Manual Capacidades Emprendedoras MTPE

5/24/2018 Manual Capacidades Emprendedoras MTPE

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MANUAL


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Ministro de Trabajo y Promocin del EmpleoCARLOS ALM ERI VERAM ENDI

Vice M inistro de Promocin del Empleo y de la M icro y Pequea EmpresVice M inistro de Promocin del Empleo y de la M icro y Pequea EmpresaVice M inistro de Promocin del Empleo y de la M icro y Pequea EmpresVice M inistro de Promocin del Empleo y de la M icro y Pequea EmpresaVice M inistro de Promocin del Empleo y de la M icro y Pequea EmpresWALTER GAGO RO DRIGUEZ

Director N acional de la M icro y Pequea EmpresaDirector N acional de la M icro y Pequea EmpresaDirector N acional de la M icro y Pequea EmpresaDirector N acional de la M icro y Pequea EmpresaDirector Nacional de la M icro y Pequea EmpresaM ANUEL VALDEZ CASTILLO

Directora (e) de Promocin de Nuevos EmprendimientosDirectora (e) de Promocin de Nuevos EmprendimientosDirectora (e) de Promocin de Nuevos EmprendimientosDirectora (e) de Promocin de Nuevos EmprendimientosDirectora (e) de Promocin de N uevos EmprendimientosMELINA BURGOS QUIONES

Sub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasSub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasSub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasSub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasSub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasNATALIA GAM ARR A GOYZUETA

Sub-Director (e) de Promocin de Nuevos M icronegociosSub-Director (e) de Promocin de Nuevos M icronegociosSub-Director (e) de Promocin de Nuevos M icronegociosSub-Director (e) de Promocin de Nuevos M icronegociosSub-Director (e) de Promocin de Nuevos M icronegociosPATRICK VILLANUEVA BARTRA

Especialistas de Promocin SocialEspecialistas de Promocin SocialEspecialistas de Promocin SocialEspecialistas de Promocin SocialEspecialistas de Promocin SocialDENNYS JESUSI POM AFLOR CRU ZADO GO NZALEZMARA CHIRINOS ARIAS

RO NALD SIFUENTES INGU NZA

Apoyo AdministrativoApoyo AdministrativoApoyo AdministrativoApoyo AdministrativoApoyo Administrativo


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Desde hace mucho tiempo atrs dicen que el Per es un Pas lleno de Oesta frase suena muy bonita y alentadora, pero alguien se puso a pensar en

aprovechan? y, si estas oportunidades existen desde hace mucho tiempo

no se agotan?

U na vez un empresario me coment que una oportunidad es nada ms

exacto, el lugar exacto, con la solucin exacta. El comn de la gente lo defsuerte no es ms que una construccin mental; uno puede generar su pro

mente el destino propio. Sea en la vida, como en los negocios.

En otra ocasin un esmerado taxista me pregunt, tengo un dinerito guard

un negocio Qu tipo de negocio cree usted que sera bueno poner?, pero

Esto me dice que muchas veces la poblacin est consciente de los riesgo

presa, pero que no esta dispuesta a asumirlos, ya sea por desconocimiento

que se quiere lograr, en resumidas cuentas por falta de un espritu empren

Las cosas no resultan mgicamente, porque estos son slo momentos de constante movimiento y todos tenemos divergencias en nuestras vidas. P

aprovechan y otros no?

Algunos generan momentos a su favor de manera espontnea buscadore

simplemente se limitan a vivir lo que les toca cubriendo slo sus necesida

La mayora de empresarios obtuvieron la sabidura y los conocimientos ne

ver oportunidades donde los dems slo ven problemas en el quehacer


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Las oportunidades no estn agotadas, no se estn acabando, por el contr

mundo actual hace que todos estemos atentos a las nuevas oportunidades

van presentado. B ajo esta concepcin, el M inisterio de Trabajo y Promocin

BR AS estamos trabajando juntos para formar una nueva generacin de jven

res, buscadores de oportunidades que estamos seguros redundar en un m

vincia de Talara y nuestro Pas.

DR. CAR

M INISTRO DE TRABAJO


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PRESENTACIN

PR INCIPIOS M ETODOLGICOS

EL M ATER IAL DIDCTICO Y SU EM PLEO

1. CAPACIDAD EM PRENDEDORA

2. EVALUACIN DE RASGOS PERSONALES

3. PLAN PARA FORTALECER SUS CARACTER STICAS Y HABILIDADES

4. CARACTERSTICAS EM PRENDEDORASI.-I.-I.-I.-I.- CAPACIDAD DE REALIZACINCAPACIDAD DE REALIZACINCAPACIDAD DE REALIZACINCAPACIDAD DE REALIZACINCAPACIDAD DE REALIZACIN

II.-II.-II.-II.-II.- CAPACIDAD DE PLANIFICACINCAPACIDAD DE PLANIFICACINCAPACIDAD DE PLANIFICACINCAPACIDAD DE PLANIFICACINCAPACIDAD DE PLANIFICACIN

III.-III.-III.-III.-III.- CAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTECAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTECAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTECAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTECAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTE

1. DETERM INACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

2. CM O DEFIN IR SI UNA IDEA DE NEGOCIO ES REALM ENTE BUENA?


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1. DISEO DEL PRODUCTO

2. PROCESO PRODUCTIVO

3. DISTR IBU CIN DEL ESPACIO EN EL REA DE TRABAJO4. CLCULO DE M ATER IA PR IM A

5. DETERM INACIN DE HERRAM IENTAS, M QU INAS Y EQUIPOS

6. ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO

1. QU ES U NA ORGANIZACIN?

2. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN UNA ORGANIZACIN

3. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

4. LIDERAZGO PARA UNA GESTIN EFICIENTE

1. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES

2. CLCULO DE LA INVERSIN

Fuentes de financiamiento

3. CLCULO DE COSTO U NITAR IO

4. DETERM INACIN DEL PRECIO


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1. PROCESO DE CAPACITACIN

2. PROCESO DE ASESORA

GU A M ETODOLGICA DEL TALLER POR SESIONES

EJERCICIOS ESTRUCTURADOS

PLAN DE ASESOR A

FORM ATO N o2: PROYECTO (PLAN DE NEGOCIO)


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La caracterstica fundamental de la propuesta metodolgica que se desarrolla ela de APRENDER HACIENDO expresado en el proverbio chino.

Si lo oigo, me olvido. Si lo veo, me acuerdo. Si lo hago

Todo empresario o futuro empresario requiere de servicios de capacita

Resolver problemas empresariales. Aprovechar oportunidades de mercado, y

M ejorar la competitividad de sus empresas.

Es decir; los conocimientos y las capacidades a desarrollar deben tenerser tiles y aplicables de forma inmediata. Es por ello que la presente proa los y las participantes desde el primer momento en el quehacer emplantea la realizacin efectiva de los diferentes pasos es decir: anlisismercado; proceso productivo; clculo de costos; proyeccin de ventas,

obtenida en trabajo de campo.

La metodologa de capacitacin propuesta tiene como premisas:

El desarrollo de capacidades y actitudes emprendedoras y empresarialecentes reconocer su contexto como un espacio de potencialidades y o

rrealizacin y generacin de puestos de trabajo de sus estudiantes.

La accin orientada al cambio: Los contenidos han sido desarrollado a pacapacitacin a empresarios, tomando en cuenta las diferentes situacionmanejo de una empresa, as como las alternativas que han venido implcompetitivo y mantenerse en el mercado


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1) La motivacin y atencin de los participantes.2) La comprensin terica y la aplicacin inmediata de los conocimientos.3) La obtencin de resultados concretos del proceso de capacitacin.4) El uso de espacios reales.

1.1.1.1.1. M otivacinM otivacinM otivacinM otivacinM otivacinyyyyyAtencinAtencinAtencinAtencinAtencin.

La motivacin parte de una necesidad an no satisfecha o inters. En estque el profesor (a) asesor (a) pueda lograr identificar las necesidades e pantes, a partir de los cuales pueda orientar y relacionarlos con los contenillar. En las sesiones de capacitacin y asesora a los alumnos.

La atencin en los participantes depender de la capacidad de retencipercepcin de los estmulos sensoriales, como pre-requisito para iniciar el p

to. Por ello se han estructurado las sesiones considerando diferentes tipos d(sonoros, visuales, cinticos y psicomotrices por ejemplo) .

Asimismo se ha considerado la dosificacin del tiempo pedaggico para caintercambiando momentos tericos y de reflexin con ejercicios vivncialesgrupal e individual.

2.2.2.2.2. ComprensinComprensinComprensinComprensinComprensintericatericatericatericatericayyyyyaplicacinaplicacinaplicacinaplicacinaplicacin inmediatainmediatainmediatainmediatainmediata.....

Se propone desarrollar los temas de las sesiones considerando estrategiaszaje que faciliten la transferencia de informacin, orientada al desarrollo de (conceptos, criterios y pautas) para desarrollar procedimientos tcnicos paProyectos Empresariales. Estas estrategias priorizan procesos que parten dy de lo particular a lo general.

De igual manera, en esta metodologa se considera que despus de la com

conocimientos, los participantes entran a un proceso de aplicacin de los coen las empresas que debern generar en el proceso de capacitacin, lascarcter grupal.

3.3.3.3.3. LaLaLaLaLaobtencinobtencinobtencinobtencinobtencindedededederesultadosresultadosresultadosresultadosresultadosconcretosconcretosconcretosconcretosconcretos.....

El resultado final de las actividades de aprendizaje es el Proyecto Empr


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El presente M anual para docentesM anual para docentesM anual para docentesM anual para docentesM anual para docenteses una gua para la accin; en l seconceptuales para el desarrollo de cada tema; la metodologa a aplicar, as cturados a utilizar en el proceso de capacitacin. Sus contenidos mantienecoherente y secuencial, lo que hace posible que el lector se identifique co

aprendizaje de los contenidos.

CARACTERSTICAS DEL MANUALCARACTERSTICAS DEL MANUALCARACTERSTICAS DEL MANUALCARACTERSTICAS DEL MANUALCARACTERSTICAS DEL MANUAL

El manual proporciona la informacin que necesita acerca de cmo empezate que trabaje con cuidado la secuencia planteada y realice TODOS los ejercplantean en el taller Desarrollando Capacidades y Actitudes EmprendDesarrollando Capacidades y Actitudes EmprendDesarrollando Capacidades y Actitudes EmprendDesarrollando Capacidades y Actitudes EmprendDesarrollando Capacidades y Actitudes Emprend

El Manual para docentesManual para docentesManual para docentesManual para docentesManual para docentesest estructurado en siete captulos:

Captulo I: Capacidad EmprendedoraCapacidad EmprendedoraCapacidad EmprendedoraCapacidad EmprendedoraCapacidad Emprendedora

Se inicia definiendo que es capacidad emprendedora, se aplica un tes

personales y sus tendencias, identificando las caractersticas emprendedo que hacer para cambiarlas y que se conviertan en CEPs fuertes, neccon xito la aventura empresarial.

