1 INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD SANTO TOMAS ESCORZA PARADA ELIZABETH COMERCIO INTERNACIONAL PROFESORA ADELA CHAVEZ MANUAL DE NEGOCIACION PARA EXPORTAR DE: INGLATERRA PAIS ORIGEN, DE LA INTEGRACION ECONOMICA: UNION EUROPEA MANUAL DE NEGOCIACION PARA IMPORTAR A: MEXICO PAIS DESTINO, DE LA INTEGRACION ECONOMICA: TLCAN 3CM10
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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
UNIDAD SANTO TOMAS
ESCORZA PARADA ELIZABETH
COMERCIO INTERNACIONAL
PROFESORA ADELA CHAVEZ
MANUAL DE NEGOCIACION PARA EXPORTAR DE: INGLATERRA PAIS
ORIGEN, DE LA INTEGRACION ECONOMICA: UNION EUROPEA
MANUAL DE NEGOCIACION PARA IMPORTAR A: MEXICO PAIS DESTINO,
DE LA INTEGRACION ECONOMICA: TLCAN
3CM10
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Resumen: Manual de negociación
para exportar a: Inglaterra, de la integración económica: unión europea
para importar de: México de la integración económica: TLCAN
Según Tamames (1968) La integración económica es un proceso a través del cual dos o mas
mercados nacionales, previamente separados, y de dimensiones unitarias consideradas poco
adecuadas, se unen para formar un solo mercado de una dimensión idónea. Partiendo de esto
encontramos las diversas integraciones económicas que existen en el mundo y como parte del
mercado mexicano nos ubicamos en el TLCAN. Para poder tener negociaciones con los diversos
países pertenecientes a otras Integraciones Económicas México cuenta con tratados que facilitan y
dan un marco legal sobre los acuerdos que se podrían llegar a tener.
Inglaterra es un país que forma parte de la Unión Europea, que a su vez es capaz de negociar con
México por vía del tratado que entro en vigor desde el 2000.
Considerando las ventajas comparativas y competitivas de cada nación participante, llegamos a la
conclusión de que la mercancía que trataríamos serian Medicamentos y Cerveza, haciendo el
manual en forma de representación de negociación entre Grupo Modelo MEXICO y Astrazeneca
INGLATERRA, para lo cual nos dimos a la tarea de obtener un conocimiento verídico de ambas
empresas y a su vez conocer la fracción arancelaria a la que perteneces y los datos necesarios que
nos pudieran permitir levar a cabo la importación y exportación de nuestros productos.
Al momento de tener localizadas las características básicas de nuestra negociación, establecemos el
método de pago mas razonable y benéfico para ambas partes y el incoterm que servirá de base para
la entrega de los bienes intercambiados, por la distancia entre estos dos países decidimos que el
método mas viable de traslado de la mercancía es aéreo.
También recurrimos a organismos internacionales para considerar las normas y procedimientos
necesarios para la negociación entre ambos países y se analizo de manera conjunta los indicadores
económicos de ambos países lo cual nos arrojo como resultado el hecho de que dicho negocio traerá
beneficios no solo a nivel empresa si no también a nivel país haciendo mas fluida y con mayores
ganancias las balanzas comerciales así como los ingresos de manera general.
Se obtuvieron resultados favorables ya que al llevar a cabo la conclusión de la negociación, en
nuestro simulacro si se aceptaron las condiciones de traslado, pago y entrega, aceptando por
completo todo lo que incluye el hecho de importar y exportar ambas mercancías.
Se llenaron los certificados de origen con el fin de presentar la documentación completa que avale
la salida y llegada de las mercancías y la aceptación del tramite en la aduana, así como la
aprobación de uso de documentos y tramites requeridos por parte de ambas integraciones
económicas (Tratado de Libre Comercio América del Norte y la Unión Europea).
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INTRODUCCION:
Las economías que participan del comercio exterior se denominan economías abiertas. Este
proceso de apertura externa se inició fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX,
y de forma espectacular en la década de 1990, al incorporarse las economías
latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente asiático. Cada vez existe mayor
interrelación entre lo que ocurre en los mercados internacionales y lo que sucede en la
economía de un país determinado.
México ah tenido que ser participe de dicha apertura y como búsqueda de un crecimiento y
desarrollo económico busca interactuar con diversos países que puedan ayudar a satisfacer
las necesidades de consumo al tiempo que incrementa su economía buscando lugar de
destino a los excedentes producidos para su venta.
El presente trabajo trata de explicar de forma sencilla textual y grafica como nuestro país
interactúa y forma parte del comercio internacional, ejemplificando la negociación entre
México e Inglaterra obteniendo un beneficio para ambos países que forman parte de
diferentes integraciones económicas que a su vez nos dan la posibilidad de llevar a cabo
dicha negociación.
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OBJETIVOS.
Explicar el marco teorico del comercio internacionalpara la interpretacion del
comportamiento de variables macroeconomicasen el cotexto actual del comercio
internacional
Identificar las politicas comerciales de desarrollo vigentes y sus efectos
economicos, para la valoracion de ventajas y desventajas del comercio exterior
Analisar las principales formas de integracion economica, tratados comerciales y
organismos financieros para la elaboracion de estrategias que impulsan el comercio
internacional de mexico
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1. TEORIA DE LA INTEGRACION ECONOMICA:
La formación de bloques regionales en torno a los grandes centros de poder
transnacional, que concentran dentro de ellos y entre ellos las principales corrientes de
inversión, comercio, créditos y creación científica-tecnológica, plantea una nueva fase
de competencia feroz donde los grandes perdedores son los países subdesarrollados.
La integración hoy se presenta para América Latina y el Caribe como quizás el único
medio para enfrentar el acelerado progreso científico y tecnológico dominado por las
empresas transnacionales capitalistas y acceder al desarrollo de manera efectiva y
equitativa.
De la misma manera como ocurre con las empresas transnacionales, al referirnos a la
definición de la integración, nos encontramos con toda una serie de conceptos que van
desde los más simples y concretos hasta los más detallados y analíticos.
El pensamiento neoclásico deja a la integración solo circunscrita al plano de las
relaciones comerciales: “la integración económica no es más ni menos que libre
comercio”. Esta definición nada más que refleja la intención de los centros de poder y
sus empresas transnacionales de utilizar la integración como instrumento para lograr su
objetivo de aumento y acumulación de ganancia.
Para la CEPAL, es un proceso donde dos o más naciones concertan o comienzan a
trabajar por unirse para formar un solo mercado. Para esto es necesario realizar una
serie de acoplamientos de las estructuras y las políticas nacionales, que exige a medida
que avanza y se profundiza la creación de órganos supranacionales que permitan una
coordinación política cada vez más estrecha.
Tamames (1968) expresaba que la integración económica
es un proceso a través del cual dos o más mercados
nacionales, previamente separados, y de dimensiones
unitarias consideradas poco adecuadas, se unen para
formar un solo mercado de una dimensión más idónea.
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Otros autores incluyen los procesos sociales en el concepto de integración económica,
así Myrdal (1953) , expresa: la economía no estará plenamente integrada mientras no se
abran anchos caminos para todos y mientras la remuneración pagada por los servicios
productivos no sea igual independientemente de diferencias raciales, sociales o
culturales.
Fidel Castro Ruz, también incorpora el aspecto social y amplía aún más el concepto de
integración: …”Si bien la integración ha de ser nuestra meta, es obvio que se trata de un
objetivo que requiere de un proceso gradual que no culminará, aun con la voluntad y
decisión con que se emprenda, en un lapso muy inmediato […] Es preciso, además, la
instauración de mecanismos permanentes de colaboración y la implementación de
proyectos y programas concretos. De lo que se trataría sería de llevar a cada país lo
mejor de las experiencias y los resultados de los demás en materia de desarrollo
científico y tecnológico, la producción agropecuaria e industrial, la extensión y
perfeccionamiento de la atención a la salud, la educación y demás servicios sociales, la
protección del medio, la promoción de la cultura y cuantos otros terrenos sean
susceptibles de un trabajo organizado y decidido de cooperación”
Según Balassa (1969) la integración económica también
es un proceso. Considerada como proceso, incluye varias
medidas para abolir la discriminación entre unidades
económicas pertenecientes a diversos Estados Nacionales,
pero además da sentido de movimiento, de cambios en el
tiempo; contemplado como un estado de cosas, puede
representarse por la ausencia de varias formas de
discriminación entre economías nacionales.
