Lời mở đầu - Việt Mỹ Cần Thơ

1

2

Cuốn sách này dành cho những ai có thị lực tốt nhưng không nhìn

thấy bản chất của sự việc bằng đôi mắt của mình.

Chia sẻ ebook : http://downloadsach.com/

Follow us on Facebook :

https://www.facebook.com/caphebuoitoi

3

MỤC LỤC L I M U ........................................................................................................................... 4 CHƢƠNG I ............................................................................................................................... 8 HI U NH NG I U CƠ N ............................................................................................... 8 CHƢƠNG II ............................................................................................................................ 25 QUY N L C N M TRONG T Y N .............................................................................. 25 CHƢƠNG 3 ............................................................................................................................. 50 I U K I U C N CƢ I V TI NG CƢ I ............................................................ 50 CHƢƠNG 4 ............................................................................................................................. 66 U HI U C C NH T Y ............................................................................................... 66 CHƢƠNG 5 ............................................................................................................................. 78 NH NG KH C I T V V N H .................................................................................. 78 CHƢƠNG 6 ............................................................................................................................. 91 I U N T Y V NG N C I ................................................................................... 91 Chƣơng 7 ............................................................................................................................... 103 C C U HI U NH GI V LỪ ỐI ..................................................................... 103 Gi i m i u t y v m t ....................................................................................... 103 Chƣơng 8 ............................................................................................................................... 118 C C U HI U NG M T ............................................................................................ 118 CHƢƠNG 9 ........................................................................................................................... 134 NGƢ I X M PH M KH NG GI N ................................................................................ 134 L nh thổ v không gi n riêng ................................................................................................ 134 CHƢƠNG 10 ......................................................................................................................... 144 I CH N TI T L NH NHƢ TH N O ................................................................ 144 CHƢƠNG 11 ......................................................................................................................... 153 13 I U PH I N NH T M N NH N TH Y M I NG Y ............................. 153 CHƢƠNG 12 ......................................................................................................................... 163 T CHƢ C – C CH CH NG T X Y NG MỐI QU N H ................................. 163 Chƣơng 13 ............................................................................................................................. 170 C C U HI U Í MẬT C I U THUỐC, M T KÍNH V VI C TR NG I M 170 CHƢƠNG 14 ......................................................................................................................... 181 Cơ thể tiết l nơi ầu ó ng hƣớng ến ............................................................................. 181 CHƢƠNG 15 ......................................................................................................................... 187

4

NH NG I U T N T NH V QUY N R ............................................................... 187 CHƢƠNG 16 ......................................................................................................................... 197 C C U HI U V QUY N S H U, L NH TH V CHI U C O ......................... 197 CHƢƠNG 17 ......................................................................................................................... 204 S P X P CH NG I – NG I U V T I S O ...................................................... 204 CHƢƠNG 18 ......................................................................................................................... 213 CU C PH NG V N, TRẬN U QUY N L C V ...................................................... 213 C C TH THUẬT T O QUY N L C CƠ QU N ...................................................... 213 CHƢƠNG 19 ......................................................................................................................... 222 T NG H P T T C NH NG G TH O LUẬN ....................................................... 222

L I M U

SHERLOCK HOLMES, 1982

Khi n nh , tôi luôn m nh n r ng không ph i l n o ngƣ i t ng i n t ng nh ng

i u h mu n nói ho ng m nh n v tôi iết, tôi ó thể t ngƣ i kh l m i u m nh mu n nếu

ƣ m x th t v p ng ng nhu ầu h Tôi t ầu ông vi n h ng t n m lên

11 tuổi ể kiếm ti n, s u gi h , tôi thƣ ng ến t ng nh n miếng m t v nh nh hóng nh n r

ng y li u h nh ó mu n mu h ng h y không Khi tôi g nh n o ó, nếu h nh uổi tôi i

nhƣng ôi n t y h m r ng ể l l ng n t y th tôi iết h h n l m nh ó thể kiên tr m i

h o, v tuy h r v xu uổi tôi nhƣng gi ng không h n h Ngƣ l i, nếu h nh uổi tôi ng

m t gi ng nh nh ng nhƣng l i h ng ngón tr ho n t y ng n m h t th tôi iết m nh hết hy

v ng Tôi r t th h n h ng v n r t gi i Th i niên thiếu, tôi n n i niêu xoong h o v o uổi

t i Ch nh kh n ng ƣ ngh ngƣ i kh gi p tôi kiếm ti n mu ƣ món t i s n

ầu tiên n h ng ho tôi ơ h i tiếp x nhi u ngƣ i, gần g i t m hi u v th m x m h ó

mu n mu h ng h y không h ơn gi n ng vi qu n s t ngôn ng ơ thể h K n ng n y ng l

m t l i thế khi tôi g p g m y ô n ng s n nh y Hầu nhƣ tôi luôn o n ƣ ô n o s ng

nh y với tôi v i s t h i

N m 20 tuổi, tôi l m vi ho m t ông ty o hiểm nh n th Trong n m ầu tiên, tôi liên

t ph nhi u k l n o hiểm ho ông ty v tr th nh nh n viên tr nh t n ƣ trên 1 tri u

ô l Th nh t h n y gi p tôi tiêu hu n th m H i ngh n tr n nh ho nh ng ngƣ i t

o nh s 1 tri u ô l ầy uy thế M tuổi i n tr nh ng tôi m y m n h ƣ nh ng th

thu t ngôn ng ơ thể khi n h ng l nh V kh n ng n y gi p tôi th nh ông trong l nh

v mới ng nhƣ trong t k ông vi kinh o nh n o ần kh n ng gi o tiếp

5

M

Nh n iết huy n g ng x y r với i, kh n ng ó l i u nh thƣ ng thôi Không

nhƣng nh thƣ ng ó l kh n ng ph i h p nh ng i u t i ngh m t th y trong i nh x y r s

vi m r t r kết lu n kh Tuy nhiên, i s h th y nh ng th m h ho l m nh ng

th y

C u huyên s u y n h ng ho lu n iểm n y:

H i ngƣ i n ông ng i qu nh r ng th t nh th y m t i h lớn r t s u

M t ngƣ i nói: ―Ch trông ó v s u y Ch ng t th n m m y viên s i xu ng h x m nó

s u n o ‖

H n m xu ng v i viên s i v h i nhƣng không ngh ng t nh g

―Ch , i h n y r t s u Ch ng t h y n m h n to n y xu ng i S ngh tiếng ng y ‖

H nh t 2 h n to tr i nh n m xu ng h v h i, nhƣng v n không ngh th y g

―Có m t th nh t v t trong m i ng ki ‖, m t ngƣ i nói ―Nếu m nh n m th nh t v t

ó xu ng h , h h n nó s g y r tiếng ng‖ H k o lê th nh t v t n ng tr u ến ên h r i n m

xu ng nhƣng không ó m t m th nh n o ph t r

t th nh l nh, t trong nh r ng gần ó xu t hi n m t on ê Nó h y nh nh nhƣ gió v l o

v o gi 2 ngƣ i R i nó ng nh y ng lên v m t ng ƣới i h H i ngƣ i n ông ng ó

h ng kiến trong kinh ng

M t ngƣ i nông n t trong nh r ng i r kh i: ―N y H i nh ó th y on ê tôi

không ‖

― ng l h ng tôi ó nh n th y nó Ch ng tôi h ng kiến m t nh tƣ ng hết s kh ng

khiếp Con ê l o nh nh nhƣ gió t nh r ng r v nh y xu ng i h ó ‖

―Không‖, ngƣ i nông n nói, ― ó không ph i n o l on ê tôi Con ê tôi x h

v o i t v t m ‖

Th nh tho ng h ng t h y nói r ng r iết r i u g ó ―nhƣ l ng n t y‖ Nhƣng u

th nghi m h ng minh r ng không tới 5 s ngƣ i ó thể nh n ng n t y m nh trong nh

Kết qu ghi nh n ƣ t m t u th nghi m ơn gi n ho th y, i s không gi i ƣ

u hi u ngôn ng ơ thể Ch ng tôi t m t t m gƣơng lớn u i m t i s nh i trong kh h s n

ể t o ho kh h ƣớ v o o gi l ó m t h nh l ng h y i r tới ph s u s nh Ch ng tôi tr o

trên trần nh ng h u nh to C h s n kho ng 1,5 m t ể m i khi ó ngƣ i ƣớ v o ng l ph

ầu s nh ên ki Không nh n r ―ngƣ i ki ‖ i y nh h khu t gƣơng m t h , nhƣng ó

thể th y r ng p v s i huyển ngƣ i ó M t v kh h qu n s t ―v kh h‖ trong

gƣơng kho ng 5 6 gi y trƣớ khi r tr i v n tiếp t n Khi ƣ h i l h ó nh n r v kh h ki

6

không, 85 n m giới tr l i l ―không‖ Hầu hết n ông u không nh n r h nh m nh trong

gƣơng Có ngƣ i th m h n nói: ― nh mu n nói i g to o, x u x ó ph i không ‖ Nhƣng

không l y l m l khi 58 ph n nh n r ó l hiế gƣơng v 30 nói ―v kh h‖ ki trông ―qu n

qu n‖

lên.

i t u ng u h tới ngôn ng ơ thể h nh tr gi , i m i ngƣ i u

iết r ng ôi khi h nh tr gi gi v tin tƣ ng v o m t i u g ó, ho suy i n r ng h l m t

ngƣ i kh h không ph i h nh h C h nh tr gi thƣ ng n tr nh, gi v , nói i, h u

nh ng m x v t nh m n th n, tung h m ho ng gƣơng soi v v y t y h o nh ng

ngƣ i n m h tƣ ng tƣ ng r trong m ông Nhƣng n n ng ho h ng t iết l u i ng h

s l t y t nh ng u hi u ngôn ng ơ thể tr i ngƣ h , v v y h ng t r t th h qu n s t

h th t k ể h tới l ó

Trong m t hƣơng tr nh truy n h nh, h ng tôi h p t với m t h ng u l h phƣơng tiến

h nh th nghi m kh Khi u kh h ƣớ v o v n ph ng t m hiểu v vi th m qu n trong v ng

v iểm trong v iểm u l h, h ƣ hƣớng n ến quầy ể nói huy n với nh n

viên h ng ó l m t ngƣ i n ông ó m i tó v ng, ể ri m p, m o sơ mi tr ng v th t

v t S u v i ph t p ến nh ng l tr nh ó thể th m qu n, ngƣ i n y i xu ng m t h t ên ƣới

quầy ể l y v i t m s h qu ng o L ó, m t ngƣ i n ông kh m t m y nh n nh i, tó n,

m o sơ mi m u x nh tr i xu t hi n t ƣới quầy, t y ầm nh ng t p s h qu ng o Ngƣ i

n y tiếp t nói ng h ngƣ i ki v ng ng nhiên l gần n s u kh h không h

ến s th y ổi n y, trong ó g p ôi s n ông so với ph n ho n to n không nh n r s kh i t

– không h ngôn ng ơ thể m l s xu t hi n m t ngƣ i ho n to n mới Nếu n không ó

kh n ng m sinh ho hƣ h h nh n iết ngôn ng ơ thể, ó thể n ng s không h

ến phần lớn nh ng th y ổi ó Cu n s h n y s ho n th y nh ng g n ng qu

ƣ m r ng trên t ph m ầu tiên tôi ó t

l Trong s h n y tôi v r r v o ông tr nh nghiên u t

ng nh kho h mới nhƣ: sinh h tiến hó , t m l h tiến hó v l thuyết ông ngh mới nhƣ

C ng hƣ ng t M g ti R son n Im ging ho th y nh ng g i n r trong n o Ch ng tôi viết

7

u n s h n y th o h ể gi ó thể m s h r ng u nhiên t tr ng n o Ch ng tôi

ng gi l i n i ung v ng t ơ thể, n t m t v i u , i v y l nh ng i u ơ n ần

n m v ng ể p ng trong m i u g p g tr i n s

gi p n th u hiểu nh ng m hi u không l i n th n, h s ng h ng s o ho hi u qu ng

nhƣ ể nh n ƣ nh ng t ng nhƣ trong ho t ng gi o tiếp

Cu n s h qu n s t riêng i t t ng yếu t ngôn ng ơ thể v i u , s ng thu t ng

ơn gi n, hiểu Tuy nhiên, hầu nhƣ không ó i u n o t h r i i u kh V v y, h ng

tôi ng ng th i tr nh qu ơn gi n hó s vi

Thế n o ng ó ngƣ i th n tr i r ng vi nghiên u ngôn ng ơ thể h l s ng kiến

th kho h th o m t h kh ể kh i th ho hi ph i ngƣ i t ng h nh ng m t

ho suy ngh h Tuy nhiên, m h u n s h n y l gi p n hiểu iết hơn trong ho t ng

gi o tiếp, qu ó ó thể th u hiểu ngƣ i kh ng nhƣ n th n m nh Hiểu s vi i n iến r s o

s gi p h ng t s ng ng hơn C n không hiểu iết h y thiếu hiểu iết s l m gi t ng s s h i,

mê t n, v khiến h ng t h y h tr h ngƣ i kh M t ngƣ i qu n s t him không nghiên u v

him ể n h h ng r i gi l m hiến l i ph m Tƣơng t , nếu t iết v ó k n ng ngôn ng

ơ thể, m i u g p g t s tr nên th v

T

Cu n s h ầu ti n v ngôn ng ơ thể ƣ h ng tôi viết với ng l m m n ng hƣớng

n ho nh n viên n h ng, gi m , nh ng nh m ph n v nh i u h nh Nhƣng nó ng

ó thể p ng trong m i t nh hu ng trong u s ng nhƣ trong gi nh, u h n h , ho nơi

l m vi l th nh qu trên 30 n m h ng tôi t h l y kiến

th v n th n v o nghiên u l nh v ngôn ng ơ thể Với u n s h n y, h ng tôi mu n ung

p ho n nh ng ―v n t ‖ ơ n ể ƣ th i , m x , ng th i gi i p m t s u h i

ớ v h nh vi ngƣ i n o ó v m i m i l m th y ổi h nh vi n H y tƣ ng tƣ ng n

v n luôn m t n ph ng t i, n ó thể h m v o trong ph ng nhƣ r m tr o tƣ ng v r

v o nhƣng th t s n không th y h ng r s o Cu n s h n y s t s ng n ể gi p n nh n th y

nh ng th luôn ó s n y gi th n s iết h nh x nh ng th ó l g , n m u v nên

l m g với h ng

Allan Pease

8

HƯƠNG I

HIÊU NHƯNG IÊU Ơ AN

u t t t v s v

s v N t v t v L

i trong h ng t ng t ng iết m t ngƣ i m h s u v i ph t ƣớ v o n ph ng h t

n h, ó thể nói ng v qu n h gi nh ng ngƣ i trong ph ng v m gi h l y Kh

n ng ƣ th i v m gi ngƣ i n o ó l h th ng gi o tiếp ầu tiên m on ngƣ i s

ng trƣớ khi ngôn ng nói ph t triển

Trƣớ khi r io ƣ ph t minh, hầu hết vi gi o tiếp u ƣ th hi n ng h viết

thông qu phƣơng ti n s h o, thƣ t Ch nh v v y m h nh tr gi ó i n m o x u x v

n nói v ng v , nhƣ r h m Lin oln, u ó thể th nh ông nếu s kiên tr viết r ƣ nh ng

i viết th t h y K nguyên r io m r ơ h i ho nh ng ngƣ i ó kh n ng n nói h y nhƣ

Winston Chur hill, m t on ngƣ i ó t i i n thuyết tuy t v i, nhƣng ó l h s ph i vô ng khó

kh n h t v t mới t ƣ th nh ông tƣơng t trong k nguyên ngh nh n ng y n y

Ng y n y, h nh tr gi hiểu r ng h nh tr l ph i k m với h nh nh ng v ngo i

Hầu hết h nh tr gi ƣ l ng n u ó tƣ v n riêng v ngôn ng ơ thể nh m gi p h t o n

tƣ ng l ngƣ i h n th nh, hu o v trung th , i t khi h không ph i l ngƣ i nhƣ thế

Th t khó tin l s u hơn h ng ng n n m tiến hó , ngôn ng ơ thể h mới ƣ nghiên u

m t h t h , r ng r i kể t th p niên 60 thế k 20 v s ông h ng iết ến s t n t i

lo i ngôn ng n y h mới n m 1978, th i iểm h ng tôi xu t n u n s h

9

Phần lớn m i ngƣ i v n tin r ng ngôn t l h nh th gi o tiếp h yếu h ng t Nói th o thuyết

tiến hó th h mới gần y, l i nói mới tr th nh m t ph n trong kho ông gi o tiếp on

ngƣ i v h yếu ƣ s ng ể huyển t u s ki n v li u L i nói ó l t ầu ƣ ph t

triển h y kho ng 500 000 ến 2 tri u n m, y ng l kho ng th i gi n k h n o on

ngƣ i t ng g p 3 Trƣớ ó, ngôn ng ơ thể v nh ng m ph t r ổ h ng l phƣơng ti n h

yếu ể huyển t i m x , t nh m, v i u ó v n n ng ho ến ng y n y Nhƣng o qu t p

trung v o n i ung ƣ ph t ngôn nên hầu hết h ng t không ể nhi u ến ngôn ng ơ thể, nói

g ến tầm qu n tr ng nó trong u s ng

Tuy nhiên, ngôn ng nói h ng t iểu l tầm qu n tr ng ngôn ng ơ thể trong gi o

tiếp ƣới y l v tiêu iểu:

Get it off your chest. Keep a stiff upper lip.

’ e Kee chin up

Shoulder a burden. Face up to it.

Put your best foot forward. Kiss my butt.

V i m t trong s n y r t khó ―nu t‖ sw llow , nhƣng n ph i ho m t tr ng ph o t y

ho n nghênh h ng tôi giv us ig h n , i v y ó m t s i u th t t ng y s-op n rs

Th o kinh nghi m th tế rul o thum , h ng tôi s gi k n k p th m oming h n ov r ist

nh ng m t n y ến khi n ó t y u kl t th kn s ho n qu turn your k h ng

Hy v ng l y nhi u m t n y l m n qu n t m ến kh i ni m ngôn ng ơ thể

L

C i n viên óng phim m nhƣ Ch rli Ch pin l nh ng ngƣ i tiên phong s ng ngôn

ng ơ thể v y l phƣơng ti n uy nh t ó trên m n nh l y gi Kh n ng i n xu t t ng

i n viên ƣ xếp lo i t t h y t i trên m h s ng i u v u hi u ơ thể ể

gi o tiếp với kh n gi Khi phim tiếng tr nên phổ iến v kh nh phi l i nói x m nh th

nhi u i n viên óng phim m tr th nh k th t thế Ch nh ng i n viên ƣ s ng tr ng k

n ng s ng l i nói v h t t mới ó thể t n t i,

Liên qu n tới ông u nghiên u m ng t nh h thu t v ngôn ng ơ thể, t ph m ó nh

hƣ ng nh t trong gi i o n ti n thế k 20 ó l l u n e e e

(Charles Darwin, 1872 , nhƣng gi u n

s h n y h yếu l giới h n l m Tuy v y, u n s h l m kh i ph t nh ng u nghiên u hi n

i v n t m t v ngôn ng ơ thể Nhi u tƣ ng v ph t hi n rwin t ó ƣ nh

nghiên u trên kh p thế giới h ng minh Cho ến n y, h qu n s t v ghi l i gần m t tri u k

hi u v u hi u không l i l rt M hr i n, m t nh nghiên u tiên phong v ngôn ng ơ thể

v o th p niên 50 thế k k 20, ph t hi n r ng tổng t ng m t thông i p th l i nói h

10

x t riêng t ng hiếm kho ng 7 , th nh m o g m gi ng nói, ng i u v m th nh kh

hiếm 38 , n ngôn ng không l i hiếm ến 55%.

Nh nh n h ng h R y ir whist ll tiên phong trong vi nghiên u gi o tiếp không l i –

i ƣ ông g i l ―kin si s‖ ir whist ll ƣ r m t v i ƣớ t nh tƣơng ƣơng v s lƣ ng gi o

tiếp không l i i n r gi on ngƣ i v ph t hi n, m t ngƣ i trung nh nói tổng ng kho ng 10,

11 ph t m t ng y v m t u nói trung nh m t kho ng 2,5 gi y ng ng ƣớ t nh h ng t ó thể

th hi n v nh n i n kho ng 250 000 n t m t

C ng gi ng nhƣ M hr i n, ir whist ll ph t hi n r trong m t u tr huy n tr i n

th yếu t l i nói hiếm hƣ ến 35 , n trên 65 l gi o tiếp không l i Qu ph n t h ng ghi

m t h ng ng n u ph ng v n v u thƣơng lƣ ng n h ng trong th p niên 70 v 80

thế k 20, h ng tôi nh n th y ngôn ng ơ thể hiếm kho ng 60 ến 80 trong vi t o r nh

hƣ ng ên n m ph n Tƣơng t , ó 60 ến 80 nh n nh n ầu v m t ngƣ i mới g p

ƣ h nh th nh h trong v ng hƣ ến 4 ph t C u nghiên u ho th y khi thƣơng lƣ ng

qu i n tho i, ngƣ i ó l l thuyết ph hơn ngƣ i th ng thế Nhƣng i u n y không ng khi

thƣơng lƣ ng tr i n, i v nói hung h ng t thƣ ng v o nh ng i u m t th y hơn l nh ng

i u t i ngh ể ƣ r quyết nh u i ng

T

M s h v ó thể nói kh i, nhƣng khi g p i ó lần ầu, h ng t thƣ ng nh nh

hóng x t o n v s th n thi n, s nổi t, v kh n ng ngƣ i ó tr th nh n t nh – tuy khi y ôi

m t h l iểm nh n ầu tiên h ng t

Ng y n y, hầu hết nh nghiên u u ng r ng l i nói h yếu ƣ ng ể truy n

t i thông tin, n ngôn ng ơ thể ƣ ng ể tr o ổi th i gi ngƣ i với ngƣ i v trong m t

s trƣ ng h p, nó n ƣ ng th y ho l i nói V , khi m t ph n tr o ho ngƣ i n ông

― nh m t hết ngƣ i‖ th y, thông i p ƣ huyển i r r ng ến không ph i vi n ến ngôn

t

t kể trong n n v n h o n o th l i nói ng g n ó h t h với ng t ngƣ i ph t

ngôn Th m h , ir whist ll n ho r ng nếu ƣ t p luy n ng m th t n ó thể h nh ung

m t ngƣ i ng th hi n ng th i g ó thông qu gi ng nói h h y nh n iết ngƣ i t nói

ngôn ng n o h ng h qu n s t i u

Nhi u ngƣ i khó h p nh n kiến ho r ng v m t sinh h , on ngƣ i v n l ng v t

Ch ng t thu lo i linh trƣ ng (Homo sapiens), m t lo i vƣ n không ó lông, i trên 2 hi v ó

ó p o Nhƣng gi ng nhƣ nh ng lo i kh , h ng t v n quy lu t sinh h hi ph i h nh

ng, ph n ng, ngôn ng ơ thể v i u n th n i u th v l lo i ngƣ i hầu nhƣ không

11

th r ng ng i, ng th i v i u h ó thể iểu l m t thông i p ho n to n kh với

nh ng g m h ng i n t ng l i

N

Ngôn ng ơ thể l s ph n nh tr ng th i m x m t ngƣ i r ên ngo i M i i u

ho ng th i u ó thể ho th y m x m t ngƣ i v o th i iểm ó V , m t ngƣ i n

ông ng lo m nh t ng n ó thể h y vu t nếp g p lớp ƣới m M t ph n iết m nh t h

m i ó thể thƣ ng xuyên vu t o ầm xu ng Ngƣ i ng s h i ó thể kho nh t y h y t h o

h n ho l m 2 i u n y; v m t ngƣ i n ông ng nói huy n với ngƣ i ph n ó ng

lớn ó thể tr nh nh n h m h m v o ng y trong khi t y ông t l i ph th nh h

nhƣ h p l y m t h vô th

Th i t Ch rl s g p m t ngƣ i n th n

e

e e

ể ƣ ngôn ng m t ngƣ i th ph i hiểu ƣ tr ng th i m x ngƣ i ó

trong khi l ng ngh ng nhƣ ể ến ho n nh ph t ngôn C h n y gi p n t h h s th t với

gi tƣ ng, th tế với tƣ ng tƣ ng Th i gi n gần y, h ng t m nh với l i n tiếng nói v

vi n nh tr th nh ngƣ i n nói gi i gi ng Thế nhƣng, s m i ngƣ i l i không iết ến ngôn ng

ơ thể v hi u qu h ng, m ng y n y phần lớn thông i p trong t k u tr huy n

tr i n n o ng u ƣ l qu u hi u ơ thể V , Tổng th ng Ph p Chir , Tổng

th ng M Ron l R g n v Th tƣớng o H wk u ng 2 n t y ể i n t t nh tầm

v n m h ng ngh ến Có lần, Th tƣớng o H wk i n h v v n lƣơng t ng

h nh tr gi ng h so s nh ti n lƣơng h với ti n lƣơng nh i u h nh ông ty

12

ng ho r ng ti n lƣơng nh qu n l t ng r t nhi u, trong khi m lƣơng t ng ƣ kiến

ngh t ng ho h nh tr gi th t hơn Tuy nhiên, m i lần p ến thu nh p h nh tr

gi , ông u ng n t y h nh u 1m, n khi p ến ti n lƣơng nh i u h nh, h i

n t y ông h h nh u 30 m Kho ng h gi h i n t y ông tiết l r ng ông m th y

h nh tr gi ng ƣ hƣ ng m lƣơng h u h nh hơn r t nhi u so với i u ông th nh n

.

