Marketing internacional de negociosFormulacin y evaluacin de
proyectos de exportacinMarketing internacional de negociosMARKETING
INTERNACIONAL El marketing internacional es el conjunto de
conocimiento que tiene como fin promover y facilitar los procesos
de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferente
y demandante de dos o ms pases. Para satisfacer las necesidades y
deseos de los cliente y consumidores; al tiempo que los oferentes
(empresas, institucin, individuos) logran sus propsitos respecto a
ingresos, ganancias, servicio ayuda, que son motivado se sus nacin
y existencia.
NEGOCIOS INTERNACIONALESSe entiende por negocios internacionales
la negacin del ocio; es decir hacer algo para lograr un benfico y
cuando eso que se hace en uno o ms pases diferentes del pas del
origen estamos hablando de negocios internacionales.Las siguientes
categoras conforman el concepto de negocios internacionalesComercio
internacional que abarca tanto a las exportaciones como alas
importaciones.Inversiones internacionales directas o
indirectasFranquicia miento internacionalTurismo internacional.1.1
MEZLA DEL MARKETING INTERNACIONAL DE NEGOCIOPara las empresas que
inician en el comercio exterior suele ser conveniente probar su
esfuerzo exportador mediante la puesta en operacin de un proyecto
limitado en el corra mnimo riesgo.PRODUCTOEs la aplicacin del
marketing internacional el producto es el bien o servicio que se
comercializa o se desea comercializar en el mercado exterior.Para
la operacin de una empresa en el mercado internacional primero se
debe considerar las siguientes preguntas:Qu productos
exportar?Cules son los factores del xito exportador de los
productosPuesto que no todos los productos es exportable se beben
identificar aquellos bienes o servicios que sean necesarios en el
mercado meta, y que presenten alguna ventajas significativa y
observable respecto o otras opciones que tengan los
consumidores.Por lo lado en la seleccin del producto a exportar es
necesario considerar si el producto puede entrar en el mercado de
destino es decir si hay barreras arancelarias que sean
infranqueables.En la evaluacin del producto para el mercadeo
internacional es conveniente analizar la estructura del mismo para
definir cuales son sus ventajas y desventajas actuales y determinar
si es conveniente o necesario hacerle algunos cambios para logara
un grado de aceptacin por parte de los posibles consumidores:
primero deben investigarse cuales son los factores importante en la
decisin de los compradores y despus evaluar el grado en el que su
producto satisface esas expectativas, siempre en comparacin con los
productos que ofrece sus competidores en ese mercado.PLAZAEn lo que
respecta al marketing existe una serie de concepto fundamentalmente
relacionadas con el mercado: cliente, consumidores, mercado meta,
diferenciacin, segmentacin de mercado, competencia, , los cuales se
analizan a continuacin de manera breve:Cliente: es aquel que
adquiere un producto para su consumo (consumidor) para revenderlo
(canal de distribucin) o para ser utilizado en un proceso de
transformacin industrial.Consumidor: es el aquel que se beneficia
del uso de un producto tangible (artculos) mediante su consumo o
uso, segn las caractersticas de cada tipo de producto.Mercado meta:
es aquel en que se ha decidido operar comercialmente; este puede
ubicarse en el inferior del pas o en el exterior en cuyo caso se
denomina mercado meta de exportacin.Diferenciacin: consiste en el
nico al producto con el fin de reducir el impacto de la competencia
incrementar la lealtad de los clientes; muchas empresas buscan
hacer que sus productos se distingan de los dems por poseer
beneficios nicos, reales o ficticios en el producto esencial,
reduciendo la elasticidad de la demanda de sus
productos.Segmentacin de mercado: comprende la categorizacin lgica
de los diferentes tipos de clientes a fin de desarrollar
estrategias y mecanismos que hagan ms eficiente y eficaz la labor
comercializadora.Competencia: quienes son y como son? Cuan grandes
y fuertes son? Qu hacen? Cules son sus fortalezas y debilidades? Qu
precio tiene sus productos en los diferentes mercados?PRECIOEl
precio es uno de los cuatros elementos fundamentales de la mezcla
del marketing que tendrn que accionar los empresarios para lograr
los objetivos de la empresa en cuanto a utilidad y participacin en
le mercado. La obtencin de utilidades a corto y mediano plazo
depende de la poltica de precio que establezca la empresa.El precio
es la cuantificacin en dinero de un valor que dependa de la
utilidad que el producto o servicio tenga para satisfacer las
necesidades y deseos de quien lo adquiere.El precio para el mercado
nacional es el que se establece ser manejable en el mercado interno
del pas del vendedor, el cual debe cubrir los costos fijos y
variables y gastos y margen de utilidad correspondiente, adems de
atender a la situacin del mercado, de la competencia y de los
objetivos de la organizacinEl precio de exportacin lo acuerdan el
exportador y el importador y normalmente resulta de la agregacin
del costo del producto ms el margen de utilidad y la serie de
costos, gastos e impuestos correspondientes al proceso exportacin e
importacin.
