LV in Japan

TUGAS KELOMPOK

MARKETING MANAGEMENT

LOUIS VUITTON in Japan

DATA MAHASISWA MME 57 KELOMPOK IV:

Ardi Banyu Aji

Arya Aditiara

Agus Hendro Subekti, Fr

Horas Siburian

Yudi Armansyah

DAFTAR ISI

BAB I LATAR BELAKANG MASALAH

BAB II MASALAH UTAMA

BAB III LANDASAN TEORI

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

DAFTAR PUSTAKA

I. LATAR BELAKANG

Didirikan pada tahun 1854 oleh Louis VuittonHeadqarters Paris, PrancisTokoh Penting: Bernard Arnault, Marc Jacobs, Antoine ArnaultPasar inti dalam industri ritelProduk inti Barang Mewah

Sejarah

Awal Berdiri (1854 1892)

1854 - Membuka toko pertamanya di Paris di Rue Neuve des Capucines1858 - Memperkenalkan batang bawah datar dengan trianon kanvas1880 - Dikembangkan kunci kombinasi lima nomor unik untuk Vuitton batang1867 - Berpartisipasi dalam pameran yang universal di Paris1876 - Berubah desain trianon untuk beige dan garis-garis coklat desain karena duplikasi tampilan nya1885 - Membuka toko di luar negeri di Lodon, Inggris di Oxford Street1888 - Pola Damier Canvas diciptakan, bantalan logo bertuliskan tenda L Vuitton deposee1892 - Georges Vuitton mengambil langkah sebagai ketua karena masa lalu pergi orang tuanya

Golden Age (1893 - 1936)

1896 - Perusahaan meluncurkan monogram canvas legendaris dan membuat paten di seluruh dunia di atasnya. Simbol grafis didasarkan pada tren menggunakan Japs dan desain Oriental di akhir era Victoria1900 - Georges Vuitton diberikan kehormatan menyiapkan item perjalanan dan barang-barang kulit bagian tahun 1900 dunia yang adil di Paris1901 - Diperkenalkan tas kapal uap, sepotong kecil bagasi dirancang untuk disimpan di dalam bagasi batang Vuitton1904 - Perusahaan memperkenalkan baris baru dari batang yang memiliki kompartemen khusus untuk barang-barang seperti parfum, pakaian dan barang-barang lainnya1914 - LV Bangunan terbuka di Champs Elysees. Pergi global dengan membuka toko di New York, Bombay, Washington, London, Alexandria dan Buenos Aires1924 - tas Keepall diperkenalkan1929 - Its merayakan anniversay ke-75 dan memperluas penawaran dari custom made item, menciptakan kasus perlengkapan mandi untuk penyanyi opera Marthe Chenal, dll1931 - memperkenalkan tas eksotis, dan menyajikan mereka di Pameran Kolonial1932 - Memperkenalkan tas Noe, yang awalnya dibuat untuk vinters sampanye untuk mengangkut botol dan saat ini dijual sebagai tas tangan.1933 - tas LV Speedy diperkenalkan.1936 - Gaston - Louis mengendalikan perusahaan sejak Georges masa lalu pergi. Batang Sekretaris

diperkenalkan untuk Leopold Stokowski, konduktor.

Zaman Modern (1937 - 1996)

1959 - revamps tanda tangan Monogram Canvas untuk membuatnya lebih lentur, yang memungkinkan untuk digunakan untuk dompet, tas dan dompet.1963 - Audrey Hepburn terlihat membawa tas dalam film Charade1966 - Meluncurkan Papillon klasik1978 - Membuka toko pertamanya di Jepang, Tokio, Osaka1983 - Bergabung dengan Amerika Piala membentuk Louis Vuitton Piala, kompetisi awal, dunia yang paling pretigious ras yacht1984 - Memperluas kehadirannya di Asia dengan membuka toko pertamanya di Seoul, Korea1986 - memperkenalkan lini Epi kulitnya1987 - Moet Hennessy bergabung ke LV dan membentuk dunia terbesar konglomerat barang mewah LVMH, sebagian dimiliki oleh Christian Dior Group, yang Bernard Arnault adalah ketua dan CEO dari kedua perusahaan1988 - Vuitton melaporkan laba naik 49% dari tahun sebelumnya1989 - toko Perusahaan Total 130 di seluruh dunia1990 - Yves Carcelle bernama presiden perusahaanToko Pertama di Cina terbuka di Palace Hotel di Beijing - 19921993 - Taiga garis kulit diperkenalkan

Sekarang

1996 - Monogram Canvas dirayakan di tujuh kota di seluruh dunia, yang ditandai oleh pihak di toko dan pelepasan barang edisi terbatas bantalan desain tanda tangan1997 - Perusahaan menyewa desainer Marc Jacobs menjadi label direktur artistik, ia mendesain dan memperkenalkan companys pertama Pret garis porter pakaian, meluncurkan LV lembar memo dan Louis Vuitton City Gratis, juga menjalankan Cina Run2000 - Membuka toko pertama di Afrika di Marrakesh, Maroko2001 - Desain garis edisi terbatas tas Vuitton yang menampilkan grafiti ditulis di atas pola monogram, ia mengatakan Louis Vuitton dan tas nama o pada tas tertentu (seperti Keepall dan Speedy)2003 - baru monogram canvas warnawarni adalah set di berbagai tas dan aksesoris2006 - Meluncurkan baris baru, yang disebut Damier Azur, penciptaan kembali dari pola tertua, membuka toko pertamanya di Oslo, Norwegia dan toko kesepuluh di Leeds Victoria Quarter, Inggris, juga membuka kembali storein terbesar Starhill Gallery, Malaysia, Asia Tenggara dan Global Simpan di Guam.2007 - Membuka toko pertamanya di Dutch Antilles, dan Midland Square, Jepang2008 - Dirilis kanvas Damier Graphite, juga terus hubungan dengan Louis Vuitton Pacific Series