e

T

Khi nói i ó ―m n m‖ ho ― ó tr gi ‖, vô t nh h ng r ng m h ến kh n ng

ƣ ngôn ng ơ thể h v so s nh nh ng u hi u n y với l i nói Nói h kh , khi h ng t

nói h ng t ―linh m‖ m t ngƣ i n o ó nói i, ngh l h ng t ó nói ngôn ng ơ thể v

l i nói h không n khớp với nh u y ng h nh l i u m i n gi g i l ―s nh n iết

th i kh n gi ‖, ho ―s qu n h tới m t t p thể‖ Ch ng h n, nếu to n kh n gi ng i ng lƣng

v o ghế, m h i xu ng v kho nh t y trƣớ ng th m t i n gi ―m n m‖ s linh m r ng i

ph t iểu m nh không ƣ ho n nghênh ng nhƣ nh n th y m nh ần p ng m t phƣơng

ph p kh ể lôi k o s h m i ngƣ i C n m t i n gi không ―m n m‖ s tiếp t huyên

thuyên, t h p ph n ng kh n gi

Nh n hung, ph n m n m hơn n ông r t nhi u i u n y thƣ ng ƣ g i l ―tr gi

ph n ‖ Ph n m sinh o n iết ƣ u hi u không l i, ng nhƣ ó p m t nh v

h nh x ến t ng hi tiết r t nh y l l o t i s o gần nhƣ không ó ông h ng n o nói i

13

ƣ v v tho t t i, trong khi ó, hầu hết ph n u ó thể qu m t ƣ h ng m không ph t

hi n

M t u nghiên u o nh t m l h thu trƣ ng i h H rv r tiến h nh ho th y,

ph n nh y n với ngôn ng ơ thể hơn n ông r t nhi u H hiếu o n phim ng n ƣ t t

m v m t u tr huy n gi m t ngƣ i n ông v m t ph n , r i yêu ầu nh ng ngƣ i th m

gi gi i m nh ng g ng i n r ng h n t m t 2 nh n v t Kết qu ho th y ph n

hiểu ƣ t nh hu ng h nh x ến 87 trong khi n ông h tr ng ƣ 42 Nh ng ngƣ i n

ông l ngh s , i n viên, y t v nh ng ng t nh n m ng hiểu t t t nh hu ng ó nhƣ ph

n Tr gi ph n i t thể hi n r nh ng ngƣ i t ng nuôi on Trong v i n m ầu,

ngƣ i m gần nhƣ h v o kênh gi o tiếp không l i ể huy n tr với tr , o ó, ngƣ i ph n

thƣ ng l ngƣ i m ph n m n m hơn n m giới i v h h t p u hi u t sớm

N

Tổ h n o s ph n ho ph p h ó kh n ng gi o tiếp vƣ t tr i hơn t k

ngƣ i n ông n o trên h nh tinh n y N i soi t lớp n o ng phƣơng ph p C ng hƣ ng T ho

th y t i s o ngƣ i ph n l i ó kh n ng gi o tiếp v nh gi ngƣ i kh t t hơn nhi u so với n m

giới N o ngƣ i ph n ó t 14 ến 16 tiểu khu ng ể nh gi h nh vi ngƣ i kh trong khi

n ông h ó 4 ến 6 tiểu khu i u n y gi i th h t i s o m t ngƣ i ph n ó thể nh nh hóng

iết ƣ m i qu n h p v h ng kh trong m t uổi ti – i i nh u, i th h i

ó ng l l o m th o qu n iểm ph n th n ông ƣ ng nhƣ qu ki m l i, n th o n m

giới th ph n ƣ ng nhƣ không o gi im mi ng

Nhƣ h ng tôi tr nh y trong u n s h e ’ e e ’ e

e Nh xu t n Orion , n o

ph n ƣ tổ h ể m nhi m t v Ngƣ i ph n nh thƣ ng ng m t l ó thể xo y

s th hi n t 2 ến 4 v n không liên qu n g nh u H ó thể x m tivi khi ng nói huy n i n

tho i, ng th i l ng ngh u tr huy n t ng s u lƣng trong l nh m nhi m t t h phê Ph

n ó thể nói nhi u v h kh nh u trong m t u tr huy n v ó kh n ng s ng 5 th nh

m ể ó thể th y ổi t i ho r nh n m nh Tiế th y, hầu hết n ông h ó thể nh n r ƣ

3 trong s 5 th nh m n y Kết qu l n ông thƣ ng l m t m h huy n khi ph n ng gi o

tiếp với h

C u nghiên u ho th y m t ngƣ i n tr tiếp v iểu hi n ƣ x ngƣ i kh

ó nhi u kh n ng nh n x t h nh x v ngƣ i ó hơn l nh ng ngƣ i h nh gi ng tr gi

iểu hi n n y n m ngôn ng ơ thể ngƣ i ó V nếu ph n nh n r i u n y m t h vô

th th t k i ng ó thể t h m t h ó th ể hiểu ƣ u hi u y l i u m

u n s h n y mu n p

14

L

Nếu n t ng i x m ói, ó l khi r v n h n r t kinh ng v nh ng i u m h iết

v n – nh ng m t m không i ó thể iết, ó ph i h ng l kh n ng ngo i m M t u

nghiên u ng nh ói to n ho th y nh ng ― ô, u‖ n y s ng th thu t ― o n m ‖ ể o n

h nh x ến 80 v m t ngƣ i m h hƣ o gi g p i u n y ó v hiếu k i với nh ng

ngƣ i ng y thơ v tin nhƣng th t r , nó h l quy tr nh kết h p gi vi qu n s t k u hi u

ngôn ng ơ thể ng với s hiểu iết n h t on ngƣ i v kiến th v x su t th ng kê T t

l m nên th thu t ho nh ng ông ng, thầy ói i t ro, nh hiêm tinh v thầy x m h t y

gi p h thu th p thông tin v ―th n h ‖ Nhi u ―thầy ói nói m ‖ ng không iết m nh ó thể hiểu

u hi u không l i nên h tin r ng h th t s ó kh n ng ngo i m T t nh ng vi n y l m

t ng thêm t nh thuyết ph ho vi ói to n, ng thêm th tế l nh ng ngƣ i thƣ ng xuyên i

x m ói u m ng s n trong m nh m t ni m tin m qu ng K m th o i t ro n ó m t ho 2

qu ầu ph lê, m t không gi n nhƣ k h trƣ ng, v m t s n kh u ƣ tr ho n h o ho phần

ngôn ng ơ thể C nh tƣ ng n y ó thể khiến ho nh ng i nghi nh t ng tin r ng quy n

l siêu nhiên ng hiển hi n trƣớ m t h T t m n ói to n hung quy h l kh n ng gi i

m ph n ng m t ngƣ i khi h gi i y u huy n ng nhƣ thu th p thông tin t vi qu n

s t ng v h Hầu hết ― nh ngo i m‖ u l n v nhƣ nói, ph n ó thêm m ng u

tr n o ho ph p h ƣ u hi u tr sơ sinh h y tr ng th i m x ngƣ i kh

Minh h ng ho i u n y, s u y l m t qu ói nh ho riêng n:

H y tƣ ng tƣ ng n ến m t n ph ng ng p khói, nh s ng l m ó, ó m t ng

o ầy tr ng s , qu n kh n xếp ng ng i nh i n th p h nh m t tr ng v trên n ó m t

qu ầu h nh ph lê:

e

e

15

Thế n o Ch ng tôi ói ho n ó ng không C u nghiên u ho th y thông tin

trong ―qu ói‖ n y h nh x ến 80 ho t k i nó C ng với kh n ng tuy t v i ƣ

ngôn ng ơ thể, n t m t v nh ng ng th i kh m t ngƣ i, ng với nh s ng m o, m

th nh k qu i v m t y nh ng, h ng tôi m o l n s ó thể l m t i ng ph i tin s i

ổ Ch ng tôi không khuyến kh h n tr th nh thầy ói, nhƣng n s nh nh hóng ó kh n ng

ƣ ngƣ i kh h nh x nhƣ thầy ói v y

Khi kho nh t y trƣớ ng th n t nh t y tr i lên t y ph i h y ngƣ l i Hầu hết m i

ngƣ i u không thể h h n r ng h t t y th o h n o ho ến khi l m th Ng y y gi ,

n h y kho nh t y trƣớ ng r i g ng nh nh hóng o ngƣ v tr n s m th y ó 1 h

l tho i m i v h ki th t l ngƣ Ch ng ho th y y ó thể l m t i u i truy n không

th y ổi ƣ

Nhi u u h i th o v nghiên u ƣ th hi n nh m kh m ph r u hi u phi ngôn

ng ó ƣ o m sinh, h h i, i truy n, h y nói th o h kh C nh nghiên u thu th p

h ng t vi qu n s t nh ng ngƣ i m h không thể h ƣ u hi u không l i ng th

gi v h nh vi i u nhi u n n v n hó kh nh u trên thế giới ên nh ó, h ng

nghiên u h nh vi nh ng ng v t linh trƣ ng ó qu n h gần nh t với h ng t v nh n h ng

h l lo i tinh tinh v lo i kh

H kết lu n r ng m i l nh v nói trên m sinh, h h i, i truy n, v v u ó v i tr nh t

nh trong vi t o nên ngôn ng ơ thể V , hầu hết nh ng ng v t linh trƣ ng mới sinh u ó

kh n ng ng y, o ó i u n y l m sinh ho i truy n Nh kho h ngƣ i , i l-

i s l t ph t hi n r i u m m ƣ i nh ng tr iế v m m sinh x y r không ph i o

h ng tiếp thu ho t hƣớ nên y ng l m t i u m sinh km n, ri s n v Sor nson

ng h m t s gi thiết n ầu rwin v i u m sinh trong khi nghiên u n t m t

nh ng ngƣ i thu 5 n n v n hó kh nh u H ph t hi n r r ng ể l ng 1 m x ,

n n v n hó ng s ng hung m t i u ơ n trên khuôn m t, o v y, nh ng i u n y l

m sinh

ên nh ó, ngƣ i t v n n tr nh lu n v ngu n g m t s i u ó ƣ o i truy n

h y ƣ tiếp thu qu on ƣ ng gi o lƣu v n hó v tr th nh thói qu n V , phần lớn n ông x

16

o ên nh t y ph i trƣớ , n s ph n l i x o ên nh t y tr i trƣớ i u n y h ng t n

ông s ng n ầu n o tr i ể th hi n ng t n y trong khi ph n s ng n ầu n o ph i

Khi i ng ng qu m t ph n trên ƣ ng ph ông , n ông thƣ ng xo y ngƣ i v ph ph n

ó Th o n n ng, ngƣ i ph n xo y ngƣ i n ngƣ i n ông ể o v ng m nh y l

ph n ng m sinh ph n h y ó h l h nh ng vô th m h h ƣ khi qu n s t nh ng

ngƣ i ph n kh

M

Phần lớn u hi u gi o tiếp ơ n u gi ng nh u trên kh p thế giới Khi vui, ngƣ i t

ƣ i Khi u n h y t gi n, ngƣ i t u m y ho t r u n G t ầu l u hi u thƣ ng iểu

hi n ―ph i‖ h y ng ó l m t kiểu h th p ầu v ó thể l i u m sinh, i v ngƣ i m

m sinh ng s ng i u n y L ầu t ên n y s ng ên ki ể t ―không‖ ho không t n

th nh ng l m t i u phổ iến, x m r nó ó t th i thơ u Khi tr no s , nó qu y ầu t

ên n y s ng ên ki ể t h i v m ; n khi n no, nó l ầu t ên n y s ng ên ki ể ng n

ngƣ i lớn ón th n v o mi ng m nh Qu vi th hi n n y, tr nh nh hóng h ƣ h

iểu l s không ng ho th i tiêu

Ngu n g ph t triển m t s i u ó thể t ngu n t ng v t th i ti n s Ch ng

h n, ― ƣ i‖ l m t i u i với hầu hết lo i ng v t n th t, nhƣng i với lo i linh

trƣ ng, ― ƣ i‖ k m th o i u không iểu l s ph t ng

–

Nh r ng v ph ng m i lên t ngu n t ng t t n ông lo i linh trƣ ng Cƣ i nhế h

m p l u hi u nh o ho nh ng on v t kh iết r ng nếu ần thiết, h ng s ng r ng t n

ông ho t v i với on ngƣ i, i u n y ng ó ngh tƣơng t , m on ngƣ i thƣ ng

không t n ông ng r ng

17

M i ph ng lên gi p ơ thể thu n p ƣ nhi u không kh ể hu n ho vi nh nh u

ho h y Trong thế giới ng v t linh trƣ ng, i u n y ho th y h ng ng ần ƣ h tr

ể vƣ t qu m i s p xu t hi n Trong thế giới lo i ngƣ i, nhế h m p iểu hi n th i t

gi n v khó h u khi ngƣ i t m th y t ổn v thể h t h y tinh thần

N

l i u ổ phổ iến ng ể iểu th ―không iết‖ ho không hiểu n ng nói

g y l m t h ó s kết h p 3 i u h nh: l ng n t y ể l r ho th y không ó g

gi u giếm trong t y, v i nhô lên o v ổ h ng, h n m y nhƣớn lên iểu th s ph t ng

Gi ng nhƣ l i nói, m t s u hi u ngôn ng ơ thể ng ó thể kh nh u th o t ng n n

v n hó M t i u ó thể l ó thể qu n thu v ó ngh n n v n hó n y nhƣng l i vô ngh

h y m ng ngh ho n to n kh n n v n hó kh Nh ng iểm kh i t s ƣ nói ến trong

Chƣơng 5

Nh ng i u m t th y, t i ngh trong t k t nh hu ng n o ng hƣ h n l th i h th

c m t ngƣ i n ần tu n th o quy t ơ n s u ể hiểu ng s vi

Q H

M t trong nh ng l i nghiêm tr ng nh t m m t ngƣ i mới h h ngôn ng ơ thể

thƣ ng ph m ph i, ó l h hiểu m t i u ơn l v t h i t với i u h y t nh hu ng kh

V , g i ầu ó nhi u ngh : ổ m hôi, không h h n, tó ó g u h y h y, ng tr ho nói

i t y thu v o i u kh ng th i x y r v o l ó Nhƣ t k ngôn ng nói n o,

ngôn ng ơ thể ng ó ―t ‖, ― u‖ v ― u u‖ M i i u gi ng nhƣ m t t ơn v m t t ó

thể ó nhi u ngh kh nh u V , trong tiếng nh, t ― r ssing‖ ó t nh t 10 ngh nhƣ: m

18

quần o, nƣớ x t rƣới th n, nh i th t g , ôi thu lên vết thƣơng, ph n ón, t m r , h i lông

ng

M t t ph i n m trong u ng với nh ng t kh th mới ó ầy ngh C i u n m

trong ― u‖ ƣ g i l m Ch ng góp phần l t nh m ho th i th t m t ngƣ i

n o ó Gi ng nhƣ u, m t m ngôn ng ơ thể ng ó t nh t 3 ―t ‖ mới ể n nh ngh

h nh x ―t ‖ Ngƣ i ―m n m‖ l ngƣ i ó thể hiểu ƣ ― u‖ ngôn ng ơ thể v kết h p

h ng với l i ngƣ i nói

V v y, h y luôn x m x t m i u ể hiểu ng s vi M i khi h ng t l p i l p l i

m t ho nhi u i u ơn gi n, ngh l h ng t ng m th y u n h n h y ng th ng S

ho xo n tó liên t l m t v thƣ ng g p, nhƣng nếu t h i t nó với i u kh th ng

t n y r t ó thể l u hi u ho th y ngƣ i ó ng m th y không h h n ho lo u Ngƣ i t

vu t tó ho v ầu i v ó l h h ƣ m n i khi n nh

ể h ng minh lu n iểm v m i u , xin giới thi u s u y m i u

nghi m ngƣ i t ó thể s ng khi h không ó n tƣ ng với nh ng g h ngh th y:

u hi u h nh ng ể nh gi Ho i nghi l i u kết h p t y v m t, với ngón tr h

hƣớng lên m trong khi m t ngón t y kh h mi ng, n ngón t y h ng m ng h ng ổ sung

ho th y ngƣ i n y ng ó nh ng suy ngh m ng t nh phê ph n i với nh ng g ƣ ngh l h n

t h o th t s t v nh t y ôm ng ng ơ thể t v , trong khi ầu v m i xu ng không ng ,

h ng i ―C u‖ ngôn ng ơ thể n y ó i lo i nhƣ: ―Tôi không th h i u nh ng nói‖, ―Tôi

không ng ‖, ho ―Tôi ng k m n n nh ng m x tiêu ‖

19

Q T

Nghiên u ho th y u hi u không l i ó t ng g p 5 lần l i nói Khi 2 yếu t n y

không khớp với nh u th m i ngƣ i – i t l ph n - s v o thông i p không l i v không

qu n t m ến n i ung l i nói

L i n gi , khi n yêu ầu ngƣ i ngh ph t iểu kiến v nh ng g n nói, nếu ngƣ i

ó tr l i không ng th l i nói v h h s khớp với nh u Tuy nhiên, nếu ngƣ i ó nói

với nh ng g n nói nhƣng i u l i không ph h p th r t ó thể h ng nói i

K

Gi s , n th y m t h nh tr gi ng ng trên , h ng h n ph t iểu với kh n gi l ông

t s n s ng tiếp thu v ho n ngênh tƣ ng nh ng ngƣ i tr tuổi trong khi h i nh t y ông t xếp

h t trƣớ ng t v v m i xu ng ho i nghi, h ng i th n ó tin không Ho khi ông

ta c thuyết ph n v l ng nhi t t nh, s qu n t m m nh nhƣng l i gi ng nh ng h t k r t

nh g n xu ng m t n th n th y s o Có lần, Sigmun r u thu t l i r ng ông t th y

m t ph n ng nói v ni m h nh ph trong hôn nh n m nh nhƣng l i tu t r tu t v o hiế

nh n ƣới trên ngón t y m t h vô th V nh n r ngh i u n y nên ông không l y l m

ng nhiên khi t ầu l nh ng v n hôn nh n.

Vi th o i nh ng i u , s h h p gi ngôn ng ơ thể v l i nói l yếu t th n h t

ể gi i ngh h nh x th i ngƣ i thông qu ngôn ng n y

Q H

T t i u nên ƣ x m x t trong ng nh xu t hi n i u ó V , nếu m t

ngƣ i i x u t tr m u i, t y h n kho nh l i th t h t, m i xu ng trong m t ng y mu

ông l nh gi th r t ó thể ngƣ i ó th y l nh, h không ph i mu n t v Thế nhƣng, nếu i ó

ng i i i n với n v s ng nh ng i u tƣơng t trong l n ng g ng h o n m t

20

tƣ ng, s n ph m h y h v với nh t th h nh x l nh t không h p nh n ho ng t h i l i

ngh n

Trong u n s h n y, t t i u ngôn ng ơ thể s ƣ x m x t trong ng nh

v khi ần thiết, h ng t s nghiên u m i u

T

M t ngƣ i t t y nh ho yếu ớt – i t l n ông – r t ho l ó t nh h yếu

u i Chƣơng tiếp th o v thu t t t y s kh m ph l o ng s u i u n y Nhƣng nếu n t y

ngƣ i n o ó viêm khớp th r t ó thể, h ng s t t y nh ể tr nh u Tƣơng t , h

s , nh s , nh ph u thu t v nh ng ngƣ i ó ngh nghi p i h i m t n t y kh o l o trong ông

vi thƣ ng không th h t t y Nếu u t t y, ó thể h s ng i t t y ― hiếu l ‖ ể o v

n t y m nh

Nh ng ngƣ i m quần o không ph h p ho ó s t ng không thể th hi n i u

i u n y ó thể nh hƣ ng ến vi s ng ngôn ng ơ thể h V , nh ng ngƣ i o ph

không thể t h o h n Ph n m v y ng n s ng i t h o h n th t s t ể t o v , nhƣng

i u n y khiến h ó v không i m ho l m v gi m i ơ h i ƣ m i khiêu v t i h p êm

Nh ng t nh hu ng n y h x y r với m t s t ngƣ i Qu n tr ng l ph i n nh x m nh ng khiếm

khuyết v thể h t ho thƣơng t t trên ơ thể m t ngƣ i ó nh hƣ ng ến ng ơ

thể h

T

Ngƣ i lớn khó hiểu hơn tr m i v s th i trên ơ m t h t ƣ iểu hi n hơn

T th hi n v kh n ng h gi u m t s i u ó liên qu n ến tuổi t m i

ngƣ i V , nếu m t tr n m tuổi nói i, r t ó thể nó s ng 1 t y ho 2 t y m mi ng

l i ng y t th

21

H nh ng h mi ng ó thể m h o ho h , m h ng iết ó l l i nói i ó

thể v n gi i u h mi ng trong su t u i, h ó t th hi n i u l kh i Khi

m t thiếu niên nói i th n t y ng ƣ lên mi ng gi ng nhƣ tr 5 tuổi, nhƣng th y v ng

n t y th l n y h ó ngón t y xo nh qu nh mi ng

ngƣ i trƣ ng th nh, i u h mi ng thƣ n ƣ th hi n nh nh hơn n Khi

ngƣ i trƣ ng th nh nói i, ƣ ng nhƣ ầu ó n t n t y h h mi ng nh m ng n n nh ng

l i i tr h t nhƣ nh ng tr 5 tuổi v thiếu niên Nhƣng v o ph t u i, n t y ƣ thu l i

th nh i u s m i y l i u phiên n i u h mi ng m ngƣ i t s ng

th i thơ u

i u n y ho th y ng lớn tuổi th nh ng i u ng tr nên tinh vi v khó nh n iết hơn

ó ng l l o t i s o i u m t ngƣ i 50 tuổi khó hiểu hơn so với i u m t tr 5

tuổi

22

e

Ch ng tôi thƣ ng xuyên ƣ h i: ― n ó thể r ngôn ng ơ thể không ‖ C u tr l i

hung ho u h i n y l ―không‖, i v luôn x y r s thiếu h h p gi nh ng i u ơ n v

nh ng u hi u r t nh ơ thể v l i nói V , l ng n t y m r ng khiến n ngh ến s

h n th t Nhƣng nếu m t ngƣ i nói i ng ƣ l ng n t y r v m m ƣ i với n th n nh ng

i u r t nh kh nh t ho th y nh t l ngƣ i i tr Có thể h i ng t nh t o l i,

m t ên lông m y nhƣớng lên ho khó mi ng o gi t Nh ng u hi u n y m u thu n với i u

l ng n t y m r v n ƣ i th nh th t Kết qu l nh ng ngƣ i tiếp nh n thông tin, i t l ph

n , ó khuynh hƣớng không tin nh ng g nh t nói

Ch ng tôi yêu ầu m t ngƣ i n ông ến ph ng v n gi i th h l o nh t vi ông

ty trƣớ L o nh t ƣ r l ó không ó nhi u ơ h i ho tƣơng l i v th t l khó khi quyết

nh thôi vi v nh t ƣ l ng t t m i ngƣ i M ng viên n y không ngớt ng i ông

h m nh nhƣng ngƣ i ph ng v n nói r ng ô ó ―linh m‖ l nh t ng nói i nh t

không h ngh t t v ông h Khi x m l i u ph ng v n trên ng vi o qu y h m, h ng tôi

ể ến m i lần ng viên ó nh ến ông h , m t n ƣ i kh y tho ng xu t hi n ph tr i

khuôn m t nh t Thƣ ng th nh ng u hi u i l p n y h ló qu gƣơng m t ngƣ i n o

ó trong gi y l t Nếu ngƣ i qu n s t hƣ ƣ o t o s không thể nh n th y i u n y Ch ng tôi

g i i n tho i ho ông h nh t v ƣ iết, nh t s th i v n m t y ho nh n

viên kh ng viên n y gi t o ngôn ng ơ thể ho th t t nhiên, nhƣng nh ng i u m u

thu n r t nh nh t t tiết l s th t ho ngƣ i n ph ng v n h ng tôi

i u m u h t y l kh n ng t h i t nh ng i u h n th t r kh i nh ng i u gi

t o ể ph n i t m t ngƣ i h n th nh với k nói i h y m o nh C u hi u nhƣ ng t n

23

r , ổ m hôi v m t th không thể gi t o ƣ nhƣng h phô n y l ng n t y ể r v

h n th t th r t h

Tuy nhiên, trong m t s trƣ ng h p ngôn ng ơ thể ƣ gi t o m t h tinh vi ể gi nh

l y nh ng l i thế n o ó L y u thi Ho h u Thế giới ho Ho h u Ho n v l m v C th

sinh u s ng nh ng ng t ơ thể ƣ h m t h n th n ể t o n tƣ ng nhi t t nh v

th nh th t m t h ng m n o ó, h u huy n t i ƣ nh ng thông i p n y v ghi iểm với

gi m kh o Nhƣng ng y nh ng th sinh l o luy n ng h ó thể gi t o ngôn ng ơ thể trong

m t th i gi n ng n Cu i ng, nh ng u hi u m u thu n s l l p với nh ng h nh ng

ó th Nhi u h nh tr gi l huyên gi gi t o ngôn ng ơ thể với m h l hiếm ƣ l ng

tin tri Nh ng h nh tr gi th nh ông trong l nh v n y – nhƣ John K n y v ol

Hitl – ƣ ho l ó ―s lôi u n quần h ng‖

Tóm l i, th t khó ể gi t o ngôn ng ơ thể trong m t th i gi n i Nhƣng, nhƣ h ng tôi s

n s u n y, vi h h s ng ngôn ng ơ thể t h ể gi o tiếp với ngƣ i kh v lo i

ngôn ng ơ thể tiêu ó thể n ến thông tin s i lầm l r t qu n tr ng i u n y ó thể l m ho

vi gi o tiếp n ƣ tho i m i hơn v gi p n hiếm ƣ m t nh ngƣ i kh hơn

ó l m t trong nh ng m tiêu u n s h n y

L

H y nh t nh t 15 ph t m i ng y ể nghiên u ngôn ng ơ thể ngƣ i kh ng nhƣ

nh n iết m t h ó th v i u h nh n Cơ h i l tƣ ng ể ngôn ng ơ thể l

t k nơi n o i n r ho t ng gi o tiếp S n y l m t nơi iết t t ể qu n s t to n h nh

vi, i u on ngƣ i V y, ngƣ i t l m i ung h n i v nhi u ung m

x kh thông qu ngôn ng ơ thể C s ki n x h i, u h p n huyên kinh o nh h y

ti ng l nơi r t tuy t ể n luy n t p qu n s t Khi tr nên th nh th o ngh thu t

ngôn ng ơ thể, n ó thể ến 1 ti , h n l y 1 h ng i trong gó ph ng v nh kho ng

th i gi n th v h ể qu n s t iểu l ngôn ng ngƣ i kh

Tivi ng l nơi h h i r t tuy t H y gi m m lƣ ng v hiểu huy n g ng x y r ng

h x m h nh nh trƣớ S u ó, h v i ph t l i i u h nh m th nh lớn lên, n ó thể kiểm

tr vi ngôn ng ơ thể m nh ng ến m n o Trƣớ ó, n ó thể x m to n hƣơng

tr nh ƣ t t m v hiểu huy n g ng x y r , h t nhƣ h nh ng ngƣ i khiếm th nh thƣ ng

l m

24

H u hi u ngôn ng ơ thể không nh ng gi p n ó nh n th s s o hơn v

h ngƣ i kh r s hi ph i v i u khiển t nh hu ng, m n gi p n nh n r ƣ h ng

l m i u gi ng nhƣ h ng t ng l m v qu n tr ng hơn hết, nó gi p h ng t tr nên nh y m hơn

với t nh m v m x ngƣ i kh

Ng y n y, h ng tôi h ng kiến m t kiểu nh kho h x h i mới; ó l Ngƣ i qu n s t

ngôn ng ơ thể Gi ng nhƣ ngƣ i qu n s t him r t th h qu n s t him v h nh vi h ng,

Ngƣ i qu n s t ngôn ng ơ thể th h qu n s t m hi u v u hi u on ngƣ i Nh ng ngƣ i

n y qu n s t h trong nh ng s ki n x h i, t i i iển, trên tivi, trong v n ph ng ho

t nơi n o ó ho t ng gi o tiếp ó l nh ng ngƣ i mu n t m hiểu ng t on ngƣ i

ể u i ng, h ó thể th u hiểu s u s hơn v n th n v h th i thi n m i qu n h với

ngƣ i kh

25

HƯƠNG II

QUYÊN LƯ NĂM TRONG TAY AN L

ó l ng y l m vi ầu tiên m trong m t ông ty huyên v l nh v qu n h ông

h ng PR v h n nhiên l nh t mu n t o n tƣ ng t t với m i ngƣ i Khi ƣ lần lƣ t giới thi u

với ng nghi p, nh t t t y nhi t t nh v ƣ i th t tƣơi với h m o 1m90, i n m o

nh n, n m t h nh, v t t nhiên l trông gi ng với m t nh n viên PR th nh ông nh t luôn

luôn t t y th t h t th o h m h nh t y khi n nh S th t l nh t t t y m nh ến

n i l m ho h i ng nghi p n h y m u ngón o nh n v g y u ớn ho nhi u ngƣ i kh

Nh ng ngƣ i n ông thi th i t t y th t l với m – giới n ông v n v y Tuy nhiên, ph

n h im l ng h u ng v h ng m y h h x xầm: ―H y tr nh x nh h ng m mới ến ó

H n l m t tên v i n ‖ n ông không o gi nói r i u ó, nhƣng ph n th tr nh n m V

ph n n s sếp trong ông ty l n

y l m t ngh ó h – ho n l ngƣ i v ng v h y tr h trƣ ng, huyên ng tiểu

x o ể tr nh t nh tr ng ―t y l m h m nh i‖ th ng ó l , n ph i ể l n t y m nh ể gi nh

thế thƣ ng phong ng ể t qu t ng h y h i m t l i lầm, i v nếu n vong n i

ngh th s vi s ó thể tr nên t i t H r ’s h n y thought-whether you are heavy–hander or

highhanded, engage in sleight-of-hand to avoid a hand-to-mouth existence, you might have to show

your h n som tim s to g in th upp r h n on’t g t ught r -handed, or try to wash your hands

of a mistake, because if you bite the hand that feeds you, things could get out of hand.)[*]

[

]

26

Con ngƣ i h h ng ể iểu l s ph t ng ho ầu h ng với k hiến th ng, on ngƣ i ể

l l ng n t y ho th y h không ó v kh v v thế s không g y h i

L

Khi i ó t ầu tr huy n i m ho nói th t, r t ó thể h s ể l to n ho m t

phần l ng n t y ho ngƣ i kh nh n th y v nói i u g ó kiểu nhƣ ―Tôi không l m i u ó ‖,

