Management of Technological Innovation 3rd Edition Ch8 合作策略

Department of Business Administration College of Management

Strategic Management of Technological Innovation

Melissa A. Schilling, New York University

合作策略

Presented by Group 7

2011/11/1 1 Fall 2011 BAA Management of Technology

Chapter 8

B97701245 汪曉薇 B97701207 陳柏亨 B97701236 鄭琨驊 B97701202 林彥廷

Course Lecturer: Prof. J. T. Chiang

Teaching Assistant: Hsuan-Yi Wu (Jen)




目錄

• 8-1 概論

• 8-2 獨自開發的原因

• 8-3 合作的好處

• 8-4 合作的形態

• 8-5 選擇合作的模式

• 8-6 選擇和監督夥伴





8-1 概論

• 獨自開發

• 合作





8-2 獨自開發的原因

• 能力的可利用性

• 專利技術的保護

• 技術發展與使用的控制

• 能力的建置與更新





8-4 合作的形態 • 策略聯盟

– 接觸另一家公司的關鍵能力或藉由移轉自身技術給其他公司，而在創新發展活動中更完全地發揮能力。

＋可以共同分擔風險

＋可以互相學習技術

＋可以共享公司資源

－有潛在的投機行為及自立心態

個人聯盟網路聯盟

能力互補 A B

能力移轉 C D





8-4 合作的形態 • 合資企業

– 高度結構化的策略聯盟關係，需一定的股權投資，甚至成立新公司

• 授權

– 由一個組織或一個個體取得使用另一家公司或個人缺點的專利資產

授權人被授權人

優點搶占產業的主流設計享有穩定的獲利

快速取得自身缺乏的科技降低不確定性、節省成本

缺點放棄獨佔利益較不是可維持之競爭優勢





8-4 合作的形態

• 外包

– 原因：發展科技創新時，未必擁有獨立完成價值鏈上所有工作的設備及規模

• →效率與效果低

– 形式：契約生產

• 提升生產數量達到市場所需的規模

• 但不需投入長及資本／增加員工

＋提高公司的彈性、專精本身的競爭優勢

－帶來一定的交易成本





8-4 合作的形態

• 合作研發的組織

– 某些產業中，很多組織已建立合作研究及發展單位

• 貿易聯盟、以大學基礎研究中心、私人研究中心

– 美國國家製造生產中心

• 推廣產業、政府及學術單位合作

– 日本研發公司（富士通,日立,松下,三菱…）

• 全球電子產業競爭激烈





8-5 選擇合作模式速度成本控制移轉既有

能力之潛在機會

發展新能力之潛在機會

接觸其他公司能力之潛在機會

內部獨立研發

低高高是是無

策略聯盟變異性高變異性高低是是有時

合資企業低共同分攤共享是是是

被授權速度高中低有時有時有時

對外授權高低中是無有時

外包中/高中中有時無是

合作研發組織

低變異性高變異性高是是是





8-6 選擇和監督夥伴

• 夥伴選擇

夥伴選擇伴侶選擇

相對規模與強度門當戶對

互補性資源個性能否互補

目標一致性未來規劃是否一致

雙方價值觀價值觀

文化相似度文化相似度





• 夥伴選擇 – 成功的協同合作關係高度奠基於夥伴的選擇。

– 兩個面向：

• 資源配適 (resource fit)

– 雙方資源可被有效整合以達策略目標的程度，這樣的資源可能是互補或補充性資源。

• 策略配適 (strategic fit)

– 指雙方的目標和風格可兼容的程度。

– 合作夥伴並不一定要目標一致，只要追逐自身目標時不會傷害到合作關係或合作夥伴即可。

– 不瞭解對方的目標或與自身目標不能相容的廠商合作，將會產生衝突、浪費資源和喪失發展機會。






• 夥伴選擇

– 公司也可藉由衡量地位與策略導向等方式，來評估潛在夥伴的適合性。

• 對外在環境之機會或威脅所產生的影響

– 協同合作如何改變消費者或供應商的議價能力？

– 協同合作是否影響競爭者進入的威脅，例如合作夥伴是否可能成為新的競爭者？合作關係是否提高潛在進入者的進入障礙？

– 協同合作是否影響公司和對手的相對地位？

– 協同合作是否影響互補性資產的有效性或替代的威脅？


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• 對內在環境之優勢或劣勢所產生的影響

– 協同合作如何移轉或強化公司的優勢？協同合作是否增加這些優勢的風險？

– 協同合作如何協助公司克服弱點？

– 協同合作是否可以產生競爭者難以模仿之競爭優勢地位的效益？此競爭優勢可否在無協同合作時達成？

– 此協同合作可否移轉或強化企業的核心能力？

– 此合作是否會對企業的財務優勢或劣勢帶來影響？






• 對策略方向所產生的影響

– 協同合作與公司的策略意圖陳述是否相符？

– 協同合作是否幫助公司拉近公司現有及期望的資源和技術差距？

– 協同合作的目標是否會隨時間改變？這些改變是否可以和公司的策略方向相容？







• 夥伴的監督和治理

– 成功的合作協定通常具有清楚、彈性、監督和治理的機制

– 許多合作協定需要藉由合法的程序來建立結構性關係，以確保合作夥伴：

• 完全瞭解在合作中所負擔的權利和義務。

• 破壞協定時，另一方可享有補償機制。

– 這樣的合約包含：

• 合作夥伴在合作關係中所承擔的義務。

• 雙方各有多少程度的控制權。

• 合作執行的時間和方式亦有所安排。





Q&A

• 列舉三點選擇合作夥伴時的考慮的標準

• 舉例說明由兩個以上的組織所形成的合作案例，並說明此案例的合作模式有哪些優缺點