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Pudiéramos resumir el concepto de integración de la siguiente manera:
donde dos o más partes se interconectan en un conjunto cada vez
más sistémico e interdependiente. En economía pueden ser mercados, producción,
países, etcétera; los cuales persiguen un determinado objetivo al formar parte de un
sistema más amplio.
ne la realización progresiva de una serie de acciones de acoplamiento de las
estructuras y las políticas nacionales; este proceso de acoplamiento exige, a medida que
avanza y se profundiza, la creación de órganos supranacionales, una coordinación
política cada vez más estrecha que facilite el logro de la integración.
para alcanzar el desarrollo; por tanto debe basarse en una estrategia de acción común en
aspectos económicos, sociales, culturales, jurídicos y políticos.
FUENTE: BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales
EMPRESAS TRANSNACIONALES E INTEGRACIÓN EN AMÉRICA LATINA Y EL
CARIBE: LA GRANNACIONAL, UNA ALTERNATIVA NECESARIA Y VIABLE
Zulma Donelly Ramírez Cruz
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2. RELACIONES DE COOPERACION ECONOMICA.
El concepto de cooperación supone sujetos múltiples que colaboran entre sí para
lograr fines comunes. El trabajo cooperativo no compite, sino que suma fuerzas
hacia el objetivo. Puede suceder que un grupo cooperativo compita con otro, pero
dentro del grupo, nadie quiere ganar a su compañero, sino juntos, al otro equipo.
Cada integrante del equipo cooperativo debe poner lo mejor de sí mismo para el
bien de todos. Nadie quiere ganar individualmente sino beneficiarse en conjunto. El
integrante del grupo cooperativo siente afinidad por sus compañeros, y es parte de
un plan de acción, con el que se involucra, y comparte sus valores. Sabe que solo
siendo solidario, permitiéndose ser ayudado y ayudar, obtendrá la finalidad deseada.
La complejidad del mundo actual exige la
integración humana no solo a nivel individual,
sino nacional y transnacional, organizándose
grandes bloques regionales en ese sentido, como
La Comunidad Económica Europea, el
Mercosur o el NAFTA.
Tamames (1968) definió la cooperación
económica a nivel internacional, como un paso
previo a la integración, eliminándose
progresivamente, hasta su eliminación, las
barreras arancelarias. En el mundo medieval,
aislado y dividido en reinos independientes era
impensable hablar de cooperación entre
naciones, pero hoy se exige vencer los
individualismos, para hacerse fuertes
competitivamente, cada bloque cooperativo
respecto de los demás.
Las sociedades cooperativas son los grupos de personas cuyo objetivo es la
distribución de ganancias entre sus integrantes, logradas por la eliminación de la
intermediación. Cada socio aporta lo necesario para poner en marcha la sociedad.
El hombre debe vencer su individualismo cada vez más creciente en este mundo
postmoderno, para entender la paradoja que cuanto más piense en sí mismo, sin
considerar a sus semejantes, más se perjudicará. Aunque sea por egoísmo (ojala que
no) debemos ayudarnos, cooperando para ser más fuertes.
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LIBRECAMBISMO: doctrina económica que propugna la no intervención estatal en el
comercio internacional, permitiendo que los flujos de mercancías se gobiernen por las
ventajas de cada país y la competitividad de las empresas, y suponiendo que con ello se
producirá una adecuada distribución de los bienes y servicios, así como una asignación
óptima de los recursos económicos a escala planetaria.
BILATERALISMO: es una asociación cerrada de 2 o un grupo determinado de países, que
por medio de un tratado presenciado por los pertenecientes a la asociación exponen puntos
de necesidades en común y en conjunto se comprometen a salir de los altibajos que les
afecta, a través de funciones determinadas y establecidas en el presente tratado firmado por
las partes. Cabe destacar por sobre todos los procesos de integración conocidos, el caso de
la Unión Europea, el cual ha llegado mucho más allá de un aspecto sólo económico. Se ha
creado toda una institucionalidad supranacional, con atribuciones en materias políticas,
jurídicas, de defensa, sociales y económicas.
COOPERACION ECONOMICA: Existe cooperación económica cuando se toman
acuerdos entre diferentes países, para resolver problemas económicos; lograr objetivos
comunes o introducir alguna mejora económica en uno o varios países. Estos acuerdos
suelen tener como consecuencia la creación de organizaciones que se encargan de vigilar el
cumplimiento de lo pactado y favorecer q se logren los objetivos fijados, pero no pueden
tomar medidas políticas q no hayan sido pactadas entre los países firmantes. Por lo que la
cooperación económica no supone perdida de soberanía para los países cooperantes (solo
asumen los compromisos). Las ayudas entre países no es una forma de cooperación si no
que esta engloba a las ayudas. Las ayudas suponen una transferencia de recursos, mientras
que la cooperación supone un cambio de mentalidad y actitud de los países donantes. Las
ayudas pueden ser entre países firmantes o de estos a países pobres.
INTEGRACIÓN ECONÓMICA: es el término usado para describir los distintos aspectos
mediante los cuales las economías son integradas, también se conoce como el modelo por
medio del cual los países pretenden beneficiarse mutuamente a través de la eliminación
progresiva de barreras al comercio. Cuando la integración económica aumenta, las barreras
al comercio entre mercados disminuyen. La economía más integrada o consolidada
actualmente, entre naciones independientes, es la Unión Europea y su zona 'Euro'. La
integración consiste en eliminar, de manera progresiva, las fronteras económicas entre
países. Tinbergen (1968) distingue entre integración negativa e integración positiva: las
medidas negativas suponen eliminar los obstáculos que separan las economías, por
ejemplo, suprimir los aranceles entre países miembros; las medidas positivas entrañan
mecanismos de cooperación, por ejemplo, armonizar políticas macroeconómicas, que se
van ampliando conforme la integración avanza y que resultan más complicadas de poner en
práctica.
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COOPERACIÓN NORTE-NORTE
Una vez conseguidos los objetivos del plan Marshall, la OECE pierde el sentido de sus
funciones. Los países desarrollados quieren aumentar el proceso de cooperación pero tienen
la necesidad de un nuevo organismo donde quepan mas países. Por su parte los países
europeos y Japón cuyo crecimiento económico y de comercio fue en aumento y junto con el
grado de interdependencia entre sus economías y la de EEUU, hizo que se replantearan un
reajuste en los pesos relativos de poder en las relaciones económicas internacionales.Todo
ello llevo a la OECE a convertirse en la OCDE (Organismo de Cooperación y Desarrollo
económico) donde están representados los países mas desarrollados del mundo (UE,
Noruega, Suiza, Canadá, Australia, Japón, Nueva Zelanda y EEUU) Así en 1961 se
integran los países no receptores de ayudas del Plan Marshal, en cooperación de fuerzas
para compensar el excesivo poder de EEUU.
Sus funciones principales son:
Favorecer la liberalización comercial y coordinar las políticas económicas.
Analizar los problemas económicos para elaborar informes y recomendaciones
según las medidas a tomar.
Realizar estudios según sectores y actividades productivas.
Mejorar y homogeneizar las estadísticas para poder hacer comparaciones entre los
países.
A través del CAD (Comité de Ayuda al Desarrollo), organiza las ayudas hacia los
países en desarrollo.
En este punto nos encontramos con un aumento de las relaciones comerciales y de
interdependencia entre países, que provocaba problemas a las diferentes economías, por el
miedo a las recesiones que pudieran producirse en algún país de su ámbito comercial. El
peso de EEUU seguía siendo excesivo. Además se produce la crisis del SMI de 1973, por lo
que aumenta el temor de que los países intenten resolver los problemas con políticas
internas, mas la poca disposición de los países más poderosos a acatar las reglas de los
organismos internacionales. Todo esto hace que la OCDE no sea suficiente.Los países con
mayor poder económico llegan a unos acuerdos comerciales que van a afectar a la
economía mundial, y con una gran influencia en los organismos internacionales, creándose
el G5 (Grupo de los 5) q mas tarde se convirtió en el G7. Esto se consiguió por iniciativa
del presidente de Francia, se unen por tanto los países más ricos del mundo (Francia,
Alemania, RU, Italia, EEUU, Japón y Canadá) Son reuniones de sus jefes de Estado y de
Gobierno. Mas tarde tb asiste el presidente de la Comisión Europea y en la actualidad tb el
de Rusia como invitado, pero participa como uno más.De las reuniones surgen
recomendaciones de obligado cumplimiento, debido a su gran peso económico y militar y a
sus cuotas de poder en los demás organismos internacionales, puede decirse q se ha
convertido en el Gobierno mundial de facto.
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FONDO MONETARIO INTERNACIONAL.
El FMI tiene encomendada la función de supervisar el sistema monetario internacional y
hacer un seguimiento de las políticas económicas y financieras de sus 188 países miembros.
