Modul: Strategisches Marketing Matthias Vrieler | BWL-Student an der Fachhochschule Münster Bernhardstr.5 | 48153 Münster Tel. 0151-27 57 1066 | [email protected] Marketing für DJ‘s Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern
Modul: Strategisches Marketing
Matthias Vrieler | BWL-Student an der Fachhochschule Münster
Bernhardstr.5 | 48153 Münster
Tel. 0151-27 57 1066 | [email protected]
Marketing für DJ‘s
Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern
AgendaMarketing für DJs – Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern
2 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
1.0 Themenabgrenzung• 1.1 Über welche DJs
sprechen wir heute• 1.2 Einsatzgebiete eines
DJs
2.0 Erfolgsfaktoren eines DJ• 2.1 DJ-Skills• 2.2 DJ-Führerschein• 2.3 Preis
3.0 Marketing• 3.1 Mundpropaganda• 3.2 Kundenbindung• 3.3 Offline Medien • 3.4 Facebook• 3.5 Webseite• 3.6 Google
3 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
1.0 ThemenabgrenzungÜber welche DJs sprechen wir heute
David Guetta
http://www.davidguetta.com/de/de-at#!photos/david-guetta-11 1
Die Hochzeitsdj‘s
http://www.diehochzeitsdjs.ch/das-sind-wir-die-hochzeits-dj-s/ 2
MS DJ Service
http://msdjservice.de 3
4 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
1.0 ThemenabgrenzungEinsatzgebiete eines lokalen DJ‘s
Privat
Geburtstage
18. bis ...
Hochzeiten
Grüne, Silberne, Goldene
Unternehmen
Weihnachtsfeier
Sommerfest
Jubiläum
Produktpräsentation
Abschlussbälle
Öffentlich
Clubs und Discos
Bars
Eröffnungsfeiern
Größere öffentliche Events
Silvesterparty
Stadtfest
Promotion-Aktivitäten
5 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
2.0 Erfolgsfaktoren eines DJs2.1 DJ-Skills
BERUF OHNE OFFIZIELLE REGLEMENTIERUNG
Ein DJ sollte folgende Fähigkeiten mitbringen:
• Kommunikativer Typ
• Musikkenner, neue und alte Hits kennen
• Richtige Musikauswahl
• Spaß an der Arbeit
• Gäste begeistern und einschätzen können
• Organisieren können
• Gutes Technisches Verständnis
http://www.berufe.eu/berufsbild/dj-disc-jockey.php 4
6 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
2.0 Erfolgsfaktoren eines DJ2.2 DJ-Führerschein
Seit Dezember 2005
Vom Bundesverband deutscher Discotheken und Tanzbetriebe eingeführter Sachkundenachweis
Themen die behandelt werden:
gesundheitliche Gefährdung durch laute Musik
akustisch-technische Aspekte
haftungsrechtliche Tatbestände
2.500 Absolventen bis Anfang 2010
http://www.dj-fuehrerschein.de/50108096520980b06/501080970108e4f24/index.html 5
7 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
2.0 Erfolgsfaktoren eines DJ2.3 Preis
Was kostet ein DJ?
15,50 Std (Ende 2:00 Uhr)
Kauf und Instandhaltung für das Equipment
Beschaffung von Musik
Abgaben an das Finanzamt
Zeiten/Kosten für Angebots- und Vertragserstellung
GEMA
Vorgespräche
Telefonkosten
Kfz-Abnutzung
Arbeitsaufwand eines DJs:
1,00 Std. - 13:00 - 14:00 Uhr - Fahrzeug beladen1,00 Std. - 14:30 - 15:30 Uhr - Anfahrt zum Veranstaltungsort1,50 Std. - 15:30 - 17:00 Uhr - Aufbau Equipment0,50 Std. - 17:00 - 17:30 Uhr - Soundcheck/Einrichten der Anlage8,00 Std. - 18:00 - 02:00 Uhr - Musik, Unterhaltung der Gäste1,50 Std- - 02:00 - 03:30 Uhr - Abbau Equipment, Fahrzeug beladen1,00 Std. - 03:30 - 04:30 Uhr - Abfahrt nach Hause1,00 Std. - 04:30 - 05:30 Uhr - Fahrzeug entladen
Preis entscheidet mit über die wahrgenommene Qualität des DJs.
