medida e incluso

nvertirse en uno de los muchos millonarios que haado el MLM.

ms sincera esperanza es que, por medio dee libro haya podido ser un elemento instrumentalra ayudarle a aprovechar la mayor oportunidad


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e se le ha presentado hasta ahora en la vida.rovchela todo lo que pueda y, por favor, si creee ha valido la pena, recomiende este libro a otrose tambin pueden beneficiarse y prosperar cona.

UENA SUERTE!

en Carmichael

ndice I

anificacin

planificacin tiene una importancia fundamental,que no llegar a ninguna parte si no cuanta conplan y con el compromiso de llevarlo a cabo.

uviera que emprender un viaje hacia un lugar quenca ha visitado con anterioridad, sera unaupidez viajar sin un mapa que le indicara lo lejos

e est de su destino, y la direccin que deberamar para estar seguro de llegar por la ruta msta y directa. Sin el mapa, cmo puede saber lo

os que ha llegado, en qu situacin exacta secuentra en cada momento, y hasta dnde tienee llegar todava?

planificacin es esencial para el logro y todosemos necesidades fundamentales de establecertas y objetivos. Pero limitarnos a establecer losetivos sirve de bien poco si no disponemos de

una clase de plan que acte, del mismo modoe el mapa, como una especie de vara de medire nos mantenga informados tanto del progreso (ola ausencia del mismo) como de la direccin.

ablecer metas y objetivos es un asunto serio yge una consideracin cuidadosa para que tengan valor. Los objetivos tienen que ser precisos ydisponibilidad del factor tiempo es un ingredienteal en la ecuacin. Los objetivos debe seranzables: si son demasiado ambiciosos y

recen inalcanzables, no tienen ningn valor, pore son inalcanzables!

pues, establezca objetivos ambiciosos, con unaa perfectamente delimitada y una escala dempo bien definida, y luego descomponga suetivo en trozos manejables. Considere louiente: si tuviera que enfrentarse a la tarea demerse a un elefante, la nica forma posible deontar el roblema sera la de reducirlo a trozos


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eribles. De ese modo y con el transcurso delmpo, podra conseguir la tarea, por muysagradable que fuese.

pues, suponiendo que su objetivo eventual fuesede alcanzar unas ganancias determinadas al ao,zcalo primero a un objetivo mensual. Despus,zcalo a un objetivo semanal y finalmente, si lo

sea, a una cifra diaria. Lo que en un principiodo haber parecido desalentador, expresado

ora en forma de un logro diario, se convierte deente en algo realista y alcanzable.

do lo que necesita ahora es lograr ese objetivorio de una forma consistente, para estar seguroque tambin alcanzar los objetivos mensuales y

objetivo anual.

ablecer esa clase de plan le mostrar con todaridad cmo cumple con sus objetivos enmparacin con la escala de tiempo que se haya

ablecido, y si va por delante o por detrs de lata propuesta. Resulta fcil ver cmo puede llegaruso a superar ese objetivo eventual cuando sepone de una buena herramienta de medicin.

ro, por encima de todo, sea honesto consigosmo. La forma ms estimulante de llevar unistro de su progreso es la de atenerse a unala inflexible: si se queda corto en cualquier

riodo determinado, tiene que compensarlo en elrodo siguiente. Pero si supera el objetivo en unrodo, desprecia el exceso y simplemente aceptae el objetivo se ha alcanzado, sin reducir eletivo para el perodo siguiente.

O SE ENGAE A SI MISMO, YA QUE ESA ES LARMA DE HACER LAS COSAS PROPIAS DELRDEDOR

botella media vaca o la botella media llenaa es la diferencia entre el optimismo y el

simismo.trazarse objetivos inferiores a los que se puedenanzar constituye un peligro real, puesto quepone limitaciones inconscientes al logro.

cierta ocasin tom y llev a una reunin dentas una jarra de cristal que contenan algunasznas de hierba y unas pocas ramitas de hojas. Laca de la jarra estaba cerrada con un trozo de


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pel perforado mantenido en su lugar por una cintastica. Todos los presentes en la reunin habanto la jarra en mi despacho desde haca varioss, y eso les haba dado motivos para plantearsechas especulaciones.

ger que en la jarra haba una docena de pulgas y,mismo tiempo que hablaba, quit lentamente laa de papel y agit un poco la jarra. Pregunt a

ntinuacin a los presentes qu crean que

aban haciendo las pulgas, pero les asegur quehaba nada de que preocuparse puesto que,nque perfectamente capaces de saltar ahorara de la jarra, las pulgas se haban condicionado mismas al techo representado por el cierre de

pel, y haban aprendido a saltar slo hasta unaura situada justo por debajo del cierre del papel.nque eran capaces de realizar logros muchoyores, se haban adaptado a la mayor

modidad. Se haban instalado naturalmente ena zona de comodidad, el lugar ms peligrosonde se puede estar.

a honesto, sea realista y sea sensiblementebicioso. Si las cosas se consiguieran conmasiada facilidad, pare al reloj, establezcaetivos nuevos y ms ambiciosos y emprenda ele de nuevo. Tiene que mantener su motivacin

rsonal trazndose objetivos que se hallenuados ligeramente fuera de su alcance.

nca debe pe

Marketing Multinivel y Marketing Directo - Allen Car Michael

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