Captulo II:De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.

Se define la idea de negocio para lo cual se realiza un listado de ideas de

(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) que nos permitennegocio; para, luego plantear la visin de la empresa (cmo la imaginamdefiniendo los objetivos de la empresa.

Captulo I II :Debo atender en funcin al Mercado?Debo atender en funcin al Mercado?Debo atender en funcin al Mercado?Debo atender en funcin al Mercado?Debo atender en funcin al Mercado?


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Captulo V:La organizacin de la empresa para el logro de eficiencia.La organizacin de la empresa para el logro de eficiencia.La organizacin de la empresa para el logro de eficiencia.La organizacin de la empresa para el logro de eficiencia.La organizacin de la empresa para el logro de eficiencia.

Determinaran las personas necesaria y como deben organizarse para prodductos o servicios.

Captulo VI: Planificando nuestra inversin.Planificando nuestra inversin.Planificando nuestra inversin.Planificando nuestra inversin.Planificando nuestra inversin.

Se identifica la importancia de la planificacin, la diferencia entre inversin, se desarrolla el procedimiento para el clculo de la inversin, el clculo delminacin del precio y el flujo de efectivo.

Captulo VII : El camino de la formalizacin.El camino de la formalizacin.El camino de la formalizacin.El camino de la formalizacin.El camino de la formalizacin.

A partir de comprender la importancia de la formalizacin para la competitiidentifican las formas de organizacin empresarial, ventajas y desventajas para constituir una empresa, el rgimen laboral de la M icro y Pequea necesarios para ser una empresa formal.

Captulo 7: Metodologa de capacitacin y asesora.Metodologa de capacitacin y asesora.Metodologa de capacitacin y asesora.Metodologa de capacitacin y asesora.Metodologa de capacitacin y asesora.

Se desarrollan los lineamientos metodolgicos de los procesos de capacitaboracin de proyectos productivos y se ejercita en el desarrollo de los mis

Adems se incluye el Plan de capacitacin, los ejercicios estructuraAdems se incluye el Plan de capacitacin, los ejercicios estructuraAdems se incluye el Plan de capacitacin, los ejercicios estructuraAdems se incluye el Plan de capacitacin, los ejercicios estructuraAdems se incluye el Plan de capacitacin, los ejercicios estructuraproyecto empresarial.proyecto empresarial.proyecto empresarial.proyecto empresarial.proyecto empresarial.

A medida que lea el manual encontrar seales que contienen sugerenA medida que lea el manual encontrar seales que contienen sugerenA medida que lea el manual encontrar seales que contienen sugerenA medida que lea el manual encontrar seales que contienen sugerenA medida que lea el manual encontrar seales que contienen sugerenlos que se enuncian a continuacin:los que se enuncian a continuacin:los que se enuncian a continuacin:los que se enuncian a continuacin:los que se enuncian a continuacin:

Indica la tarea que usted debe realizar como parte de ir aplicando ldurante el taller se trabajaran


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CaractersticasCaractersticasCaractersticasCaractersticasCaractersticasEmp rendedoras y empresariales.Emprendedoras y empresariales.Emprendedoras y empresariales.Emprendedoras y empresariales.Emprendedoras y empresariales.

APRENDI ZAJE ESP ERADO:APREND IZAJE ESPER ADO:APRENDI ZAJE ESP ERADO:APREND IZAJE ESPER ADO:APRENDI ZAJE ESPERADO:

Identifica y evala sus caractersticas y habilidades personales que necesiun negocio.

Construccin del concepto capacidad emprendedora. Auto evaluacin como empresario Plan para fortalecer sus caractersticas y habilidades.

ACTIVID ADES DE APREN DI ZAJEACTIVID ADES DE APREN DI ZAJEACTIVID ADES DE APREN DI ZAJEACTIVID ADES DE APREN DI ZAJEACTIVID ADES DE APREN DI ZAJE

1. En dilogo con los participantes se define y construye el concepto y la iemprendedora.

2. Entregue a los estudiantes la HOJA DE EVALU ACION DE RASGOS PEblanco. Indique a los estudiantes que tienen 32 pares de oracionesoracin A o B la que ms refleje su punto de vista personal. Deben anoty la letra que escogieron en la hoja en blanco. Concdales 15 minutos. cin forzada la cual indicar en qu medida los estudiantes tienden a s

La gua de PUNTAJES DE PARA CARACTERST ICAS P ERSONALES permluar sus propias respuestas; una vez que ya hayan sumado sus puntajes, total en la siguiente escala:

0 - 250 - 250 - 250 - 250 - 25 NINGN RASGO EMPRENNINGN RASGO EMPRENNINGN RASGO EMPRENNINGN RASGO EMPRENNINGN RASGO EMPREN26 - 3526 - 3526 - 3526 - 3526 - 35 NEUTRALNEUTRALNEUTRALNEUTRALNEUTRAL


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Las respuestas de las 50 preguntas han sido agrupadas en tres categoras: les, Patrones de Conducta y Estilos de Vida. P ida a los estudiantes que supuestas que han dado, que sean similares a las respuestas (hoja de respuelos empresarios en cada una de las tres categoras:

Antecedentes Personales (10 preguntas)

Patrones de Conducta (30 preguntas) Estilo de Vida (10 preguntas) .

Los puntajes de los participantes podran ser ubicados en un diagrama, y mtienen un puntaje cercano a 50 seran los que tienen ms tendencia emprerecuerde a los estudiantes que estos puntajes slo son tendencias que tiempo.

4. Basados en los resultados de los dos instrumentos de estimacin empresaticipantes lo siguiente1:

Qu debilidades personales has descubierto? Piensas que podras ser un empresario teniendo esas debilidades? Qu puedes hacer para mejorar tus reas dbiles? Cules son tus fortalezas? Crees que tus fortalezas compensan tus debilidades? Tu estilo de vida es compatible con las demandas propias de un empre

5. Para consolidar la idea sobre el empresario, haga que los participantes leanticas Emprendedorasticas Emprendedorasticas Emprendedorasticas Emprendedorasticas Emprendedoras (Pg 22 26) Caractersticas del Empresario. La en pequeos grupos para discutir las ideas centrales y que comparen.

6. Cuando hayan ledo y comentado el contenido en el manual, muestre el Pucas Personales para reforzar las caractersticas identificadas por los partic

7. Entregue la hoja del PLAN PAR A FORTA LECER SUS CARACT ERISTICAS Yban sus puntos dbiles y qu pueden hacer para combatir.


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El emprendedor, que se identifica por su capa

cibe proyectos innovadores y viables, los m

condiciones que aseguren la sobrevivencia y e

Cuando en el pas se habla de creacin de empresas, inmediatamente gente que tiene un buen capital, con clientes y slidos conocimientossas; nada mas alejado de la realidad, pues estos rasgos pre establecidosponden a los creadores de empresas. M uchas de las grandes empresas fpequeas unidades econmicas, creadas por personas sin ninguna o con pero con gran capacidad para sacar adelante sus ideas. Esto sucede por qcaractersticas emprendedoras.

En este sentido, el emprendedor es aquel que se esfuerza por convertir sfcil darse cuenta, entonces, que para ser emprendedor no es necesariocampo, ser profesional o no, ser joven o viejo, hombre o mujer, soltero o caslo que s es importante es la actitudla actitudla actitudla actitudla actitud. No todo el mundo es emprendedor; ecia de los dems porque cuenta con suficiente confianzaconfianzaconfianzaconfianzaconfianzapara creer en su a que lo sigan o lo apoyen en su causa, iniciativainiciativainiciativainiciativainiciativapara lograr identifica

riesgos, voluntadvoluntadvoluntadvoluntadvoluntadpara seguir adelante a pesar de los fracasos y volver rea

Escoja A o B en cada uno de los 32 pares de oraciones siguientes depe

que ms refleja sus puntos de vista personales. M arque el nmero de

escogida en una hoja aparte.

1. A ) El trabajo debe ser concluido a cabalidad.B) M antengo la compaa de amigos buenos y confiables de modo que

nes sobre mi trabajo.2. A ) M e siento ms feliz cuando aumentan mis responsabilidades


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9. A ) M ientras trabajo, debo tener relaciones personales que no sean tensaB) Suceda lo que suceda, debo aprender de la experiencia.

10. A ) An si fracaso en el intento aprender algo.B) M e gusta tener una vida plcida y confortable.

11. A ) Slo invertir en las carreras/loteras, y algn da la suerte me sonreirB) Si fracaso en mi trabajo, tratar de encontrar la razn de ese fracaso.

12. A ) Considerar a mis empleados como amigos y me comportar con ello

B) Si consigo un trabajo mejor, dejar mi trabajo actual.13. A ) Debo pensarlo apropiadamente antes de poner en prctica una nueva

B) N o me importara que mi trabajo sufriera por la mejora de otros.14. A ) Ser capaz de desarrollar una empresa nicamente si tengo el capita

B) Quiero decidir lo que quiero hacer.15. A ) Ser honesto y no defraudar la confianza puesta en m.

B) Si las cosas no se materializan del modo que yo lo deseo buscar otra16. A ) Siempre estar cometiendo errores.

B) M e gusta hablar mucho con mis amigos.17. A ) Deseo que mi dinero est seguro guardado en el banco.

B) Tengo muchsima confianza en mi trabajo y soy consciente de los pros18. A ) M e gustara tener mucho dinero para poder vivir confortablemente.M e

que me ayude a tomar mis decisiones.19. A ) U no debera preocuparse primero por sus propios parientes y persona

B) Disfruto resolviendo problemas difciles.20. A ) As tenga que sufrir, no actuar de manera que haga sentir mal a otra

B) El dinero es indispensable para el desarrollo de la empresa.21. A ) Deseara que mi empresa prosperara rpidamente de modo que no ten

ros.B) Ser cuidadoso en ver que nadie me culpe por no tener xito.

22. A ) Debera actuar en forma independiente de acuerdo a mis propios penB) M i felicidad reside slo en reunir grandes cantidades de dinero para m

23. A ) Si fracaso, ser principalmente debido a la culpa de otras personas.

B) H ar slo cosas que sienta que estn bien y que sean satisfactorias.24. A ) Antes de tomar un trabajo, analizar que ste no dae mi reputacin B) M e encantara comprar artculos costosos.