PROMOCIONEs un conjunto de actividades o procesos destinados a
estimular al comprador potencial (distribuidores, clientes y
consumidores), tambin se conoce como marketing de venta y consiste
en una serie de mecanismo y acciones indirectas para incentivar a
corto plazo, la compra por parte de los clientes y la venta de los
canales de distribucin y agentes vendedores.En el anlisis de
marketing internacional es necesario estudiar el entorno en el cual
se operara en cada pas para considerar factores como la cultura, la
normatividad, el gobierno, los diferentes usos y costumbres y adems
los que tengan alguna importancia en el entorno internacional.1.2
DESARROLLO DE PRODUCTO DE EXPORTACIONEl desarrollo de productos es
una tarea conjunta entre las funciones de marketing para el
desarrollo de un producto vendible que satisfaga a los clientes,
con una visin de negocio, de operaciones en lo que se refiere a la
inversin de la tcnica y trabajo productivo, y de finanzas, dotando
de los recursos econmicos necesarios, as como el control de los
mismos para que esta labor se lleve a efecto.El objeto de estudio
del marketing se esquematiza por medio de lo que se llama la mezcla
de marketing, marketing mix o 4P bsicas de acuerdo con Jerome
McArthy, as como las 3P adicionales para los servicios, y la adicin
de las 4C.
1.3 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE MARKETING INTERNACIONAL Debemos
de estudiar los variables que incluiran en el planeamiento
estratgico del marketing internacional:Mercado: Pasado, presente y
futuro. Revisar los cambios de la cuota del mercado, lderes,
participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios y
competencia.Definicin del producto. Describir el producto o
servicio del que se est realizando el plan de
marketing.Competencia:Anlisis de la competencia.Proporcionar
informacin general de los competidores del producto, sus puntos
fuertes y dbiles.Definir la posicin de cada producto de la
competencia frente al nuevo producto.Posicionamiento:Posicionar el
producto o servicio.Establecer qu valor aadido aporta el producto
de los dems en el mercado y con cules tendr que competir.Garantas
al consumidor.Exponer los beneficios del producto o servicio para
el consumidor.Estrategias de comunicacin:Evaluacin de los
diferentes sistemas de comunicacin:Campaas de publicidad
previstas.Marketing directo.Actuaciones en el punto de
venta.Presencia en internet.Embalaje:Embalaje del producto:
factores de forma, precios, aspecto y estrategia.Costo de los
artculos: resumir el costo de los artculos y la factura de los
materiales.Estrategias de lanzamiento:Plan de lanzamiento: si se
est presentando el producto.Presupuesto de la promocin.Proporcionar
material complementario con informacin detallada del presupuesto
para revisarlo.Relaciones pblicas:Ejecucin de la
estrategia:Estrategias de relaciones pblicas.Elementos principales
del plan de relaciones pblicas.Tener un plan de respaldo de
relaciones pblicas, incluyendo reuniones concertadas, calendario de
conferencias, etc.