Marketing

a. Merek PositioningSimbol ampuh gaya LV modern menciptakan kemewahan modern yang inovatif, elegan, dan praktis dengan kualitasb. Pemimpin Mewah bagasi sebagai garis eksklusifLV mempromosikan citra yang menyediakan mengkonsumsi dengan manfaat tambahan di atas penggunaan praktis produk-produknya. Seseorang membeli sepotong bagasi LV tidak hanya membeli sepotong bagasi, tetapi prestise dan gaya.c. KepribadianLV elegan, praktis, prestise, mewah, diinginkan, gaya, nilai uang, kualitas tinggi dan abadid. Konsumenbergaya, modis menyadari merek desainer dan mencari kualitas dan layanan purna jual. Sebagian besar pengguna adalah perempuan dewasa, populasi dengan latar belakang keuangan yang stabil bekerja, mereka modis tren-pengikut, dan mereka biasanya kurang harga yang bersangkutan.Produk LV sering digunakan oleh selebriti kaya dan terkenal, Model seluruh dunia, LV juga memproduksi serangkaian barang-barang kulit untuk dunia usaha, termasuk brifcases, penyelenggara, kasus kelapa.

Masalah Utama

Jepang -Sebuah PASAR Kunci

Sekilas Jepang Luxury Market Selama beberapa tahun terakhir, Jepang telah menjadi ibukota barang mewah dan surga pasar massal untuk merek barang mewah. Menurut perkiraan oleh HSBC pada bulan Februari 2009, Jepang merupakan tujuan akhir dari 45 persen dari barang-barang mewah yang dijual di seluruh dunia. Menurut beberapa analis statistik hal tersebut berlebihan. Memang, Jepang dianggap pasar terbesar di dunia untuk merek-merek mewah tetapi statistik mengatakan bahwa Jepang mewakili antara 12 dan 40 persen dari penjualan di seluruh dunia. Tingkat akan bervariasi sesuai dengan definisi pasar. Claudia D'Arpizio menyampaikan sbb, "Jepang adalah pasar terbesar di dunia, dan memiliki per kapita pengeluaran tertinggi untuk barang-barang mewah. "Dia menambahkan," Banyak volume yang berasal dari pembelian Jepang saat perjalanan ke Hawaii, AS atau Asia.

Kompetisi Jepang sumber yang paling terkonsentrasi di dunia dan sumber pendapatan untuk merek-merek mewah. Ini mewakili massa pasar dan akibatnya sumber pertama keuntungan bagi banyak merek mewah internasional. Gambar di bab selanjutnya menunjukkan persentase pendapatan keseluruhan beberapa perusahaan 'yang dihasilkan di Jepang. CEO Bulgari, Francesco Trapani, mengungkapkan, "Akun penyumbang 26 persen dari total pendapatan, Jepang untuk Bulgari merupakan yang pertama dan paling penting di pasar. "Pada tahun 2006, Jepang mewakili pasar terbesar untuk merek-merek mewah lainnya seperti Baccarat, Burberry, Gucci Group, Louis Vuitton dan Salvatore Ferragamo. Selain itu, Jepang merupakan pasar terbesar kedua untuk Tiffany & Co.21 Membandingkan geografi Jepang untuk geografi AS, setara dengan

ukuran wilayah Montana. Dalam wilayah yang kecil, Jepang ditaburi 34 toko Bulgari, 37 toko Chanel, 49 toko Gucci, 64 toko Salvatore Ferragamo, 50 toko Tiffany & Co dan 252 toko darikelompok LVMH, termasuk merek terkemuka seperti Louis Vuitton, Donna Karan, Marc Jacobs, Berluti, Moet & Chandon, TAG Heuer dan De Beers LV. Kualitas selalu menjadi faktor kunci untuk merek sukses di pasar Jepang, terutama untuk yang lebih kecil merek atau merek ceruk yang tidak menikmati kesuksesan yang sama seperti merek yang lebih besar, seperti Louis Vuitton. Tapi, merek asing mencoba untuk menggoyang pangsa pasar perusahaan mewah yang ada di Jepang menawarkan kualitas tinggi dengan harga yang kompetitif. merek Swedia Populer di dunia H & M menyasar Pasar Jepang pada tahun 2008 dengan konsep busana. Masuknya H & M ke pasar benar-benar merevolusi pasar. Sebagai konsekuensi, efektivitas model bisnis merek seperti Zara, H & M atau Uniqlo memungkinkan mereka untuk bersaing dengan merek kualitas luar biasa. Keterjangkauan adalah sebuah konsep baru yang secara radikal mengubah pola pikir dari pelanggan Jepang, yang selalu bersemangat untuk menyerupai model fashion dari pertunjukan catwalk yang terkenal.