25. A ) M e gustara tener una casa confortable para vivir en ella.B) Aprender de mis fracasos.

26. A ) Antes de iniciar cualquier trabajo, siempre pienso primero en sus efec


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Puntaje para Caractersticas PersonalesPuntaj e para Caractersticas PersonalesPuntaje para Caractersticas PersonalesPuntaj e para Caractersticas PersonalesPuntaje para Caractersticas Personales

La prueba consiste en 32 pares de oraciones. En cada par, el alumno debeindicar si la respuesta es A o B. El resultado obtenido debe ser sumado.

CUADRO DE RESULTADOS


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El propsito de esta estimacin es la identificacin de sus fortalezas El propsito de esta estimacin es la identificacin de sus fortalezas El propsito de esta estimacin es la identificacin de sus fortalezas El propsito de esta estimacin es la identificacin de sus fortalezas El propsito de esta estimacin es la identificacin de sus fortalezas Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SPor favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SIPor favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SPor favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SIP or favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada S

PR EGU NTAS

1) Te preocupa lo que dems piensen de ti?

2) Lees libros?

3) Aceptas tomar riesgos por lo emocionante que resulta?

4) Te resulta fcil conseguir que las personas hagan algo por ti?

5) Alguien en tu familia ha comentado sobre la experiencia de iniciar unaempresa contigo?

6) P iensas que las tareas hay que organizarlas antes de iniciarlas?

7) Te enfermas con frecuencia?

8) Te gusta ocuparte de algo slo para demostrar, que puedes?

9) H as sido, alguna vez, despedido de tu trabajo?

10) Te encuentras pensando siempre en ideas nuevas?

11) Prefieres dejar que un amigo decida por actividades sociales?

12) Te gusta el colegio?

13) Eres un buen alumno?

14) Eres miembro de algn grupo estudiantil en la Secundaria?

15) Participas en actividades escolares o deportivas?

16) Te gusta cuidar los detalles?


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PR EGU NTAS

25) N ecesitas a veces de palabras de aliento para seguir adelante?

26) Encuentras inesperadas fuentes de energa cuando haces cosas quegustan?

27) Es ms importante para ti la satisfaccin personal que tener dinero para tgastos?

28) H as exagerado alguna vez en ser autoritario en el colegio?

29) Disfrutas regularmente de la vida social?

30) Tratas de ver lo positivo o beneficios de las experiencias o situaciones negtivas?

31) Culpas a otras personas cuando algo no te sale bien?

32) Te gusta abordar una tarea sin conocer todos los problemas potenciales

33) Tomas una negativa o rechazo en forma personal?

34) Crees tener suerte cuando tienes un xito?

35) Ests dispuesto a trabajar largas horas para alcanzar una meta?36) Disfrutas siendo capaz de tomar tus propias decisiones para algo?

37) Te despiertas casi siempre contento?

38) Puedes aceptar el fracaso sin admitirte derrotado?

39) Tienes ahorros?

40) Crees que los empresarios toman enormes riesgos?

41) Crees que los empresarios de xito tienen grados universitarios?

42) Te esfuerzas en utilizar los errores pasados como un proceso de aprendizaj

43) Eres una persona que sigues a otros y no a tu propia meta?

44) Sabesresolver los problemas fcilmente?


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Respuestas: Evaluando sus TRespuestas: Evaluando sus TRespuestas: Evaluando sus TRespuestas: Evaluando sus TRespuestas: Evaluand o sus Tendencias Personalesendencias Personalesendencias Personalesendencias Personalesendencias Personales

R N = R aras veces o N OR N = R aras veces o N OR N = R aras veces o N OR N = R aras veces o N OR N = R aras veces o N O

Antecedentes PersonalesAntecedentes PersonalesAntecedentes PersonalesAntecedentes PersonalesAntecedentes Personales

5.5.5.5.5. M S (capacitacin fami liar)M S (capacitacin fami liar)M S (capacitacin fami liar)M S (capacitacin fami liar)M S (capacitacin fami liar)

7.7.7.7.7. R N (actitud, energa, salud)R N ( actitud, energa, salud)R N (actitud, energa, salud)R N ( actitud, energa, salud)R N ( actitud, energa, salud)

9.9.9.9.9. M S ( experiencia en cambios de situaciones)M S ( experiencia en cambios de situaciones)M S ( experiencia en cambios de situaciones)M S ( experiencia en cambios de situaciones)M S ( experiencia en cambios de situaciones)

12.12.12.12.12. M S ( educacin)M S ( educacin)M S ( educacin)M S ( educacin)M S ( educacin)

13.13.13.13.13. RN (promedio (comn)RN (promedio (comn)RN (promedio (comn)RN (promedio (comn)RN (promedio (comn)

14.14.14.14.14. R N ( independencia)R N ( independencia)R N ( independencia)R N ( independencia)R N ( independencia)

15.15.15.15.15. M S ( necesidad de logro)M S ( necesidad de logro)M S ( necesidad de logro)M S ( necesidad de logro)M S ( necesidad de logro)

19.19.19.19.19. M S ( responsabilidad)M S ( responsabilidad)M S ( responsabilidad)M S ( responsabilidad)M S ( responsabilidad)

20.20.20.20.20. R N ( responsabilidad temprana)R N ( responsabilidad temprana)R N ( responsabilidad temprana)R N ( responsabilidad temprana)R N ( responsabilidad temprana)

21.21.21.21.21. M S ( experiencia temprana)M S ( experiencia temprana)M S ( experiencia temprana)M S ( experiencia temprana)M S ( experiencia temprana)

Patrn de ConductaPatrn de ConductaPatrn de ConductaPatrn de ConductaPatrn de Conducta

1.1.1.1.1. R N (seguridad en s m ismo)R N ( seguridad en s mismo)R N (seguridad en s m ismo)R N ( seguridad en s mismo)R N (seguridad en s m ismo)

3.3.3.3.3. M S ( toma de riesgos, control interno)M S ( toma de riesgos, control interno)M S ( toma de riesgos, control interno)M S ( toma de riesgos, control interno)M S ( toma de riesgos, control interno)

4.4.4.4.4. M S (liderazgo)M S (liderazgo)M S (liderazgo)M S (liderazgo)M S (liderazgo)

6.6.6.6.6. M S (m anejo, organizacin, establecimi entoM S (manejo, organizacin, establecimientoM S (m anejo, organizacin, establecimi entoM S (manejo, organizacin, establecimientoM S (manejo, organizacin, establecimi ento

de metas)de metas)de metas)de metas)de metas)

8.8.8.8.8. M S ( orientado a logros)M S ( orientado a logros)M S ( orientado a logros)M S ( orientado a logros)M S ( orientado a logros)

10.10.10.10.10. M S ( creatividad, innovacin)M S ( creatividad, innovacin)M S ( creatividad, innovacin)M S ( creatividad, innovacin)M S ( creatividad, innovacin)

16.16.16.16.16. R N ( impaciencia, orientado al riesgo)R N ( impaciencia, orientado al riesgo)R N ( impaciencia, orientado al riesgo)R N ( impaciencia, orientado al riesgo)R N ( impaciencia, orientado al riesgo)

MS = MuchasMS = MuchasMS = MuchasMS = MuchasMS = Muchas

30.30.30.30.30. M S (optimismo, flexibilM S (optimismo, flexibilM S (optimismo, flexibilM S (optimismo, flexibilM S (optimismo, flexibil

31.31.31.31.31. R N ( responsabilidad pR N ( responsabilidad pR N ( responsabilidad pR N ( responsabilidad pR N ( responsabilidad p

problemas)problemas)problemas)problemas)problemas)

32.32.32.32.32. M S ( ingenio, toma de rM S ( ingenio, toma de rM S ( ingenio, toma de rM S ( ingenio, toma de rM S ( ingenio, toma de r

33.33.33.33.33. R N ( flexibilidad, auto-cR N ( flexibilidad, auto-cR N ( flexibilidad, auto-cR N ( flexibilidad, auto-cR N ( flexibilidad, auto-c

34.34.34.34.34. R N (autocontrol interioR N ( autocontrol interioR N (autocontrol interioR N ( autocontrol interioR N (autocontrol interio

36.36.36.36.36. M S ( independencia, reM S ( independencia, reM S ( independencia, reM S ( independencia, reM S ( independencia, re

37.37.37.37.37. M S (optimismo)M S (optimismo)M S (optimismo)M S (optimismo)M S (optimismo)

38.38.38.38.38. M S (determinacin, opM S (determinacin, opM S (determinacin, opM S (determinacin, opM S (determinacin, op

40.40.40.40.40. R N ( auto-confianza, coR N (auto-confianza, coR N ( auto-confianza, coR N (auto-confianza, coR N (auto-confianza, co

41.41.41.41.41. R N ( ingenio, iniciativa)R N ( ingenio, iniciativa)R N ( ingenio, iniciativa)R N ( ingenio, iniciativa)R N ( ingenio, iniciativa)

42.42.42.42.42. M S ( iniciativa, optimismM S (iniciativa, optimismM S ( iniciativa, optimismM S (iniciativa, optimismM S ( iniciativa, optimism

44.44.44.44.44. M S ( previsin, percepcM S ( previsin, percepcM S ( previsin, percepcM S ( previsin, percepcM S ( previsin, percepc

45.45.45.45.45. M S ( tolerancia a la amM S ( tolerancia a la ambM S ( tolerancia a la amM S ( tolerancia a la ambM S ( tolerancia a la amb

50.50.50.50.50. M S (optimismo)M S (optimismo)M S (optimismo)M S (optimismo)M S (optimismo)

Estilo de VidaEstilo de VidaEstilo de VidaEstilo de VidaEstilo de Vida

2.2.2.2.2. R N ( tiempo no disponiR N ( tiempo no disponiR N ( tiempo no disponiR N ( tiempo no disponiR N ( tiempo no disponi

11.11.11.11.11. R N (control, responsabR N ( control, responsabR N (control, responsabR N ( control, responsabR N ( control, responsab

29.29.29.29.29. R N (R N (R N (R N (R N (orientado a objetivorientado a objetivorientado a objetivorientado a objetivorientado a objetiv


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En la primera columna anote cada especialidad, caractersticas personatificadas en los ejercicios anteriores que sea n Puntos Dbiles

En la segunda columna escriba como intenta combatir cada debilidad. Afortalecer sus habilidades y caractersticas sea prctico.

Puntos DbilesPuntos DbilesPuntos DbilesPuntos DbilesPuntos Dbiles Qu puedQu puedQu puedQu puedQu puedcombatir escombatir escombatir escombatir escombatir es


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Quin es un emprendedor o una emprendedora?Quin es un emprendedor o una emprendedora?Quin es un emprendedor o una emprendedora?Quin es un emprendedor o una emprendedora?Quin es un emprendedor o una emprendedora?