Publicidad: Ejecucin de la estrategia:Informacin general de la
estrategia.Informacin general de medios de comunicacin y fechas
previstas.Informacin general de gastos de
publicidad.Precios:Resumir precios especficos o estrategias de
precios.Comparar con productos similares.Resumir la poltica
relevante para entender las claves de la asignacin de
precios.Distribucin y logstica:Distribucin por canal.Mostrar un
plan de qu porcentaje de la distribucin pertenece a cada
canal.Establecimiento de los sistemas de distribucin.Segmentacin de
mercado:Oportunidades del mercado:Comentar las oportunidades
especficas del mercado segmentado.Dirigir estrategias de
distribucin para aquellos mercados o segmentos.Decidir el papel
desempeado por otros socios en la distribucin en los
mercados.Medidas de xito:Objetivos del primer ao. Cuantitativos y
cualitativos.Medir el xito o el fracaso.Requisitos para el
xito.Planificacin:Elementos principales del calendario a 18
meses.Planningde trabajo.1.4 ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING
INTERNACIONALAntes de establecer las nuevas condiciones para hacer
negocios en otros pases; una de las partes fundamentales que
conforma un plan de exportacin es el marketing, con el que se
piensa comercializar fuera de la sede de negocio.El plan de
marketing para exportar debe ser elaborarlo para garantizar el xito
de tu servicio o producto lejos de su ubicacin actual. Elaborar
este tipo de plan necesita estrategias de internacionalizacin,
objetivos y mtodos para vender en el mercado exterior de manera muy
detallada.QU HACER PARA INICIAR?Se debe hacer lo necesario para que
el producto ofertado sea adaptable al mercado extranjero. Esto
consiste en modificar el diseo, etiquetado o presentacin, aadiendo
la informacin en el idioma del pas donde se vender.La investigacin
previa es un pilar fundamental para conocer la aceptacin de
determinado producto en el mercado externo.ELABORANDO EL PLANEl
plan debe integrar aspectos fundamentales para garantizar su
efectividad; investigacin, anlisis y consistencia. Realizar un
anlisis de Fortalezas y Debilidades de la empresa, otorga
beneficios al vender en otros pases pues se domina el negocio en
todos sus aspectos.Analizar razones y aspectos a considerar para la
toma de decisiones al internacionalizarse en muchas ocasiones es
mejor si se investigan los mercados internos y externos. Tambin
contempla el listado especfico de productos seleccionados para
vender en el extranjero. Se sustenta detalladamente cada eleccin de
producto y su justificacin.VENDIENDO FUERA DEL PASEl inters de un
producto en el mercado externo se basa en comunicar de manera
correcta los beneficios del mismo. Es imperativo hacer pruebas de
aceptacin y conocer el mercado objetivo. Al identificar el mercado
objetivo el plan de marketing debe guiarse por variables
internacionales conocidas como las 4P"s:Producto:Revisar la imagen,
etiquetas y diseo de la marca, para garantizar su venta.
Precio:Evaluar factores antes de determinar el precio de un
producto; precios de la competencia y percepcin de los
clientes.Plaza:Se refiere al canal de distribucin y los objetivos
que se buscan obtener del mercado; facilitar el acceso al producto
por parte del cliente.Promocin:Se trata de buscar la publicidad
adecuada en los lugares determinados para promocionar con los
clientes en el exterior del pas.
1.5 MECANISMOS DE PRODUCCION INTERNACIONALEl Ministerio de
Economa y Finanzas (MEF) y el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (Mincetur) lanzaron en conjunto 12 mecanismos de apoyo para
fortalecer al sector exportador.1 Es la aprobacin del Decreto
Legislativo N 1108 mediante el cual se considera como exportacin
para efectos del Impuesto General a las Ventas (IGV), la venta de
bienes realizada en la fbrica o almacn (EXW), mercanca entregada al
transportista (FCA) y mercanca al costado del buque (FAS). Ello
siempre que sta conlleve a la salida fsica de los bienes (60 das)
del territorio nacional, cumplindose as con el principio de
imposicin en el pas de destino2 Es ampliar el plazo de vigencia del
Fondo de Garanta Empresarial (Fogem) hasta diciembre del 2012. En
el Proyecto de Ley de Presupuesto del 2013 se ampliar su vigencia
hasta diciembre del 2013.3 Contempla modificar el reglamento
operativo del Fogem de manera que se incluya dentro del alcance de
su cobertura a los anticipos de facturas por cobrar del exterior,
de manera similar a un esquema de factoring con recurso, a fin de
dotar de liquidez y capital de trabajo a la mypes exportadoras a
travs de las Instituciones Financieras Intermediarias (IFIS).4 Es
el Decreto Legislativo N 1109 que modifica la Ley General de
Aduanas, cuyo objetivo es impulsar el uso del despacho anticipado,
principalmente en lo relacionado a la extensin de plazos para la