―Tôi r t tiế l m nh th t v ng‖ ho ―Tôi ng nói th t với nh y‖ C ng nhƣ hầu hết u

hi u ngôn ng ơ thể, y l m t i u ho n to n vô th Nó l m ho n linh m r ng h ng

nói th t

Khi tr m nói i ho h y i u g ó, h ng thƣ ng gi u n t y r s u lƣng Tƣơng t ,

khi m t ngƣ i n ông ng gi u v nơi nh t t t p với n , nh t ó thể t t y trong t i

quần ho kho nh t y l i trong l gi i th h Tuy nhiên, h nh ng ó ó thể g i ho ngƣ i v m

nh n tr gi r ng h ng m nh không nói th t Ngƣ l i, khi m t ngƣ i ph n h gi u m t

i u g ó, h s l ng tr nh v n ho nói v m t lo t t i không liên qu n trong khi th hi n

nhi u h nh ng ng 1 l

27

C nh n viên n h ng ƣ hu n luy n h qu n s t l ng n t y ể l kh h h ng khi

h t h i mu m t s n ph m n o ó Khi kh h h ng ƣ r nh ng l o h nh ng, h thƣ ng ể

l l ng n t y Trong khi ó, ngƣ i nói i ng i n minh tƣơng t nhƣng l i h gi u n t y

m nh

Gi n t y trong t i quần l m t th thu t ƣ th h nh ng ngƣ i n ông không mu n

th m gi v o u tr huy n Có thể x m l ng n t y l y th nh m ngôn ng ơ thể v o l

ầu v h ng ―tr huy n nhi u hơn so với ph n kh , o ó gi u n t y i ng nhƣ gi k n

m m mi ng v y

M t s ngƣ i h i: ―Nếu tôi nói i v ể l l ng n t y th ngƣ i t ó tin tôi hơn không ‖

C u tr l i ó thể l ó ho không Nếu n nói i th ng th ng với l ng n t y ể l r , ngƣ i

ngh s th y n không ó v g l th nh th t, i v h không nh n th y nh ng i u l s

h n th t m h th y ƣ nh ng i u ƣ s ng khi nói i, không ph h p với l ng n t y

x r Nh ng ngƣ i kh o l p h y nói i huyên nghi p l nh ng ngƣ i ph t triển k thu t t o

r u hi u ơ thể i t, h tr ho nh ng l i nói i h H ng m ng v th t th khi nói

i th ông vi h ng t ng s thuyết ph

28

e e

K e e

Q

Tuy nhiên, khi gi o tiếp với ngƣ i kh , vi t p i u ể l l ng n t y s t o r v i

m v ng tin y hơn i u ng h l khi i u m l ng n t y tr th nh thói qu n th

khuynh hƣớng nói i s gi m ớt s ngƣ i t th y khó nói i với l ng n t y o quy lu t nh n

qu M t ngƣ i n o ó i m , h s ể l l ng n t y Tƣơng t , m t ngƣ i ể l l ng n t y s

r t khó nói i thuyết ph v i u v m x ó liên h tr tiếp với nh u C ng gi ng nhƣ khi

n ó t m l ph ng th th n ó thể kho nh t y trƣớ ng Ngƣ l i, nếu n kho nh t y th n

s t ầu t m sinh l ph ng th Ngo i r , vi n nói huy n với l ng n t y ể l ng t o p

l ể ngƣ i nói huy n ng n ph i t r th nh th t Nói h kh , l ng n t y m r ó thể l m

gi m nh nói i ngƣ i kh v khuyến kh h h i m hơn với n

S

u hi u l ng n t y t ƣ h nh t nhƣng l i ó t ng m nh nh t, ó l i u

tr t y h ƣ ng ho r l nh ho i ó v i u t t y Khi l ng n t y ƣ s ng th o m t

h n o ó, s ho ngƣ i s ng ó m t th quy n l ngầm

Có i u h nh khi ng l ng n t y:

S kh i t gi i u n y ƣ thể hi n

trong t nh hu ng s u: n yêu ầu i ó nh t i g lên v m ng ó ến m t v tr kh Gi nh r ng

n s ng ng m t gi ng i u, l i nói v n t m t nhƣng th y ổi tƣ thế l ng n t y trong

t ng v

L ng n t y ng lên ƣ s ng nhƣ m t i u ph t ng, không ó t nh p t Nó g i

lên i u ầu xin nhƣ ngƣ i n m y v x t th o qu n iểm tiến hó th nó ƣ hiểu l ngƣ i n y

không m ng v kh Ngƣ i ƣ yêu ầu i món s không m th y p u h y p t i

29

yêu ầu n Nếu n mu n nói huy n với i ó, n ng ó thể s ng l ng n t y ng lên

nhƣ i u ― n gi o‖ ể ho h iết r ng n mong mu n ƣ nói huy n v s n s ng l ng ngh

i u n y th y ổi qu nhi u thế k v ph t triển th nh nh ng i u nhƣ

v nhi u iến t u kh

L ng n t y p xu ng ó t ng thể hi n quy n l tr tiếp Ngƣ i ƣ yêu ầu s m

gi r l nh i món v t ầu m th y ó s i h với n M i h ph thu

v o m i qu n h ho p n so với ngƣ i ó trong môi trƣ ng l m vi

V , nếu ngƣ i r l nh ó v ng ng ng với n th ó thể h s kh ng l i l i yêu

ầu với l ng n t y p xu ng y Nhƣng nếu n ng l ng n t y lên th kh n ng th hi n l i

yêu ầu n o hơn Ch khi n o h l p ƣới n th i u l ng n t y p xu ng mới

ó thể h p nh n ƣ i v n ó quy n s ng i u ó

ng viên ng Qu x s ng kiểu h o với l ng n t y p th ng xu ng ó l iểu

tƣ ng quy n l v s huy n hế ƣới hế n y Nếu ol Hitl r ng kiểu h o với l ng

n t y ng lên th r t ó thể, ông t h ng ƣ i k nh tr ng – h s ƣ i ông ta.

Khi m t p v h ng n m t y o ƣớ th ngƣ i ó g n tr i, thƣ ng l n ông i trƣớ

m t h t, n t y t ên trên, l ng n t y hƣớng r ph s u, trong khi l ng n t y ngƣ i ph

n hƣớng v ph trƣớ Tƣ thế nh nh t n y l p t tiết l ho ngƣ i qu n s t iết, i l t y h m

h khó trong gi nh

e

30

i u l ng n t y n m h t v m t ngón t y h r l m t n m m với ngón tr ƣ

ng gi ng nhƣ h nh tƣ ng hiế i ui m ngƣ i nói ng nó ể p ngƣ i ngh ph i quy ph

Trong ti m th , i u n y g y r nh ng ph n ng tiêu i với ngƣ i ngh , i v nó gi ng

nhƣ h nh ng hu n m t m vung t y y l ng t ơ n m s ng v t linh

trƣ ng s ng khi t n ông

N m h t l ng n t y v h ngón t y r l m t trong nh ng i u g y khó h u nh t m

nhi u ngƣ i s ng khi nói huy n, i t l khi ngón t y ó g nh p th o l i ngƣ i i n thuyết

m t s nƣớ nhƣ M l ysi v Philippin s, vi h ngón t y v o ngƣ i kh l h nh vi x ph m

i u n y h ƣ ng ể h v o s v t Th y v o ó, ngƣ i M l ysi ng ngón t y i h

v o ngƣ i kh ho h ƣ ng

Ch ng tôi tiến h nh m t u th nghi m với 8 ngƣ i i n thuyết H ƣ yêu ầu s

ng i u ng t y n y trong m i u nói huy n k o i 10 ph t với nhi u lƣ t kh n gi

Ghi nh n th i th nh gi i với t ng i n gi , h ng tôi ph t hi n khi i n gi phần

lớn s ng i u l ng n t y ng lên, h nh n ƣ 84 m t nh ngƣ i th m T l

n y gi m xu ng n 52 khi h ph t iểu với ng n i ung nhƣng s ng i u l ng n t y p

xu ng i u h ngón t y ƣ ghi nh n h t 28 ph n ng t h , th m h , m t s ngƣ i

ngh ƣớ r ngo i trong uổi thuyết tr nh

ghe

31

Vi h ngón t y không nh ng t nh n ƣ ph n ng t h t ngƣ i ngh , m n khiến

h k m nhớ n i ung thuyết tr nh hơn Nếu n ó thói qu n h ngón t y, h y th i u l ng n

t y ng lên v p xu ng, n s th y r ng m nh ó thể t o r m t ầu không kh tho i m i hơn với

ngƣ i kh Ho , nếu h m ầu ngón t y v o ngón i ể l m i u ―OK‖ khi nói huy n,

n s t o ƣ n tƣ ng l ngƣ i quyết o n v không hung h ng Ch ng tôi hƣớng n nhi u

nhóm i n gi , h nh tr gi v nh ng ngƣ i ng ầu ông ty s ng i u trên r i x m x t ph n

ng ngƣ i th m C kh n gi l ng ngh nh n x t l nh ng ngƣ i n y l ― hu o‖, ― ó m tiêu‖

v ―t p trung‖

C i n gi s ng tƣ thế h ngón t y mô t l ngƣ i ―hiếu th ng‖, ―hung h ng‖, ―thô

l ‖ v kh n gi h nhớ ƣ t thông tin nh t C n i n gi n o h th ng v o kh n gi th s

h nh ph m nhi u hơn l l ng ngh n i ung i thuyết tr nh

P

t t y ó ngu n g t th i x xƣ Khi thổ n l nguyên th y g p nh u trong ho n

nh th n thi n, h s ƣ t y r ể l l ng n t y nh m h ng t r ng m nh không m ng th o ho

không gi u v kh V o th i L M , o g m h y ƣ l n trong t y o, o v y, ngƣ i t ngh r kiểu

h o ể m o n to n

ng t n m h t r i l l ng n t y, h nh th hi n i kiểu h o ổ xƣ trên, ƣ s

ng lần ầu tiên v o thế k 19 trong uổi k kết thƣơng m i gi nh ng ngƣ i ó v ng ng

32

nh u Nó h tr nên phổ iến h y kho ng 100 n m v ƣ n m giới s ng ho ến ng y

n y Hi n t i, hầu hết nƣớ phƣơng T y h y h u u, i u n y ƣ th hi n l h o h i

nh u l n khi hi t y trong t t i nh kinh o nh, v ng y ƣ n m l n n s ng t i

ti h y trong s ki n x gi o

e

Th m h , t i m t s qu gi ó kiểu h o h i truy n th ng nhƣ ng t i ngƣ i Nh t

n, ng t x Th i L n m t i u gi ng ầu nguy n th h t t y hi n i v n ƣ s

ng r ng r i r t nhi u nơi, n t y thƣ ng ƣ l lên l xu ng t 5 ến 7 lần Nhƣng m t s

nƣớ , h ng h n nhƣ , h l t y lên xu ng 2 ho 3 lần ng với th i gi n n m t y i kho ng

g p ôi th i gi n l Ngƣ i Ph p h o nh u nhi t t nh nh t H t t y khi h o h i l n khi hi

t y v m i ng y h nh r m t kho ng th i gi n ng kể ể l m i u ó

A

M t t y thƣ ng ƣ x m l nghi th x gi o khi g p i ó lần ầu nhƣng h ng

t t y trong m t v i trƣ ng h p l i không th h h p Nếu x m i t t y l u hi u s tin y

v ho n nghênh th n ần t h i m nh m t s u trƣớ khi h ng t t y: M nh ó ƣ ho n

nghênh không Ngƣ i n y ó vui khi g p m nh h y m nh ng p u h C nh n viên n h ng

ƣ hƣớng n l nếu h h ng t t y với kh h h ng m t h t ng th ó thể n ến vi

ngƣ i mu không mu n tiếp ón h v m th y p u khi t t y Trong trƣ ng h p n y,

nh n viên n h ng ƣ khuyên l t t hơn nên i kh h h ng h ng trƣớ v nếu h hƣ s n

s ng, h y g t ầu nh ể h o h m t s qu gi , vi t t y với ph n oi l h t l h

s h ng h n nhƣ nhi u qu gi H i gi o nên th y v o ó, h y g t ầu nh Nhƣng hi n n y,

ngƣ i t nh n th y nh ng ph n h ng t t y nhi t t nh hầu hết nƣớ u ƣ nh gi l

i m hơn v t o ƣ n tƣ ng n ầu t t

S

trên nh ng i u n lu n, h ng t h y ng nh u kh m ph m i tƣơng qu n gi

i u l ng n t y ng lên v l ng n t y p xu ng trong i t t y

V o th i L M , h i th l nh g p m t v h o h i nh u nhƣ kiểu v t t y ngƣ i hi n i

Cu i ng, n t y ngƣ i kh hơn s trên n t y ngƣ i ki Tƣ thế n y ƣ g i l

Gi s n v g p i ó lần ầu tiên v t t y h o h i th m t trong th i ơ n s u

y s ƣ truy n t th o ti m th c:

1. S th ng tr : ― nh t ng th ng tr tôi Tôi nên th n tr ng th hơn ‖

2. S ph t ng: ―Tôi ó thể th ng tr ngƣ i n y nh t s l m t i u g m tôi mu n ‖

3. S nh ng : ―Tôi m th y tho i m i với nh t ‖

33

Nh ng th i n y ƣ truy n i v nh n l i m t h vô th v h ng ó thể t ng

ng y l p t ến kết qu u g p m t V o th p niên 70 thế k 20, h ng tôi tr nh y

nh hƣ ng thu t t t y trong lớp o t o k n ng kinh o nh Nó ƣ x m nhƣ l hiến

lƣ kinh o nh C n s th y h ần luy n t p v ng ng m t h t l i t t y ó thể nh

hƣ ng r t lớn ến nh ng u g p g tr i n

C h xo y n t y t y o ó s ể l ng n t y hƣớng xu ng khi t t y h nh trên thể

hi n s th ng tr L ng n t y n không nh t thiết ph i hƣớng th ng xu ng, nhƣng n t y ph i

n m ph trên ho iết n mu n kiểm so t u g p m t

Ch ng tôi nghiên u 350 nh qu n l o p th nh t 89 l n ông v nh n th y,

hầu hết h không nh ng h ng t t y m 88 n m giới v 31 n giới n s ng tƣ thế t

t y th ng tr i với ph n , v n v quy n l h y gi nh quy n kiểm so t thƣ ng t ƣ h

tr ng hơn, ó l l o t i s o kh o s t 3 ngƣ i ph n th ó 1 ngƣ i th kiểu t t y thƣ ng

phong n y Hơn n , h ng tôi n ph t hi n r r ng m t s ph n s t t y nh với n ông trong

v i ng nh x gi o ể thể hi n s ph t ng ó l h l m nổi t n t n t nh ho ngầm ho

ph p s th ng tr n ông i với h Tuy nhiên, trong t nh hu ng kinh o nh h tiếp n n y

ó thể t i h i v n ông s h ến n t n t nh m không oi tr ng ngƣ i ph n Nh ng ph n

n o ể l v n t nh nhi u trong kinh o nh s không ƣ o nh nh n kh oi tr ng, ho

i u ó hi n n y l h p th i ho nói th o h nh tr th m i ngƣ i u nh ng Nhƣng nói v y

không ó ngh l ph n trong kinh o nh ần ƣ x nhƣ n ông H h ần tr nh u hi n n

t nh nhƣ l t t y nh , m v y ng n v i gi y o gót nếu mu n thiết l p v tr nh ng i với

n m giới

h.

V o n m 2001, Willi m Ch plin thu trƣ ng i h l m tiến h nh m t u

nghiên u v i t t y v ph t hi n t p ngƣ i hƣớng ngo i thƣ ng t t y th t m nh trong khi

nh ng ngƣ i t nh t nh nh t nh t k h ng l i t t y nh ng ng ph t hi n nh ng ph n

t t y th t m nh thƣ ng s n s ng tiếp nh n tƣ ng mới, n nh ng ngƣ i n ông s n s ng

34

h y không s n s ng tiếp nh n tƣ ng mới u t t y m nh nhƣ nh u i v y, v l o ông vi

ph n nên t p t t y m nh hơn, i t l khi t t y với n ông

Tr i ngƣ với i t t y th ng tr , t t y kiểu ph t ng ƣ t y v o tƣ thế t y o ó s

l ng n t y hƣớng lên h nh ƣới , tƣ ng trƣng vi nhƣ ng thế thƣ ng phong ho i phƣơng,

gi ng nhƣ h on hó phô y ổ h ng r ph on m nh hơn

C i t t y n y ó hi u qu trong trƣ ng h p n nhƣ ng i phƣơng quy n kiểm so t ho

ho h th y h ng h ng, v nhƣ l n ng xin l i

Tuy nhiên, không ph i l n o i u ể l ng n t y ng lên ng thể hi n th i ph

t ng Ch ng h n, m t ngƣ i viêm khớp n t y u ph i t t y nh nh ng o t nh tr ng s kh

h i u n y khiến ho h xo y l ng n t y v o tƣ thế ph t ng s ph u thu t, h s

v nh s ng thƣ ng t t y nh , thuần t y l ể o v n t y h C m i u m h th

hi n s u i t t y mới tiết l m nh m i nh gi v h - m t ngƣ i ph t ng s ng nhi u i u

yếu u i l thu hơn, n m t ngƣ i th ng tr l i h y th hi n nhi u i u m nh m v t tin

L

Khi h i th l nh t t y nh u th ó m t u tr nh gi nh quy n l ngầm s x y r v i ng

xo y l ng n t y ngƣ i ki v o thế ph t ng Kết qu l h i l ng n t y gi tƣ thế

th ng ng t o th nh i t t y g ng k m i u n y t o m gi nh ng v tôn tr ng l n nh u

i v không i nhƣ ng i

35

L

Có h i yếu t qu n tr ng t o nên m i qu n h gi o h o trong khi t t y Th nh t, h y ể

l ng n t y n v l ng n t y i phƣơng tƣ thế th ng ng ể không i th ng tr h y ph

t ng i Th h i, t t y với l ng l n nh n ƣ i u n y ó ngh l nếu i t t y

n m nh m 7 nhƣng i t t y ngƣ i ki h m nh m 5 trên m m nh t 1 –

10 th n ần gi m i 20 s m nh Ngƣ l i, nếu ngƣ i ki n m h t t y m 9 n n n m

t y m 7 th n ần t ng s n m lên 20 Khi g p m t nhóm 10 ngƣ i, n ần i u h nh m t

s gó v ƣ ng i t t y ể t o thi n m với t t m i ngƣ i Ngo i r , n t y

ngƣ i n ông trung nh ó thể ó s m nh g p 2 lần n t y ngƣ i ph n trung nh, v

v y ần ph o h i u h nh s m nh khi n m t y S tiến hó ho ph p n t y ngƣ i n

ông v n ƣ m t l lên ến 45kg ể: x , k p h t, m ng x h, n m v p

H y nhớ r ng i t t y l h h o h i t m i t h y nh u m t s th thu n, v v y

luôn ần ph i t t y nhi t t nh, h u ngh v ng tin y

L

tƣơng t kiểu h o ng viên ng Qu x l

kiểu t t y hung h ng nh t v nó tƣớ i ơ h i thiết l p m i qu n h nh ng với ngƣ i nh n ó

ng l kiểu h o tiêu iểu ho t p ngƣ i o n, th ng tr , luôn luôn h ng t t y ngƣ i kh

với nh t y ng ng l ng n t y p xu ng ể y h v o tƣ thế ph t ng

Nếu n th y i ó t t y n m ng ng với l ng n t y p xu ng khi t t y th n h y

p l i i u n y th o m t s h s u:

T

Nếu n nh n ƣ i t t y thể hi n s th ng tr , i t l t ph ngƣ i n ông th r

r ng l khó ó thể xo y l ng n t y ng lên tƣ thế nh ng

36

Thu t t t y i phó n y t ầu ng vi ƣớ n h n tr i lên ph trƣớ khi n tiến lên

t t y Cần t p luy n ng t n y v 90 ngƣ i t t y ng t y ph i thƣ ng ƣớ lên ng h n

ph i

Kế tiếp, i huyển h n ph i qu trƣớ m t ngƣ i ó v ng v o không gi n riêng h

S u ng, xo y ng ng h n tr i song song với h n ph i ể ho n t t ng t , r i t t y ngƣ i ó

h nh ƣới Chiến thu t n y ho ph p n xo y ng ng i t t y ki ho th m h o nó th nh i

t t y tƣ thế ph t ng i u n y tƣơng t nhƣ vi n trƣớ ng ng qu h h ng ho th ng

h trong m t v n v t t y v y Hơn n , nó ng ho ph p n n m quy n kiểm so t ng h x m

hiếm không gi n riêng h

H y ph n t h i t t y h nh n v ể x m m nh ể ƣớ h n tr i h y ph i lên ph

trƣớ khi t t y s m i ngƣ i u thu n h n ph i, v v y khi nh n i t t y th ng tr h s rơi

v o thế t l i i v h gần nhƣ không thể th y ổi tƣ thế v i u ó ho ph p i phƣơng kh ng

37

chế h H y t p ƣớ h n tr i tới trƣớ ể t t y v n s th y ng hơn khi i phó với nh ng

ngƣ i ng kiểm so t n

T

Khi m t ngƣ i ƣ t y v ph n với l ng n t y p xu ng ể thể hi n quy n l , n h y

p l i ng h ng l ng n t y ph i n m l y h , s u ó t n t y tr i lên n t y t y ph i

h ể v h nh i t t y th ng l i

Kiểu t t y n y huyển quy n l t ngƣ i i i n s ng n y l h x l t nh hu ng

kh ơn gi n, ph h p với n giới Nếu n m th y i phƣơng h h h m n v thƣ ng

xuyên l p l i h nh ng ó th n h y n m l y ổ t y h trƣớ , s u ó mới t t y h nh ƣới

Phƣơng h n y ó thể g y s ho ngƣ i i i n, v thể n nên lƣu khi th hi n v h nên

x m nó l i n ph p s u ng

Không i th h nh n m t i t t y m m th y nhƣ ho n y x x h l nh ng t trong

iểm t m Nếu h ng t m th y ng th ng khi g p ngƣ i l th m u h ng t s huyển

hƣớng v h y r kh i nh ng tế o ên ƣới lớp iểu trên n t y S u ó, nó h y ến ơ

t y v p h n ể hu n ― hiến u ho h y‖ Kết qu l n t y h ng t m t nhi t

v t ầu ổ m hôi, khiến ho nó tr nên l nh, m ƣớt, v ngón t y nhƣ l kh i tƣơi

v y H y t m t hiế kh n t y trong t i o quần h y t i x h ể l u khô l ng n t y trƣớ khi g p

i ó, h yếu ể tr nh t o ho h n tƣ ng n ầu không t t Ho trƣớ khi g p g m t ngƣ i

hƣ t ng qu n iết, h y h nh ung n ng hơ l ng n t y trên l M o tƣ ng tƣ ng n y ƣ

h ng minh l l m t ng nhi t l ng n t y m t ngƣ i trung nh lên kho ng 3-4

38

G

Khi nh l nh o ng nh nh u ể o giới h p nh th h i luôn t v ng ng

ng v ng p v tr ng ph Tuy nhiên, ngƣ i x m thƣ ng nh n th y ngƣ i ng ên tr i

nh ƣ ng nhƣ nổi t hơn ngƣ i ki ó l v khi t t y, ngƣ i n y ng t n t y trên,

khiến ho h trong ó v l ngƣ i n m kiểm so t i u n y thể hi n r t r trong i t t y gi John

K nn y v Ri h r Nixon trƣớ khi h tr nh lu n trên truy n h nh v o n m 1960 V o th i iểm

ó, thế giới không iết g v ngôn ng ơ thể Nhƣng th o ph n t h, J K ƣ ng nhƣ ó tr gi v

h s ng i u n y ng t ó thói qu n ng ên tr i khuôn h nh, v vi s ng tƣ thế n

t y t ph trên l m t trong nh ng ng t ƣ th h ông

– John K nn y t n ng l i thế

ng ên tr i ể y Ri h r Nixon v o thế yếu

Cu tr nh lu n ể v n ng ầu nổi tiếng gi 2 ngƣ i l m t ng h ng ng lƣu t m

v s m nh ngôn ng ơ thể Ghi nh n kiến tri ho th y, s ngƣ i M l ng ngh u

tr nh lu n trên i ph t th nh u ngh Nixon s th ng nhƣng nh ng ngƣ i th o i trên truy n

h nh th tin h r ng K nn y mới l ngƣ i hiến th ng i u n y h ng t ngôn ng ơ thể ầy

thuyết ph K nn y h u ng ến nhƣ ng n o, v qu th t ông t tổng th ng

39

40

K

M ph n kh ng nh ƣ v thế trong x h i t v i th p niên qu nhƣng nhi u

ngƣ i h i giới v n n kh i r i khi h o h i l n nh u n ông ó thể ƣ h m nh h o

ôi h t v h t t y t khi n nh nhƣng phần lớn ph n th không ƣ nhƣ v y i u n y ó

thể ƣ h l m v o thế khó x l trƣ ng th nh, khi m t ngƣ i n ông tiến ến t t y trƣớ m h

l i không nh n th y n ầu, ph n thƣ ng h y nh n v o m t n ông Ngƣ i n ông thƣ ng

m th y ngƣ ng v n t y m nh ng ƣ r không trung nên r t t y l i với hy v ng ngƣ i ph

n không ể th y Thế nhƣng ng y khi nh t l m nhƣ thế, ngƣ i ph n l i ƣ t y r v ―h ‖

tƣơng t L n y, ngƣ i n ông l i giơ t y r v n m l y t y ngƣ i ph n v kết qu l nh ng

ngón t y h n x n h n n nhƣ thể h i on m ng qu n l y nh u v y

Nếu n ó l rơi v o t nh hu ng n y, h y h ng giơ t y tr i n m l y n t y ph i

ngƣ i i i n r i t nó trong l ng n t y n v m m ƣ i nói: ―Ch ng t h y th l i lần n

nh ‖ H nh ng n y ó thể i thi n ng kể ni m tin h i với n Nó ho th y n qu n t m

ến vi g p m t h nên mới t t y ng h Nếu n l m t n o nh nh n, hiến thu t khôn

ngo n l giơ t y ng sớm ng t t ể o ho ngƣ i ki iết nh t t y n i u n y s

tr nh ƣ t nh tr ng lung t ng ho h i

y l kiểu t t y ƣ giới nh n viên v n ph ng ƣ th h Nó ƣ th hi n ng với vi

nh n th ng v o m t ngƣ i i i n, k m th o m t n vƣ i th n thi n r ng r l m ngƣ i nh n i t

t y ph n kh i, v t tin l p l i th t to tên h Thông thƣ ng i k m s u ó l l i th m h i h n

th nh v t nh tr ng s kh hi n t i ngƣ i nh n

C i t t y n y gi p ngƣ i h ng t t y tiếp x nhi u hơn với ngƣ i ki v n m quy n

kiểm so t ng h k m gi n t y h nên ôi khi, nó ƣ g i l ―C i t t y h nh tr

gi ‖ Khi th hi n i u n y, ngƣ i h ng t t y t o n tƣ ng r ng nh t ng tin v th nh

41

th t, nhƣng nếu nh t ng nó với ngƣ i v mới g p, ng t n y ó thể ph n t ng V nó s

ể l i trong l ng ngƣ i nh n m gi h nghi v h h nh t Kiểu

gi ng nhƣ ng t ôm gh ƣ thu nh l i nên nó h ƣ h p nh n trong nh ng trƣ ng h p m

khi ó, ngƣ i t ng h p nh n kiểu h o ôm l y nh u

–

90 on ngƣ i khi sinh r ó kh n ng vung nh t y ph i r ph trƣớ – ƣ g i l

nh vung t y – ể t v Kiểu t t y ng h i t y h n hế kh n ng t v n y ó l l o t i s o nó

không o gi ƣ s ng trong nh ng u g p g gi h i ngƣ i không th n thiết Trong nh ng

ho n nh th n m t, h ng h n nhƣ 2 ngƣ i n g p nh u, s t v không n ần thiết n nên

i t t y ƣ m nh n l h n th t

e

42

M h m i i t t y ng h i t y l ể h ng t s nhi t th nh, ni m tin tƣ ng

ho t nh m s u m ngƣ i h ng t t y với ngƣ i nh n Có h i yếu t qu n tr ng ần h

Th nh t, m i th n t nh m ngƣ i h ng t t y mu n huyển t i ó liên qu n ến kho ng h

t n t y tr i h ến nh t y ph i ngƣ i ki V ng t n y thể hi n nh mu n ôm l y

ngƣ i ó nên v tr n t y tr i ƣ x m nhƣ thƣớ o th n m t n t y tr i ngƣ i h

ng t t y t lên nh t y ngƣ i nh n ng o th m th n m t m h ng h ng t

ng nhi u H mu n thể hi n m i qu n h gần g i với ngƣ i nh n ng th i r s kiểm so t

ng ngƣ i n y

V , i n t t nh tr ng th n m t v n m quy n kiểm so t nhi u hơn

Tƣơng t , i n t t nh tr ng th n m t v n m quy n kiểm so t

nhi u hơn

43

Th h i, n t y tr i ngƣ i h ng t t y x m ph m v o không gi n riêng ngƣ i

nh n Nh n hung, i u n m ổ t y v i h h ƣ h p nh n khi ngƣ i i i n m th y

gần g i với ngƣ i h ng t t y Trong trƣ ng h p n y, n t y tr i ngƣ i h ng t t y

h x m ph m v o ên ngo i không gi n riêng h i u n m v i v gi h t p t y thể hi n

t nh tr ng th n m t hơn, th m h l h i ngƣ i ó thể ôm nh u Chƣơng 11 s tr nh y nhi u hơn v

không gian riêng Tr phi gi h i ngƣ i ó qu n h gần g i ho ngƣ i h ng t t y ó l o

h nh ng ể s ng kiểu t t y ng h i t y, nếu không, ngƣ i nh n ó thể m th y nghi ng

ng ngƣ i h ng t t y Tóm l i, nếu n không ó m i qu n h riêng tƣ với i phƣơng th

ng ng kiểu t t y n y V nếu ngƣ i n o ó không th n thiết với n l i t t y n ng h i

t y th h y t m hiểu x m h l g

Ch ng t v n thƣ ng th y h nh tr gi h o h i tri ng h ng kiểu t t y ng

h i t y, o nh nh n ng t t y với kh h h ng th o kiểu y m không nh n th y r ng ó ó thể

l h nh ng t s t trong kinh o nh v h nh tr , i v kiểu t t y n y ó thể y h v o thế vi t

v

T

Trong u hiến tr nh Ir g v o n m 2003, Tổng th ng G org W ush v Th tƣớng Tony

l ir m ng ến h nh nh m t liên minh h ng m nh, ―h p nh t v nh ng‖ trên phƣơng ti n

truy n thông Nhƣng nếu ph n t h k nh, h ng t s th y G org ush nổi tr i hơn v m t

quy n l

e e

44

v tr ên tr i nh, ush n m nhƣ m t v Tổng tƣ l nh, ng v ng h i h n trên m t

t v ƣ t y ho ng r s u lƣng l ir ể kiểm so t ông t , n l ir n m nhƣ m t n m sinh

ngƣ i nh i n kiến thầy hi u trƣ ng ush thƣ ng xuyên gi nh v tr ng ên tr i nh ể

ngƣ i kh nh n th y ông t nổi t hơn v trông nhƣ thể ng kiểm so t ƣ t nh h nh

G

Nếu n vô t nh ng ên ph i nh, h y nh nh hóng ƣ nh t y r ng y khi n t x

tiến ến, u ngƣ i ki ph i qu y m t i i n với n khi n t t y i u n y ho ph p n luôn

t t y tƣ thế nh ng Khi ng h p nh ho qu y vi o, n ng nên gi nh l y v tr ên tr i

khuôn h nh Trong trƣ ng h p x u nh t, h y ng kiểu t t y ng h i t y ể gi thế nh ng.

