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Los tractores emblemáticosde Case IH siguen marcandoel rumbo a seguir entodo el mundo.

LOS MAGNUM CUMPLEN 20 AÑOS

FARM FORUM LATINOAMERICANA (Año 7, Nro. 14) es una publicación de Case IH para sus clientes de América Latina. Los artículos aquí publicados nonecesariamente representan la opinión de la empresa. La reproducción total o parcial de las notas está permitida siempre que se identifique la fuente.

CASE IH posee dos unidades regionales de negocios en Latinoamérica: [Fort Lauderdale], 3265 Meridian Parkway, Suite 124, Weston, Florida, EstadosUnidos; y [Buenos Aires], Calle 28 Nro.920 (B1619JQA) Garín, Buenos Aires, Argentina.

EXPEDIENTE: Producción y Coordinación Editorial: Página 1 Comunicación. Editores: Federico Mayer y Luis Machado. Colaboradores: Diego Siciliano. Fotos: Archivo Case IH. Diagramación: Norma López. Proyecto Gráfico: Dominio Público Comunicación.www.caseih.com

CONTACTO: Para cualquier consulta, comentario o sugerencia, escríbanos a la siguiente dirección: Calle 28, nro. 920 (B1619JQA), Garín, Buenos Aires,Argentina. Tel: (54-3327) 446-100. E-mail: [email protected]

Í N D I C E

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2 REVISTA DA CASE IH 2009

Celebración del liderazgo

CARTA DEL DIRECTOR

Está culminando otro gran año para la agri-cultura latinoamericana y ese es solo uno delos motivos que tenemos en Case IH paracelebrar. La serie de tractores Magnum cum-ple 20 años de vida y de innovación perma-nente para ofrecerles a los agricultores lamejor tecnología en su clase. Quienes se hansubido a un Magnum en cualquier lugar deAmérica Latina saben bien a qué me refiero.

En esta revista mostramos un ejemplo de lavigencia del liderazgo de todas las líneas detractores de Case IH, ya que a un Maxxum y unJX los podemos ver trabajando en la cultivosextensivos en la Altillanura Colombiana, una

de las regiones agrícolas con mayor potencialproductivo en el continente.

También celebramos la reapertura de lafábrica brasileña de Sorocaba, equipada consistemas de fabricación de última generacióny que reafirma el compromiso de la marca conel crecimiento de los agronegocios en AméricaLatina.

La inauguración de un nuevo centro deentrenamiento ubicado en Venezuela es otrarazón para festejar, ya que para nosotros esuna preocupación constante que nuestra redde distribución y los clientes estén capacita-dos para aprovechar al máximo las ventajastecnológicas de nuestros equipos. Hoy el agri-cultor es más exitoso en la medida que cono-ce mejor las herramientas que dispone paramejorar su productividad. Quienes confían enCase IH son conscientes de que estamos pre-parados para dar satisfacción a cualquier exi-gencia.

Un abrazo,

Sérgio FerreiraDirector General de Case Agrícola para América Latina

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COMUNICACIONES AMERICA LATINA

CARTA DEL DIRECTORFÁBRICA

La marca reactiva sufábrica de Sorocaba.

CLIENTESEquipos Case IH en unárea con gran potencialagrícola en Colombia.

CASE IH NEWSPrimer encuentro degerentes de servicio. Niños nicaragüensesaprenden con Case IH.

CASE IH NEWSCosechadora de caña2.000. Nueva sucursalde Venequip Agro. Cursode repuestos para distri-buidores del Cono Sur

10ANIVERSARIO

La serie Magnumcumple 20 años.

CAPACITACIÓNNuevo centro deentrenamiento enVenezuela.

13CLIENTES

Un clienteargentino cosechacon la Axial-Flow2399 Rice.

14CAPACITACIÓN

Primera jornadade cosecha decaña enParaguay.

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2009 FARM FORUM Latinoamericana 3C

FABRICA

4 FARM FORUM Latinoamericana 2009

de CASE IHLa empresa reactiva la planta brasileña ubicada enSorocaba para atender la creciente demanda demaquinaria agrícola.

Debido al gran crecimiento de lademanda de maquinarias agrícolas,CNH -holding al que pertenece CaseIH- anunció la reapertura de la fábricade Sorocaba, en el estado brasileño deSan Pablo. Esta unidad generará 1.200

empleos directos y 2.500 indirectos. Elemprendimiento integra el plan deinversiones del Grupo Fiat en 2007-2010. “Es una prueba de la confianzaque tenemos en los agronegocios ytambién de nuestro compromiso por

continuar ofreciendo máquinas cadavez más modernas y de alta performan-ce”, comenta Valentino Rizzioli, presi-dente de CNH para América Latina.

