Marketing for Maximum Effect with a Minimal Budget Paul Wagner, President, BALZAC.

Marketing for Maximum Effect

with a Minimal Budget

 Paul Wagner, President, BALZAC

La Opportunidad es enorme

• Aumentar ventas

• Apoyar a los tres niveles.

• Crear communidad con la marca

• El imagen perfecto

MARKETING: Abrir la Puerta

• Definir la Posicion

• Crear Opportunidad

• Apoyar a los Distribuidores

• Aumenta Ventas

MARKETING: ESTRATEGIA

• Cual es tu diferencia?

• Por que importa?

• A quien le importa?

• Como entregas este mensaje?

Marketing de marca vs.Marketing Relaciones

• Bodegas no pueden pagar para el marketing intensivo de Coca-Cola

• Tenemos que ser mas listos, y invertir tiempo y personalidad.

• Tenemos que fomentar relaciones personales con consumidores y los tres niveles

COMMUNICACIONES APUNTADAS :

• Menos Publicidad

• Mas Promociones, eventos

• “Face Time” es mejor que Facebook

Como podemos destacarnos?

• Analizar la competencia—y superarla.

• Desarrollar estrategia para vencerles

• Utilice social media para aumentar relaciones personales

COMO SER INTERESANTEY ganar amigos

• Hacer cosas interesantes

• Hacer vinos interesantes

• Involucrar gente interesante

UNA BUENA HISTORIA

• Historias buenas tratan de personas, no cosas

• Invitar accion de los lectores

• Invitar conexion con todos

UNA MARCA BUENA

• Que quiren los consumidores?

• No es cuestion de vino, sino de vida

• Invitarles participar

CREAR COMMUNIDAD

• Sus consumidores de hoy deben ser misionarios

• Llamales. Hablales. Escribeles

• Busca una conexion

No solo hable. Tambien Eschucha

“Propaganda ends where dialogue begins.”

Marshall McCluhan

El mejor marketing: Lo que dice la gente

• Consumidores hablan entre ellos.

• Con las medias sociales, ha aumentado esta conversacion

• Hay que participar, y hay que ganar!

EVENTOS Y PROMOCIONES

• Empieza con un plan estrategico

• Busca parejas adecuadas para la marca

• Busca una audiencia bien definida

• Adelante!

WINE/FOOD EDUCATION PACKAGES

•Society of Wine

Educators Chapters

•American Wine

Society Chapters

CONFERENCIAS CLAVES

Participar como lider en una conferencia nacional:

•Wine Bloggers

•American Wine

Society

•Society of Wine

Educators

LOS REDES SOCIALES

• Blog

• Facebook

• Twitter

• Snooth

• VinCellar

• Cellar Tracker

TWITTER TASTE LIVE Una cata virtual en todo el pais.

ESCUELAS HORECA

• Culinary Institute of America

• Collins College of Hospitality Management

• Cornell University

• Johnson & Wales University

• Napa Valley College

AFICIONADOS DEL VINO Y COMIDA

Comunicar con los lideres de opinion por todo el pais a traves de seminarios, catas, y

promociones.

QUE ES LO QUE ESPERAMOS?

• Propuestas concretas

• Resultados definidos

• Exitos. Y Ventas al largo plazo.