Marketing farmaceutico conferencia

MARKETING DE MEDICAMENTOS

La medicina con base en el Marketing

Facultad de estudios a Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas y económicasSAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS

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mailto:[email protected]

CONTENIDOConcepto de marketing

Elementos del marketing

Mezcla de marketingEstrategias

de marketing

Perspectiva del marketing

Marketing aplicado

SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS [email protected] cel.

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CONCEPTO DE MARKETING

• MARKETING esta relacionado con conceptos como:

• ventas, comercialización,• publicidad, inventarios, promociones,• exhibiciones, comerciales de televisión,

etc.

Sí… marketing es eso y mucho más


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• Marketing es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio: Kotler


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Necesidad Bienes y servicios

Beneficios Intercambio


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El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores

Satisfacción de deseos y necesidades

del consumidor

Consecución de los objetivos

empresariales


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Deseos

Demandas

ProductosIntercambios

Transacciones

Mercados

Necesidades

ELEMENTOS DEL MARKETING


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MEZCLA DE MERCADOTECNIA:

• Define las características del producto o servicio, se establece el precio adecuado, se define el proceso de distribución y el canal de comercialización y el sistema de promoción


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MEZCLA DE MERCADOTECNIA:Producto

Precio

Distribución

Promoción

Producto

Empaque

Etiqueta

Canales

Logística

Publicidad

Personas

Procesos

Evidencia Física

Proveedores

Empleados

Consumidores

Actividades

Medio ambiente

Satisfactores

Marketing directo


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ESTRATEGIAS DE MARKETING

PRODUCTO

• Concepto de producto• Empaque• Marcas• etiqueta• Garantías• Desarrollo de productos• Diferenciación.

El producto no se vende al consumidor,

sino al médico


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ESTRATEGIAS DE MARKETING:

PRECIO.

• Concepto.• Objetivos del precio• Fijación de precios.• Costos• Factores legales.• Elasticidad

El precio no lo fija el

fabricante sino la

administración


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DISTRIBUCIÓN

• Cortos• Largos:


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COMUNICACIÓN

La promoción no atiende a las

necesidades del consumidor, sino a los

conocimientos del médico.


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COMUNICACION:

¡Nos queda la promoción!

¿Qué hacemos con ella?

¿qué tipo de promoción?.


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PERSPECTIVAS DEL MARKETING:

COMUNICACION

la promoción a desarrollar en este sector no puede responder a los criterios clásicos del marketing

Adoptar planteamientos y estrategias diferentes


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1988 OMS publicó los “Criterios éticos para la promoción de medicamentos”



COMUNICACION

promoción y publicidad en medios de comunicación masiva deben limitarsea los medicamentos de venta libre (MVL) prohíbe explícitamente para

los de venta con prescripción médica (MVP),


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COMUNICACION

Medicamento genérico

Medicamento Innovador


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Nueva sustancia 20 años sin

competidores

DCI



COMUNICACION




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Principio activo


MARKETING APLICADO

COMUNICACION




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Precio varia entre 20% a

90%


MARKETING APLICADO

COMUNICACION




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VISITADOR MEDICO


MARKETING APLICADO

COMUNICACION


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MARKETING APLICADO

COMUNICACION

Publicidad engañosa.70% omite información necesaria del medicamento

65% indicaciones no permitidas (imágenes)Precauciones: no textual


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MARKETING APLICADO

COMUNICACION

Publicidad engañosa.Ejemplos:- Desenfriol. Daño “hepático” si se consume en exceso Aspireneta: estados febriles,

inflamaciones e irritaciones gástricas.


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MARKETING APLICADO

COMUNICACION

Diferencia de información entre productor y consumidor :- Promoción efectiva- percepción de productos de mejor calidad

Prácticas de marketing inadecuadas.


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MARKETING APLICADO

COMUNICACION

Sustancia activa: gingko biloba, panax ginseng.

- Mejorar el desempeño sexual.Propiedades benéficas para la memoria.- Puede causar “disfunción erectil”


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MARKETING APLICADO

COMUNICACION

Sustancia activa: Arctium lapa, Equinacea purpurea (bardana)

-Hierbas populares: enfermedades cutáneas.- Dolores reumáticos, depurativo de la sangre, diurético.- Utilidad culinaria.


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Consultar información sobre los medicamentos


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http://web.sivicos.gov.co:8080/consultas/consultas/consreg_encabcum.jsp




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