rectificacin de declaraciones anticipadas, transmisin de informacin
por casos de fuerza mayor (retraso de arribo de naves, etc.)Tambin
busca optimizar el mecanismo de envos postales a travs del aumento
del monto de la inafectacin de impuestos para envos postales (de
US$ 100 a US$ 200) y la posibilidad de rectificacin electrnica de
manifiestos de envos postales, principalmente hechos en
provincias.5 A travs de un decreto supremo, se incorporar los
crditos post embarque dentro de la cobertura del Fondo de Respaldo
para la Pequea y Mediana Empresa (pyme) a travs del Programa de
Seguro de Crdito de Exportacin- SEPYMEX. Adems se ampla su vigencia
hasta el 31 de diciembre del 2013.6 Es el decreto supremo mediante
el cual se ampla en S/. 400 millones el Programa Especial de Apoyo
Financiero a la Micro y Pequea Empresa (Promype).7 Se autoriza al
Banco de la Nacin a utilizar hasta S/.50 millones de sus recursos
propios para garantizar, hasta en un 50%, las operaciones de crdito
de las entidades que otorgan crditos a la mype a favor de
prestatarios comprendidos en programas de educacin financiera
promovidos por entidades del Sector Pblico.A fin de ampliar la
cobertura de uso y agilizar el proceso de restitucin, como stima
medida pro exportadora, la Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria (Sunat) implementar mdulos exclusivos en
los Centros de Atencin al Contribuyente para atender y asesorar los
trmites de solicitud electrnica de los exportadores referente a las
devoluciones del drawback.8 A travs del programa de la Ventanilla
nica de Comercio Exterior (VUCE) del Mincetur, se buscar la
optimizacin de los procesos de la cadena logstica de comercio
exterior llevados a cabo por los organismos pblicos
descentralizados (OPD), como SENASA, ITP, SANIPE, DIGESA, entre
otros.Esto permitir mejorar sus actividades, acciones regulatorias,
utilizar sistemas de gestin de riesgo, contar con mecanismos de
transparencia y gestin por resultados, todo ello para facilitar las
operaciones de comercio exterior.9 A implementarse en beneficio del
sector exportador es el decreto supremo que reglamentar las
condiciones, requisitos y forma de operacin de los usuarios
aduaneros certificados (UAC). SUNAT ha trabajado seriamente en este
proyecto, cumpliendo estndares internacionales y ya culmin la fase
piloto, estado en proceso de validacin de operacin. La operacin se
realizar en no ms de tres meses.10 Medida es el proyecto de ley que
se remitir al Congreso de la Repblica proponiendo la adscripcin del
Per al Carnet ATA que busca la simplificacin de las formalidades
relativas a la importacin temporal.11 Mecanismo de apoyo al sector
exportador, es reforzar presupuestal y tcnicamente la implementacin
y los servicios de calidad que brinden las oficinas comerciales en
el exterior a fin de promover nuestras exportaciones y contar
tambin con la informacin necesaria de nuevos mercados, nuevos
productos, contactos comerciales, entre otros instrumentos.12
Medida a implementarse es la firma de un convenio
interinstitucional entre la Agencia de Promocin de la Inversin
Privada (ProInversin) y el Mincetur referente a las oficinas
comerciales en el exterior. El convenio tendra la finalidad de
facilitar la tarea de la agencia en la realizacin de eventos de
promocin de las inversiones en el extranjero (Road Shows) a travs
del apoyo de las oficinas comerciales instaladas en el exterior.1.6
ASISTENCIAS A FERIAS INTERNACIONALESOrganizacin, desarrollo y
seguimiento de la participacin de una delegacin de empresarios en
ferias especializadas con la finalidad de mostrar y promocionar sus
productos y servicios.La participacin en ferias permitir a las
empresas:Promocionar sus productos y serviciosContactar compradores
y proveedoresConocer los productos de las empresas
competidorasConocer las tendencias del mercado, nuevos canales de
distribucin, segmentos del mercado, entre otros.
CARACTERSTICAS DISTINTIVAS DEL SERVICIO Participacin grupal bajo
la Marca Pas con el respaldo institucional y acompaamiento de los
especialistas sectoriales de la CCL.Promocin de la participacin
pre, durante y post feriaSupervisin del diseo y montaje del
stand.Asesora y servicios de apoyo.En estrecha coordinacin con las
Oficinas Comerciales del Per en el exterior.Dirigido a: El pblico
objetivo son exportadores, importadores, productores y
comercializadores.MEDIOS DE DIFUSIN Difusin a potenciales
compradores en el mercado de destino.Publicacin en catlogo oficial
de la feria.Notas de prensa en medios locales difundiendo la
participacin.Nota sobre la participacin en Revista Empresas y
Negocios.CULES SON LAS FERIAS EN LAS QUE PARTICIPA LA CAMARA
COMERCIO DE LIMA?El Centro de Comercio Exterior organiza
participaciones en las ferias:ALIMENTOS Y BEBIDASANUGA (Colonia,