Perilaku konsumen di Jepang Jepang telah dikenal untuk budaya kelompok yang berorientasi di mana ada tekanan nyata untuk memiliki Status mewah bermerek. Merek yang sukses seperti Prada, Hermes atau Louis Vuitton telah membuat Jepang sebuah pasar mewah barang massal. Cara Jepang konsumsi berbeda dari Barat. Di Jepang, perempuan muda lebih sadar keindahan-. Proporsi penduduk perkotaan di Jepang yang terkenal mahal memiliki barang merek mewah sangat besar, yang mencerminkan kecenderungan tidak dimiliki kota-kota maju lainnya seperti New York, Sydney atau bahkan Paris, ibukota high-end fashion mewah. Cara Jepang mengkonsumsi kosmetik dan merek-merek mewah tampak lebih seperti bentuk wajib ekspresi sosial. Menurut Davide Sesia, presiden Prada Jepang, wanita Jepang, dalam tingkat yang jauh lebih besar dari Eropa, memiliki "kebutuhan psikologis untuk memiliki sesuatu yang dianggap indah." Dalam masyarakat Barat, shopaholics mewah tidak sangat baik dirasakan di kalangan masyarakat. Namun, budaya dan sosial homogenitas antara masyarakat Jepang membantu menjelaskan keterikatannya dengan barang-barang mewah. Keberadaan kelas menengah besar dan kepadatan penduduk yang tinggi kebiasaan Jepang yang terkena dampaknya. Banyak Orang Jepang menggunakan lebih banyak waktu di luar rumah mereka daripada orang di budaya lain. Masyarakat Jepang bisa digambarkan sebagai "impersonal" masyarakat di mana penampilan yang sangat penting, dan orang-orang yang seharusnya berpakaian dengan cara yang berhubungan dengan posisi sosial mereka. Namun, sekarang telah berubah dan konsumen Jepang menjadi kurang cenderung untuk mentolerir harga tinggi yang dimiliki sebelumnya. Meskipun wanita muda Jepang masih akan bersemangat untuk membelanjakan uang untuk merek "itu" , mereka telah menjadi lebih sadar nilai uang. Produk dengan Semakin rendah harga aksesoris dan item kulit kecil, seperti dompet, telah melaporkan peningkatan besar dalam penjualan di masa lalu. Sejak tahun 2000, barang-barang mewah telah memegang posisi berbeda dalam pola pikir konsumen. Jepang Sebagai pasar telah berevolusi ke arah yang lebih canggih, merek-merek mewah tidak lagi dibeli sebagai lencana keanggotaan dalam baru kelas perkotaan. Norma-norma perilaku merek dan konsumen kebiasaan dewasa terlihat di dunia Barat yang akan tercermin di pasar mewah Jepang. Davide Sesia telah menganjurkan bahwa, "sikap wanita Jepang berusia 20-an dan 30-an memahami diri mereka jauh lebih baik daripada di masa lalu. Sebagai akibatnya, di pasar mewah, segmen siap pakai yang merupakan paling tersaingi dipengaruhi oleh tren baru dalam pilihan wanita

Jepang.

Perspektif Baru Menanggapi perekonomian lesu dan apresiasi yen Jepang, merek-merek mewah asing menurunkan harga mereka. Louis Vuitton dan Christian Dior telah menurunkan harga mereka seminggu sebelum Natal pada tahun 2008. Louis Vuitton telah membuat tujuh persen penurunan harga pada barang-barang kulit, aksesoris, siap pakai, sepatu, jam tangan dan perhiasan. Penurunan harga itu dibenarkan oleh "kebijakan menawarkan produknya dengan harga yang tepat. Kebijakan ini bergantung pada fluktuasi nilai tukar, biaya produksi dan pertimbangan kualitas karena yen telah menguat terhadap euro di 2.008,Meskipun penjualan produk mewah telah terutama penurunan akibat krisis keuangan global, yang berasal dari Amerika Serikat dan tersebar di seluruh dunia selama 2008-2009, Fenomena baru telah mengambil alih. Meskipun demikian, banyak merek mewah yang bertujuan untuk Kembalinya hari yang lebih baik, seperti produk mewah Belgia Godiva Chocolatier, yang membawa pada dengan rencana untuk membuka dua kafe baru di Tokyo, atau perusahaan ponsel mewah Vertu, yang direncanakan untuk membuka toko di Ginza. Karakteristik evolusi penduduk Jepang yang menua, seperti keluarga kaya dan wanita yang lebih tua dengan peningkatan daya beli, mewakili perspektif baru bagi masa depan Jepang pasar mewah. Meskipun ada perlambatan permintaan barang mewah pada tahun 2008 dan 2009 karena konsekuensi yang merugikan dari resesi global, pasar mewah Jepang akan tetap sehat dan tumbuh. tidak pernah ada penurunan penjualan tahunan dan pertumbuhan untuk beberapa tahun ke depan itu masih diperkirakan sekitar enam per cent. Pasar Jepang didefinisikan sebagai siklus bahwa ada periode belanja besar sering diikuti oleh periode pertumbuhan yang lambat dan moderat. Dalam rangka persaingan, merek harus memikirkan kembali keputusan mereka dan strategi dalam cara yang lebih kompleks daripada di masa lalu. Milton Pedraza, kepala pejabat eksekutif dari Luxury Institute of New York, menyampaikan, "Barang mewah harus mengubah dirinya setiap beberapa tahun, dan saya percaya itu akan kembali ke arti tradisional sesuatu yang unik dan eksklusif. Dalam waktu dekat, harga barang dan lini produk akan berosilasi namun harga rata-rata akan dianggap isu penting di pasar mewah.

Louis Vuitton DI pasar JEPANG Tahun 1977 adalah pembukaan toko pertama Louis Vuitton di Jepang di Tokyo dan Osaka. Pada1980, dengan booming ekonomi di Jepang, ada "Vuittonmania" di Jepang. Sekitar 20 juta Jepang perempuan (dari populasi 127 juta orang di Jepang) memiliki tas bermerek dan setiap tahun, Louis Vuitton terjual lebih dari lima juta unit "Keepal" dan "Speedy," klasik kulit monogram bags. The Malletier terkenal membuat lebih dari sepertiga dari keuntungan di Jepang. Apa yang menjadi kunci Strategi sukses nya?

Masuk ke Pasar Jepang Louis Vuitton adalah butik mewah multinasional pertama yang membuka toko-toko sendiri di Jepang, tanpa bantuan distributor Jepang. Strategi ini telah menjadi usaha ekonomi dan model komersial efisien di pasar mewah. Pada 1970-an dan 1980-an, perusahaan asing telah memproduksi dan mendistribusikan produk mereka dengan lisensi. Ketika Louis Vuitton memutuskan untuk memilih strategi kontroversial dan untuk membangun anak usahanya sendiri, perusahaan ternyata menjadi pelopor. Memutuskan untuk mengekspor produk dari Prancis ke Jepang.