http://www.party-for-all.de/fragen.php#vorbereitung 6
8 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.1 Mundpropaganda
Ältesten Formen der Werbung
Ehrlichste aller Marketingmaßnahmen
Funktion ohne jeglichen Einfluss des Unternehmens
persönliche Kommunikation
Meinungsaustausch in einem sozialen Rahmen und Kontext
! ACHTUNG: Negative Erfahrungen werden häufiger weitererzählt als positive
http://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/mundpropaganda, Zugriff 08.11.2013 7
9 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.2 Kundenbindung
„Kundenbindung umfasst sämtliche Maßnahmen eines Unternehmens, die darauf abzielen, sowohl die bisherigen Verhaltensweisen als auch die zukünftigen Verhaltensabsichten eines Kunden gegenüber einem Anbieter oder dessen Leistungen positiv zu gestalten, um die Beziehung zu diesem Kunden für die Zukunft zu stabilisieren, beziehungsweise auszuweiten“
(Homburg/Giering/Hentschel, 1999, S. 180). 8
Beispiele:
Persönlicher Kontakt, Kunden kennenKundendatenbank anlegen
Termin für nächstes Jahr „reservieren“
Weihnachtsgrüße/Newsletter
Berichte über neue Techniken und Veranstaltungen
Feedback holen
Ansprechpartner werden
10 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.3 Offline Medien
Visitenkarten Zeitungsanzeigen
Hochzeitsmessen Sponsoring
http://www.vvv-nordhorn.de/de/stadtmarketing/neuigkeiten/nordhorn/hochzeitsmesse-2012.html 9
11 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.4 Facebook - Einstieg
Quelle: Bitkom.de, Soziale Netzwerke 2013 Dritte, erweiterte Studie, 31.10.2013 10
12 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.4 Facebook – Fakten/To do
Fakten:
26.000.000 Nutzer in Deutschland
Mehr als ein Drittel (38%) der auf Facebook aktiven Unternehmen geben an, dass sie ein Umsatzwachstum aufgrund ihrer Facebook-Präsenz verzeichnen konnten
Mehr als die Hälfte der Unternehmen (55%) konnten neue Kunden gewinnen und für 44% war Facebook ein wichtiger Faktor zum Erschließen neuer Märkte
To do:
Einstellungen, Logo und Titelbild optimieren und an die Richtlinien von Facebook anpassen
Fans für Ihre Facebook-Seite gewinnen und Inhalte veröffentlichen
Ihre Fans zur Kommunikation ermuntern
bestehende Kunden aktivieren und neue Kunden gewinnenhttp://allfacebook.de/userdata/, Zugriff 10.11.2013 11
Umfrage Bitkom,Die Bedeutung von Facebook für Unternehmen, Jan 2012 12
13 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.4 Facebook - Beispiel
14 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.4 Facebook - Wie funktionieren Ads auf Facebook
https://www.facebook.com/photo.php?v=2646186467432 13
15 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.4 Facebook - Werbemöglichkeiten
17 Facebook Anzeigenformate verfügbar
http://allfacebook.de/ads/alle-facebook-anzeigenformate 14
16 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
AnhangAufmerksamkeit bei verschieden Arten von Werbung vom 31.10.2013
Quelle: Bitkom.de, Soziale Netzwerke 2013 Dritte, erweiterte Studie, 31.10.2013 15
17 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.4 Facebook - Statistiken
18 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.5 Webseite
Erfolgsfaktoren für Webauftritte
Gefunden werden
Look & Feel
Gute Inhalte
Anker werfen
Kundenbindung
Technik & Pflege
Controlling
Ziele der Webseite und Zielgruppen definieren
Was interessiert die Besucher?
