Marceting Plan

Төлөвлөгөөний товч агуулга

Гарчиг 1. Оршил

2. Компани ,бараа бүтээгдэхүүний одоогийн үйл ажиллагааны тухай

a. Өнөөгийн нөхцөл дэх маркетингийн хольц тодорхойлолт

b. Бусад алба ,хэлтэс,нэгжийн үйл ажиллагааны тухай

3. Компаний эрхэм зорилго,зорилго,зорилтууд ,стратеги

4. Орчны шинжилгээ

a. Гадаад орчны шинжилгээ

Макро орчны шинжилгээ

Эдийн засаг

Улс төр ,хууль эрх зүй

Нийгэм соёл,хүн ам зүйн орчин

Технологи

Олон улс

Байгаль экологи

Микро орчны шинжилгээ

Хэрэглэгчийн зан төлөв

Өрсөлдөгч

Бэлтгэн нийлэгчдийн тухай

Зуучлагчид

Гадаад орчны нэгдсэн дүгнэлт

b. Дотоод орчны шинжилгээ

Байгууллагын бүтэц зохион байгуулалт

Маркетингийн үйл ажиллагааны шинжилгээ

Хүний нөөц

Үйлдвэрлэл

Дотоод орчны шинжилгээний дүгнэлт

5. SWOT шинжилгээ

6. Стратеги сонголт

Маркетингийн стратеги

Маркетингийн зорилго,зорилтууд

7. Маркетингийн хольц бүрдүүлэлт

8. Үйл ажиллагааны хөтөлбөр

9. Нэгдсэн дүгнэлт

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Оршил

Бид энэхүү маркетингийн төлөвлөгөөнд Монгол улсын хэвлэлийн зах

зээлд өөрийн гэсэн байр сууриа олсон “Aaa “ХХК-ийг сонгон авч бусад

хэвлэлийн компаниудтай харьцуулалт хийж цаашидын нэг жилийнх нь

үйл ажиллагааны чиг хандлагыг тодорхойлсон болно.

Тус компанийн хувьд гадаад дотоод орчныг шинжлэн өнөөгийн байгаа

байдал, цаашид хэрэгжүүлэх боломж, хувилбарыг гарган илрүүлж ,

бодитой болгох хувилбарыг сонгон хэрэгжүүлэх зорилготойгоор мөн

бидний зүгээс өөр боломж шаанс, аюул занал нь юу болох талаар

өөрсдийнхөө санал хүсэлтээ үнэлэн дүгнэлтийг гаргахаар энэхүү

маркетингийнхаа төлөвлөгөөг боловсрууллаа.


“Aaa”ХХК

“Aaa” групп нь 1996 оноос эхлэн хэвлэлийн үйл ажиллагаа явуулж эхлэсэн.

Тус компаний үндсэн үйл ажиллагаа нь:

Хэвлэлийн дизайн, эх бэлтгэл

Офсет хэвлэл, (тайлан, плакат, танилцуулга, ном, сэтгүүл, хаяг, шошго,

маягт, хуанли гэх мэт)

Үнэт цаасны үйлдвэрлэл

Торгон хэвлэл, бэлэг дурсгал, бичиг хэргийн бүтээгдэхүүний

үйлдвэрлэл, Сав баглаа боодол

Мэргэжлийн зурагчин фото зураг авч, засварлан, хэвлэлтэнд бэлтгэнэ.

Амжилт:

2001 он -оны шилдэг 10 аж ахуйн нэгжийн нэгээр шалгарсан.

2002 он- Хэрэглэгчдийн найдвартай түнш байгууллага

2003 он – Монгол улсын ТОР 100 аж ахуйн нэгжийн нэг

2003 он – СБДүүргийн шилдэг аж ахуйн нэгж

2004 оны – Шилдэг 10 аж ахуйн нэгжийн нэг

2004 оны – Хэвлэлд ээлтэй байгууллага

2005 оны хэвлэлийн салбарын шилдэгийн шилдэг байгууллага

2005 оны хэвлэлийн салбарын шилдэгийн шилдэг дазайнер

2005 он – Шилдэг бэлэг дурсгалын зүйлс / Монголын нууц товчоо/

Манай компаний бренд болсон бүтээгдэхүүнүүд:

“Монгол менежер” дэвтэр. Уг дэвтэр нь сүүлийн жил уламжлал болон

үйлдвэрлэгдэж байгаа бөгөөд ажил хэрэгч хүн бүхний хэрэгцээг бүрэн

хангажмчадах эрэлт хэрэгцээ бүхий бүтээгдэхүүн болоод байгаа билээ. Энэ

дэвтэр нь 2002 оны Оюуны өмчийн газраас патент авсан манай гол нэрийн

бүтээгдэхүүн юм.

“Эзэгтэй” хуанли. Айл гэрийн эзэгтэйд зориулан хоол хүнс, гоѐл чимэглэл,

загвар, интерерээр болон цаашид эзэгтэй хүнд хэрэгтэй бүхий л төрлийн

зөвөлгөөгөөр дагнан гаргах болно.


“Image of Mongolia” хуанли. Монгол улсын байгалийн гайхамшигт зурагаараа

дагнасан.

Бурхантай хуанли. Эрт дээр үеэс өв залгамжлан ирсэн бурханы

зургаараа олны танил болсон хуанли.

Сүхбаатар дүүрэг

Тээвэрчдийн гудамж

“Aaa” ХХК-ийн байр

Улаанбаатар-28, Ш/Х-41

Утас : 320807, 330458, 319658

Факс : 976-11-321316

E-mail : [email protected]

http://www.munkhiin-useg.mn

“Аз хур”ХХК

Аз Хур ХХК нь 2003 онд байгуулагдсан.Ном болон хэвлэмэл бүтээгдэхүүний

худалдаа эрхэлдэг компани юм. Аз Хур ХХК нь Монголын номын худалдааны

зах зээлд өөрийн гэсэн байр суурийг эзэлсэн бөгөөд анх удаа номын

дэлгүүрийн сүлжээ ажиллуулж байна.

Манай компанийн сүлжээ дэлгүүрүүд нь :

Гадаад дотоод ном ,сэтгүүл

Торгон хэвлэлийн бүтээгдэхүүн / төрөл бүрийн меню, биллийн хавтас,

арьс,шир,лидеринен тэмдэглэлийн дэвтэрүүд ,үнэмлэхний хавтас /

Санхүүгийн маягт / санхүүгийн бүх л маягтууд, хортой хоргүй

тооцооны хуудас /

Бусад хэвлэмэл бүтээгдэхүүн / мэндчилгээ,ил захидал,хуанли г.м /

Бэлэг дурсгал,бичиг хэргийн бүтээгдэхүүн худалдаалдаг.

Манай компани Улаанбаатар хотод 5, орон нутагт 3 салбартай.

Улаанбатар хотын 4 дүүргийн худалдаа үйлчилгээний томоохон

төвүүдэдүйл ажиллагаагаа явуулж байна.

Улаанбаатар хотод

- Мөнгөн завьяа дэлгүүрийн өргөтгөл Time's Mall

- Sky Худалдааны төвийн 1 давхарт

- Цэцэг төвийн 3 давхарт

- Ачлал их дэлгүүрийн 1 давхарт

- Aaa ХХК-ийн 1 давхарт

Дархан-Уул аймагт

- Дархан Номин худалдааны төвд

- Дархан Сэргэлэн ХХК-ийн байранд

Орхон аймагт


mailto:[email protected]

- Эрдэнэт Сэргэлэн ХХК-ийн байранд

Баянхонгор аймагт

- Баянхонгор аймгийн худалдааны төвд тус тус байрладаг.

Аз Хур номын сүлжээ дэлгүүрийн онцлог давуу талууд

Болор судар хэвлэлийн газраараа дамжуулан зохиолчдоос номын эрх

худалдан авч хэвлүүлэн хэрэглэгчдэд хүргэдэг.

Манай дэлгүүрээс нэрийн бүтээгдэхүүн худалдан авснаар “Номын сайн

анд” клубын гишүүн болох ба гишүүний карт эзэмшсэнээр та шат

дараалсан хөнгөлөлт урамшуулалыг эдлэх бөгөөд уг картаараа Aaa

,Скринпринт ХХК –уудын захиалганд 1-3%-ын хөнгөлөлт эдлэх болно.

Бид зохиолч, хэвлэн нийтлэгч ,орчуулагч нарыг хэрэглэгчидтэй илүү

ойр болгох ажлуудыг байнга зохион байгуулдаг.

Ном уншлагын клуб ажиллуулж эхэлсэн.

Бид MҮХАҮТ, Нийслэлийн засаг даргын тамгын газар, Аялал жуулчлалын

яам, Залуучуудын байгууллагаас зохион байгуулсан үзэсгэлэнгүүдэд тогтмол

оролцдог. Бид MҮХАҮТ, Нийслэлийн засаг даргын тамгын газар, Зам Тээвэр

Аялал жуулчлалын яам, Залуучуудын байгууллагаас зохион байгуулсан

үзэсгэлэнгүүдэд тогтмол оролцдог бөгөөд 2005 он гэхэд томоохон хэмжээний

6 үзэсгэлэнд оролцлоо. Монголын нууц товчооны сонгомол эх бүтээлээрээ

оны шилдэг бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчдийн таашаалд нийцсэн бэлэг

дурсгалын бүтээгдэхүүн ,хэвлэлийн шилдэг бүтээгдэхүүний шагналыг тус

тус хүртсэн.

