Made in Italy e le nuove frontiere dell'e commerce in Cina

“Made in Italy”: le nuove frontiere dell’e-commerce

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Università IULM- 27 novembre 2014

Attesi 1,5 Milioni di visitatori cinesi © Mercanti Dorio e associati. All rights reserved.

Farsi trovare pronti • Sapere / potere comunicare • Differenze culturali • Chi è il mio partner ? • Chiarezza di obiettivi e strategie • Business Model (distribuzione, licenza, investimento diretto,

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3

Chi è la controparte?

• Mercato retail saturo e poco professionale • Verifica della business license • Licenza di importazione e commercializzazione • Le truffe più ricorrenti: offerte via internet, l’occasione da non perdere, il conto corrente bloccato


1 bottiglia su 5 sul mercato cinese è

contraffatta…

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5

Registrazione del marchio (denominativo – figurativo – translitterazione in cinese)

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Step 0

E-‐commerce e social media marke6ng: sino ad oggi marginale

Chi vende via internet? Produttore o distributore? In che percentuale rispetto alla vendita tradizionale?



8

Taobao >95% (2013)

Paipai >4% (2013)

Eachnet <1% (2013)



9

Taobao >95% (2013)

Paipai >4% (2013)

Eachnet <1% (2013)



10

Taobao >95% (2013)

Paipai >4% (2013)

Eachnet <1% (2013)


65% quota di mercato < 20% risultati “organici” 80% pay per click Siti stranieri discriminati


11

November 11, 2014 (“Singles day”)


12

Taobao >95% (2013)

Paipai >4% (2013)

Eachnet <1% (2013)

C2C

B2C Multichannel

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50.000 brand cinesi e internazionali 180 milioni di consumatori

+50 % quota di mercato B2C


We chat 500 mln utenti attivi

5 nuovi account al secondo



Limiti per e-commerce “off shore”

Forex Tax Access


USD 50,000/

anno

Dogana +

Import VAT Consumption

Fire Walls Tempi consegna Gestione resi

On shore e-commerce


(WFOE)

Piattaforma stand -alone

Siti verticali specializzati

Siti generalisti

Società a capitale straniero

Internet Content Provider License (备案 )

Ministry of Industry and Information

(MIIT)

Ministry of Commerce (MofCom)

General Administration of

Customs State Administration of Foreign Exchange

State Administration of Industry and

Commerce


Nuova distribuzione + nuova comunicazione • Contrattualistica con le piattaforme (entry fee – shop design – management – logistica – fatturazione - gestione resi) • Magazzino e logistica (import export company) • CRM, SEO e attività promozionali in Cina • Coordinamento con la distribuzione tradizionale
