Luxy

STEPHANIE  MICHEL,  VALENTIN  FAURE  &  SEBASTIEN  VERGNE  

18  Avril  2014  

I.  The  Context

Luxy

Key  Figures    

§ Crea2on  :  Miami,  2009

§  Implanta2on  :  Collins  Avenue,  Miami,  

United  States

§  Turnover  :  90M€  in  2013

§  580  employees

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Tourism  &  Luxe

France  Tourism  §   Visitors  :  29M  in  2012  –  17M  foreigners  (15%  Americans,  9%  Bri2sh  and  5%  Japanese)

§   810  luxury  hotel  –  52  in  Paris

Luxe  §   5  categories  of  luxury  hotels  :  "hôtels  gros  porteurs,  hôtels  de  charme,  palaces,  first-­‐classe,  hôtels  grand  luxe  "  

§  Palace  Label  :  5-­‐star+  hotel   §  85%  of  foreigners  spend  between  650-­‐950€  per  night

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   The  compe2tors  &  inspira2onal  

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COMPETITORS   INSPIRATIONAL  

II.  STP

Segmenta2on

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Leisure  customers  §  Exclusive  class  (aristocracy)

§   Regular  class  (The  bourgeoisie,  the  leaders,  the  newly  wealthy,  

the  jet  set) §   Casual  class  (the  managers,  the  

young…).      

Business  customers  §  Public  authori2es  and  

para-­‐publics   §   The  MICE  (mee2ng,  incen2ve,  congress  and  

exhibi2on) §  Show  business  

Targets

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Leisure  customers  Regular  class  (The  bourgeoisie,  the  leaders,  the  newly  wealthy,  the  jet  

set)  

Business  customers  Show  business

MAJOR  TARGET     SECONDARY  TARGET  

Posi2oning

Live  the  Miami  experience  in  harmony  with  the  french  vision  of  luxury    

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Product  :  Luxy  Paris

Launching  in  2017  

§  Located  in  Paris,  1st  district,  near  the  Champs  

Elysées

§  5-­‐star  hotel  :  Future  Palace

§  70  rooms

§  Rooms  with  striking  views

§  Indoor  swimming  pool

§  Interiors  by  the  french  designer,  Philippe  Starck

§  Bar  lounge

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Prices

§ Deluxe  room  :  975€  § Miami  ROOM  :  1  075  €  § Miami  TERRACE  ROOM  :  1  245  €  § SUPERIOR  SUITE  :  1  600  €  § Tropical  SUITE  :  3  000  €  § PANORAMIC  SUITE  :  3  500€  § ROYALE  miami  SUITE  :  15  000€  § Penthouse  floor:  j’aime  paris  :  20  000€  

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III.  Communica2on

     Events  

     Fashion  Show  

 Our  Target

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§  Man/Women §  30-­‐65  years  old §  Preoccupa2on  :  

Well-­‐being,  money,  travelling,  party  and  shopping.

§  Busy  lifestyle    

§  Rich §  The  super-­‐rich    

§  Urban §  Big  ci2es §  Interna2onal

Persona

My  name  is  Vladislav  Doronin…  §  � 44   YO,   Russian   businessman,   living   in  Moscou

§ Very  busy  lifestyle  and  he  travelled  a  lot  all  around  the  world

§  Keen   on   Champaign,   women   and  pres2gious  night

§  Stayed  only  in  5-­‐star  hotel  and  palaces §  Looking  for  the  most  trendy  places

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Persona

My  name  is  Jennifer  McLaine…  §  28  YO,  living  in  Miami,  mannequin  and  jet-­‐seler

§ Always  away  from  home.

§  Fashion  addict §  Preoccupied   with   her   well-­‐being   and  appearances

§  Keen  on  of  mode

§  Looking   for   luxury   and   outstanding  places

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The  driving  idea

Promote  the  hotel  trough  events  na`onal  and  interna`onal  

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Communica2on  plan

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Unveiling    Luxy  –  Sep  2017

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DESCRIPTION   DURATION   AUDIENCE  

Organiza`on   of   an   event   to  celebrate   unveiling   of   the  brand  new  Luxy  Hotel  in  Paris.  

1  night   §  Philippe  Starck  §  Stars  :  Frédéric  Beigbeder,  Björk,  Kirsten  

Dunst,  Sofia  Coppola,  Gaspard  Ulliel…  §  Presse  interna2onal  luxe,  voyage  et  

mode    §  Blogger  :  Chiara  Ferragni  (Italy),  Rei  Shito  

(Japan),  Leandra  Medine  (USA),  Anna  Brain  (Russia)…  

§  Best  Customers  Luxy  Miami  

Luxy  events

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DESCRIPTION   DURATION   AUDIENCE  

Events   organize   by   Luxy   in   the  Luxy  Lounge  bar.    4  types  of  events  :  §  Miami  Night  §  Luxy  Night  §  Celebra`on  §  Chanel  private  fashion  show            

1  event  /  per  month   §  Stars    §  Presse  interna`onal  

luxe,  voyage  et  mode    §  Blogger    §  Clients  

IV.  Partnership

Le  Baron  

CHANEL  

CHANEL

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DESCRIPTION  

Chanel   is   a   high   fashion  house  that   specializes   in   haute  couture   and   ready-­‐to-­‐wear  clothes,   luxury   goods   and  fashion  accessories          

CHANEL  Sponsorship  :    §  Chanel  Store  on  the  ground  

flour  of  the  hotel  

§  Organiza`on  of  Private  Fashion  Show  (  2  per  years)  

PRESENTATION  

Le  Baron

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DESCRIPTION  

L e   B a r o n   i s   a   f o r m e r  whorehouse   converted   into   a  nightclub,   a   very   fashionable  place  at  this  `me.        

Le  Baron  Sponsorship  :    §  Promo`on  of  the  luxy  Hotel  

during  the  party  organize  by  the  nightclub.  

 §  Promo`on  of  the  brand  

during  the  Cannes  Film  Fes`val  at  Le  baron  Piano  Bar  

PRESENTATION  

Events  Partnership

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DESCRIPTION  

Partnership   with   different  e v e n t s   n a ` o n a l   a n d  interna`onal.  §  Paris  Fashion  Week  §  London  Fashion  Week  §  Courchevel  New  Year's  Eve    §  Cannes  Film  Fes`val    §  Saint  Tropez  White  Evening          

 §  Promo`on  of  the  luxy  Hotel  

during  the  par`es  and  events.  

PRESENTATION  

KPI

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Objec`f  :  Gagner  en  notoriété          

 EVÈNEMENTS    Kpi:  Nbr  de  par`cipants  2  ar`cles  de  presse  sur  les  soirées  Luxy  2%  d’augmenta`on  de  la  fréquenta`on  par  an        

SPONSORING    Kpi:  Nbr  de  par`cipants  10  paru`ons  presse  par  an  Au  moins  8  sponsoring  par  an      

 PARTENARIATS    KPI:  Nbr  d’ar`cle  de  presse    10  paru`ons  presse  par  an  1/10  personne  revient  au  moins  1  fois    

IF:  Taux  de  reconnaissance            Taux  d’arribu`on  

Thanks  for  your  aren`on  !  STEPHANIE  MICHEL,  VALENTIN  FAURE  &  SEBASTIEN  VERGNE