M5.2 Cristina García.ppt [Modo de compatibilidad]...10/27/2009 3 NUESTRO OBJETIVO ES … Apoyar de manera it lintegral dtdurante 4 años (d ió(duración dldel programa) a las PYMES

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Programa AL-INVEST IVRegión Centroamérica México y CubaRegión Centroamérica, México y Cuba

“LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES DE CENTROAMÉRICA, MÉXICO Y CUBA COMO MOTOR

DEL DESARROLLO SOCIO-ECONÓMICO”

APOYOS INTEGRALES PARA UN DESARROLLO COMPETITIVO Y LA

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APOYOS INTEGRALES PARA UN DESARROLLO COMPETITIVO Y LA OPORTUNIDAD DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME

Lic. Cristina García de Quevedo Iñarritu

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PROGRAMA AL-INVEST IV (2009-2012)

Es un programa integral cofinanciado por la Comisión Europea y NacionalFinanciera que busca apoyar los procesos de consolidación einternacionalización de las PYMES de México, Centroamérica y Cuba.

Al Invest comenzó 1994 con una fase piloto, el éxito de la misma dio paso a:

Al-Invest Fase I – 1995-1999

HISTORIA

Al Invest Fase I 1995 1999Al-Invest Fase II – 1999-2004Al-Invest Fase III – 2004-2007

El programa ha evolucionado notablemente a lo largo de los años endonde Eurocentro NAFIN México ha sido operador del programa AlInvest desde su inicio, gracias a su actividad ha obtenido elreconocimiento de la CE tanto en México como en América Latina.

Actualmente el Eurocentro NAFIN es el brazo de Nacional Financierapara la gestión del Programa para México, Centroamérica y Cuba y suoperación en México.

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NUESTRO OBJETIVO ES …

A d i t l d t 4 ñ (d ió d l ) lApoyar de manera integral durante 4 años (duración del programa) a lasPYMES para elevar su competitividad tanto a nivel de gestión empresarialcomo de desarrollo de mejoras en sus productos para así favorecer suinternacionalización con servicios acordes a sus necesidades yaprovechando el know-how, experiencia y contactos con la realidad europea.

El servicio integral incluye la aplicación de un Auto-Diagnóstico paraevaluar la situación de cada PYME con el fin de conocer de forma individualsu nivel de competitividad e internacionalizaciónsu nivel de competitividad e internacionalización.

Así detectamos la necesidad real de cada empresa para ofrecerle unprograma integral de servicios adecuados a sus necesidades.

SECTORES AL-INVEST IVCONSORCIO CAMC

Las acciones a desarrollar están enfocadas a apoyar a los siguientes sectores: Agroalimentos, Artesanías, Decoración y Regalo, Infraestructura, Medio Ambiente, Energía y Desarrollo Sustentable, Servicios (Turismo) y Tecnologías de laEnergía y Desarrollo Sustentable, Servicios (Turismo) y Tecnologías de la Información.

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Teniendo la INNOVACIÓN como eje central de enfoque en los sectores mencionados

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EUROPEAID/ Dirección Para América Latina: Programa AL-INVEST Fase IV

Región: México, Centroamérica y Cuba: Presupuesto: 17.5 millones de euros(14 ill b ió d l CE

AL-INVEST FASE IV:ESTRUCTURA

ATEGRUS/España

ONUDI/ Francia

BMBF/Alemania

CDO/Italia

SOCIOS EUROPEOS

ASERCA CANIETI CMIC CANACINTRA AGEXPORT CADEXCO APEN FPX COEXPORT APEX

Guatemala Costa Rica Nicaragua Honduras Salvador Panamá

C Y O RL EA DB EO SR DEA P O RD OR ME OS C

ISocios Mé ico S i C t é i

CENTRO OPERATIVO NAFIN: Dirección InternacionalDirección Regional: Eurocentro NAFIN – Planeación,

Supervisión, Operación y Gobernabilidad

C C DE CUBA*

Socio Cuba

(14 millones: subvención de la CE y3.5 millones: aportación de NAFIN y sus Socios)

NAFIN - Líder del Consorcio: Firma Contrato con la CE, Responsable de la ejecución ante la CE, Administra recursos y Gestiona proyectos

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ION

Socios México Socios Centroamérica 1

OBJETIVOS:

• Fortalecer las sinergias entre los objetivos de los Gobiernos de los Estados de la República Mexicana, Cuba y de los países de Centroamérica.

