Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários

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Manual Imobiliário

de Vendas

para Proprietários

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Índice de conteúdos

Índice de conteúdos ........................................................................................................................ 2

Introdução ....................................................................................................................................... 4

Parte 1 ............................................................................................................................................. 5

Benefícios de comprar uma casa ................................................................................................. 5

Estar preparado para comprar uma casa ...................................................................................... 7

O que procurar quando se quer comprar uma casa ...................................................................... 9

Encontrar a localização certa ..................................................................................................... 11

Tornar a compra mais fácil ........................................................................................................ 12

O “Trata o Próprio” ................................................................................................................... 14

O agente imobiliário certo ......................................................................................................... 25

Financiamento ........................................................................................................................... 26

Empréstimo para construção/habitação permanente .............................................................. 27

Empréstimo para habitação permanente ................................................................................. 29

Parte 2 ............................................................................................................................................ 30

Vender, é o momento certo? ...................................................................................................... 30

Preparar a casa para a venda ...................................................................................................... 31

Definir o valor de venda ............................................................................................................ 32

Conhecer os compradores.......................................................................................................... 33

Encontrar o agente imobiliário certo ......................................................................................... 35

Vender rapidamente .................................................................................................................. 37

As pequenas coisas que podem desvalorizar a sua casa ............................................................ 38

Como ganhar dinheiro vendendo a sua casa .............................................................................. 40





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Como fazer com que as visitas à sua casa sejam fantásticas ..................................................... 42

Tornar o open house um sucesso ............................................................................................... 44

Conclusão ...................................................................................................................................... 47





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Introdução

Vender ou comprar uma casa nem sempre é fácil. O mercado imobiliário está em

constante mudança e torna-se casa vez mais um desafio entrar nele para ter sucesso. A

transação de um imóvel pode ser a decisão de uma vida, por isso esta não deve ser

tomada em vão. Deve estar consciente no momento de avançar para que o seu maior

sonho não se torne num grande pesadelo.

Este manual foi

construído com o objetivo de

facilitar esse processo,

dando-lhe as linhas básicas

que o poderão ajudar o

tomar algumas decisões e

facilitar toda a burocracia.

Tentamos tornar fácil o que

parece ser um “bicho de sete

cabeças”, para que possa

tirar o maior benefício da

transação que pretender

fazer e

Dividimos este guia em duas partes: a Compra e a Venda. Cada um dos itens foi

explorado ao máximo tendo sido cuidadosamente analisado e estudado, e está

estruturado por temas de forma a ser mais abrangente e mais claro, tornando-se de

fácil leitura e utilização.





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Parte 1

Benefícios de comprar uma casa

Já deve ter ouvido,

vezes sem conta, que comprar

uma casa é maravilhoso e

verdadeiramente um sonho

tornado realidade.

Certamente que há

riscos que envolvem a compra

de uma casa, mas quando são

mais os riscos positivos, eles

conseguirão abafar os

negativos. Se jogou pelo

seguro e arrendou uma casa

por muitos anos, esteve a tirar

o seu dinheiro pela janela

fora. Esteve enriquecer o

senhorio e o que ganhou com

isso?

Quais são os benefícios de comprar uma casa?

Vamos analisar o arrendamento. Quando arrenda uma casa, está

automaticamente limitado quanto à transformação do espaço para o tornar seu. Por

outras palavras, pode introduzir muito pouca da sua personalidade numa casa

arrendada. Qualquer melhoria que faça beneficiará o proprietário e não a si próprio.

Fará mesmo sentido estar a gastar dinheiro para melhorar algo que não é seu?

Provavelmente não. E talvez, nem possa alterar a cor das paredes sem pedir autorização

ao senhorio. No final de contas, o senhorio terá sempre a última palavra sobre tudo.





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Se a casa que arrendar tiver danos estruturais, fungos, chão desatualizado ou

qualquer outro tipo de problemas, haverão poucas hipóteses de que seja o senhorio a

arranja-las. A questão é aumentar a margem de lucro gastando o mínimo dinheiro

possível em arranjar o edifício, portanto o seu conforto não será importante.

Quando escolhe comprar uma casa, tem liberdade para decorar a sua casa co mo

entender. Se quiser pintar as paredes de azul vivo, o senhorio não estará lá para

discordar da sua escolha.

Os apartamentos estão preparados para alojar várias famílias num só edifício.

Isto significa que o seu espaço é muito limitado e que normalmente não tem garagem

ou arrumos para guardar tralhas. Para famílias numerosas, isto pode tornar-se um

grande obstáculo se as crianças não tiverem o seu espaço, a sua privacidade para com

os seus pais. Se se esforça para ter um espaço grande de arrumação ou tempo para o

seu longo banho, isso certamente não acontecerá num apartamento.

Comprar uma casa não é tão

barato como arrendar um

apartamento no início de

vida. No entanto, com o

passar dos anos, irá perceber

que os seus custos serão

mais reduzidos e que não

terá de procurar espaço extra

para as suas coisas ou

mesmo usar uma lavandaria

para tratar das suas roupas.

Comprar uma casa poderá ser benéfico também no facto de lhe dar

oportunidade de escolher uma boa vizinhança ou por outro lado, não ter muitas casas

alugadas na zona. Se quiser disfrutar a sua vida na montanha ou viver na cidade, esses

locais poerão não ter casas para arrendar, ou tê-las a um preço muito elevado e muitas

pessoas a aguardar para as arrendar.

O mais importante é não tomas estas decisões de ânimo leve. Não é fácil tomar

a decisão de compra. Há custos envolvidos bem como muita ansiedade à mistura. Tenha

em atenção todas estas dicas para tomar uma decisão consciente.





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Estar preparado para comprar

uma casa Antes de começar à procura de casa é necessário ter a certeza que é o momento

certo para o fazer.

Muitas vezes precipitamo-nos a tomar determinadas decisões. Na compra de

imóveis não é diferente. Contudo, comprar um imóvel pode ser o investimento de uma

vida, por isso é necessário garantir que é o momento certo para o fazer e que reunimos

todas as condições necessárias para concretizar esse projeto.

Como comprador deve, antes de mais, garantir que tem a capacidade de pagar o

empréstimo que está a fazer. Quando está a tentar comprar uma casa com um cônjuge

ou com colegas, pense duas vezes antes de assumir o compromisso. Converse com eles

e analise o estado das suas finanças. Não se comprometa com um empréstimo se vai

depender de alguém em quem não confia para o ajudar a pagar. Isto é importante para

a avaliação do seu empréstimo e para as futuras opções no que diz respeito à compra de

casa. Analise novamente as suas finanças e certifique-se de que tem dinheiro suficiente





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para pagar pelo menos alguns meses de prestação caso seja despedido ou a sua

empresa feche.

O historial da casa será verificado pelos avaliadores, mas isso não quer dizer que

não o deva fazer. Pense em consultar registos públicos para ver se existem problemas

com a posse da propriedade. Um investigador privado pode também ajudar a informá-lo

sobre as condições e a história da casa. Ao fazer a visita, leve o tempo que for preciso

para percorrer a propriedade e inspecione de perto zonas que considere questionáveis.

Que tipo de comprador é? Quer mudar-se para um bairro residencial com a sua

família? Poderá querer verificar o sistema educativo na zona para perceber se é

suficientemente bom para os seus filhos. Converse com famílias da zona para perceber

o que pensam das escolas existentes. Pesquise as estatísticas do desempenho escolar

nos últimos anos para poder recolher mais dados.

A economia da área é igualmente outro fator a ter em consideração. A taxa de

desemprego pode ajudá-lo a determinar a situação económica de determinada zona.

Não se mude para uma nova zona a não ser que tenha algumas oportunidades de

emprego, entrevistas ou potenciais trabalhos disponíveis. Escolha uma área residencial

com uma economia promissora ou em desenvolvimento. Evite áreas que estão a

atravessar uma crise económica ou que estão a passar por uma recuperação muito

lenta.

