DU 12 AU 18 DÉCEMBRE 2011 - N° 8290 3 - LA GAZETTE DU MIDI - ENTREPRISES Lyra Network vise les 100 M€ de CA d’ici 2016 Services. L’entreprise spécialisée dans l’acheminement de flux bancaires compte plus que doubler son CA en cinq ans en s’appuyant sur son activité de payment service provider (plate- forme sécurisée de paiement sur internet) et sur son déploiement à l’international. A vec un chiffre d’affaires 2011 estimé à 45 M€ (filiales com- prises) contre 38 M€ en 2010, Lyra Network, société spé- cialisée dans l’achemine- ment de flux bancaires (connexion des terminaux de paiement aux banques) affiche une bonne santé insolente sur un marché où la concurrence internationale est rude. L’entreprise, dont le siège se trouve à Labège, affiche de surcroît des objectifs ambitieux pour 2012, attein- dre rien de moins que les 53 M€ de CA. « Nous visons les 100 M€ avant la fin de la décennie. Sans doute dès 2016 ou 2017 », ajoute Alain Lacour, directeur de Lyra Network. PAYMENT SERVICE PROVIDER Pour atteindre ce but, Lyra Network compte notamment sur son activité de payment service provider (psp), service de paiement sur internet, lan- cée depuis deux ans. « Quand vous achetez un produit sur internet, le site marchand sur lequel vous réali- sez votre achat n’est pas celui qui assure la transaction financière, explique Alain Lacour. En réalité, le marchand délègue la partie paie- ment à une plateforme sécurisée. C’est cette prestation que nous com- mercialisons. » Une prestation déve- loppée en co-investissement avec le groupe Natixis dès 2008 puis éten- due au groupe BPCE. « Nos parte- naires commercialisent la plateforme de paiement sous la marque Sys- temP, nous sous celle de Pay- zen», détaille Alain Lacour. Payzen et System P ont d’ores et déjà été choisis par 6 500 marchands, de Ouest France à Alinéa (le concurrent direct d’Ikéa) en passant par le musée du Louvre, Leclerc Drive ou encore Comtesse du Barry. Des clients qui représentent 5 % du marché français en volume de transactions mais 10 % en nombre de marchands. Face à une concurrence présente sur le marché depuis déjà 10 ans, le neo entrant sait qu’il aura fort à faire pour exister. « Nous sommes en train de cons- truire notre e-réputation, analyse Alain Lacour, c’est très long à mettre en place mais nous pouvons déjà capitaliser sur le succès rencontré par notre service depuis son lance- ment. Objectivement, c’est selon moi le plus beau produit du marché et sans aucun doute le plus moderne et le plus complet. » Augmenter la notoriété du service sera donc le grand chantier de l’entreprise en 2012. L’objectif à terme est d’occu- per un tiers du marché à horizon 2016 soit 7 millions de paiements par mois, sur les 20 à 24 millions recen- sés en moyenne chaque mois. L’ac- tivité, qui ne représente pour l’ins- tant que 1 % du chiffre d’affaires de l’entreprise, sera amenée dans le même temps à atteindre les 10 %. EXIT L’AUSTRALIE, BONJOUR LA COLOMBIE ET LE MEXIQUE Autre levier de croissance pour Lyra Network : le développement à l’in- ternational. Depuis plus d’un an, l’entreprise tente, sans succès, de mettre un pied sur le marché aus- tralien. « Nous nous sommes épui- sés financièrement pour investir ce marché qui aurait pu être une belle porte d’entrée sur le marché anglo- phone », reconnaît Alain Lacour qui a décidé de jeter l’éponge et de s’orienter vers d’autres pays, Colom- bie et Mexique en tête, avec lesquels les contacts sont déjà bien avancés. L’entreprise midi-pyrénéenne s’est d’ores et déjà implantée à l’étran- ger