U n emprendedor o una emprendedora es la persona que:

Gestiona la oportunidad de negocio, Percibe y ejecuta una innovacin con energa y conviccin. Es un artista y creador, Es el que idealiza nuevos productos, servicios, proyectos, obras, mtodos,

nizacin, etc. El emprendedor es pragmtico, pero, a la vez, es imaginativo al concebir

que hay que hacer;

Es extraordinariamente diestro para conseguir que lo proyectado se materun hecho.

Para llegar a ser emprendedor (a) debemos transformar los hbitos y costumautoestima negativa y actitudes antiemprendedoras como:

Para qu cambiar?Para qu cambiar?Para qu cambiar?Para qu cambiar?Para qu cambiar?Si estoy bien as.

El Trabajo duro NO va con M e cansa, me estresa, m

Para qu me voy a estaPara qu me voy a estaPara qu me voy a estaPara qu me voy a estaPara qu me voy a estaSi no funciona desde el prin

A quin le interesar?A quin le interesar?A quin le interesar?A quin le interesar?A quin le interesar?No tengo dinero, no tengo

En una mirada optimista, elevada autoestima yEn una mirada optimista, elevada autoestima yEn una mirada optimista, elevada autoestima yEn una mirada optimista, elevada autoestima yEn una mirada optimista, elevada autoestima y


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No, porque al igual que las personas no todas son iguales. Se puede distingemprendedores:

Emprendedores EmpresarialesEmprendedores EmpresarialesEmprendedores EmpresarialesEmprendedores EmpresarialesEmprendedores Empresariales:son los que llegan a formar su propia

buscando las oportunidades que el mercado ofrece.

Intraemprendedores:Intraemprendedores:Intraemprendedores:Intraemprendedores:Intraemprendedores:es el que desarrolla, dentro de su organizacin, laemprendedoras que exigen el desempeo de su funcin, produciendo einnovacin generando y liderando el cambio dentro de la empresa o inst

Emprendedores SocialesEmprendedores SocialesEmprendedores SocialesEmprendedores SocialesEmprendedores Sociales:::::son visionarios prcticos que poseen cualid

innovacin, determinacin, compromisoinnovacin, determinacin, compromisoinnovacin, determinacin, compromisoinnovacin, determinacin, compromisoinnovacin, determinacin, compromiso dedicndose al cambiotemas sociales relacionados con la educacin, salud, medio ambientederechos humanos, desarrollo social y econmico. Identifican y ejecpara el desarrollo social y econmico de su localidad.

Qu son caract ersticas em prendedoras personales (CEPs)?Qu son caractersticas emprendedoras personales (CEPs)?Qu son caract ersticas em prendedoras personales (CEPs)?Qu son caractersticas emprendedoras personales (CEPs)?Qu son caract ersticas em prendedoras personales (CEP s)?Son cualidades y comportamientos personales claves necesarios para sexitoso(a).

Por qu son importantes las CEPs?Por qu son importantes las CEPs?Por qu son importantes las CEPs?Por qu son importantes las CEPs?Por qu son importantes las CEPs?Porque nos permiten resolver problemas utilizando diferentes estrategias dpermiten identificar y aprovechar las oportunidades.

Y cules son estas caractersticas em prendedoras?Y cules son estas caractersticas em prended oras?Y cules son estas caractersticas em prendedoras?Y cules son estas caractersticas em prended oras?Y cules son estas caractersticas em prendedoras?Las caractersticas emprendedoras las podemos agrupar en tres tipos de c

I.I.I.I.I. Capacidad de realizacinCapacidad de realizacinCapacidad de realizacinCapacidad de realizacinCapacidad de realizacinII.II.II.II.II. Capacidad de planificacin, yCapacidad de planificacin, yCapacidad de planificacin, yCapacidad de planificacin, yCapacidad de planificacin, yIII. Capacidad de relacionarse socialmente.III. Capacidad de relacionarse socialmente.III. Capacidad de relacionarse socialmente.III. Capacidad de relacionarse socialmente.III. Capacidad de relacionarse socialmente.


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A.A.A.A.A. Bsqueda de Oportunidades.-Bsqueda de Oportunidades.-Bsqueda de Oportunidades.-Bsqueda de Oportunidades.-Bsqueda de Oportunidades.-Identifica y acta en la bsqueda de nuevas oportunidades de negociosinusuales para obtener financiamiento, equipos, terrenos, mano de obra o

A los 24 aos me cas y comenc a vender helados. Enseguida dedad, el quiosco de al lado se pona en venta, no contbamos con din

cunto nos pedira, preguntamos y el valor era de 10,000 soles. Fuinos prest 3,000 con una deuda pendiente de 7,000 comenzamos a

Hugo Ayala, Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala, Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala, Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala, Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala, Gerente - Mi Carcochita

B.B.B.B.B. Persistencia.-Persistencia.-Persistencia.-Persistencia.-Persistencia.-Toma diversos caminos y no se amilana para vencer un obstculo. Se m

juicio frente a la oposicin o falta de xito inmediato.

Erasmo Wong hijo, se traz una nueva meta y reto: convertir la pequ

un moderno supermercado.

Efran Wong Grupo WongEfran Wong Grupo WongEfran Wong Grupo WongEfran Wong Grupo WongEfran Wong Grupo Wong

C.C.C.C.C. Compromiso y responsabilidad.-Compromiso y responsabilidad.-Compromiso y responsabilidad.-Compromiso y responsabilidad.-Compromiso y responsabilidad.-Asume con responsabilidad y dedicacin los compromisos adquiridos contrabajos a medias sino que los culmina hasta que el cliente est satisfecho. lidad para la satisfaccin del cliente.

El amor al trabajo es fundamental, nosotros tenemos que tener cari

Mximo San Romn Industrias NovaMximo San Romn Industrias NovaMximo San Romn Industrias NovaMximo San Romn Industrias NovaMximo San Romn Industrias Nova

D.D.D.D.D. Demanda por calidad y eficiencia.-Demanda por calidad y eficiencia.-Demanda por calidad y eficiencia.-Demanda por calidad y eficiencia.-Demanda por calidad y eficiencia.-Acta para alcanzar o sobrepasar los estndares existentes de excelencmances anteriores. Se esfuerza por hacer las cosas mejor, ms rpidas y

Desde el quiosco comprbamos mercadera de primera, insumos d


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antepona ante todo. Dnde estn los libros, las bibliotecas, la u

venden algo de eso. Por qu vamos a bloquearnos por el miedo. H

que tengamos la oportunidad de hacer algo.

Mximo San Romn IndMximo San Romn IndMximo San Romn IndMximo San Romn IndMximo San Romn Industriasustriasustriasustriasustrias NovaNovaNovaNovaNova

Referida a pensar antes de actuar, identificando metas concretas o resultazar y disear planes consistentes para desempearse de manera que seoportunidades y anular o disminuir las amenazas del entorno. Comprend

A. El establecimiento de metas.

B. La bsqueda de informacin, yC. La planificacin sistemtica y el control.

A.A.A.A.A. Establecimiento de metas.-Establecimiento de metas.-Establecimiento de metas.-Establecimiento de metas.-Establecimiento de metas.-Establece objetivos claros y especficos a corto y a largo plazo.

Fijarse objetivos, metas y estrategias: son seales que nos ind

seguir, Qu es lo que deseo hacer?, Cmo lo voy a hacer?, Con

Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEI

B.B.B.B.B. Bsqueda de Informacin.-Bsqueda de Informacin.-Bsqueda de Informacin.-Bsqueda de Informacin.-Bsqueda de Informacin.-Busca personalmente informaciones acerca de clientes, proveedores con especialistas en asesora empresarial y tcnica. U tiliza contactos para obtener informacin til.

A provech los recursos no utilizados a fin de innovar mi moda, ac

vaba las tendencias de la moda internacional ( modelos, colores) a

llegaban de paso al pas y que tenan como destino Paris, N ew Yo

Alfonso TAlfonso TAlfonso TAlfonso TAlfonso Torororororrrrrres Dellapina / Pres Dellapina / Pres Dellapina / Pres Dellapina / Pres Dellapina / Presidente Ejecutivo Platera Delesidente Ejecutivo Platera Dellesidente Ejecutivo Platera Delesidente Ejecutivo Platera Dellesidente Ejecutivo Platera Dell


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Referidas a la capacidad de generar estados de nimo positivos en las persontraduzcan en compromisos de apoyo para el desarrollo de sus proyectos o nede establecer vnculos con personas e instituciones que aporten a su progresde tcnicas de comunicacin efectiva. Comprende:

A. La persuasin y elaboracin de redes de apoyo.B. La autoconfianza.

A.A.A.A.A. Persuasin y Elaboracin de Redes de Apoyo.-Persuasin y Elaboracin de Redes de Apoyo.-Persuasin y Elaboracin de Redes de Apoyo.-Persuasin y Elaboracin de Redes de Apoyo.-Persuasin y Elaboracin de Redes de Apoyo.-U sa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros. Aprovechay personales para lograr sus objetivos.

1990 fue la poca de la inflacin, el baquetazo y todos lo recuerdan.

ms grandes que nosotros decidieron cerrar. Consultamos con noso

tros trabajadores, y decidimos seguir adelante y hacer frente al desa

Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KleiderMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KleiderMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KleiderMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KleiderMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones Kleider

B.B.B.B.B. Autoconfianza.-Autoconfianza.-Autoconfianza.-Autoconfianza.-Autoconfianza.-Posee una fuerte creencia en s mismo(a) y en sus habilidades. Expresa sus habilidades frente a la necesidad de completar una tarea difcil o afron

N o hay imposible en la vida si uno tiene seguridad en s mismo.