O local que escolher como a sua casa será aquele em que vai viver durante pelo

menos os próximos 10 ou 15 anos. Não desejará mudar-se para uma propriedade que

num futuro próximo poderá vir a achar inadequada. Planeie antecipadamente e esforce-

se para tomar boas decisões. Com o tempo vai encontrar uma casa que é adequada para

si e para a sua família. Mudar-se para uma nova casa é sempre uma experiência

emocionante e é algo que deve experimentar na primeira oportunidade que tiver.





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O que procurar quando se quer

comprar uma casa

Se está à procura de casa, pode estar um pouco confuso com todas as opções

disponíveis e todas as coisas que deve ter em atenção. Você pode apenas olhar para um

quarto e pensar que qualquer casa pode ser tão boa como outra. No entanto, há certas

coisas que deve ter em atenção quando está à procura de casa, para garantir que faz a

escolha acertada. Aqui estão algumas dicas de comprar casa, que o podem ajudar a

escolher uma boa casa.

Você tem de

saber o que procura

numa casa. Você não

poderá visitar todas as

casas disponíveis na

área onde procura, por

muitas razões.

Provavelmente

não terá tempo e não

estará interessado em

todas as casas que vir.

Não perca o seu

tempo, ou o tempo de

um agente imobiliário, procurando casas que sabe que não terão interesse para si. Crie

uma lista de atributos que a casa deve ter para se poder focar nas casas que poderá

realmente comprar.

Uma vez que encontre uma casa que goste, pense sobre os vizinhos mais

próximos. A sua nova casa não existirá isolada. Provavelmente terá vizinhos. Esses

poderão ser bons vizinhos, mas poderão também ser uma fonte de problemas para si.

Tente inteirar-se de alguns detalhes com o dono da casa ou pode também apresentar-se





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pessoalmente. Às vezes, a primeira impressão faz toda a diferença, por isso pense

cuidadosamente se eles serão as pessoas adequadas para ter por perto todos os dias.

Também deve pensar no que o proprietário vai levar consigo. A casa pode

parecer fantástica, até que descubra que o proprietário pretende levar toda a decoração

com ele. Pergunte o que vai deixar, para que possa ver a casa tal como ela irá ficar, se a

comprar.

Pense seriamente em trazer um inspetor para verificar a casa. Desse modo,

poderá ter uma ideia de qual o estado de conservação da casa. Será que a casa precisa

de um telhado novo? Portas novas? Estes são os tipos de coisas que um inspetor irá

verificar.

Analise a área envolvente. Pode pensar que a área envolvente não é importante,

mas é a primeira impressão que as pessoas terão de si ou da sua casa. Se não houver

relva, mas um simples jardim, pense como será capaz de alterar essa situação assim que

se mudar.

Agora que tem a oportunidade de ler quais os pormenores a que deve estar

atento quando procura uma casa, deverá sentir-se mais confiante quanto à procura.

Estas dicas foram pensadas para que se mantenha focado e para o ajudar a encontrar

uma casa, não apenas uma casa que pareça fantástica, mas que seja fácil de manter e

fácil de viver lá. Use estas dicas quando procurar uma casa, e essa procura será muito

fácil.





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Encontrar a localização certa Se quer comprar casa, isso será um grande investimento. Não apenas porque

procura ago bonito, você procura algo que seja seguro e num local tranquilo. É por isso

que precisa de pensar bem em que local pretende a sua casa. Há algumas coisas a

considerar quando procura o local para comprar a sua casa nova.

Primeiro deve considerar toda a

sua situação de vida. Quererá

permanecer onde vive ou pretende

mudar de local? Quais serão os lugares

onde mais gostaria de viver? Esses

lugares são acessíveis para si? Estas são

algumas das questões que terá de

colocar a si mesmo. Se pretende mudar

apenas por questões de trabalho, por

exemplo, pese se gosta o suficiente do

seu trabalho para viver aí durante todo

o período de crédito.

Depois de se decidir por uma

área geográfica para viver, o próximo passo é aprender um pouco sobre a vizinhança da

área. Uma boa forma de o fazer é verificar um jornal local. Você deverá conseguir ter

uma ideia de onde é a área de negócios da cidade, que é onde muita coisa acontece.

Você deverá ser

capaz de saber quão segura

a zona é. Se está a

trabalhar com um agente

imobiliário, ele poderá

dar-lhe esse tipo de

informações. Se não ficar

satisfeito com essas

informações, poderá

também contactar a

polícia local e questionar

acerca da segurança se

isso lhe interessar.





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Uma boa ideia é conduzir pela área circundante onde pretende comprar. Se não

estiver familiarizado com a área, será inútil a menos que esteja com o agente

imobiliário. Não queremos que se perca.

Quando se sentir confortável na zona, comece a pensar nas coisas que irá fazer

no seu dia-a-dia. Há mercearias perto? Se frequenta a igreja, há alguma por perto?

Depois de escolher uma casa, conduza até ela em diferentes alturas do dia.

Precisará de ter uma noção de que crianças brincam estarão a brincar de tarde, ou quais

as que irão fazer festas à noite. Uma estranha mas eficaz forma de perceber isso é olhar

para os contentores do lixo no dia seguinte.

Poderá também conversar com os antigos proprietários de alguma casa que

considerar comprar. Eles deverão ser capazes de lhe dizer se há muita confusão na

vizinhança ou se é tão calmo como parece.

O local onde escolher comprar casa terá uma grande influência na escolha da

casa certa. Afinal de contas terá de viver lá nos próximos 15 ou 30 anos. Isso significa

que tem de estar extremamente confortável com a sua escolha. A informação

apresentada acima poderá ajudar na sua pesquisa, para que possa ser feliz na sua nova

vizinhança.

Tornar a compra mais fácil Comprar uma casa nova pode ser excitante, mas também pode ser um pesadelo.

Muitos compradores estão muitas vezes inseguros relativamente ao que procuram e

isso pode levar a muitos gastos. Você deve saber que tipo de casa quer antes de

começar à procura.

O primeiro passo é saber o que gostaria de ter numa casa. Decida qual a

localização e que tipo de casa é que procura. Escolha se pretende uma casa com jardim

ou se prefere um apartamento. É importante que pense em todos os detalhes antes de

começar a ver alguns imóveis.

Encontrar um bom agente imobiliário pode aliviá-lo de muito stress relacionado

com a compra de casa. Pergunte aos seus amigos e familiares se têm alguma

recomendação de um bom agente na área em que está à procura. Não negoceie sozinho

os imóveis que o agente lhe apresentar, essa primeira responsabilidade é do vendedor.





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Assim que tenha contactado com um agente profissional, entreviste-o e

verifique o seu registo de vendas nos últimos 6 ou 12 meses. Assim que encontre um

agente com quem se sinta confortável, assegure-se que ele lhe oferece as melhores

opções para se manter em contacto consigo, da maneira que for mais confortável para

si.

Obter uma pré-aprovação bancária poderá ser um passo decisivo para obter ou

não a sua casa de sonho. Com uma pré-aprovação bancária terá definido qual o seu

orçamento e saberá que ofertas poderá fazer para cada imóvel e também lhe dará mais

segurança na hora de fazer uma proposta.

Não visite demasiados imóveis pois isso pode sobrecarrega-lo e confundi-lo.

Você deve saber exatamente o que procura numa casa e o que está na sua lista. É certo

que não poderá comprar tudo o que tem na sua lista de desejos, mas é importante que

tenha algumas características fáceis de negociar. Isto tornará a procura mais fácil para si

e para o seu agente. O seu agente será capaz de lhe mostrar algumas casas que

correspondam aos seus requisitos e isso irá automaticamente eliminar visitas

desnecessárias que podem gastar muito tempo.

Muitos compradores começam a sua procura com uma casa ideal em mente.

Esta ideia nem sempre corresponde ao que de facto procura. Por exemplo, pode estar a





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visitar quintas mas apenas procurar uma moradia. Elucide o seu agente para o guiar e

irá perceber que ele lhe irá mostrar a casa ideal para os seus requisitos.

