Original de Dña Susana Campuzano y propiedad de Luxury Advise Copy scampuzano16. Prohibida la reproducción total o parcial sin la expresa autorización de Dña Susana Campuzano García. Profesor: Susana Campuzano PSUL 2.016
Original de Dña Susana Campuzano y propiedad de Luxury AdviseCopy scampuzano16. Prohibida la reproducción total o parcial sin la expresa autorización de Dña Susana Campuzano García.
Profesor: Susana CampuzanoPSUL 2.016
El SECTOR DEL LUJOLos cl ientes del lu jo (1995-2013E)
~ €190B
~ €27B
~ €217B ~ €330M
True Luxury~150M
Premium-To-Luxury~180M
Mercado dellujo
~1250 €
~150 €
True Luxury consumers.
Occasional consumersDeseo de comprar lujo. 2das marcas , belleza
accesorios.
La mitad de la facturation del “True Luxury”
proviene de un 10% de los
clientes.
Clientes del lujo
El SECTOR DEL LUJO
El cliente de futuro del lujo
Los retos del lujo cara al cliente de futuro son:
a.‐ Combinar lujo y Tecnología. b‐ Entender al nuevo consumidor con sus cambios y nuevos comportamientosc.‐ Reforzar Marca en cuando a identidad y notoriedad.
El SECTOR DEL LUJO
LUJO Y TECNOLOGÍA.
• La adaptación a digital está siendo gradual. Como gestionar la exclusividad en un nuevo entorno para seguir creando valor. ( en la relojería todavía mucha precaución).
• El reto es la integración de toda la cadena de valor y no solo el polo de marketing.
El SECTOR DEL LUJO
LUJO Y TECNOLOGÍA.
1. Producto. Desarrollo de producto para su mejora. • Unión entre la artesanía y nuevas metodologías. Chanel y
tailleur 3D• Desarrollo de nuevos materiales/Kering “materials innovation
lab”
2. CRM . En un momento de captación absoluta de la atención del cliente. El reto es convertir todo ese contenido en rentable para la marca.
1. Gestionar la costumer experience a través de los distintos puntos de contacto, totalmente ligada a la experiencia digital. Brand content a través de Apps, short films, microsites, y eventos digitales pero también en los puntos de venta.