Sr. ngel Aaos Presidente del Directorio del Grupo Kola RSr. ngel Aaos Presidente del Directorio del Grupo Kola RSr. ngel Aaos Presidente del Directorio del Grupo Kola RSr. ngel Aaos Presidente del Directorio del Grupo Kola RSr. ngel Aaos Presidente del Directorio del Grupo Kola R

No es difcil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a No es difcil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a nNo es difcil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a No es difcil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a nNo es difcil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a su realizacin cuesta trabajo y dedicacin, ya que por mucho que lassu realizacin cuesta trabajo y dedicacin, ya que por mucho que lassu realizacin cuesta trabajo y dedicacin, ya que por mucho que lassu realizacin cuesta trabajo y dedicacin, ya que por mucho que lassu realizacin cuesta trabajo y dedicacin, ya que por mucho que lastes, debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemtes, debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemtes, debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemtes, debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemtes, debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentem


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IdeasIdeasIdeasIdeasIdeasdededededeNegocio,Negocio,Negocio,Negocio,Negocio, VVVVVisin y Objetivos de la empresaisin y Objetivos de la empresaisin y Objetivos de la empresaisin y Objetivos de la empresaisin y Objetivos de la empresa

APRENDI ZAJE ESP ERADO:APREND IZAJE ESPER ADO:APRENDI ZAJE ESP ERADO:APREND IZAJE ESPER ADO:APRENDI ZAJE ESPERADO:

Determinacin de la idea de negocio

ACTIVID ADES DE APREN DI ZAJEACTIVID ADES DE APREN DI ZAJEACTIVID ADES DE APREN DI ZAJEACTIVID ADES DE APREN DI ZAJEACTIVID ADES DE APREN DI ZAJE

1. En dilogo con los participantes se define qu es una idea de negocio, identif

2. Se realiza la demostracin de procedimiento para elegir una idea de negoinstrumentos: M acrofiltro, microfiltro y FODA.

3. Exposicin y demostracin de la visin y objetivos de la empresa.

Qu es una idea de negocios?Qu es una idea de negocios?Qu es una idea de negocios?Qu es una idea de negocios?Qu es una idea de negocios?

U na idea de negocio es una descripcin corta y precisa de las operacionesse piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena ideaUn buen negocio empieza con una buena ideaUn buen negocio empieza con una buena ideaUn buen negocio empieza con una buena ideaUn buen negocio empieza con una buena idea.Antes dzar este desafo, es necesario tener en cuenta la clase de negocio que des

Un negocio de xito cubre las necesidades de sus clientesUn negocio de xito cubre las necesidades de sus clientesUn negocio de xito cubre las necesidades de sus clientesUn negocio de xito cubre las necesidades de sus clientesUn negocio de xito cubre las necesidades de sus clientes.Le brinda a desean o necesitan a un precio accesible al cliente y permitiendo obtener un

El siguiente grfico representa la estructura fundamental para lograr el xit


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No tener alguna de las dos primeras condiciones significa que usted NO cueempresarial. Pero si usted no posee una de las tres ltimas slo indica unasuperarse!

Qu caractersticas debe contener una buena idea de negocio?Qu caractersticas debe contener una buena idea de negocio?Qu caractersticas debe contener una buena idea de negocio?Qu caractersticas debe contener una buena idea de negocio?Qu caractersticas debe contener una buena idea de negocio?

U na buena idea de negocio debe identificar: QuQuQuQuQuproducto o servicio vendersu negocio? A quinA quinA quinA quinA quinle vender su negocio? CmoCmoCmoCmoCmovender su negocio sus productos o servicios? QuQuQuQuQu necesidad de sus clientes atender su negocio?

Qu t ipo de producto o servicio vender su negocio?Qu tipo de producto o servicio vender su negocio?Qu t ipo de producto o servicio vender su negocio?Qu tipo de producto o servicio vender su negocio?Qu tipo de producto o servicio vender su negocio?

U n producto es un bien por el cual la gente paga. Puede ser algo que usted mpara vender: ropa, calzado, pan, muebles, servicios etc.

U n servicio es algo que usted hace para alguien y por lo cual se le paga. Por ejeturstica, servicio de transporte turstico tambin transporte para empresas in

La idea de su futuro negocio tiene que estar basada en la elaboracin de produ

bien, o en servicios que domina. Deben ser, adems, productos o serviciosest dispuesta a pagar. Analizar varias ideas posibles le ayudar a precisar el tise desempear bien.

Compare los siguientes ejemplos con el texto anterior:

Javier, estudiante del 5to. ao de la Institucin Educativa: M icaela Bastidas

pa, estuvo, hace algn tiempo, colaborando con su familia en la crianza y vprximo ao desea, en el terreno de sus padres, poner en marcha un nemercializacin de flores y rosas que demanda el mercado local y, posterio

M ara ha trabajado durante varios aos en la zapatera de su ta. Su herma


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Cmo piensa usted vender sus productos o servicios?Cmo piensa usted vender sus productos o servicios?Cmo piensa usted vender sus productos o servicios?Cmo piensa usted vender sus productos o servicios?Cmo piensa usted vender sus productos o servicios?

Si usted planea abrir una tienda, no hay ninguna duda de cmo los venderfabricante o proveedor de servicios, entonces vender de muchas maneras

Directamente a los clientes.

A minoristas. A mayoristas.

Por ejemplo: Vestir con elegancia vende directamente a sus clientes pexclusivos y adaptados a sus necesidades.

QuQuQuQuQunecesidadnecesidadnecesidadnecesidadnecesidadd ededededesu ssussussussusclientesclientesclientesclientesclientessersersersersersatisfechasatisfechasatisfechasatisfechasatisfechaporporporporporsussussussussusproductosproductosproductosproductosproductosooooosssss

Debera tener siempre en mente a los clientes y sus necesidades. Es imdesea su futura clientela cuando usted desarrolle su idea de negocios.

Q uisiera que hubiera agencias tursticas en las region

tengo que viajar, puesto que cada vez que viajo es muy d

guas tursticos que me presten servicios de calidad y est

atendida mientras estoy visitando las ciudades del pas.

Iniciar un negocio no es una tarea fcil. Toma basbuenos planes. El esfuerzo y el dinero que toma inicderse si usted inicia el negocio inapropiado. El necon una buena idea de negocios.

Dnde p odemos encontrar buenas ideas de negocios?Dnde podemos encontrar buenas ideas de negocios?Dnde p odemos encontrar buenas ideas de negocios?Dnde podemos encontrar buenas ideas de negocios?Dnde podemos encontrar buenas ideas de negocios?

U n negocio exitoso tiene como base una buena idea. Antes de que puenecesita una descripcin detallada sobre a qu se dedicar su empresa y ccin es el punto de partida para sus planes de negocios. En la medida que pdetectar si hay alguna debilidad en su idea.


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Habilidades, pasatiempos. Recursos naturales. Productos de desechos. Ferias comerciales y exhibiciones. Puntos dbiles de la competencia. Programas de inversin pblicos y privados relacionados.

Surgimiento de nuevas tecnologas. Oferta de productos y servicios complementarios.

BUSCAR NUEVAS FORMAS DE HACER COSAS VIEJAS

Quizs hay gente en la zona que hace cosas empleando mucho tiempo, coQuizs los alumnos puedan hacer algo para que las personas le ahorren tiempouna olla que use poca lea, El riego en la agricultura se realiza mediante ahacer de una nueva forma es riego por aspersin. etc.

CUBRIR NECESIDADES INSATISFECHAS

Cuando encontramos algo que la gente quiere y por lo que estn dispuestas a pen su zona, probablemente hemos hallado una idea de negocio. P iensen en lnible en su localidad o vecindario, y en aquello que no se est atendiendo ade

Ejemplos:Ejemplos:Ejemplos:Ejemplos:Ejemplos:

Quizs la localidad tiene deficiencias de hospedaje. Sus visitantes se quejlugar limpio y seguro para hospedarse.

Existen muchos sastres, modistas, pero pocos venden ropa.

En este pueblo, la mayora de los padres y madres de familia traEn este pueblo, la mayora de los padres y madres de familia traEn este pueblo, la mayora de los padres y madres de familia traEn este pueblo, la mayora de los padres y madres de familia traEn este pueblo, la mayora de los padres y madres de familia traPodramos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limPodramos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limPodramos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limPodramos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limPodramos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de lim

PUBLICACIONES


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A algunos alumnos(as) les gusta cocinar. Quizs puedan hacer un nuevsu mercado local o empezar un restaurante.

Son muy buenos dibujando, por lo que podran realizar adornos a un ne Quizs las mujeres en su sector son muy buenas en hacer tejidos, org

negocio de mantas, chales etc. El ejemplo del caso de chocolates Helena, muestra cmo a partir de la

iniciales, estas se mejoran perfeccionan sacando un producto de calidadlizar en los mercados ms exigentes.

RECURSOS NATURALES

La naturaleza nos brinda buenas ideas. Considere qu materiales naturalesma abundante en su localidad: mar, tierra, plantas, ro, etc. Que productrecursos sin daar el entorno: ladrillos, tejas, plantas medicinales.

Crecimiento espontneo de plantas medicinales en algunas zonas del potras variedades que pueden ser recolectadas embolsadas y comercia

PRODUCTOS DE DESECHOS

U sualmente, existe algo sobrante de las cosas que hacemos y que las des

provienen de productos agrcolas y animales, desperdicios de las casas, caindustrias, reciclado de plsticos, ustedes encontrarn cosas interesanteotros han desechado. Es posible reciclar algo, quizs ustedes brinden un personas o instituciones a disponer de sus desechos o hacer algo nuevo a

Elaboracin y comercializacin de humus de lombrices en base a residu

FERIAS COMERCIALES Y EXHIBICIONES

Estn especialmente diseadas para brindar ideas de negocio a gente comoferias y exhibiciones se estn efectuando en su localidad, a nivel nacional odisponibilidad.


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PROGRAMAS DE INVERSION PUBLICOS Y PRIVADOS RELACIONADOS

Al revisar los peridicos leemos noticias relacionados a proyectos de inversiprivados que nos permiten identificar servicios que se pueden brindar o produc

Por ejemplo Programa A Trabajar

SURGIMIENTODE NUEVAS TECNOLOGAS

U na nueva tecnologa implica, muchas veces, un nuevo proceso de produccicitacin del personal para usar de forma eficiente. Si podemos acceder a estaencontrar ideas de negocios, tanto para producir con ellas como para brindacin y asesora al personal que debe usarlas.

El caso de Tortas Per muestra cmo utilizando la tecnologa se pueden genegocios. Esta empresa vende y entrega tortas por los saludos de cumplealos peruanos que estn en otros pases.

OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS COMPLEMENTARIOSSSSS

Cada producto puesto en el mercado requiere de un producto complementario

en nuestra idea de negocio. Por ejemplo: vender tamales en la puerta de una pinternet al lado de una U niversidad.

M uchas buenas ideas de negocios se desarrollan conal encontrar oportunidades de negocios.

Las oportunidades de negociosson espacios vacos entre lo que la son espacios vacos entre lo que la son espacios vacos entre lo que la son espacios vacos entre lo que la son espacios vacos entre lo que la

comprar y lo que los negocios existentes estn ofreciendo. Los vacos nocado pueden ser cubiertos por una persona emprendedora con las habdisponibles en el medio.