Esta actividad se conoce como supervisión. Como parte de este proceso, que se realiza
tanto a escala mundial como en cada uno de los países, el FMI destaca los riesgos que
pueden comprometer la estabilidad y brinda asesoramiento sobre los ajustes de política
económica necesarios. De esta manera, el FMI contribuye a que el sistema monetario
internacional cumpla su propósito esencial de facilitar el intercambio de bienes, servicios y
capital entre los países, respaldando así un crecimiento económico sólido.
¿Por qué es importante la supervisión que ejerce el FMI?
En la economía globalizada de nuestros días, en que las políticas de un país tienden a
repercutir en muchos otros países, la cooperación a escala mundial es esencial. El FMI, con
el carácter prácticamente universal que le confieren sus 188 países miembros, facilita esa
cooperación. Las labores de supervisión del FMI abarcan dos aspectos principales: la
supervisión bilateral, es decir, la evaluación de las políticas de cada uno de los países
miembros y el correspondiente asesoramiento, y la supervisión multilateral, es decir, el
examen de la situación de la economía mundial.
Consultas con los países miembros
Los economistas del FMI realizan un seguimiento continuo de las economías de los países
miembros y visitan los países —por lo general una vez al año— para intercambiar
opiniones con los gobiernos y los bancos centrales y, sobre todo, para determinar si existen
riesgos que amenazan la estabilidad interna y mundial que justifiquen ajustes de las
políticas económicas o financieras. Los principales temas tratados en dicho intercambio se
refieren a las políticas cambiaria, monetaria, fiscal y financiera. Durante las misiones, el
personal técnico del FMI normalmente mantiene reuniones con otras partes interesadas,
como legisladores y representantes del sector empresarial, los sindicatos y la sociedad civil,
que ayudan a evaluar las políticas y la orientación económica del país. Al regresar a la sede,
el personal técnico presenta al Directorio Ejecutivo (del FMI un informe para que lo
analice. Posteriormente, las opiniones del Directorio se transmiten a las autoridades del
país, con lo cual concluye el proceso conocido como consultas del Artículo IV. En los
últimos años, la supervisión se ha hecho cada vez más transparente. En la actualidad, casi
todos los miembros publican una nota de información al público en la que se resumen las
opiniones del Directorio, así como el informe del personal técnico del FMI y los análisis
conexos. Muchos países asimismo publican una declaración del personal técnico cuando el
FMI concluye una misión.
FUENTE: www.imf.org
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3. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS DE MEXICO: PAISES,
TRATADO, FECHA DE ENTRADA EN VIGENCIA, OBJETIVO DE LA
FIRMA DEL TRATADO.
Tratado internacional
Un tratado internacional es un acuerdo escrito
entre ciertos sujetos de Derecho internacional y
que se encuentra regido por este, que puede
constar de uno o varios instrumentos jurídicos
conexos, y siendo indiferente su denominación.
Como acuerdo implica siempre que sean, como
mínimo, dos personas jurídicas internacionales
quienes concluyan un tratado internacional. Por
ejemplo los gobernantes de cada país se reúnen
para ponerse de acuerdo con sus límites de países
para no tener problemas con sus territorios.
Lo más común es que tales acuerdos se realicen entre Estados, aunque pueden celebrarse
entre Estados y organizaciones internacionales. Los primeros están regulados por la
Convención de Viena sobre el Derecho de los Tratados de 1969; los segundos, por la
Convención de Viena sobre el Derecho de los Tratados celebrados entre Estados y
Organizaciones Internacionales de 1986.
Los acuerdos entre empresas públicas de un Estado y Estados no son tratados
internacionales. La Corte Internacional de Justicia tuvo la oportunidad de pronunciarse
acerca de esta cuestión en el caso "Anglo-Iranian Oil" (1952). Irán había firmado un
acuerdo con la empresa "Anglo-Iranian Oil" para la explotación de los recursos
petrolíferos. Este acuerdo tenía dos caras: era un acuerdo de concesión y al mismo tiempo
tenía la naturaleza de un Tratado entre Irán y el Reino Unido. Esta tesis no fue aceptada por
la Corte Internacional de Justicia porque los Tratados internacionales solo pueden tener
lugar entre estados y porque los acuerdos con empresas se rigen por las normas del Derecho
internacional privado.
Los Tratados internacionales deben realizarse por escrito aunque pueden ser verbales. En
este último caso no se regirían por la Convención de Viena de 1969.
Su denominación es indiferente pues, si se dan las condiciones anteriores, nos encontramos
ante un Tratado internacional independientemente del nombre que reciba.
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México y sus Tratados de Libre Comercio con otros países
La globalización económica se ha expresado en la liberalización de la circulación de
bienes y servicios, así como en la creciente movilidad del capital, tanto financiero
como productivo, provocando cambios significativos en el comercio exterior y la
economía de México. La apertura comercial ha sido de tal magnitud que
actualmente el país se posiciona como una de las economías más abiertas en el
mundo. Algunos beneficios ligados a este proceso comercial son: el uso más
eficiente de los recursos, condiciones justas para la competencia internacional,
protección a la propiedad intelectual, mayor competencia y acceso a mercados,
mejores precios para el consumidor, aumento del flujo del conocimiento, de la
investigación, de la inversión extranjera y del comercio internacional, sin embargo,
esto también ha sido posible debido a que el país cuenta con empresas privadas e
instituciones gubernamentales eficientes y políticas públicas que orientan la
apertura comercial de manera satisfactoria.
La capacidad que tiene México para hacer negocios internacionales y la magnitud
de la apertura comercial puede valorarse mediante los once tratados del libre
comercio (tlc´s) que ha firmado con los cuarenta y tres países, superando incluso a
Estados Unidos, China y Brasil. Mediante la firma de los tlc´s México ha buscado
realizar acuerdos regionales o bilaterales que fomenten el intercambio de bienes y
servicios entre el los países que celebran el tratado de libre comercio,
principalmente mediante la reducción de las barreras arancelarias. Lo anterior
permite diversificar los mercados internacionales así como elevar la rentabilidad de
las empresas establecidas en México, ya que mediante el comercio podrán acceder a
insumos y a productos finales del exterior a precios competitivos.
De todos los tratados comerciales que ha llevado a cabo México como parte de su
estrategia comercial, destacan dos, el primero, es aquel que México firmó por
primera vez. El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) o
NAFTA por sus siglas en inglés (North American Free Trade Agreement), se
negoció con Estados Unidos y Canadá y entró en vigor el 1 de enero de 1994,
dentro de los objetivos principales de este tratado de libre comercio se encontraban:
eliminar las barreras arancelarias, incrementar las oportunidades de inversión así
como el fomento de la cooperación trilateral.
Otro tlc que destaca es el tratado de libre comercio con la Unión Europea, el cual
entró en vigor el 1º de Julio del 2000. Entre los propósitos de la economía mexicana
para firmar dicho tratado se encuentran: garantizar el acceso preferencial y seguro
los productos al mercado más grande del mundo, diversificar los mercados de
exportación de inversión, realizar alianzas estratégicas entre las empresas mexicanas
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y las europeas, así como la atracción de mayor inversión extranjera directa e
indirecta.
Con lo anterior, México se consolida como un país que tiene acceso a dos potencias
mundiales, con la finalidad de que éste se convierta en un centro de negocios para el
mundo mediante el incremento de las relaciones comerciales. Con esto, se ayuda a
fortalecer a la industria nacional mediante un sector exportador sólido y competitivo
y a incrementar las oportunidades y alianzas estratégicas para la empresa mexicana.
Es importante considerar que para poder atraer inversión extranjera no sólo es
necesario firmar el tratado de libre comercio, por tanto, el país cumple con ciertas
condiciones legales y sociales como son: las reglas democráticas, el libre mercado y
la seguridad jurídica, además de contar con ahorros laborales, mano de obra
calificada, infraestructura adecuada, incentivos fiscales y facilidad para realizar
trámites; todas las variables anteriores permiten que los costos de producción sean
atractivos y competitivos.
En síntesis, la apertura comercial y los tratados comerciales que ha firmado México
con los diferentes países del mundo ha influido en el crecimiento económico, ya que
se han generado nuevas oportunidades de empleo y un incremento en los ingresos
por medio del crecimiento del comercio exterior, contribuyendo así a elevar los
niveles de vida.