Монгол хүн бүрийн эрхэмлэн дээдлэх “Монголын нууц товчоо”-ны

сонгомол эхийг бүтээж ард түмэндээ хүргэсэн нь энэ жилийн бид бүхний

ажлын ололт амжилт байлаа. Аз Хур ХХК-ийн Болор судар хэвлэлийн газраас

гаргасан дээрхи түүхэн үнэт бүтээл нь 2005 оны манай дэлгүүрийн хамгийн

гүйлгээтэй ном байлаа.

Болор судар” хэвлэлийн газар

“Болор судар” хэвлэлийн газар 2001 онд байгуулагдсан. “Aaa” компанийн дэргэд анх

байгуулагдсан хэвлэлийн газар 2003 оноос Азхур компанийн харьяанд ажиллажбайна.

Үндсэн үйл ажиллагаа:

“Болор судар” хэвлэлийн газар нь уран зохиолын болон бусад номын эрхийг зохиогчоос нь

худалдан авч хэвлэн борлуулах, сонгодог мөн ховордсон монгол номыг дахин хэвлэж

нийтийн ыхүртээл болгох зэрэг ном хэвлэл, сурталчилгаа, судалгааны чиглэлээр ажил

явуулдаг. Өнгөрсөн таван жилийн хугацаанд 80 гаруй номыг өөрийн нэрээр хэвлэн нийтийн

хүртээл болгож олны танил болжээ.

2000 онд “Болор судар” яруу найраг, үргэлжилсэн үгийн эмхэтгэл үзэсгэлэн худалдаанаас

хамгийн шилдэг сайхан номоор шалгарч байв.


2003 онд тус хэвлэлийн газар, зохиолчдын хороотой хамтран “Шинэ ертөнц” хүүхдийн

шилдэг номын уралдаан зарлаж 12 ном шалгаруулан хэвлэж уншигчиддаа өргөн барьсан нь

хүүхдүүдийн худалдан авах дуртай номын нэг болсон билээ.

2004 онд оросын сэтгүүлч Л.Шинкаревын “Цэдэнбал Филатова: хайр дурлал, эрх мэдэл,

эмгэнэл” ном нь тус компанийн хамгийн гүйлгээтэй ном болж зохиолч Шинкаревыг

Монголын зохиолчдын хороо “Утга зохиолын төлөө” медалиараа шагнасан юм.

2005 онд “Монголын нууц товчоо”-ны сонгодог эх борлуулалтаараа монголд тэргүүлсэн

төдийгүй энэ ондоо 4 удаа гран при шагнал хүртэж бэлэг дурсгалын шилдэг ном

болжээ.Цаашид “Болор судар” хэвлэлийн газар гадаад харилцааг өргөтгөх, уншигчдын эрэлт

хэрэгцээг хангасан ном, дэлхийн бестселлер номыг хэвлэн олны хүртээл болгохоор ажиллаж

байна.

2.Маркетингийн одоогийн нөхцөл байдал

Зах зээлийн багтаамж

Хэвлэлийн салбарын зах зээлийн хувьд чөлөөт өрсөлдөөнт зах зээл бүрэлдээд

байгаа бөгөөд одоогоор монгол орны хэмжээнд тогтвортой үйл ажиллагаа явуулж

байгаа, зах зээлд танигдсан ойролцоогоор 20 гаруй хэвлэлийн чиглэлийн компаниуд

үйл ажиллагаагаа явуулж байна.

Манай салбарын онцлог болох өдөр тутамын хэрэглээний бус оюуны

чиглэлийн бүтээгдэхүүний хэрэгцээтэй орлогын хувьд харьцангуй өндөр хэрэглэгчид

болох, төрөл бүрийн бизнесийн болон төрийн, төслийн байгууллагууд зэрэг албан


байгууллагуудын гол хэрэглэгч болж байгаа явдал бол бүтээгдэхүүний үнэ тогтоолт,

баримтлах бодлогот ихээхэн нөлөөтэй билээ.

Мөнхийн үсэг компани нь Монгол улсын хүн ам, аж ахуйн нэгжийн

төвлөрөл ихтэй Улаанбаатар, Эрдэнэт, Дархан хотуудад байрлан хувь хүмүүсийн зах

зээл, албан байгууллагын зах зээлд үйл ажиллагаагаа явуулж байна

Манай компани нь хэрэглэгчдээ ерөнхийд нь үндсэн 2 бүлэгт хуваан

авч үзэж байна.Үүнд;

Хувь хүмүүс

Албан байгууллага

2004 оны эхний 5 сарын байдлаар нийт хэрэглэгчдээ орлогын дүнгээр

нь авч үзвэл хувь хүний эзлэх хувийн жин дунджаар 15 %, албан байгууллагын хувьд

85 % - тай байгаа бөгөөд захиалгын бүтцээр авч үзвэл дунджаар нийт орлогын 31,4 % -

ийг ном товхимол, 50,9 % - ийг хуудсан хэвлэл, 7,1 хувийг торгон хэвлэл, 2,8 % - ийг

түргэн хэвлэлийн захиалга эзэлж байна.

Захиалгын орлогонд эзлэх бүтээгдэхүүний нэр төрлийн хувийн

жин

/Эхний 5 сарын байдлаар/

2005 оны эхний 5 сарын захиалгын бүтцийн шинжилгээг өмнөх оныхтой харьцуулахад Номны

эзлэх хувийн жин 10 % - аар, өнгөт хуудсан хэвлэлийн эзлэх хувь 5,9 % - аар өссөж гарсан бөгөөд

бусад нэр төрлийн хувьд буурсан харагдаж байна. Энэ нь цаашид орлогын дийлэнх хувийг оруулах

чиглэл бол ном, өнгөт хэвлэлийн чиглэл болохыг харуулж байгаа бөгөөд үйл ажиллагаа, хөрөнгө

оруулалтыг энэ чиглэлрүү түлхүү анхаарна. Бусад нэр төрлийн хувьд захиалгын үнийн дүн нь

өмнөх оноос буураагүй бөгөөд нийт орлогын түвшин өссөн учир орлогод эзлэх хувийн жин нь

буурсан харагдаж байна.

¹ Нэр төрөл 2004 он 2005 он Өөрчлөлт

1 Ном 1,4 % 1,4 % 10 %

2 Хуудсан хэвлэл 5 % 0,9 % 5,9 %

3 Түргэн хэвлэл 3,6 % 2,8 % - 0,8 %

4 Торгон хэвлэл 12,6 % 7,1 % - 5,5 %

5 Санхүүгийн маягт 12 % 6,3 % - 5,7

6 Бусад 5,4 % 1,5 % - 3,9


Хувь хүмүүсийн хэрэглээний дийлэнх хувийг үнэлгээ багатай түргэн хэвлэлийн

бүтээгдэхүүн эзэлж байгаа ба орлогын дийлэнх хувийг номны захиалга,албан байгууллагын хувьд

өнгөт хэвлэлийн бүтээгдэхүүнүүд захиалгын дийлэнх хувийг эзэлж байна.

Манай үйлчлүүлэгчидийн дийлэнх хувийг албан байгууллага эзэлдэг хэдий ч тухайн албан

байгууллагыг төлөөлсөн албан тушаалтан шийдвэр гаргахад онцгой үүрэгтэй байдаг тул

харилцааны соѐл, итгэл даах тал дээр онцгой анхаарах хэрэгтэй болов уу. Түүнээс гадна нийгэмд

тогтсон хүмүүсийн сэтгэхүй ямар нэгэн урамшуулал авах сонирхол өндөр болж байгаа явдал нь энэ

талын ажлыг сайн зохион байгуулах.

Мөнхийн үсэг ХХК-ний хэрэглэгчдийн дунд судалгаанаас харахад хэрэглэгчид ерөнхийдөө

сонголтыг 3 үндсэн шалгуураар хийж байна.

1. Сайн чанар, өнгө, дизайны шийдэл

2. Боломжийн үнэ, урамшуулал

3. Богино хугацаанд захиалгыг гүйцэтгэх чадвар гэсэн үзүүлэлтгээр голлох шалгуурыг

хийж байна.

Иймд манай компаниас дээрх 3 шалгуурыг өрсөлдөх чадвараа дээшлүүлэх үндсэн үзүүлэлт болгон

ажиллахаар төлөвлөгөөндөө тусгаад байна.

Үйлдвэрлэл; Мөнхийн үсэг ХХК, Скрин принт ХХК – ны хувьд тоног төхөөрөмж дийлэнх хувь нь шинэ

сүүлийн үеийнх бөгөөд одоогоор нийт суурьлагдсан хүчин чадлын 50-60 хувийг ашиглаж байна.

Технологи:

Мөнхийн үсэг ХХК нь одоогоор Офсет хэвлэл, торгон хэвлэл, түргэн хэвлэлийн технологийг бүрэн

эзэмшин үйл ажиллагаагаа явуулж байна.

Өмнөх жилүүдэд Мөнхийн үсэг ХХК хүрсэн түвшингээсээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ төлөвлөдөг

байсан практикийг өөрчилж зах зээлийн зарчимд нийцсэн төлөвлөлтийн системд шилжих

шаардлагатай байна. Үүнд:

Захиалгат бүтээгдэхүүний хувьд өнгөт хэвлэл, торгон хэвлэл, хаяг шошго сав баглаа

боодол гэсэн төрөлд хуваан зах зээлийн багтаамж, өрсөлдөөний байдал, орлох бүтээгдэхүүний

нөлөөлөл зэргийг тооцон төлөвлөж байх

Бэлэн бүтээгдэхүүний хувьд улирлын шинж чанар, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, нэр

хүнд зэргийг харгалзан үзэх хэрэгтэй.