T

S u y l 8 kiểu t t y g y khó h u v gh t nh t ng nh ng iến t u h ng n

h y luôn tr nh kiểu t t y n y:

K

tin y: 1/10

Ít ó kiểu t t y n o l i g y ph n m nhƣ i t l khi t y l nh ho m ƣớt

Ngƣ i t không th h m gi l t y nh nh kiểu tƣơi Nó l m liên tƣ ng ến t nh h yếu

u i ngƣ i t, h yếu v kiểu kiểu t t y n y, ngƣ i t ng l t long n t y ngƣ i i

i n Ngƣ i nh n l gi i i u n y thể hi n th i thiếu nhi t t nh ngƣ i t t y i với h

nhƣng nhi u khi, nó l i ph thu v o v n hó ho nh ng yếu t kh Trong m t s n n v n hó

h u v h u Phi, i t t y yếu ớt l i u nh thƣ ng, n i t t y m nh x m l hung h ng

Ngo i r , 20 ngƣ i th ó 1 ngƣ i m h ng phong th p o i truy n Ch ng nh n y g y ổ

m hôi kinh niên C h khôn ngo n l m ng th o kh n gi y ho kh n t y ể l u khô t y trƣớ m i

lần t t y

L ng n t y ó nhi u tuyến m hôi hơn ph n kh trên ơ thể ó l l o t i s o

ngƣ i t th y nó m ƣớt i u ng ng nhiên l nhi u ngƣ i ng kiểu t t y tƣơi n y l i

không th ƣ h nh ng m nh, ho nên t t nh t n h y nh n nh n x t v kiểu t

tay c n trƣớ khi quyết nh ng kiểu n o trong u g p g v s u

45

K

tin y: 4 10

Kiểu t t y thuyết ph k n o n y r t ƣ n m o nh nh n ƣ th h v nó thể hi n

mong mu n th ng tr , sớm nh quy n kiểm so t m i qu n h ho t ngƣ i kh v o thế h

L ng n t y hƣớng xu ng, l t y th t m nh m t nh p r i s u ó l i l i l l i h i nh p n

Kiểu g ng k m gi h t t y ến n i ó thể l m m u ng ng h y ến n t y ôi khi, m t ngƣ i m

th y yếu thế v lo s ngƣ i kh kh ng hế ng s ng nó

K

tin y: 0 10

―Ngƣ i m h ‖ kiểu t t y g ng k m l kiểu t t y óp v n xƣơng y l kiểu t t y

ng s nh t trong t t kiểu t t y Nó không nh ng g y n tƣ ng x u trong t m tr ngƣ i

nh n m n ể l i u vết trên nh ng ngón t y h Kiểu t t y n y h ng qu l h t o n

tƣ ng h nh n nó, trƣng ho t nh h hung h ng qu Nh ng ngƣ i t t y kiểu n y

gi nh l i thế m không h o trƣớ v g ng tr n p tinh thần i phƣơng ng h óp h t

khớp t ngón t y h nhƣ thể ng nh o t Nếu n l ph n , h y tr nh o nh n n t y

ph i trong u g p m t n huy n l m n, v kiểu t t y óp v n xƣơng ó thể r t hết m u v

khiến n t ầu u gi o h trong tr ng th i u ê m

ng tiế l không ó i n ph p h u hi u n o ể i phó với kiểu t t y v nêu Nếu ngh

i ó g ng t t y nhƣ thế, n ó thể l m m i ngƣ i h ng h th t lên: ―Ối Nó th t s

l m u t y tôi nh t t y m nh qu ‖ i u n y s khiến ngƣ i n o ng h kiểu t t y óp v n

xƣơng th n tr ng hơn ể không l p l i h ƣ x ó

46

K

tin y: 2 10

y l kiểu t t y thƣ ng x y r trong l h o h i gi n m v n y l ng t t t y

s i v tr Th y v n m l ng n t y, ngƣ i s ng nó n m nhầm ngón t y ngƣ i ki Cho

ngƣ i h ng t t y ó v nhi t t nh i với ngƣ i nh n nhƣng th tế l nh t thiếu t tin Trong

trƣ ng h p ó, m h h yếu kiểu t t y n y l ể gi kho ng h v ph i i với ngƣ i

ki Kiểu t t y n y ó thể xu t hi n trong trƣ ng h p ó s kh i t v không gi n riêng gi

nh ng ngƣ i t t y Ch ng h n, không gi n riêng m t ngƣ i l 60 m n ngƣ i ki l

90 m o v y, ngƣ i ki s ng l i r x hơn trong l h o h i, n ến vi h i n t y không

n m l y nh u ng h

Nếu n g p trƣ ng h p n y, h y ng n t y tr i n m l y n t y ph i ngƣ i ki , t nó

v o ng n t y ph i n v m m ƣ i nói: ―Ch ng t l m l i nh ‖ r i t t y nh u nh ng

H nh ng v r i s l m ho n ƣ t n nhi m v nó ng r ng n ngh h qu n tr ng nên mới

ph i t t y ng h

K

tin y: 3 10

Gi ng nhƣ kiểu giơ t y với l ng n t y p xu ng, kiểu n y thƣ ng ƣ t p ngƣ i hung h ng

s ng, m h h yếu l ể gi kho ng h với n ng nhƣ ng n n không ho x m nh p

không gi n riêng h Kiểu t t y n y ng ƣ nh ng ngƣ i ó g g thôn quê s ng, v

h ần không gi n r ng hơn v mu n o v l nh thổ m nh

Nhi u ngƣ i th m h s nghiêng m nh v ph trƣớ ho ng th ng ng trên m t h n ể

gi kho ng h khi t t y kiểu n y

47

K

tin y: 3/10

Nh ng ngƣ i mu n h ng t quy n l r t th h h n kiểu t t y n y v nó thƣ ng g y u

ến h y nƣớ m t Nghiêm tr ng hơn, nó ó thể l m r h y h ng y l ― h ‖

Ki u t t y xo y ổ t y t ầu ng vi gi th t

h t l ng n t y ng ƣ r ngƣ i nh n, ng th i l ngƣ nó th t m nh r i g ng k o h

v ph l nh thổ ngƣ i h ng t t y i u n y n ến vi ngƣ i nh n m t th ng ng v

m i qu n h h i ên s x u i

Vi k o ngƣ i nh n v o trong l nh thổ ngƣ i h ng t t y ó thể xu t ph t t m t

trong 3 l o s u: Th nh t, ngƣ i h ng t t y thu t p ngƣ i h m th y n to n trong không

gi n riêng m nh; th h i, h thu v m t n n v n hó ó nhu ầu v không gi n nh hơn; ho

th , h mu n kiểm so t n ng h l m ho n m t th ng ng th o ngh n o i n th

h ng mu n u g p m t gi n v h i n r th o nh ng i u ki n m h t r

K

tin y: 4 10

Với kiểu t t y m ng m h t thôn n y, ngƣ i h ng t n m l y n t y ngƣ i

nh n v t ầu l m t lo t nh ng ph t nh nh, th ng ng, r t m nh v ó nh p i u

u r ng ngƣ i r ó thể h u ng ến 7 nh p l trong m t i t t y, nhƣng ó m t s

ngƣ i t t y kiểu n y tiếp t l lên l xu ng m t h không kiểm so t nhƣ thể h ng v t

nƣớ ngƣ i ki r v y

Thông thƣ ng, ngƣ i h ng t t y s ng ng l nhƣng v n tiếp t ầm t y ngƣ i nh n

ể ng n h tr n tho t i u th v l r t t ngƣ i g ng r t t y m nh r kh i t y h ng t tiếp

x th n thể n y ƣ ng nhƣ l m suy yếu ― h ‖ h ng t

48

K H L

tin y: 2 10

Phần n o ó liên qu n ến r u qu , kiểu t t y n y ó ngu n g H L n, nơi ngƣ i t ó

thể hê l ―G t’s h n ls osj wort lj s‖, ngh l ― t t y gi ng nhƣ m t ó r t‖ Kiểu t

t y n y l kiểu h h ng x với kiểu tƣơi nhƣng ó v ng p v khô r o hơn

Kiểu t t y H L n ƣ giới tr th y thế ng kiểu Kiểu n y ó l

không ần ph i gi i th h thêm

A R

nh ên ƣới h p th tƣớng Isr l Yitzh k R in v Ch t h P l stin Y ss r r t

ng t t y nh u t i Nh Tr ng v o n m 1993 nh tiết l nhi u tƣ thế th v Th t r , u Tổng

th ng Clinton mới l nh n v t qu n tr ng trong nh n y i v Clinton ng gi , không n

tr , vó ng ông t ng o hơn i u ông g i

nhớ ến h nh nh v th nh ng u r i thần n m nh ng với

Clinton ho th y s k m hế t nh m m ông t ng m nh n ho gi v m

nh n

49

Trong nh nổi tiếng n y, h i ngƣ i n ông u ng v ng trên m t t v g ng

y ngƣ i ki r kh i l nh h Yitzh k R in n m v tr quy n l o ng ên tr i nh,

ng kiểu t t y h nh t y ng v nghiêng v ph trƣớ ể ng n r t ƣớ v o không

gi n riêng m nh, trong khi Y ss r r t ng r t th ng v g ng ph n ông ng vi t t y

ong nh t y v k o t y Yitszh k R in v ph ông

T

R t t ngƣ i h nh ung h s g p ngƣ i kh trong u h n ầu tiên nhƣ thế n o, m s

th t l s h ng t u iết r ng v i ph t ầu u g p m t ó thể thiết l p ho ph v m i

qu n h H y nh th i gi n luy n t p kiểu t t y ng với n v ng nghi p, n s ó thể

nh nh hóng h h ƣ r i t t y t h v o m i l Vi gi l ng n t y th ng ng v

n x ng với i n m t y i phƣơng thƣ ng ƣ ông nh n l i t t y t tin y 10 10

50

HƯƠNG

IÊU KY DIÊU UA NU Ư I VA TIÊNG Ư I

o ƣ m t nh n h m h m kh p ph ng r i n m t v o m t ngƣ i ph n quyến r ó m i

tó m u n u ƣ ng nhƣ ô y ng m m ƣ i với nh Không l ơ h i, o nh nh hóng ng

ng ng qu n ph ng r i t ầu tr huy n với ô g i Cô t ó v t nói nhƣng v n m m ƣ i với

nh, v thế o kiên tr t huy n M t ngƣ i n g i o ung ung i ng ng qu v nói kh :

―Quên i, o ô t ng ngh nh l m t k ng y ‖ o s ng s Nhƣng ngƣ i ph n ó v n

ng m m ƣ i với nh ơ m Gi ng nhƣ hầu hết n ông, o không hiểu ƣ h m tiêu

n ƣ i m m h t môi v không ể l r ng ph n

tôi thƣ ng o, khi g p ngƣ i mới qu n h u h y ―vui v ‖, ―n n ƣ i th t tƣơi‖, v

― ể l h m r ng tr ng nhƣ ng tr i‖ v th o tr gi , iết n ƣ i s g y ƣ thi n m với

ngƣ i kh

V o ầu thế k 19, u nghiên u ầu tiên v n ƣ i ƣ nh kho h ngƣ i Ph p

Guill um u h nn oulogn th hi n ng h ng xung i n v h n o n i n ể ph n

i t n ƣ i vui th h th s với kiểu ƣ i kh Guill um ph n t h ầu nh ng ngƣ i

h nh h nh ng m y h m ể nghiên u ơ hế ho t ng ơ m t S u khi k o ơ m t

th o nhi u gó nh kh nh u nh m ghi nh n nh ng ơ n o t o r kiểu ƣ i n o, ông ph t hi n r

h i ơ s u y i u khiển n ƣ i: h y h i ên m t ƣ n i với khó

mi ng v C ơ lớn xƣơng g m k o mi ng r v s u ó ể l r ng v l m m n r ng,

trong khi ơ m t k o r s u, l m ho m t h p l i v h n lên ―vết h n him‖ Vi t m hiểu nh ng

51

ơ n y r t qu n tr ng i v ơ lớn xƣơng g m ƣ i u khiển m t h ó th Nói h

kh , h ng ƣ ng ể t o r nh ng n ƣ i gi t o khi on ngƣ i gi v vui th h, r v th n

thi n ho nhƣ ng Riêng ơ m t ho t ng l p với th v l nh ng m x th t V

thế, nơi ầu tiên ể kiểm tr s h n th t n ƣ i l t m nh ng nếp nh n khó m t

–

n ƣ i vui th h, không nh ng khó môi k o lên m ơ qu nh m t ng thu l i,

trong khi n ƣ i gi t o th h ó môi m m ƣ i

C nh kho h ó kh n ng ph n i t n ƣ i h n th t v n ƣ i gi t o ng h ng

ng H th ng ghi m ho t ng gƣơng m t CS o gi o sƣ P ul km n thu i h

C li orni v tiến s W ll V ri s n thu i h K ntu ky ph t triển V nh ng n ƣ i h n

th t ƣ t o r m t h vô th nên h ng trông r t t nhiên Khi n th y vui th h, u hi u

truy n ến phần ―x l m x ‖ n o, l m ơ qu n qu nh mi ng ng, h i m ƣ n ng

lên, t o r nếp g p m t v l m ho lông m y hơi h xu ng

ee e

―Vết h n him‖ ng ó thể xu t hi n nh ng n ƣ i gi t o tinh vi L n y, h i g m

h m l i l m ho ôi m t hơi kh p l i v n ƣ i trông nhƣ th t Tuy nhiên, v n ó nh ng u hi u

ể nh n iết n ƣ i n y với n ƣ i h n th t, phần th t gi lông m y v m m t – t l nếp h

m t – i huyển xu ng v uôi lông m y hơi h th p

M

52

M m ƣ i l ƣ i th nh tiếng thƣ ng ƣ x m l u hi u ho iết ngƣ i n o ó ng vui

Khi h o i h ng t khó , r i t ầu m m ƣ i l 5 tuần tuổi v iết ƣ i th nh tiếng v o gi

th ng th 4 v th 5 Tr on nh nh hóng nh n r r ng, khó thu h t s h h ng t v ƣ i

gi h ng t l i với h ng M t u nghiên u gần y với lo i tinh tinh – lo i ng v t linh

trƣ ng gần on ngƣ i nh t – ho th y, n ƣ i n ph v ho m t m h s u x hơn

ể t th i hung h ng , tinh tinh nh r ng n nh h m ƣới, nh o r ng h ng ó thể n

Ng y on ngƣ i ng th hi n i u ó khi h tr nên hung h ng ng h h th p ho ƣ

môi ƣới r ph trƣớ , i v h n ng h yếu môi ƣới l l m v gi u h m r ng ƣới

Con tinh tinh ó h i kiểu ƣ i: ầu tiên gƣơng m t nhƣ ng ng ể thể hi n s ph t ng i với

ngƣ i th ng tr Trong kiểu ƣ i n y – ƣ g i l ―gƣơng m t s h i‖ – mi ng tinh tinh m r ,

ể l h m r ng ƣới, khó mi ng k o r s u v h xu ng gi ng nhƣ i u ƣ i on ngƣ i

Kiểu ƣ i ki l ―khuôn m t khôi h i‖ R ng nh r , khó mi ng, khó m t k o xế h

lên v t o m th nh tƣơng t nhƣ tiếng ƣ i on ngƣ i Trong h i trƣ ng h p, n ƣ i u

ƣ ng l m i u ph t ng N ƣ i th nh t i n t : ―Tôi không ph i l m i v n

th y y, tôi h ng kh n o m t tr tinh ngh h‖ nh trên ên tr i l khuôn m t tinh tinh khi lo

l ng ho s t n ông h y g y thƣơng t h L n y, ơ xƣơng g m nó k o khó mi ng

r s u th o ƣ ng n m ng ng ho hƣớng xu ng v ơ m t không i huyển M t ngƣ i su t

x u t ng ph i trên ƣ ng ng ó n ƣ i lo l ng nhƣ thế i v nó l ph n ng s h i, h

gƣ ng ƣ i r i nói: ―Ch tôi su t hết y ‖

N ƣ i on ngƣ i ng ó t ng m h nhƣ lo i ng v t linh trƣ ng N ƣ i o

hi u ho ngƣ i kh iết r ng n không ng s v yêu ầu h h p nh n n nh i n nh n

Vi thiếu v ng n ƣ i gi i th h t i s o nhi u nh n v t ó t nh h th ng tr nhƣ Vl imir Putin,

James Cagney, Clin Eastwood, M rg r t Th t h r, Ch rl s ronson ƣ ng nhƣ l n o ng trông

nhƣ ng u n ho hung h ng – ơn gi n l v h không mu n trông ó v m m yếu

53

Vui v , ph t ng h y s p x x n

C nghiên u trong ph ng x n ho th y ngƣ i nói l i xin l i k m th o n ƣ i s nh n

ƣ h nh ph t nh hơn so với ngƣ i không ƣ i V v y, nh ng l i y r t ng n

T

i u ng h v n ƣ i l khi n m m ƣ i với i ó th n ƣ i y s khiến h m m

ƣ i p l i n, th m h khi h i ên ng ƣ i gi t o

Cu th nghi m o gi o sƣ U l im rg thu trƣ ng i h Upps l , Th y iển tiến

h nh ho th y, suy ngh ti m th on ngƣ i tr tiếp i u khiển ơ m t ng h s

ng thiết thu th p t n hi u i n t s i ng ơ, ông ph n t h ho t ng ơ m t 120

ngƣ i t nh nguy n khi h x m nh ng nh h p gƣơng m t vui v v gi n Nh ng ngƣ i

n y ƣ yêu ầu ph n ng l i nh ng g nh n th y ng h t o r gƣơng m t khó h u, m m ƣ i

ho nh th n ôi khi, h ƣ yêu ầu g ng t o r v m t i l p với h nh nh h nh n th y –

m m ƣ i với nh ng nh u m y h y ngƣ l i Kết qu ho th y nh ng ngƣ i th m gi không

kiểm so t ƣ ho n to n ơ trên m t Với nh h p m t ngƣ i gi n , yêu ầu h u m y

p tr th nh ng khiến h ƣ i l i r t khó Cho nh ng ngƣ i t nh nguy n kiểm so t

ph n ng t nhiên h nhƣng s o gi t ơ trên m t ho th y h ng

nh ng iểu hi n n t m t m h nh n th y, ng y khi h l m kh i

Gi o sƣ Ruth C mp ll thu trƣ ng Univ rsity Coll g Lon on tin r ng ó m t ―nơ-ron ph n

hiếu‖ trong n o k h ho t ph n iết nh n iết gƣơng m t, iểu hi n h y n t m t, ng

th i t o r hi u ng ph n hiếu t th Nói h kh , ho ó nh n r h y không th h ng r

ng t ng s o h p nh ng iểu hi n trên gƣơng m t m h ng r nh n th y

y h nh l l o t i s o m m ƣ i thƣ ng xuyên l yếu t qu n tr ng ần ó trong kho ngôn

ng ơ thể n, ng y khi n không mu n Vi n m m ƣ i nh hƣ ng tr tiếp ến th i

ngƣ i kh v h h p l i

54

K

Trong hơn 30 n m nghiên u quy tr nh mu n v thƣơng lƣ ng, h ng tôi ph t hi n r

r ng m m ƣ i v o th i iểm th h h p, h ng h n nhƣ trong gi i o n th m n ầu u

thƣơng lƣ ng s t o r ph n ng t h t h i ph i u ó s m l i nh ng kết qu m m n

gi p t ƣ o nh s n h ng o hơn

N

B ra am d ễ v ê k ô ?

Kh n ng gi i m n ƣ i ó v nhƣ ƣ ― i t‖ s n ên trong n o v tr th nh m t

ông h tr ó t nh s ng n on ngƣ i i v v ơ n, m m ƣ i l m t u hi u ph

t ng, nó gi p ngƣ i t nh n r ngƣ i l ng tiếp n ó th i th n thi n h y hung h ng V o th i

x xƣ , nh ng ngƣ i không ƣ tr ng kh n ng nh n iết n y u tiêu i t

Khi nh n nh trên, n ó thể s nh n r y l n m i n viên Hugh Gr nt L ƣ

yêu ầu miêu t nh ng m x n m t i t n y, s m i ngƣ i u ho r ng nh t ng tho i

m i v vui v i v r r ng gƣơng m t trong nh ng m m ƣ i Nhƣng l qu y ngƣ nh

th o ng hƣớng, ngƣ i t l i th y ho n to n kh

Ch ng tôi t n m t v n ƣ i Gr nt ể t o r gƣơng m t s n y Nhƣng n

th y y, n o n không nh ng ó thể nh n iết n ƣ i ng y khi gƣơng m t o l n m

55

n ó kh n ng ph n iết nó với ph n kh trên gƣơng m t i u ó h ng t n ƣ i ó t

ng m nh m tới h ng t

T

Nhƣ h ng tôi nói, s m i ngƣ i không thể ph n iết m t h ó th n ƣ i gi

t o với n ƣ i h n th t Hầu hết h ng r u h i l ng nếu i ó m m ƣ i với h ng t – t kể l

h n th t h y gi t o V n ƣ i l m tiêu t n hết ng v nên nhi u ngƣ i qu n ni m m t h s i

lầm r ng ó l i u ƣ th h nh ng ngƣ i nói i Cu nghiên u P ul km n ho th y

khi ngƣ i t nói i th hầu hết m i ngƣ i, i t l n ông, s m m ƣ i t hơn m i khi, o

h nh n th y vi m m ƣ i thƣ ng ƣ g n với l i nói i N ƣ i ngƣ i nói i xu t hi n

nh nh hơn n ƣ i h n th t v gi l u hơn, nhƣ thể h ng o m t n

n ƣ i gi t o, m t ên gƣơng m t ƣ ng nhƣ ng m nh hơn ên ki , v h i ên

n o u l m ho n ƣ i ó v h n th t N v n o huyên v iểu hi n trên gƣơng m t

n m n ầu n o ph i g i t n hi u ến n tr i ơ thể Kết qu , nh ng m x gi t o trên

gƣơng m t ƣ thể hi n ph ên tr i nhi u hơn ên ph i Trong n ƣ i h n th t, o h i n

ầu n o i u khiển h i ên gƣơng m t nên h ng ho t ng ng

N

V o n m 1986, C H i qu n nh h ng tôi ƣ r m t hƣơng tr nh nh m l m r ng

v t gi h ng l u v m t y nh p l u v o Cho ến l ó, nh n viên th thi ph p lu t n

ho r ng nh ng ngƣ i ng nói i ho ng h u p l ƣ i nhi u hơn S u khi ph n t h m t

phim v nh ng ngƣ i yêu ầu ƣ nói i, h ng tôi th y i u ngƣ l i Khi ngƣ i t nói i, h

m m ƣ i t hơn ho gần nhƣ không m m ƣ i, t kể thu n n v n hó n o Ngƣ l i, nh ng

ngƣ i vô t i v nói th t t ng tần s m m ƣ i khi h th nh th V m m ƣ i ó ngu n g t s

ph t ng nên nh ng ngƣ i vô t i g ng xo u nh ng ngƣ i u t i h , trong khi nh ng ngƣ i

nói i huyên nghi p t ƣ i v t l u hi u ơ thể kh Tƣơng t , khi m t hiế x nh

s t ng kế ên x n t i gi o l , ho n không ph m lu t th s hi n i n nh s t ng

56

khiến n ó m gi m nh ph m lu t nên n t ầu m m ƣ i i u n y ho th y i u ƣ i gi

t o l i u ó th , o v y, ần ph i x m x t nó trong ng nh xu t hi n

N

y l phần tóm t t v ph n t h 5 i u ƣ i phổ iến m r t ó thể n nh n th y m i ng y:

N

y l i u h i môi kh p h t k o i r h i ên gƣơng m t th o m t ƣ ng th ng v

không ể l r ng Kiểu ƣ i n y truy n t i m t thông i p r ng ngƣ i ƣ i ng ó m t m t ho

ng gi k n m t kiến, th i v h s không hi s với n y ng l i u ƣ i ƣ th h

nh ng ph n không mu n ể l r ng h không th h i ó R r ng ph n kh u hiểu ó l

u hi u t h i nhƣng s n ông l i không hiểu i u n y

N ƣ i m m h t môi ho

th y ô y ó m t m t

v s không hi s m t

ó với n

Ch ng h n m t ph n ó thể nói v m t ph n kh kiểu nhƣ: ―Cô t l m t ngƣ i r t ó

n ng l , iết r m nh mu n g ‖ r i ƣ i m m h t môi, h không l suy ngh th t s m nh

r ng: ―Tôi ngh ô n ng l m t h nh h hung h ng ‖ ng thƣ ng xu t

hi n trên nh ng t t p h ng h nh o nh nh n th nh ông với thông i p l : ―Tôi ó nh ng

quyết th nh ông v n ph i o n x m ó l nh ng quyết g ‖ Trong nhi u u ph ng

v n, n ông ó khuynh hƣớng p v nh ng nguyên t khi th nh ông nhƣng hiếm khi tiết l hi

tiết h nh x r ng h th nh ông nhƣ thế n o Ngƣ l i, ngƣ i r luôn nh n th y Ri h r

r nson h nh i n m m ƣ i th t tƣơi, ể l r ng v s n l ng gi i th h h nh x v s th nh ông

