Marketing Internacional

Las cinco marcas peruanas que conquistan el mundo

Hoy en da hay muchos productos peruanos estn

dando la hora en mercados tanto de

Latinoamrica como de otros continentes.

Sabes t cules son las marcas peruanas que han logrado cruzar la frontera

con xito?.

Por muchos aos Kola Real (ahora KR) fue el caballo de batalla de Aje Group cuando ingresaba a nuevos mercados. Sin embargo, cuando la marca decidi apostar por Mxico, a inicios de la dcada

pasada, lo hizo con esta marca.

Desde ese momento hacia adelante, esta gaseosa le abrira las puertas de los nuevos pases a los que entrara. Actualmente, Big Cola est presente en 20 mercados y es, segn la consultora Euromonitor, la cuarta gaseosa que ms se consume en el mundo..

Big Cola abri las puertas de los nuevos pases

Jorge Lpez Driga, Chief Marketing Officer de la compaa AJE.

la estrategia que ha seguido la marca Big Cola es recalcarla como una bebida gaseosa "que

inspira sueos y siempre piensa en grande, y eso es lo que queremos transmitir a los

consumidores" coment.

A su vez afirm que la marca est ligada a los valores del deporte. "Big Cola es Regional Partner del FC Barcelona en Amrica Latina y Egipto. En este contexto, ponemos en marcha

campaas orientadas al consumidor y estas han hecho que nuestras ventas sean mayores en toda

Latinoamerica", enfatiz.

Big Cola: Una bebida que inspira sueos y siempre

piensa en grande

Aunque es un producto de una trasnacional, Aji-no-men es una marca creada y

producida en suelo peruano. Esta sopa instantnea tipo ramen es lder de la

categora en nuestro pas (concentrando el 90% de las ventas).

Su xito lo ha replicado en otros mercados como Chile, Colombia, Bolivia y Panam.

Recientemente hizo su ingreso a Surinam y Costa Rica. En muchos de estos destinos tienen variedades especiales acorde a los

gustos de los consumidores.

Aji-no-men se adapta al gusto de los consumidores

En 1992, la compaa peruana Intradevco le compr esta marca de jabones a la gigante Procter &

Gamble. Hoy es Sapolio es el paraguas de un amplio portafolio de productos de limpieza que no solo se comercializa en el Per, sino tambin en 20 pases de

Amrica. Otra marca que Intradevco exporta es Dento.

Sapolio llega a 20 pases de Amrica

Comercializada como 'Cusquea: el oro de los incas', la cerveza de Backus est presente en pases como Estados Unidos, Francia,

Inglaterra, Gales, Escocia, Chile, Argentina, Corea del Sur, Espaa, Japn e Italia movindose en el target de productos premium.

El 'boom' gastronmico ha impulsado sus ventas en muchos de estos mercados como en el

Chileno.

Cusquea: el oro de los incas

No hay peruano que est en el exterior que no extrae la Inca Kola.

En base a esta demanda (y de la mano del 'boom' gastronmico) la

'bebida de sabor nacional' es desde hace algunos aos exportada a varios

pases del mundo.

En el 2012 se comenz a producir esta gaseosa en Chile para satisfacer

la demanda de los residentes peruanos y no se descart hacer lo

propio en Argentina. Otro de los mercados ms fuertes para la cola

dorada es Japn.

Inca Kola conquista mercados

Aunque no entra en la categora de productos, cabe mencionar que el personaje de Procter & Gamble no solo ha sido creado en el Per, sino

que tambin se ha internacionalizado.

En el 2000 el equipo peruano de la trasnacional cre este personaje para recomendar innovacin y

productos. Recientemente P&G ha exportado a Don Pepe, quien est

presente en todo Latinoamrica. Solo en Chile y Argentina tiene un nombre

distinto.

Bonus track: Don Pepe

1) Qu es una marca?

2) Qu es el marketing?

3) Es lo mismo venderle a un pblico nacional que un internacional?

4) Por qu crees que ests cinco marcas peruanas vienen conquistando varios mercados del mundo?