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Tratado Países Habitantes
(millones)¹
% PIB
Mundial²
TLCAN Estados Unidos, Canadá y
México(3)
444.358 27.96%
TLC-G3 Colombia y México (2) 155 2.18%
TLC México-
Costa Rica
Costa Rica y México (2) 111.216 1.84%
TLC México –
Nicaragua
Nicaragua y México (2) 112.876 1.80%
TLC México –
Israel
Israel y México (2) 113.797 2.12%
TLC – México
– TN
El Salvador, Guatemala,
Honduras y México (4)
133.812 1.91%
TLC México -
AELC
Islandia, Noruega,
Liechtenstein, Suiza y
México (5)
119.1 3.38%
TLC México -
Uruguay
Uruguay y México (2) 110 1.84%
AAE México –
Japón
Japón y México (2) 234.375 9.85%
TLCUEM Unión Europea y México
(28)
501.259 31.98%
TLC México -
Chile
Chile y México (2) 123.433 2.06%
Total: 43 1,090.885 67.20%
FUENTE: Secretaria de Economia
Adicionalmente, el país ha reducido sus aranceles de 13% a 8% en promedio, y se espera
llegar a un arancel promedio de 4% en 2012. Esto elevará la rentabilidad de las empresas
establecidas en México, ya que accederán a insumos y productos finales del exterior a
precios competitivos.
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El futuro del país es prometedor: México ha instrumentado diversos programas exitosos
para la simplificación comercial gracias a los cuales los productos con arancel cero
aumentarán de 20% en 2008 a 65% en 2013.
Gracias a que ha firmado acuerdos comerciales en tres continentes, México se posiciona
como una puerta de acceso a un mercado potencial de más de mil millones de
consumidores y 60 por ciento del PIB mundial.
México cuenta con una red de 12 Tratados de Libre Comercio con 44 países (TLCs), 28
Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIs) y 9
acuerdos de comercio (Acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance
Parcial) en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Además,
México participa activamente en organismos y foros multilaterales y regionales como la
Organización Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperación Económica
Asia-Pacífico (APEC), la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico
(OCDE) y la ALADI.
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La siguiente figura, presenta los Tratados de Libre Comercio y Acuerdos que México ha
firmado desde que ingresó al GATT (Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles, por
sus siglas en inglés). Entre los tratados que México ha firmado destacan el Tratado de Libre
Comercio de América del Norte (TLCAN), el Tratado de Libre Comercio con la Unión
Europea y el Acuerdo Latinoamericano de Integración (ALADI).
Fuente: Secretaria de Economia.
Objtivos de los Tratados de Libre Comercio.
Los objetivos son, desarrollados de manera más específica a través de sus principios y
reglas, incluidos los de trato nacional, trato de nación más favorecida y transparencia, son
los siguientes:
(a) eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de
bienes y de servicios entre los territorios de las Partes;
(b) promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio;
(c) aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios de las
Partes;
(d) proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de
propiedad intelectual en territorio de cada una de las Partes;
(e) crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este Tratado,
para su administración conjunta y para la solución de controversias; y
(f) establecer lineamientos para la ulterior cooperación trilateral, regional y
multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios de este Tratado.
Los tratados de libre comercio son importantes pues se constituyen en un medio eficaz para
garantizar el acceso de productos a los mercados externos, de una forma más fácil y sin
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barreras. Además, permiten que aumente la comercialización de productos nacionales, se
genere más empleo, se modernice el aparato productivo, mejore el bienestar de la población
y se promueva la creación de nuevas empresas por parte de inversionistas nacionales y
extranjeros. Pero además el comercio sirve para abaratar los precios que paga el
consumidor por los productos que no se producen en el país.
Formalmente, el TLC se propone la ampliación de mercado de los participantes mediante la
eliminación de los derechos arancelarios y cargas que afecten las exportaciones e
importaciones. En igual sentido busca la eliminación de las barreras no arancelarias, la
liberalización en materia comercial y de subsidios a las exportaciones agrícolas, la
reestructuración de las reglas y procedimientos aduanales para agilizar el paso de las
mercancías y unificar las normas fitosanitarias y de otra índole. Sin embargo, esto no es
igual para ambas partes, en el caso del TLC EUCA, los Estados Unidos conservan intactos
las medidas protectoras y subsidios a sus agricultores mientras los centroamericanos
deberán dejar a los suyos desprotegidos.
LA UNIÓN EUROPEA: ¿QUÉ SIGNIFICA PARA MÉXICO?
"…Una unión cada vez más estrecha entre los pueblos de Europa, en la cual las decisiones
serán tomadas de la forma más próxima posible, a los ciudadanos."
Finalidad de la Unión Europea
La Unión Europea; basada en la búsqueda de un progreso económico y social equilibrado y
duradero, en la afirmación de la identidad europea en el mundo y en la creación de la
ciudadanía europea para los nacionales de sus países miembros, es hoy una realidad en
construcción que merece analizarse en vistas de que en los últimos años y meses nuestro
país se mantiene firme en su deseo de culminar el proceso para lograr un acuerdo de libre
comercio con ella. La Unión Europea es hoy un grupo de quince países europeos
occidentales (inició con seis), que trabajan juntos para asegurar la paz y la prosperidad
entre sus ciudadanos en el marco de una unión cada vez más estrecha.
La Unión Europea cuenta con una extensión territorial de 3.24 millones de kilómetros
cuadrados. Actualmente, su territorio representa una tercera parte del territorio de los
Estados Unidos; por otro lado, el territorio de Japón representa 11% del de la UE. La UE
comparte una frontera terrestre de 1,200 kilómetros con Rusia y sus límites por mar desde
el Mediterráneo hasta el Mar Báltico.
En la UE viven hoy más de 370 millones de personas - rebasando así en 40% la población
de los Estados Unidos, triplicando la de Japón y casi cuadruplicando la de México -, cierto
es que los pueblos que la conforman tienen distintas culturas, opiniones, lenguas y
expectativas de vida, pero comparten un ideal común: hacer de la Unión Europea su hábitat
y contribuir de esa manera a mejorar el futuro de la humanidad.
El gran desafío de la UE es arribar al siglo XXI en un espacio unificado, sin fronteras
nacionales y en donde circulen libremente personas, mercancías, capitales y servicios. Un
espacio que de verdad sea de justicia social y que ofrecerá a todos, oportunidades iguales,
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independientemente de sus creencias, ideologías y sexo. Así las cosas, la Unión Europea se
está convirtiendo en la mayor potencia comercial mundo. Moviliza más del 25% de los
intercambios del planeta, sin contar su comercio interno, y mantiene vínculos importantes
con todas las regiones del mundo. Pero, la UE es más que un simple grupo económico y
comercial. Es un actor importante en la política internacional, en la que cada día juega un
papel más activo. La Unión Europea representa una fuerza de estabilidad y continuidad en
un mundo de pleno cambio e interdependencia, y contribuye con sus acciones a la causa de
la democracia, la paz y la prosperidad. Una característica importante de la UE y que a
diferencia del TLC nuestro, es que, la primera, toca todos los aspectos de la vida de sus
ciudadanos. Sus instituciones forman un abanico que abarca actividades relacionadas con
los dominios económico, político, jurídico, de investigación, industria, agrícola, de pesca,
educativo, financiero, de transporte, sociales, protección al consumidor, ecológico y
muchos más.
Su proceso de creación comenzó con la liberación comercial entre sus países miembros a
través de una unión aduanera, la eliminación tarifaría y de otras barreras intracomunitarias,
además de la creación de un frente externo común para las importaciones provenientes de
terceros países. El 1 de noviembre de 1992 entró en vigor el tratado de Maastricht, que
instituyó la UE.
En 1996 se realizó una conferencia intergubernamental que revisó el tratado de Maastricht
y, en particular, los aspectos relativos al funcionamiento de las instituciones de la Unión
Europea.
¿qué es la Unión Europea y cómo surge?
La UE es en sí misma una relación única entre naciones que se esfuerzan por edificar una
Europa unificada. La UE nació de las secuelas de la Segunda Guerra Mundial, cuando una
Europa devastada buscaba reimpulsar su economía y evitar nuevas guerras en su territorio.
El 9 de mayo de 1950 -fecha que se celebra como el Día de Europa- Robert Schuman,
entonces Ministro de Relaciones Exteriores de Francia, presentó el borrador de un plan para
unificar las industrias vitales del carbón y del acero de Francia y Alemania dentro de un
contexto abierto a todas las democracias europeas. Este plan buscaba reconciliar a los
países europeos que estaban saliendo de la guerra y sentar las bases de una eventual
federación europea. El 18 de abril de 1951, los Seis (Bélgica, Francia, Italia, Luxemburgo,
los Países Bajos y la República Federal de Alemania) firmaron el Tratado de París para
formar la primera de las tres Comunidades Europeas, es decir: La Comunidad Europea del
Carbón y del Acero (CECA), el primer preludio de la integración. Estimulados por el éxito
que significó dicho tratado, los Seis se propusieron aplicar un enfoque similar al resto de la
economía. Sus negociaciones los condujeron, en 1957, a firmar en Roma los tratados que
instituyeron la Comunidad Económica Europea (CEE) y la Comunidad Europea la Energía
Atómica (Euratom).