ông t Nhƣng nói ho ng, s m i ngƣ i thƣ ng không l m nhƣ thế

57

N

N ƣ i n y thể hi n nh ng m x tr i ngƣ m t ên gƣơng m t Trong h nh ên

ƣới, n o ph i n ng lông m y ên tr i, ơ xƣơng g m tr i v g m tr i lên ể t o r m t

kiểu ƣ i ph tr i gƣơng m t Trong khi ó, n o tr i l i k o h nh x ơ n y ph trên ên ph i

xu ng ể t o r i u m y gi n Khi n t gƣơng nghiêng m t gó 90o gi tr nh minh h

ể ph n hiếu m i ên gƣơng m t, n s nh n th y h i gƣơng m t ho n to n kh nh u với nh ng

m x tr i ngƣ H nh ph n hiếu n ên ph i gƣơng m t nh ể l nh ó n

ƣ i to to t, trong khi h nh ph n hiếu n ên tr i gƣơng m t nh C ể l i u m y gi n

gi

n y l u n riêng i t v n hó phƣơng T y v ó l n ƣ i

Thông i p uy nh t m nó huyển t i h nh l s m m i

N

y l n ƣ i ƣ t p luy n Khi ƣ i, h m ƣới ƣ h xu ng t o m gi nhƣ ng

ƣ i ho ông y l n ƣ i ƣ th h nh n v t Jok r trong phim tm n, Tổng th ng ill

Clinton v n m i n viên Hugh Gr nt H ng kiểu ƣ i n y ể t o nh ng ph n ng vui v nơi

kh n gi ho ể gi nh ƣ nhi u phiếu ầu hơn

N

58

ầu hƣớng xu ng v nh n nghiêng trong khi m t hƣớng lên với n ƣ i m m h t môi, ngƣ i

m m ƣ i m ng ng v tr on, tinh ngh h v k n o N ƣ i ó v l n y khiến n ông kh p

nơi ngơ ng n, i nó nh th n n ng th h h h ngƣ i n ông v khiến h mu n o v ,

h m só ngƣ i ph n y l m t trong nh ng kiểu ƣ i m Công nƣơng i n s ng ể mê

ho tr i tim m i ngƣ i

N ƣ i n y l m ho n m giới mu n o v , n ph n th mu n gi ng nhƣ Không ó

g ng ng nhiên khi y l n ƣ i qu n thu trong kho v kh t n t nh, h p n n ông ph

n v ƣới m t h , n ƣ i nh n nghiêng m t hƣớng lên r t quyến r v n h t n hi u ―g i m i‖

m nh m Hi n n y, Ho ng t Willi m ng s ng kiểu ƣ i n y Nó không nh ng ó t ng

hiếm ƣ t nh m ngƣ i kh m n g i h nhớ v Công nƣơng i n

N T M G

Trên m t Tổng th ng G org W ush luôn luôn xu t hi n n ƣ i t m n R y

ir whist ll ph t hi n r r ng vi m m ƣ i r t phổ iến trong tầng lớp trung lƣu tl nt ,

Louisvill , M mphis, N shvill v T x s Ngƣ i T x s m m ƣ i nhi u hơn phần lớn nh ng ngƣ i

M kh ến n i m y, nếu ngƣ i n o không m m ƣ i th ó thể s th m l ó ph i nh t

― ng t gi n v i u g ó‖ h y không Tổng th ng ush ng l ngƣ i T x s Không nhƣ N w

York, m t ngƣ i m m ƣ i ó thể s h i l : ―Có huy n g m vui thế ‖ Tổng th ng Jimmy C rt r

ng l ngƣ i mi n N m nên ông m m ƣ i su t i u n y t ng khiến ngƣ i mi n lo l ng v s

r ng ông iết i u g ó m h không iết

T

59

Tƣơng t n ƣ i, khi tiếng ƣ i ƣ t o th nh nhƣ m t phần n h t h u trong on

ngƣ i n, nó s lôi u n n , i thi n s kh v k o i u s ng Khi h ng t ƣ i th nh

tiếng, m i ơ qu n trong ơ thể u nh n ƣ nh hƣ ng t h Ch ng t th nh nh hơn, ơ

ho nh, ổ, y, m t, v i ƣ v n ng Không h thế, tiếng ƣ i n l m t ng lƣ ng oxy trong

m u , gi p ph h i, i thi n s tuần ho n m u v l m gi n m h m u trên m t ó h nh

l l o t i s o ngƣ i t m t khi ƣ i th nh tiếng Ngo i r tiếng ƣ i ng ó thể l m gi m nh p

tim, n ng m h, k h th h s ngon mi ng v t h y lori

Nh thần kinh h H nri Ru nst in ph t hi n r r ng m t ph t ƣ i liên t ó thể t o ến

45 ph t tho i m i s u ó Gi o s Willi m ry thu trƣ ng i h St n or ho iết, 100 tiếng

ƣ i s ung p ho ơ thể n m t i t p ro i tƣơng ƣơng với 10 ph t t p trên m y t p

n ng y l l o t i s o tiếng ƣ i s ng kho i r t t t ho n x t th o qu n iểm y h

T

Nghiên u ho th y ƣ i th nh tiếng h y m m ƣ i ng y khi t m tr ng không ƣ vui

u l m t ng xung i n ―v ng vui v ‖ thu n ầu n o tr i Trong m t u nghiên u v

tiếng ƣ i, gi o sƣ t m l v t m thần h Ri h r vi son thu trƣ ng i h Wis osin

M ison g i m y ghi i n n o G v o nh ng ngƣ i th m gi nghiên u ể o ho t ng sóng

n o, r i ho h x m nh ng phim h i Khi h m m ƣ i, ―v ng vui v ‖ h rung lo n x ng

h ng m nh ƣ r ng vi t o r n ƣ i v tiếng ƣ i l m ho ho t ng n o tiến ến tr ng

th i vui v

Gi o sƣ t m l rni C nn thu i h C rolin kh m ph r ng s h i hƣớ ó t

ng t h ến vi gi m ng th ng Gi o sƣ C nn tiến h nh u th nghi m với nh ng

ngƣ i ó tri u h ng ti n trầm m ng h hi h r l m 2 nhóm v ho x m vi o trong hơn 3

tuần Kết qu , nhóm x m ng h i ó s i thi n v t nh tr ng nh nhi u hơn nhóm x m ng

không h i Ngo i r ông n ph t hi n r r ng nh ng ngƣ i ó vết lo t ơ thể u m y nhi u hơn

nh ng ngƣ i không ó Nếu t g p t nh tr ng u m y, n h y t p t t y lên tr n khi nói huy n

ể tr nh t nh tr ng n y

T

Gi o sƣ t m l Ro rt Provin thu trƣ ng i h M ryl n , th nh ph ltimor ph t

hi n tiếng ƣ i on ngƣ i kh với tiếng ƣ i ngƣ i nh m h h ng r thu h linh

trƣ ng Tinh tinh ƣ i nhƣ ng hổn hển với h m t m th nh ƣ ph t r m i khi th r h y h t

v o T l 1-1 gi hu k h t th v ph t m khiến s ng v t n y không thể nói ƣ Khi

on ngƣ i t ầu i th ng lƣng, phần th n trên tho t kh i vi g nh h u s n ng ơ thể, i u

60

n y ho ph p on ngƣ i i u h nh hơi th t t hơn Kết qu l h ng t không nh ng ng n ƣ vi

th r nhƣ tinh tinh m n i u h nh hơi th ể ph t r tiếng nói v tiếng ƣ i Tinh tinh ng ó

thể ó kh i ni m v ngôn ng nhƣng không thể ph t r t ng Có thể nói, nh i th ng lƣng nên on

ngƣ i ng hơn trong vi t o r m th nh, o g m tiếng nói l n tiếng ƣ i

L

Tiếng ƣ i k h th h ― h t gi m u t nhiên‖ v ― h t l m t ng hƣng ph n‖, ƣ g i l

n orphin, gi p gi i t ng th ng, ph h i ơ thể Khi Norm n Cousins ƣ h n o n m

h ng nh ng khớp, m t ng suy nhƣ ơ thể, s nói với ông r ng nh t nh ông vô

phƣơng u h v ông s ph i s ng trong u ớn ho ến hết Cousins n thuê m t ph ng

kh h s n v thuê t t nh ng phim ông t t m th y nhƣ Airplane v The Three Stooges nhóm

h i Th M rx roth r, v v r i x m i x m l i h ng, ƣ i th t nhi u v th t to S u th ng s u khi

ông t i u tr ng li u ph p tiếng ƣ i, s vô ng ng nhiên khi ph t hi n n nh

ông iến m t ng ho n to n kh m nh Kết qu ng ng nhiên n y n ến s r i u n

s h e Cousins v v i tr h t n orphin t

ầu ƣ nghiên u trên quy mô lớn n orphin l h t tiết r t n o khi h ng t ƣ i Nó ó th nh

phần hó h tƣơng t nhƣ morphin h y h roin v ó t ng n thần i với ơ thể, ng th i t ng

ƣ ng h mi n h i u n y gi i th h v s o nh ng ngƣ i vui v hiếm khi nh v u khổ, n

nh ng ngƣ i h y th n th th ƣ ng nhƣ l n o ng ó nh

H

Th o qu n iểm t m l h v sinh l h , tiếng ƣ i v tiếng khó ó qu n h m t thiết với

nh u H y ngh ến lần gần y nh t, khi i ó kể ho n ngh m t u huy n i l m n ƣ i

u ru t v gần nhƣ không kiểm so t ƣ n th n n m th y thế n o s u ó n m gi tê

rần to n th n ph i không N o n tiết r h t n orphin ƣ v o ơ thể khiến n ó m

gi ―ng y ng t‖, y h nh l i m gi m ngƣ i nghi n tr i qu khi ng m t y Nh ng ngƣ i

không m y g p ph i i u t h nh trong u s ng thƣ ng t m ến m t y v rƣ u i ể ó ƣ

kho i m n y Rƣ u i n n s hế khiến ngƣ i t ƣ i nhi u hơn, v i u n y l m ho h t

n orphin ƣ tiết r y l l o t i s o s nh ng ngƣ i th h nghi ƣ i nhi u hơn khi h

u ng rƣ u, trong khi nh ng ngƣ i không vui ng y ng tr nên h n n n v th m h l hung

P ul km n ph t hi n r m t trong nh ng l o khiến h ng t h v o nh ng ngƣ i

ng m m ƣ i ho ƣ i th nh tiếng v n ƣ i v tiếng ƣ i th t s t ng ến h thần kinh

l p h ng t Ch ng t m m ƣ i khi nh n th y gƣơng m t m m ƣ i v i u n y l m ơ thể tiết

h t n orphin Ngƣ l i, nếu xung qu nh h ng t to n l nh ng gƣơng m t u khổ, r th ó

61

thể, h ng t ng s ph n nh y h t nh ng iểu hi n trên gƣơng m t h v tr nên u n rầu, h n

n n

e

K

iểm qu n tr ng nh ng u huy n ƣ i l t i iểm n t u huy n s x y r i u g

ó th t th m h i ho u ớn Trên th tế, kết th t ng u huy n l m ầu ó h ng t

―s h i‖, v l ó h ng t ƣ i h t nhƣ m th nh m t on tinh tinh ng nh o với nh ng

on kh v m i nguy hiểm s p ến Cho iết r truy n ƣ i thƣ ng hƣ u nhƣng tiếng ƣ i

h ng t v n tiết r h t n orphin ể l m gi m ng th ng nhƣ thể huy n ó ó th t Trƣ ng h p

huy n ƣ i l huy n th t, ó thể h ng t s t khó , l n y ơ thể h ng t tiết r h t

n orphin Tiếng khó thƣ ng l ƣớ n i tiếp s u m t tr n ƣ i i u n y l gi i t i s o khi g p

m t h n ng lớn v t m l , nhƣ khi ngh tin v i hết, ngƣ i không thể h u ng nổi thƣ ng t

ầu ƣ i V khi i i n với s th t th tiếng ƣ i tr th nh tiếng khó

P

V o nh ng n m 80 thế k 20, nhi u nh vi n M ƣ r kh i ni m ―ph ng ƣ i‖

trên tr i ni m Norm n Cousins v nh ng ông tr nh nghiên u v tiếng ƣ i tiến s

P t h ms, nh vi n nh riêng m t n ph ng h ầy truy n ƣ i v phim h i C

ngh s h i v h h thƣ ng xuyên tới y H ng ng y, nh nh n ƣ ƣ ến ph ng ƣ i

th o t ng t t 30 ến 60 ph t Kết qu th t n tƣ ng S kh h ƣ i thi n ng kể v

th i gi n trung nh ph i n m vi n m i nh nh n ng ƣ r t ng n l i Nh ó ph ng ƣ i

m nh nh n ng t thu gi m u i, v h tr nên gần hơn V v y, ó thể nói hi n n y y

h r t oi tr ng tiếng ƣ i

M

62

Ro rt Provin ph t hi n r ng x su t ƣ i th nh tiếng trong t nh hu ng gi o tiếp

nhi u g p 30 lần so với khi ô ơn ng nh n th y h ó 15 tiếng ƣ i l xu t ph t t nh ng u

nói , phần n l i liên qu n ến vi thiết l p m i qu n h Trong u nghiên u Provin ,

l ô ơn, nh ng ngƣ i th m gi thƣ ng tho i hơn l ƣ i ng ghi h nh khi h ng x m

m t vi o lip h i hƣớ trong t nh hu ng kh nh u: x m m t m nh, với ngƣ i l ng ph i v với

ngƣ i n ng ph i

M không ó s kh i t v m h i hƣớ m nh ng ngƣ i th m gi u nghiên u

m nh n v vi o lip nhƣng khi x m m t m nh, h ƣ i t hơn r t nhi u so với khi x m với ng

m t ngƣ i kh , t kể ó l n h y ngƣ i l Tần s ng nhƣ th i gi n ƣ i trong trƣ ng h p

ó ngƣ i x m ng nhi u hơn v i hơn ng kể so với trƣ ng h p h x m m t m nh Ngƣ i t

ƣ i thƣ ng xuyên hơn trong qu n h x gi o Nh ng kết qu n y h ng t ng gi o tiếp nhi u

ngƣ i th ngƣ i t s ng ƣ i thƣ ng xuyên hơn v m i lần ƣ i s k o i hơn

S

Gi o sƣ v ng nh tiếp th h , K r n M hl it thu Kho Qu n tr Kinh o nh trƣ ng

i h Cin inn ti ph t hi n r ng nếu thêm m t h t h i hƣớ v o m u qu ng o th o nh s

n h ng s t ng lên nh n th y s h i hƣớ l m gi t ng kh n ng tin tƣ ng kh h h ng v o

l i qu ng o v ngƣ i h o h ng Ch nh v thế m m u qu ng o h i hƣớ ng với m t ngƣ i nổi

tiếng thƣ ng ƣ ón nh n hơn

M

Tr i với ng t k o khó mi ng lên ể iểu l ni m vui sƣớng l vi h h i khó

mi ng xu ng t o r h nh nh iểu hi n n y ƣ l nh ng ngƣ i ng m

th y không vui, u n rầu, h n n n, t gi n h y ng th ng Không m y l nếu i ó gi nh ng m

x tiêu n y l u i th khó mi ng s tr xu ng m i m i

63

Thƣ ng xuyên tr mi ng xu ng ó thể l m ho ngƣ i th hi n ó v ngo i gi ng m t on

hó un C u nghiên u ho th y ngƣ i t thƣ ng tr nh x , t tiếp x ng m t v tr nh n

nh ng ngƣ i ó iểu hi n n y m i khi h i v ph h ng t Nếu n ph t hi n i u mi ng tr

xu ng v ng l n l i trong kho t ng n t m t n th h y t p m m ƣ i thƣ ng xuyên i u ó

không nh ng gi p n tr nh kh i ng trông gi ng nhƣ m t on hó gi n m n khiến n

m th y l qu n hơn trong u s ng Ngo i r , h n y s gi p n tr nh l m tr on s h i h y

ngƣ i hung qu nh nh gi l m t g kh m gi qu u qu

P

Cu nghiên u M rvin H ht v M ri nn L r n thu trƣ ng i h oston

ho th y, nh n viên p ƣới m m ƣ i nhi u hơn khi ó m t p trên ho nh ng ngƣ i qu n tr ng

trong t nh hu ng th n m t ho x gi o, trong khi nh ng ngƣ i p trên thƣ ng h m m ƣ i với

nh n viên p ƣới trong t nh hu ng th n m t m thôi

Cu nghiên u n y ng ho th y ph n m m ƣ i nhi u hơn n m giới trong nh ng t nh

hu ng kinh o nh v gi o tiếp i u n y khiến ph n trông ó v l thu ho yếu u i khi h m

tr n với nh ng ngƣ i n ông không ƣ i M t s ngƣ i kh ng nh r ng ph n m m ƣ i nhi u

hơn l o yếu t l h s khi h n m giới t v o v tr ph thu Nhƣng u nghiên u kh

ph t hi n r ng v o 8 tuần tuổi, g i m m ƣ i nhi u hơn tr i V thế, m m ƣ i ó

thể l i u m sinh h không ph i ƣ tiếp thu v m t x h i L i gi i th h kh h p nh n

ƣ l i u m m ƣ i xu t ph t t yêu ầu ho on v nuôi y on ngƣ i ph n i u

n y không ó ngh l ph n không thể ó quy n h nh nhƣ n ông, nhƣng vi m m ƣ i qu

nhi u khiến ph n trông ó v k m o i hơn

Tiến s t m l x h i h N n y H nl y thu trƣ ng i h C li orni Los ng l s

mô t n ƣ i ph n l ― iểu hi n xo u‖ v ó kh n ng l m nguôi gi n nh ng ngƣ i n ông

64

ó quy n hơn Nghiên u ho th y trong nh ng t nh hu ng gi o tiếp, th i gi n ph n m m

ƣ i hiếm 87 trong khi n ông h ó 67 , kh n ng h ƣ i p tr n ƣ i ngƣ i kh

ph i o hơn ến 26 M t u th nghi m s ng 15 nh nh ng ngƣ i ó gƣơng m t vui

v , u n v không vui không u n ể 257 ngƣ i th m gi nh gi s h p n h Kết qu , ph

n ó v m t u n oi l k m h p n nh t nh nh ng ph n không m m ƣ i ƣ gi i

m l u hi u không vui, trong khi nh nh ng ngƣ i n ông không m m ƣ i th l i ƣ x m

l iểu hi n th ng tr i h nh ho ph n y l trong l nh v kinh o nh, nên t m m ƣ i

khi gi o thi p với nh ng ngƣ i n ông th ng tr ho h ƣ i p l i t y th o s lần m m ƣ i

h Ngƣ l i, nếu n ông mu n g y nh hƣ ng hơn i với ph n , h ần m m ƣ i nhi u hơn

trong m i ng nh

T

Ro rt Provin ph t hi n r ng trong th i gi n t m hiểu, ph n ng l ngƣ i ƣ i nhi u nh t,

h không ph i n ông Tiếng ƣ i trong nh ng ng nh n y ƣ s ng nhƣ m t u hi u thể

hi n m g n ó p n m n trong m i qu n h ó Nói ơn gi n, ngƣ i n ông l m ho

ngƣ i ph n ƣ i ng nhi u th ô y ng th y nh t quyến r Ch nh kh n ng h ƣ i ngƣ i

kh ƣ x m l iểu hi n n m t nh v ph i n thƣ ng th h ph i n m ó t nh m nh m , trong

khi n m giới l i th h nh ng ph n nhu m Ngo i r , Provin ng ph t hi n p ƣới ƣ i ể xo

u p tên v p tên h ƣ i p ƣới – nhƣng không t h m nh ƣ i – l m t h ể h uy

tr quy n h nh m nh

i u n y gi i th h t i s o ph m h t ó ó h i hƣớ gần nhƣ ng ầu nh s h nh ng tiêu

hu n ƣ ph n mong i ngƣ i n ông Khi m t ngƣ i ph n nói: ― nh y th t vui t nh –

h ng tôi ƣ i với nh u êm‖ th i u ó ó ngh l ô t nh êm ể ƣ i v nh t

nh êm ể h ƣ i ô t

K e

m s u s hơn, ƣ ng nhƣ n ông hiểu ƣ gi tr ó h i hƣớ nên h nh kh

nhi u th i gi n ông với nh ng ngƣ i n ông kh nh m n ng o v n th n

65

Nhi u n ông ng tr nên i nếu m t ngƣ i n ông kh hiếm i n n v nói

huyên thuyên, i t l khi ó m t ph n m nh t l h ng ng ƣ i Có kh n ng n ông

s ngh ―k ph nh‖ không nh ng l m t k ng m n l ngƣ i h ng ó g th v - t kể s

th t l nh n y l m ho t t nh ng ph n ó m t ó ƣ i ph lên N m giới ần hiểu i với

s ph n , nh ng ngƣ i n ông h i hƣớ trông ó v h p n hơn R t m y l n ó thể

s h ể tr nên h i hƣớ

T

e

66

HƯƠNG

DÂU HIÊU UA ANH TAY

D

N p s u r o h n l m t ph n ng nh thƣ ng m h ng t h ƣ ể t v t l nh Khi

n l tr on, t l n o m th y , h ng t s n p s u nh ng v t thể h h n hơn

nhƣ n, ghế, g h y m v y m C ng lớn, h nh ng n p n y ng tr nên tinh tế hơn V o

kho ng 6 tuổi, khi vi n p s u nh ng v t thể h h n không n ƣ h p nh n th h ng t h

h kho nh h t nh t y trƣớ ng nh ng khi m th y i u kho nh t y ó hơi kh

i v o tuổi thiếu niên, l n y, h i nh t y h ng t hơi th l ng kết h p với i u t h o h n

Khi lớn hơn, i u kho nh t y ph t triển th o hi u hƣớng s o ho t ph t hi n nh t

ng h kho nh m t ho h i nh t y trƣớ ng , r o h n t ng ƣ h nh th nh ể ng n

ch n nh ng g ƣ h ng t l nh n th l ó nguy ơ ho nh ng t nh hu ng không mong

mu n C nh t y xếp g n g ng trƣớ v ng ng v v ng phổi ể o v nh ng ơ qu n qu n tr ng

kh i tổn thƣơng, v v y r t ó thể h nh ng n y l m sinh Lo i khi v tinh tinh ng kho nh

t y ể t o v khi t n ông tr i n Có m t i u h h n: khi i ó ó th i lo l ng, tiêu

ho ph ng th th r t ó thể h s kho nh h t t y trƣớ ng , i u n y h ng t h ng

T

67

C nghiên u v i u khoanh tay ƣ tiến h nh M ho th y m t s kết qu ng lo

ng i M t nhóm t nh nguy n viên ƣ yêu ầu th m m t lớp h m không t h o h n, không

kho nh t y v ng i tƣ thế nh thƣ ng, tho i m i V o u i uổi h , t t h viên n y ƣ

kiểm tr kh n ng nhớ i h , kiến th v i gi ng v th i h i với gi ng viên Nhóm

t nh nguy n th h i ng tr i qu qu tr nh tƣơng t , nhƣng h ƣ yêu ầu kho nh h t t y trƣớ

ng trong su t uổi h Kết qu ho th y, nhóm kho nh t y tiếp thu ng nhƣ ghi nhớ i gi ng

k m hơn 38 so với nhóm n l i, ng th i h ng ó th i tiêu v i gi ng v gi ng viên

nhi u hơn

K

N m 1989, h ng tôi tiến h nh nh ng u kiểm tr tƣơng t với 1500 i iểu trong 6

uổi thuyết tr nh kh nh u v thu ƣ kết qu hầu nhƣ tƣơng t nh u T t u ho th y khi

ngƣ i ngh kho nh t y, h không nh ng ó nhi u suy ngh tiêu v i n gi , m n t h ến

nh ng g i n gi nói hơn y l l o t i s o ghế ng i t i trung t m o t o nên ó th nh v n ể

h viên không ng i kho nh t y

P N

M t s ngƣ i tuyên l h ó thói qu n kho nh t y i l m nhƣ v y gi p h m th y tho i

m i hơn Th r , i u n o ng m ến ho n s tho i m i khi n ó th i tƣơng ng với

nó; ngh l nếu n ó th i tiêu , ph ng th ho lo l ng th kho nh t y s gi p n m th y

tho i m i, nhƣng nếu n ng vui v với n , kho nh t y s sinh t m l t ổn

H y nhớ r ng với ngôn ng ơ thể, ngh thông i p n ph thu v o ngƣ i nh n h

không h riêng ngƣ i th hi n Có thể n th y ―tho i m i‖ khi kho nh t y, ng th i lƣng v ổ

th ng , nhƣng nghiên u ho th y nh ng ngƣ i kh l i khó h u với m i u n y V v y,

l i khuyên y kh r r ng – h y tr nh kho nh t y trong t k t nh hu ng n o tr phi h

n l ể ngƣ i kh th y n j không ng ho không mu n th m gi

.