El complejo de Sorocaba, que inicia-rá su producción en 2009, tendrá como

objetivo aumentarla fabricación demáquinas agrícolasCase IH y de cons-trucción Case CE.La planta estabainactiva desde2001, dos años des-pués de la fusión delas empresas Case yNew Holland, queresultó en la crea-ción de CNH.

En esa época launidad paulista,

con un área cubierta de 90 mil metroscuadrados, producía 500 máquinas poraño y empleaba 600 personas. Con lareapertura, será ampliada a 150 milmetros cuadrados cubiertos y aumenta-rá la producción y la generación deempleos. Para 2010 la producción pre-vista llegará a las 4.500 máquinas. Lacapacidad instalada total será para 8mil máquinas por año.

LOGÍSTICAAdemás de las máquinas, la fábrica

producirá componentes para equiposhechos en otras unidades de CNH enBrasil. En el mismo lugar, será cons-truido el mayor centro de logística ydistribución de repuestos de la compa-ñía en América Latina.

Con esta gran inversión, Case IHreforzará su estructura para la produc-ción de tractores y cosechadoras degranos. La fábrica de Piracicaba (tam-bién en el interior de San Pablo) conti-nuará siendo la plataforma de la marcapara los segmentos de caña y café.Desde 2004, estaplanta concentratoda la producciónde cosechadoras decaña de la marca.

Uno de los más

importantes polos industriales del país,Sorocaba posee una localización estra-tégica. Está a 100 km del aeropuerto deViracopos, en Campinas –la mayor ter-minal brasileña de cargas aéreas, tantopara el mercado interno como externo,que facilita la recepción de componen-tes y el envío de repuestos- y a 200 kmde Porto de Santos, la mayor terminalexportadora de máquinas.

La reapertura de la fábrica deSorocaba dará a Case IH una capacidadaún mayor para atender el mercado demáquinas agrícolas en expansión en laregión. La unidad estará alineada alproceso mundial de producción deCNH Global y al World ClassManufacturing, sistema de producciónmundial adoptado por el Grupo Fiat.

“Tendremos la fabricación secuen-ciada y un flujo continuo, que permiteproducir mejor y más rápido. Estascondiciones favorecen el aumento de lacompetitividad y la comercializaciónde alta tecnología para todos los merca-dos”, afirma Valentino Rizzioli.

Todo el proceso productivo de lanueva fábrica tendrá certificación decalidad ISO 9000 e ISO 14000. Launidad utilizará equipamiento de últi-ma generación, como máquinas decorte de chapas por láser con alimen-tador automático, estaciones robotiza-das de soldadura, transportadoresaéreos de piezas y componentes, cen-tros de mecanizado de alta precisión yflujo sincronizado de materiales. Lossistemas de pintura son los másmodernos: pintura electroforética porinmersión y pintura acrílica de bajatemperatura.

La Nueva Casa

2009 FARM FORUM Latinoamericana 5

La fábrica de Sorocaba tendráuna capacidad instalada parafabricar 8 mil máquinas poraño, con estándares deproducción bajo normas ISO9000 e ISO 14000.

Valentino Rizzioli,presidente de

CNH paraAmérica Latina,

en el acto dereapertura

de la fábrica deCase IH.

6 FARM FORUM Latinoamericana 2009 2009 FARM FORUM Latinoamericana 7

CLIENTES

Presencia en una

en Colombia

La incorporación de nuevas áreasagrícolas es un fenómeno que se estádando en los países de AméricaLatina, debido a que es la única áreaen el mundo que todavía puede creceren ese sentido, de cara a la crecientedemanda de alimentos. Colombia noes la excepción y por ello es que en laAltillanura, en el departamento deMeta, hay agricultores de punta queestán trabajando para incorporar hec-táreas a la producción agrícola delpaís. Se calcula que hay disponiblesunas 8 millones de hectáreas, de lascuales 500 mil estarán en produccióna mediano plazo.

Uno de los precursores e impulsoresdel crecimiento de la actividad agríco-la en esta región es el ingenieroGermán Mejía, gerente de la empresaAgrocometa y presidente deFundallanura, entidad que está orga-nizando actividades para el desarrolloproductivo de la AltillanuraColombiana, quien elige a los equi-pos Case IH para realizar los trabajosen sus campos.

En este año, Agrocometa ha planta-do 780 hectáreas de soja y arroz yademás sigue preparando más para

La Altillanura Colombiana tiene un granpotencial de crecimiento para la

producción agrícola. Allí, los tractores ycosechadoras de Case IH son

protagonistas.

NUEVA ÁREA AGRÍCOLA

futuras campañas. La siembra directaes el sistema ideal para trabajar eneste tipo de suelos. Antes de trabajar,se realizan tareas de remoción y luegoun encalado para su enmienda. A par-tir de allí, no se vuelven a hacer tare-as de labranza.