http://www.7media.de/erfolgsfaktoren.php, Zugriff: 10.11.2013 16
19 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.5 Webseite - Inhalte
Inhalte:
Kontaktdaten ggf. Kontaktformular
Einsatzgebiete
Referenzen
Leistungen
Kundenmeinungen
Persönliche Charts
Aktuelle Fotos
Veranstaltungstipps
social networking icons set
20 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.5 Webseite - Beispiel
21 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.6 Google - Places
Die lokale Suche gewinnt an Bedeutung, vor allem für kleine und mittlere Unternehmen
22 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.6 Google - Places – Suchergebnis 20.10.2013
23 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.6 Google – Google+
24 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.6 Google - Places – Suchergebnis 08.11.2013
25 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
3.0 Marketing3.6 Google - Werbemöglichkeiten
AdWords
Quelle: http://www.mertes-leven.de/wp-content/uploads/adwords.png 18
Exakte Zielgruppe
Keyword Suche
Budgetfestlegung
Messbarer Nutzen
Lokales und regionales Targeting
Kosten entstehen nur bei Klicks
https://accounts.google.com/ServiceLogin?service=adwords&continue 17
26 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
Wer brauch noch einen DJ? Ich kenne da einen!
27 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
Quellenverzeichnis
Verfasser unbekannt. VVV Nordhorn. Abgerufen am 08. 11 2013 von http://www.vvv-nordhorn.de/de/stadtmarketing/neuigkeiten/nordhorn/hochzeitsmesse-2012.html
Verfasser unbekannt. 7media.de. Abgerufen am 11. 11 2013 von http://www.7media.de/erfolgsfaktoren.php
Verfasser unbekannt. allfacebook.de. Abgerufen am 11. 11 2013 von http://allfacebook.de/userdata/
Verfasser unbekannt. allfacebook.de. Abgerufen am 11. 11 2013 von http://allfacebook.de/ads/alle-facebook-anzeigenformate
Verfasser unbekannt. Gründerszene. Abgerufen am 05. 11 2013 von http://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/mundpropaganda
Vrieler, M. (01. 10 2013). MS DJ Service. Abgerufen am 30. 10 2013 von http://msdjservice.de
Bitkom. (31. 10 2013). bitkom. Abgerufen am 08. 11 2013 von http://www.bitkom.org/files/documents/SozialeNetzwerke_2013.pdf
28 von 28 Matthias Vrieler | Erfolgsfaktoren und Möglichkeiten von Musikauflegern 13.04.2023
Quellenverzeichnis
Bitkom. (01. 01 2013). Bitkom. Von http://www.bitkom-research.de/WebRoot/Store19/Shops/63742557/MediaGallery/Referenzen/BRG_Praesentation_Facebook.pdf abgerufen
Facebook (Autor). (2013). About Advertising on Facebook (DE) [Kinofilm].
Guetta, D. (30. 10 2013). David Guetta - Official Website. Abgerufen am 30. 10 2013 von http://www.davidguetta.com/de/de-at#!photos/david-guetta-11
hochzeitsdjs.ch. (kein Datum). Die Hochzeits Dj's. Abgerufen am 30. 10 2013 von http://www.diehochzeitsdjs.ch/das-sind-wir-die-hochzeits-dj-s/
Homburg/Giering/Hentschel. (1999). Der Zusammenhang zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenbindung. Wiesbaden: Gabler Verlag.
ohne Verfasser. Berufe und Berufsbilder. Abgerufen am 30. 10 2013 von http://www.berufe.eu/berufsbild/dj-disc-jockey.php
ohne Verfasser. DJ-Führerschein. Abgerufen am 05. 11 2013 von http://www.dj-fuehrerschein.de
ohne Verfasser. Party for all. Abgerufen am 05. 11 2013 von http://www.party-for-all.de/fragen.php#vorbereitung7