• Ser congruentes con la política de cooperación y de integración de la región entre México, Centroamérica y Cuba.

CRITERIOS:

• 2180 PyMES y 100 instituciones de la región• Proyectos integrales de apoyo a la competitividad e

internacionalización.• Sectores de : Alimentos, Artesanías, Decoración y Regalo,

TI, Medio Ambiente, Energía y Desarrollo Sustentable, Servicios, Infraestructura.

Socio Cuba

Mis

ión

Contribuir a mejorar el grado de cohesión social en la región que abarca Centroamérica, México y Cuba mediante el fortalecimiento de las PyMES que son el motor de desarrollo local.

Estra

tégi

cos

Crear nuevos empleos directos e indirectos

Incrementar negocios comerciales Incrementar Incrementar Internacionalización

Socio País Sector

MAPA ESTRATÉGICO DEL PROGRAMA AL-INVEST IV CAMC

Obj

etiv

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Apoyar a 2,180 PyMES a lo largo de 4 años

Fina

ncie

raM

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doce

sos

Eficientar la gestión

financieraInversiones Exportaciones

Conocimiento mercado

exportaciónCatálogos Página Web Ferias y

Misiones

Promociones

Productividad Calidad Contactos útiles Acuerdos realizados

Reingeniería de producto

Internacionalización

entre PyMES Región y UE (3.6%)competitividad PyMES (20%)

Utilizar en la operación presupuesto 17.5 M (80% ; 20%)

PyMES (20%)

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PyM

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Competitividad

I. D

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realizadosproducto

Generación nuevas

tecnologías

Introducción de innovaciones

Sostenibilidad recursos naturales|

Gestión de los recursos humanos

Invertir en entrenamiento

Personal en entrenamiento

I&DConocimiento

de normas técnicas

Control ambiental Know-How Capacidad de

trabajo en red

Autoevaluación

Capacidad negociación

Capacidad vinculación

Fac

Con

sorc

io

ACCIONES REGIONALES

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Para Pymes• Ser PYME (menos de 250 empleados permanentes)• Ser mexicana• Tener mínimo 1 año de operaciones en el mercado nacional

REQUISITOS para ser BENEFICIARIO DEL AL-INVEST

• Tener mínimo 1 año de operaciones en el mercado nacional• Estar comprometida con la responsabilidad social y ambiental• Interés en innovar: a nivel de su organización, gestión, productos o servicios, etc.• Disposición para adoptar mejoras sugeridas en beneficio de su propia empresa• Llenar Formato A01 con información de la empresa para evaluar su incorporación al Programa.• Firma de Carta Compromiso una vez aprobada su incorporación.• Cubrir sus costos de viaje y viáticos para los eventos fuera de su Ciudad de origen.

Para instituciones:• Instituciones de impacto en los sectores de referencia• Capacidad de gestión• Sinergias con el Programa y efectos multiplicadores para apoyo a Pymes• Favorecer creación de redes y vinculación de la investigación con el mercado

INSTRUMENTOS DEL AL-INVEST

• Diagnóstico.

zam

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ES

• Capacitación y Asistencia Técnica a PyMES.

• Misiones empresariales de familiarización.

• Ruedas de Negocio.

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Py

10

• Agendas Especializadas.

• Promoción e Incorporación de la Innovación.

• Reforzamiento Institucional.

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DIAGNÓSTICO

El auto-diagnóstico es una herramienta informática que permitirá detectar las necesidades y posibles mejoras de las PyMES en su nivel de competitividad así como las debilidades y posibilidades reales para exportar a la UE y de esta forma ofrecerles un programa acorde que les permita crecerofrecerles un programa acorde que les permita crecer.

* En base a las necesidades detectadas se desarrolla un programa de servicios en sinergia con instituciones sectoriales y de apoyo a Pymes para ofrecer servicios integrales a las Pymes que potencie sus capacidades de oferta a nivel local e internacional (AL y UE).

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El Auto-diagnóstico se aplica anualmente a las empresas participantes del Programa Al-Invest.

FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL

OBJETIVO:Apoyar y fortalecer el gradode integración de la región,

d i i

Acciones para Consultores Especializados de instituciones de apoyo a PyMES para favorecer

creando sinergias ycolaboración entre lasinstituciones que ofrecenservicios de apoyo a lacompetitividad einternacionalización de lasPyMES.

la vinculación institucional y generar efectos multiplicadores para potenciar las capacidades de ofrecer servicios complementarios a las Pymes:

• Capacitación a instituciones/ Coaching- efectos multiplicadores.