Мөнхийн үсэг ХХК – ний Үйлдвэрлэл нь хэвлэх дэвтэрлэх 25 хүнтэйгээр,

эх бэлтгэл 12, торгон 6 ажилчидтай ба үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийн хүчин

чадал дараах байдалтай байна.

Цагт 12,000 даралтат хуудас хэвлэх

Бодит хүчин чадал 8,000 даралтат хуудас

Ашиглалтын хүчин чадал 8,000 даралт

Үйлдвэрт гарч байгаа доголдолтой асуудал

Голлох местийн боловсон хүчин дутмаг

Цех, хэлтэс хоорондын уялдаа холбоо дутмаг

Өнгө алдаж гарах тохиолдол гарч байна.

Эх бэлтгэлээс өнгийг алдаж гаргаж байдаг.

24 цагт 10,000ш ном хийх хүчин чадалтай

Суурилагдсан хүчин чадал 1200 ном

Нуруу наагч бодит хүчин адал цагт 900 ном наах

Товч дүгнэлт; Монгол орны эдийн засгийн байдал харьцангуй тогтвортой, хэвлэлийн салбарын

хувьд орлогын чадамж өндөртэй зах зээлд үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Эрхэм зорилго,зориолго,зорилтууд

Эрхэм зорилго;


”Мөнхийн үсэг” группын эрхэм зорилго бол ” Чадварлаг боловсон хүчин, сүүлийн

үеийн дэвшилтэт техник технологоор цаасан дээрх өнгө, чанарыг удирдах” -д оршино.

“Мөнхийн үсэг” группын хөгжлийн үзэл баримтлал:

“Мөнхийн үсэг” группын хөгжлийн үзэл баримтлал нь хэрэглэгч, үйлчлүүлэгчдийг

хүндэтгэн дээдэлж чанартай бүтээгдэхүүн, соѐлтой үйлчилгээгээр хангасанаар

байнгын бизнесийн түншүүдийг бий болгох, ажилтнуудынхаа ур чадвар, үнэнч

шударга, өөриймсөг чанарыг эрхэмлэн дэмжиж, бусдаас ялгарч шинэлэг байх,

өөрчлөлт шинэчлэлтэнд богино хугацаанд дасан зохицох чадвартай, байгууллагаараа

суралцагч,багаараа ажиллагч хамт олон байж нийгмийн хөгжилд хувь нэмрээ

оруулахад оршино.

Маркетингийн зорилтууд;

Хэвлэлийн зах зээлд өөрийн байр суурийг улам баталгаажуулах хэвлэлийн зах

зээлд эзлэх хувиа 5 хувиар өсгөх.

Хэвлэлийн үйлдвэрлэлийн борлуулалтын орлогыг төлөвлөгөөг жил бүр өмнөх

оноос хувиар өсгөх..

Бүх салбар компаниуд маркетингийн иж бүрдэлүүдээр хөтөлбөр гаргаж

хэрэгжүүлэх.

Судалгаа, шинжилгээний ажлыг нэгдсэн нэг стандартын дагуу явуулж

мэдээлэлийн санг бүрдүүлэх, үйл ажиллагаанд хэрэглэх.

Бүтээгдэхүүний дизайныг сайжруулах.

Зах зээлийн сегментүүдэд зориулсан шинэ бүтээгдэхүүний нэр төрлийг гаргах.

Дотоодын бэлэн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, жилд 3-5

нэр төрлийн шинэ бүтээгдэхүүн гаргадаг байх.

Бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг борлуулалтын өргөн сүлжээгээр хийх

Реклам сурталчилгаа, идэвхжүүлэлтийг оновчтой хэлбэрээр үр дүнтэй

явуулах.

Дотоодын урамшуулалын системийг боловсруулж хэрэгжүүлэх.

Түүхий эдийг өндөр чанар, өргөн сонголттой, боломжын үнээр нийлүүлдэг

найдвартай түншүүдтэй болох. Түүхий эд материалын нэр төрлийг нэмэгдүүлэх.

Стратеги сонголт:

Манай компанийн хувь тэмцэгч пүүс бөгөөд ”Жигүүрээр товтлох”стратегийг

баримталж байна.

Зах зээлээ өргөжүүлэх стратеги баримтална.

Үүний тулд;

Байнгын хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, чанаржуулах, Тэдгээрийг

тогтоон барих арга хэмжээ авах

Бүтээгдэхүүний чанар, үйлчилгээний хурдаар шинэ хэрэглэгчдийг татах

Нэрийн бэлэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг олшруулах

Хөдөө орон нутгийн зах зээлд үйл ажиллагаагаа хүргэх

Салбар нэгжүүдийн хүрээнд маркетингийн үйл ажиллагааг оновчтой үр

дүнтэй явуулах.


Орчны шинжилгээ

а.Гадаад орчны шинжилгээ

Макро орчин

Эдийн засгийн орчин

Манай орон зах зээлд шилжээд 16 жил болж байгаа бөгөөд энэ хугацаанд

хувийн хэвшил бүрэлдэн тогтож гадаад орнуудтай чөлөөтэй харилцах шинэ техник

технологийг үйлдвэрлэл үйлчилгээний чиглэлээр нэвтрэн оруулж одоогоор тогтвортой

үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа ирээдүйтэй пүүс компаниуд олон болоод байна. Мөн

газар хувьчлал, мал, орон сууцны хувьчлал явагдсанаас гадна төрийн мэдэлд байсан

ихэнх үйлдвэрүүд хувьчлагдсан явдал нь эдийн засаг дахь санхүүгийн эргэлтэнд орох

зүйлсүүдийг нэмэгдүүлэн эдийн засаг тодорхой хуваарь сайжирсаар байна.Сүүлийн

жилүүдэд ДНБ – ний өсөлт 7 хувь болж өссөн нь эдийн засгийн орчинд гарч байгаа

таатай нөлөө юм.

Бизнесийн төрөл бүрийн салбарт өрсөлдөөн хүчтэй өрнөх болсоноор

байгууллагууд хаяг шошго сав баглаа боодол, реклам сурталчилгаандаа ихэд анхаарах

болсон зэрэг нь хэвлэлийн салбарын зах зээлийн өргөжих боломжыг нэмэгдүүлж

байна.Сүүлийн жилийн байдлаар, Монгол улсад нийт 30 гаруй мянган аж ахуйн нэгж,

байгууллага байгаагийн 81,8% нь аж ахуйн нэгжүүд, 18,2% нь төсөвт болон төрийн бус

байгууллагууд байна. Нийт аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын 47,4% нь нийслэлд, 5,1%

нь Сэлэнгэд, 4,3% нь Дархан-Уул аймагт, 3,8% нь Орхон аймагт байдаг байна. Энэ нь

хэвлэлийн зах зээлийг өргөтгөх эдийн засгийн орчин байгааг харуулж байна

Өнгөрөгч 2005 оны 3-р улирлын байдлаар мөнгөний бодлогын хувь сүүлийн

жилүүдэд нийтлэг ажиллагдаж байгаа зүйл бол долларын ханш намрын 9,10-р сараас

эхлэн өсөх хандлагатай байдаг бөгөөд энэхүү байдал нь монголын цагаан сар хүртэл

үргэлжлэх төлөвтэй байдаг байна. Евротой харьцах долларын ханш сүүлийн жилүүдэд

буурч байгаа байдал ажиглагдаж байна.

Инфеляцын төвшин 2005 оны байдлаар 7 хувьтай байсан бол сүүлийн үеийн улс

төрийн нөхцөл байдал, Дэлхийн нефтийн зах зээлд гарч байгаа өөрчлөлтүүдээс

шалтгаалж 7 – 12 хувьд хүрэх хандлагатай байна. Хэвлэлийн салбарын зах зээлийн

хувьд чөлөөт өрсөлдөөнт зах зээл бүрэлдээд байгаа бөгөөд одоогоор монгол орны

хэмжээнд тогтвортой үйл ажиллагаа явуулж байгаа, зах зээлд танигдсан 20 гаруй

хэвлэлийн чиглэлийн компаниуд үйл ажиллагаагаа явуулж байна.

Манай салбарын онцлог болох өдөр тутамын хэрэглээний бус оюуны чиглэлийн

бүтээгдэхүүний хэрэгцээтэй орлогын хувьд харьцангуй өндөр хэрэглэгчид болох,

төрөл бүрийн бизнесийн болон төрийн, төслийн байгууллагууд зэрэг албан

байгууллагуудын гол хэрэглэгч болж байгаа явдал бол бүтээгдэхүүний үнэ тогтоолт,

баримтлах бодлогот ихээхэн нөлөөтэй билээ.

Товч дүгнэлт; Монгол орны эдийн засгийн байдал харьцангуй тогтвортой, хэвлэлийн

салбарын хувьд орлогын чадамж өндөртэй зах зээлд үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Улс төр, хууль эрх зүйн орчин

2004 оны УИХ – ийн сонгуулийн үр дүнд Улс төрийн голлох 2 хүчин болон МАХН,

Ардчилсан холбоо эвсэлийн парламентад эзлэх суудлын харьцаа бараг тэнцүү болж улс

төрийн шинэ нөхцөл байдал үүсээд байна. Энэхүү хамтарсан засгийн газраас ирэх 4

жилд олон шинэчлэлийн арга хэмжээ авахаар яригдаж байгаа бөгөөд эхний ээлжинд

Бүх төрлийн татварын хуулинд өөрчлөлт оруулахаар болж байгаа нь манай үйл

ажиллагаанд сөргөөр нөлөөлөх талтай юм.