Assim que encontrar a sua casa ideal, deve fazer um esforço para visitara área

por algumas vezes, em diferentes partes do dia, bem como ao fim de semana. Verifique

a distância da casa às lojas que normalmente frequenta. Faça o mesmo para escolas ou

outras instituições.

Quando está no mercado de compra de casa, deve determinar o preço máximo e

nunca saltar esta etapa, para nunca ter de se lamentar por gostar muito de um imóvel

que não pode comprar. Se precisar de clareza em alguns pontos, consulte o seu agente.

O “Trata o Próprio” O “Trata o próprio”, pode ser descrito como um proprietário que tenta vender o seu

imóvel sem a representação de um agente imobiliário.

Há muitas razões para que os proprietários tentem vender as suas casas por si

próprios. As mais populares razões para tal, prendem-se com o facto de os proprietários

quererem poupar o dinheiro que seria gasto nas comissões da imobiliária ou mesmo

com o facto de sentirem que não precisam do agente imobiliário para concretizarem a

venda. Independentemente da razão. De acordo com a Nacional Association of Realtors,

menos do que 10% dos proprietários consegue vender sozinhos.

Há muitas razões para que os proprietários falhem e não consigam vender. Seja por

causa de não saberem definir o correto preço de venda ou seja por não saberem

selecionar os potenciais compradores, é importante, se decidir vender a sua casa

sozinho, saber quais as maiores razões para que possa falhar na venda.

Conhecendo as maiores razões que levam os próprios a falharem, poderá aumentar

as hipóteses de ser sucedido, vendendo a sua casa sozinho. Abaixo encontrará as

maiores razões pelas quais os próprios falham na venda.





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Preparar corretamente a casa, trás grande sucesso à sua venda, seja esta feita pelo

proprietário ou não. Uma das mais comuns razões para que os proprietários falhem nas

suas vendas é o facto de não terem ideia de como deverão preparar a sua casa para a

venda.

Colocar a casa è venda antes dela estar pronta para isso, pode prejudicar as

oportunidades de venda. É muito importante, se está a pensar colocar a sua casa à

venda sem a ajuda de um profissional, não a colocar no mercado de venda antes que

esteja preparada para tal.

Há muitas dicas para a preparação da casa que podem ser tidas em conta pelos

proprietários. Algumas das tarefas mais importantes que devem ser feitas pelos

proprietários antes de colocarem a casa à venda incluem:

Organização do espaço

Pinturas renovadas

Limpeza profissional de

carpetes e chão

Completar algumas reparações

inacabadas

Substituir luminárias obsoletas

Ter a certeza de que o espaço

tem um bom aspeto

Todas as dicas para a preparação da casa podem aumentar exponencialmente as

oportunidades da venda ser bem-sucedida. Mas não se esqueça, no que toca à venda da

casa, há apenas uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão, por isso não

ponha em causa a venda do imóvel.

Os proprietários não sabem como

preparar a casa para venda





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Os agentes imobiliários de topo têm formação especializada para saberem como

selecionar os potenciais compradores para um imóvel. Uma das maiores razões para

que os proprietários falhem é por não saberem quais as perguntas que devem fazer

para selecionar os potenciais compradores.

Os proprietários, muitas vezes, perdem muitas horas, passeando compradores

desinteressados pelas suas casas, porque simplesmente não sabem como testar se

estão realmente interessados ou se podem efetivamente comprar a casa. Muitos

proprietários não sabem distinguir o que são compradores qualificados. É importante,

se planear vender a sua casa por si próprio, saber como é feita a qualificação de

compradores, mas também

como saber se os potenciais

compradores têm

capacidade para adquirir o

imóvel em questão.

Uma grande ajuda para

qualquer proprietário é ter

uma ligação com um agente

de crédito hipotecário. Se

potenciais clientes

compradores questionarem

acerca da venda da sua

casa, uma das questões que primeiramente deve ser colocada é acerca da capacidade

financeira do cliente e a possibilidade de aquisição de crédito. Caso os clientes não

tenham ainda nenhuma qualificação financeira, deverão consultar a sua agência

bancária para verificar essas questões.

Os proprietários não sabem como

selecionar potenciais compradores





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Muitos proprietários acreditam que os agentes imobiliários ganham muito dinheiro

e têm de trabalhar muito poucas horas por dia. Este é um dos maiores mitos criados em

torno dos agentes imobiliários. Na verdade, os agentes imobiliários gastam a maior

parte do seu tempo e disponibilidade diária lidando com questões acerca dos seus

imóveis angariados e coordenando visitas para estes.

Uma das maiores razões para as quais os proprietários falhem na mediação,

prende-se com o facto de não terem tempo ou disponibilidade para responder a

questões sobre o seu imóvel ou potenciais visitas. Os compradores precisam de repostas

rápidas às suas dúvidas se não irão direcionar a sua atenção para outro imóvel.

Muitos proprietários não são capazes de dar resposta a todos os pedidos de

informação e visitas ao móvel. Seja por terem um emprego a tempo inteiro ou apenas

por não serem muito bons a responder a chamadas telefónicas ou emails, não tendo

disponibilidade para responder, são algumas das razões para que as vendas não se

concretizem.

Os proprietários não estão preparados

para as visitas ao imóvel





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Sem dúvida, uma das

maiores razões para que os

proprietários possam não ser

bem-sucedidos no imobiliário

tem a ver com o facto de não

darem espaço para visitarem a

sua casa. Muitos compradores

não respondem positivamente à

pressão colocada pelos

proprietários quando visitam

uma casa.

É sugerido, caso tentem vender a casa sem a ajuda de um profissional, que seja

dado espaço de visita ao potencial comprador. Vai uma longa distância entre o potencial

comprador ver a sua casa como um lar, ou apenas como uma casa que está à venda. Dar

espaço ao potencial comprador, permite-lhe poder falar abertamente sobre a

propriedade não se preocupando em ferir os sentimentos do proprietário.

Os proprietários não mostrar o

imóvel sem causar pressão





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Apesar da formação necessária para se tornar agente imobiliário não ser

demasiadamente difícil, há muita informação e muita aprendizagem feita aquando da

formação do agente. Uma das aprendizagens mais importantes durante o processo de

formação do agente remete-se à negociação e gestão dos contactos. As negociações

podem ser bastante desconcertantes e tornam-se uma das principais razões para as

falhas dos proprietários.

Os proprietários que não têm uma forte capacidade de compreensão de uma

negociação podem não saber com o que estão a concordar, mas também existe a

possibilidade de não saberem como negociar partes específicas do contrato. Os

contratos imobiliários são descritos com inúmeras cláusulas e contingências contratuais

tais como hipotecas e inspeções.

Se pensa vender a sua casa

sozinho, é importante saber que o

contrato envolve mais do que o

simples preço de venda do imóvel

que o comprador oferece.

Certamente que o preço proposto

é importante, mas de verdade o

contrato tem muitas contingências

que não devem de todo ser

ignoradas.

Os proprietários não sabem negociar

as ofertas dos potenciais compradores





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Muitos dos compradores

querem fazer uma visita à casa e

há muitas razões para que estas

existam antes de se comprar

uma casa. Uma das razões mais

comuns para que os

proprietários falhem nas vendas

é porque eles não sabem como

lidar com essas visitas

decorrentes da venda do

imóvel.

A probabilidade de um

cliente comprador ir à casa e

encontrar algo que não esteja

correto é elevada. Certamente

que há casas que terão tido

muitas análises prévias, no

entanto, mesmo em casas

recentes, os compradores não

querem que restem dúvidas.

Os proprietários acreditam muitas vezes que não há nada de errado com a sua casa

e por isso é que ficam chateados quando os compradores pedem algumas correções

antes de avançarem com a transação. Em caso de o proprietário se recusar a corrigir tais

situações, isso pode ser um motivo para afugentar os potenciais compradores e

invalidar o negócio.