Para los diversos trabajos querequieren la habilitación de nuevastierras y las tareas de siembra a cose-cha, el productor colombiano sabeque debe contar con la mejor tecnolo-gía disponible. Mejía tiene tres tracto-res JX95, dos tractores MXM165,cosechadoras Axial-Flow 2388 y2399 y una sembradora 1224 de 24líneas. “Elegimos Case IH porquehemos tenido excelentes resultadoscon las máquinas en otros estableci-mientos, así como el soporte del dis-tribuidor Gecolsa (el distribuidor deCase IH en Colombia) que siempre ha

respondido a nuestros requerimien-tos”, comenta el emprendedor colom-biano. Los tractores MXM165 se uti-lizan en el arrastre de diversos imple-mentos, entre ellos las máquinasencaladoras y fertilizadoras, así comoun rastrillo que se utiliza para el tapa-do de las semillas de arroz. En cuan-to a los JX95, se emplean en las másdiversas aplicaciones dentro del esta-blecimiento.

SERVICIOEn sintonía con las nuevas necesi-

dades de la agricultura en la región,Gecolsa está realizando programasde capacitación para operarios y téc-nicos y fortaleciendo su presenciacon una nueva oficina, más técnicospropios y mayor cantidad de repues-tos cerca de los campos de opera-ción de los equipos.

La Altillanura Colombiana tiene sue-los de muy buenas condiciones físicasy muy bien ubicados, porque están a nomás de 400 kilómetros de Bogotá,donde se encuentra más del 50 porciento del mercado de consumo de ali-mentos. Ya se han realizado experien-cias exitosas con cultivos de maíz, sojay arroz, así como con caña de azúcar ypalma africana, que tiene un granpotencial para la producción de bio-combustibles.

Estas condiciones han despertado elinterés de grupos productores de otrospaíses, sobre todo de Argentina, Brasily los Estados Unidos, que ya han posa-do sus ojos para encarar futuros pro-yectos. Por otra parte, el gobiernocolombiano tiene en marcha incentivospara el fomento de la agricultura de esaregión, que aún no tiene techo en cuan-to a su capacidad productiva.

Tractor MXM165 en acciónrealizando tareas de labranzapara la preparación del suelo.

Arriba: un tractor JX95 conimplemento para transportar

bolsas.

La empresa colombianaAgrocometa poseecosechadoras Axial-Flow2388 y 2399 para aprovecharal máximo la inversión en loscultivos.

German Mejía (der.) y ÁlvaroMarquez, vicepresidente

Agrícola de Gecolsa durante latemporada de siembra en la

hacienda Las Nubes.

La empresa colombianaAgrocometa poseecosechadoras Axial-Flow2388 y 2399 para aprovecharal máximo la inversión en loscultivos.

Maquinarias y Equipos, el distribuidor de Case IH enNicaragua, recibió en su sede de Managua la visita de losalumnos de segundo grado del Colegio Americano deNicaragua. Los escolares pudieron conocer de “primeramano” los equipos de Case IH e incluso se pudieron subira un tractor MX215. Además, se les explicó la tarea querealiza cada máquina para generar un reporte pedido porlos maestros de los niños.

Según Ernesto Martínez Henares, presidente deMaquinarias y Equipos, “nuestro objetivo fue crear conoci-miento sobre nuestra marca y los equipos que dispone.Todos los niños quedaron muy contentos y para nosotrosfue emocionante recibirlos”.

CASE NEWS

Niños nicaragüenses aprenden con Case IH

La ciudad de Curitiba, Brasil, fue la sede del 1º GranEncuentro Internacional de Gerentes de Repuestos yServicios de Case IH. Estuvieron presentes alrededor de170 participantes de América Latina.

Según el Gerente de Soporte de Producto para AméricaLatina, Adriano Chiarini, el encuentro proporcionó unintercambio de experiencias y la integración de la red deconcesionarios y distribuidores de Case IH con los distin-tos departamentos de CNH y los principales proveedoresde Posventas. “La idea es nivelar el conocimiento de todoscon las informaciones sobre las nuevas estructuras”. Deesta manera, podemos tener un mejor desempeño paraatender a los clientes”.

Para el gerente de Repuestos de Case IH, José AugustoQueiroz, alinear conceptos, estrategias y acciones, así comofortalecer la relación entre las dos áreas, fue el principal obje-tivo del evento. “Las nuevas estructuras de Repuestos yServicio demuestran la relevancia de la estrategia dePosventas para el negocio de Case IH en América Latina den-tro del escenario de CNH mundial”, comenta Queiroz.