• Paquetes tecnológicos o de Know How para

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• Paquetes tecnológicos o de Know How para que a su vez los transmitan a todo el universo de las PyMES con las que están involucradas.

• Intercambios con instituciones europeas o latinoamericanas para el desarrollo de proyectos de impulso a Pymes

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PROMOCIÓN E INCORPORACIÓN DE LA INNOVACIÓN

Buscar que la investigacióntenga su aplicación en elmercado y favorecer eldesarrollo de redes de

• Jornadas de sensibilización sobre los beneficios de lainnovación para Pymes e instituciones.

• Foros de Innovación en México, Centroamérica yCuba: misiones de expertos, instituciones y/o empresas conI+D europeas en la región para favorecer proyectosconjuntos de colaboración

• Foros de Innovación en Europa: misiones de expertos,

desarrollo de redes decooperación en la regiónCAMC. Por ello, se ofrecetanto empresas, como ainstitutos, científicos yuniversidades.

SERVICIOS

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p p ,instituciones y/o empresas con I+D mexicanas, CA y Cubanasen Europa para conocer nuevos desarrollos y favorecerproyectos conjuntos de colaboración

• Ruedas de cooperación en I+D para favorecer la creaciónde redes y alianzas estratégicas entre instituciones yPymes

• Encuentros de vinculación de clusters para favorecer lacreación de redes de cooperación de la región y con Europa.

CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA PARA PYMES

OBJETIVO:Formar a las empresas através de capacitación y

i t i té iasistencia técnica conexpertos de alto nivel(nacionales e internacionales)para que mejoren sucompetitividad y puedanincursionar en el mercadoexterior.

SERVICIOS• Cursos de capacitación, Seminarios, talleres,

Conferencias, en temas como: técnicas de negociación,normas, requisitos import-export, logística, asociatividad,mejoras de producto, diseño, comunicación,comercialización planificación estratégica organización

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comercialización, planificación estratégica, organizaciónempresarial y gestión de recursos humanos, entre otros.

• Capacitaciones específicas según los requerimientos decada sector

• Talleres, visitas técnicas, experiencias prácticas enplantas, en centros de investigación, clusterstecnológicos, etc.

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MISIONES EMPRESARIALES DE FAMILIARIZACIÓN EN FERIAS

EUROPEASVisitas de estudio en feriassectoriales europeas parafamiliarizar a las PyMES conel mercado. Permitirán a lasel mercado. Permitirán a lasempresas conocer losesquemas exitosos de lasPyMES europeas, tendenciasy demandas de los mercadospara en una segunda etapapoder establecer relacionesde negocios.

SERVICIOS• Seminarios teórico-prácticos especializados con

expertos europeos del sector.• Visitas técnicas a otras empresas o institutos.• Stand compartido de apoyo en la Feria.• Organización de visitas a los stands de las

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Organización de visitas a los stands de lasempresas europeas

RUEDAS DE NEGOCIOS

Encuentros de negociospersonalizados entre PyMESde la región CAMC concontrapartes europeascontrapartes europeaspreseleccionadas, que serealizan en el marco de feriasen Europa y la región parafavorecer el intercambiocomercial, de inversión, know-how y/o tecnologías.

SERVICIOS• Agenda personalizada durante dos días para citas

con empresas europeas de potencial interés.• Espacio compartido en la feria con áreas

individuales y exclusivas para realizar lasentrevistas con los visitantes europeos

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entrevistas con los visitantes europeos.• Visitas técnicas a otras empresas o institutos.• Seminarios técnicos.• Apoyo con traducción y logística.• Promoción del perfil de la empresa en un catálogo

bilingüe.

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Asistencia individualizadapara empresas que yacuentan con un proyecto deinternacionalización y un

AGENDAS ESPECIALIZADAS

internacionalización y unmercado definido en Europacon el objetivo de lograrconcretar cierres de negocios(alianzas estratégicas,acuerdos comerciales,transferencias de tecnología yknow-how, etc).

• Promoción personalizada de su proyecto en elmercado meta.

• Búsqueda activa de contrapartes

SERVICIOS

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• Búsqueda activa de contrapartes.• Elaboración de agenda para reuniones in situ.• Seguimiento para el cierre de negocios.

PROYECTOS ACTUALES

Número de Pymes a atender por sector*

Medio Ambiente, 46

TI, 67

Agroalimentos, 355

Artesanías, 230

Infraestructura, 30

Servicios, 52

Por confirmar sectores, 190

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Capacitación para Desarrollo de clusters.