La CEE y el Euratom estuvieron dotadas al principio, de órganos directivos separados de la
CECA. Pero en 1967, los tres organismos ejecutivos se fusionaron para formar la base de la
Comunidad Europea, que a partir del 12 de noviembre de 1993 se denomina Unión
Europea, cuyas instituciones clave son: la Comisión, el Consejo de Ministros, el
21
Parlamento, el Tribunal de Justicia, el Tribunal de Cuenta, el Comité Económico y Social,
el Comité de las Regiones, el Banco Europeo de Inversión, el Banco Central Europeo,
además de agencias y otros organismos. Con los años, se han ido incorporando otras
naciones: Dinamarca, Irlanda y el Reino Unido (1973), Grecia (1981), Portugal y España
(1986) y Austria, Finlandia y Suecia (1995). Una ampliación de tipo interno se produjo en
1990, cuando como consecuencia del fin de la Guerra Fría se produjo la unificación de
Alemania. En su proceso histórico, la UE ha demostrado estar abierta a los países europeos
democráticos y por ello, para el futuro se piensa en nuevas ampliaciones. Otras naciones ya
han solicitado su adhesión, entre ellas, Chipre, Malta, Turquía y varias de Europa del Este.
En una primera etapa, la prioridad se centra en los seis países de Europa Central y Oriental,
Hungría, Polonia, Rumania, Bulgaria, la República Checa y la República Eslovaca y en los
tres estados Bálticos, Letonia, Estonia y Lituania. En la Gran Europa del año 2000 podrían
estar Suiza, Eslovenia y quizá - tras un referéndum - Noruega.
Como mecanismo para preparar su futuro ingreso a la Unión Europea, los "Acuerdos
Europeos" incluyen tanto el libre comercio como la libre circulación de trabajadores.
También aspira a reforzar el crecimiento, competitividad y empleo, modernizando las
políticas clave y extendiendo las fronteras de la Unión a través de ampliarse tan lejos como
los países orientales de Ucrania, Bielorrusia y Moldavia.
Su Misión :
Cómo reforzar y reformar las políticas clave para poder encarar la ampliación y
sostenimiento del desarrollo, así de cómo incrementar el empleo y mejorar la calidad de
vida de los europeos.
Cómo negociar la ampliación mientras que al mismo tiempo, se preparan vigorosamente los
países aspirantes.
Así en este entorno, el 31 de marzo de 1998 la UE inició formalmente las negociaciones
bilaterales con seis países aplicantes: Chipre, la República Checa, Estonia, Hungría,
Polonia y Eslovenia, en términos de accesar a la UE. Otros cinco países también solicitaron
su membresía a la UE: Bulgaria, Letonia, Lituania, Rumania y Eslovaquia e iniciarán su
proceso de inclusión tan pronto como las reformas que están implantando sean
suficientemente satisfactorias.
Como lo explicó en su momento Jacques Santer al Parlamento Europeo: "No podemos
alcanzar reformas agrícolas o reformas de las políticas estructurales, sin al mismo tiempo,
tomar en cuenta la ampliación y las limitaciones financieras; es esta mezcla de ecuaciones
la que hemos visto que necesita resolverse en el desarrollo de la UE".
El costo de la ampliación será de 75 mil millones de euros y es vista como una variación
del Plan Marshall para los países de Europa Central y del Este.
22
De los países mencionados, Hungría y Polonia son los más fuertes candidatos, seguidos de
la República Checa y Eslovenia; Estonia tiene una economía de mercado que necesita hacer
más para fomentar la competencia y Eslovaquia tiene esa misma condición, pero aún no
puede llamarse una economía de mercado en funciones.
Los países candidatos deben hacer fuertes inversiones en áreas como protección ambiental,
transporte, energía, reconversión industrial, infraestructura agrícola y rural, y sus plantas
generadoras de energía nuclear tendrán que ajustarse a los estándares internacionales de
seguridad.
RELACIÓN ECONÓMICA MÉXICO - UNIÓN EUROPEA
La Unión Europea representa para México su segundo socio comercial y la segunda fuente
de inversión extranjera directa y, de que nuestro país se ha ubicado como el segundo
comprador en América latina de productos comunitarios, deriva la importancia que tiene
para nuestro país la negociación de un acuerdo de tal naturaleza y magnitud. De los 72.1
miles de millones de dólares invertidos en México entre enero de 1994 y marzo de 2001,
14.5 miles de millones de dólares (20.1%) fueron capital proveniente de la Unión europea.
El intercambio comercial entre México y la Unión Europea ha crecido considerablemente
en los últimos años, Aun así, entre 1990 y 2000, la participación relativa de la Unión
Europea en el comercio total México bajo del 10.9% al 6.0%. Para superar este reto, las dos
partes decidieron negociar un Tratado de Libre Comercio que les brindará la oportunidad
de fortalecer sus relaciones económicas y comerciales, pero no sin antes haber sé
enfrentado a desventajas en las condiciones de acceso para exportadores europeos en el
mercado mexicano. Los exportadores mexicanos sufrían de una situación similar en el
mercado europeo. Los acuerdos preferenciales de México y de la Unión Europea con
terceros países hacían que los productos mexicanos y europeos pagaran aranceles que no se
aplicaban a los productos provenientes de otros socios preferenciales. Esta situación no ha
cambiado totalmente. Con la entrada en vigor del Tratado de libre comercio entre México y
la Unión Europea (TLCUEM) se ofreció la solución eliminando las desventajas de acceso a
los mercados que enfrentan los exportadores de ambas partes, equilibrando sus condiciones
de competencia con otros socios comerciales. Además, a México le permitirá no sólo
diversificar el mercado de sus productos, sino también ampliar la oferta disponible de
bienes y servicios.
Lo anterior se traducirá en un mayor crecimiento de nuestras exportaciones, el TLCUEM
crea así el marco para que el comercio bilateral recupere el terreno perdido y alcance a la
relación de México con la Unión europea, la primera potencia comercial del mundo.
Los capítulos de los cuales consta este Tratado (TLCUEM) son:
Acceso a mercados
Reglas de origen
Normas técnicas
Normas sanitarias y fitosanitarias
Salvaguardas
Inversión y pagos relacionados
23
Comercio de servicios
Compras del Sector Público
Competencia
Propiedad Intelectual
Solución de controversias
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MÉXICO - UNIÓN EUROPEA (TLCUEM)
El Tratado de libre Comercio entre México y la Unión Europea, en vigor desde el 1 de julio
del 2002, es el acuerdo comercial más ambicioso que la Unión Europea haya suscrito con
un país no europeo.
EL TLCUEM:
Liberaliza el comercio agrícola, promoviendo las complementariedades en el sector;
Establece normas de origen que promueven el intercambio comercial y fomentaban la
integración entre empresas mexicanas y europeas;
Otorgan un marco jurídico para la liberación del comercio de servicios;
Ofrece acceso a los respectivos mercados de compras del sector publico;
Establece mecanismos de cooperación bilateral en materia comercial;
Promueve y protege los flujos de inversión directa;
Crea disciplinas para la protección de los derechos de propiedad intelectual; y
Establece reglas y procedimientos específicos para la solución de controversias.
Con la entrada en vigor del TLCUEM, México se trasformo en el único país con acuerdos
de libre comercio con los dos mayores mercados del mundo, además de latinoamericano y
los países miembros de EFTA.
ESTRUCTURA DEL TRATADO
El Tratado de Libre Comercio negociado con la Unión Europea, tiene un contenido similar
a los demás tratados de libre comercio que México ha celebrado. Sin embargo, su estructura
es diferente debido al ámbito de competencias existente en la Unión Europea. Dentro de los
resultados de la negociación en materia de acceso a mercados encontramos que Se
eliminarían gradual y recíprocamente los aranceles a la importación.
Para productos industriales quedaría:
Un trato asimétrico a favor de México, debido a que la desgravación arancelaria europea
concluiría en 2003, mientras que la mexicana lo haría en el 2007. La consolidación del
sistema de acceso preferencial a las exportaciones mexicanas en el Sistema generalizado de
Preferencias ( SGP); la unión Europea tomaría como tasa base de desgravación de los
aranceles vigentes en el SGP para las exportaciones mexicanas.
24
Por otra parte, los productos agrícolas:
Se reconocerían las condiciones especiales del sector y se establecería una desgravación
paulatina de 10 años, cuotas de importación y una lista de espera para productos en los que
la UE otorga importantes apoyos a la producción y a la exportación. El 95% de las
exportaciones agrícolas actuales de México a la unión Europea gozaría de acceso
preferencial.