La programación incluyó disertaciones, debates y entrena-mientos, así como un homenaje sorpresa al Coordinador deSoporte de Producto de Case IH, Mario Rebolledo Pino, quecompletó 33 años de actividades en el departamento dePosventas. “Sin dudas, este homenaje fue la mayor emociónque he tenido en estos 33 años en CNH”, afirma.

8 FARM FORUM Latinoamericana 2009

El encuentro en Curitiba reunió a 170 personas.

Los escolares conocieron tractores de primera mano.

FARM FORUM Latinoamericana 2009 • Especial Argentina

CASE NEWS ARGENTINA

El nuevo centro de entrenamientopara operadores de cosechadoras decaña, localizado en la ciudad brasi-

leña de Piracicaba, ya está trabajan-do para brindar a los clientes deCase IH el conocimiento adecuadosobre los equipos de la marca y sucorrecta utilización.

Como parte de este proyecto, ungrupo de doce argentinos se trasladóhasta las instalaciones del nuevo cen-tro para realizar el entrenamiento. Elgrupo estuvo conformado por opera-dores, clientes y empleados del con-cesionario tucumano Pueble.

Durante la semana que duró el

curso, los asistentes tuvieron la posi-bilidad de aprender las nociones ele-mentales sobre mecánica, hidráulicay electricidad que se precisan parauna correcta utilización de las cose-chadoras de caña.

“Con el avance de la mecaniza-ción y la tecnología, intensificar elconocimiento en este tema fue muyimportante para los clientes y opera-dores. Realmente han quedado con-formes”, comenta Fernando Falleti,gerente de post-ventas de Pueble.

Case IH estuvo presente con un stand en el 8º Curso deAgricultura de Precisión y 3ª Expo de Máquinas Precisas enlas instalaciones de la Estación Experimental Agropecuaria

del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria enManfredi, provincia de Córdoba, Argentina., donde se pudoapreciar un simulador de monitor de rendimiento AFS600 yconocer su calibración. En el área descubierta, estuvieronexpuestos tractores Magnum, Maxxum, JX y cosechadorasAxial-Flow.

Ramón Ventura, responsable de Capacitación de Case IHdisertó en los auditorios acerca de la de las principales carac-terísticas del AFS600, así como las pautas para su correctacalibración, de manera que se pueda aprovechar al máximoesta herramienta fundamental para la agricultura de precisión.

En estas jornadas participan disertantes de diferentes paísesy las principales empresas fabricantes de equipos y serviciosen esta rama de la maquinaria agrícola que cada vez cuentacon mayor demanda.

En la sede de Case IH en Garín,provincia de Buenos Aires, se reali-zó el Encuentro de Gerentes deServicio 2008 de Case IH Argentinaque reunió a 18 representantes de 15concesionarios.

El encuentro se dividió en dos partes,de 2 días cada una. En la primera parte,se trataron diversos temas del área: lanueva estructura de Servicio, el lanza-miento del programa Max Service, lasmejoras en los productos, así comocapacitación en los programas SupportPro y Asist, entre otros.

En la segunda parte se tocaron lostemas de Gestión de Servicio con elconsultor Araldo Lima, donde se abor-

daron temas clave para la administra-ción del Departamento de Servicio.

En una cena de confraternización, sepremiaron a los tres mejores gerentesde Servicio de Argentina, de acuerdocon las reglas del programa Gerente100% lanzado en febrero. Los ganado-res fueron Carolina Parizia(Agroempresa Máquinas Agrícolas),Mauro Dolzani (Rural Repuestos) yGerardo Dovetta (Criolani), quienesrecibieron un trofeo y además asistie-ron al Gran Premio de Fórmula 1 enBrasil con todos los gastos pagos.

Con la agricultura de precisión en Manfredi

Encuentro de Gerentes de Servicio

Curso para clientes de caña en Piracicaba

El stand de Case IH en el INTA Manfredi.

Los gerentes de servicio de losconcesionarios Case IH se reu-nieron en Garín.

Clientes tucumanos en Piracicaba.

Primer Gran Encuentro Internacional de Gerentes de Repuestos y Servicios

FARM FORUM Latinoamericana 2009 • Especial Argentina FARM FORUM Latinoamericana 2009 • Especial Argentina

CLIENTES

En sus 71 años, Julio Marinelli hasido testigo y protagonista de loscambios tecnológicos de las tareasagrícolas. “Soy contratista desdeque tengo uso de razón”, declaraorgulloso. Comenzó a trabajar cuan-do los rendimientos se contaban enbolsas por hectárea, ya que la trilla-dora tirada por caballos recolectabalos granos en bolsas que luego secerraban cosidas a mano. Marinelliera uno de los cosedores.

Hoy tiene una cosechadora Axial-Flow 2399 con la que realiza su tra-

bajo de contratista en la zona deAzul y Tandil, adquirida en Almaq,el concesionario de Case IH en estalocalidad de la provincia de BuenosAires.