Os proprietários não sabem lidar com

os resultados das visitas





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Outra razão comum para que os proprietários não tenham muito sucesso prende-se

com o facto de estes não quererem pagar comissões de venda dos imóveis. Um

proprietário pode estar disponível a pagar uma a comissão à imobiliária ou até a um

representante do imóvel, o que é uma boa ideia, mas os proprietários que não estão

dispostos a isso, estão a reduzir drasticamente as hipóteses de venda da sua casa.

A maior parte dos compradores precisa de um agente imobiliário quando estão a

comprar uma casa. Um proprietário que não pretenda pagar uma comissão, estará a

reduzir significativamente o número de potenciais compradores, por esse motivo.

Se está a pensar vender a sua casa sem a ajuda de um profissional, o que não é

aconselhável, deverá considerar a hipótese de contratar um agente da compra, para o

ajudar.

Uma das maiores razões para as falhas entre os proprietários são o facto de estes

não conseguirem dar às suas casas a suficiente exposição em termos de clientes

compradores. Há certamente muitos sites em que os proprietários poderão colocar as

suas casas à venda, no entanto, também haverá muitos sites aos quais os proprietários

não terão acesso para venderem a sua casa.

Um agente imobiliário de topo deverá ser capaz de divulgar de diferentes formas os

seus imóveis. Seja por divulgação online ou localmente, nos classificados do jornal, os

Os proprietários não estão dispostos a

pagar comissão aos agentes imobiliários

As casas à venda pelos próprios são

desprovidas de orientação





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agentes imobiliários têm as ferramentas necessárias para tratarem da divulgação que os

proprietários não têm. O uso das melhores ferramentas tecnológicas e um exaustivo

plano de marketing, são apenas alguns dos motivos pelos quais os proprietários devem

confiar a um agente imobiliário a venda da sua casa.

Conhecer os preços corretos de

venda dos imóveis no mercado

requer prática e experiência. Uma

das maiores razões para que os

proprietários não consigam vender

é porque definem incorretamente o

preço de venda. Há muitos fatores

a considerar na escolha do preço de

uma imóvel para venda, muitos dos

quais não são tidos em conta pelos

proprietários.

É muito comum que os proprietários peçam um preço muito alto, o que pode

diminuir significativamente as hipóteses de venda da casa. Se decidir partir para a venda

da sua casa sem um agente, deve considerar fazer uma apreciação global da sua casa.

Uma avaliação geral poderá ajudar a decidir se o preço anunciado para venda está de

acordo com o valor estimado da casa, no mercado atual.

Um proprietário não define

corretamente o preço de venda





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Uma vez que uma proposta de compra for aceite, com a ajuda de um agente

imobiliário, há muitas questões a serem tratadas antes de fechar efetivamente o

negócio. Outra razão comum para que os proprietários não consigam vender tem a ver

com o facto de não saberem o que fazer depois de aceitarem a proposta e se perderem

em burocracias.

Há tempos específicos que devem ser cumpridos, bem como tarefas específicas que

devem ser completadas pelas diferentes partes. Muitas vezes os proprietários não

sabem o que precisa de ser feito ou quando e como as tarefas devem ser completadas.

Se decidir vender a sua casa como proprietário, algumas das tarefas que precisam

de ser feitas incluem:

Aprovação financeira para a

compra

Completar visitas e avaliações no

tempo atribuído

Aprovação de contratos imobiliários

Levantamento de documentação

necessária

Revisão de contrato provisório

Marcação de escritura

Antes de decidir colocar a sua casa à venda, lembre-se que as possibilidades de ter

sucesso são menos do que 10%. Se decidir ainda assim correr esse risco, tenha a certeza

de que está consciente de quais as maiores razões para que possa não ter sucesso na

venda. Os proprietários que não percebem os mais comuns problemas terão mais

dificuldades em ter sucesso na venda.

Os proprietários não sabem garantir

o fecho do negócio





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O agente imobiliário certo

Um Agente imobiliário pode ser um parceiro de confiança quando se está a

comprar casa. Se não está habituado a comprar casas, o que é muito comum, irá

precisar de alguém com experiência para o guiar no processo de compra, do início ao

final. Você irá precisar de alguém que o ajude a encontrar uma casa entre dezenas

delas. O seu agente imobiliário é a pessoa ideal.

É por isso que precisa de escolher o agente imobiliário com cuidado. Mas como é

que sabe quem é um bom agente? Foi por isso que este artigo foi escrito. Há alguns

fatores que deve considerar quando escolhe um agente imobiliário para o ajudar a

encontrar casa.

A primeira coisa que precisa de saber sobre o agente é a sua experiência. Isso

pode ser determinante em muitas formas. O seu agente deve estar registado no

imobiliário, por isso deve haver

registos da sua experiência no

ramo. Se não quiser ir tão longe,

pode simplesmente o site do

agente. A maior parte dos agentes

já têm site, hoje em dia, portanto

isso não será um problema. De

facto, talvez seja importante

pensar duas vezes caso o agente

não tenha site.

Você procura um agente que tenha um bom número de anos de experiência,

mas além disso, também precisa de alguém que esteja familiarizado com o local. Isso

poderá poupar muitas dores de cabaça no futuro. Um agente com um grande

conhecimento da área poderá indicar-lhe quais os locais que deverá evitar e as que são

mais seguras. Estas são as informações que irá mesmo precisar e que um agente

experiente lhe poderá dar.

Também deverá ter a certeza que o agente é alguém com boas referências. Um

bom agente deverá ser capaz de lhe dar algumas referências ou alguns testemunhos,

que o irão ajudar a sentir mais confortável para fazer negócios com ele.





26

Decida se pretende um Agente do Comprador ou um Agente do Vendedor. Às

vezes pode parecer que os agentes estão do lado dos proprietários. Afinal de contas a

sua remuneração vem da venda, na maior parte do tempo. É por isso que precisa de

determinar se um agente do comprador ou um agente do vendedor. Tome essa decisão

rapidamente, pois os agentes do comprador podem ser mais difíceis de encontrar.

Tenha uma conversa rápida com o agente antes de trabalhar com ele. Se tem

problemas de comunicação, poderá ser um ponto negativo para a negociação,

principalmente quando os problemas surgem. Garanta que você e o agente podem

chegar ao melhor entendimento, para que tudo corre cordialmente.

Agora que já tem muitas considerações a tomar, na escolha do agente

imobiliário, lembre-se disso. Pense em toda a informação aqui descrita e pergunte a si

próprio se essa pessoa tem todas as qualificações que procura. Se escolher o agente

imobiliário ideal, estará muito mais próximo de escolher a sua casa de sonho.

Financiamento No que toca a

empréstimos de dinheiro, as

instituições bancárias têm

critérios estabelecidos para

hipotecas e perfis de indivíduos

a quem poderão conceder o

empréstimo. Alguns bancos

poderão dar acesso ao total

financiamento, mas eles não

lhe dizem necessariamente

tudo acerca disso. Por isso é

necessário que faça algum trabalho de casa antes de confiar a cem por cento nessas

instituições bancárias. Eles irão estruturar uma oferta que seja o mais vantajosa possível

para eles.





27

Empréstimo para construção/habitação permanente

Este é um dos tipos de financiamentos para o imobiliário. Um empréstimo de

construção é um pacote constituído por dois financiamentos em um. O primeiro é para

permitir ao mutuários adquirir todos os materiais necessários para a construção da casa.

Quando a casa estiver terminada, o empréstimo é convertido num habitual empréstimo

de habitação permanente. O fecho é feito antes de serem dispensadas quaisquer

quantias pelo banco. Portanto, você e o banco têm de chegar a um acordo acerca de um

montante fixo antes de fazer qualquer levantamento.

EXEMPLO: imaginando que precisa de 250000€ . Depois de fechar, precisará de

retirar uma parte para pagar o terreno. O banco liberta os fundos. Depois precisará de

um valor para comprar os materiais de construção e pagar ao construtor. Quantos

levantamentos poderão ser feitos e com que intervalos de tempo, dependerá de banco

para banco. Quando a casa estiver quase concluída, terá um levantamento final para

pagar as restantes despesas. O pagamento final que fizer, por exemplo 200000€ dos

250000€ que originalmente pediu, poderá ser convertido num empréstimo de habitação

permanente.