Para los productos agrícolas y agroindustriales:
Todas las hortalizas y frutas en las que somos más competitivos se liberarían o tendrían
trato preferencial. A la entrada en vigor se eliminarían los aranceles al café, cacao en grano,
garbanzo, tequila, cerveza, mangos, papaya y guayabas. El jugo de naranja y el aguacate se
beneficiarían de una cuota amplia con acceso preferencial. En 2003 el limón, la toronja y
los puros gozarían de libre acceso. En 2008 la cebolla, pectina, aceite de cártamo, sandía y
el jugo de toronja ingresarían al mercado europeo libre de arancel.
Finalmente los productos pesqueros:
Se acordaron cuatro plazos de desgravación y una lista de espera para productos sensibles.
En 2003 la UE eliminaría los aranceles al 88 % de los productos mexicanos. México
liberaría el 71 % de los productos comunitarios. La UE otorgaría a México una cuota con
acceso preferencial al atún enlatado mexicano.
Ámbito de competencias en la Unión Europea
De conformidad con el artículo 133 del Tratado de Ámsterdam, la política comercial común
de la Unión Europea debe fundarse en principios uniformes, particularmente con respecto a
la modificación de aranceles aduaneros y la conclusión de acuerdos comerciales. Este
artículo otorga competencia exclusiva a las instituciones comunitarias en materia de
comercio de bienes2, lo que significa que los Estados miembros de la Unión Europea han
cedido su competencia en este ámbito. Por lo tanto, la negociación y suscripción de un
tratado internacional en esta materia es atribución exclusiva de la Comisión Europea y
únicamente se requiere la aprobación del Consejo Europeo. Las materias del comercio de
servicios, inversión y la ejecución de los derechos de propiedad intelectual son de
competencia mixta, de manera que deben involucrarse tanto de las instituciones de la
Comunidad, como de los Estados miembros. Por ello, es necesario que en la negociación y
suscripción de un tratado internacional en estas disciplinas estén representados tanto la
Comunidad Europea y los Estados miembros y, además de la aprobación del Consejo y la
opinión del Parlamento Europeo, se requiere la aprobación de los órganos legislativos de
los quince Estados miembros.
Al respecto, la Corte de Justicia Europea ha interpretado que cuando un área de una materia
incida en el comercio de bienes, dicha área será de competencia exclusiva de la
Comunidad. Por tal motivo, se procedió a negociar dos acuerdos con la Unión Europea:
Acuerdo Interino que abarca únicamente las materias de competencia comunitaria en
materia comercial; y el Acuerdo Global que comprende tanto las materias de competencia
25
comunitaria, como las de competencia mixta, tanto en materia comercial como de diálogo
político y cooperación.
Anticipando que el proceso de aprobación legislativa en los quince Estados miembros de la
Unión Europea pudiera demorar y perderse el impulso negociador, México y la Comunidad
Europea previeron la posibilidad de iniciar la negociación para la liberalización comercial
lo antes posible y poner en vigor sus resultados una vez cumplidos con los requisitos
internos de las Partes. Por tal motivo, suscribieron y aprobaron el Acuerdo Interino. Una
vez que el proceso de aprobación legislativa del Acuerdo Global concluyera, concluiría la
vigencia del Acuerdo Interino y subsistiría un solo acuerdo integral. Además, las dos Partes
realizaron una Declaración Conjunta que permitió llevar a cabo las negociaciones de los
temas de competencia mixta en materia comercial.
Acuerdo Interino sobre Comercio y Cuestiones relacionadas con el Comercio.
El Acuerdo Interino fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica el 8 de diciembre de
1997, aprobado por el Senado de la República el 23 de abril de 1998 y por el Parlamento
Europeo el 13 de mayo de 1998. El Acuerdo entró en vigor el 1 de julio de 1998.
El Acuerdo Interino contiene los objetivos de la negociación en materia de liberalización
comercial. Establece un Consejo Conjunto, integrado por funcionarios de México y la
Comunidad Europea y encargado de adoptar las decisiones que establezcan:
Las medidas y el calendario para la liberalización bilateral, progresiva y recíproca de las
barreras arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes, en específico en materia de
liberalización arancelaria; reglas de origen y cooperación aduanera; medidas antidumping y
compensatorias; medidas de salvaguardia; normas, reglamentos técnicos y procedimientos
de evaluación de la conformidad; medidas sanitarias y fitosanitarias; excepciones generales;
y restricciones en caso de dificultad por balanza de pagos.
26
4. INTEGRACIONES ECONOMICAS: TLCAN, (MEXICO) y PAIS DE LA
INTEGRACIÓN ECONOMICA CORRESPONDIENTE.
Tratado de Libre Comercio de América del Norte
Sede Ciudad de México
Ottawa
Washington, D.C.
Tipo Bloque regional
Fundación 1 de enero de 1994
Miembros Canadá
México
Estados Unidos
Superficie
• Total
21.783.895 km2
Población
• Total
• Densidad
455.193.076
20,9 hab/km2
PIB (PPA)
• Total
• PIB per cápita
$1,617.989
$39,625
IDH (2011) 0.868 muy alto
Gentilicio Norteamericano/a
Sitio web nafta-sec-alena.org
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), North
American Free Trade Agreement (NAFTA), o Accord de libre-échange nord-
américain (ALÉNA) es un acuerdo regional entre el Gobierno del Canadá, el
Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y el Gobierno de los Estados
Unidos de América para crear una zona de libre comercio. Este Acuerdo
comercial fue negociado durante la administración del presidente
mexicano Carlos Salinas de Gortari, del presidente estadounidense George
H.W. Bush, y del primer ministro canadiense Brian Mulroney. El Acuerdo
Comercial se firmó por México el 17 de diciembre de 1992 y entró en
vigencia a partir del 1º de enero de 1994, cuando se cumplió con el
procedimiento de ratificación por parte del poder legislativo de cada país
que lo suscribió.
Los objetivos del Tratado son:
(a) eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza
de bienes y de servicios entre los territorios de las Partes;
(b) promover condiciones de competencia leal en la zona de libre
comercio;
(c) aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los
territorios de las Partes;
(d) proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de
propiedad intelectual en territorio de cada una de las Partes;
(e) crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de
este Tratado, para su administración conjunta y para la solución de
controversias; y
(f) establecer lineamientos para la ulterior cooperación trilateral, regional y
multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios de este
Tratado.
El Tratado estableció una serie de instituciones de tipo trinacional para
administrar y vigilar la correcta implementación de las disposiciones del
Tratado como son : La Comisión de Libre Comercio; Un Grupo de
coordinadores del TLCAN; Grupos de trabajo y comités del TLCAN; Un
Secretariado del TLCAN; Una Comisión para la Cooperación Laboral; y, una
(1) En caso de que las mercancias no estén embaladas, indiquese el número de artículos o
escribase "a granel" según sea el caso
(2) Incluye la clasificación arancelaria de la mercancia al nivel de partida (4 digitos)
(3) Rellénese únicamente, si la normativa del pais o territorio de exportación lo exige
99
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE
CERTIFICADO DE ORIGEN
(INSTRUCCIONES AL REVERSO)
Llenar a máquina o con letra de molde, Este documento no será válido si presenta alguna
raspadura, tachadura o enmendadura
1. Nombre y Domicilio del Exportador:
Grupo modelo.
Mexico
Numero de Registro Fiscal:
2. Periodo que cubre
14/ 10 / 2012 14 / 10 /
2013__
Día Mes Año Día Mes Año
De. ___ / ___ / ___ A: ___ / ___
/ ___
3. Nombre y Domicilio del Productor:
Grupo Modelo
Numero de Registro Fiscal:
4. Nombre y Domicilio del Importador:
Inglaterra
Número de Registro Fiscal:
5. Descripción de (los) bien (es) 6.
Clasificación
Arancelaria
7.
Criterio
para
Trato
Preferenc
ial
8.
Productor
9. Costo Neto 10. País
de
Origen
Cerveza Procesada y envasada para su
venta indiviidual
22030001
Mexico
11. Declaro bajo protesta de decir verdad que:
-La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de
comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que seré responsable por cualquier declaración falsa u
omisión hecha o relacionada con el presente documento.
-Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que
respalden el contenido del presente Certificado, así como notificar por escrito a todas las personas a
quienes haya entregado el presente Certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o
validez del mismo.
- Los bienes son originarios y cumplen con los requisitos que les son aplicables conforme al Tratado de
100
Libre Comercio de América del Norte, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier
otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artículo 411 o en
el Anexo 401:
- Este Certificado se compone de hojas, incluyendo todos sus Anexos
Firma Autorizada:
Empresa:
Nombre:
Cargo:
D D M M A
A
Fecha: __ / __ / __ / __ / __ /
__
Teléfono: Fax:
101
Porter (2007) Las bases del desempeño sobre el promedio dentro de una industria.