De todas estas fuentes podemos obtener ideas de negocio, a veces la lista dl d b h i li i


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De todas las fuentes que hemos visto podemos obtener ideas de negocio. cios es larga y debemos seguir un procedimiento para poder llegar en fosuficientes de certidumbre a definir nuestra idea de negocio.

El procedimiento propuesto es:1. Identificar las necesidades o problemasnecesidades o problemasnecesidades o problemasnecesidades o problemasnecesidades o problemasde la zona a la que se quiere 2. Identificar ideas de negocioideas de negocioideas de negocioideas de negocioideas de negocioque respondan a estas necesidades3. Realizar el MacrofiltroMacrofiltroMacrofiltroMacrofiltroMacrofiltro para seleccionar las ideas con mayores probabi4. Realizar el MicrMicrMicrMicrMicrofiltrofiltrofiltrofiltrofiltrooooo para seleccionar una idea a analizar.5. Realizar el Anlisis FODAAnlisis FODAAnlisis FODAAnlisis FODAAnlisis FODApara determinar la viabilidad de nuestra idea

Macro FiltroMacro FiltroMacro FiltroMacro FiltroMacro Filtro,es una herramienta que sirve para seleccionar ideas derpida guindonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluirespuesta negativa.

Micro FiltroMicro FiltroMicro FiltroMicro FiltroMicro Filtro,es un segundo filtro ms preciso para seleccionar la idea de plan de negocios. Se tendr en cuenta para esto la que ofrezca mejores op

les y a la vez que se puedan producir en su regin de acuerdo a la dispotecnologa, mercado y materia prima. Seleccionando la idea que tenga ma

IDENTIFICAR LAS NECESIDADES OIDENTIFICAR LAS NECESIDADES OIDENTIFICAR LAS NECESIDADES OIDENTIFICAR LAS NECESIDADES OIDENTIFICAR LAS NECESIDADES OPROBLEMAS EN SU LOCALIDADPROBLEMAS EN SU LOCALIDADPROBLEMAS EN SU LOCALIDADPROBLEMAS EN SU LOCALIDADPROBLEMAS EN SU LOCALIDAD

U sando las diferentes fuentes de las que hemos hablado con anterioridad como mnimo, cinco necesidades insatisfechas o problemas pendientes dela que queremos atender. Por ejemplo:

NECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMAS

PPPPPASO 1ASO 1ASO 1ASO 1ASO 1


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IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO

En base a los conocimientos y experiencias de los miembros del grupo, as coe intereses por determinado tipo de actividad empresarial, se trabajar de la

1. Realizar una lista de al menos 10 ideas que puedan convertirse en un negequipo propondr todas las ideas que se le ocurra, sin limitar su capacidad nacin y creatividad, considerando siempre que estas ideas deben satisfaceteadas

2. Cada alumno argumentar los motivos por los que cree que su idea podra

IDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIO POR QUE SERA UN BUEN NEGOCIO?POR QUE SERA UN BUEN NEGOCIO?POR QUE SERA UN BUEN NEGOCIO?POR QUE SERA UN BUEN NEGOCIO?POR QUE SERA UN BUEN NEGOCIO? QUE NEQUE NEQUE NEQUE NEQUE NE

1.

2.

3.

4.

5.

Por ejemplo:

Para el caso de la localidad de Valle R ico se puede ofrecer:

Elaboracin y comercializacin de mermeladas. Elaboracin de jugos y nctares de frutas Produccin y comercializacin de bombones con sabores a frutas Servicio de transporte de carreteras

Hasta esta etapa los alumnos han identificado ideas de negocio que aparen



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Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:

a. Para cada idea, realizar las preguntas orientadoras y colocar una X endos Si o N o segn corresponda.

b. El docente pedir a cada alumno que explique por qu afirma o niega corientadoras

c. Para cada idea, sumar el nmero de X en cada columna y anotar al fin

respuestas afirmativas y negativas segn sea el caso.

M ACRO FILM ACRO FILM ACRO FILM ACRO FILM ACRO FILTROTROTROTROTR O

AnlisisAnlisisAnlisisAnlisisAnlisis

El docente comparar con los alumnos cul de todas las ideas tiene la mennegativas, por lo tanto identificar aquellas ideas con la mayor cantidad de

Significa que de ejecutarse aquellas ideas con la mayor cantidad de respuecios que se implementen podran tener mayor xito con relacin a aquella

IDEA 1IDEA 1IDEA 1IDEA 1IDEA 1 IDEA 2IDEA 2IDEA 2IDEA 2IDEA 2 IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA Preguntas orientadorasPreguntas orientadorasPreguntas orientadorasPreguntas orientadorasPreguntas orientadoras

SiSiSiSiSi NoNoNoNoNo SiSiSiSiSi NoNoNoNoNo SiSiSiSiSi NNNNN

Tu idea de negocio responde a alguna necesidad?

Existe un mercado para este producto o servicio?

Hay una demanda insatisfecha?

U stedes quieren realizar este proyecto?

Es posible producir el producto en su distrito/re-gin?

Este proyecto permite tener ganancias?

TTTTTotalotalotalotalotal


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En esta etapa el docente analiza cada una de las ideas de negocio que obtutcnica del macro filtro y reflexiona conjuntamente con los alumnos sobre la dielementos necesarioselementos necesarioselementos necesarioselementos necesarioselementos necesariospara la puesta en marcha de cada idea de negocio.

Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:

a. El ejercicio consiste en darle un puntaje de 1 al 5 a las ideas preselecdisponibilidad de los elementos necesarios para la puesta en marcha de catabla de calificacin).

Por ejemplo, para el tema de disponibilidad de Local y de Materias disponibilidad de Local y de Materias disponibilidad de Local y de Materias disponibilidad de Local y de Materias disponibilidad de Local y de Materias puntos) sera que el grupo cuente con un local propio para empezar a prodventa de ser necesario, adems de poder acceder a nivel local de las matesiendo muy malo (0 puntos) si no contase con ningn local, ni siquiera co

adems la materia prima no existe en la localidad o regin, incluso tenienotro pas.

M ICRO FILM ICRO FILM ICRO FILM ICRO FILM ICRO FILTR OTROTR OTROTRO

IDEA 1IDEA 1IDEA 1IDEA 1IDEA 1 IDEA 2IDEA 2IDEA 2IDEA 2IDEA 2ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIOMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIOMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIOMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIOMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIO

Disponibilidad de local y de materias primas

Existencia de demanda insatisfecha

Disponibilidad de mano de obra calificada

Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable

Tecnologa localmente disponible

El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el pro-yecto?


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ANLISIS FODAANLISIS FODAANLISIS FODAANLISIS FODAANLISIS FODA

U n mtodo usado a menudo para decidir cul es la idea de negocio mFO DA. ste mtodo ayuda a enfocar las reas de posibles problemas y lacada idea. FODAFODAFODAFODAFODA quiere decir:

FFFFFORTALEZASOOOOOPORTUNIDADESDDDDDEBILIDADESAAAAAM ENAZAS

Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccinparticulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. M uchas de l

como resultado del anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anestrategias de mercadeo que dise.

El anlisis FO DA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para eresaltar las fortalezas y las debilidades internas al compararlo de maneracompetencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.Esto significa que el anlisis se debe hacer dentro y fuera del negocio.

DEN TRO DEL NEGOCIODEN TRO DEL NEGOCIODEN TRO DEL NEGOCIODEN TRO DEL NEGOCIODEN TRO DEL NEGOCIO

Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, usted mnegocios:

En qu ser bueno el negocio y cules son sus debilidades?En qu ser bueno el negocio y cules son sus debilidades?En qu ser bueno el negocio y cules son sus debilidades?En qu ser bueno el negocio y cules son sus debilidades?En qu ser bueno el negocio y cules son sus debilidades?

FortalezasFortalezasFortalezasFortalezasFortalezas son los aspectos positivos especficos que le darn a su negtiva sobre otros similares y competidores. Son los recursos y capacidcuenta la empresa, y por los que cuenta con una posicin privilegiada fr

Las fortalezas estn dentro del control del emprendedor(a)dentro del control del emprendedor(a)dentro del control del emprendedor(a)dentro del control del emprendedor(a)dentro del control del emprendedor(a) y ocurre



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Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo: No contamos con local, ni maquinarias, ni diner

Tanto para las fortalezas como para las debilidades considere aspectos como

Disponibilidad de infraestructura (local) accesible a la clientela. Contar con maquinaria y equipo. Conocimientos y habilidades personales y del equipo. Acceso a fuentes de consulta: manuales, libros, personas especialistas, et Recursos monetarios. Acceso a Internet. Caractersticas del producto: durabilidad, diseo, utilidad, garanta, servici Relaciones con los clientes potenciales.

Hgase preguntas como stas:

Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde puedo superar a mis pri Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde mis competidores me s

FUER A DEL N EGOCIOFU ERA DEL NEGOCIOFUER A DEL N EGOCIOFU ERA DEL NEGOCIOFUER A DEL N EGOCIO

Para analizar las oportunidades y amenazas de su proyecto empresarial ust

negocio. Por ejemplo, la comunidad en la que se va a desarrollarse la idea de

Qu aspectos del entorno o medio ambiente sern de beneficio paraQu aspectos del entorno o medio ambiente sern de beneficio paraQu aspectos del entorno o medio ambiente sern de beneficio paraQu aspectos del entorno o medio ambiente sern de beneficio paraQu aspectos del entorno o medio ambiente sern de beneficio paraafectarn negativamente al mi smo?afectarn negativamente al mismo?afectarn negativamente al mi smo?afectarn negativamente al mismo?afectarn negativamente al mismo?

OportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesson factores positivos o favorables en el entorno, los cualesdeber hacer uso de ellashacer uso de ellashacer uso de ellashacer uso de ellashacer uso de ellas porque hacen potencialmente viable la idea d

Pero, mayormente, estn fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a). Son difen el sentido de que stas son factores positivos internos del negocio.

Considere los siguientes aspectos:


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AmenazasAmenazasAmenazasAmenazasAmenazasson factores externos negativos y desfavorables en el entofuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).Afectan adversamente el negosuperadas.

Las amenazas difieren de las debilidades en el sentido que estn fuera del cAmbas tienen un impacto negativo sobre el negocio.

El propsito de analizar las amenazas, es ver la manera de contrarreevitarlasevitarlasevitarlasevitarlasevitarlas o reducir el impacto negativo compensando las acciones. Porcios se presenta tan simple que otras personas pueden empezar negocioy reducir su participacin del mercado.

Considere los siguientes aspectos:

Factores ambientales que determinan que el producto se venda slo en dque pueden perjudicar parte del proceso productivo.

Presencia de otras empresas que compiten con el proyecto y que ya mercado.