Neste empréstimo de construção também há juros de financiamento, lembre-se que

o principal não é pagar a mensalidade total de juros. Irá receber uma nota de





28

pagamento mensal com a relação dos juros na amortização de capital. Recomenda-se

que use duas técnicas:

Não subestime o pagamento dos juros. Os mutuários pagam percentagens de

juros. No exemplo anterior, foram usados apenas 200 mil dos 250 mil. Estes

podem representar uma perda de dinheiro pois pode ~pagar juros de dinheiro

que nunca utilizou.

Delineie o montante correto. Os inspetores do banco fazem inspeções

constantes à casa para verificar se os montantes concedidos se justificam. A

maior parte dos créditos de construção permitem um determinado número de

análises gratuitas antes de começarem as verdadeiras inspeções. O truque é

decidir o que é mais dispendioso para si: os custos dos juros ou os custos da

inspeção.





29

Empréstimo para habitação permanente

Existem vários tipos de empréstimos hipotecários. Nem todas as opções estão

disponíveis para construção/habitação permanente, por isso faça as perguntas certas.

Os principais e mais interessantes são os pagamentos mensais.

Principais tipos empréstimos permanentes:

Crédito com taxas fixas

As taxas de juros aplicadas são constantes do início ao final do crédito,

independentemente das variações do mercado.

Crédito com taxas ajustáveis

Também conhecido como crédito de taxa de juro variável. A taxa de juro adaptada às

variações que foram decorrendo nos mercados financeiros.

Se está a requerer um empréstimo habitação, aqui estão alguns conselhos que podem

ser úteis:

Nunca assine um contrato redigido à mão. O profissionalismo deixará os

credores mais confortáveis

Garanta que o pagamento mensal é apropriado ao credor.

Descubra qual o índice indicador de dívida para propriedades. À 10 anos atrás o

índice aceitável era 1,5 pontos maior. Verifique se terá sido alterado.

Prepare um bom plano de negócio imobiliário para o imóvel que pretende

comprar (isto aplica-se a imóveis com fins comerciais). Analise em conjunto o

plano de negócio com as taxas associadas ao empréstimo. Isto dará ao credor a

sensação de que está bem preparado para o negócio.

Tenha um parceiro para o empréstimo. Isso dará mais confiança aos credores.

Se está a pedir dinheiro emprestado para adquirir um imóvel em que não vai viver,

tenha coragem para enfrentar o credor na hora do empréstimo. Os bancos

normalmente transformam-se em detetives quando empréstimos comerciais estão em

cima da mesa. Esteja consciente que taxas e empréstimos para edifícios que não serão

ocupados pelo proprietário são muito maiores e as prestações são cerca de 25% mais

altas.





30

Parte 2

Vender, é o momento certo?

Se é o proprietário de uma bela

casa, poderá sentir-se confuso se ela

estiver no mercado durante um longo

período de tempo. A verdade é que

poderá existir algo na casa que esteja

a afastar os compradores. Se está a

pensar em colocar a sua casa à venda,

será boa ideia fazer inicialmente as

seguintes perguntas a si mesmo.

Procurou casas semelhantes na

sua área para tentar perceber se está

a pedir um valor aceitável? Mesmo

que tenha comprado a sua casa por

uma quantia elevada há alguns anos, o

mercado sofre alterações constantes.

Para ter uma ideia de qual é o valor de venda mais adequado, pesquise por casas na sua

zona que tenham uma área semelhante, o mesmo número de divisões e características

parecidas. Pode ter definido um preço que seja muito maior do que o valor real da casa

e talvez seja por isso que ela está no mercado há tanto tempo.

Fez demasiadas modificações na sua casa? Toda a gente gosta da ideia de fazer

algumas alterações num imóvel para que ele se adeque ao seu estilo pessoal, mas

algumas dessas mudanças podem diminuir as hipóteses de um dia vender a sua casa.

Por exemplo, colocar um enorme candeeiro de metal na cozinha pode ser algo que lhe

agrada muito, mas um comprador normal vai olhar para ele e decidirá procurar outra

casa. Se fez mudanças drásticas, tente revertê-las para algo mais neutro antes de pôr a

casa à venda.

Qual o aspeto do exterior da sua casa? Acredite ou não, ele é tão importante

como o interior. Se as pessoas passarem pela sua casa e virem algo desagradável, não





31

estarão interessadas em saber se o interior é fabuloso. O aspeto exterior é muito

importante, já que é a primeira coisa que os compradores vão ver. Não tem de ser

muito extravagante, mas deverá preocupar-se em criar um espaço exterior bonito.

A cozinha e a casa de banho estão modernizadas? Mesmo que as pessoas

procurem uma casa antiga, gostam que estas divisões sejam modernas. Se estes espaços

parecem não ter sido atualizados desde os anos 70, existem muitas hipóteses de que a

maioria dos compradores continue à procura. A renovação destas divisões é algo que

leva tempo e que custa dinheiro, por isso as pessoas evitam comprar algo que lhes exija

ter este trabalho.

Estas são algumas perguntas que deve fazer a si mesmo se está a pensar em

vender a sua casa. Se não consegue responder de forma afirmativa a nenhuma delas,

será melhor repensar e fazer alguns ajustes. Quanto mais disposto estiver a agradar aos

compradores, mais provável será que eles pensem em comprar a sua casa.

Preparar a casa para a venda A decisão de colocar a casa à venda não deve ser tomada de ânimo leve.

Estamos a falar de uma decisão que irá ter impacto na sua vida e na vida de quem vive

consigo. Foi uma casa em que viveu durante muitos anos. Chegou a altura de se desligar

desta casa e preparar-se para a próxima fase.

Analise o meio em que vive. Sem dúvida que verá quartos cheios de objetos

pessoais e todas as coisas que fazem parte das rotinas do seu dia-a-dia. Junte a sua

família e fale sobre a possibilidade de empacotarem alguns desses itens pessoais que

não sejam usados todos os dias. Isto irá ajudar em duas coisas. Irá ser o ponto de

partida da arrumação para a mudança e também irá retirar alguma da desordem que

pode não ser muito atrativa para os potenciais compradores.

Abasteça-se de caixas e comece a empacotar os seus bens de forma disciplinada.

Organize categorias para cada caixa e deixe apenas de fora das caixas os bens essenciais.

Pense em apenas transportar estes bens essenciais depois de vender a casa. Tudo o

resto já deverá estar organizado nesta altura.

Quando conseguir fazer alguns avanços em termos de organização, dê à sua casa

uma limpeza geral, de ponta a ponta. Isto será importante para detetar qualquer coisa

que esteja estragada e precise de um arranjo. Estes pequenos arranjos como candeeiros

partidos ou azulejos rachados poderão ser consertados com baixos custos.





32

Se há algo grande que vai ser dispendioso de reparar, deverá considerar os prós

e os contras de reparar neste momento. Conseguirá incluir o preço da reparação no

preço de venda da casa sem ter prejuízo? Imaginemos que a sua alcatifa tem algumas

manchas que não consegue retirar. Poderá não querer mudar o chão neste momento

porque não ficará tempo suficiente para usufruir dessa mudança. E o futuro comprador

poderá ter as suas

próprias ideias acerca

do revestimento do

chão. Por isso, pode ser

melhor deixar o chão tal

como está. Limpe-o o

melhor que puder. Se a

reparação for muito

dispendiosa e não for

essencial, deverá deixar

como está.

Os pequenos detalhes como marcas de mãos nos espelhos ou os vidros das

janelas com marcas são pormenores que os potenciais compradores reparam quando

estão à procura da casa perfeita. Mantenha esses pormenores invisíveis. Deixe a casa de

banho seca depois de tomar banho nela. Quando a sua casa está no mercado, os

agentes podem agendar visitas a qualquer momento. Por isso, se está no emprego a

maior parte do dia, garanta que a sua casa está perfeitamente limpa e arrumada assim

que fechar a porta para sair.

