This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
1.
Marketing internetowy w brany IT
rdo:
Marketing Sherpa Business Technology Marketing Benchmark Survey
2007
2. Rynek docelowy
Informacja na temat iloci decydentw IT na caym wiecie:
CXO: 4 mln, CIO: 350 tys, IT Manager: 1,7 mln, Line of Business
(LOB) Manager: 4,3 mln: Razem: 10 mln osb we wszystkich
zidentyfikowanych firmach na wiecie
Dla firm zatrudniajcych 1000 4999 pracownikw: CXO: 105 tys,
CIO: 49 tys, IT Manager: 347 tys, LOB Manager: 271 tys: Razem 750
tys osb
Dane na podstawie: Strategic Oxygen, INE Analysis,
Intelliquests Computer Industry Media Study, 2005
3. Co interesuje decydentw IT
4. Publikacje, ktre znacz. Oceny.
Jakie publikacje/materiay wpywaj na decyzje podejmowane przez
Decydentw IT
5. Co wpywa na decyzje o zakupie
6. Skd Decydenci IT czerpi informacje
7. Dystrybucja budetw Online
rednio firmy IT w 2007 powicaj 3,6% swoich przychodw na
dziaania marketingowe i sprzedaowe
Podzia tych wydatkw: 56,9% na People vs Program (czyli
bezporednie dziaania sprzedaowe) reszta 33,1% na agencje, dziay
marketingu i kampanie marketingowe
Na marketing Online rednio firmy IT na wiecie przeznaczaj 13%
swoich budetw marketingowych.
8. Najbardziej podane dziaania reklamowe
Pytanie zadane szefom marketingu na caym wiecie. Jakby Ci
Prezes da dodatkowo 50 tys USD to na co by je wyda?
9. Najczstsze rda pozyskiwania leadw Jednoznacznie kampanie w
wyszukiwarkach daj najlepsze efekty pomimo bardzo nieznacznych
budetw przeznaczanych na ten rodzaj dziaalnoci marketingowej.
Nastpne w kolejnoci s kampanie patne w wyszukiwarkach 12%
10. Co najlepiej dziaa OFFLINE Niebiesko: Bardzo efektywne,
Czerwone: Teoretycznie efektywne
11. Konwersja zapyta na sprzeda
rednia efektywno w brany IT:
1000 zapyta -> 191 Leadw kwalifikowanych -> 64 prospekty
handlowe -> 8 umw sprzedaowych (zakadajc, e obsuga po
wygenerowaniu zapytania jest na dobrym profesjonalnym
poziomie)
12. Gdzie najczciej brakuje zgody midzy dostawc a Klientem.
Dlaczego odeszli. Ciekawe dane
13. Konwersja reklamy display na sprzeda rednia jest taka, e na
1000 wywietle reklamy, mona liczyc na 90 kliknic, z czego 4
osoby/firmy akceptuj ofert/podpisuj kontrakt handlowy. Efektywno
reklamy spada z roku na rok. Ale tym samym ronie konwersja zapyta i
leadw na sprzeda.
14. Konwersja reklamy context na sprzeda Wniosek jest prosty.
Reklama kontekstowa Online jest pi razy oko dwa razy bardziej
skuteczna ni reklama wizualna. Z 10 000 wywietle mona oczekiwa, 370
klikni i rednio 15 podpisanych kontraktw.
15. Najlepsze treci na reklamie Online Co powoduje, e reklama
przyciga potencjalnych prospektw. Procent ludzi mwicych, co ich
przekonuje w przekazie na bannerze reklamowym.
16. Rozpoznawalno brandu a ilo ekspozycji reklamowych.
Zapamitywanie brandu nie jest atwe. Konieczne s dugoterminowe
kampanie.
17. Nowe metody marketingu ONLINE Rynek wschodzcy w marketingu
online w brany IT
18. Jakie blogi czytaj Decydenci IT
19. Hierarchia poszukiwania informacji na temat produktu i
firmy w trakcie procesu decyzyjnego