SATISFECHOMientras ve trabajar su cosecha-

dora sobre el trigo, comenta que“tuve otras máquinas pero ninguname dio la satisfacción que me danlas Case IH. En el 2000 compré miprimera axial modelo 2188 y, por losgrandes resultados que tuve, dos

LA VOZ

El contratista JulioMarinelli es un

convencido de laimportancia de

mantenerse actualizadocon la tecnología. Hoytrabaja con una Axial-

Flow 2399 conequipamiento de

agricultura de precisión.

años más tarde compré una 2388”.Marinelli aprendió con los años que

siempre se debe estar actualizado parasatisfacer las demandas de los clien-tes. Por eso tiene incorporado el equi-pamiento de agricultura de precisión:“Con esta máquina hacés un mapeo ysabés cuánto rinde en cada lugar dellote, con solamente retirar la tarjetadel monitor y colocarla en una com-putadora. Eso es un requerimiento delos nuevos clientes, directamente mepreguntan ‘¿tenés mapeo?’ antes detomar la decisión de contratarme”.

El contratista bonaerense trabajaunas 4 mil hectáreas por año y el prin-cipal valor que rescata de su Axial-Flow 2399 es su confiabilidad y cali-dad de cosecha: “Con una Case IH noestoy parado ni dos minutos porque sihay un momento en que no tengo tra-bajo, adonde me paro con la máquinalos productores me llaman para queles coseche debido a que saben lacalidad del grano que les voy a entre-gar con esta máquina. También poreso conservo como clientes a empre-sas semilleras de punta desde hace

más de 15 años, ya que son conscien-tes de que los granos que recibenestán listos para sembrar porque nohay roturas ni fisuras”.

Marinelli concluye que “uno siem-pre tiene que estar actualizado porquetodo avanza muy rápido. Si no teactualizás, quedás afuera del camino,porque hay un momento donde unotiene que optar por cambiar o quevenga otro y le quite el trabajo. En unmomento como ése fue donde medecidí por comprar mi primera axialCase IH. Y no me equivoqué”.

de la Experiencia

Julio Marinelli no recuerda un momento de su vida sin estar ligado a los trabajos del campo.

Por la calidad de grano que obtiene con la Axial-Flow2399 y la distribución del rastrojo que se aprovechapara los cultivos siguientes, Julio Marinelli no para derecibir propuestas de trabajo.

EXCELENCIA

FARM FORUM Latinoamericana 2009 • Especial Argentina

POSVENTAS

El Max Service es un original programapara garantizar el mejor servicio a losclientes.

Servicio de

BENEFICIOS

• Entrega Técnica personalizada,para maximizar la operación delequipo.

• Además de la atención delConcesionario CASE IH, se dis-pondrá de un centro de atenciónal cliente 7 días por semana, a tra-vés de un teléfono 0800.

• Los concesionarios estarán equi-pados con talleres móviles distri-buidos estratégicamente por todoel país.

• Talleres móviles de la fábrica deCase IH estarán equipados contodo el herramental de últimageneración y técnicos especializa-dos para atender al cliente.

• Habrán más de 40 conjuntos derotación (motores, cajas y man-dos finales) para atención amaquinas paradas.

• Tractores disponibles para uso encasos de gran necesidad.

Case IH aplicará para el mercado argentino un servicio especializado que yaha tenido exitosas repercusiones tanto en Europa como en Estados Unidos: elMax Service, diseñado con el objetivo de mantener a los clientes en marcha,especialmente durante las temporadas más críticas de su operación.

“Max Service es un compromiso de Case IH y sus concesionarios para pro-veer un nivel de servicio superior a cualquier otro en la industria”, dice AdrianoPezzo, Gerente de Servicio.

OBJETIVOSEste programa se basa en la experiencia y el ejemplo de la red de concesio-

narios de Case IH, para llevar al soporte del cliente a un nivel totalmente nuevo. “Mientras los dealers de Case IH continúan ofreciendo un soporte de prime-

ra línea, el Max Service trabajará codo a codo con ellos para ayudar a minimi-zar los tiempos de inactividad, maximizar la productividad de los equipos CaseIH y aumentar el retorno de las inversiones de nuestros clientes, a través delacceso a nuestros expertos en productos y Asistencia de Emergencia porAvería, los siete días a la semana.”

Los talleres móviles del Max Service están equipados con todos los ele-mentos necesarios para brindar asistencia en cualquier lugar del país.