Үүнээс гадна манай компанитай хамтран ажилладаг хэрэглэгчдийн үйл ажиллагаанд

хүчтэй нөлөөлж байгаа хууль тогтоол шийдвэрүүд байдаг эдгээр нь манай хувьд янзаар

бүрээр нөлөөлнө. Тухайлбал: Архи тамхийг төрөл бүрийн мэдээлэлийн хэрэгсэлүүдээр

сурталчилахгүй байх хуулийн заалт гарсанаар эдгээр үйл ажиллагааг эрхэлдэг

компаниуд бүтээгдэхүүний хаяг шошго, сав баглаа боодол ихээхэн анхаарах болсон нь

хэвлэлийн зах зээлд тодорхой хэмжээний нөлөөлөл болж байна. Одоогоор манай

салбарын хувьд дараах хууль эрх зүйн актийн хүрээнд үйл ажиллагаагаа явуулж

байна.Үүнд;

Компанийн тухай хууль

Хөдөлмөрийн хууль

Зохиогчийн эрхийн тухай хууль

Патентын хууль

Татварын багц хуулиуд

Хэвлэлийн тухай хууль

Иргэний хууль

Бусад

Хамтарсан засгийн газрын зөвшилцөлийн хүрээнд төр захиргааны бүх байгууллагуудад

2 хүчин 50;50 – ын харьцаатай эрх мэдлийг авсан бөгөөд Ардчилсан намын

удирдлагуудын хувьд Эдмон компанитай илүү хамтран ажиллах талтай юм. Иймд

манай компани хувьсгалт намтай илүү хамтран ажиллах, ардчилсан намын

удирдлагуудтай төрийн байгууллагуудаас тодорхой хэмжээгээр захиалга авдаг байх

талаар анхаарч ажиллана.

Товч дүгнэлт; Улс төрийн хувьд нилээд өөрчлөлт, өрнөлттэй байх төлөвтэй байгаа

бөгөөд компанийн хувьд зохицож ажиллах шаардлагтай юм.

Техник технологийн орчин

Хятадууд цаас гаргаж авсанаас хойш өнөөг хүртэл хэвлэлийн технологи улам

сайжирсаар ирлээ. 20-р зуунд хүн төрөлхтөн торгон хэвлэл, өндөр даралтат хэвлэл,

офсет хэвлэлийн технологийг нэвтрүүлэн өдөр тутмын хэрэглээнийхээ зүйлсийг хэвлэж

иржээ. Офсет хэвлэлийн технологи нь харьцангуй сүүлийн үеийн технологи бөгөөд

хэвэлтийн чанар хамгийн сайн байдгаараа онцлог юм. Офсет хэвлэлийн технологи нь

сүүлийн үед техник технологийн хөгжлийн даган өдөр ирэх тутам сайжирсаар байна.

Өнөөдрийн байдлаар хэвлэлийн технологи хэд хэдэн байдлаар сайжирч ерөнхийдөө

дижиталь технолги уруу шилжиж байна.

Өнөөдөр хэвлэлийн машин үйлдвэрлэлтээр дэлхийд HEIDELBERG, RYOBI, KIDO,

AKIAMA гэх мэт фирмүүд хэвлэлийн машин үйлдвэрлэлтийн зах зээлийг тэргүүлж

байна. Өөрөөр хэлбэл хэвлэлийн технологоор Герман, Япон хоѐр улсууд өрсөлдөж

байна.

Сүүлийн үеийн хандлагаар хэвлэлийн 1-2 өнгийн машиныг халж байгаа бөгөөд

бүтээмж бүтээгдэхүүний чанараас шалтгаалан 4. 5, 6, 7, 8 өнгийн машины хэрэглээ

өсөж байна.

Түүнчлэн захиалгаа интернэтээр авдаг эхийг батлуулдаг үнийг шууд тохиролцдог

болсоноос гадна Индегог өргөн ашиглах болсон, түүнээс гадна хальс боловсруулах

технологийг халж GT-p 76 технологи офсет хэвлэлийн үйлдвэрүүд хүчтэй нөлөөлийг

үзүүлж байна.


Манай орны хэвлэлийн үйлдвэрүүд ихэнх нь хуучин тоног төхөөрөмжтэй

бөгөөд зарим нэгэн үйлдвэрүүд ганц нэг машин нь орчин үеийнх байдаг ч бүрэн иж

бүрэн тоноглогдсон үйлдвэр цөөн тоотой байдаг. Харин Мөнхийн үсэг компанийн

хувьд 2002 оны намар тоног төхөөрөмж иж бүрэн шинэчлэл хийж, хэвлэлийн сүүлийн

үеийн техник технологийн эзэмшээд байна.

Товч дүгнэлт; Хэвлэлийн салбарын тоног төхөөрөмж өртөг өндөртэй байдаг тул тэр болгон

компаниуд тоног төхөөрөмжийн шинэчлэл хийх боломжгүй байдаг ба сүүлийн үеийн тоног

төхөөрөмжтэй компани дөрөв тав байдагийн нэг нь Мөнхийн үсэг юм.

Нийгэм соёл, Хүн ам зүйн орчин

Зах зээлийн эдийн засагт шилжсэн үеээс Монгол улсын хүн ам зүйд гарч буй өөрчлөлтүүд

хэвлэлийн зах зээлийн орчинд үлэмж нөлөөлж байна. Тухайлбал ард түмний амжиргааны түвшин

хүндэрсэн эхний жилүүдэд хэвлэлийн бүтээгдэхүүний хэрэглээнд зориулах орлогын хэмжээ

бараг үгүй болсон гэхэд болно.Мөн хүн амын өсөлт, шилжилт хөдөлгөөн, боловсролын түвшин,

амжиргааны түвшин зэрэг нь хэвлэлийн салбарт ихээхэн нөлөөлдөг. Монгол улсын байнгын

оршин суугч буюу суурин хүн амын тоо 2004 оны байдлаар 2.5 сая орчим болов. Нийт хүн амын

49,5%-ийг эрэгтэйчүүд, 50,5%-ийг эмэгтэйчүүд, 33,8%-ийг 15 хүртэл насны хүүхэд, 60,8%-ийг

15-59 насны, 5,4%-ийг 60 ба түүнээс дээш насны хүмүүс тус тус эзлэж байна. 1990 оноос хойш

нийт өрхийн тоо 24 %-иар өсч 2003 оны байдлаар 600 – аад мянган өрхтэй болов.

Шилжилтийн он жилүүдэд алслагдсан хязгаар нутгаас Улаанбаатар, Дархан, Эрдэнэт хотыг

зорьсон нүүдэл эрчимжиж, хотын суурингийн хүн ам ихээр өсөж байна. 2004 оны байдлаар, нийт

хүн амын 57,2% нь хотын хүн ам эзлэж байв. Үүний дотор нийслэлийн хүн ам эрчимтэй өсч

786,5 мянган хүн буюу нийт хүн амын бараг 1/3 нь Улаанбаатар хотод амьдарч байна

Иймд манай компанийн гол төвлөрч ажиллах зах зээл нь хот суурин газар байгаа бөгөөд энэ

үүднээс Улаанбаатар, Дархан,Эрдэнэт гэсэн гурван хотод өөрийн үйлдвэрлэлээ төвлөрүүлээд

байгаа билээ.

Хүн амын дийлэнх хувийг хүүхэд залуучууд эзэлдэг манай орны хувьд сүүлийн үед ихээр

ажиглагдаж байгаа зүйл бол оюуны хөрөнгө оруулалтыг ихээр хийх болсон энэ үүднээс төрийн

болон хувийн бага, дунд, их дээд сургуулиуд ихээр байгуулагдах болсон нь сурах бичиг гарын

авлага зэрэг хэвлэлийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлийг тогтмол өсгөж байна.

Нийт ерөнхий боловсролын сургуулиудын тоо 683 болж 1990 оныхоос 7,7%-иар, тэдгээрт

суралцагсдын тоо 494,6 мянга болж 12,2%-иар өсөв. Мэргэжлийн сургуулийн нийт тоо 1990 онд

84 байсан бол 2004-2005 оны хичээлийн жилд 184 болж 2,2 дахин нэмэгджээ. Тэдгээрийн 30% нь

улсын сургуулиуд, 70% нь хувийн сургуулиуд байна. Энэ хугацаанд мэргэжлийн сургуулиудын

суралцагсдын тоо 138019 болсон байна. Хүн амын чинээлэг хэсэг нь өсвөр үе ирээдүйнхээ төлөө

ихээр хөрөнгө оруулалт хийх болсон хүүхдүүдэд зориулсан бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл эрхлэх

таатай боломжыг бүрдүүлж байна.Нөгөө талаар 90 оны эхэн үеийг бодвол хүмүүс ном хэвлэлийн

бүтээгдэхүүнийг сонирхох нь их болж байна.

Цаашид хотын хүн ам өсөж сая хүрэх төлөвтэй байгаа бөгөөд энэ зах зээлээ дагаад төрөл бүрийн

үйлдвэрлэлийн үйлчилгээний байгууллагууд ихээр байгуулагдах, бүтээгдэхүүний чанар өнгө

үзэмжийг ихэд чухалчлах хандлага хэтийн төлөвтэй байна.

Товч дүгнэлт; Жил ирэх тутам хэвлэлийн салбарын зах зээлийн багтаамж өснө гэж тодорхойлж

байна.