Kyojiro Hata telah menjadi CEO Louis Vuitton Jepang selama 28 tahun. Markas Louis Vuitton ' dengan gaya manajemen yang berarti kontrol ketat dari jaringan toko ritel selektif di seluruh dunia. Masing-masing anak perusahaan adalah, sampai batas tertentu, sangat otonom. Markas Perancis telah mengandalkan bisnis Jepang savoir-faire, percaya manajer Jepang menjadi lebih mungkin untuk membuat efisien keputusan pasar-didorong karena mereka memahami orang-orang lokal. Louis Vuitton masuk ke pasar Jepang pada awalnya melalui department store dengan merek tunggal. Perusahaan menawarkan mitra Jepang, seperti Seibu atau Mitsukoshi, desain interior sebanding dengan yang ditemukan di toko-toko andalannya di Paris. Tujuannya tetap membuat pengalaman pembelian barang mewah Perancis dan mengendalikan sepenuhnya toko-toko (harga, produk, tim penjualan, dll). Beberapa tahun kemudian, pada tahun 1981, Louis Vuitton membuka toko ritel pertama di Namiki Dori, Ginza, Tokyo. Perusahaan mengikuti strategi ekspansi dan, pada 2007, yang dikendalikan 54 toko melalui toko milik langsung jaringan di Japan. LVMH sebagai kelompok memiliki lebih dari 250 toko di Jepang. Beberapa dari mereka toko dibuka sebagai franchisee selama dekade terakhir. Generasi baru dari toko dibuka di Nagoya, Osaka, Sapporo, Tokyo dan di tempat lain, merevolusi seluruh pengalaman beli barang-barang mewah. Arsitektur toko telah menjadi bagian dari identitas merek. Sebuah ilustrasi sempurna dari ini adalah arsitektur bangunan Louis Vuitton di Omotesando, Tokyo, yang dibangun oleh Jun Aoki, yang tampak seolah-olah beberapa batang yang menumpuk. Louis Vuitton telah bergeser ke arah pendekatan baru di mana pengalaman di toko akan sesuai dengan emosi yang dibawa oleh produk. Louis Vuitton mengambil keuntungan dari permintaan Jepang untuk fashion mewah. Jepang telah dan tetap menjadi sumber ide-ide kreatif dan tren. Dalam arti, Jepang dilengkapi oleh laboratorium yang fantastis untuk menguji penjualan baru metode dan untuk meresmikan inovatif toko Louis Vuitton. Bertentangan dengan Eropa, ada beberapa aturan dan standar untuk mengikuti dalam hal urbanisasi dan arsitektur. Hal ini memungkinkan Louis Vuitton untuk merancang toko secara berani dan menakjubkan seperti yang di Ginza, Ometesando dan Roppongi di Tokyo, atau bahkan satu dari toko terbaru diresmikan pada bulan Februari 2007 di Nagoya Midland Square, tepat di bawah markas Toyota. Pelanggan Jepang yang menerima Louis Vuitton, karena mereka benar-benar avid untuk produk baru dan sangat menuntut kualitas produk yang mereka beli.

Pendekatan Strategis Louis Vuitton selalu menjadi strategi merek trend-setting di Jepang, sebuah negara yang berkisar dengan tradisi dan budaya. Karena penunjukan Jacobs sebagai direktur artistik dari merek, Louis Vuitton berhasil memasuki pasar yang siap pakai bergaya Jepang. Jacobs telah berupaya untuk menggabungkan artistik alam sendiri dengan tradisi dan warisan merek. Perancang telah menciptakan energi baru dan antusiasme untuk setiap koleksi runway siap-pakai, pencampuran tradisi dan inovasi. Sejak tahun 1995, pasar mewah di seluruh dunia telah tumbuh 10 persen setiap tahun. Pada tahun 2002, ekonomi global menghadapi perlambatan akibat resesi yang disebabkan oleh serangan 11 September, 2001 di Amerika Serikat. Konsekuensi langsung adalah penurunan penjualan, seperti belanja mewah di zona bebas pajak di bandara internasional dan tujuan mewah bergengsi seperti Tokyo Ginza Namiki Dori. serangan 11 September telah menyebabkan penurunan utama arus wisata dan pasar barang mewah. Di Eropa, wisatawan asing menyumbang 60 persen dari pelanggan barang mewah. Louis Vuitton di Jepang harus mendefinisikan kembali strategi karena kelesuan di Amerika

Serikat memiliki dampak buruk pada daya beli konsumen Jepang seperti halnya Jepang mengandalkan pendapatan ekspor dari Amerika Serikat. Pada saat itu, Louis Vuitton menyadari bahwa harus fokus pada konsumen lokal daripada wisatawan. Barang Mewah mulai go local. Louis Vuitton bereaksi awal untuk melanjutkan dengan perubahan besar dalam strategi ini. Menyadari bahwa masa lalu telah menetapkan tren mereka sebagai pemimpin merek tetapi jaminan pertumbuhan di masa depan akan tergantung pada adaptasi dan memahami pelanggan lokal. Untuk melakukannya, perusahaan berusaha untuk menyesuaikan pendekatan dan produk untuk menjangkau pelanggan lokal. Sebuah wahyu datang dari pasar Jepang.