2009 FARM FORUM Latinoamericana 9

CASE NEWS

Venequip Agro continúa crecien-do junto al mercado regional. Es poreso que, además de la apertura delnuevo centro de entrenamiento enBarquisimeto, también inauguró unanueva sucursal en Valle de LaPascua, capital del municipio autó-nomo de Leonardo Infante, en elestado Guárico, Venezuela. Estaregión es una de las que cuenta conmayor potencial de crecimiento en

la actividad agropecuaria enVenezuela.El nuevo establecimientoocupa un área total de 6.000 m2, delos cuales 330 m2 están destinados aoficinas, 420 m2 al almacén derepuestos, 510 m2 al galpón de ser-vicios y 432 m2 al área de exhibi-ción de equipos.

En la foto, Teresa Adames, geren-te de la nueva sucursal de VenequipAgro en Valle de la Pascua.

Case IH realizó en sus instalaciones de Garín, (BuenosAires-Argentina) un curso de Repuestos para concesionariosde la Argentina y distribuidores de países del Cono Sur(Chile, Paraguay, Bolivia, Uruguay).

Al entrenamiento de dos días asistieron cerca de 60 perso-nas, entre gerentes y personal de repuestos de los distribuido-res. La capacitación incluyó una presentación de HeloisaAbrao, responsable de Publicaciones Técnicas para AméricaLatina, quien se refirió al programa PAL (Catálogo de PiezasDigital) y al Catálogo de Piezas On-line, una herramienta queen breve estará disponible para la región.

Además, en el entrenamiento se capacitó a los asistentesen el programa operativo Copics, se presentó un nuevo siste-ma que permite el seguimiento de pedidos y devolucionesonline y, por último, las áreas Comercial y Marketing deRepuestos detallaron las inversiones que el Grupo Fiat estarealizando en Latinoamérica así como los programas, campa-ñas y proyectos que se impulsarán en el área de repuestos.

Nueva sucursal de Venequip Agro

Teresa Adames, gerente de lanueva sucursal de Venequip Agro.

El encuentro en Garín reunió a concesionariosargentinos y distribuidores de Chile, Paraguay, Boliviay Uruguay.

Curso de repuestos para distribuidores del Cono Sur

Cosechadora de caña 2.000En un evento que contó con la pre-

sencia del presidente mundial deCase IH, Randy Baker, así como eldirector general de Case IH paraAmérica Latina, Sérgio Ferreira, lamarca celebró la producción de lacosechadora de caña de azúcar núme-ro 2.000 en la fábrica de Piracicaba,en el estado brasileño de San Pablo.Randy Baker destacó que la “exce-

lencia y la calidad” de las cosechado-ras A7000 y A7700 “hicieron queCase IH alcance el mayor éxito enAmérica Latina”. Sérgio Ferreiraenfatizó que a la fábrica le llevó diezaños producir sus primeras mil uni-dades de cosechadoras de caña y que,en apenas 19 meses, por el buenmomento del sector azucarero, lafábrica produjo mil máquinas más.

Paolo Bianco, dir. industrial enPiracicaba (der.); Randy Baker,presidente mundial de Case IH(centro) y Sergio Ferreira, dir.comercial en América Latina (izq.).

2009 FARM FORUM Latinoamericana 1110 FARM FORUM Latinoamericana 2009

ANIVERSARIO

Hace 20 años se produjo el lanza-miento de uno de los productos másimportantes de la historia de lamaquinaria agrícola, en Denver,Colorado. Allí, cientos de dealers dela flamante compañía surgida de laadquisición de InternationalHarvester por parte de J.I. Case, sedieron cita en el Coliseum de Denverpara ver la presentación del primertractor producido por Case IH.

Cuando subió el telón, el humo sedisipó, las luces brillaron con sumayor intensidad y los asistentesaplaudieron estruendosamente. Losnuevos tractores que estaban viendoeran grandes, robustos y rojos.

PARA LA HISTORIALos nuevos tractores Magnum, con

su diseño avanzado de cabina, era unejemplo más del reconocido lideraz-go innovador de InternationalHarvester y una clara señal de que lanueva compañía, con herencia desdeel comienzo de la mecanización agrí-

El tractor emblemático de Case IH sigue haciendo historia dela mecanización agrícola en todo el mundo, por su calidad,

tecnología y confiablidad.

20MAGNUM LA SERIE

Cumple Veinte Años

cola, comenzaba con el pie derecho.Hoy, 20 años después, los tractores

Magnum han construido una historiainsuperable por su expecional perfor-mance, confiablidad y durabilidad.Los tractores Magnum están trabajan-do en todo el mundo, en las condicio-nes más exigentes de los trabajos agrí-colas. Muchos ya tienen acumuladasmiles de horas con la menor cantidadde rutinas de mantenimiento. En losEstados Unidos, su tranmisión se haganado el mote de “bulletproof ” (aprueba de balas).

EN AMÉRICA LATINASegún Alfredo Jobke, Gerente

regional para el Cono Sur, “es nues-tro tractor insignia, porque fue evolu-cionando y se destacó por su alta tec-nología, calidad y prestaciones paratodos los mercados. En nuestra región

contribuyó –y lo sigue haciendo- aldesarrollo en la agricultura extensivay en el mercado de caña.Manteniendo la calidad, robustez,confiabilidad y tecnología que locaracterizan desde su creación, losMagnum han evolucionado para quelos usuarios sean cada vez más efi-cientes. Son tractores que se siguendestacando por su excelente relaciónprecio/prestaciones”.

El modelo 7140 fue uno delos primeros tractoresMagnum que salieron almercado en 1988.

El modelo 7140 fue uno delos primeros tractoresMagnum que salieron almercado en 1988.

Para celebrar este significativoaniversario, Case IH fabricó dosediciones limitadas de Magnum:un modelo 180 “Stars & Stripes”(“Estrellas & Franjas”), querecorrerá las principales feriasagrícolas estadounidenses; y un305 “Gold Signature EditionMagnum”, pintado con coloresdorado y rojo.

En América Latina, los Magnum trabajan en los más diversoscultivos agrícolas.

2009 FARM FORUM Latinoamericana 1312 FARM FORUM Latinoamericana 2009

CAPACITACION

Venequip Agro, el distribuidor deCase IH en Venezuela, inauguró unCentro de Entrenamiento en la ciudadde Barqusimeto, con el objetivo de rea-lizar la capacitación en áreas de repara-ción, mantenimiento y operación demaquinaria agrícola. La inversióndemandó 300 mil dólares y sus instala-ciones cuentan con más de 600 metroscuadrados cubiertos, que incluyen:salas de entrenamiento teórico, áreasde prácticas, depósitos de herramientasy componentes. Este nuevo centro sesuma a los ubicados en las ciudadesbrasileñas de Curitiba y Piracicaba, asícomo al de Garín, Argentina.

Los cursos estarán conformados por

clases teórico-prácticas, que se de-sarrollarán en módulos por separado ypor bloque, adaptándose a las necesida-des de los asistentes. Para ello las insta-laciones cuentan con una serie derecursos tecnológicos y materiales quecontribuirán a la profundización de losconocimientos, tales como: simulado-res de equipos, modelos reales paraarmar y desarmar, componentes espe-ciales, video y pantallas interactivas,así como otras herramientas habitualespara este tipo de prácticas.

PARA TODOSEl ingeniero Raul Rebelo, Gerente

Nacional de Servicio de Venequip

Agro, es uno de los responsables delproyecto y en conjunto con la Gerenciade Entrenamiento de Venequip Agro seencarga de la coordinación de todos losinstructores especializados con los quecuenta el Centro Latinoamericano deEntrenamiento, además de los diversosinstructores internacionales invitadosprovenientes de las distintas sedes quetiene Case IH en la región.

La creación de esta nueva unidadtiene como objeto contribuir a mejorarla formación especializada del sectoragrícola, específicamente en lo refe-rente al área mecánica.

Nuevo Centro de Entrenamiento

En la ciudad de Barquisimeto, Venezuela,Venequip Agro y Case IH inauguraron unnuevo centro de entrenamiento paracapacitar a clientes y técnicos.

EN VENEZUELA

Para 2008, la Organización de lasNaciones Unidas y para la Agriculturay la Alimentación (FAO) previó unacosecha récord en el mundo de 668millones de toneladas de arroz, quesignifica 1,5% más que en la campañaanterior. La región con mayor creci-miento fue América Latina y el Caribe,concentrada sobre todo en Argentina,Brasil, Colombia y Uruguay.

Para los productores, aumentar elárea sembrada también se traduce en lanecesidad de ampliar su capacidad pro-ductiva, adquiriendo la mejor teconolo-gía de punta.

ENTRERRIANOSUn caso emblemático es el de los

productores entrerrianos Jacinto y JuanJosé Jacquet, padre e hijo que trabajancodo a codo en la localidad de Jubileo,provincia de Entre Ríos, quienes cose-chan su propia producción y realizanservicios para terceros en campos de lazona. En la Argentina, fueron los pri-meros en adquirir una cosechadoraAxial-Flow 2399 Rice.

“Nosotros ya teníamos máquinas

convencionales y decidimos cambiarpor axiales de Case IH. La diferenciaes notable, porque es una máquinagrande, con una calidad de cosechamuy buena, que nosotros y nuestrosclientes apreciamos”, explica Juan JoséJacquet.

Su producción arrocera se realizaacorde con la demanda del mercado, espor eso que hoy cosechan arroz largofino, de la variedad Cambá INTA-PROARROZ. “Nos han visitado com-pradores de Brasil y Bolivia muy inte-resados en el arroz entrerriano”, cuentaJacinto Jacquet. Pero su producciónalcanza también a otros cultivos comotrigo, maíz, sorgo y soja: “Es una de lasrazones por la cual adquirimos esteequipo, ya que nos permite trabajar conuna diversidad de cultivos con lamisma calidad de cosecha”.