Микро орчин Хэрэглэгчийн зан төлөв

Монгол улсын хэрэглэгчдийн зах зээл нь 2,58 сая орчим хүмүүсээс бүрддэг.харин

дэлхийн зах зээл 6 тэрбум хүмүүсээс тогтдог ба арван жилийн дараа 7тэрбум болох

магадлалтай юм. Хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэр гаргах үйл явцад:

Маркетингийн хольц, худалдан авагчийн орчин, эдийн засаг, технологи, улс төр

соѐлын хүчин зүйлс нөлөөлж байдаг.


“Aaa”ХХК-нь хэрэглэгчидийнхээ нийгмийн хэрэгцээ, хүндэтгэлийн хэрэгцээ, өөрийгөө

хөгжүүлэх хэрэгцээг нь хангаж байдаг.

Нийгмийн хэрэгцээ гэдэг нь бэлэг дурсгал, үнэт зүйлс орж байгаа нь манай компаний

хувьд хуудсан хэвлэл, монголын нууц товчоо гэх мэт. Монголын нууц товчоог

хэрэглэгчидийн хүссэн загвар хэмжээ, дуртай үнэт эрдэнэ, чулуу гэх мэтийг шигтгэж

хийж өгдөг. Мөн хэвлүүлсэн зураг дургалын хуудасыг нь жаазалж өгдөг юм.

Өөрийгөө хөгжүүлэх хэрэгцээ нь ном, сэтгүүл гэх мэт ордог.

Хэрэглэгчдэд:

Соёл: монголчууд түүх соѐлоо хүндэтгэн дээдэлж, Гадаад улс орны хүмүүст агуу их

түүх соѐлоо бахархан ярьдаг. Энэ бол бидний бахархал шүү дээ ийм ч учраас

монголын нууц товчоог монгол иргэн болгон мэдэх ѐстой байдаг. Энэ номонд бидний

өвөг дээдсийн түүх агуулагддаг. Иймээс Хэрэглэгчид мэдлэгээ дээшлүүлэх зорилгоор

мөн бэлэг дурсгалын зорилгоор худалдан авч байгаа

Нийгмийн анги: Энэ нь худалдан авагчийн зан байдалд нөлөөлдөг.Боловсролтой,

өндөр албан тушаалтай чанарыг эрхэмлэдэг хүмүүс байдаг нь нийгэмд байр сууриа

олсон хэрэглэгчид байдаг нь судалгаагаар ажиглагдсан.

өрсөлдөгч

Бид өрсөлдөгч компаниар хэвлэлийн зах зээлд өөрийн гэсэн байр сууриа олсон

“Интерпресс”ХХК-г сонгон авч үйл ажиллагааны ерөнхий чиглэл,онцлогийн тухай

тодорхойлсон болно.

Бүтээгдэхүүн

Интерпресс компаниас дээд зэргийн чанартай оффсет болон түргэн хэвлэлийн бүх бүтээгдэхүүн үйлчилгээг

хямд үнээр авч болно.

Офсет хэвлэл

Уран зохиолын ном, сурах бичиг

Гарын авлага, товхимол

Сэтгүүл

Байгууллагын жилийн тайлан

Тараах материал, танилцуулга

Каталог, календарь

Байгууллагын бланк

Зурагт хуудас, плакат

Наадаг цаас буюу стикер

Сав баглаа боодол

Худалдааны тэмдэг (Бусдаас ялгарахуйц, анхаарал татам лого, худалдааны тэмдэг)

Шошго

Нууцлал бүхий билет, үнэт цаас

Тооцооны хуудас

Дугтуй

Шинэ тоног төхөөрөмж суурилуулснаар хэвлэлийн зах зээлд олон шинэ дэвшлийг авчирч хэвлэлийн зах


зээлийн хандлагыг тодорхойлогчдын нэг болохоо харууллаа. Тухайлбал урьд нь Монголд үйлдвэрлэхэд

бэрхшээлтэй сав баглаа боодол, сэтгүүл, үнэт цаас, тунгалаг шошго зэрэг бүтээгдэхүүнүүдийг хэвлэх бүрэн

бололцоотой болсон юм.

Интерпресс компани нь өөрийн харилцагчиддаа хэвлэлийн бүх төрлийн үйлчилгээг

санал болгодог. Үүнд:

Дизайн гаргалт

Интерпресс хэвлэх үйлдвэр нь 1998 оноос эхлэн бүрэн тоноглогдсон дизайны төвийг ажиллуулж

байна. Цоо шинэ давтагдашгүй дизайн бол манай нэрийн хуудас. Та манайхаар үйлчлүүлснээр

реклам сурталчилгааны болон бүх төрлийн материалуудын дизайнаас гадна худалдааны тэмдэг,

лого зэрэг цоо шинэ шийдэл бүхий дизайныг хийлгэж болно.

Гэрэл зургийн лаборатори

Мэргэжлийн гэрэл зурагчин хэвлэмэл бүтээгдэхүүнд шаардлагатай зургийг авч, мэргэжлийн

өндөр түвшинд боловсруулан бэлтгэдэг.

Офсет хэвлэл Офсет хэвлэлийн хамгийн шилдэг технологиор таны хүссэн бүтээгдэхүүнүүдийг хамгийн өндөр

чанар, өргөн сонголттойгоор хэвлэнэ. Танилцуулга, тараах материал, ном товхимол, зурагт хуудас

зэрэгт уламжлалт бүтээгдэхүүнүүдийг хэвлэхээс гадна Монголд хэвлэхэд бэрхшээлтэй байсан

картон хайрцаг дээрх хэвлэлт, тунгалаг цаасан дээрх шошго, энгийн нүдээр харах боломжгүй

нууцлал бүхий билет үнэт цаас зэргийг хэвлэдэгээрээ бусад өрсөлдөгч компаниудаас давуу юм.

Хэвлэлийн тоног төхөөрөмжийн худалдаа Интерпресс компани нь Монголын зах зээлд хэвлэлийн тоног төхөөрөмж, бараа материал

нийлүүлэх туршлагатай, энэ чиглэлд тэргүүлж байгаа компани юм. Гадаад харилцаагаа

өргөжүүлэхэд онцгойлон анхаарч ирсний үр дүнд бараа материал, тоног төхөөрөмжүүдийг

харьцангүй хямд үнээр нийлүүлэх бололцоотой болсон. Тухайлбал, дэлхийн зах зээл дээр нэр

хүндтэй Японы Hamada, Duplo, Чехийн ADAST, Германы Heidelberg, Tigel, KBA, MAN Rolland

зэрэг фирмүүдийн бүтээгдэхүүн, сэлбэгүүдийг монголын зах зээлд нийлүүлж, засвар

үйлчилгээгээр хангаж байна.

б.Дотоод орчны шинжилгээ

Хүний нөөц:

Мөнхийн үсэг компанийн боловсон хүчний өнөөгийн байдал:

2004 оны эхний байдлаар Мөнхийн үсэг группын хэмжээнд дараах тооны хүмүүс

ажиллаж байна.

“Мөнхийн үсэг” ХХК – нд - 72

“Азхур” ХХК – нд - 12

“Скрин принт” ХХК - 7

“Сэргэлэн” ХХК – нд - 27

“Өртөөчин” ХХК – нд - 28

Эрдэнэтийн салбарт - 5

Группын хэмжээнд нийт - 151


Группын хэмжээнд нийт 151 хүн ажиллаж байгаа бөгөөд тэдний олонхи нь

залуучууд байгаа нь шинийг санаачлах, богино хугацаанд техник технологийг

эзэмших өргөн боломжтой юм.

Бүтэц зохион байгуулалт:


Ерөнхий захирал

Гүйцэтгэх захирал

Маркетингийн

алба

Эх бэлтгэлийн алба

ХНА, захиралын

туслах

Аж ахуйн алба

Ахлах нябо

СЭДЗахирал

СЭЗАлба

Кассы

н н

ярав

Ахл

ах н

ярав

Нярав

Борл

уул

ал

тын

нярав

Ахлах менежер З

аи

ал

гын м

ен

еж

ер

Суд

ал

гааны

менеж

ер

Сурах б

ичиг

,

рекл

ам

сурта

лчил

гааны

менеж

ер

Захиа

лга

хүл

ээн

авагч

ЭБА-нй дарга

Редактор

Дизайне

р

Дизайне

р

Дизайне

р

Дизайне

р

Зохион байгуулагч

Ахл

ах т

ого

оч

Того

оч

Санте

хни

кч

Муж

аан

Жол

ооч

Үйлдвэрийн алба

1-р ээлж

2-р ээлж

3-р ээлж

Үйлдвэрийн дарга

Дэвтэрлэгч нар



Форм бэлтгэгч

Хэвлэгч

Хэвлэгч

Огтлоочин


“Мөнхийн үсэг “ХХК Маркетингийн төлөвлөгөө

5. “Мөнхийн үсэг” группын нөхцөл байдлын шинжилгээ

SWOT шинжилгээ

Давуу тал Боломж

4 өнгийн хэвлэлийн машинтай

Хэвлэлийн тоног төхөөрөмжүүд

сүүлийн үеийн, шинэ

Хурдтай

Компанийн нэр хүнд сайн

Дадлага туршлага сайн

Хөдөө орон нутагт салбартай

Маркетингийн албатай

Санхүүгийн чадвартай.

Түүхий эдийн татан авалтын өөрийн

гэсэн сувагтай

Залуу боловсон хүчинтэй

Зах зээлээ өргөжүүлэх, байнгын

хэрэглэгчдийн тоог тогтмол олон

байлгах боломжтой

Ажлын уялдаа холбоог сайжруулах

боломжтой

Ажилчдын ур чадварыг сайжруулах,

чадварлаг боловсон хүчнээр

боловсон хүчнээ бүрдүүлэх

боломжтой

Дизайнаа сайжруулах

Чанартай бүтээгдэхүүнээр зах зээлд

өөрийн имижийг тогтоох

боломжтой.