Capacitación CMMI.

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• Guatemala: Lanzamiento del Programa Al-Invest IV

• GuatemalaCalidad para Pymes

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• Nicaragua ¿Cómo participar en una rueda de negocios con éxito?

• NicaraguaRueda de Negocios EXPOAPEN

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Rueda de Negocios en Green Expo

EVENTOS PRÓXIMOS

Nombre del evento

Instrumento Sector Fecha del evento

Socio Objetivo del Proyecto

País

Encuentro Comercial Virtual de Tecnologías de la Información

Rueda de Negocios

Tecnologías de la Información(TI)

23 de Noviembre de 2009 al25 de

NAFIN Buscar contrapartes interesadas en el proyecto de la pyme mexicana

México

la Información entre empresas de Mexico y España

25 de Noviembre de 2009

la pyme mexicana por medio de un encuentro virtual.

EIBTM The Global Meetings & Incentives Exhibition

Rueda de Negocios

Servicios 30 de Noviembre de 2009al 2 de Diciembrede 2009

NAFIN Tener una visión sobre el mercado Europeo y dar a conocer lo que ofrece México para captar Proveedores que deseen hacer sus eventos en México.

México

Capacitación para el fortalecimiento de una cultura de creación de alianzas

Capacitación y Asistencia Técnica

Servicios y TIC's

25 de octubrede 2009a febrero de 2010

AGEXPORT Desarrollar las habilidades en los empresarios para que definan y desarrollen una

Guatemala

estratégicas alianza estratégica con socios locales, socios de la región centroamericana, o socios en el extranjero (mercado europeo) en los mercados de interés de cada uno.

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EVENTOS PRÓXIMOS

Nombre del evento


Socio Objetivo del Proyecto País

Misión Empresarial de Familiarización en Feria “WORLD TRAVEL MARKET

Misión de Familiarización

Servicios 7 de noviembre de 2009 al 13 de noviembre de 2009

AGEXPORT El objetivo de la Misión de Familiarización es actualizar los conocimientos de las empresas participantes acorde a las

Guatemala

TRAVEL MARKET -WTM-“

de 2009 participantes acorde a las tendencias del mercado mundial de manera que puedan adecuar la estrategia de mercadeo según las tendencias del mercado internacional, aprovechando las mismas de manera eficaz.

Innovaciones en el sector artesanal: una mirada hacia Europa

Promoción e Incorporación de la Innovación

Artículos de regalo, decoración y artesanías

26 de octubre de 2009

NAFIN ofreceremos a través de esta jornada un panorama del sector artesanal en Europa, características del mercado y estrategias perseguidas por las empresas del sector para tener impacto en la Unión Europea tales como nociones de asociativismo/asociacionismo y formación de Consorcios.

México

Capacitación y A i t i té i

Capacitación y asistencia técnica

Agroalimentos 22 de octubre de 2009

COEXPORT Conocer las nuevas tendencias del d i t i l d f t

El SalvadorAsistencia técnica en innovación empresarial para la inserción en los mercados de frutas

asistencia técnica 2009al 5 de noviembre de 2009

mercado internacional de frutas y sus avances tecnológicos en el sector de la fruticultura y agroindustria de frutas, así como ejemplos de buenas prácticas de productores de frutas, que sean elementos innovadores para los procesos productivos y ayudar a las PYMES a incursionar en los mercados internacionales, enfocado a Europa.

EVENTOS PRÓXIMOS

Nombre del evento



País

Innovación en diseño y manejo de la plata en el marco del Tercer Encuentro

Promoción e Incorporación de la Innovación


13 de noviembre de 2009al 13 de noviembre de 2009

NAFIN Explorar los diseños, tendencias y técnicas de producción de la

México

hispanoamericano de Plateros

plata utilizadas en toda América latina y Europa

Comercialización y Logística para la Exportación


Agroalimentos 1,2 y 3 de Diciembre 2009al 09 al 27 de enero 2010

APEN Fortalecer los atributos profesionales y la capacidad de las personas involucradas en la exportación debido a la complejidad que requieren los negocios internacionales en comparación con los entes locales y regionales de comercialización

Nicaragua

Hacia la certificación: sistemas interno de control


Agroalimentos 24 Noviembre de 2009 al 22 Enero de 2010

APEN Mejorar sistemas de calidad, mejoramiento de la productividad e incremento de la oferta exportable de productos orgánicos certificados, destinando a los mercados regionales México y Europa

Nicaragua

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EVENTOS PRÓXIMOS

Nombre del evento



País

Capacitación sobre la Capacitación y Tecnologías de la 3 de noviembre de COEXPORT Apoyar al sector de El SalvadorCapacitación sobre la mejora de la competitividad del sctor basado en la metodología de Desarrollo RUP para optar a acreditación CMMI nivel 3


Tecnologías de la Información (TI)

3 de noviembre de 2009

al 11 de enero de 2010

COEXPORT Apoyar al sector de tecnología de Información y Comunicaciones para optar a una acreditación internacional CMMI Nivel 3. Logrando la internacionalización, competitividad e innovación.