Alemania)FRUIT LOGISTICA (Berln, Alemania)GULFOOD (Dubi, Emiratos
rabes Unidos)ALIMENTARIA (Barcelona, Espaa)EUROPEAN SEAFOOD
EXPOSITION (Bruselas, Blgica)EXPOALIMENTARIA (Lima, Per)SEAFOOD
BARCELONA (Barcelona, Espaa)SIAL (Paris, Francia)CONFECCIONES,
TEXTIL E INDUMENTARIASIMM (Madrid, Espaa)PRET A PORTER (Paris,
Francia)BUBBLE LONDON (Londres, Reino Unido)PLAY TIME (Paris,
Francia)PITTI BIMBO (Florencia, Italia)BREAD AND BUTTER (Berln,
Alemania)PERUMODA (Lima, Per)PREMIERE VISION (Sao Paulo,
Brasil)MANUFACTURAS DIVERSASAMBIENTE (Frankfurt, Alemania)MAISON ET
OBJET (Paris, Francia)PERU GIFT SHOW (Lima, Per)1.7 USO DEL
COMERCIO ELECTRONICO PARA CONSEGUIR CLIENTES Y HACER PUBLIDIDAD
INTERNACIONALQu es el comercio electrnico?Es una modalidad de venta
de productos y servicios, mediante una buena pgina web, a clientes
ubicados tanto en Per como en el resto del mundo.Una empresa puede
vender en un local, a travs de Internet o combinar su local con una
"tienda virtual". Esta tienda virtual puede significar un ahorro de
costos de alquiler de local, as como el pago de los servicios (como
luz, agua) e, incluso, de personal. Pero antes de hacer negocios
por internet pregntate:A qu mercado quieres llegar y, en ese
mercado, a qu personas quieres vender?Cuentas con el soporte
tecnolgico (pgina web) necesario para ello? Qu es lo que
necesitas?Cuentas con personal capacitado para realizar dicho
trabajo?Cunto dinero ests dispuesto a invertir? Cuentas con ese
capital?En cunto adecuaras tus estrategias de negocio para hacer
comercio electrnico? Ests preparado para ello?Analiza tambin a tus
competidores!Ventajas Reduce costos de distribucin y
almacenamiento.Permite que los clientes acceden a ms
informacin.Genera un contacto directo con los clientes durante todo
el ao y 24 horas del da.Obtienes informacin ms precisa de las
necesidades y gustos de cada cliente.Posibilita la creacin de
nuevos mercados, incluso si estn muy alejados.Genera nuevas
oportunidades de negocios, creacin de productos o
servicios.DesventajasEn nuestro pas el tema todava est en
desarrollo.Existe mucho temor en el uso y aplicacin de la
tecnologa.Existe desconfianza en el uso de tarjetas de crdito y
dbito.Hay informalidad de muchos negocios.Pasos para hacer comercio
electrnicoLo primero es tener una pgina web muy seductora y en la
que se ubiquen fcilmente tus productos, pero tambin informacin que
interese a tu grupo objetivo.1.Consigue una plataforma tecnolgica
que te permita crear un buen catlogo y un sistema confiable de pago
va internet.2.Identifica qu trabajadores administrarn tu tienda
virtual.3.Desarrolla una pgina web atractiva, que proporcione
informacin de inters para tus clientes y para ti, que sea sencilla
de usar y que permita pagar fcilmente.4.Proporciona diversas
modalidades de pago: a travs de tarjeta de crdito, de dbito, va
banco, pago contraentrega, etc.5.Cuenta con un buen sistema de
atencin al cliente.6.Informa a tus clientes sobre cmo es el proceso
de compra, cmo deben introducir sus datos, cul es el costo del
producto, cunto cuesta el envo, cules son los medios de pago, cunto
tiempo demorars en la entrega y cmo pueden devolver el producto en
caso resulte defectuoso. Segn el diario Gestin, el comercio
electrnico generar en el Per ingresos de alrededor de 500 millones
de dlares al final del 2011. La mayora de estas ventas se harn a
travs de tarjetas de crdito.7.Incorpora herramientas para conocer
ms a tu cliente, como encuestas de satisfaccin, registro de
usuario, chat, entre otros.8.Revisa las normas legales para hacer
negocios electrnicos.
COMO HACER CLIENTES Y HACER PUBLICIDAD INTERNACIONAL Adems de la
pgina web debes contar con un buen servicio de entrega de producto
y comprobar que estos lleguen donde tu cliente a tiempo y sin ningn
dao.Pero lo ms importante es que tu empresa genere confianza. Este
todava es un instrumento nuevo para la mayora de personas.En tu
pgina da informacin exhaustiva sobre tu negocio e indica que ests
legalmente constituido. Adems:Responde siempre a las consultas,
requerimientos y quejas de los clientes. Demorarte o no contestar
daa la imagen de tu marca, lo que quebrar la confianza en ti.Maneja
algunos precios ms bajos que en las tiendas, ya que el cliente (y
t) se estn ahorrando algunos costos en tiempo y movilizacin, entre
otros.Se muy cuidadoso cuando te hagan un pedido grande, verifica
quin lo est haciendo. No confes en el primero que aparezca. Analiza
y verifica la informacin de este posible cliente antes de concretar
cualquier venta.Si vas a vender en el extranjero averigua las
normas y leyes comerciales antes de enviar tus productos. Puede
ocurrir que en un determinado pas requieran que algunos productos
cumplan con normas de sanidad o con un tipo especial de
embalaje.