Edisi Terbatas: Sebuah strategi pemasaran baru Setelah Jacobs telah melihat sebuah pameran di Fondation Cartier pour l'art contemporain di Paris oleh Takashi Murakami, Louis Vuitton memutuskan untuk berkolaborasi dengan artis Jepang untuk tahun 2003 musim semi / koleksi musim panas. Takashi Murakami, yang dikenal sebagai "Jepangnya Andy Warhol," menciptakan kembali pop warna-warni versi monogram Louis Vuitton 33 warna pada latar belakang hitam dan putih. Di toko, Tas Louis Vuitton dengan tersenyum desain bunga menjadi penjual besar di Jepang. Strategi itu tampaknya menjadi sukses besar bagi konglomerat mewah terkemuka LVMH, lini Murakami meningkatkan Keuntungan Louis Vuitton sebesar 10 persen. tidak hanya di pasar Jepang, tetapi juga di Eropa dan pasar Amerika, yang menunjukkan kekaguman benar untuk budaya Jepang. Menyusul keberhasilan besar dari lini tsb, pada tahun 2003 dan 2005 kolaborasi antara Murakami dan Jacobs mengakibatkan lini Monogram Cherry Blossom, menampilkan motif trendi terinspirasi oleh buah ceri blossom - seni Jepang yang menganut kesempurnaan Louis Vuitton - dan garis Monogram Cerise, dengan pola baru yang memberi kesegaran dan keceriaan untuk monogram. Sementara mengumumkan toko Louis Vuitton eksklusif di Pameran Murakami di Museum Brooklyn pada bulan April 2008, Jacobs telah berkomentar pada kolaborasi mereka. "Kolaborasi kami telah menghasilkan banyak, dan telah menjadi pengaruh besar dan inspirasi bagi banyak orang. Ini telah dan terus menjadi pernikahan monumental seni dan perdagangan. The ultimate cross-over, satu untuk kedua mode dan seni buku-buku sejarah. Dia, sebagai Takashi Murakami menjadi titik awal kesuksesan Louis Vuitton di Jepang.

Batas-batas edisi terbatas Untuk tahun terakhir, Louis Vuitton telah mendorong penjualan dengan edisi terbatas terus menerus di pasar Jepang. Sekali lagi, pada bulan Juni 2008, Louis Vuitton telah meluncurkan lini aksesori baru yang besar disebut Monogram Ouflage, yang dikombinasikan dengan ikon merek monogram canvas dengan kamuflase cetak baru dirancang oleh Takashi Murakami dan Jacobs. Hal ini diresmikan pada pop-up Louis Vuitton saat toko dibuka di Brooklyn Museum of Art. Namun, edisi terbatas ternyata berada di bawah ancaman. Perusahaan telah menggunakan mereka untuk pasar beberapa lini tas. Pada akhirnya, banjir produk pasar massal akan merampok merek dan mengakhiri hal yang menguntungkan dari "edisi terbatas", strategi membingungkan bagi konsumen mereka karena tidak lagi dapat membedakan antara edisi terbatas yang nyata dan taktik pemasaran.

Melunakkan pasar: Sebuah merek mewah sudah mati, sebuah merek fashion lahir Bagaimana merek yang identik dengan kemewahan dan eksklusivitas tumbuh sementara tetap mempertahankan prestise? Meskipun Louis Vuitton telah menjadi simbol status abadi di Jepang, itu

harus menghadapi tantangan besar: merek melunak karena pindah ke menawarkan lini produk baru. Sebagai pemimpin dari sektor ini, tantangannya adalah untuk terus tumbuh di pasar Jepang dan masih melestarikan eksklusivitas dan besar kualitas merek selalu menawarkan untuk dimiliki. Ada dua tahap dalam budaya mewah - yang "pamer" panggung dan "cocok" panggung - dan Jepang sudah lulus dua tahap tersebut. "cocok" panggung diwakili oleh Louis Vuitton. Sebagai contoh, lebih dari tiga perempat perempuan di Tokyo sekitar dua puluh tahun yang memiliki barang bermerek. Ini Fenomena itu dianggap normal sebagai barang mewah melambangkan keanggotaan "diterima" kelompok masyarakat. Dengan demikian, ekspansi massa dan distribusi massa telah menjadi masalah nyata. Pada tahun 2007, dalam buku "Deluxe: Bagaimana barang Mewah Lupa Luster nya," wartawan Dana Thomas melaporkan bahwa 40 persen dari semua barang mewah Jepang memiliki Louis Vuitton-monogram. Dia membandingkan Louis Vuitton dengan Pertumbuhan luas selama dekade terakhir dengan yang McDonald, menunjukkan bahwa logo "LV" telah ada hampir di mana-mana sebagai Golden Arches.deklarasi ini merusak citra Louis Vuitton. Di Selain itu, pertanyaan konstan selama asal-usul produk Louis Vuitton dan pengulangan edisi terbatas selama beberapa tahun terakhir telah menandai sebuah era baru bagi Louis Vuitton. Iklim ini tampaknya bertentangan dengan apa yang menjadi esensi dari Louis Vuitton: tradisi dan umur panjang. Pemalsuan Di Jepang terhadap tas LV branded yang harganya tinggi seperti di negara-negara lain. Oleh karena itu, perusahaan harus menghadapi tantangan dari tas palsu. Louis Vuitton telah berusaha untuk berperang melawan isu-isu seperti pemalsuan logo dan dilusi pasar . Sejak akhir 1990-an dan Krisis Keuangan Asia, telah terjadi banjir palsu produk Louis Vuitton yang berasal dari Seoul, Hong Kong, Tokyo dan Los Angeles. Meskipun China produsen terbesar Louis Vuitton tas palsu, Korea Selatan adalah produsen terbesar dari segi tas berkualitas tinggi. Kebanyakan tas Korea Selatan palsu Louis Vuitton yang diekspor ke Jepang. Louis Vuitton telah berjuang masalah ini dan tetap optimis. Pada tahun 2001, Konferensi Internasional Tribune di Paris, Christophe Girard, direktur strategi busana di LVMH, menyatakan bahwa saat ekonomi buruk, konsumen masih ingin beralih ke produk mewah sebagai nilai mereka dapat diandalkan dan panjang abadi. Dia menambahkan bahwa "pencarian untuk kesenangan" tidak memudar dan "bahkan terjadi dalam perang. Orang ingin untuk menikmati diri mereka sendiri. "Pernyataan ini tampaknya akurat di Jepang, yang telah menderita Krisis Keuangan Asia dan menghadapi 10 tahun dari perlambatan ekonomi, tetapi di mana perempuan masih memiliki "kultus" untuk merek-merek mewah. Pada tahun 2000, penjualan Louis Vuitton di Jepang telah meningkat sebesar 16 persen, mencapai 100 miliar untuk pertama kalinya di sejarah perusahaan Namun, konsumen Jepang telah ingin membeli tas Louis Vuitton dengan harga murah. Menurut Hidehiko Sekizawa, direktur eksekutif dari Hakuhodo Institute of Life dan Hidup di Tokyo, "Pembeli Jepang selalu sangat rewel tentang kualitas. Sekarang bahwa tas palsu sulit untuk dibedakan dari produk asli, mereka tidak lagi keberatan membeli tas palsu, meskipun mereka mungkin memiliki beberapa tas otentik. Mereka menyimpan artikel asli untuk acara formal seperti pernikahan dan pesta, dan makan malam dan tanggal, dan penggunaan palsu pada hari-hari hujan, atau pergi ke supermarket untuk susu. Hukum Jepang mengenai kekayaan intelektual telah diubah pada tahun 1985 dan telah menjadi mirip dengan Hukum barat. Aturan-aturan ini tidak benar-benar mengurangi pemalsuan, yang tetap menjadi masalah raksasa di tahun-tahun berikutnya. Pada tahun 2008, sebuah skandal go public. Diduga bahwa lebih dari 90 persen dari produk bermerek Louis Vuitton yang dijual di Jepang situs "Lelang Super Girls" (Gadis-Oku) adalah situs counterfeit. yang mana ditargetkan bagi pengguna ponsel, adalah situs lelang Media Matrix Inc,