Cada divisão deve apenas ter os elementos básicos de mobiliário e apenas alguns

acessórios de decoração. Isto vai conferir à casa um ambiente claro e organizado.

Imagine como é que a sua casa irá parecer quando um comprador entrar pela

porta. Mantenha-se focado em deixar uma boa impressão da sua casa.

Definir o valor de venda Os proprietários que gostam de valorizar o seu imóvel demasiado, fazem-no para

tentar chegar aos compradores que procuram imóveis semelhantes na mesma zona.

Não valorize demasiado. Vendo pelo lado oposto, verá que o preço da sua casa é

demasiado baixo quando esta for vendida no dia seguinte a ser colocada à venda por si

ou pelo seu agente. Será agarrado por qualquer pessoa pois está com um preço abaixo





33

do preço do mercado.

Obviamente, para si como

proprietário, tentará sempre obter o

maior preço que conseguir pela

venda da casa, por isso começará

com um preço elevado.

O comprador, por outro lado, irá

oferecer sempre o preço mais baixo

possível que ele consiga negociar.

Por isso ele irá sempre começar pelo

preço mais baixo. Isto irá criar uma

grande negociação, a média entre o

mais baixo e o mais alto preço.

Este é o motivo pelo qual existem preços altos e baixos no mercado imobiliário.

Dar e receber faz parte de todo o processo. Isto dar-lhe-á margem para negociar.

Enquanto se fazem as propostas e as contra propostas, estará mais próximo de chegar a

um acordo. E em algum momento algum dos dois terá de ceder. Desenvolva uma

sensibilidade extra para saber quando parar de negociar.

Conhecer os compradores Como sabe, tal como a comida ou o vestuário, o alojamento também é um bem

necessário. As pessoas precisam de ter um telhado, um lugar a que possam chamar de

casa.

Isto pode parecer uma informação muito óbvia e não muito importante para

pensarmos acerca disso, mas na realidade, é de extrema importância para termos

consciência de como iremos vender os nossos imóveis. Mas porquê?

Porque essa consciencialização é essencial e deve dar-nos a uma enorme

quantidade de certezas, especialmente se esta for a sua primeira (de muitas)

transações. Haverá sempre pessoas interessadas em casas, independentemente se

vivermos em boas ou em más condições.

Conhecendo os tipos de proprietários existentes no mercado irá ajuda-lo a

ganhar posição como vendedor.





34

Quem são os

compradores que estão

preparados para

trabalhar consigo? Estes

estarão no seu ninho de

compradores.

A expressão ninho

de compradores refere-se

às pessoas que estão

interessadas em comprar

um determinado imóvel,

numa localização

específica, com um preço

específico. Este é o grupo em que você, como agente, se deverá focar. O ninho de

compradores é diferente do grupo de meros curiosos ou dos “passeadores” que gostam

de passar as tardes domingo a visitar casas de outras pessoas.

Assim que for ganhando experiência no ramo, irá quase instantaneamente

conseguir distinguir os compradores dos expectadores (ou das pessoas que estão

aborrecidas e querem ir visitar casas, e sim, há muitos por ai).

O ninho de compradores é constituído por diferentes compradores – tenha em

mente que alguns compradores procuram imóveis não para viver, mas sim para investir.

Irá tipicamente encontrar uma mistura dos diferentes tipos de compradores:

Compradores finais: compradores que irão viver na casa.

Compradores profissionais (investidores): estes incluem corretores de imóveis,

construtores que pretendem desenvolver o imobiliário no local e investidores

que procuram comprar apenas pelo preço do terreno. Não se devem temer os

compradores profissionais. Se as circunstâncias foram propícias, poderão

oferecer o melhor preço pela casa, entregando as suas reservas de dinheiro.

Compradores a dinheiro: este é o grupo a que poderá considerar dar um

desconto porque não será necessário tratar de créditos bancários, o que poderá

poupar muitas semanas, ou talvez meses. O dinheiro compra tudo, portanto

deve haver flexibilidade na negociação do preço.

Compradores a crédito: a maioria das pessoas não consegue comprar uma casa a

dinheiro. Eles procuram créditos para poderem adquirir um imóvel. Eles

dividem-se em dois grupos:





35

o Os pré-qualificados – os que já começaram o processo e já discutiram

algumas questões preliminares com o banco

o Os que já possuem uma pré-aprovação de crédito – aqueles que já

possuem algumas indicações específicas do banco para um determinado

montante e para determinadas condições de crédito.

Encontrar o agente imobiliário

certo Quando decide investir no imobiliário, sabe que ter uma boa representação é a

chave para uma transação de sucesso. Não é de todo o seu interesse ter o mesmo

agente que o representa como o único responsável pela venda do imóvel. Como é que

encontra o Agente perfeito para si?

Comece a sua busca pedindo ajuda às pessoas que conhece. Se há alguém com

quem está familiarizado que trabalhe com a banca ou tenha tido resultados positivos

com alguém, peça-lhe uma recomendação. É importante que tenha recomendações de

agentes na localização onde pretende comprar.

É perfeitamente normal se não tiver recomendações de alguém próximo.

Recolha contactos das agências imobiliárias locais, ligue para lá e peça para falar com o

diretor. Peça-lhe para ele lhe recomendar um agente do seu escritório ou pergunte

sobre um agente de outro escritório. Na maioria dos casos irá receber a ajuda que

precisa.

A internet pode ser usada em seu proveito. Em vez de procurar por anúncios de

imóveis em sites conhecidos, procure pelos agentes locais que se publicitam a si

mesmos. É importante que não encontre um agente que seja apenas um agente

angariador. Quando visitar o site do agente, procure sinais de que este está apenas a

tentar fazer dinheiro rápido. Evite sites que digam “você é o número um” ou que

vagueiam sobre as suas realizações.

Você vai precisar de entrevistar os agentes que potencialmente poderão

representá-lo. é importante que consiga uma boa impressão dos hábitos do agente para

que não acabe com alguém que não perceba do processo de compra. A maior parte dos

agentes que não são bons naquilo que fazem irão mostra-lo quando estiverem sempre a

consultar o computador para verificar a informação.





36

Um bom agente irá querer perceber acerca da sua situação financeira e irá

perguntar acerca dos seus créditos e despesas. Ele irá inicialmente usar essa informação

para o ajudar a determinar um preço que ronde os valores que pode comprar. Precisa

de um agente imobiliário que esteja preparado para fazer questões e usar as suas

respostas para determinar o que pode ou não realmente comprar na localização que

procura.

Por último, mas não menos importante, um agente profissional quererá marcar

um encontro e conhecê-lo pessoalmente. Um agente ganha a sua vida de comissões,

por isso é muito natural que ele se preocupe em conhecê-lo pessoalmente. A sua

escolha deve incidir no facto de saber que o seu agente o ajudará de coração e que não

está apenas à procura de dinheiro fácil. Se o sei agente mostrar ser bom em esquemas

de vendas, talvez seja hora de encontrar um outro.

O que faz um bom agente imobiliário? A maior parte das pessoas terá muitas

respostas, mas o melhor agente é aquele que o faz feliz em conseguir encontrar a casa

dos seus sonhos. Entreviste sempre os seus potenciais agentes antes de avançar e

escolher um que seja certo para si.





37

Vender rapidamente Quando está a tentar vender a sua casa não quer que ela fique parada no

mercado durante anos. Conseguir uma venda rápida é o que todos os vendedores

querem. Mas claro, é sempre mais fácil dizer do que fazer. Contudo, há algumas dicas

que o podem ajudar a vender a sua casa rapidamente.

O primeiro passo é tornar a sua casa memorável, para que quando os

compradores pensarem nas casas que já visitaram, a sua ser uma das quais se recordam.

Você deverá minimizar todos os melhoramentos que precisam ser feitos para que a casa

pareça mais acolhedora. Obviamente, quando fizer isso não deve melhorar demasiado

pois pode depois não ter o retorno do que gastou na melhoria quando vender.