Ажлын байр орчинг сайжруулах

Сул тал Аюул

Үйлдвэрийн менежмент дутмаг

Дамжлагын хяналт, ажлын уялдаа

холбоо муу

Дизайн муу

Боловсон хүчний бодлого сайн биш

Реклам сурталчилгаа бага

PR-ийг бага хийдэг

Үнэ харьцангуй өндөр

Өрсөлдөөн хүчтэй байгаа тул

хэрэглэгчдээ алдах аюултай

Улс төрийн нөхцөл байдлаас

шалтгаалж орлогод сөрөг нөлөө

үзүүлэх /татварын бодлого/

Чадварлаг боловсон хүчнээ алдах

Түүхий эдийн чанар муу

Баримтлах стратеги;

Зах зээлээ өргөжүүлэх стратеги баримтална.

Үүний тулд;

Байнгын хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, чанаржуулах, Тэдгээрийг тогтоон

барих арга хэмжээ авах

Бүтээгдэхүүний чанар, үйлчилгээний хурдаар шинэ хэрэглэгчдийг татах



Нэрийн бэлэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг олшруулах

Хөдөө орон нутгийн зах зээлд үйл ажиллагаагаа хүргэх

Салбар нэгжүүдийн хүрээнд маркетингийн үйл ажиллагааг оновчтой үр дүнтэй

явуулах.

Зах зээлийн сегмент;

Мөнхийн үсэг ХХК – ний хувьд хэвлэлийн зах зээлийг үйл ажиллагааны чиглэлээр нь

сегментчилж үйл ажиллагаагаа явуулна. Үүнд;

Банк санхүүгийн байгууллагууд

Их дээд сургуулиуд

Төслийн байгууллагууд

Аялал зуучлал, Зочид буудал, ресторан

Төр захиргааны байгууллагууд

Нам олон нийтийн байгууллагууд

Бизнесийн бусад чиглэл

Хувь хүмүүс /Зохиолчид, хувиараа хэвлэн нийтлэгчид, Урлагынхан/

Зуучлагчид

Хөдөө орон нутаг

Соѐл урлаг спорт

Дотоодын бэлэн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хувьд хүн ам зүй, нийгэм соѐл, эдийн

засгийн орчины өөрчлөлтийг харгалзан үзэж дараах үндсэн 4 сегментэнд чиглэсэн

бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлж ажиллана.

Менежер удирдах албан тушаалтанууд

Оюутан, сурагчид

Эмэгтэйчүүд

Хүүхдүүд

Скринпринт ХХК – ны хувьд зах зээлээ дараах байдлаар сегментлэнэ. Үүнд;

Их дээд сургуулиуд

Бар, Ресторан

Бизнесийн бусад чиглэл

Дээрх сегментүүдэд багтах бүх хэрэглэгчид их бага хэмжээгээр хэвлэлийн бүтээгдэхүүн

захиалан хийлгэх хэрэгцээ байдаг бөгөөд манай компани эхний ээлжинд сегмент тус

бүрийн томоохон хэрэглэгчдийг өөртөө тавах, тэдгээрээр дамжуулан бусад жижиг

хэрэглэгчдийн захиалгыг авах бодлого барьж ажиллах ба сар бүр захиалгын менежерүүд

холбогдон ажиллах хэрэглэгчдийн жагсаалт, график гарган ажиллаж гүйцэтгэлийг сар бүр

үнэлж холбогдох арга хэмжээг авч ажиллана.

7.Хольц бүрдүүлэлт

Бүтээгдэхүүний чиглэлээр баримтлах бодлого чиглэл Бүтээгдэхүүний хувьд өнгө

үзэмж, чанараар өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах, энэ үзүүлэлтээ өөрийн гол давуу тал болгоход

анхаарч ажиллана.



Хэвлэлийн үйлдвэрлэлийн хувьд өнгөт хэвлэлийн бүтээгдэхүүн, номны үйлдвэрлэлийн

байнга сайжруулж энэ төрлийн бүтээгдэхүүний хийлгэдэг зах зээлд хандсан үйл

ажиллагаа явуулна.

Тодорхой нэг зах зээлийн сегментэнд зориулсан бүтээгдэхүүний

үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх.

Манай үйлчлүүлэгчид нь санхүүгийн чадвартай, оюуны болон хэрэглээний

соѐлтой хүмүүс байдаг бөгөөд удирдах албан тушаалтанууд, оюутан,

сурагчид, эмэгтэйчүүд, хүүхдүүд гэсэн тодорхой зах зээлд өөрийн брендийн

бүтээгдэхүүнийг гаргах. Энэ чиглэлийн судалгааг оны эхний улиралд хийх ба

хэрэгжүүлэх ажлыг бүтээгдэхүүний хөтөлбөрт тусгаж оруулна.

Дотоодын бүтээгдэхүүнийг Азхур ХХК – ийн захиалгаар үйлдвэрлэж

хөнгөлөлттэй үнээр нийлүүлнэ.

Бүтээгдэхүүний хөтөлбөрийн дагуу хийгдэх бүх бүтээгдэхүүнийг Азхур ХХК

– ны захиалсан тоо хэмжээгээр үйлдвэрлэж хөнгөлөлттэй үнээр нийлүүлэх ба

энэ нь Мөнхийн үсэг ХХК, Скринпринт ХХК – ны хувьд цэвэр борлуулалт

болж тусгагдана.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг тооцдог болох.

Захиалгат бүтээгдэхүүний дизайныг өндөр түвшинд хийх.

Эцсийн бэлэн бүтээгдэхүүнийг чанартай гаргах нөхцөл бололцоог бүрдүүлэх,

гологдолын түвшинг 20 хувь болтол бууруулах.

Үйлдвэрлэлийн бүх шат дамжлагад чанарын хяналтыг хийдэг болгох, дунд

шатны албан тушаалтануудыг эрх мэдэл, хариуцлагыг өндөржүүлэх, алба

хэлтэсийн ажлын уялдаа холбоог сайжруулах

Түүхий эд материалын чанар, нэр төрлийг сайжруулах сонголтын

хувилбаруудыг бий болгох.

Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлыг бий болгох.

Томоохон байгууллагуудад зөвхөн тухайн байгууллагын онцлогыг тусгасан

бүтээгдэхүүний загвар гаргаж санал болгодог байх.

Үнийн чиглэлээр хийгдэх бодлого чиглэл;

Үнийн хувьд зах зээлд дундаж үнийн бодлого баримтлан ажиллана.

Баримтлах үнийн стратеги нь;

Манай хэрэглэгчид орлогын чадамж харьцангүй өндөртэй байдаг тул дараах үнийн

стратегийг баримтална.

Үнэ өндөр Үнэ дунд Үнэ хямд

Чанар дээд Урамшуулалын

нэмэгдэл хэрэглэх

Зах зээлд гүн

нэвтрэх

Үнэт чанарыг

нэмэгдүүлэх

стратеги

чанар дунд Үнэ нэмэгдүүлэх

стратеги

Дунд түвшний

стратеги

Сайн чанарын

стратеги

Чанар доод Мөлжих стратеги Нүд хуурах

стратеги

Үнэт чанарыг бага

байлгах стратеги

Компани тус бүр үнийн хөтөлбөр боловсруулан ажиллах



Үнийг уян хатан тогтоох

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр төрөл бүр дээр өртөгийн шинжилгээг нарийн

хийх, зардал бууруулах боломжит бүх арга хэмжээг ажиллана.

Улирал бүр зах зээлийн үнийн судалгааг явуулж холбогдох арга хэмжээг авдаг

байх.

Томоохон арга хэмжээ, баяр ѐслолд зориулсан үнэ хямдрал зарлах

Байнгын хэрэглэгч томоохон байгууллагуудад хөнгөлттэй үнээр гэрээ хийж

хамтран ажиллах

Хуваарилалтын чиглэлээр хийгдэх бодлого чиглэл;

Биечлэн худалдаанд голлон анхаарч ажиллах ба байнгын үйлчлүүлэгчдийн тоог

нэмэгдүүлэх, захиалгын давтамжаар орлогоо нэмэгдүүлэх бодлого баримтална.

Захиалгын менежерийн тоог нэмэгдүүлэх

Менежерүүд зах зээлийн бүх сегментэд хамрагдах хэрэглэгчдийг хуваарилан

авч холбогдож ажиллах, хэрэглэгчийн өмнөөс компанид захиалагчын үүднээс

хандах

Жилийн орлогын төлөвлөгөөг сар бүр менежерүүдэд хуваарилан өгч ажиллах,

байнгын болон шинэ хэрэглэгчдийн график мөрдөлт, ажлын тайланд өдөр бүр

хяналт ажиллах.

Захиалгын менежерүүдийн ур чадварыг нэмэгдүүлэх арга хэмжээ авах,

захиалгыг очиж авах, хүргэж өгөх нөхцөлүүдийг бүрдүүлэх

Бүх менежерүүдэд оны эхний улиралд үйлдвэрлэлийн бүх шат дамжлага,

технологитой танилцуулах сургалт явуулах.

Компанийн бүх л ажилчид захиалга олж нийлүүлэх нөхцөлийг бүрдүүлэх,

сурталчилах

Захиалга олж нийлүүлдэг зуучлагчидтай болох /Жижиг хэвлэлийн

компаниуд, дизайны студиуд/

Азхур ХХК – ний хувьд эрчимт хуваарилалтын бодлого баримталж ажиллана.