Recursos naturales no disponibles o no existencia en la zona de los elaborar el producto o brindar el servicio.

Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:La venta del producto se realiza, fundamentocasin de las fiestas de promocin, en esa temporada los c

mas condiciones porque es temporada de lluvia y, necesa

ciudad a comprar.

MarcoMarcoMarcoMarcoMarcodededededelllllAnlisisAnlisisAnlisisAnlisisAnlisisFODAFODAFODAFODAFODA

FactoresFactoresFactoresFactoresFactorespositivospositivospositivospositivospositivos FactoreFactoreFactoreFactoreFactore

debedebedebedebedebennnnncapitalizarscapitalizarscapitalizarscapitalizarscapitalizarseeeee debendebendebendebendeben

FORTALEZAFORTALEZAFORTALEZAFORTALEZAFORTALEZASSSSS DEBDEBDEBDEBDEB

!


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En el anexo del presente M anual para docentes encontr

Con las conclusiones del anlisis FODA :

Se precisa la necesidad o problema que la empresa puede atender.Se precisa la necesidad o problema que la empresa puede atender.Se precisa la necesidad o problema que la empresa puede atender.Se precisa la necesidad o problema que la empresa puede atender.Se precisa la necesidad o problema que la empresa puede atender. Se define el producto o servicio que satisface la necesidad o resuelvSe define el producto o servicio que satisface la necesidad o resuelvSe define el producto o servicio que satisface la necesidad o resuelvSe define el producto o servicio que satisface la necesidad o resuelvSe define el producto o servicio que satisface la necesidad o resuelv

FELICITACIONES!FELICITACIONES!FELICITACIONES!FELICITACIONES!FELICITACIONES!

UUUUU D. decidi ya cul es la idea de Negocio que va a desarrollarD. decidi ya cul es la idea de Negocio que va a desarrollarD. decidi ya cul es la idea de Negocio que va a desarrollarD. decidi ya cul es la idea de Negocio que va a desarrollarD. decidi ya cul es la idea de Negocio que va a desarrollar

Le sugerimos seguir la secuencia de este curso para concluir con xito el negocio y la aplicacin de los conceptos necesarios para la elaboracin d

blecidos para la presentacin de su idea de negocio, en el Concurso EscueProductivos Juveniles.

Si an no ha decidido cul es la idea de negocio ms adecuada, busque dude que al trabajar en el logro de esto, usted estar aumentando sus conoy habilidades, lo cual a su vez aumentar la posibilidad de convertirse enxito.

Definida su idea de negocio, debe plantearse la visin del negocio o deDefinida su idea de negocio, debe plantearse la visin del negocio o deDefinida su idea de negocio, debe plantearse la visin del negocio o deDefinida su idea de negocio, debe plantearse la visin del negocio o deDefinida su idea de negocio, debe plantearse la visin del negocio o deiniciar y qu objetivos se propone lograr.iniciar y qu objetivos se propone lograr.iniciar y qu objetivos se propone lograr.iniciar y qu objetivos se propone lograr.iniciar y qu objetivos se propone lograr.


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Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:En el 2007, la empresa Super Security Car habcado local un sistema de seguridad antirrobos para autos, co

co, garantizado, hecho con insumos no contaminantes y con

diseo y ensamblaje.

La visin debe ser compartida con todos los trabajadores para generar comy nuevas actitudes, ponerse la camiseta de la empresa.

Establecida la visin de la empresa es necesario definir cules son las acctomar para que ello suceda. En otras palabras: cmo organizo mi tiempo y oque quiero hacer sea una realidad y no se quede en un sueo.

En un proyecto la pregunta relevante a responder es, entonces,

Qu debo hacer para que mi sueo sea una realidad?Qu debo hacer para que mi sueo sea una realidad?Qu debo hacer para que mi sueo sea una realidad?Qu debo hacer para que mi sueo sea una realidad?Qu debo hacer para que mi sueo sea una realidad?

La respuesta a esta pregunta constituyen los objetivos empresariales.

Para definir los objetivos debemos tener en cuenta que stos deben ser:

claros y simples, para facilitar su comprensin; medibles, para que sepamos si se ha avanzado. realista, posibles de realizar; limitados en el tiempo; constantemente revisados, para adaptarse a las situaciones que se van

de la empresa.

Los objetivos empresarialesobjetivos empresarialesobjetivos empresarialesobjetivos empresarialesobjetivos empresarialesse pueden fijar en relacin a:

ocupar una posicin deseada en el mercado.


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Caractersticas emprendedoras y empresariales. Mercadeo: Plaza, PromociCaractersticas emprendedoras y empresariales. Mercadeo: Plaza, PromociCaractersticas emprendedoras y empresariales. Mercadeo: Plaza, PromociCaractersticas emprendedoras y empresariales. Mercadeo: Plaza, PromociCaractersticas emprendedoras y empresariales. Mercadeo: Plaza, Promoci

APREND IZAJE ESP ERADO:APRENDI ZAJE E SPERADO:APREND IZAJE ESP ERADO:APRENDI ZAJE E SPERADO:APRENDI ZAJE ESPERADO:

Describe el perfil del cliente potencial de la empresa. Analiza las ventajas competitivas y riesgos de la empresa Frmula las estrategias de mercado: producto, precio, promocin, distribu

ACTIVIDAD DE APREND IZAJE:ACTIVIDAD D E APREN DI ZAJE:ACTIVIDAD DE APREND IZAJE:ACTIVIDAD D E APREN DI ZAJE:ACTIVID AD DE APREN DI ZAJE:1. En dilogo con los participantes se define el concepto de mercadeo e inve

2. Se expone y demuestra el procedimiento de la investigacin de mercado. Lrespectivas empresas, realizan el procedimiento hasta el diseo del instrumfacilitador. Se organiza la recoleccin de la informacin.

3. Se demuestra el proceso de tabulacin y proceso de anlisis del mercadolas respuestas a su cuestionario y responden las preguntas del anlisis.

4. M ediante el ejercicio vivencial de las Torres se trabaja el tema de entorno empremacin necesaria. Se instruye a los participantes para que realicen el anlisis de

5. Presentacin y demostracin del proceso de anlisis del mercado, punto pdemanda. Anlisis de la competencia. Perfil del cliente. Ventaja competitiva

do: producto, distribucin, precio y promocin.

6. Por cada punto desarrollado y demostrado, se pide a las empresas que hempresas. Se asesora a los participantes.

7 Se dan lasinstruccionespara el llenado del formato N 2 partesVI VI I yVI


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El M ercadeo se define como un conjunto de actividades humanas dirigidacambios, con el objeto de satisfacer necesidades y obtener utilidades a pa

Identificar los productos o servicios que sus clientes requieren. Fijar precios que los clientes se encuentren dispuestos a pagar. La entrega de los productos o servicios en el lugar, de la forma y en las co

desean. La informacin y la atraccin de clientes para la compra de sus produc

La investigacin de mercado es un procedimiento sistemtico para reLa investigacin de mercado es un procedimiento sistemtico para reLa investigacin de mercado es un procedimiento sistemtico para reLa investigacin de mercado es un procedimiento sistemtico para reLa investigacin de mercado es un procedimiento sistemtico para rezar informacin sobre: Los clientes potenciales El entorno empresarial La competencia

paraparaparaparapara definir:definir:definir:definir:definir:

El perfil del cliente. La ventaja competitiva de nuestra empresa. La estrategia de mercado: Producto o servicio a ofrecer. La estrategia de distribucin: Cmo y dnde se vendern los productos La estrategia de precio: Precio y polticas de precio. La estrategia de promocin: Publicidad.

2 .1 Cmo se hace una investigacin de mercado?2 .1 Cmo se hace una investigacin de mercado?2 .1 Cmo se hace una investigacin de mercado?2 .1 Cmo se hace una investigacin de mercado?2 .1 Cmo se hace una investigacin de mercado?

El procedimiento a seguir es:


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DEFINIR LOS OBJETIVOS DELA INVESTIGACIN DE MERCADO.

La informacin que se necesita conocer de los posibles clientes del producto ofrecer esta referida a las siguientes preguntas:

Qu necesidades tienen sus clientes?Qu productos o servicios desean sus potenciales clientes?Por qu lo desean?Qu es importante acerca de cada producto el tamao, el color, la calidQu precios estn dispuestos a pagar los clientes por cada producto o sDnde estn los clientes y dnde acostumbran comprar?Cundo compran?Cada cuanto tiempo y en que cantidad efectan las compras?

U na vez al ao, mensualmente, cada da, etc.Est creciendo la cantidad de clientes?

DISEAR EL OLOS INSTRUMENTOS PARA RECOPILAR INFORMACIDEFINIENDODNDE Y CON QUIN OQUINES SE OBTENDR.

El estudio de mercado puede ser hecho en muchas formas prcticas. U sted cin a partir de dos tipos de fuentes: secundarias y primarias.

Fuentes SecundariasFuentes SecundariasFuentes SecundariasFuentes SecundariasFuentes Secundarias

Inicialmente se debe buscar informacin de las fuentes secundarias, sta se dya procesada, informacin que otras personas en algn momento ya recogier

cin de la poblacin, por ejemplo, se debe visitar a la municipalidad de la localidad o al INEI ( Instituto Nacionmtica) para recoger la informacin sobre el nmero de habitantes en eregin, etc.

se debe visitar a las cmaras de comercio o instituciones donde pueda obt




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FUENTE DE INFORMACINFUENTE DE INFORMACINFUENTE DE INFORMACINFUENTE DE INFORMACINFUENTE DE INFORMACIN TIPO DE INFORMACIONTIPO DE INFORMACIONTIPO DE INFORMACIONTIPO DE INFORMACIONTIPO DE INFORMACION RESULRESULRESULRESULRESULTTTTT

(Institucin u otra)(Institucin u otra)(Institucin u otra)(Institucin u otra)(Institucin u otra) NECESARIANECESARIANECESARIANECESARIANECESARIA

Fuentes PrimariasFuentes PrimariasFuentes PrimariasFuentes PrimariasFuentes Primarias

Son los datos obtenidos por usted de primera mano segn su particular instrumentos para recopilar la informacin, su eleccin depende de:

Los objetivos que nos proponemos: qu informacin queremos recoger?titativos? ( la cantidad de personas y de productos que se podran vendcualitativos? ( las cualidades o caractersticas que debe tener un determ

Los recursos con los que contamos; a menos recursos el instrumento sigualmente riguroso y eficaz.

El manejo que tenemos de los instrumentos.