Estas organizaciones pueden ayudarte a ingresar en el mercado de
comercio electrnico y brindarte la asesora que requieras:Cmara
Peruana de ComercioElectrnico
(Capece)http://www.capece.org.pe/Cmara Peruana de
ComercioElectrnico
(Peruchamber)http://www.peruchamber.org/index.cfm?L=espAsociacin
Peruana de Comercio Electrnicohttp://www.apece.org.pe/Portal de
Comercio
Exteriorhttp://www.pymex.pe/emprendedores/comercioelectronico.htmlHerramienta
gratuita para hacer llamadas por internet a todo el
mundohttp://www.skype.com/intl/es/getskype/Empresas peruanas que
hacen comercio electrnico:Santa Natura(Tienda
virtual)http://www.santanatura.com.pe/ tiendavirtual/Supermercados
Wong(Tienda virtual) http://www.ewong.com/TV_CIU/
Wong/index.htmlCuracao(Tienda virtual)
http://www.lacuracaoperu.com/Maki Mana(Regalos hechos a mano)
http://www.maki-mania.com/1.8 USO DE LOS PORTALES Y BUSCADORES
ELECTRNICOSAlibabaEl grupo Alibaba, el mayor conglomerado de
comercio electrnico de China, ha llegado con sus tentculos hasta
casi todos los rincones de la web china y en todo el mundo.La misin
de Alibaba.com ha sido siempre simple y clara: Facilitar los
negocios a nivel global. Alibaba.com es en la actualidad el mercado
B2B online ms grande del mundo. Ayudamos a conectar millones de
compradores y proveedores sin importar el tamao o la ubicacin de
sus negocios. Tambin descubrir las tcnicas ms novedosas para
asegurar el xito de su negocio.Cmo puede ayudarme
Alibaba.com?CompradoresAhorro de dinero Reduzca los gastos de
viajes a exposiciones y ferias comercialesCon ms proveedores que
cualquier otro sitio web, seguro encontrar los precios ms
bajosAhorro de tiempo Solo necesitar unos pocos clics para
encontrar los productos que necesitaPublique el producto que
necesita en la Pgina de Compra y deje que los proveedores le
contacten con sus ofertasAdelantarse a los competidores Encuentre
millones de productos que sus competidores desconocenConsiga tratos
exclusivos con los Gold Suppliers (Proveedores
Gold)VendedoresAhorro de dinero Alibaba.com es gratis! Ahorre
dinero en viajes a exhibiciones y ferias de muestrasAdelantarse a
los competidores Encuentre oportunidades exclusivas que sus
competidores no conocenLe ayudaremos a abrirse a nuevos mercados a
nivel globalEncontrar nuevos clientes Busque en la "Pgina de
Compra" ofertas de compra de los productos con ms demanda hechas
por los propios compradores de todo el mundoDescubra miles de
nuevas oportunidades de negocio cada daQuin utiliza
Alibaba.com?Minorista a Consumidor Comerciantes especializados,
vendedores online, propietarios de tiendas en eBay, tendero en la
calle principal del pueblo; proporcionamos a todos los tipos de
minoristas el acceso a cualquier producto que necesiten.Mayorista a
Minorista Alibaba.com es el lugar perfecto para que los mayoristas
y minoristas encuentren tratos excelentes en todo el mundo.Agentes
de Compras Los agentes de compras son expertos en las diferentes
industrias y estn continuamente comparando precios y condiciones.
Alibaba.com es una solucin perfecta para permitir las comparaciones
directas de incluso los productos ms especficos en el
mundo.Descripcin de un productoPuerto:Shanghai
Cantidad de pedido mnima:1 Unidad
Capacidad de suministro:100 Unidades por Semana
Plazo de entrega:Das 3 a 10 das
Condiciones de pago:Western Union, Money Gram,etc
Formulacin y evaluacin de proyectos de exportacin2.1 PREPARACION
DE PROYECTOS DE EXPORTACIONPara una mejor planeacin de nuestra
exportacin debemos identificar el tipo de la misma, a continuacin
se menciona:Exportacin definitiva: salida de la mercanca de un
territorio aduanero y que no regresara al mismo.Exportacin
temporal: salida del territorio nacional de mercancas para
permanecer en el extranjero por un tiempo limitado y con una
finalidad especfica, retomando despus de cumplir con su finalidad y
dentro del plazo determinado al momento de efectuar la
exportacin.Exportacin temporal para reimportar en el mismo estado:
esta modalidad de exportacin en la que se lleva temporalmente una
mercanca al exterior con fines especficos y sin que le ocurran
modificaciones. Exportacin directa: persona fsica o moral residente
en el territorio nacional, productora o comercializadora de bienes
que los destine al exterior mediante pedimentos de exportacin.