sebuah perusahaan anggota Kelompok XAVEL. Louis Vuitton bereaksi melalui Uni des fabricants Tokyo (UDFT). Sebuah federal yang pemeriksaan dipimpin untuk membuktikan bahwa situs lelang memang melanggar hukum. Setelah penyelidikan, ada penurunan nyata dalam penjualan karena penanggulangan tersebut, tapi masalah ini tetap belum terpecahkan.

Pertumbuhan lebih lanjut Louis Vuitton di Jepang - Perubahan Manajemen Meskipun ada keraguan tentang peluang masa depan untuk Louis Vuitton di Jepang, mengumumkan bahwa Kiyotaka Fujii, sebagai CEO yang baru dari Louis Vuitton Jepang, di bulan Desember 2006. Penunjukan Fujii sebagai CEO baru tampaknya perubahan Tim manajemen perusahaan yang pertama di Jepang. Fujii, seorang pengusaha 49 tahun, memiliki pengalaman kerja sebelumnya dalam konsultasi dan teknologi informasi. Dia telah menjabat sebagai direktur dan anggota komite eksekutif dari Quintiles Transnational Jepang KK, sebuah memimpin organisasi jasa farmasi memberikan layanan profesional dan informasi dan bermitra solusi untuk farmasi, bioteknologi dan industri kesehatan. Dia juga pernah bekerja di McKinsey & Co.at markas New York. Dia lulus dari Universitas Tokyo dan memiliki memperoleh MBA dari Harvard Business School. Visinya adalah untuk mengarahkan anak perusahaan Jepang Louis Vuitton ke tingkat berikutnya, bergantung pada perusahaan visi jangka panjang dan bisnis yang berkualitas tinggi. Ketika Yves Carcelles telah mengungkapkan penunjukan baru CEO, ia telah menunjukkan bahwa orang yang terpilih sebagai CEO tentu orang Jepang dengan visi yang jelas dari budaya Jepang. Fujii adalah keberhasilan mutlak. Di antara yang luar biasa adalah tindakan, kolaborasi kreatif dengan arsitek Jepang Jun Aoki dan Takashi Murakami mengakibatkan smash hits, meningkatkan penjualan Louis Vuitton di pasar. Dia juga telah memperkenalkan Kabuki, atau Jepang tari-drama, di Paris. Selama bertahun-tahun, salah satu kekuatan dari strategi global perusahaan memiliki telah mengambil praktek-praktek terbaik dari budaya tertentu dan menerapkannya di pasar yang dipilih. Melanjutkan untuk melakukannya, Fujii harus menghadapi tantangan mengekspor orisinalitas seniman Jepang dan terbaik di praktek internasional.

Langkah berikutnya untuk pertumbuhan lebih lanjut Setelah penunjukan sebagai CEO Louis Vuitton di Jepang, Fujii mengumumkan bahwa prioritas untuk merek akan membangun bisnis internet dan memperluas jangkauan produk Louis Vuitton untuk anak-anak. Penjualan barang-barang kulit kecil dan produk lainnya, seperti perhiasan dan kacamata telah melampaui tujuan penjualan awal. Fujii mengatakan bahwa, "Ready-to-wear adalah kategori lain untuk tumbuh, dan ini pesan dari Louis Vuitton ke konsumen dan meningkatkan nilai merek Louis Vuitton. Bisnis di web adalah pendekatan lain mungkin untuk konsumen. Strategi pemasaran telah menjadi salah satu poin kunci keberhasilan Louis Vuitton di Jepang. Merek ini sekarang memperluas strategi menuju mid-size dan kota-kota yang lebih kecil. Pada tahun 2006, Louis Vuitton mempertimbangkan kembali strategi dalam hal beradaptasi dengan perubahan demografis Jepang dan memikirkan kembali berbagai produk yang ditawarkan. Meskipun ada perubahan dalam masyarakat Jepang, Louis Vuitton masih yakin tentang masa depan. Pada tahun 2006, seorang analis dari divisi penelitian Mitsubishi UFJ Securities menilai, "Pasar Jepang dianggap belum jenuh; kekuatan Louis Vuitton adalah pengakuan tinggi di antara orang-orang dari generasi yang luas, sehingga membuka lebih banyak toko di tengah kota dengan -ukuran masuk akal. Itulah kekuatan terpadu merek yang termasuk pengembangan produk dan manajemen.