5) Qu es el marketing internacional?

6) La investigacin de mercados es fundamental cuando queremos ingresar con un producto a mercados extranjeros?

7) Es diferente vender un producto dentro del Per como en el extranjero, por qu?

Saca tus citas y responde

Sirve para distinguir los productos o servicios del

resto de ttulos propuestos por los competidores.

Funcin:

Individualizar/identificar el producto.

Proteccin.

Herramienta de marketing y de publicidad

Protegen palabras, nombres, smbolos, sonidos, diseos o colores.

Una marca nos distingue de otros productos y servicios

Publicidad Ventas Marketing

Publicidad

Es toda actividad que se realiza para enviar un

mensaje sobre un producto.

Este mensaje es transmitido a travs de los medios de

comunicacin y va dirigido a un grupo de personas.

Qu es publicidad?

Ventas

La venta consiste en la persuasin de compra de un

producto.

Por ejemplo un vendedor de autos convence a un

muchacho de comprar un auto del ao mediante un

test drive.

Marketing

Por ltimo el marketing es un conjunto de actividades

que giran no solo a razn de la venta y la publicidad; sino tambin a la satisfaccin de las necesidades del cliente.

Marketing

Un especialista en marketing se dedica a identificar las

necesidades y deseos de la gente o un pblico

determinado.

Creando acciones de marca e implementar acciones

orientadas al consumidor.

La proliferacin de tratados internacionales y la mejora de las comunicaciones, as

como la creacin de comunidades econmicas transnacionales o

mercados comunes, han propiciado el desarrollo del

intercambio comercial entre los pases del mundo y, por

consiguiente del MARKETING INTERNACIONAL.

La mayor conexin entre pases

Segn Miguel Santesmases en Marketing: conceptos y

estrategias. El marketing internacional es la extensin de

la estrategia y planes de marketing nacional al resto del

mundo.

Este experto en MKT la define tambin como el conjunto de

actividades de comercializacin dirigidas a ofertar los productos (bienes, servicios, ideas) a una

pluralidad de naciones.

Qu es el marketing internacional?

El MKT internacional recibe las denominaciones alternativas de

marketing multinacional y marketing global.

Pero tambin ha sido definido por parte de otros autores como la utilizacin

y el aprovechamiento racional de estos

mercados.

Desde otro punto de vista, el marketing internacional es el paso de un producto o servicio desde la fbrica

del productor hasta un consumidor que reside en

un pas extranjero.

Qu es el marketing internacional?

Se define como la manera de dirigir la empresa en sus relaciones con

los mercados exteriores.

Marketing nacional vs marketing internacional

Para el marketing internacional un estudio de mercado es un conjunto de acciones rigurosas en el proceso

de exportacin o venta de productos al extranjero que tienen que ver con anlisis de viabilidad

comercial y una adecuada planificacin.

El estudio de mercado durante el proceso de exportacin o venta de productos al extranjero no es una actividad residual, por el contrario

debe considerarse por las empresas como fundamental en la gestin

comercial.

La investigacin de mercados debe responder a cuatro

preguntas bsicas:

No todas las empresas pueden llegar a estar implicadas de igual modo en

actividades de marketing internacional. Por ejemplo: existen muchas de ellas

que realizan sus ventas fundamentalmente en el mercado

interior.

Si bien las empresas productoras de bienes de consumo o industriales, son

las que tienen mayores posibilidades de practicar el marketing internacional; el fenmeno de la internacionalizacin se

extiende cada vez ms al sector de distribucin.

Marketing: Concepto y estrategias de Miguel Santesmases

Leer el artculo Brasil inicia su apertura y realizar uno o dos mapas conceptuales. (Individual).

Luego de analizar la lectura crear junto a tu grupo una marca que pueda ingresar al Brasil y de acuerdo a ello realizar las

preguntas bsicas de la investigacin de mercados y mencionar que tipo de publicidad y acciones de marketing realizarn para

posicionar en una primera etapa su marca o producto.

Trabajo individual y grupal: