VKE Infodienst I/11 · Seite 5 Das Sortiment der dekorativen Kosmetik war 2010 erneut ein Garant für Umsatz- steigerungen: im Gesamtmarkt (LEH+FH+KWH) stiegen die Umsätze um 6 % bei einer Mengensteigerung von 11 %. Sowohl die eher konsumorientierten Verbraucher- und Drogeriemärkte als auch das selektive Umfeld konnten ihre Umsätze ausweiten. Auffallend ist über alle Sortimente, dass sich im Bereich der Parfümerien sowohl preiswertere Einstiegsmarken als auch hochselektive Marken behaupten können; Letztere allerdings nur, wenn die mit dem Produkt verkaufte „Geschichte“ den Preis rechtfertigt. Shootingstar ist ein Sortiment, das lange Jahre für tot galt und entsprechend das Stiefkind in der Entwicklung neuer Produkte war: der Nagellack. Wurden die Nägel in den letzten Jahren eher blass getragen – diese Zeiten sind vorbei. Nude Look und French Maniküre waren gestern – Farbe ist heute. Neue Trends, die weltweit schon etwas länger für Belebung sorgen, sind auch im deutschen Markt angekommen: Schlammfarben, grün und blau bringen Farbe auf die Nägel der Verbraucherinnen. Geschicktes Marketing, Unterstützung am POS, eine „story“ hinter dem Produkt, evtl. auch noch die Unterstützung von Celebrities – und schon kauft auch die deutsche Verbraucherin – selbst zu hohen Preisen. Wie aber immer im deutschen Markt: einige wenige Designerlabels kreieren die Trends und Frau ist auch dort bereit, 20,– € und mehr für solch ein begehrtes Fläschchen auszugeben. Aber genauso schnell kommen die Duplikate auf den Markt; preiswerte Labels im Parfümerie-Umfeld bieten ähnliche Farben mit Erfolg dann für 5,– bis 7,– € an. Nur wenige der selektiven Anbieter können sich dagegen auf Dauer behaupten. Lust auf Farbe ist weiterhin ungebremst Sabine Hefter Director Cosmetics SymphonyIRIGroup GmbH