"kekuasaan Louis Vuitton itu tidak akan memudar pergi.

Setelah-guncangan resesi global merupakan ancaman bagi bisnis mewah Louis Vuitton di Jepang sejak produk diberi harga sangat tinggi. Ada tanda-tanda bahwa wanita muda Jepang tidak memiliki visi yang sama seperti generasi sebelumnya. Mereka tidak lagi ingin membeli produk Louis Vuitton. Hal ini merupakan perubahan nyata dalam pola pikir Jepang dan Louis Vuitton sudah menderita konsekuensi. Jepang selalu menjadi simbol pasar massal mewah dari zaman keemasan Louis Vuitton. Selama bertahun-tahun, Louis Vuitton telah membangun strategi berkat global untuk pengalaman dan pelajaran dari Jepang. Dalam konteks ekonomi yang suram, pasar itu cenderung menuju saturasi, penjualan yang menurun, dan kompetisi adalah sengit dari sebelumnya. Bagaimana bisa Louis Vuitton mengubah dirinya dan mendapatkan kembali apa yang digunakan untuk menjadi yang baik dibuktikan ketenaran di Jepang?

ii. Masalah Utama

Setelah-guncangan resesi global merupakan ancaman bagi bisnis mewah Louis Vuitton di Jepang sejak produk diberi harga sangat tinggi. Ada tanda-tanda bahwa wanita muda Jepang tidak memiliki visi yang sama seperti generasi sebelumnya. Mereka tidak lagi ingin membeli produk Louis Vuitton. Hal ini merupakan perubahan nyata dalam pola pikir Jepang dan Louis Vuitton sudah menderita konsekuensi.Jepang selalu menjadi simbol pasar massal mewah dari zaman keemasan Louis Vuitton. Selama bertahun-tahun, Louis Vuitton telah membangun strategi berkat global untuk pengalaman dan pelajaran dari Jepang. Dalam konteks ekonomi yang suram, pasar itu cenderung menuju saturasi, penjualan yang menurun, dan kompetisi adalah sengit dari sebelumnya. Bagaimana bisa Louis Vuitton mengubah dirinya dan mendapatkan kembali apa yang digunakan untuk menjadi yangbaik dibuktikan ketenaran di Jepang?Setelah membaca ringkasan di atas, maka dapat disimpulkan bahwa terjadi penurunan penjualan produk Louis Vuitton di pasar Jepang, beberapa dari permasalahan utamanya yaitu

1. Ada tanda-tanda bahwa wanita muda Jepang tidak memiliki visi yang sama seperti generasi sebelumnya.

2. Jepang terkena dampak resesi global dan menurunkan daya beli konsumen barang mewah.3. Maraknya pembajakan merk dengan kualitas berbeda membuat konsumen Jepang merasa

tidak nyaman membeli barang mewah yang benar - benar asli.4. Kompetisi merk barang - barang mewah dunia yang bertambah tiap saat di pasar Jepang.

Gambar gambar berikut ini menunjukkan permasalahan utama yang dihadapi oleh perusahaan di Jepang.

9- 4%+ 1%- 6%Total LVMH

+ 1%+ 4%-Selective retailing

- 19%+ 5%- 28%Watches & Jewelry

- 5%+ 2%- 7%Perfumes & Cosmetics

+ 2%+ 3%+ 1%Fashion & Leather Goods

- 14%- 6%- 18%Wines & Spirits

2009Q4 20099 months 2009

Fourth quarter 2009 revenueby business group

Organic revenue growthversus same period of 2008

10

2009 revenue breakdown by region

France14%

Europe (excl. France)21%

United States (inc. Hawaii)23%

Japan10%

Other markets9%

Asia (excl. Japan)23%

In % of total revenue

14

-2%

+7% +8% +6%+13%

+15%+14%

+13%+13%

+10%

-1%

Q1 2010 Q2 2010 Q3 2010 Q4 2010 2010

Currency impact Perimeter impact Organic growth

Quarterly evolution of 2010 revenue

+ 11%

+ 22%+ 24%

+ 20% + 19%

15


France13%



Japan9%

Other markets9%



13


France12%



Japan8%

Other markets10%



14

* excl. Hawaii

Revenue change by region

+ 8%

+ 27%

- 3%

+ 18%

9 months 2011

+ 27%+ 25%Asia

Europe

Japan

United States*

LVMH Group

+ 3%

+ 2%

+ 17%

Q4 2011

+ 18%

- 1%

2011

+ 7%

Evolution in local currencies versus same period of 2010 (on a same structure basis)

13


France11%



Japan8%

Other markets10%



14

* excl. Hawaii


LVMH Group 9 months 2012 Q4 2012 2012

United States* + 12% + 11% + 12%

Japan + 7% + 3% + 6%

Asia + 11% + 8% + 10%

Europe + 7% + 5% + 7%

Organic growth versus same period of 2011

13

2013 revenue by region

France

11%

Europe (exc. France)

19%

United States (inc. Hawaii)

23%

Japan

7%

Other markets

10%

Asia (exc. Japan)

30%


14

* exc. Hawaii


LVMH Group 9 months 2013 Q4 2013 2013

United States* + 9% + 9% + 9%

Japan + 10% + 12% + 10%

Asia + 13% + 11% + 13%

Europe + 2% + 3% + 2%

Organic growth versus same period of 2012

III. Landasan Teori

Setelah Anda telah menentukan yang produk atau jasa membuat uang dan mana yang mengambil uang, mengevaluasi mana yang untuk berinvestasi di dengan melihat bagaimana menarik pasar.