Também deve

limpar toda a confusão

que existe na casa antes

das visitas. Alguns

vendedores removem

algumas partes da

mobília para que a casa

pareça maior, mas não

deve remover mobília

em excesso. Recomenda-

se que remova os

objetos pessoais e

retratos de família para

que os compradores se

possam ver a si próprios

na casa.

Muitas pessoas contratam um decorador para que os possa ajudar a escolher

qual a melhor disposição da casa. O custo de contratar um decorador varia dependendo

da experiência da pessoa e do que têm para fazer. Alguns decoradores gastam muito

dinheiro para melhorar a sua casa, para a tornar mais atrativa para os compradores.

Enquanto que a maior parte dos vendedores querem ganhar a quantia que têm

em mente, você deve tentar tornar o negócio mais doce. Se está disposto a oferecer um

desconto para fechar o negócio, os compradores irão ficar mais satisfeitos e considerar

mais facilmente a sua casa. Também pode considerar deixar ficar alguns equipamentos

da casa para que a compra seja mais apetecida.





38

É muito importante que garanta que a casa tenha bom aspeto para quem a vê de

fora. Os compradores tentam avaliar o custo exterior da casa e ver como é que esta se

enquadra na restante vizinhança. Você deve garantir que a pintura está retocada e o

jardim está apresentável.

Uma casa em que os compradores se possam mudar para lá assim que o negócio

esteja concluído, é mais apelativa para muita gente. Garanta que os seus equipamentos

e acessórios estão configurados localmente para que os compradores possam mudar-se

logo. Fazendo isso aparentará ao comprador que pode mudar rápido, e os compradores

não querem perder tempo para consertar a casa.

O ponto mais importante na venda de uma casa com rapidez é o preço certo.

Você deve considerar o preço de venda das outras casas na zona e escolher um preço

que lhe pareça razoável. Com certeza, que não precisa de ter a casa com o preço mais

baixo, mas tem de a manter vantajosa para quem a procurar.

Ninguém quer que a sua casa se mantenha à venda demasiado tempo. Aqui

estão algumas dicas que deve garantir para vender a sua casa rapidamente. Você deve

tornar a sua casa irresistível por vários motivos. Você deverá também adoçar o negócio

para atrair potenciais compradores.

As pequenas coisas que podem

desvalorizar a sua casa

Se tem a sua casa à venda, deverá saber que o seu imóvel está em competição

com milhares de outras casas cujos proprietários também desejam uma venda rápida.

Algumas propriedades estão situadas em zonas residenciais melhores e outras estão em

melhor estado. Existem variados fatores que podem determinar a rapidez com que a





39

sua casa é vendida. Veja abaixo os motivos que podem levar à desvalorização da sua

casa e que podem impedir que o imóvel seja vendido ou que o possa vender pelo valor

pretendido.

Uma casa demasiado personalizada ou que necessite de demasiadas reparações

será difícil de vender. Será muito mais fácil vender um imóvel que se adapte a uma

grande variedade de gostos pessoais. Se a sua casa se adequa a uma grande diversidade

de pessoas será muito mais fácil vendê-la do que se possuir um imóvel que esteja

bastante personalizado. Quanto mais pessoas quiserem comprar uma casa como a sua,

mais hipóteses terá de fazer uma venda num curto espaço de tempo.

A localização e o estado da sua casa são os dois fatores mais importantes para

que possa determinar o seu valor. Este valor também pode ser afetado pelo número de

pessoas que estão interessadas em adquirir um imóvel numa determinada zona, bem

como pela qualidade das escolas naquele local.

O que o seu vizinho

faz também poderá ter

consequências no valor da

sua propriedade. Por

exemplo, se o seu vizinho

tem a casa pintada com um

tom de verde bastante feio,

isso poderá afastar

potenciais compradores. O

mesmo acontece se a sua

vizinhança for barulhenta.

A maioria dos potenciais

compradores não vai investir numa casa numa área que tem casas desagradáveis ou

empresas ruidosas nas proximidades.

Ter um relvado bem cuidado é importante para os potenciais compradores, mas

um relvado com plantas que exijam muitos cuidados de manutenção pode tornar-se

num obstáculo. Plantas que pendam para o quintal do vizinho e que criem

desorganização ou que afetem a estrutura e os alicerces da sua casa podem influenciar

o valor da sua propriedade.

A sua casa deve estar pintada num tom neutro como o branco ou o bege, para

que possa ser apelativa para um maior número de pessoas. Se estiver indeciso, um

consultor de cor pode ajudá-lo a tomar a decisão certa.





40

Quando pintar o interior da sua casa não escolha uma tinta que seja texturada

ou brilhante. Tal como acontece com o exterior, ter um interior demasiado

personalizado pode desvalorizar o seu imóvel. Escolha uma cor mate que seja neutra e

que possa agradar a um grande número de pessoas.

Antes de remodelar qualquer parte da sua casa peça sempre a orientação de um

profissional. Um bom projeto de remodelação pode aumentar o valor doseu imóvel,

mas existem alguns que podem fazer com que ele desvalorize. Peça sugestões a

corretores imobiliários e a decoradores locais para poder avaliar quais as obras que são

uma boa aposta para aumentar o valor de mercado da sua propriedade.

Vender a sua casa quando a economia não está numa boa fase pode ser uma

tarefa difícil.

Algumas casas vendem-se mais rapidamente do que outras e existem sempre

várias razões para que tal aconteça. Este artigo abordou alguns aspetos que podem

desvalorizar a sua casa; ao abster-se de fazer este tipo de coisas estará no bom caminho

para conseguir uma venda mais rapidamente.

Como ganhar dinheiro vendendo a

sua casa Tire algum retorno da venda do seu imóvel. Se decidiu que agora é o momento

para vender a sua casa ou o seu espaço comercial, vai querer faze-lo com algum

retorno. Use estas simples dicas de imobiliário para potenciar o seu lucro.

Considere os custos. Colocar o seu imóvel à venda, contratar um agente

imobiliário profissional, fazer inspeções e tratar de toda a documentação consome

tempo e dinheiro. Garanta que está preparado para essas despesas antes do seu imóvel

ser vendido.

Conheça a sua hipoteca. Se nunca examinou a pente fino o empréstimo

hipotecário que tem com o seu banco, agora é o momento para o fazer. Analise todas as

cláusulas que podem impedir ou prejudicar a venda do imóvel.



http://portugalrealestatehomes.com/po/blog/fazer-apenas-o-suficiente-para-vender-a-sua-casa/



41

Pese todas as opções. Pense sobre quanto tempo tem para dedicar à venda.

Você vai precisar de estar presente em muitas atividades banais, a menos que contrate

um mediador. Considere o valor do tempo que não terá de gastar com o imóvel ou

falando com os compradores.

Analise o contrato. Se vai

trabalhar com um agente imobiliário

tem de saber o que é que ele pode

fazer por si, e quanto isso custará.

Escolha o melhor contrato para si antes

de assinar qualquer um deles. É difícil

rescindir o contrato depois deste já

estar assinado, mesmo que conheça as

suas exigências.

Conheça o mercado. Faça uma pequena pesquisa para ver quais as casas ou os

espaços comerciais que estão à venda e que são semelhantes ao seu. Isto irá dar-lhe

uma melhor perceção dos valores e das tendências de mercado. Um imóvel com preço

acima do mercado pode manter-se à venda por um longo período de tempo. Os com

preço abaixo, vendem-se rapidamente e têm um lucro mínimo.

Divulgue. Ninguém poderá estar interessado no seu imóvel se não souber que

ele está para venda. Coloque alguns anúncios nos jornais locais, na internet e invista em

alguma sinalização. Isto irá gerar contacto e interesse no seu imóvel mais rapidamente.

Não se esqueça dos custos. Há taxas a serem pagas no momento da transação.

Saiba quanto dinheiro será necessário para estas despesas.

Leve o seu tempo. Não salte para a primeira opção que lhe parecer boa, pois

essa pode não ser a melhor opção. Tome o seu tempo quando tomar uma decisão que

possa ter impacto na sua vida ou no seu imóvel.