S

C nh t y n ông hơi hƣớng v o trong, n nh t y ph n hơi khu nh r ngo i S

kh i t n y ho ph p n ông n m h nh x hơn, trong khi khu u t y khu nh r ph n gi p

tƣ thế m m ƣ r ng r i v v ng h hơn Có m t i u th l khi nh ng ngƣ i n ông

h p n, ph n ó khuynh hƣớng uông h i nh t y r ng r Ngƣ l i, h thƣ ng kho nh t y

trƣớ ng khi gần nh ng ngƣ i n ông hung h ng ho không th v

68

K

Kho nh h i nh t y trƣớ ng nh m t o r o h n gi ngƣ i th hi n với ngƣ i kh

ho với th g ó m h không th h Có nhi u tƣ thế kho nh t y nhƣng y, h ng tôi h n v

nh ng tƣ thế qu n thu m r t ó thể n nh n th y K l ng t vô ng

phổ iến v thƣ ng ƣ hiểu l tƣ thế t v ho ph n i Thông thƣ ng, ngƣ i t h y kho nh t y

kiểu n y khi ng gi nh ng ngƣ i l nơi ông ng, l xếp h ng t i qu n n t ph v , trong

th ng m y h y t nơi n o ngƣ i t m th y không h h n ho không n to n

Ch ng tôi th m m t u h p h i ng phƣơng ó, nh ng ngƣ i kh i th

t i ng i ên n y ng tr nh lu n v vi n y với i th h , ―nh ng ngƣ i o v y

x nh‖, ng i ph ên ki Có kho ng ph n n s ngƣ i th m ng i kho nh t y l ng i kho nh

t y l kh i m u h p S ―ngƣ i o v y x nh‖ kho nh t y t ng ến 90 khi nh ng ngƣ i

kh i th t i ph t iểu, v gần 100 s ngƣ i kh i th t kho nh t y khi ―nh ng ngƣ i o v

y x nh‖ ƣ r kiến i u n y h ng t hầu hết ngƣ i t s kho nh t y khi h không ng t nh

với nh ng g ng ngh Nhi u i n gi th t i trong vi truy n t i thông i p ến với th nh gi

i v h không nh n th y tƣ thế kho nh t y th nh gi ó Nh ng i n gi giầu kinh nghi m

u iết r ng khi i u n y xu t hi n ngh l h ph i ó m t ―th thu t m o ầu‖ t t ể l m ho

th nh gi huyển s ng tƣ thế i m hơn, khiến h th y ổi th i t tiêu ến t h

69

Khi nh n th y i ó ng tƣ thế kho nh t y th r t ó thể, n nói i u g ó khiến h

không ng t nh Có tiếp t tr nh lu n với ngƣ i n y th ng vô h ho ngo i mi ng h nói

ng với n Ngôn ng ơ thể o gi ng trung th hơn l i nói

Vi n ần l m l t m hiểu t i s o h l i kho nh t y v l m ho h huyển s ng tƣ thế

s n s ng tiếp thu hơn i u kho nh t y xu t hi n khi m t ngƣ i ó th i tiêu v h ng n o

i u n y v n n th th i ó v n n t n t i

G

Có m t h ơn gi n nhƣng hi u qu nh m ph v tƣ thế kho nh t y l ƣ ho ngƣ i ngh

th g ó ể h ầm ho gi o vi g ó ho h l m Vi ƣ h y viết, u n s h, t p s h qu ng

o, h ng m u h y i kiểm tr viết s khiến h không kho nh t y ƣ v ph i h i ngƣ i v ph

trƣớ i u n y u h ph i huyển s ng m t tƣ thế thông tho ng hơn v v thế th i h ng

s i m hơn Yêu ầu ngƣ i kh h i ngƣ i v ph trƣớ ể th o i phần thuyết tr nh ng thiết

ngh nh n ng l m t i n ph p hi u qu nh m lo i tƣ thế kho nh t y n ng ó thể h i

ngƣ i v ph trƣớ , l ng n t y ng lên v nói: ―Tôi nh n th y nh ó i u mu n h i nh mu n

iết g ‖ ho ― kiến nh r s o ‖ S u ó, n ng i xu ng ho ng ngƣ i v o th nh ghế ể r

hi u l ến lƣ t h nói C h s ng i u n y ng r ng n mu n h i m v th ng th n

nhƣ n v y

C nh n viên n h ng v ngƣ i m ph n thƣ ng ƣ hu n luy n r ng nếu mu n m o

ông vi m nh ƣ suôn s th ng v i v ng giới thi u s n ph m h y ƣ r t k tƣ ng

n o ho ến khi iết ƣ l o t i s o v kh h h ng ti m n ng l i kho nh t y Thông thƣ ng th

ngƣ i mu không l kiến ph n i h ho nên s nh n viên n h ng khó l ng iết

70

ƣ v y, nh n viên n h ng ng không hiểu ƣ i u kho nh t y o hi u r ng ngƣ i

mu ng không ng v i u g ó

K

C m i u iểu th th i th h v ph ng th Nếu i u

n y kết h p với n ƣ i m m h t môi ho nghiến r ng v m t th ó thể s x y r m t u

tr nh i, th m h l t n ông ng v l Cần ph i ó m t h tiếp n m m m ng hơn ể t m

hiểu nguyên nh n n ến i u n y nếu n hƣ r l o Ngƣ i h nh ên ƣới ng ó th i

hung h ng ông k h

Kiểu kho nh t y n

t y n m h t ho th y

ngƣ i n y ó th i

th h

K

Kiểu ó iểm l n t y ngƣ i ó n m h t p t y

nh m t ng thêm s m nh ho n th n v tr nh không ể l phần ơ thể ph trƣớ ôi khi ngƣ i

t óp h t nh t y ến n i ngón t y v khớp ngón t y tr nên tr ng h v s tuần ho n m u

ngƣng l i y l h n i n th n th o h t ôm l y m nh Ch ng t thƣ ng t g p kiểu

kho nh t y n y trong ph ng i kh m nh h y t i s n y nh t l nh ng ngƣ i lần ầu i m y

y y l i u thể hi n th i tiêu , n n n m x

Kiểu kho nh t y n m h t h i nh t y:

ngƣ i n y m th y không n to n v

không mu n mu nh ng g ng n

71

t n, ngƣ i t thƣ ng nh n th y nguyên ơn ng tƣ thế kho nh h t t y, trong khi ơn

l i ó tƣ thế kho nh t y n m h t h i nh t y

S

v ó thể nh hƣ ng ến i u kho nh t y Nh ng ngƣ i p trên ó thể h ng t m nh

m nh hơn ng h không kho nh t y với : ―Tôi h ng ó g ph i s nên tôi không ần ph ng v ‖

Ch ng h n nhƣ t i uổi l n , m t ông ty giới thi u v tổng gi m với v i nh n viên mới S u

khi h o h i nh n viên ó ng i t t y ó l ng n t y p xu ng, v tổng gi m n y ng l i

r s u, h x h 1 m t v ể n t y r h i ên h y h p t y s u lƣng th o kiểu

Ho ng ế Philip ầy quy n h nh , ho ó l ông t t m t t y h y h i t y v o

t i quần trung ung Hiếm khi ông t kho nh t y trƣớ ng ể không l m t h t m y m y lo

l ng

Ngƣ l i, s u khi t t y với sếp, nh n viên mới gi t y tƣ thế kho nh t y ho n to n

ho kho nh h o ng i v s hi n i n ngƣ i ng ầu ông ty C tổng gi m l n nh n

viên mới u m th y tho i m i với m i u riêng m nh, v nó thể hi n v h trong

m i qu n h với ngƣ i ki Nhƣng nếu tổng gi m g p m t th nh niên tr tuổi, ầy triển v ng,

v o v th m h nh t r v nh t ng qu n tr ng nhƣ tổng gi m th s o Có kh n ng l s u

khi t t y nh u th o kiểu th ng tr , ngƣ i i u h nh tr hơn s kho nh h i t y với h i ngón t y i

h lên.

i u h i ngón t y i h

lên: ph ng th , nhƣng nh t

v n ngh l m nh kh nh

t nh

i u n y thể hi n th i ― nh t nh‖ v t h ngƣ i th hi n Khi nói huy n, nh

t h h i ngón t y i ể nh n m nh nh ng i u ng p Nhƣ nói phần trƣớ , i u h i

ngón t y i h lên l m t h iểu th s t tin, n h i t y kho nh l i t o m gi t v

Ngƣ i ó t m tr ng v ph ng th v ph t ng s ng i tƣ thế i x ng, ngh l m t ên

ơ thể h l h nh nh ph n hiếu ên ki Cơ h ng r v trông nhƣ thể h ng mong h s

t n ông v y Trong khi ó, ngƣ i ó t m tr ng v ph ng th v th ng tr s ng i tƣ thế không

i x ng, ngh l h i ên ơ thể h iểu hi n không gi ng nh u

D

72

Khi n ng tr nh y v n với m t i ó m th y h s ng i u

kết h p với i u t h kh gần u i i thuyết tr nh th n ó thể tho i

m i h i x m h ó ng với n không C n trong trƣ ng h p ngƣ i ngh ng i tƣ thế

ng với m t l nh l ng khi kết th i thuyết tr nh th vi t m kiếm s ng

t nh h h khiến n r r i m thôi T t hơn hết l n nên t u h i ể t m hiểu nh ng kiến

ph n i h i khi i ó ―t h i‖ l i ngh n th vi l m h ổi s tr nên khó

kh n, tr phi n mu n ngƣ i kh nh gi l ngƣ i hung h ng L n y, kh n ng hiểu ƣ

ngôn ng ơ thể s ho ph p n ―nh n th y’ quyết nh t h i m t ngƣ i n o ó trƣớ khi h

nói r , ng th i nó ng ho n th i gi n ể p ng gi i ph p th y thế

K

Nh ng ngƣ i m ng v kh ho m o gi p t khi s ng i u kho nh t y v v kh ho

o gi p o v ơ thể h Ch ng h n, hiếm khi nh n viên nh s t m ng s ng kho nh t y

tr phi h ng g Thông thƣ ng, h ng tƣ thế n m h t t y l i ể nh o m t h r r ng

r ng không i ƣ ph p x m ph m khu v h nh g

T

L n nh , h ng r ƣ h m ho o m u ôm p, v v khi ph i i m t với t nh

hu ng khó kh n, ng th ng Khi lớn lên, h ng t thƣ ng t o l i m gi ƣ v v nhƣ thu

khi nh n th y m nh rơi v o t nh hu ng ng th ng Nếu ng i u kho nh h i t y th m i

ngƣ i ó thể iết h ng t ng lo s , o ó, ngƣ i ph n thƣ ng th y thế ng m t phiên n tinh

tế hơn – , ngh l m t nh t y ƣ ng ng qu ơ thể ể n m ho

h m v o nh t y ki v t o th nh r o h n, nhƣ thể ng t ôm l y m nh Ki u r o h n ng m t

nh t y thƣ ng xu t hi n trong u g p m t, nơi m ngƣ i t m th y l l ng gi m ông

ho thiếu t tin t k ph n n o ng tƣ thế n y ng thƣ ng qu quyết r ng m nh ng ―ổn

thôi‖

T n m t y m nh nhƣ m

t ng n m t y t khi n

Kiểu r o h n ng m t nh t y n ông ƣ g i l kiểu y l

i u thƣ ng ƣ h s ng khi ng trƣớ m ông ể nh n phần thƣ ng ho ph t iểu i u

73

n y n ó tên l Nó gi p ho ngƣ i n ông m th y n to n i v nh t

ó thể o v ‖ qu ‖ m nh, ng th i tr nh ƣ n hiểm t ph trƣớc.

Tƣ thế khó k o hƣ

y ng l tƣ thế qu n thu n ông khi ng xếp h ng t i nơi ph t h n h y khi nh n

ph l i x h i Nó ể l m gi h n n n, tổn thƣơng, trông nhƣ ó i kh ng n m t y n

ng trƣớ m ông, ol Hitl r ng thƣ ng ng tƣ thế n y ể h y m gi t l v t nh

o ông t h ó m t tinh ho n

Có thể o yêu ầu tiến hó , nh t y n ông ƣ thu ng n l i, ho ph p h t o r tƣ

thế o v n y i v khi on tinh tinh, lo i linh trƣ ng gần h ng t nh t, th hi n tƣ thế gi ng nhƣ

v y th t y h ng h m ến ầu g i

Con ngƣ i mu n h

gi u nh ng v ng m

h ngh l h yếu

ho tổn thƣơng

nh t

N

Nh ng ngƣ i ph i thƣ ng xuyên ph i xu t hi n trƣớ m ông, nhƣ th nh viên ho ng

gi , h nh tr gi , nh n v t trên truy n h nh v ngôi s o i n nh, thƣ ng không mu n kh n gi

ph t hi n r h ng lo l ng ho thiếu t tin H th h xu t hi n trƣớ ông h ng với v nh th n,

t h , tuy nhiên, n i lo l ng v s h i v n l t r ngo i ƣới h nh th kho nh t y ng y t o Gi ng

nhƣ i u kho nh h i t y, m t nh t y h ng ƣ ng ng ngƣ i hƣớng v ph nh t y

74

ki , nhƣng v kho nh t y, n t y y s ầm ho h m v o t i x h, v ng o t y, ng h o t y,

ổ t y o sơ mi ho v t ng o trên nh t y ki M t lần n , r o h n ƣ h nh th nh, gi p h

ó m gi n to n

Trƣớ ông h ng, nh ng ngƣ i nổi tiếng ng lo

l ng nhƣ h ng t

T th y nh ng ngƣ i n ông m o ó khuy i ổ t y thƣ ng hi nh khuy i khi ng qu

m t n ph ng ho s n nh y, nơi m ngƣ i kh ó thể qu n s t to n th n h y l i u

trƣng Th i t Ch rl s, nó luôn ƣ ông s ng ể t t o m gi n to n t l n o ông i

qu m t khu v l thiên, nơi m i ngƣ i ho n to n ó thể trông th y ông

i u h nh khuy i

ổ o sơ mi Th i t

Ch rl s ho th y ông

ng m th y t n

Có thể n s ngh r ng s u hơn n thế k ông h ng soi x t k lƣ ng v i m t với

m ông, th nh viên ho ng gi , h ng h n nhƣ Th i t Ch rl s, không n m gi lo l ng

n Nhƣng ng t hơi kho nh t y ông tiết l r ng trong nh ng t nh hu ng tƣơng t , ông

ng m th y không n to n nhƣ h ng t

75

T i x h ƣ ng

ể t o r o h n

Ch ng t ng s nh n th y m t ngƣ i ng lo l ng, ngƣ ng ng ng h nh y o ng h ,

kiểm tr nh ng th ên trong v , siết h t ho xo h i n t y, ngh h n t trên ổ t y o h y s ng

t k i u n o ể nh t y h kho nh trƣớ ơ thể i u ƣ th h nh o nh

nghi p khi m th y t n l gi p ho t p h sơ trƣớ ơ thể l v o u h p Nh ng i u

n y không nh m m h n o kh ngo i vi t nh h y n i lo l ng Nơi th h h p ể qu n s t

h ng l t nơi n o ó ngƣ i i ng ng qu m t m ông, v nhƣ ngƣ i n ông ng qu s n

nh y ể m i m t ph n khiêu v ho i ó lên s n kh u ể nh n phần thƣ ng

Khi m th y ngƣ ng ng ng ho không t tin, ph n thƣ ng ầm t i x h t y h y v ti n

ng y t o th nh r o h n C h n y gi p h t h hơn C th nh viên ho ng gi nhƣ Công h

nn thƣ ng ôm ó ho l trƣớ ông h ng, i u ng l i u

ƣ th h n ho ng liz th nhiên, không thể n o nh t th o th i son, tr ng iểm, th

t n ng v v x m h t trong t i x h t y Ch ng qu , hiế t i x h nhƣ m t v n to n v trong

m t v i trƣ ng h p l phƣơng ti n g i thông i p Nh ng ngƣ i qu n s t th nh viên ho ng gi

ghi nh n ó ến 12 u hi u m n ho ng liz th g i ho v m nh ể thông o vi

khi n o mu n i, ng l i, r i kh i nơi ó ho tho t kh i m t ngƣ i ng qu y rầy

M t trong nh ng phiên n tinh tế v phổ iến nh t ng t t o r o h n l ầm ly ho

t h ng h i t y Ly ho n to n ó thể ầm ng m t t y, h ng qu vi n ng ly ng h i t y ho

ph p ngƣ i th hi n t o ƣ m t r o h n ng nh t y m hầu nhƣ không i ể Hầu hết m i

ngƣ i u s ng nh ng ng i u n y v t i trong h ng t nh n th ƣ r ng h ng t

ng s ng h ng

Cầm h t ho ho

th y s i r i

T

M i m t t h nƣớ trong u m ph n l hiến thu t tuy t v i ể ph n o n x m i

phƣơng tiếp nh n nh ng l i ể ngh n nhƣ thế n o Nơi h t t h ng y s u khi u ng l m t

u hi u m h o r ng li u h ó thuyết ph ho s n s ng x m x t nh ng i u n ng nói

76

h y không Nếu n m th y o , nghi ng ho không ng v nh ng i u ngh th y, h s t

t h ph ên ki ể t o th nh r o h n ng m t nh t y C n khi ng t nh, h s t t h ên

nh iểu l th i s n s ng x m x t ho h p nh n

Ng i t i h lên t y ghế ng l tƣ thế thể hi n quy n l v huyển t i h nh tƣ ng m nh

m , ng y th ng Nh ng ngƣ i nh n nhƣ ng, th t i thƣ ng thu nh t y v o ên trong t y ghế, v

v y h y luôn tr nh i u n y tr phi m h n l t v th t i

S

n t y tr i h m v o ngƣ i kh trong khi n t y ph i t t y h ó thể t o r nh hƣ ng

m nh m

C nh nghiên u thu trƣ ng i h Minn sot tiến h nh u th nghi m ó tên l

―Ph p th u ng i n tho i‖ H t m t ng xu lên g u ng i n tho i r i n p s u g y,

h i i ó không m y m y ng v ƣớ v o v nh n th y ng xu Khi i u n y x y r , m t nh

nghiên u tiến ến h i tƣ ng h i: ― nh ó t nh nh n th y ng xu tôi y không Tôi

ần ng xu ó ể g i m t u n ‖ Ch ó 23 i tƣ ng th nh n h th y ng xu v tr l i

lần th nghi m th h i, ng xu ng v ƣ t trong u ng i n tho i nhƣng khi

nh nghiên u l i gần i tƣ ng, h h m nh v o khu u t y ngƣ i ó trong kho ng 3 gi y

trƣớ khi h i v ng xu Lần n y, 68 s ngƣ i th nh n ó nh n th y nó Trông h ó v l ng

t ng v nói nh ng i u i lo i nhƣ: ―Tôi nh n qu nh ể t m x m ti n i ‖

Có 3 l o khiến th thu t n y ó t ng Th nh t, khu u t y ƣ x m l nơi ó thể phô

y v h x nh ng phần k n o ơ thể Th h i, s nƣớ , vi h m v o ngƣ i l

v n không ƣ h p nh n, v thế h nh ng n y ể l i n tƣ ng Th , vi h m nh khu u t y

trong 3 gi y t o r m i qu n h nh t th i trong 2 ngƣ i Khi u th nghi m n y ƣ tiến h nh

l i trong m t hƣơng tr nh truy n h nh, h ng tôi ph t hi n r ng t l tr l i ng xu th y ổi th o

77

t ng n n v n hó Nói r hơn, t l n y t y thu v o tần s h m t y v o ngƣ i kh thông thƣ ng

m t nơi n o ó C thể, khi h m v o khu u t y, 72 ngƣ i , 70 ngƣ i nh, 85 ngƣ i

, 50 ngƣ i Ph p v 22 ngƣ i tr l i ng xu Kết qu n y ho th y, nh ng nơi m

h nh ng thƣ ng xuyên h m t y v o ngƣ i kh l hu n m v n hó th i h m t y

v o khu u t y s ó t ng hơn Ch ng tôi ghi l i s lần h m t y v o ngƣ i kh khi m t gi

t i ti m phê ngo i tr i nh ng nƣớ m h ng tôi thƣ ng xuyên ến th m v nh n th y,

Rom ó 4 lần v Lon on không ó lần h m t y n o i u n y ó ngh nếu n th hƣ ng t nh

h ngƣ i nh ho ngƣ i ng nhi u th n ng t h m v o ngƣ i kh , v v y, vi

h m v o khu u t y s ó t ng hơn i với n

Nói hung, h ng tôi ph t hi n r r ng kh n ng ph n h m v o ngƣ i ng ph i nhi u

g p 4 lần kh n ng n ông h m v o ngƣ i ng ph i nhi u nơi, vi h m v o ho

khu u t y m t ngƣ i l không hi u qu ng vi h m v o ng khu u t y m n

t o r t ng ngƣ Ch m v o khu u t y ngƣ i kh qu 3 gi y ng g y r ph n ng tiêu ,

khi ó ngƣ i h m s t gi nh n xu ng n t y n ể x m n ng nh l m g

Ngƣ i t tiến h nh m t u nghiên u kh với th thƣ ng h yêu ầu h h m

nh v o n t y ngƣ i mƣ n khi ƣ s h ên ngo i thƣ vi n, khi ngƣ i mƣ n s h ƣ h i v

n tƣ ng h i với ung h ph v thƣ vi n, nh ng ngƣ i ƣ h m t y tr l i t t

nh ng u h i v ó kh n ng nhớ l i tên ngƣ i th thƣ t t hơn Nh ng u nghiên u ƣ

tiến h nh trong siêu th nh ho th y, kh h h ng ng ó nh ng ph n ng t h tƣơng t

nếu h h m nh v o t y l nh n ti n th Cu th nghi m n y ng ƣ tiến h nh M

i với n ph v n nh n ƣ nhi u ti n o kh h h ng Nh ng n ph v ng

khu u t y v n t y v o th kh h s kiếm ƣ ti n o t th kh h n m nhi u hơn

36 so với n ph v không ng h m C n n m ph v n th t ng kho ng 22 s ti n

kiếm ƣ t kể h ng h m v o giới n o

Lần tới khi t t y m t ngƣ i mới, n h y giơ nh t y tr i r , h m nh v o khu u t y ho

n t y h v l p l i tên h ể kh ng nh r ng n ngh h nh x , r i qu n s t ph n ng

h Vi n y không nh ng l m ho h m th y m nh qu n tr ng m gi p n nhớ tên ngƣ i mới

thông qu h nh ng nh l i ó

Vi h m khu u t y v n t y - khi ƣ th hi n m t h tinh tế - s g y s h , t ng

s thuyết ph ho l i nh n x t, nh n m nh m t kh i ni n, l m t ng nh hƣ ng n ến nh ng

ngƣ i kh , gi p n nhớ nhi u hơn v t o n tƣ ng t h i với m i ngƣ i

78

HƯƠNG

NHƯNG KHA IÊT VÊ VĂN HOA

N A , ứ oặ Mỹ ả t í ệu ộ t o?

H y h nh ung n ng x m x t t m m t ngôi nh v ó kh n ng n s mu nó n m

ph ng t m v nh n th y m t ph n trần tru ng ng ng i trong n t m n ngh ngƣ i ph n

n l m ho kinh ng ó s ph n ng r s o Ph n nh, M s l y m t t y h ng , n t y

ki h ơ qu n sinh trong khi ph n Th y iển h h ơ qu n sinh , ph n H i gi o s

h m t, ph n Sum tr s h ầu g i, v ph n S mo h h r n

L

L viết hƣơng n y, h ng tôi ng th nh ph V ni , ể th m m t h i th o nói v

nh ng kh i t trong v n hó Nếu nhƣ hƣ t ng ến , h h n h ng tôi s vô ng kinh ng

với nh ng g ƣ tr i nghi m t i y, Trong t t n n v n hó , m i ngƣ i i trên v h

ng với ph ƣ ng l i x i u n y ó ngh nếu n l ngƣ i nh, , N m Phi ho N w

Z l n , n s l i x v i ph ên tr i Nhƣng nếu l m nhƣ v y th n s liên t ngƣ i

ng v o khi i trên v h ó l v khi th y h ến gần, n s n s ng ph ên tr i n

trong l h l i ƣớ v ph ên ph i h nƣớ ngo i, o k nh r m l nguyên nh n s m t

g y r v h m trên v h gi kh h h nh ến t nh ng n n v n hó kh nh u, i không

i nh n th y m t ngƣ i ki ể iết h nh i l i n o Nhƣng y l i l m t h h y ể l m qu n với

nh ng ngƣ i nƣớ ngo i m n hƣ iết

n h n ng kinh ng không k m khi t t y h o t m i t m t ngƣ i v n s nh n m t

i hôn m i ên m

79

K

WOODY ALLEN

Khi n nói huy n với ngƣ i n , ƣ ng nhƣ h l n v o không gi n n, liên t

v v p, nói t tiếng n nhƣ thể ng l h t ầy t gi n v m i huy n Nhƣng nh ng iểm n y

l m t phần trong qu n h gi o tiếp th n thi n thƣ ng ng y h Không ph i m i i u u ó ng

ngh m i n n v n hó

L

n iết g v nh ng kh i t v n hó trong ngôn ng ơ thể H y th giơ n t y thu n lên

ể iểu th s 5 Gi g ổi th nh s 2 Nếu n l ngƣ i nglo-S xon, 96 kh n ng n s giơ

ngón gi v ngón tr lên Nếu n l ngƣ i h u u, 94 kh n ng n s giơ ngón i v ngón tr

lên Ngƣ i h u u t ầu ếm s 1 ng ngón i, s 2 ng ngón tr , s 3 ng ngón gi , v v

C n ngƣ i nglo-S xon ếm s 1 ng ngón tr , s 2 ng ngón gi v u i ng mới ếm s 5

ng ngón i

y gi h y nh n nh ng u hi u ng t y s u y v th x m với m i u hi u n ó thể

x nh ƣ o nhiêu ngh Cho m t iểm i với u tr l i ng v tr i m t iểm với u tr

l i s i p n s ƣ li t kê u i tr ng n y

Ch u u v M : OK

V ng Trung H i, Ng , r zil, Thổ Nh K : m t khiếu trên ơ thể ngƣ i v nhƣ

mi ng , x m ph m t nh , ngƣ i ng t nh n m

Tunisi , Ph p, : s 0, vô ng

80

Nh t n: ti n, ng xu

C nƣớ phƣơng T y: s 1, Xin l i ể g i s h , ó Ch l m h ng, Không i

với tr con).

C nh, , N w Z l n , M lt : hó hết

M : S 2

: hiến th ng

Ph p: h nh

L M ổ: Julius C s r g i 5 i

Ch u u: s 3

C nƣớ th o o Cơ : T ơn Ch

Ch u u: s 2

nh, , N w Z l n : s 1

M , nh: Ph v ơi

Nh t: u hi u s nh

C nƣớ phƣơng T y: s 4

Nh t: u hi u s nh

G C nƣớ phƣơng T y: s 5

kh p m i nơi: ng l i

Hy L p v Thổ Nh K : C t x o

H Trung H i: ƣơng v t nh

li: t

Nh t: ph n

N m M : gầy

Ph p: không l ƣ tôi u

I Trung H i: nh ng m s ng y

M lt v : o v h ng l i i nh n h i ngƣ i khi h th ng

N m M : o v kh i v n x u khi xo y tr n).

M : iểu tƣ ng trƣ ng i h T x s, i óng Longhorn T x s

J Hy L p: C t x o

Phƣơng T y: s 2

K L m ổ: hó hết

M : M m y, kh n

L Ch u u: s 1

: M m y ngón i th ng lên

81

Nhi u nơi: i nh x không m t ti n , t t, OK

Hy L p: hó hết gi i v ph trƣớ

Nh t: n ông, s 3

M H w ii: ―Tho i m i i n o‖

H L n: nh ó mu n u ng g không

N M : nh yêu m

O Phƣơng T y: S 10, tôi ầu h ng

Hy L p: hó hết - 2 lần

Nhi u nơi: Tôi nói th t y

S

n l ngƣ i i l i v hiểu iết nhi u, t nh t nh phóng kho ng, r t h ng

với m i ngƣ i t kể h nƣớ n o M i ngƣ i r t th h n!

- n ơ n nh n th ƣ ng h ƣ x m i ngƣ i r t kh nh u Nếu

t p luy n h m h , n ó thể i thi n v n hiểu iết hi n n y n

n ho l m i ngƣ i ngh gi ng n Ngƣ i t không nên p h hiếu

ho n ho th m h không ho ph p n r i kh i nh n hầu nhƣ không ó kh i ni m r ng

nh ng ngƣ i n l i trên thế giới n y kh với n, th m h n ngh th i gi n ng nhƣ m

trên kh p thế giới u gi ng nh u Có thể n l ngƣ i M

T M

o nh hƣ ng s u r ng truy n h nh v phim nh M nên thế h tr t t n n v n

hó ng h p thu m t ng ngôn ng ơ thể n n nhƣ ngôn ng ơ thể M Ch ng h n,

ngƣ i tuổi 60 s oi i u ngƣ i nh l s x ph m, trong khi

th nh thiếu niên l i iểu hi n i u ó l s 2 v oi i u ngƣ i M

mới h nh l m t h nh th x ph m s qu gi ng y n y nh n nh n i u

i u ó ngh l ―OK‖, ho ó không ph i l h iểu hi n truy n th ng th o v n hó

h Hi n n y, tr m m i qu gi ó tivi u i m hơi óng h y ngƣ r ph s u v l h t:

―H st l vist , y‖ ho h ng không iết tiếng T y n Nh

Trong tiếng nh, t ―toil t‖ ng ng iến m t i v ngƣ i M , v n nh ng l ngƣ i i

kh i ph v n i, r t s ph t ngôn t n y Ngƣ i M xin i nh ― throom‖ ó ngh l nh

t m C n nếu xin i nh ―r stroom‖, h s ƣ ƣ ến nơi ó ghế ng i thƣ gi n nh, ―pow r

room‖ g m ó gƣơng soi v h u r m t, ―littl girls’ room‖ th h ó trong nh tr , n ― om ort

82

st tions‖ l i ƣ tr trên x l Trong trƣ ng h p yêu ầu ―w sh up‖ M , ngƣ i t s

vui v n n ến nh ếp, ƣ ho m t hiế kh n l u khô t v m i n r h ng [

[

(ND)]

H

Nhƣ th o lu n Chƣơng 3, iểu hi n trên khuôn m t v n ƣ i ó ng ngh

kh p nơi Gi o sƣ P ul km n trƣ ng i h C li orni , S n r nsis o, ƣ ho nh ng ngƣ i

thu 21 n n v n hó kh nh u x m nh iểu l tr ng th i vui v , t gi n, s h i, u khổ,

ghê t m v kinh ng ng ph t hi n r r ng trong m i trƣ ng h p, hầu hết m i ngƣ i 21 n n v n

hó u nh t tr nh ng iểu l ni m vui sƣớng, u khổ v ghê t m s m i ngƣ i 20 n n v n

hó nh t tr v iểu hi n kinh ng , 19 n n v n hó nh t tr v iểu l s h i, v 18 n n v n hó nh t

tr v nh ng iểu hi n t gi n uy h ó m t s kh i t ng kể v v n hó l ngƣ i Nh t

miêu t nh ―s h i‖ l ―ng nhiên‖

Gi o sƣ km n ng ến N w Guin ể nghiên u n n v n hó South or ng với ngƣ i

ni ph T y Iri n, nh ng nơi v n ô l p kh i n n v n hó kh trên thế giới v ng ghi

nh n ƣ kết qu tƣơng t , ngo i tr m t hi tiết l nh ng n n v n hó n y ng gi ng nh ng n n

v n hó Nh t, không thể ph n i t ―s h i‖ với ―ng nhiên‖

ng ng qu y l i nh nh ng ngƣ i thổ n thể hi n m x nêu trên khuôn m t r i

cho ngƣ i M x m Kết qu , nh ng ngƣ i M nh n iết h nh x t t iểu hi n i u n y

h ng t ngh n ƣ i v n t m t u gi ng nh u t t n n v n hó

Tiến s Lin C mr s thu trƣ ng i h P ul, Chi go h ng minh ƣ r ng

iểu hi n trên gƣơng m t on ngƣ i l m sinh ghi l i iểu m trên khuôn m t

nhi u tr m ngƣ i M v Nh t ng h ng ng H th ng ghi m iểu m n t m t Ost r

Ros nst in, 1991 H th ng n y ho ph p nh nghiên u ghi l i, hi t h v ph n lo i nh ng

iểu hi n trên gƣơng m t tr m V Lin C mr s ph t hi n tr m Nh t v tr m M iểu

hi n m x gi ng nhau.

