• LUIS ALBERTO OCHOA • MARIO DAVID AGUILAR • JOSE ARTURO ORTIZ • JESUS RAMIREZ PEREZ MODELOS DE NEGOCIACION
• LUIS ALBERTO OCHOA• MARIO DAVID AGUILAR• JOSE ARTURO ORTIZ• JESUS RAMIREZ PEREZ
MODELOS DE NEGOCIACION
MODELO COOPERATIVO
Este modelo fue creado con el objetivo de una satisfacción mutua. maneja un enfoque en una serie de conceptos importantes
lograr confianza mutua(honestidad, confianza, señales)
lograr el compromiso de la contra-parte controlar al adversario
MODELO COMPETITIVO
Se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este modelo lo que importa es el triunfo y también maneja el enfoce de ganar-perder. estos son los conceptos básicos de este modelo de negociación.
CARACTERISTICAS
posiciones iniciales extremasautoridad limitadaempleo de tácticas emocionalesconsideración de las concesiones del
oponente como debilidadesmezquindad en las concesiones ignorancia de fechas limites
Acciones para negociar de forma competitiva:
Utilizar la ignorancia o inocencia del adversarioInexistencia de una relación continua
MODELO DE LAS OCHO FASES
este modelo es enfocado en una serie de fases a cumplir y es muy simple de entender ya que solo maneja las fases
FASES
preparación: investigación del entorno, investigación del plan negociador y el equipo, asegurar cierto grado de aprobación, proveer contingencias
discusiónformas de comunicaciónpropuesta paqueteintercambio cierreacuerdo: aprobación del mismo
MODELO HARVARD
fue planteado en el año 1978, es adaptable para todo tipo de negociación, el desarrollo del concepto de negociación basada en intereses, su proceso enfatiza en el ganar-ganar.
tiene cuatro elementos.
ELEMENTOS
las personas: separe las personas del problema
los intereses: intereses y no posicioneslas opciones: invente opciones de beneficio
mutuolos criterios: usar criterios objetivos
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
INTERESESOPCIONESALTERNATIVASLEGITIMIDADCOMUNICACIÓNRELACIONCOMPROMISO
CALAVERITAS
Estaba Don Cuco sentadoabajo de un gran limón,
y la calada le dijote vas conmigo cabrón.Don Cuco muy asustado
le rogó de corazón,no me lleves contigo
que soy un gran escritor.
Los alumnos estaban contentosFestejaban el refrigerio
Pues la calaca se llevo puros maestrosPara dar clases en el cementerio
Sentada la huesuda actualizaba su estado“A todos los que no me siguieron, ya me los he
llevado”Sonriente y burlona followers conseguía
sin saber que también a ellos se los echaría.Satisfecha y contenta cambiaba su portadamuy tétrica y lúgubre en la imagen posaba
una linea final posteó antes de salirvendré por ti si no le das a “COMPARTIR”…
Todos temblaron y postearon aquíSeguro vendrá primero por los que “Eezkriibeen
Azii”…