avec, dès 2004, la création d’une filiale au Brésil. Celle-ci propose les mêmes services que Lyra, y compris la plateforme Payzen. Plus grosse entité hors France de l’entreprise, tant en chiffre d’affaires que d’effec- tif, cette filiale brésilienne emploie 28 personnes et devrait réaliser un chiffre d’affaires 2011 de 12M€. Trois ans plus tard, en 2007, c’est en Inde, à Bombay, qu’une seconde filiale est née. Seules les activités historiques de Lyra Network (connecter les ter- minaux de paiement aux banques) y sont proposées. Accélération du déploiement à l’international l’an suivant avec l’implantation en Alle- magne d’une filiale qui devrait pro- poser, en sus de l’activité historique de Lyra Network, l’offre Payzen à par- tir du deuxième semestre de 2012. Dernière née en 2009, la filiale algé- rienne s’inscrit dans le cadre du déve- loppement monétique en Afrique du Nord. Elle devrait passer prochaine- ment de deux à quatre salariés. 4 M€POUR DE NOUVEAUX LOCAUX Lyra Network recrute environ 10 personnes chaque année. Pour absorber la croissance de ses effec- tifs l’entreprise a investi 4 millions d’euros dans la construction de nou- veaux locaux de 2 400 m 2 , contre un peu moins de 700 m 2 pour ceux qu’elle occupe depuis 2006. Les tra- vaux ont débuté fin novembre et les salariés devraient pouvoir les inves- tir dans le courant du printemps 2013. « Nous sommes 50 aujourd’- hui. Nous avons imaginé ce bâtiment dans l’idée d’atteindre la centaine de salariés », souligne Alain Lacour. À raison de 10 recrutements par an, cet objectif sera atteint dans les cinq ans. Une deuxième tranche de 2 000 m 2 de bureaux pourra alors être lan- cée. Le foncier a d’ores et déjà été retenu et les équipements du pre- mier bâtiment ont été conçus pour être partagés avec le second. Marie Grivot L’activité de payment service provider (psp) devrait représenter 10 % du CA de Lyra Network d’ici 2016. DR Le choix de la croissance organique Pas ou peu de croissance par acquisition pour le groupe ■■■Alain Lacour est formel : il pré- fère recruter lui-même ses équipes plutôt que de devoir intégrer des sala- riés choisis par d’autres. Un point de vue qui ne l’a pas empêché en10 ans d’absorber deux entreprises (dont la dernière, Kortex, en 2010), mais de petite taille (Kortex ne comptait par exemple que trois salariés) et aux équipes fortes d’une culture proche de celle de Lyra Network. « Si nous avons des opportunités, nous ne nous interdirons pas de nous pen- cher dessus, mais j’aime choisir mes équipes », précise ainsi le directeur de Lyra Network qui ajoute, « je suis plus à l’aise avec des prises de par- ticipations minoritaires pour aider des entreprises de notre périmètre à grandir». L’entreprise de Labège sou- tient ainsi huit à neuf entreprises de ce type, réparties sur toute la France. Des start-up pour la plupart, comme Wegatt (71) et GMX (75). 10 RECRUTEMENTS PAR AN Le développement de l’entreprise passe donc principalement par la croissance organique, à raison de 10 recrutements par an en moyenne. Lyra Network devrait ainsi passer de 50 à 100 salariés d’ici 2015 ou 2016. M. G. www.forumeco.com LYRA NETWORK EN CHIFFRES • Création en 2001 • CA 2010 : 38 M € • CA prévisionnel 2011 : 45 M€ • CA visé pour 2012 : 53 M€ • Objectif de la décennie : 100 M€ de CA • 50 salariés • 4 filiales au Brésil, en Inde, en Alle- magne et en Algérie • 4 M€investis pour 2 400 m 2 de nouveaux locaux à Labège Lyra Network a absorbé deux entreprises en 10 ans. DR 290GMIDI_003 CLS ou Lyra_COLLECTIVITÉS 09/12/11 17:40 Page1