Борлуулалтын сүлжээг байгуулах

Хот суурин газарт хүн амын нягтрал, хөл хөдөлгөөн ихтэй, томоохон

маркетуудаар өөрсдийн борлуулалтын сүлжээг байгуулах ажиллах ба нэгдсэн

нэг имижтэй, үйлчилгээний ижил стандартаар ажиллана. Худалдаалах

бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөн сонголттой байлгахад ихээхэн анхаарч

ажиллах ба үүний тулд нийлүүлэлтийн сувгуудыг дараах байдлаар ангилж

холбогдох арга хэмжээг авна.

- Гадаадаас ном бичиг хэргийн бүтээгдэхүүнийг импортлох. Орос, Хятад

улсуудаас голдуу оруулж ирэх ба Солонгос, Япон зэрэг орнуудаас

бичиг соѐлын бараа оруулах боломжыг судалж туршилтын журмаар

бүтээгдэхүүн оруулж ирэх.



- Дотоод эх үүсвэрээс бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх.

Зохиолчид, багш, эрдэмтэд, бие даан хэвлэн нийтлэгчид, хэвлэлийн

газруудтай хамтран ажиллах ба тус бүрт нь зориулсан маркетингийн

арга хэмжээнүүдийг авах

- Өөрсдийн үйлдвэрийн хийдэг бүтээгдэхүүнийг өргөн сонголтоор

захиалан хийлгэх, бүтээгдэхүүний талаарх хэрэглэгчдийн санал бодлыг

сайтар судалж, бүтээгдэхүүний сайжруулалтыг байнга хийж ажиллах.

Биечлэн худалдааг эрчимтэй явуулах

- Шинээр гарч байгаа бүтээгдэхүүн дээр тодорхой хэмжээгээр

маркетингийн арга хэмжээг авдаг болох. /Төлбөртэй болон төлбөргүй

сурталчилгаа/

- Захиалгын менежерүүд шинээр гарч байгаа бүтээгдэхүүнүүдийг

байнгын үйлчлүүлэгч байгууллагууддаа санал болгож, холбогдох

мэдээлэлүүдийг өгдөг байх

- Бүх бүтээгдэхүүн дээр катологи хийлгэх. Өөрсдийн менежерүүд болон

худалдаа, менежментийн чиглэлээр суралцаж байгаа оюутануудаар

дамжуулах тодорхой зах зээлийн сегментийн хэрэглэгчид хүрч

ажиллах, катологиор захиалга авах, хүргэж өгөх, борлуулалтын хувийг

тухайн борлуулагчид олгох

Онлайн худалдааг хийж эхлэх

Сүүлийн үед дэлхийд хамгийн эрчимтэй хөгжиж байгаа худалдаа хэлбэр бол

интернет худалдаа бөгөөд манай орны хувьд интернет хэрэглэгчдийн тоо

ихээр өсөж байгаа, төлбөр тооцооны хувьд ямар нэгэн хүндрэлгүйгээр шийдэх

боломж бүрдэж байгаа, хэрэглэгчдийн хувьд боловсролын түвшин дээгүүр

байдаг тул энэ чиглэлийн худалдаа ойрын 2 – 3 жилээс эрчимтэй хөгжих

хандлагатай, зарим нэгэн салбарын хувьд хэрэгжиж эхэлж байна. Иймд Азхур

ХХК – ний хувьд Онлайн худалдааг 2005 оноос хэрэгжүүлж эхлэх.

Урамшуулал, сурталчилгааны чиглэлээр хийгдэх ажил бодлого чиглэл;

Ухуулан сурталчилах, урамшуулалын аргуудыг голлон ашиглана.

Компани бүр тус тусдаа реклам сурталчилгааны хөтөлбөр боловсруулж

ажиллах

PR – ийн сурталчилгааг оновчтой явуулах, хөтөлбөр гаргах.

Дээрх хөтөлбөрүүдтэй уялдуулж ”Мөнхийн үсэг” ХХК – ний 10 жилийн ойд

зориулсан урамшуулал, сурталчилгааны арга хэмжээнүүдийг авч хэрэгжүүлэх.

Үүнд;

- Телевизийн баримтат кино хийлгэх

- Телевизийн 2 – 3 нэвтрүүлэгт оролцох /PR хөтөлбөр/

- 10 жилийн ойд зориулсан сугалаат худалдааг явуулах

- Байнгын хэрэглэгчдийг хүлээн авалтанд урих

- Группын хэмжээнд 1 удаа болзолт уралдааныг зарлах

- Бэлэг дурсгалын зүйлсийг хийх

- Болор судартай хамтран зохиолч, яруу найрагчид, оюутан сурагчдын

дунд арга хэмжээ зохион явуулах



Улсын болон орон нутгийн чанартай үзэсгэлэн яармагт урьдчилан бэлдсэн

төлөвлөгөөтэй, сайн зохион байгуулалттай оролцох

Компанийн давуу талуудыг ухуулан сурталчилах, менежерүүд болон захиалга

хүлээн авагчдыг бэлтгэх

Баяр ѐслол, үзэсгэлэн яармагт зориулсан урамшуулалыг явуулах

Компанийн имижийг бүрдүүлэх, манай компаниар үйлчлүүлэх нь нэр хүндийг

хэрэг гэсэн сэтгэхүйг хэрэглэгчдийн дунд бий болгох

А/. Бүтээгдэхүүний өнгө үзэмж чанар сайн байх

Б/. Захиалга гүйцэтгэх хугацааг богино байлгах

В/. Захиалгын менежерүүд, захиалга хүлээн авагчдын чадварлаг шуурхай

үйлчилгээтэй байх

Г/. Олон нийтэд хандсан PR – ийн үр нөлөөг сайн байлгасанаар дээрх

сэтгэхүйг бүрдүүлэх

Менежерүүд өөрсдийн хариуцдаг хэрэглэгчдийг батлагдсан хэм хэмжээний

дагуу урамшуулдаг болох.

Вэб хуудсыг шинэчлэх, интернетээр захиалгыг авах, загварыг үзүүлэх,

хамтран ажиллах санлуудыг байгууллагуудад тавих нөхцөл бололцоог

бүрдүүлэх, холбогдох хүмүүсийг сургаж дадлагажуулах. Фото катологитой

болох

Монголоос гадаад орон руу аялал хийж явдаг хүмүүст ивээн тэтгэнэ

\хэрэглээнийх нь хэмжээгээр хангаж PR хийх жишээ нь 25-р суваг ТV-ийн

захирал Алтай тэргүүтэй хэсэг хүмүүс дэлхийн 20 гаруй орноор аяласан

тэдний хэрэглээг нь хангах нь манай компаний хувьд PR болж байгаа юм\

Компаний удирдлагын сэтгэхүйд өөрийн бүтээгдэхүүнээрээ байршиж авах

\шилдэг удирдагчийн ширээнд заавал байх ѐстой зүйлийн нэг нь болох \



Бүтээгдэхүүний үнэ

Өмнөх онуудын борлуулалтын хэмжээг үзвэл 400-500 сая төгрөг байна. Үүний дийлэнх хувийг

хуудсан хэвлэл, ном эзлэж байна.Жилийн нийт зардалын

1-2%-г рекламны зардал эзэлдэг байна. Мөн өмнөх оны захиалгын хэмжээг ажиглавал 6сар,

10,11-р саруудад их байгаа нь харагдлаа.

Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг танилцуулбал:

Цаг төлөвлөлтийн “Монголменежер”дэвтэр- хэмжээний хувьд ялгаатай

КМТ-08. үнэ=10000₮ /жижиг/ КМЖ-09. үнэ=8500₮

Монголын нууц товчоо нь олон төрөл байдаг.Үүнд:

1) КТ-10,1,загвар хэмжээ:25*35см, Номны цаас: Тансаг үнэртэй дээд зэрэглэлийн

тусгай цаастай, Өнгөт хуудас бүхий зураг чимэглэлтэй үнэ=1390900₮

2) КТ-10,2,загвар , хатуу ширэн хавтастай , Оюу шигтгээтэй мөнгөн гэрэгэ чимэгтэй ,

тансаг үнэртэй дээд зэрэглэлийн цаас , өнгөт зураг чимэглэлтэй , мөнгөн тоногтой

гоѐл чимэглэлтэй ширэн хайрцагтай үнэ=349900₮

3) КТ-10,3загвар онцлог нь товойлгож бичсэн монгол бичиг, эртний хээ чимэглэлтэй

үхрийн шир үнэ=209900₮

4) КТ-10,7загвар, эртний зураг чимэглэлийггахайн ширэн хавтасан дээр хэвлэсэн,

157гр-н матт цаастайөнгөт хуудас бүхий зураг чимэглэлтэй үнэ=85999₮

5) КТ-10,10 загвар, Модон хорго хэмжээ=60*66*43см төрөл бүрийн хэмжээ

загвартайгаар байгууллгын захиалгаар хийж үйлчилнэ.Үнэ=65000₮

6) КТ-10,8 загвар, хэмжээ=14*28см Номны төрөл=Кирилл ба уйгаржин цаас: шаргал

цаасан дээр хэвлэсэн хайчилбар зурган чимэглэлтэй Хавтас: сайн чанарын тусгай

цаасан дээр хэвлэсэн Шогол: хүрэн өнгийн мод үнэ=14990₮

7) КТ-10,9 загвар, 14*28 хэмжээтэй Кирилл ба уйгаржин, Цаас: шаргал цаасан дээр

хэвлэсэн хайчилбар зурган чимэглэлтэй Хавтас: сайн чанарын тусгай цаасан дээр

хэвлэсэн Шогол: цаасан лидеринэн үнэ=9990₮

Хуанли :

- Их монгол 800 хуанли үнэ=2800₮

- Пивор суурьтай хуанли үнэ=2490₮

- Эзэгтэй хуанли үнэ=2490₮

- Гурвалжин суурьтай хуанли үнэ=2290₮



”Aaa” ХХК-ыг ”Интерпресс” ХХК-ны үзүүлэлттэй харьцуулсан байдал:



Үзүүлэлтүүд “Интерпресс”ХХК “Aaa”ХХК

Тоног

төхөөрөмж

Японы Hamada,

Duplo, Германы Heidelberg, Tigel, KBA, MAN

Rolland зэрэг нэртэй фирмүүдийн тоног

төхөөрөмжийг үйлдвэрлэлдээ ашигладаг нь

эдний давуу тал болж байна.