Vender um imóvel que tenha pode parecer assustador quando está a fazê-lo pela

primeira vez. Que a venda seja para uma adorável casa de família ou uma velha loja,

precisará de saber o que está a fazer antes de colocar o imóvel no mercado. Use estas

dicas do imobiliário que aprendeu para tornar a sua venda mais fácil e mais lucrativa.





42

Como fazer com que as visitas à sua

casa sejam fantásticas Parece que o mercado imobiliário está a ter uma recuperação estável. Ainda

assim, vender um imóvel novo pode ser um desafio. Mas é por isso que um corretor

competente deve fazer tudo o que puder para levar potenciais compradores a sua casa.

Uma das formas eficazes de atrair um fluxo contante de eventuais compradores é ter

uma “Casa Aberta”. No

entanto, não é suficiente

decidir que quer ter uma casa

aberta. Terá de fazer tudo ao

seu alcance para que este dia

de visitas seja um grande

sucesso. Por isso aqui estão

algumas dicas fantásticas para

garantir que a sua casa aberta

resulta em vendas!

Compensa fazer publicidade

Por ter o imóvel mais interessante da cidade, mas se não o publicitar ninguém

saberá! Por isso é bom espalhar a palavra o mais cedo possível. Existem várias formas de

o conseguir, incluindo através das redes sociais. Por exemplo, tente publicar uma nota

rápida sobre a sua Casa Aberta usando a hashtag do Twitter: #CASABERTA.

No entanto, não fique dependente apenas das redes sociais. Colocar um anúncio

numa revista de imobiliário, tal como se fazia antigamente, também é uma boa ideia.

Veja também a sua lista de clientes. Tem os números de telefone ou os e-mails de

pessoas que anteriormente demonstraram interesse em comprar uma casa? Ligue-lhes

ou envie um convite simpático por e-mail. Tem uma mailing list, certo? Se não tem,

falaremos disso um pouco mais adiante neste artigo.





43

Preparar é fundamental

O aspeto de uma casa é importante para que ela seja vendida. Por isso a casa

deve estar preparada da forma mais completa possível. Se a casa ainda tiver móveis,

certifique-se que tudo está imaculado. Se a sua casa tem móveis alugados, não se

esqueça dos pequenos detalhes. Ou seja, certifique-se que a casa de banho tem papel

higiénico e toalhas. As casas com melhor preparação parecem prontas para que alguém

se mude imediatamente para lá.

Todos adoram bolachas

Esta é uma técnica antiga, mas que nunca passa de moda. Dado que precisará de

ter algumas bebidas para servir, considere a hipótese de fazer bolachas, o que encherá a

sua casa com o aroma de bolachas a sair do forno. Nada evoca memórias de casa e um

sentimento de nostalgia, como biscoitos ou bolachas acabados de fazer. Não se

preocupe, porque não terá de ser um especialista! Basta comprar alguma massa

congelada e está no caminho certo. Talvez queira ter alguém por perto para ajudar a

fazer as bolachas e para manter bem arrumada a área das bebidas.

Faça o acompanhamento

Lembra-se da mailing list de que falei? As casas abertas são uma excelente forma

de reunir endereços de e-mail e informações de contacto de potenciais clientes. Já não

é suficiente limitar-se a dar panfletos e cartões-de-visita. Ou seja, deve ter um pequeno

livro de presenças para que os visitantes possam colocar o nome e informações de

contacto. E não se limite a recolher essa informação. Use-a. Certifique-se de escrever

sempre as informações de contacto numa folha em branco. Agora tem uma lista de

contactos de e-mail que poderá usar em qualquer altura.





44

Tornar o open house um sucesso

Quando está a tentar vender a sua casa, uma das ações que o seu agente

imobiliário provavelmente quererá fazer é um “Casa Aberta”. Aqui ficam algumas dicas

para o ajudarem garantir que torna o “Casa Aberta” um sucesso.

1. Não participe no seu próprio “Casa Aberta”. Cada vez mais que os

compradores interessados participam na ações de “Casa Aberta” aos fins-de-semana,

com os seus agentes imobiliários. As conversas estre eles serão sobre o que eles gostam

e o que não gostam na casa, o que mudariam, e coisas do género. Este tipo de conversas

fazem parte do processo de procura de uma casa para comprar. Estes compradores

querem ter conversas sérias e eles preferem ter essas conversas se o proprietário não

estiver presente.





45

2. Não crie uma distração, mas faça com que o “Casa Aberta” seja atrativo. Há

uma pequena linha que separa o facto de oferecer hospitalidade para atrair os

potenciais compradores e a atmosfera de festa que pode ser um impedimento de visita

para que as pessoas que estão no local.

Algumas surpresas foram criadas para mostrar a sua casa na sua melhor forma

ou para revelar os desconfortos de um longo e quente dia de procura de casas e motivar

o público-alvo de compradores a perder algum tempo a admirar a sua casa e ver as suas

melhores qualidades.

3. Não se esqueça de dar relevância às maiores atrações da casa. Se a sua casa

tiver piscina, a sua “Casa Aberta” terá mais sucesso se for no verão quando a piscina

pode ser iluminada com água azul cristalina e cercada de um belo pátio com alguns

sofás coloridos. Você poderá até servir alguma bebidas e petiscos junto à piscina

debaixo de alguns guarda-sóis.

Mantenha o ar condicionado central ligado e garanta que mostra alguma

eficiência energética dos dispositivos e equipamentos que tem em casa.





46

4. Não esconda nada dos potenciais compradores. A razão desta ação ser

chamada de “Casa Aberta” é pelo facto de os potenciais compradores poderem visitar a

casa e verem se esta se ajusta às suas necessidades caso a comprem. Isto significa que

eles quererão ver tudo o que a sua casa tem para oferecer. Se bloquear a porta de um

armário ou de uma divisão, isso apenas significará que os potenciais compradores terão

de voltar para ver novamente a casa, caso eles queiram fazer esse esforço. Isto não é o

que se pretende para uma “Casa Aberta”.

Se por vezes houver outras ações “Casa Aberta” a decorrer nas imediações,

tente agendar o seu para a mesma hora. Isto fará com que a sua casa fique acessível o

quanto possível para os compradores que estão a dedicar as únicas duas horas que têm

disponíveis durante a semana para ver essas casas.

5. Não se esqueça dos vizinhos. É sempre uma boa ideia convidar os vizinhos

para a sua “Casa Aberta“. É bastante cortês para eles e isso pode fazer com que tragam

clientes para o seu agente imobiliário. Eles também ficarão contentes por conhecer as

pessoas que gostariam de viver junto deles.

Além disso, você realmente não quererá que os seus vizinhos sejam apanhados

de surpresa quando virem a agitação de visitas da sua “Casa Aberta” ou não quer

também que os filhos dos seus vizinhos agendem um ensaio da sua banda roqueira no

meio da sua “Casa Aberta”.

Aqui estão algumas dicas que o poderão ajudar a tornar a sua ação de “Casa

Aberta” um sucesso para que possa facilmente defina o seu público-alvo de

compradores que se enquadrem perfeitamente no seu imóvel.





47

Conclusão

O processo de compra ou de venda de uma casa é um processo muitas vezes

demorado e que requer muita paciência. Para que uma transação seja um sucesso não

são precisos passos de magia. Apenas baste ter o conhecimento certo acerca de quais os

passos a dar no sentido de concretizar a transação e torna-la um sucesso.

Este manual definiu sumariamente todas as linhas básicas que envolvem a

compra de casa e a venda de casa, de forma a poder ajudar todos os proprietários e

todos os compradores para que o negócio possa ser um sucesso.

Com a ajuda do mediador imobiliário certo todo este processo se tornará mais

fácil e desta forma terá menos dores de cabeça e menos preocupações.

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No atual e complicado mercado imobiliário a Portugal Real Estate

Homes simplifica. É um serviço simples, mas eficaz e com um preço excecional.

Em vez de uma abordagem baseada na ideia de que o mesmo modelo pode ser

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