T ầu s h ho ến tr ng n y, h ng tôi t p trung ph n t h ngôn ng phổ iến hầu hết

v ng trên thế giới V ơ n, nh ng kh i t lớn nh t v v n hó n m vi x m ph m không gi n

ngƣ i nói, s tiếp x ng m t, tần su t h m t y h y h x ph m Khu v ó u

hi u m t nh phƣơng l tiểu vƣơng qu -r p, m t s nƣớ h u v Nh t n T m hiểu

s kh i t v v n hó l v n không thể th u tóm trong m t hƣơng, v thế y h ng tôi t p

trung v o nh ng i u ơ n m r t ó thể n s g p khi r nƣớ ngo i

83

Nếu m t ngƣ i n ông S u i n m t y m t ngƣ i

n ông kh nơi ông ng th ó l u hi u

s tôn tr ng l n nh u Nhƣng , T x s ho

Liv rpool, nh th ng l m thế

S

Kh i t trong h t t y ó thể n ến nh ng t nh hu ng khôi h i, l ng t ng khi g p g

C ng nghi p ngƣ i nh, , N w Z l n , v M thƣ ng t t y khi g p m t h y hi t y

Hầu hết nh ng ngƣ i h u u t t y nh u nhi u lần trong ng y, m t s ngƣ i Ph p th m h t t y

ến 30 ph t trong m t ng y Trong n n v n hó n , h u v -r p, ngƣ i t ó thể v n ầm

t y nh u s u khi ng ng t Ngƣ i ho ngƣ i Ph p l t y lên xu ng th t m nh 1-2 i, s u

ó ầm t y m t l Trong khi ó, ngƣ i nh l t y lên xu ng 3-5 i, n ngƣ i M l 5-7 i

Qu n s t nh ng kiểu t t y n y t i h i ngh qu tế r t th v , nh t l khi h ng kiến i

iểu t r kinh ng nhƣ thế n o trƣớ s kh i t v s lần l t y i với ngƣ i M , i l t y

lên xu ng 1 lần ngƣ i trông ó v x h C n i với ngƣ i th h ngƣ i M l

t y liên h i nhƣ thể h ng ơm ho m t i n m hơi ng ph ng lên v y

V vi h o h i nh u ng h hôn lên m , ngƣ i S n in vi r t vui nếu ƣ hôn 1 i,

nhƣng phần lớn ngƣ i Ph p l i th h hôn 2 i hơn Trong khi ó, ngƣ i H L n, v -r p th

th h hôn nh ng 3 i Ngƣ i , N w Z l n v M luôn i r i v kiểu hôn m i khi h o h i

nên h lóng ngóng hôn v i 1 i C n ngƣ i nh th ho l tr nh n i hôn ng h ng l i l i

ho s l m n ng nhiên i 2 i hôn kiểu h u u Trong u n s h e e

, Edmund Hill ry thu t l i r ng i ến nh v r st, ông qu y v ph

SherpaTenzing Norgay ( v t t y h m ng th o ng

kiểu nh Nhƣng Norg y l i nh y h m lên ph trƣớ v ôm hôn ông – kiểu h m ng truy n

th ng ngƣ i T y T ng

K

Khi ngƣ i nói huy n, h vung t y lên o ể gi nh phần nói C i h m t y th n m t

h không ó g kh hơn ngo i vi ng n ngƣ i ngh giơ t y lên v ph t iểu kiến ể ng t l i h ,

n ph i n m l y t y h ng vung gi không trung v k o h ng xu ng Nếu m h r l m hu n

th ngƣ i v ngƣ i nh trông nhƣ thể li t khi nói huy n Nh ng ngƣ i n y nhƣ m t

h n i h hiếm khi ó ơ h i m l i khi huy n tr với ngƣ i h y ngƣ i Ph p M t kh , khi nói

84

huy n, ngƣ i Ph p ng ng t y v n t y ể i n t , ngƣ i ng nh t y l n ơ thể trong

khi ngƣ i nh v ngƣ i ng t ng

Trong thƣơng m i qu tế, tr ng ph l h s , nh ng l i giới thi u ho m v m t xu t h y

u ó thể h y ho i h trong hớp m t i m t i u nh nh t, tƣ ng h ng nhƣ vô h i Cu

nghiên u h ng tôi 42 nƣớ ho th y ngƣ i M l ngƣ i t nh y m nh t v v n hó ,

ngƣ i nh ng v tr th h i C nh n v o on s 86 ngƣ i M không ó h hiếu, h ng t

ó thể kết lu n h l nh ng ngƣ i ó hiểu iết k m nh t v quy ƣớ ngôn ng ơ thể qu tế

Ng y G org W ush khi tr th nh Tổng th ng M ng ph i xin p h hiếu ể ông u nƣớ

ngo i Ngƣ i nh tuy i y i ó nhi u nhƣng v n th h ngƣ i kh ng u hi u ơ thể kiểu

nh, nói tiếng nh, n t m t v kho i t y hiên s n n v n hó nƣớ ngo i không mong

i n iết ến tiếng h nhƣng h s k th n ph nếu n h u th i gi n h v s ng

quy ƣớ ngôn ng ơ thể n i u n y thể hi n s tôn tr ng n i với n n v n hó h

A

i u liên qu n ến vi m m môi nh m h n hế iểu hi n n t

m t v ể l m x ng t ng t t Ngƣ i nh ng h n y ể t o n tƣ ng l ng ho n to n

l m h m i x m Khi Ho ng tế Phillip[ e

e e

Phillip , Th i t Ch rl s, Ho ng t H rry v Willi m ti n ƣ linh u Công nƣơng i n v o n m

1997, h ng th hi n i u n y Nhi u ngƣ i trên thế giới, không ph i ngƣ i nh, ho l h

ng ƣng trƣớ i hết Công nƣơng i n

Vu H nry VIII ng nổi tiếng với i u Mi ng ông v n nh v khi m m môi

ể h p nh, mi ng ông trông ng hơn Thói qu n n y n ến vi mi ng nh ƣ x m l

u hi u uy quy n nh v o thế k 16 Ng y n y, ngƣ i nh n s ng i u m m môi khi h

m th y ng nh ng ngƣ i v th p hơn ể m V i u n y thƣ ng i k m với v i

i hớp m t liên tiếp

Vu H nry với i mi ng nh iến i u

n y tr th nh m t u hi u giới

thƣ ng lƣu Ng y n y, ngƣ i M v ngƣ i

nh v n n ng nó

85

Chú thích: Ho ng ế Philip l phu qu n N ho n nh liz th II Trong tiếng nh th

Prin ó thể l ho ng t ho ho ng th n, v v y t v n thƣ ng th y o giới viết l Prin Philip

(ND)

N N

Có m t nơi m h nh ng t t y, hôn v ôm hôn không tr th nh thông l , ó l nƣớ Nh t

Ngƣ i Nh t qu n ni m nh ng ng h m ơ thể kể trên không ng ph p l h s Th y v o ó, h

i h o nh u trong lần g p g ầu tiên, ngƣ i ó v o nh t th i h o t nh t, n ngƣ i ó

v th p nh t th i h o nhi u hơn C ng trong lần g p g n y, ngƣ i Nh t s tr o ổi nh thiếp

với nh u ể m i ngƣ i ó thể nh gi ƣ v ngƣ i ki v s u ó i h o ho th h h p.

K

Khi ngƣ i Nh t l ng ngh ngƣ i kh nói, h ó nh ng n ƣ i, i g t ầu v nh ng u h

l h s m t s không thể t m th y trong ngôn ng kh H ó khuyến kh h n tiếp t u

huy n nhƣng i u n y thƣ ng ngƣ i phƣơng T y v ngƣ i h u u hiểu nhầm l h ng

l m t u hi u r t phổ iến th y ho ―y s‖ nhƣng i với ngƣ i ulg ri, i u n y ó ngh l

―no‖, n i với ngƣ i Nh t, nó h thuần t y thể hi n ph p l h s Nếu n nói i u g ó m

ngƣ i Nh t không t n ng, nh t v n s nói ―y s‖ – ho Hai trong tiếng Nh t – ể n tiếp t

T ―y s‖ ngƣ i Nh t thƣ ng ó ngh l ―Y s, I h r you‖, h không ph i ―Y s, I gr ‖

Ch ng h n, nếu n h i m t ngƣ i Nh t r ng: ―You on’t gr , o you ‖, ngƣ i ó s g t ầu v tr

l i ―Y s‖ M nh t ó thể nh t không ng Trong ng nh tiếng Nh t, u tr l i n y ó

ngh ―Y s, you r orr t I on’t gr ‖[

].

Ngƣ i Nh t ng kh s i n nên h ph t triển m t h th ng quy ƣớ ể hƣớng u

huy n không l m v o thế khó x V v y, n h y tr nh nói ―Không‖ ho tr nh t nh ng u h i

m u tr l i ó thể l ―không‖ Th y v p ―không‖ th ng th ng, ngƣ i Nh t s l ng ―Chuy n

ó khó l m ‖ n khi h nói ―Ch ng tôi s g ng x m x t v n n y ‖ Th i u ó ó ngh ―Thôi,

h y quên nó i v v nh ho ƣ vi ‖

H – A

Ngƣ i h u u v ngƣ i phƣơng T y h m i v o kh n t y ho kh n gi y, trong khi ngƣ i

h u h y ngƣ i Nh t l kh nhổ h y kh t m i ên h kinh s i h nh vi m h ho l ― nh

kinh t m‖ ên ki S kh i t n n v v n hó n y l h u qu tr tiếp vi l y l n nh

l o trong nhi u thế k qu h u u, nh l o ó th i l n nh thế k nhƣ nh I S ng y

n y – n nh gần nhƣ vô phƣơng u h , v thế l ó h nh ph hƣớng n m i ngƣ i h m i

86

v o kh n ể tr nh ph t t n nh ó l l o t i s o ngƣ i phƣơng T y ph n ng r t m nh i với

h nh vi kh nhổ v vi n y ó thể l y truy n nh l o r kh p nơi M i ngƣ i ng qu n ng i vi n

nh ngƣ i kh nhổ ó thể truy n nh I S ho ngƣ i kh

K

Chú thích: Cần lƣu r ng trong trƣ ng h p n y, ngƣ i Vi t ng ó

khuynh hƣớng tr l i gi ng ngƣ i Nh t nên thƣ ng g y hiểu lầm ho

nh ng ngƣ i thu n n v n hó nh – M N

Nếu nhƣ nh l o ng x y r nƣớ phƣơng ông th ngƣ i phƣơng ông ng s

ó h nh vi h m i v o kh n h t nhƣ ngƣ i phƣơng T y v y Ngƣ i Nh t kinh s khi th y i ó l y

kh n t y r h m i, r i l i nh t hiế kh n y v o t i quần, v o v ho v t lên t y o Ngƣ i Nh t

ng khó h p nh n phong t ngƣ i nh l n ông ể kh n t y trong t i trên ng hiế o

v t ƣới m t h th i u n y h ng kh n o vi th n nhiên tr o lơ l ng m t u gi y v sinh

trƣớ t i o ể s n s ng khi h u s v y Ngƣ i h u ho r ng – m i u n y qu l ng – kh

nhổ r ngo i u s o ng v sinh hơn kh nhổ v o kh n, nhƣng ngƣ i phƣơng T y th l i ho ó l

m t thói qu n ng kinh t m i u n y gi i th h t i s o u h p n ông vi gi ngƣ i

phƣơng T y v ngƣ i h u ó nguy ơ th t i trong trƣ ng h p t t m i ngƣ i m l nh V

thế, n ng khó h u khi th y m t ngƣ i h u kh nhổ h y kh t m i ng nhƣ ng o gi h

m i v o kh n trƣớ m t m t ngƣ i Nh t

Ch ng t h y x m x t nh ng l i gi i th h v ngh v n hó i u ng t y thƣ ng

g p: i u v ng tr n, i u ngón t y i h lên v u hi u h nh h V

y l i u r t ƣ ƣ th h M v o ầu thế k 19 V o th i k n y, t o t ầu

hu ng kiểu viết t t h i ầu m t thông ng Có nhi u kiến kh nh u v ngh

h ―OK‖ M t s ngƣ i tin r ng ó l ng viết t t ― ll orr t‖ ho n to n ng nhƣng

thƣ ng viết s i th nh ―oll korr t‖, n nh ng ngƣ i kh l i ho r ng ó l t ph n ngh

―kno k-out‖ KO nh g

i u v ng tr n m ng ngh ―OK‖ i với

ngƣ i phƣơng T y, ―ti n‖ i với ngƣ i Nh t,

―s 0‖ i với ngƣ i Ph p v l h x ph m

i với ngƣ i Thổ Nh K h y ngƣ i r zil

87

M t gi thiết r t phổ iến kh ho r ng OK l t viết t t ―Ol Kin rhook‖, nơi sinh

m t v Tổng th ng M thế k 19 V Tổng th ng n y l y h i ầu trong tên quê hƣơng

m nh ể l m kh u hi u v n ng R r ng l n th n v ng tr n tƣ ng trƣng ho m u t ―O‖ trong

u hi u ―OK‖ ngh ―OK‖ tr nên phổ iến trong ng ng nƣớ nói tiếng nh r i

nh nh hóng l n truy n kh p m i nơi nh truy n h nh v phim nh M Tuy nhiên, u hi u n y ó

ngu n g v ngh kh nh u m t s nơi Ch ng h n, Ph p v , nó ó ngh l ―Z ro‖ s 0

ho ―nothing‖ V o uổi t i n t i m t nh h ng Ph p, nh nh n viên ph v n h ng tôi ến

n v h i: ―Is th t l OK ‖ Khi th y h ng tôi r u OK, nh t p: ― , nếu qu v không th h

ng i y, h ng tôi s t m m t n kh ‖ nh nh n viên ph v hiểu u hi u OK ó ngh

l ―Z ro‖ h y ―worthl ss‖ vô ng Nói h kh , nh t ngh h ng tôi ó không th h ng i

n ó

K e

y.

Nh t, i u ―OK‖ ó ngh l ―mon y‖ Nếu n kinh o nh Nh t v l m u hi u n y

với ― ƣ ng T t‖, ngƣ i Nh t ó thể ngh l n ng yêu ầu h h i l

m t s nƣớ Trung H i, y l u hi u iểu hi n m t khiếu trên ơ thể, thƣ ng ƣ

ng ể m h nh ng ngƣ i n ông ng t nh o v y, nếu n th hi n nó với m t ngƣ i n

ông Hy L p, ó thể h s ngh n ng m h n ho h l ngƣ i ng t nh Trong khi ó, ngƣ i

Thổ Nh K l i ho r ng n g i nh t l ―k ng ‖ rs hol C n nƣớ -r p th hiếm khi

ngƣ i t s ng i u n y v nó oi l u hi u ho t t u

V o nh ng n m 50 thế k 20, trƣớ khi tr th nh Tổng th ng, Ri h r Nixon ến

th m h u M L -tinh trong m t huyến i ầy thi n h nh m g ng i thi n m i qu n h ng

th ng với ngƣ i n nơi y L ƣớ r kh i m y y, Nixon r u hi u ―OK‖ với m ông ng

ng i v vô ng s ng s t khi h t ầu l ó l n hu t s o ph n i ng không iết r ng th o

quy ƣớ ngôn ng ơ thể ngƣ i n x , u hi u ―OK‖ ƣ hiểu l ―You’r ll un h o

ars hol ‖

Nếu n i u l h nƣớ ngo i, nguyên t n to n nh t l luôn luôn nh ngƣ i n

phƣơng h ho n u hi u x ph m ể tr nh g p ph i nh ng t nh hu ng khó x

nh ng nơi h u nh hƣ ng m nh n n v n hó nh nhƣ , M , N m phi, Sing por v

N w Z l n , i u ó 3 ngh : v y x i nh , u hi u ―OK‖, v khi ngón

i h th ng th nó tr th nh u hi u x ph m, m ng ngh ―Up yours‖ hó hết ho ―Sit

on this‖ m m y m t s nƣớ , v nhƣ Hy L p, ngón i gi i v ph trƣớ ó ngh l ―G t

stu ‖ iến i x o i

88

e

Nhƣ h ng tôi tr nh y, khi ngƣ i h u u ếm t 1 ến 5, h ng i u ngón t y i

h lên với ngh l ―s 1‖, ngón tr l ―s 2‖, trong khi ó, hầu hết nh ng ngƣ i nói tiếng nh ếm

―s 1‖ ng ngón tr v ―s 2‖ ng ngón gi Trong trƣ ng h p n y, i u ngón t y i h lên

s tƣ ng trƣng ho ―s 5‖

i u n y ó thể ó ngh

l ―T t‖, ―S 1‖ ho ―

hó hết‖ t y m i nơi

Trên n t y, ngón i l ngón ó t v Nó ƣ ng l m u hi u thể hi n s m nh,

ngƣ i t ó thể nh n th y nó nhô r t trong t i quần, o ghi-lê h y trên v o Ngo i r , khi kết h p

với i u kh , ngón t y i ng ƣ s ng ể thể hi n quy n l , thƣ ng p ho trong

trƣ ng h p i ó ―kh ng hế‖ g t s un r on ’s thum h ng t Trong th nh ng n y, ngƣ i t

nh tới ngón t y i v s m nh t nhiên nó

D V

u hi u n y r t thông ng , N w Z l n v nh, m ng ngh l hó hết

Winston Chur hill r t th h th hi n u hi u ― h V tƣ ng trƣng ho hiến th ng‖ với l ng n t y

hƣớng r ngo i trong Thế hiến th h i Trong khi ó, l ng n t y hƣớng v o trong hiểu l u

hi u x ph m

u hi u n y ó ngh l ―s 2‖

i với ngƣ i M , ― hiến th ng‖

i với ngƣ i v l ― hó

hết‖ i với ngƣ i nh

Ngu n g u hi u h nh h V ph t xu t t vi ung th ngƣ i nh s ng h i

ngón t y n y ể n tên v o th i x xƣ Khi m t ung th thi n x t, s l m t s s nh t t

ng nếu th y v h nh quyết, nh t h t m t h i ngón t y n y o v y, u hi u ng 2 ngón

t y t o th nh h nh h V nh nh hóng ƣ ngƣ i nh s ng ể khiêu hiến v nó h ng t với k

th r ng: ―T v n n ngón t y n tên y ‖

Tuy nhiên, m t s nƣớ h u u, u hi u h nh h V với l ng n t y hƣớng v o trong

v n m ng ngh ― hiến th ng‖ V v y, vi m t ngƣ i nh ng u hi u n y ể thó m ngƣ i

l ― hó hết‖ ó thể l m ho ngƣ i ngh r ng m nh l ngƣ i th ng u C n t i m t s

89

nƣớ h u u kh , u hi u n y ó ngh l s 2, o v y, nếu m t nh n viên ph hế rƣ u ngƣ i

h u u x ph m th ó kh n ng, nh t s ƣ ho ngƣ i nh, M ho h i i

T y thu v o m i n n v n hó m i ó ó m th y m nh v ngƣ i kh h m v o

ngƣ i khi tr huy n h y không Ch ng h n, ngƣ i Ph p v ngƣ i th h ng h m liên t khi

nói huy n, trong khi ngƣ i nh không h mu n ng h m t l n o, tr phi h ng thi

u trƣớ h ng ng n ổ ng viên trong s n v n ng Nh ng v n ng viên nh, , N w

Z l n t hƣớ kiểu ôm th n m t nh ng ngƣ i hơi thể th o N m M v h u u l

H luôn ôm hôn nh u s u khi ghi n v tiếp t h th n m t n y trong ph ng th y Nhƣng

khi r i kh i s n th ngƣ i , nh h y N w Z l n l i tr v h x s h u: ― ng h m v o

ngƣ i tôi y nh ‖

e

Tiến s K n Coop r ng nghiên u tần su t h m v o ngƣ i nhi u nƣớ v ghi nh n

ƣ kết qu v s lần h m nh u trong m t gi nhƣ s u: Pu rto Ri o 180 lần, P ris 110 lần, lori

2 lần v Lon on không ó lần v h m n o

S u y l ng kê nh ng nơi h p nh n ho không h p nh n vi h m v o ngƣ i m

h ng tôi kết t nhi u u nghiên u ng nhƣ kinh nghi m n th n:

K

n

Nh t Thổ Nh K

Anh Ph p

M C n

Hy L p

New Zealand Tây Ban Nha

Estonia Trung ông

o Nh M t s nƣớ h u

u Nga

Scandinavia

90

Ngƣ i M thƣ ng ng ầu trong vi vô t nh x ph m n n v n hó kh Nhƣ nói,

hầu hết ngƣ i M không ó h hiếu v h tin l thế giới h ng nh ng ngh gi ng h m n

mu n ƣ nhƣ h y l nh h p Tổng th ng G org W ush ng th hi n i u

trƣng i óng Longhorn, T x s m ông ng h Ngón tr v ngón t tƣ ng trƣng ho s ng

v phần lớn ngƣ i n M u nh n r i u môn óng ầu n y

N ta t ỏ tù u s dụ ộ tá ổ vũ o mô ầu dụ Mỹ ở

, i u n y g i l ―Cu kol ‖ nh h ng m s ng v ƣ ng ể ho m t

ngƣ i n ông iết r ng v nh t ng ng với nh ng ngƣ i n ông kh V o n m 1985, n m

ngƣ i M t gi Rom khi h ng h n ho n nh y m v ng i u n y ên ngo i T

th nh V ti n s u khi ngh tin v m t tr n th ng qu n tr ng i óng Longhorn t n ên M

R r ng, Gi o ho ng không h nh gi o i u ó

TOM T T

Ngƣ i t gi o h l m n với nh ng ngƣ i l m h m th y tho i m i v i u n y s t o r

m i qu n h h n th nh, l h s gi ôi ên Khi r nƣớ ngo i, h y h h n hế s ng ngôn

ng ơ thể n ho ến khi n ó ơ h i qu n s t ngƣ i n n x M t h ơn gi n ể h

v hiểu nh ng kh i t v v n hó ngôn ng ơ thể l thu ng nhi u phim nƣớ ngo i v

x m l i m không m tiếng, ng ng ph H y n m t nh ng g ng x y r , s u ó

x m l i lần n v l i ph ể kiểm tr h nh x

Hiểu s i ngh v n hó i u ó thể g y r nh ng h u qu t i h i V v y, h ng

t ng nên luôn x m x t l i l h m t ngƣ i n o ó trƣớ khi v i i ến kết lu n v ngh

ngôn ng ơ thể v nh ng i u m h ng s ng

91

Nếu n thƣ ng xuyên i u l h nƣớ ngo i, h ng tôi khuyên n nên u n s h

Roger Axtell Gestures: ’ e e

John Will y Sons

Trong u n s h n y, xt ll x nh hơn 70 000 u hi u ơ thể v phong t kh nh u trên

kh p thế giới, ng th i hƣớng n n h gi o h kinh o nh hầu hết n n v n hóa.

HƯƠNG

IÊU Ô AN TAY VA NGON AI

Bứ ọa Na o eo tro ò m v ệ ủa ọa sĩ Ja ques-Lou s Dav d, ăm 8 2, vẽ ã

o P á tro t t ổ t ủa mì – t t ra ô ta oét d d a a vu vẻ?

n t y on ngƣ i ó 27 xƣơng nh , o g m 8 xƣơng h nh u i ổ t y g n h t với

nh u ng m t m ng lƣới y h ng, v h ng h ơ nh l m ng khớp xƣơng C nh

kho h nh n th y r ng gi n t y v n o ó nhi u s i y thần kinh liên kết hơn với

ph n kh ơ thể Ch nh v v y m khi th hi n nh ng i u v tƣ thế ng n t y, h ng t

hiểu th u tr ng th i m x m nh hơn ên nh ó, v n t y thƣ ng ƣ t ph trƣớ ơ

thể nên h ng t ó thể ng nh n th y nh ng u hi u h ng s m i ngƣ i u thƣ ng

xuyên s ng m t v i tƣ thế t y m ng m u n nh n Ch ng h n, nh ến i tên

―N pol on‖, m i ngƣ i s ngh ến m t ngƣ i n ông luôn gi u k n n t y trong o ghi-lê với

ngón t y i h lên R i s u ó, ó thể m i ngƣ i s tr nh nh u ƣ r nh ng gi thuyết h y nh ng

huy n khôi h i khiếm nh v vi t i s o N pol on l i ể t y nhƣ thế Ch ng h n: ông t lo t

y; ông t ng lên y ho ng h o t y; ông t nh ngo i ; v o th i i ông t , vi

92

t t y v o t i quần l t l h s ; ông t nh ung thƣ v ; m t n t y ông t ng; ông

t t t i t thơm trong o ghi-lê ể th nh tho ng l y r ng i; h s không th h v n t y

Nhƣng th t r u huy n l nhƣ thế n y V o n m 1738, r t l u trƣớ khi N pol on h o i,

r n ois Niv lon xu t n u n e ee e

S h mô t tƣ thế n y nhƣ s u: e

Khi N pol on nh n th y h v m nh, ông

nói với ngƣ i h s : ― nh vi th n mến, nh r t hiểu tôi ‖ V v y, y h l i u thể hi n

v

C s h s ó ghi N pol on không thƣ ng xuyên th hi n i u n y Th t r , ông

không ng i l m m u với n t y v ngón i h lên m l ngƣ i h s nhớ l i nó v v thêm

v o Nhƣng s nổi tiếng i u n y ho th y h s J qu s-Louis vi t o r n tƣ ng

v quy n l thông qu tƣ thế n t y v ngón i

e

1m85.