Las 500 hectáreas de su estableci-miento son apenas una parte de lo quesignifica su trabajo en el campo.Disponer de un equipo con la mayortecnología del mercado les ha brinda-do una buena reputación como con-tratistas en la zona de San Salvador,Entre Ríos. “Hoy los clientes te pidenuna máquina axial, debido a la cali-dad de cosecha y al tiempo de traba-jo. Esto significa que en no muchotiempo van a haber más axiales arro-ceras por la zona”, asegura Juan José.

Sergio Onocko, directivo del conce-sionario El Terruño, distribuidor deCase IH en Entre Ríos, destaca que“con este equipo, que tiene un motor de330 cv, una tolva de granos con capaci-dad de 10.200 litros y dos opciones deplataforma de 25 ó 30 pies, se elevaconsiderablemente la productividad.”

Los productores Jacinto y Juan José Jacquet adquirieron laprimer Axial-Flow 2399 Rice en Argentina y hoy, gracias a la

nueva tecnología, su productividad alcanza nuevos límites.

Calidad AxialCLIENTES

Juan José y Jacinto Jacquet, junto al pequeño Francisco en lacosechadora.

ARROZ CON

El nuevo centro de capacita-ción en Venezuela es el cuartoen la región. Los restantesestán en Brasil (dos) yArgentina (uno).

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14 FARM FORUM Latinoamericana 2009 2009 FARM FORUM Latinoamericana 15

TECNOLOGIA

La marca Case IH yCiabay presentaron

las cosechadorasA7000 y A7700

ante productores decaña en Villarrica.

Case IH junto a Ciabay, su distribui-dor en Paraguay, organizaron laPrimera Jornada de Mecanización deCosecha de Caña, que tuvo lugar enVillarrica Palace Hotel, en la localidadde Villarrica, una zona con gran de-sarrollo cañero.

La jornada comenzó con la bienveni-da de Carlos Lourenco, director comer-cial de Ciabay, quien se refirió a la tra-

yectoria del distribuidor. Luego,Alfredo Jobke, gerente regional deCase IH, se refirió a la historia de CaseIH y presentó un video institucionalpara luego reproducir otro sobre lascosechadoras A7000 y A7700.

Por su parte, John Pearce, asesor deproducto (cosechadoras A7000 yA7700), disertó sobre las condicionesagronómicas necesarias para imple-

mentar la cosecha mecánica y descri-bió a fondo las características técnicasde las cosechadoras de caña de CaseIH. Al final, hubo un espacio de pre-guntas por parte de los asistentes hacialos disertantes.

Según Alfredo Jobke, “El balance dela jornada fue más que positivo porquepudimos transmitir la tecnología deCase IH para la caña de azúcar, asícomo el cambio mental y agronómiconecesarios para aprovechar las ventajasde la cosecha mecánica y nuestrasmáquinas. Además conocimos de pri-mera mano las condiciones de cultivo,la infraestructura y los problemas queestá atravesando la actividad. Uno deellos es la falta de mano de obra, por

eso están enfocando su atención haciala mecanización de la cosecha. Estajornada llegó en el momento justo, paraque conozcan la tecnología y paradebatir los pasos a seguir. Paraguaytodavía tiene mucho camino para reco-rrer y nosotros contamos con las herra-mientas para aumentar la eficiencia yproductividad”.

PERSPECTIVASCarlos Lourenco consideró que en

Paraguay existen alrededor de 70mil hectáreas con caña de azúcar “yestamos en un muy buen momentopara que crezca la actividad, por losbajos precios de los commodities.Algunas áreas que tenían soja se

están pasando a la caña, pero hayuna limitante con la disponibilidadde mano de obra. Los productoresparaguayos deben concientizarsecon eventos como éste para pasar ala cosecha mecanizada porque, de locontrario, algunos deberán dejar deproducir y eso se opone al potencialque tiene nuestro país con la caña deazúcar. Tenemos el valor agregadode estar muy cerca de la fábrica dePiracicaba, Brasil, con los técnicosde la marca para asesorar y respon-der a las necesidades de los clientes.Como distribuidores debemos ofre-cer soluciones y la máquina es sólouna de ellas. El resto lo componenuestro servicio posventa”.

EN PARAGUAY

El encuentro se realizó en elVillarrica Palace Hotel.

El especialista John Pearce se refirió alas características de los modelosA7000 y A7700.

Unos 70 productores cañeros seacercaron para conocer la pro-puesta de Case IH y Ciabay.

Primera Jornada de Mecanización de Cosecha de Caña