Японы Oriaby, Германы Heidelbergзэрэг

тоног төхөөрөмжийг ашигладаг.

Реклам зар

сурталчилгаа

Реклам сурталчилгааг илүү сайн явуулдаг. Идэвхжүүлэлт харьцангуй бага ,хүмүүст бага

хүрсэн.Цаашид реклам сурталчилгааг түлхүү

явуулах боломжтой . Жилийн нийт зардалын

1-2%-г рекламны зардал эзэлдэг байна.

Урамшуулал Байнгын хэрэглэгчиддээ л урамшуулал зарладаг. Монгол менежер дэвтэрнээс 10-аас дээш

авахад 1000₮ний хямдрал үзүүлдэг.Байнгын

хэрэглэгч,томоохон байгууллагад хөнгөлттэй

үнээр гэрээ хийдэг г.м.

Үнэ

Үнийн хувьд харьцангуй байдаг

Монгол менежер дэвтэр 9500-10000-ийн

хооронд байна.МНТ нь 10000-1300000-ийн

үнэтэй байдаг.

Нэр хүнд

Нэр хүндтэй олон жил үйл ажиллагаагаа явуулж

байгаа сүүлийн тоног төхөөрөмжтэй ,чанарын

хувьд сайн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.

Зах зээлд өөрийн гэсэн байр сууриа олсон 10

жилийн түүхтэй туршлагтай байгууллага

Түүхий эд

материал

Түүхий эд материал болох цаасаа

Хятад,Сингапур,Японоос оруулж ирдэг.

Хятад,Солонгосоос оруулж ирдэг

Хуваарилалт Номын бичиг хэргийн дэлгүүр,супер маркетууд Ном хэвлэлээ Аз хур компаний сүлжээ

дэлгүүрүүдээр дамжуулан

борлуулдаг.Байрлал сайтай төвөөр тархсан

сүлжээ дэлгүүрүүдтэй.

Бүтээгдэхүүн

Комик ном,офсет хэвлэл,зурагт хуудас,хулдаасан

хэвлэл,үнэт цаас хэвлэх,нууцлал бүхий

билет,картонон цаасан дээрх хэвлэл зэрэг онцгой

бүтээгдэхүүнүүдийг үйлдвэрлэдэг.

-Монгол менежер дэвтэр /2002онд Оюуны

өмчийн газраас патент авсан манай гол

бүтээгдэхүүн /

-Янз бүрийн хуанлинууд

-Монголын нууц товчоо”-г хамгийн анхны

хэвлэгч нь

-мэндчилгээнүүд

-тор, бэлэг дурсгалын зүйлс



-

Дүгнэлт



Бид маркетингийн төлөвлөгөөг хийснээр онолын мэдлэгээ практик дээр

баталгаажуулж,хичээлийн дагуу олж мэдсэн зүйлээ бодитой хийж үзлээ.Энд онол практик

ялгаатай, бэрхшээлтэй асуудлууд ихээхэн байдгийг ойлгож авлаа .Маркетингийн

төлөвлөгөө нь зөв цаг хугацаанд үйл ажиллагаагаа зөв удирдаж ,төлөвлөх үйл явцын

зохицлыг олох явдал гэж ойлголоо.Аливаа зүйлийг хийхдээ төлөвлөж ,удирдахгүйгээр үйл

ажиллагааг явуулах боломжгүй . Маркетинг нь байгууллагад ямар их ач холбогдлыг

авчирч,амжилтанд хүрэх боломжийг нээж өгч байна гэдгийг харуулсан .

Ингээд энэ байгууллгын хувьд төлөвлөсөн үйл ажиллагаагаа дүгнэе.

Монгол орны эдийн засгийн байдал харьцангуй тогтвортой, хэвлэлийн салбарын хувьд

орлогын чадамж өндөртэй зах зээлд”Aaa”ХХК үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Улс төрийн хувьд нилээд өөрчлөлт, өрнөлттэй байх төлөвтэй байгаа бөгөөд компанийн

хувьд зохицож ажиллах шаардлагатай байгаа нь харагдлаа.

Хэвлэлийн салбарын тоног төхөөрөмж өртөг өндөртэй байдаг тул тэр болгон компаниуд

тоног төхөөрөмжийн шинэчлэл хийх боломжгүй байдаг ба сүүлийн үеийн тоног

төхөөрөмжтэй компани дөрөв тав байдагийн нэг нь Мөнхийн үсэг юм.

Жил ирэх тутам хэвлэлийн салбарын зах зээлийн багтаамж өснө гэж тодорхойлж

байна.Иймээс тэмцэгчийн стратегийг баритмлах нь зүйтэй гэж үзсэн..”Aaa” нь

худалдан авагчдаас захиалга хүлээн авсаныхаа дагуу үйлдвэрлэдэг учраас

хэрэглэгчдийн хэрэгцээ шаардлагыг танин мэдсэний дагуу үйл ажиллагаагаа

явуулдаг .Захиалгын үйлдвэрлэл нь гол үйл ажиллагаа нь учраас захиалгаа хурдан

шуурхай үзүүлдэг тал дээр бусад компаниудаас онцлог юм.

Aaa групп нь зар сурталчилгаа ,РR-ийг бага явуулдаг нь ажиглагдсан .Иймээс

идэвхжүүлэлтийг илүү түлхүү ,оновчтойгоор явуулах хэрэгтэй гэдгийг

төлөвлөгөөндөө тусгасан болно.

Мөн шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангахуйц байхаар

төлөвлөж өгсөн.



Сурталчилгааны зардлыг тооцоход:

Сонингийн зар:

Үнэн-1үг=50₮

Зууны мэдээ-1үг=50₮

Өдрийн сонин-1үг=100₮

Өнөөдөр сонин1-10үг=500₮

Монголын мэдээ /албаных=700₮/

Ардын эрх- 400₮

Радио:

Монголын радио-зар нэг удаа цацахад 1 үг=60₮

Зардалыг төсөвлөхөд:

Сонины реклам-Үнэн,Зууны мэдээ, /5000*30хоног*2=300000₮/

Өдрийн сонин-/8000*30=240000₮

Өнөөдөр сонин =200000₮

Монголын мэдээ/4000*20=80000₮/ эндээс хэвлэлийн нийт зардал=9840000₮болж

байгаа юм.

Хэрэглэгчийн зан төлөв



Монгол улсын хэрэглэгчдийн зах зээл нь 2,58 сая орчим хүмүүсээс бүрддэг.харин дэлхийн

зах зээл 6 тэрбум хүмүүсээс тогтдог ба арван жилийн дараа 7тэрбум болох магадлалтай юм.

Хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэр гаргах үйл явцад:

Маркетингийн хольц, худалдан авагчийн орчин, эдийн засаг, технологи, улс төр соѐлын хүчин

зүйлс нөлөөлж байдаг.

“Aaa”ХХК-нь хэрэглэгчидийнхээ нийгмийн хэрэгцээ, хүндэтгэлийн хэрэгцээ, өөрийгөө

хөгжүүлэх хэрэгцээг нь хангаж байдаг.

Нийгмийн хэрэгцээ гэдэг нь бэлэг дурсгал, үнэт зүйлс орж байгаа нь манай компаний хувьд

хуудсан хэвлэл, монголын нууц товчоо гэх мэт. Монголын нууц товчоог хэрэглэгчидийн

хүссэн загвар хэмжээ, дуртай үнэт эрдэнэ, чулуу гэх мэтийг шигтгэж хийж өгдөг. Мөн

хэвлүүлсэн зураг дургалын хуудасыг нь жаазалж өгдөг юм.

Өөрийгөө хөгжүүлэх хэрэгцээ нь ном, сэтгүүл гэх мэт ордог.

Хэрэглэгчдэд:

Соёл: монголчууд түүх соѐлоо хүндэтгэн дээдэлж, Гадаад улс орны хүмүүст агуу их түүх

соѐлоо бахархан ярьдаг. Энэ бол бидний бахархал шүү дээ ийм ч учраас монголын нууц

товчоог монгол иргэн болгон мэдэх ѐстой байдаг. Энэ номонд бидний өвөг дээдсийн түүх

агуулагддаг. Иймээс Хэрэглэгчид мэдлэгээ дээшлүүлэх зорилгоор мөн бэлэг дурсгалын

зорилгоор худалдан авч байгаа

Нийгмийн анги: Энэ нь худалдан авагчийн зан байдалд нөлөөлдөг.Боловсролтой, өндөр

албан тушаалтай чанарыг эрхэмлэдэг хүмүүс байдаг нь нийгэмд байр сууриа олсон

хэрэглэгчид байдаг нь судалгаагаар ажиглагдсан.


Marceting Plan

Documents

man rolland

aaa

www

kba

tigel

heidelberg

hamada

zaluu