Algunos ejemplos de esta pueden ser ventas en ferias, franquicias,
venta mediante distribuidores, concesin de licencias,
etc.Exportacin indirecta: productor o proveedor de bienes que son
incorporados a mercancas que son destinadas a la exportacin de
mercancas. Por ejemplo consorcios de exportacin, venta a travs de
una empresa de exportacin o un distribuidor a mercados extranjeros
con sede en su propio pas, venta a otra empresa de su pas que ya
realiza exportaciones. Exportacin con valor comercial: se
consideran las mercancas de carcter comercial a las que se superan
los $ 2,000.00. estas mercancas deben de ser exportadas con la
intervencin obligatoria de un Agente Aduanal.Exportacin sin valor
comercial: comprende el equipaje, manejo de casa, rancho de naves,
y donaciones as como las muestras, obsequios, mensajera
internacional y otras mercancas cuyo valor FOB no exceda de $
2,000.00
2.2 ESTUDIOS TCNICOS DE PROYECTOSEl anlisis tcnico aporta
informacin cualitativa y cuantitativa respecto a los factores
productivos que deber contener una nueva unidad en operacin, sus
recursos y previsiones para la nueva unidad productiva.Aqu deben
analizarse los componentes del producto. Lo que se necesita para
dar el producto como terminado. Tener en cuenta si en nuestro pas
existe suficiente de lo que necesitamos exportarLos estudios
tcnicos para un proyecto deben considerar cuatro grandes grupos:
1.El estudio de materias primas2.Localizacin general y especifica
del proyecto3.Dimensionamiento o tamao de la planta4.Estudio de
ingeniera del proyecto
Estudio de materias primas: el objetivo de este punto es
realizar la interrelacin y dependencia que existe entre los
aspectos tcnicos de un proyecto y los aspectos econmicos
financieros del mismo.Este tiene como objetivo definir las
caractersticas, requerimientos, disponibilidad, costo, entre otros,
de las materias primas, materiales industriales, materiales
auxiliares y servicios.La calidad de las materias primas no solo
determina la calidad del producto a obtiene, sino que influyen
adems en la seleccin de la tecnologa a utilizar en el proceso de
produccin.Para analizar la disponibilidad de las materias primas
debemos tener en cuenta el tipo de estacionalidad de la demanda y
realizar las actividades fabriles en trminos econmicos, optimizando
el uso de recursos escasos (humanos, materiales y
financieros).Localizacin general y especifica: el estudio de la
localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa
para el proyecto; es decir, cubriendo las exigencias o
requerimientos del proyecto, contribuyen a minimiza los costos de
inversin y, los costos y gastos durante el periodo productivo del
proyecto.Tamao del proyecto: el objetivo de este punto consiste en
determinar el tamao o dimensionamiento que deben tener las
instalaciones, as como la capacidad de la mquina y equipos
requeridos por el proceso de conversin del proyecto.El tamao del
proyecto est definido por su capacidad fsica o real de produccin de
bienes o servicios, durante un periodo de operacin normal. Esta
capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es
decir, volumen, valor o nmero de unidades de producto elaborados
por el ciclo de operacin.Estudio de ingeniera del proyecto: el
desarrollo de este apartado se inicia haciendo uso de los
antecedentes informativos relacionados con el producto. Tambin se
toma en cuenta el rengln de las materias primas que se usaran en la
produccin. Con relacin a la informacin del mercado, los volmenes de
venta pronosticados, la localizacin de los consumidores y los
servicios adicionales requeridos por el demandante y la
disponibilidad financiera para el proyecto.2.3 PROGRAMAS DE
INVERSION Y FINANCIAMIENTOEl grfico adjunto permite visualizar de
manera rpida y sencilla, el proceso que cualquier persona natural o
empresa debe seguir para obtener apoyo del sistema financieroEl
esquema que le mostramos consta de siete pasos, los cuales
revisaremos detalladamente. Cabe destacar que los primeros cuatros
pasos son de responsabilidad directa del deudor, el paso 5 es de
responsabilidad slo del acreedor, en tanto que el paso 6 es
compartido por ambos, por ltimo, el paso 7 vuelve a ser
responsabilidad del deudor.