Descripción de la ventaja competitiva de Michael Porter. De acuerdo con el modelo de la
ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva toma acciones ofensivas o
defensivas para crear una posición defendible en una industria, con la finalidad de hacer
frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversión. Según
Michael Porter: “la base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la
ventaja competitiva sostenible”.
TIPOS BÁSICOS DE VENTAJA COMPETITIVA
1. Liderazgo por costos (bajo costo)
2. Diferenciación Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más
ampliamente, lo cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:
3. Enfoque
LIDERAZGO POR COSTOS
• Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de
más bajo costo en su industria.
• Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a
diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja
competitiva.
• Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es
generalmente desastroso.
• Logrado a menudo a través de economías a escala.
DIFERENCIACIÓN
• Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas
dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
• Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no afecten
su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos
deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las
características diferenciales.
• Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,
comercialización, servicio, imagen, etc.
ENFOQUE
• Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de
segmentos.
• 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación. PEGADO EN EL
CENTRO
• Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del promedio de la
industria.
102
• No obstante, los beneficios atractivos son posibles si y mientras la industria en su
totalidad sea muy atractiva.
• Es una manifestación de la carencia de una elección.
• Es especialmente peligrosa para Enfocadores que ha sido acertados, y que después han
comenzado a descuidar su enfoque. Ellos deben buscar otros nichos. De lo contrario, están
comprometiendo su estrategia.
¿Cuándo usarla ?
- Para definir una ventaja competitiva- Para conocer la dinámica (atractivo) de la
industria y la posición de mi empresa en ella.- Para analizar la posición estratégica y
cómo mejorarla.
Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias.
la naturaleza de la competitividad en una empresa determinada es vista como el
conjunto de cinco fuerzas
1.- Rivalidad entre empresas competidoras
2.- Entrada potencial de nuevos competidores
3.- Desarrollo potencial de productos substitutos
4.- Poder de negociación de los proveedores
5.- Poder de negociación de los consumidores
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SUSTITUIR LO QUE NOSOTROS OFERTAMOS,
A SU VEZ NOS DA UN VALOR EXTRA QUE
CONSIDERAMOS COMO FUERZA
INTEGRADA PARA NUESTRO PRODUCTO
TENEMOS LA VENTAJA DE NO CONTAR CON
NUEVOS COMPETIDORES, YA QUE AL SER
UNA RAMA INDUSTRIAL ESCASA EN
PRODUCTORES TENEMOS LA VENJATA DE
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UNA DE NUESTRAS FORMULAS
RIVALIDADES ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS.
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PROPORCIONADOS POR
EMPRESAS INVESTIGADORAS
DE SUSTANCIAS QUIMICAS
DE CALIDAD QUE A SU VEZ
INTERVIENEN Y APOYAN EN
LA INVESTIGACION Y
DESARROLLO DE NUEVAS
FORMULAS PARA LA
CREACION DE PRODUCTOS.
ESTUDIO Y ANALISIS DE 3
CLIENTES POTENCIALES EN
LA REGIO EN LA QUE VAMOS
A NEGOCIAR, LOS CUALES A
SU VEZ CUENTAN CON
PRESTIGIO PROPIO Y VALOR
DE MARCA QUE
INCRMENTAN COPNFIANZA A
EL PRODUCTO QUE
VENDEREMOS EN CASO DE
ACEPTAR LA NEGOCIACION.
103
OBJETIVO: aplicar los conocimientos adquiridos en la unidad de
aprendizaje Comercio Internacional a fin de levar a cabo un
Proyecto real de exportación y de importación de mercancías.
Escorza Parada Elizabeth
104
1.- Elige una mercancía que desees exportar. Determina su cantidad de
unidades, volumen y peso.
Empresa: Astrazeneca.
Mercancia a exportar: Vitaminas para venta individual en presentación de 250g.
Ingredientes:
Vitamina A: Ayuda a la formación y el
mantenimiento de dientes sanos, huesos,
membranas y de la piel.Permite el desarrollo de
una buena visión.La falta de Vitamina A, puede
aumentar la posibilidad de enfermedades
infecciosas, y ocasionar problemas de visión.
Vitamina E: Es un antioxidante (protege las
células del organismo).Ayuda a prevenir
enfermedades como Alzheimer, artritis
reumatoide, padecimientos del corazón, el
envejecimiento incluso el acné.La deficiencia
provoca la destrucción de glóbulos rojos,
degeneración muscular, algunas anemias y
trastornos de la reproducción.
Vitamina B1 : Ayuda a un adecuado
funcionamiento del sistema nervioso. Contribuye con el crecimiento y ayuda al
mantenimiento de la piel. Su carencia, genera irritabilidad, pérdida de apetito, fatiga,
depresión, constipación, adormecimien piernas.
Vitamina B2: La Vitamina B2, es vital para: El crecimiento, la reproducción, el buen estado
de la piel, uñas, cabello y membranas.Fortalece la visión y alivia la fatiga de los ojos.Su
deficiencia produce inflamación de las membranas mucosas, boca y/o labios adoloridos,
anemia y dermatitis.
Vitamina B6: Es esencial para el crecimientoAyuda a asimilar adecuadamente las proteínas,
carbohidratos y las grasas y a fabricar defensas y glóbulos rojos.Previene enfermedades
nerviosas y de la piel.Su deficiencia provoca nerviosismo, depresión, debilidad y
desordenes en la piel, cuando falta, favorece la formación de arterioesclerosis.
Nicotinamida: Proporciona energía a las células.Ayuda a la formación de hormonas en el
organismo.Mantiene la piel sana y al aparato digestivo.Al faltar puede producir,
inflamación de la piel, trastornos gastrointestinales, fatiga y depresión.
Ácido Fólico: Ayuda en la formación y maduración de glóbulos rojos y blancos.Favorece el
buen estado del cutis, retarda la aparición de canas, protege contra los parásitos intestinales
y la intoxicación de comidas en mal estado.Su deficiencia puede ocasionar anemia y mala
absorción de nutrientes.
105
contenido peso
por caja: 10 envases 2.5 kg por caja
Contenido neto por
envace: 500 pastillas 250 g.
Contenido neto de
cada tableta:
500 mg. X
tableta.
contenido peso
Total del envio 4 contenedores 10, 000 kg
Por contenedor 1,000 cajas
2, 500 kg x
contenedor
Volumen individual:
Volumen caja:
106
Contenedores utilizados para el transporte via marítima :
107
Dry Van: son los contenedores estándar. Cerrados herméticamente y sin refrigeración o
ventilación.
108
2.- Elige el país del continente y la integración económica: Europa, Asia,
Ocenia, America Latina, TLCAN, a donde se valla a realizar la
exportación e importación.
109
3.-Determina su fracción arancelaria, fundamentando como se lleva a
cabo la clasificación de la misma (Reglas generales, Reglas
complementarias, Notas de Seccion, Capitulo etc.)
Sección: VI Productos de las industrias químicas o de las
industrias conexas
Capítulo: 30 Productos farmacéuticos
Partida: 3003 Medicamentos (excepto los productos de las
partidas 30.02, 30.05 ó 30.06) constituidos por
productos mezclados entre sí, preparados para
usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni
acondicionar para la venta al por menor.
SubPartida: 300320 - Que contengan otros antibióticos.
Fracción: 30032001 Medicamentos a base de dos o más antibióticos,
aún cuando contengan vitaminas u otros
productos.
Frontera
Resto del
Territorio
Franja Region
Unidad de
Medida: Kg
Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importación 15 Ex.
Ex.
Exportación Ex. 0%
0%
110
4.- Determina los impuestos , derechos o aprovechamientos que le son
aplicables, en función del origen de las mismas.
Iva gravable a la tasa del 0% registrado desde la entrada al país
Los medicamentos no gravan mas derechos o aprovechamientos mas que lo generado por la
realización de la importación o exportación según sea el caso.
5.- Determina las regulaciones y restricciones no arancelarias que debe
cumplir dicha mercancía para su exportación.
Para su funcionamiento, se aceptó que el grupo de las normas se encargara de la revisión de las
mismas, de reglamentaciones técnicas y procedimientos de validación, definiéndose como campos
de interés del grupo los relativos a:
- Agricultura, bosques y productos pesqueros
- Productos químicos y plaguicidas
- Medicamentos y productos biológicos
- Normas de seguridad, sanidad y calidad de alimentos
- Productos radiológicos y dispositivos médicos
- Productos veterinarios
- Cosméticos
- Emisiones de vehículos automotores
- Otros productos industriales y de consumo
La Ley General de Salud, los reglamentos de control sanitario de actividades, establecimientos,
productos y servicios y de control sanitario de la publicidad, así como el cuerpo de normas,
constituyen el marco que finca la naturaleza y alcances de la regulación sanitaria. En México la
regulación sanitaria presenta características inherentes a su naturaleza, que la distinguen de otros
campos de la salud pública; éstas son:
1. Es una función de gobierno cuyo diseño, normatividad y conducción es responsabilidad exclusiva
de la SSA, en tanto que su ejercicio se realiza mediante la aplicación de un modelo en el que se
coordinan, complementándose, las acciones federales, estatales y municipales, y se propicia la
participación de los sectores social y privado, en las concertaciones que hagan posible el
cumplimiento y adecuada cobertura de los programas.