Algunos de los instrumentos ms usados son: la observacin, el grupo focal,

La observacinLa observacinLa observacinLa observacinLa observacinconsiste en colocarse en un lugar no visible a los clientescompran, qu preguntas hacen, qu dudas o sugerencias manifiestan. Se dgua de observacin la cual contenga una escala de valores para definir los aobservar y anotar, en forma discreta, lo que vemos y omos de cada cliente y

El grupo focalEl grupo focalEl grupo focalEl grupo focalEl grupo focalconsiste en reunir a un grupo pequeo de personas queservicio y que tiene las caractersticas que hemos definido para nuestros

reunin es una conversacin estructurada, se plantea el objetivo de la regrupo acerca de las caractersticas deseadas del producto o servicio, dondeque beneficios y desventajas encuentran.

La entrevistaLa entrevistaLa entrevistaLa entrevistaLa entrevistapor lo general se realiza a personas especializadas en deter


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Se debe tener en cuenta no formular preguntas que puedan ser contestadas cpreferible que haga preguntas abiertas usando quin?, qu?, por qu?, d

Por ejemplo, NO pregunte:Por ejemplo, NO pregunte:Por ejemplo, NO pregunte:Por ejemplo, NO pregunte:Por ejemplo, NO pregunte: Est usted satisfecho con este producto?; sera ms recomen

Qu tan satisfecho est usted con este producto?

Recordemos que la poblacin no est acostumbrada a responder encuestas, pidentificar el objetivo de cada pregunta a realizar, de lo contrario de corre el quien se aplique a encuesta no acceda a ser encuestado, por otro lado, se poinformacin que puede ser irrelevante para lo que se quiere, adems de compde procesamiento de la informacin.

La encuesta se construye teniendo en cuenta las dos partes de la misma,

coloca los datos generales, luego vienen las preguntas que los encuestadocontinuacin se presenta un modelo de encuesta.

LA ENCUESTALA ENCUESTALA ENCUESTALA ENCUESTALA ENCUESTA

DAT OS GENERA LES:

EDAD: (Rangos) Entre A y B aos Entre C y D aos Entre E y F aos

SEXO: M F

GRA DO DE INSTRU CCIN: Primaria Secundaria Superior

(PU EDE CONSIDERAR SE M AS DATOS G ENERALES COM O NIVEL DE INGR ESOS, LUGN DE HIJOS, ESTADO CIVIL, ETC,)

PREGU NTA 1: Con qu producto acompaa el pan por las maanas?


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RECOGER LA INFORMACIN.

En el caso de las encuestas, el recojo de informacin es tambin denominpara lo cual se deber tener la encuesta terminada y reproducida para empyen con la investigacin que se est realizando

Si usted tiene una muestra o una fotografa de su producto, esto podra ser mtar a las personas que les agrada y a la vez que les disgusta del mismo. Repara asegurarse que usted ha entendido correctamente lo que ellos/as dije

PROCESAR LA INFORMACIN.

El procesamiento de la informacin tiene dos partes tal y como lo tiene la edatos generales y por el otro las preguntas de la encuesta. De lo que se trgenerales con cada una de las preguntas realizadas, por lo tanto en la medidatos generales, el procesamiento de la informacin se hace ms compleja

La informacin recopilada debe tabularse para conocer cuntos clientes pomos sobre los diferentes aspectos contemplados en la pregunta.



PREGUNTA 1:Con qu producto

acompaa el pan por las maanas?

PR

EDAD SEXOGRADO DE

INSTRUCCIONAlt a.

manteq

uilla

Alt b

queso

Alt c.

mermela

da

Alt d.

huevo

Alt a Alt

Primaria

Secund.M :

Superior

Primaria

Secund.

Rango

1:(Entre A

y B aos)F:

Superior


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Dependiendo del tipo de clientes entrevistados podemos elegir diferentes criteobtienen de los datos generales (sexo, edad, condicin econmica, nivel de infica, profesin, etc.) . se recomienda usar dos criterios de tabulacin extradosde lo contrario esta tarea se hace mucho ms compleja.

Estos criterios se cruzarn con cada una de las preguntas realizadas en la encsabr cuntas personas (de determinada edad, sexo, grado de instruccin ent

tas a comprar el producto o servicio que pondramos a su disposicin.

ANALIZAR LA INFORMACIN

En esta etapa se debe realizar el anlisis o interpretacin de la informacin ptrata es de analizar cuntas personas segn caractersticas especficas recog

rales responden a la pregunta 1 y de qu manera la responden ( es decir escogen) ; luego el mismo anlisis se hace con la pregunta 2 y as sucesivamentir identificar cul es el perfil del consumidor en la zona donde se realiz la encules son sus gustos y preferencias.

La interpretacin debe realizarse de la siguiente manera:

VARIABLESVARIABLESVARIABLESVARIABLESVARIABLES

1. N de personas entre A y B Aos de edad de sexo masculino que tienen sloeducacin primaria que prefieren la alternativa a (mantequilla)

2. N de personas entre A y B Aos de edad de sexo masculino que tienen educa-cin secundaria que prefieren la alternativa a (mantequilla)

3. N de personas entre A y B aos de edad de sexo masculino que tienen educa-

cin superior que prefieren la alternativa a ( mantequilla)

4 N de personas entre A y B Aos de edad de sexo femenino que tienen sloeducacin primaria que prefieren la alternativa a (mantequilla)

5. N de personas entre A y B Aos de edad de sexo femenino que tienen slo



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Recuerde que el sondeo de mercado se debe realizar siempre que se tengportamiento de los consumidores. No se debe dejar nada a la intuicin o a

U sted ha completado el segundo paso en la preparacin para iniciar ssus socios y llene el formato N 2, punto VI

S, luego de la investigacin de mercado concluye

que desea ofrecer no tiene aceptacin, vuelva a inidentificacin de necesidades en su ciudad.

Consiste en analizar en detalle una serie de variables, situaciones o condic

que afectan o pueden impactar positiva o negativamente el desarrollo de la futuro.

Beneficios del anlisis del entorno:::::

1. Identificar cules son las fuerzas del medio ambiente que a nivel macroportamiento de la empresa e incluso en el sector.

2. Analizar el grado y la naturaleza de la influencia y,3. H acer pronsticos sobre las implicaciones posibles en el desarrollo de l

Se trata de enfocar cul es la situacin actual del entorno y como podra llefuturo, identificando las implicaciones para la empresa que se pueden deduNos interesa saber:

Si existe, en la localidad, personal especializado para ayudar a desarrolla Si existen en la localidad, empresas proveedoras de maquinaria, insumcapacitacin.

Si existen condiciones para que la empresa se articule con otras empresa nivel de la localidad.


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U sted ha completado el tercer paso en la preparacin para iniciar su negsocios y llene el formato N 2, punto VII .

Con las conclusiones de la investigacin de mercado y del anlisis del entornun anlisis de mercado que nos permitir:

Proyectar nuestras ventas: Nmero de personas que nos pueden comprar y Analizar las ventajas y desventajas de la competencia. Definir el perfil del cliente. Definir la ventaja competitiva de la empresa.

Definir la estrategia de mercado producto o servicio Definir la estrategia de distribucin Definir la estrategia de precio. Definir la estrategia de promocin.

Veamos paso a paso cmo realizar este anlisis de mercado.

ESTABLECER EL NMERODE PERSONASQUE CONSUMEN EL PRODUCTOOSERVICIO.

Con la informacin recopilada en la investigacin de mercado llenamos el sigu

CONCEPTOCONCEPTOCONCEPTOCONCEPTOCONCEPTO

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio (Demanda total)

N mero de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales)



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HACER UN ANLISIS DE LA COMPETENCIA.

Recuerde que al iniciar un negocio o empresa no esta solo en el mercadodonde probablemente tendr que competir con otros negocios existentes servicios iguales o similares.

La competencia est formada por dos tipos de negocios o empresas:

1. Los que venden el mismo producto que usted quiere vender.2. Los que venden productos que pueden sustituir al suyo. Por ejemplo:

Las tostadas, galletas y biscochos son productos sustitutos del pan. Los moto taxis son productos sustitutos de los taxis, colectivos y mic

Aprenda de cada uno de sus competidores, cuantendr una mayor seguridad de que su idea de neg

Encuentre respuestas a las siguientes preguntas.

Qu precios cobran por ellos?Qu calidad de mercadera o servicios ofrecen?Cmo promocionan sus mercaderas o servicios?Qu servicios adicionales ofrecen?El local donde funcionan es caro o barato?Cuenta con infraestructura moderna?Tiene personal capacitado y bien remunerado?Realizan publicidad?Cmo distribuyen sus productos o servicios?

Cul es su estrategia de mercado?Cules son los puntos fuertes y dbiles de sus competidores?

Estas respuestas las puede obtener de diferentes formas:



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Los clientes comprarn en un nuevo negocio, solamente si tienen una bser un mejor servicio, precios ms bajos, productos diferentes o una mmismo

DEFINIR EL PERFIL DEL CLIENTE.

Los clientes son las personas ms importantes de una empresa. Si nos les briren, a los precios que estn dispuestos a pagar, en el lugar en el que ellos qrecibe y saluda con respeto, se irn a otra parte.

Sin clientes no habr ventas y su negocio tendra que

Sus clientes son personas u otras empresas que desean sus productos o sertran dispuestos a pagar por ellos. Sus clientes son:

Las personas que compran actualmente. Las personas que ustedes esperan que les compren en el futuro. Las personas que dejaron de comprarle, pero que ustedes esperan que re

Piense en los clientes de su negocio. Cules son las diferentes clases de peproductos o servicios y que se encuentran dispuestos a pagar por stos?

Si puede proveer productos y servicios que satisfaganseos de sus clientes entonces su negocio probablem

Conteste las siguientes preguntas sobre sus clientes: Quines son? Qu edad tienen? Qu nivel de educacin tienen?



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Qu PROM OCIN puede utilizar para informar a sus clientes y atraerloso servicios?

Ahora que cuenta con informacin real sobre sus clientes y competidoinformacin para preparar un Plan de M ercadeo. Una manera de prePs el M ercadeo. U n buen Plan de M ercadeo incluir secciones sobre

Las cuatrLas cuatrLas cuatrLas cuatrLas cuatro P sono P sono P sono P sono P son:P roducto, Precio, P laza, y Promocin de esta manera s

Producto correctoProducto correctoProducto correctoProducto correctoProducto correcto +++++Precio correctoPrecio correctoPrecio correctoPrecio correctoPrecio correcto +++++Plaza correctaPlaza correctaPlaza correctaPlaza correctaPlaza correcta +++++Promocin correctaPromocin correctaPromocin correctaPromocin correctaPromocin correcta

===== Ms clientes, mayores ventasMs clientes, mayores ventasMs clientes, mayores ventasM

Manual Capacidades Emprendedoras MTPE

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