SEGN LINEA DE CREDITOPASO 1: Determinacin de la necesidad
financiera:Afrontar con xito el paso 1 es de vital importancia si
quiere obtener apoyo financiero en forma rpida y oportuna. Antes de
seguir, tenga presente este consejo:"Nadie (persona natural o
empresa) sebe aceptar un credito porque se lo ofrecen. Antes debe
evaluar si realmente necesita el dinero"Con esto en mente,
recordemos que las necesidades financieras que puede tener un
negocio presentan dos dimensiones: Temporalidad (tambin conocido
como plazo) y moneda (soles o dlares)En cuanto a la temporalidad,
usted puede requerir apoyo financiero de corto plazo o mediano
plazo. En el primer caso, el tiempo de pago del mismo ser menos a
los 12 meses, en tanto que el mediano plazo se refiere a plazos
mayores de 1 ao. Respecto a la moneda, el prstamo que solicita podr
ser desembolsado en moneda nacional (nuevos soles) o en moneda
extranjera.
PASO 2: Bsqueda de Informacin:El paso anterior sirvi para
determinar el tipo de necesidad que tena la empresa y el tipo de
producto que poda satisfacerla.Ahora toca saber, a donde recurrir
para obtener el apoyo financiero. Para eso se debe buscar
informacin acerca de quienes ofrecen el producto que se necesita y
en qu condiciones lo hacen. Nunca olvide que Informacin es igual a
poder. Si no tiene la informacin completa acerca de la oferta que
las instituciones financieras pueden brindarle en materia de apoyo
crediticio, estar en la desventaja frente a su competencia; pero
sobre todo no estar en igualdad de condiciones a la hora de
negociar con la institucin financiera con la que usted est
conversando la posibilidad de un prstamo.PASO 3: Eleccin del
proveedor financieroUna vez tomada la decisin de requerir apoyo
financiero y de haber conseguido toda la informacin relevante
acerca de los productos ofrecidos, se debe enfrentar la toma de una
decisin crucial, que tiene que ver con la eleccin de la institucin
financiera a la que se acudir en busca de los fondos
requeridos.Donde debemos acudir a pedir el prstamo que necesitamos,
tiene una respuesta que no es tan simple como pareciera, pues si
bien lo primero que se nos viene a la mente es ir donde cobran ms
barato, en la prctica esto no es a veces factible de hacer. Las
razones van desde el hecho que usted o su empresa no es cliente de
la institucin financiera elegida, hasta la simple preferencia
personal.
SEGN ESTADOS FINANCIEROSLas adquisiciones de activos deben ser
financiadas por recursos de largo plazo y las necesidades de
capital de trabajo con recursos de corto plazo.El plazo de pago que
debe solicitar a la institucin financiera, debe ser como mnimo
igual al nmero de das en los que la empresa recibir el pago de las
ventas financiadas, en el caso de la adquisicin de activos el plazo
lo determinara el flujo de caja de la empresa.Queda claro, que es
necesario conocer la informacin financiera de la empresa, pues es
utilizada por los "clientes internos": gerencia y accionistas, y
los "clientes externos": proveedores, instituciones financieras y
potenciales accionistas.La informacin financiera es provista por
los Estados Financieros. Estos son reportes estandarizados que bajo
principios generalmente aceptados son preparados por profesionales
especializados, conocidos como contadores y que tienen como fin
ltimo dar a conocer en forma integral la situacin
econmico-financiera de la empresa en un momento determinado o largo
de un periodo determinado. Los Estados Financieros son cuatro a
saber: Balance General, Estado de Ganancias (tambin conocido como
Estado de Resultados), el Estado de Cambios en la Situacin
Patrimonial y el Flujo de Efectivo. En lo que sigue nos vamos a
enfocar en los dos primeros por ser los ms conocidos y
utilizados.Balance General El Balance General indica lo que una
empresa posee y la manera como lo ha financiado en un momento
determinado. Este Estado Financiero tiene como propsito describir
todo lo que tiene la empresa y que deudas contrajo para
financiarlos. Nunca debe olvidar que LO QUE TIENE LA EMPRESA DEBE
SER IGUAL A LO QUE DEBE.Estado de Ganancias y Prdidas
Leer ms:
http://www.monografias.com/trabajos105/marketing-organizacional/marketing-organizacional.shtml#ixzz3fY51IwAJ