Sebuah alat yang banyak digunakan untuk melakukan analisis portofolio adalah Market Attractiveness, yang menyediakan struktur yang bekerja dengan produk dan jasa seperti yang tercantum dalam bagian sebelumnya. Kerangka kerja ini terlihat pada portofolio Anda berdasarkan kekuatan dari setiap produk atau layanan dan daya tarik pasar.

Contoh pada gambar memberikan gambaran yang baik di mana perusahaan harus berinvestasi untuk menghasilkan pertumbuhan terbesar di bagian atas-kanan dari matriks. Gunakan Kerangka Market Attractiveness untuk menentukan portofolio produk Anda dalam kaitannya dengan pasar daya tarik dan kekuatan bisnis.

Metode menggunakan Framework Market Attractiveness adalah untuk menyesuaikan produk atau jasa di salah satu dari tiga daerah.

Menentukan faktor apa yang membuat pasar yang menarik dan apa produk dan / atau jasa kekuatan bisa sulit untuk dijabarkan. Sebuah dosis yang sehat dari intuisi juga membantu ketika menentukan di mana untuk menempatkan produk dan jasa dalam rangka. Berdasarkan mana item ini jatuh, Anda dapat menggunakan rekomendasi di sini untuk membantu memandu upaya perencanaan Anda.Faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik pasar

Meskipun setiap penilaian daya tarik pasar tentu subjektif, hanya menggunakan pengetahuan dan penilaian terbaik. Faktor-faktor kunci berikut juga dapat membantu menentukan daya tarik:

Ukuran pasar

Pertumbuhan pasar

Tren harga

Intensitas kompetisi

Keseluruhan risiko di industri

Kesempatan untuk membedakan produk dan jasa

Lebih menarik item, semakin tinggi Anda menempatkannya pada sumbu vertikal dari kerangka. Kurang menarik itu, semakin rendah Anda plot itu.Faktor-faktor yang mempengaruhi kekuatan bisnis

Kekuatan bisnis utama adalah produk atau layanan profitabilitas. Semakin menguntungkan bisnis

adalah, produk yang kuat atau layanan. Tapi profitabilitas bukanlah segalanya. Pertimbangkan faktor-faktor lain seperti Anda merencanakan produk dan jasa Anda di kerangka:

Produk atau layanan keunikan

Pengakuan merek

Pertumbuhan pangsa pasar atau penurunan

Kesetiaan pelanggan

Posisi biaya relatif (struktur biaya dibandingkan dengan pesaing)

Kapasitas produksi

Kekuatan distribusi

Rekam inovasi

Menentukan kekuatan bisnis masing-masing produk atau jasa. Semakin kuat itu, lebih lanjut ke kiri Anda menempatkannya pada sumbu horisontal. Semakin lemah itu, lebih lanjut ke kanan Anda plot itu.

Setelah melihat kekuatan bisnis dan daya tarik pasar, Anda dapat mengumpulkan kerangka Anda sendiri mirip dengan contoh dan mengatur setiap produk utama atau jasa di suatu tempat di tiga wilayah.

IV. ANALISIS DAN PEMBAHASAN

V. Kesimpulan dan Saran

Prioritas Utama

1. Unit usaha Fashion dan Leather Goods merupakan flagship dan perwujudan outlet bagi ekspresi kreatif dan inovasi perusahaan.2. Unit usaha - unit usaha ini (Fashion and Leather Goods, Jewellery) memiliki andil yang tinggi dalam mensukseskan strategi perusahaan bagi kesempurnaan kualitas dari proses produksi3. Kesemuanya merupakan dasar bagi kesuksesan LVMH

Prioritas Menengah

1. Berkonsentrasi terhadap pemasaran dan produksi unit usaha Champagne2. Produk Cognac mereka telah menjadi yang pertama di pasar3. Sebaiknya mereka membatalkan ide untuk menjadi distributor minuman alkohol nomor satu di dunia4. Fokus utama di bisnis ini (Champagne, Wines, Fragrances, Cosmetics) adalah brand image5. Wewangian adalah usaha inovatif dan bagian penting image mereka , oleh karenanya sebaiknya tetap dijaga pada tingkat tertinggi

Prioritas Akhir

1. Walaupun memiliki kekurangan dalam kepuasan pelanggan, e commerce telah menjadi saluran penting untuk penjualan2. LVMH sebaiknya mendivestasi Art Auction dan Bisnis Media3. Selective Retail sebaiknya berkonsentrasi pada toko - toko milik sendiri, dimana kepuasan pelanggan dan keutamaan produk dijamin4. Media hanya cocok bagi pasar Prancis dan tidak memenuhi strategi global LVMH

DAFTAR PUSTAKA

1. Marketing Management, John W Mullins , Orvile C. Walker Jr, Mc Graw Hill - EightEdition.

2. Kumpulan Studi Kasus Chapter : Louis Vuitton in Japan, PPMManagement

3. http://www.dummies.com/how-to/content/strategic-planning-and-the-market-attractiveness-f.html

4. http://www.slideshare.net/lars.schmidl/strategic-evaluation-of-lvmh

5. http://www.slideshare.net/kannupriya23/louis-vuitton-3594546

6. http://www.lvmh.com/investors

LV in Japan

Documents

pola damier canvas diciptakan

rue neuve des capucines1858

diperkenalkan tas kapal

tas lv speedy diperkenalkan

louis mengendalikan