2. La regulación sanitaria protege la salud en tres vertientes principales: por un lado, mediante la
detección y prevención de riesgos y daños a la salud, en especial de los derivados de la fabricación,
distribución, comercialización y consumo de productos, insumos, bienes y servicios; por otro, al
detectar y prevenir el deterioro de los ecosistemas y, finalmente, en el papel que juega para abatir
los riesgos y daños a la salud que se generan en el ámbito ocupacional.
3. Los efectos de la regulación sanitaria inciden en el beneficio colectivo, sin distinguir a los
individuos o sectores específicos de la población, mejorando con ello, de manera directa, el nivel de
111
bienestar social. 4. La regulación sanitaria influye directamente en el desarrollo socioeconómico
del país, a través de la normalización, verificación y orientación de los diversos procesos
productivos y de comercialización, con lo que se asegura la aplicación de procedimientos uniformes
en la certificación, la inocuidad de los productos e insumos y la calidad sanitaria de los bienes y
servicios.
5. La regulación sanitaria busca e interviene en la concertación de acciones con los sectores social y
privado para procurar directa e indirectamente que la producción, distribución y comercialización
de bienes, insumos y servicios, cumplan con los requisitos sanitarios que garanticen la mínima
exposición de daños a la salud.
6. La regulación sanitaria promueve, entre la población, el autocuidado de la salud, modificando
patrones de conducta inadecuados, particularmente en el ámbito del saneamiento básico y en el de
la publicidad de productos y servicios.
7. La regulación sanitaria contribuye al fortalecimiento de la atención primaria de la salud y, por
ende, a la disminución de infraestructuras complejas y costosas dedicadas a la atención de la salud.
8. La regulación sanitaria promueve la coordinación intersectorial para reforzar la capacidad
normativa, técnica y de concertación del Estado, a fin de garantizar el cumplimiento de las políticas,
programas y proyectos enmarcados en el Plan Nacional de Desarrollo.
En resumen, la regulación sanitaria se define como el conjunto de acciones preventivas que lleva a
cabo el gobierno mexicano, para normar y controlar las condiciones sanitarias del hábitat humano,
los establecimientos, las actividades, los productos, los equipos, los vehículos y las personas que
puedan representar riesgo o daño a la salud de la población en general, así como a través de
prácticas de repercusión personal y colectiva.
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6.- Establece 3 cotizaciones, cada uno de ellos con diferente INCOTERM
bajo el cual se hara la negociación.
Costo neto de: 50.00 por fraco.
Estableciendo el volumen acordado anteriormente (40 000 envases acordados)= $2,000,000.00
pesos mexicanos. (tipo de cambio fijo establecido para mayor comodidad del comprador)
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- Costo variado desde el presupuesto anterios integrando los siguientes costos:
- Agente Aduanal---------------> $ 3,945.00
- Embarcador-------------------> $ 12,200.00
- Manipuleo---------------------> $ 2,750.00
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Costos establecidos de igual forma que el anterior pero integrando a su vez el transporte que
comprende de el puerto de Veracruz a la matriz de la empresa ubicada en la ciudad de México,
transporte realizado via terrestre con un incremento al valor de
- Transporte local---------------> $ 2,150.00 (puerto de Veracruz a D.F)
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7.- Diseña la factura comercial con la que se exportara desde Mexico, aplicando la regla
especifica que determina los requisitos que debe cumplir una factura.
8.- Diseña 3 rutas logísticas que deberá seguir la mercancía justificando el
uso de la aduana que elijas, horario de la misma, asi como beneficios de
elegir esas aduanas.
Ruta 1: Via Marítima.
Salida del puerto de Southampton en Inglaterra
1 de diciembre 2012, a las 9:00hrs ( 3:00hrs hora de México)
Recorriendo una distancia de 9.000 km a una velocidad de 25 nudos
Llegada al puerto de Veracruz en México.
15 de diciembre del 2012, a las 15:00 hrs (9:00 hrs hora de Inglaterra)
Nombre del vendedor
Lugar
Fecha
Nombre del destinatario
Domicilio:
Cantidad
$251,608.00
Manipuleo
Transporte local
Otros
Total a pagar:
Decripcion
Valor de la Mercancía
CFR
Arancel Ad-ValoremIVA en Aduanas
Agente Aduanal
Embarcador
Importe
$3,945.00
$12,200.00
$2,750.00
$2,150.00
$1,750.00
Universidad 233, Narvarte, Benito Juárez, 03400 Ciudad de México, DF
Total
$134,660.00
$72,480.00
$0.00
$21,673.00
Domicilio:Super Avenida Lomas Verdes 67, Lomas Verdes, 53120 Naucalpan de
Juárez, Estado de México
Astrazeneca SA. De CV.
Mexico D.F
20 de Noviembre del 2012
Farmacia San Pablo
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Con un rango de error de 12 hrs ya contemplado.
Ruta 2: Via Aérea
Salida del Aeropuerto Heathrow Inglaterra
1 de diciembre 2012, a las 9:00hrs ( 3:00hrs hora de México)
Recorriendo una distancia de 9.000 km haciendo un tiempo total de 10:30 hrs
Llegada al Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México
15 de diciembre del 2012, a las 14:00 hrs (20:00 hrs hora de Inglaterra)
Considerando un vuelo de carga y no uno comercial.
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9.- Diseña el encargo conferido al agente aduanal para una sola
operación.
2. CLAVE DEL RFC:
3. DATOS DE IDENTIFICACION DEL IMPORTADOR:
APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO Y NOMBRE (S) O DENOMINACION O RAZON SOCIAL
CALLE NUMERO Y/O LETRA EXTERIOR NUMERO Y/O LETRA INTERIOR
COLONIA CODIGO POSTAL TELEFONO (Indicar clave Lada)
LOCALIDAD MUNICIPIO O DELEGACION ENTIDAD FEDERATIVA
4. ENCARGO QUE SE CONFIERE (Llenar este rubro cuando se requiera habilitar al agente aduanal para que realice operaciones de
comercio exterior, utilizando un solo formato por cada agente aduanal).
DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN EL ARTICULO 59, FRACCION III DE LA LEY, INFORMO QUE ENCOMIENDO AL AGENTE ADUANAL PARA EFECTUAR EL DESPACHO DE LAS MERCANCIAS DE COMERCIO EXTERIOR A NOMBRE DE MI REPRESENTADA, AL C.:
NOMBRE DEL AGENTE ADUANAL NUMERO DE PATENTE
CON VIGENCIA:
(MARQUE CON UNA “X” SOLO UNA OPCION)
INDEFINIDO UN AÑO OTRA ________________________________
(INDIQUE FIN DE VIGENCIA: DD/MM/AAAA)
5. REVOCACION DEL ENCARGO CONFERIDO (Este rubro se debe llenar únicamente cuando se requiera dar de baja a un agente
aduanal encomendado anteriormente).
DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN LA REGLA 1.2.5., INFORMO A USTED QUE REVOCO LA ENCOMIENDA AL AGENTE ADUANAL PARA EFECTUAR EL DESPACHO DE LAS MERCANCIAS DE COMERCIO EXTERIOR A NOMBRE DE MI REPRESENTADA, AL C.:
NOMBRE DEL AGENTE ADUANAL NUMERO DE PATENTE
REVOCAR A PARTIR DE: _________________________________
CLAVE DEL RFC DEL REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA
BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD MANIFIESTO QUE TODOS LOS DATOS ASENTADOS SON REALES Y EXACTOS, QUE LA REPRESENTACION LEGAL CONFERIDA AL SUSCRITO NO HA SIDO REVOCADA, NI MODIFICADA TOTAL O PARCIALMENTE A LA FECHA DE EXPEDICION DEL PRESENTE Y ME COMPROMETO A DAR A CONOCER AL MENCIONADO AGENTE ADUANAL DE MANERA OPORTUNA, EL PRESENTE FORMATO, ASI COMO, EL O LOS CAMBIOS DE DOMICILIO QUE PRESENTE ANTE EL RFC PARA EL CORRECTO LLENADO DE LOS PEDIMENTOS Y, EN SU CASO, LA REVOCACION DEL PODER QUE ME FUE CONFERIDO COMO REPRESENTANTE LEGAL.