El Salvador

Asistencia Técnica sobre la mejora de la competitividad del sector basado en la metodología de Desarrollo RUP para optar a acreditación CMMI nivel 3


Tecnologías de la Información (TI)

5 de febrero de 2010al 30 de julio de 2010

COEXPORT Apoyar al sector de tecnología de Información y Comunicaciones para optar a una acreditación internacional CMMI Nivel 3. Logrando la internacionalización, competitividad e

El Salvador

innovación

Certificación Forestal: los primeros pasospara diversificarel mercado de exportación



26 de noviembre de 2009

al 31 de enero de 2010

APEN Facilitar el acceso de PYMEs transformadoras de madera al mercado de madera certificada, con especial relevancia al mercado de exportación europeo.

Nicaragua

EVENTOS PRÓXIMOS

Nombre del evento



País

Optimizando Procesos Productivos: Eficiencia


Agroalimentos y servicios

1 de diciembre de 2009

APEN El Programa ha querido poner al

Nicaragua

Energética al 27 de enero de 2010

alcance de las pymes la formación e información más relevante y todos los recursos disponibles para incorporar los criterios de ahorro y eficiencia energética

Calidad en el Servicio del Sector Turismo

Reforzamiento Institucional

Servici 27 de noviembre de 2009al 28 de noviembre de 2009

APEN sensibilizar y desarrollar en los participantes un sentido real y práctico de la importancia de atender con calidad al turista durante el desempeño de las actividades, a través del servicio, y de

Nicaragua

yobservar la visión integral de destino turístico.

Capacitación y Asistencia Técnica en la implementación de buenas prácticas de manejo en turismo sostenible con base en el protocolo Green Deal


Servicios 21 de octubre de 2009aMarzo de 2010

AGEXPORT Promover la implementación de buenas prácticas en las PYMES involucradas en la prestación de servicios turísticos, apoyando la gestión de calidad y origen de los servicios para aumentar su nivel de competitividad en el mercado internacional.

Guatemala

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EVENTOS PRÓXIMOS

Nombre del evento



País

Desarrollo y mejoramiento de productos y servicios


Agroalimentos, Artículos de decoración y regalo, Servicios

21 de octubre de 2009aMarzo de 2010

AGEXPORT Que los participantes aprendan a usar herramientas para el lanzamiento de

Guatemala

Servicios Marzo de 2010 lanzamiento de nuevos productos o servicios o a la modificación de los mismos, así como el mejoramiento en sus procesos para facilitar el ingreso a nuevos mercados, minimizando el riesgo y elevando sus posibilidades de éxito.

Capacitación y Asistencia Técnica para implementación de sistemas de gestión de productividad para


Agroalimentos, Artículos de decoración y regalo

29 de octubre de 2009al 30 de abril de 2010

AGEXPORT Coadyuvar porque las PYMES guatemaltecas puedan mejorar eficiente y eficazmente sus

Guatemala

productividad para Pymes

eficazmente sus procesos de gestión empresarial y productivos, con el fin de que sus productos sean competitivos en calidad, precio e innovación en el mercado europeo.

Comunicación y Visibilización del Programa AL INVEST IV en El Salvador

ReforzamientoInstitucional

multisectorial 8 de noviembre de 2009al 8 de diciembre de 2009

COEXPORT Atraer a PYMES con potencial, y motivarlas a participar en el programa, al presentarles sus beneficios

El Salvador

GRACIAS

Contacto:Lic Cristina García de QuevedoLic Cristina García de QuevedoEmail: [email protected]

T. 52 55 53 25 68 11F. 52 55 53 25 61 66

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M5.2 Cristina García.ppt [Modo de compatibilidad]...10/27/2009 3 NUESTRO OBJETIVO ES … Apoyar de manera it lintegral dtdurante 4 años (d ió(duración dldel programa) a las PYMES

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