Th o thông l t h ng ng n n m n y, v x h i m t ngƣ i s quyết nh th t ƣu tiên

hiếm l nh i n n h khi ph t iểu Quy n l n ng o th ng ó nhi u ngƣ i u

ph i gi im l ng khi n nói Ch ng h n, trong l h s L M , ngƣ i v th p ó thể h nh

quyết v t i ng t l i Julius C s r Ng y n y, hầu hết m i ngƣ i u ó quy n t o ngôn lu n v t

i ng ó thể ƣ r kiến nh n nh, v M , th m h n n ƣ ph p ng t l i

Tổng th ng ho Th tƣớng khi mu n ph t iểu suy ngh m nh n ng ó thể v t y hầm

h m m t h h m h nh, gi ng nhƣ s vi x y r với Th tƣớng Tony l ir v o n m 2003 trong

m t u th o lu n v kh ng ho ng Ir g ƣ tƣ ng thu t trên TV nhi u nƣớ , n t y gi v i tr

l m ― u h m u‖ ể i u h nh tr nh t nói trong m t u tr huy n i u

ƣ v y mƣ n t ngƣ i v ngƣ i Ph p H l nh ng ngƣ i s ng ―ngôn ng ng t y‖ thƣ ng

xuyên nh t C n nh, i u n y hiếm th y hơn i v v y t y khi nói huy n thể hi n t phong

không ng m ho t i t

, tr nh t nói huy n r t ơn gi n Ngƣ i giơ t y lên s ó quy n nói, n ngƣ i ngh s

t y xu ng ho ể t y s u lƣng V thế, th thu t ần l m nếu n mu n nói h n v o l h y

giơ t y lên o n ng ó thể th hi n i u n y ng h ngo nh m t i, s u ó giơ t y lên, h y

g t nh t y ngƣ i ki xu ng trong khi giơ t y m nh lên Nhi u ngƣ i ho r ng khi nói

huy n, ngƣ i r t th n thi n ho th n m t i v h h m v o nh u liên t , nhƣng th t r th i

ng ng ng n n t y ngƣ i kh ể gi nh phần nói

93

Trong hƣơng n y, h ng tôi s x m x t m t s i u n t y v ngón i phổ iến

nh t

M

Vi qu n s t h m t ngƣ i tóm lƣ h i lu ng kiến trong u th o lu n ó thể tiết l

ho h ng t iết h ng thiên v ên n o Thông thƣ ng, h s gi m t l ng n t y hƣớng lên v

tr nh y kiến th nh t, s u ó, ƣ r kiến i l p ng n t y ên ki Nh ng ngƣ i thu n t y

ph i s tr nh y kiến yêu th h h ng t y ph i, n nh ng ngƣ i thu n t y tr i th thƣ ng s

ng t y tr i khi nói v kiến yêu th h m nh

M

i u ng t y thu h t s h , t ng hi u qu gi o tiếp v gi p m i nh n ghi nhớ nhi u

thông tin hơn T i trƣ ng i h M n h st r nh, G o r y ti v Nin M Loghlin tiến

h nh m t u nghiên u Trong ó, t nh nguy n viên ƣ ho ngh nh ng u huy n ó v i

h nh l nh n v t ho t h nh nhƣ: Th Rog r, nh nƣớng Tw ti v M o Sylv st r Ngƣ i n

truy n khi kể ho m t s kh n gi thêm v o i u ng t y nhƣ ng lên xu ng th t

nh nh ể i n t ng t h y, huyển ng nhƣ l n sóng ể mô ph ng m t i m y s y tó v

ng r ng nh t y ể i n t m t s op r o tr n Mƣ i ph t s u, ngƣ i t tiến h nh kiểm tr

kh n ng nhớ truy n t t t nh nguy n viên Kết qu , nh ng ngƣ i ƣ ngh k m i u

ng t y nhớ ƣ hi tiết trong u huy n nhi u hơn kho ng 30 so với nh ng ngƣ i kh

i u n y h ng t i u ng t y ó nh hƣ ng ng kể ến kh n ng nhớ l i h ng t

Trong hƣơng n y, h ng t s ph n t h 15 trong s i u ng t y phổ iến nh t m

r t ó thể n nh n th y m i ng y v th o lu n x m h ng t nên l m g với h ng

Mới y, ó m t ngƣ i n gh th m nh h ng tôi ể n v huyến i hơi trƣ t tuyết

trong k ngh s p tới Trong l nói huy n, ô y ng i v o ghế, mi ng ƣ i to to t, xo nh nh

l ng n t y l i với nh u v th t lên: ―Tôi nôn qu ‖ i u n y tiết l r ng ô y ng mong i

huyến i th nh ông m m n

iểu th ni m hy v ng l qu n

l m t h iểu l ni m hy v ng l qu n Ngƣ i tung s s

gi h i l ng n t y nhƣ m t u hi u mong i hiến th ng Ngƣ i n hƣơng tr nh MC thƣ ng

94

xo l ng n t y l i với nh u v nói với kh n gi : ―Ch ng t mong mu n ƣ ngh ngƣ i kế tiếp

ph t iểu‖ Nh n viên n h ng ƣớ v o v n ph ng gi m kinh o nh với v r t ph n kh i,

xo l ng n t y l i với nh u r i h h i nói: ―Ch ng t v nh n ƣ m t ơn t h ng lớn ‖ Tuy

nhiên, nếu m t nh n viên ph v i ến n n v o u i n, xo l ng n t y l i với nh u

v h i: ― ng ần g n không, thƣ ông ‖ th h nh ng y h m l nh t ng mong h nh n

ƣ m t món ti n o h u h nh

T xo t y m t ngƣ i o hi u ho h ng t iết h ng ngh i s l ngƣ i ƣ

l i V , n mu n mu m t ngôi nh nên t m ến h v nh t S u khi ngh n mô t ngôi

nh mu n mu , nh n viên nh t xo nh nh l ng n t y v nói: ―Tôi ó ng ngôi nh ó ho

ông ‖ ng t n y nh n viên nh t r hi u nh r hy v ng kết qu mu n ó l i ho n

Nhƣng nếu nh t l m i u n y trong l nói th n s m th y nhƣ thế n o C i v

l n l t, x o quy t nh t s khiến n ó m gi ngƣ i n y l ngƣ i ƣ l i h không ph i

n

e

C nh n viên n h ng thƣ ng ƣ hu n luy n h s ng i u xo l ng n t y th t

nh nh ể tr nh gi o t m l ng v khi mô t s n ph m h y h v với kh h h ng ti m n ng

Trƣ ng h p ngƣ i mu h ng xo nh nh l ng n t y l i với nh u v nói: ―H y ho h ng tôi x m

nh ó th g ‖ th i u ó ó ngh l h ng mong i ƣ x m m t món h ng t t v ó kh n ng

s mu nó

―Tôi ó món h ng l tƣ ng ho ông ‖

Tuy nhiên, i u n y ng ph i ƣ x m x t trong ng nh xu t hi n M t ngƣ i xo

m nh h i l ng n t y l i với nh u khi ng ng i tr m x us v o m t ng y l nh gi th hƣ

h nh t ng mong x us ến m ó thể h l v t y nh t ng tê óng

i u n y tƣ ng trƣng ho h xo m t ng xu gi ngón i v ầu ngón t y với

h m mong ó ti n Nó ƣ s ng khi ngƣ i n o ngo i ph nói: ―Tôi ó thể ớt ho ông

40 ‖ ho l i ó h i v y ti n m t ngƣ i n: ―C u ó thể ho tớ 50 ng ƣ không ‖

95

―Ch ng t ó thể kiếm

ti n t vi n y ‖

Nh ng ngƣ i huyên gi o h với kh h h ng nên tr nh s ng i u n y i v nó g i

liên tƣ ng tiêu v ti n

H

i u n y thể hi n s t tin v m t s ngƣ i thƣ ng m m ƣ i khi s ng nó Ch ng tôi

ó p qu n s t m t nh m ph n kể l i u thƣơng lƣ ng m ông t v l L i s u v o u

huy n, không nh ng 2 n t y ông t siết h t m nh ng ngón t y ông t ng t ầu tr ng

h, trông nhƣ thể h ng t nh v o nh u v y i u n y thể hi n th i hế, ng th ng

ho tiêu y ng l i u m N ho ng liz th th h ng trong huyến viếng th m

ho ng gi h y trong nh ng lần xu t hi n trƣớ ông h ng V o nh ng p y, t y thƣ ng

ƣ t lên i

H i n t y siết h t v o nh u tƣ thế

ƣ lên o tiết l s th t v ng

ngƣ i l m i u n y, ho ngƣ i

ó ng m m ƣ i

Cu nghiên u v tƣ thế t y siết h t v o nh u ƣ th hi n i huyên gi m ph n

Ni r n rg v C l ro ng ho th y, y l i u l t m l th t v ng khi nó ƣ ng trong

n m ph n Nó ho iết ngƣ i th hi n ng k m n n th i tiêu ho t m tr ng lo l ng khi

h ng r ng m nh không thuyết ph ƣ i phƣơng ho m ph n th t i

i u h i n t y siết h t v o nh u ó 3 tƣ thế h yếu: H i n t y siết h t v o nh u t

trƣớ m t, h i n t y siết h t v o nh u t lên i, v h i n t y siết h t v o nh u t trƣớ ng

khi ng

96

a ta s t ặt v o a ta s t ặt v o

au ặt ở ữa au ặt d t ấ

Ch ng tôi kh m ph r m i tƣơng qu n gi o t h i n t y v m th t v ng

ngƣ i th hi n i u ó n s khó thƣơng lƣ ng với m t ngƣ i t h i n t y v tr o

ho gi hơn l l h t t y ƣới th p V ng nhƣ với t t i u tiêu kh , n

ần m ngón t y n v o nh u h r ng h ƣ ho h 1 ly nƣớ ho nh h ầm th g

ó Nếu không, h s v n gi th i tiêu gi ng nhƣ l h kho nh t y

g

Ch ng tôi nh n m nh t ầu s h r ng i u thƣ ng ƣ th hi n th o m, gi ng

nhƣ nh ng t ng trong m t u, v h ng ph i ƣ gi i th h th o ng nh Tuy v y, ng t

h p t y h nh th p huông l i l m t ngo i l v nó thƣ ng xu t hi n l p Khi ó, ầu ngón

t y h i n t y n nh v o nh u, t o th nh h nh th p huông nh th Ngo i r , h ng n ƣ

y tới y lui gi ng nhƣ m t on nh n ng u lên u xu ng trên hiế gƣơng soi

Ch ng tôi ph t hi n i u n y thƣ ng xu t hi n khi p trên g p p ƣới y l i u

l th i t tin, h h n C p trên thƣ ng s ng i u n y khi h n ho khuyên o

c p ƣới, v nó ƣ nh n viên kế to n, lu t sƣ h y gi m i t ƣ ng Nh ng ngƣ i

m th y t tin, ó v o ng r t th h th hi n i u n y ể thể hi n th i t tin h

ự t mì u trả ú

ôi khi, nh ng ngƣ i s ng i u h p t y h nh th p huông l i iến nó th nh i u

ầu nguy n ể r v th nh thi n Thông thƣ ng n nên tr nh i u n y khi mu n thuyết ph h y

t o l ng tin với ngƣ i kh , v ó l i u n y ƣ hiểu l s t m n v ng o m n

97

ổ t C ra v Gerr Adams ô k m ra vẻ t á t ệ

Ngƣ l i, nếu n mu n t o ng v t tin v h h n th tƣ thế h p t y h nh th p huông

s ó h ho n y

D

H y h nh ung n ng hơi v ến lƣ t n i S u khi i huyển n t y trên n ,

n t ngón t y trên 1 qu n i u n y ho th y n ó nh i qu n y L ó, n ể

th y i th n ng i l i l i v l m i u h p t y h nh th p huông i th n vô

t nh tiết l ho n iết, h m th y t tin v nƣớ n V v y, hiến thu t h y nh t l n

ng i qu n n y Th y v o ó, n h m v o qu n kh Nếu nh n th y i th n l m i u

siết h t n t y v o nh u ho gi tƣ thế kho nh t y th y l nƣớ nên i v i u h

ho iết r ng h không th h nƣớ n ng t nh

Tƣ thế h p t y h nh th p huông ó 2 kiểu h yếu Th nh t l kiểu

thƣ ng ƣ ngƣ i l m i u th hi n trong l ph t iểu kiến ho

nói huy n Kiểu th h i l , thƣ ng ƣ s ng khi

ngƣ i l m i u ng l ng ngh nhi u hơn nói

Kiểu h p t y h nh th p

huông t y t ph ƣới

Ph n thƣ ng h y ng tƣ thế th h i Khi m t ngƣ i l m i u h p t y h nh th p huông

th o kiểu th nh t, ầu hơi ng v ph s u th h s trông ó v t m n ho ng o m n

98

M l u hi u t h nhƣng i u h p t y h nh th p huông ó thể ƣ s ng

trong hu i i u t h l n tiêu , g y nhầm l n V , khi ng tr nh y m t tƣ ng với

i ó, n th y ngƣ i ngh s ng nhi u i u t h nhƣ l ng n t y m r , i ngƣ i v ph

trƣớ , ng ng ầu lên, g t g ầu, v v ến u i uổi thuyết tr nh, h t ầu h p t y h nh th p

chuông.

Nếu ngƣ i ngh th hi n i u n y s u m t lo t i u t h kh v o th i iểm n

tr nh y hƣớng gi i quyết v n h th r t ó thể, n ng nh n ƣ m t t n hi u thu n l i

― vi xu t ơn t h ng i‖ Ngƣ l i, nếu i u n y i th o s u 1 lo t i u tiêu nhƣ

kho nh t y, t h o h n, nh n i h kh , t y h ng m th ó kh n ng, ngƣ i ngh s nói

―không‖ ho s t ng n i ho khu t m t Trong 2 trƣ ng h p v nêu, i u h p t y h nh

th p huông u iểu l s t tin, nhƣng m t kiểu m ng ến kết qu t h n kiểu ki m ng ến

kết qu tiêu Nh ng i u x y r trƣớ i u h p t y h nh th p huông l yếu t th n h t

ể o n kết qu

T

n t y n luôn ph trƣớ , tiết l m x v th i n Nhi u i u ngôn

ng ơ thể r t khó h , nhƣng i u ng t y ó thể ƣ luy n t p v th h nh ến m t m

m n ó thể kiểm so t tƣơng i t t v tr t t y ng nhƣ ng t h ng Khi h ƣ

h hiểu i u ng t y, n s t tin hơn, th nh ông hơn v th ng nhi u tr n hơn

K

y l i u t h thƣ ng ƣ s ng trong th i gi n ôi l t m hiểu nh u Ph n v

nh ng ngƣ i n ông ng t nh u ng i u n y, h yếu ể thu h t s h n ông

H s n ngón t y v o nh u, t m lên t y v ể l gƣơng m t m nh ho ngƣ i n ông

hiêm ngƣ ng

Kiểu gƣơng m t t lên t y –

ể l gƣơng m t ho ngƣ i

n ông hiêm ngƣ ng

Nếu n nh s ng hiêu n nh n t – h n th t h y gi t o – th i u n y m ƣ ng

ho hiêu th ó

Công tƣớ in urgh v m t s th nh viên n m kh trong Ho ng gi nh ƣ ghi nh n l

ó thói qu n i ng ng ầu lên, m ƣ r v h i n t y h p r s u lƣng i u n y r t i qu n

99

thu i với nh l nh o, th nh viên ho ng gi , viên nh s t tuần tr khu v , hi u

trƣ ng i qu nh s n trƣ ng, s qu n qu n i p o v t k i ng n m quy n h nh

y l i u thể hi n s m nh, s t tin v quy n l Ngƣ i l m i u n y ể l nh ng

h yếu nhƣ ng, tim, h v ổ h ng m t h vô th ho th y h không s s t i u g Th o

kinh nghi m h ng tôi, nếu n th hi n tƣ thế n y khi g p t nh hu ng ng th ng, nhƣ

phóng viên ph ng v n h y ng ng i ngo i ph ng kh m nh s th th o quy lu t nh n qu , n s

m th y t tin hơn v th m h th y ó quy n uy

ệu ộ t t về sứ m ủa mì ì từ ằ sau v ằ tr

Khi l m vi với nh n viên trong ng nh o v ph p lu t, h ng tôi nh n th y r ng nh ng

nh n viên không o v kh thƣ ng xuyên s ng tƣ thế h p t y s u lƣng v nhón lên nhón xu ng

ể l m ho m nh o thêm C n nh n viên ƣ tr ng v kh th t s ng i u n y m h y

ể t y h i ên ngƣ i ho t ngón i v o trong th t lƣng V kh m ng l i ầy quy n l

ho h nên i u ể phô y quy n l không n ần thiết n

ệu ộ ta ắm ấ ổ ta k a

Kh với m x i u h i l ng n t y n m l i t s u lƣng, i u

l s th t v ng v g ng t h n t y n y n m h t l y ổ t y ho nh

t y ki ph s u lƣng nhƣ thể ng n nh t y ki vu t r

n t y n y n m l y nh t y ki ng o th ngƣ i ó ng th t v ng ho t gi n Ngƣ i

trong h nh minh h ên ƣới ng g ng t h nhi u hơn so với ngƣ i trong h nh trên, i n

t y ngƣ i n y ng n m l y p t y, h không ng ổ t y i u n y xu t ph t t th nh ng :

―G t goo grip on yours l ‖ T h

100

ệu ộ ắm ấ ắ ta

i u n m l y ổ t y v nh t y t s u lƣng thƣ ng xu t hi n khi ƣơng s ng i

m t nh u ên ngo i ph ng x n, nh n viên n h ng ng quầy gi o h ho khi nh nh n i

s i u n y l n l nh m h y s lo l ng ho k m hế n th n Nếu n t g p

m nh ng trong tƣ thế n y, h y ổi s ng i u n m h i l ng n t y l i với nh u t s u lƣng,

n s m th y s t tin v t h hơn

Nhƣ p trƣớ ó, ngón t y i iểu th s vƣ t tr i Th o thu t x m hƣớng t y, ngón

i tƣ ng trƣng ho s m nh t nh h v n ng Ngo i r , u hi u ngôn ng ơ thể ó

liên qu n ến ngón i u h m th i t oi m nh l qu n tr ng y l ngón ƣ ng ể iểu

th s th ng tr , t nh quyết o n ho ôi khi l th i hung h ng i u ng ngón i l i u

th p v thƣ ng n m trong m i u n o ó Vi ể l ngón t y l u hi u t h h y tƣ thế

tiêu iểu ho ngƣ i ― i m t nh‖ nh m h ng t ƣu thế n ông s ng i u r khi

ng gần ngƣ i ph n h p n nh t Nh ng ngƣ i n v n h nh t ng thƣ ng ể l ngón i

Hiếm khi ngƣ i ó v th p nhƣ nh ng k l ng th ng l i l m i u n y

i u th t y

vào áo ghi-lê

Nh ng ngƣ i ể l ngón i ng thƣ ng h y nhón lên nhón xu ng ng ngón h n i ể

trông ó v o hơn

N

i u ngón i th r kh i t i o kho thƣ ng ƣ s ng nh ng ngƣ i nh n th

ƣ r ng h ó v o hơn ngƣ i kh y l m t trong nh ng i u qu n thu Th i t

Ch rl s, tiết l th i t h ông v o nh ng l l m i u n y T i s l m, sếp s i kh p v n

101

ph ng với i u tƣơng t Tuy nhiên, không m t nh n viên p ƣới n o m s ng i u n y

trƣớ m t sếp

á t C ar es dù ệu ộ á t ò ra k ỏ tú áo k oá

Vi ể l ngón i tiết l s th t khi l i nói m t ngƣ i n o ó m u thu n với i u

h V , m t v lu t sƣ qu y s ng i th m o n v nói với gi ng th t h m r i, nh nh : ―Thƣ

v , th o thiển tôi ‖; trong khi y, ông l i ể l ngón i v nghiêng ầu r ph s u t v ― oi

thƣ ng‖ h

Tƣ thế n y ó thể l m ho i th m o n m th y v lu t sƣ n y không th nh th t h y ng

vênh v o Nếu mu n t v khiêm nhƣ ng, ông t nên m o kho r , ƣớ tới gần i thầm o n r i

m l ng n t y v i ngƣ i v ph trƣớ ể ó thể trông nh hơn

e

102

ôi khi ngƣ i n o ó th ngón i r kh i t i quần s u h nh ƣới nhƣ thể h gi u th i

k Ph n hiếm khi s ng nh ng i u n y m i ho ến th p niên 60 thế k XX, khi

n giới t ầu m quần t y v m nhi m nhi u v i tr trong x h i

ộ á t ệ t á ộ tự t , qu ề

i u l m t m i u kh kiểu ể l

ngón i m h ng t thƣ ng g p y l u hi u k p, l th i ph ng th ho tiêu

(kho nh t y ng với th i tr h trƣ ng ể l ngón i Ngƣ i ng m i u n y thƣ ng r

hi u ng ngón i khi nói huy n v ng nhón lên nhón xu ng

Ngón t y i ng ó thể ƣ ng l m u hi u nh o

ng ho t không tôn tr ng khi nó h v o ngƣ i kh

Ch ng h n, khi ngƣ i h ng h m v ph m t ngƣ i n, h

ngón t y i v o v m nh v nói: ―Cô t luôn u nh u‖ th ó

ng l l nh t h m ng i ho u i v gi h i v h ng

trong trƣ ng h p n y, ngón i ng ngu y nh t ƣ ng

nhƣ m t m hi u nh m nh o ng v o v y, h nh ng h

ngón i khiến hầu hết ph n khó h u, i t khi n ông l

ngƣ i th hi n M không thƣ ng xuyên nhƣng ôi khi, ph n ng ng i u h ngón i

ể h v o ngƣ i h không th h

T

T h ng ng n n m n y, ngón i ƣ s ng l m u hi u ể thể hi n s m nh v

quy n l V o th i L M , ngón i hƣớng lên h y h xu ng quyết nh s s ng h y i hết

m t u s Tuy không ƣ hu n luy n nhƣng ngƣ i t v n ó thể gi i m u hi u ngón i

th o tr gi ng nhƣ hiểu ƣ ngh h ng y gi th n không h gi i m ƣ

u hi u ng ngón i m n ph i t t p h s ng h ng

103

A DÂU HIÊU ANH GIA VA LỪA DỐI

G

Bill Clinto tr a ộ t ẩm – t eo t ì ô ta a ĩ ì?

Nếu h nói to n s th t h y nói to r nh ng suy ngh trong ầu với hết th y nh ng ngƣ i

n g p g th s n ến h u qu g y V :

n nói với sếp: ―Xin h o sếp – ng l k t t i ‖

Nh n viên n m nói với m t kh h h ng n : ―C m ơn ô mu h ng, ô Sus n Cô ó m t

ng mới s n h v tuy t v i l m s o‖

Ngƣ i ph n nói với nh h ng xóm: ―C m ơn nh mu gi p tôi m y món t p hó nh

ó m t i mông r n h th t h p n, nhƣng k hết ti t n o t m i tó nh v y ‖

n nói với m v : ―R t vui ƣ g p l i m - gi h y h m i v o huy n ngƣ i

kh ‖

Khi ƣ m t ngƣ i ph n h i: ―C i o ầm n y l m tôi trông m p l m ph i không ‖ th

n tr l i r s o Nếu l n ông v iết i u g t t ho m nh th h h n, n s nói ô y trông r t

p Nhƣng th r n l i ngh : ―C i o ầm n y không l m ô trông o hơn m h nh nh ng t

v k m mới l m ho ô o r y ‖

Nếu h to n nói s th t với m i ngƣ i th kết l không nh ng n s ô ơn, m th m h

n ó thể nh p vi n ho t Nói i l th ầu ôi trơn m i tƣơng t h ng t với ngƣ i

kh , ho ph p h ng t uy tr qu n h x gi o th n thi n Nó ƣ g i l , i nó

l m ho ngƣ i kh m th y tho i m i th y v nói với h s th t l nh l ng, t n nh n C u

nghiên u ho th y nh ng ngƣ i nói i x gi o ƣ m i ngƣ i yêu th h hơn nh ng ngƣ i luôn

nói th t, ho h ng t iết l h ng nói i h ng t ên nh ó, ng ó nhi u

khi i ó t nh l h ng t v l i h nh n h

N

104

Nh ng u hi u khó ph t hi n nh t khi nói i l nh ng u hi u ƣ ngƣ i nói kiểm so t

nhi u nh t, h ng h n nhƣ l i nói, i v ngƣ i t ó thể t p i t p l i h ng nhi u lần Ngƣ l i,

m nh m i ng tin y nh t h ng t ngƣ i kh ng nói i h nh l nh ng i u m h

th hi n m t h vô th , t kiểm so t ho không thể kiểm so t ƣ o h ng l nh ng i u

qu n tr ng nh t i với h x t v phƣơng i n m x

Ro rt l m n thu trƣ ng i h M ss hus tts mh rst nghiên u 121 p khi

h tr huy n với ngƣ i th M t phần ƣ yêu ầu l m r v ó n ng l V nh ng ngƣ i

n l i ƣ yêu ầu h y l h nh m nh S u ó Ro rt l m n ho t t nh ng ngƣ i th m gi

x m l i ng ghi h nh v h nh h v yêu ầu h x nh nh ng l i nói i h trong su t u

tr huy n, t kể i u ó lớn h y nh Có m t s l i nói i vô h i, h ng h n nhƣ h nói th h i

ó nhƣng th tế l không Trong khi y, ng ó nh ng l i nói i kh nghiêm tr ng hơn, nhƣ ó

nh ng ngƣ i t phong m nh l ngôi s o nh ro k Nh n hung, l m n ph t hi n r r ng ó

62 nh ng ngƣ i th m gi nghiên u trung nh 10 ph t l i nói i kho ng 2 3 lần T gi

cu n s h e e e , J m s P tt rson, ng

ph ng v n hơn 2 000 ngƣ i M v ph t hi n 91 s ngƣ i n y thƣ ng xuyên nói i nh l n ơ

quan.

J.K.JEROME

V y l m thế n o ể iết ƣ i ng nói i, nói qu nh o ho ơn gi n l ng suy ngh k

ng n ó thể h m t s k n ng qu n s t ơ n ể nh n iết i u i tr , u gi , h n

n n h y nh gi ngƣ i kh Trong hƣơng n y, n s t m hiểu nh ng u hi u ngôn ng ơ

thể m ngƣ i t vô t nh ể l Phần ầu hƣơng tr nh s p ến h nh vi nói i v s l i

on kh trên nh tƣ ng trƣng ho nh ng ngƣ i không ngh , không nh n v không nói

i u C h ơn gi n ng t y v m t h ng l n n t ng ho nh ng i u i tr

on ngƣ i Nói h kh , khi h ng t nh n, ngh h y nói nh ng l i i tr , ó thể h ng t s l y

t y h mi ng, t m t ho t i

105

K ô e t tệ, k ô ì t ứ xấu xa, k ô ộ á

Nh ng ngƣ i ngh tin x u ho h ng kiến m t t i n n kh ng khiếp thƣ ng ng t y h

m t, tƣ ng trƣng ho vi t ng n m nh ho ngh tin t h y t i n n kh ng khiếp ó y l i u

ƣ m i ngƣ i th hi n nhi u nh t trên thế giới khi ngh th y tin m y y m v o T th p ôi

v o ng y 11 09 2001

Nhƣ h ng t thƣ ng th y, khi nói i, tr on h y ng ng t t y v m t m t h l

li u Khi không mu n h m khiển tr h, nó ng t y t t i l i; n nếu nh n ph i i u g ó không

mu n nh n, nó ng n t y ho nh t y t m t l i Khi tr lớn hơn, i u t y v

m t x y r tinh tế hơn Nhƣng m i l nó nói i, h gi u s th t ho nh n th y i u i tr th

nh ng i u n y v n xu t hi n

Nh ng i u t y v m t n y ng thƣ ng g n với s nghi ng , không h h n ho

ƣ ng i u Trong m t t nh hu ng óng v i, smon Morris tiến h nh m t u nghiên u m

th o ó, y t ƣ yêu ầu nói i nh nh n v t nh tr ng s kh h Kết qu ho th y,

nh ng y t nói i s ng i u t y v m t nhi u hơn nh ng y t nói th t C n ông v ph

n u t ng s lần nu t nƣớ t khi h nói i, nhƣng h thƣ ng h nh n th y n ông v tr i

ổ h to hơn

Nhƣ p phần ầu u n s h, h ng t s ph n t h v th o lu n i u ơn l ,

nhƣng ần h y không ph i l h m h ng xu t hi n C i u thƣ ng l m t phần

m i u nên h ng t ần nghiên u h ng nhƣ nghiên u t ng trong 1 u, ngh l liên

h h ng với t kh v ng nh hung, nơi h ng ƣ s ng khi i ó ng i u t y v

m t th không ó ngh l l n o h ng ng nói i Tuy nhiên, i u y ho th y ó kh n ng h

ng gi u thông tin H y qu n s t thêm nh ng m i u kh ể ó thể kh ng nh h y

ph n o n n Qu n tr ng l n nên tr nh gi i th h i u t y v m t m t h l p

M không ó m t ng t ơn l , m t iểu hi n h y m t ng n o gƣơng m t

ng tin y ến kh ng nh ƣ i ó ng nói i nhƣng n ó thể h m t s m i u ể

l m t ng ơ h i v nh n r l i nói i

ể h gi u l i nói i, h ng t s ng nh ng iểu hi n trên gƣơng m t nhi u hơn nh ng

phần kh trên ơ thể Ch ng t thƣ ng ƣ i, g t ầu v nh y m t khi mu n l p liếm i u g ó

nhƣng không m y l u hi u trên ơ thể h ng t l i tiết l s th t i nh ng i u ơ

thể v u hi u m x thể hi n trên gƣơng m t thiếu s h h p với nh u m h ng t không

h h y iết

106

Nếu h ng t h gi u m t l i nói i ho m t ngh h t ló lên trong ầu, h nh ng

ó ó thể ƣ iểu hi n trên gƣơng m t h ng t trong gi y l t Ch ng t thƣ ng iểu hi n vi

i ó s m i th t nh nh l v ng , h ng t y lên m t ngh l h r t qu n t m ến h ng t m

h ng h nghi ng r ng h ng t ng l m h h n ng y Ch ng h n, h ng tôi qu y phim nh

m t ngƣ i n ông ng nói v vi ông t v m v h p nh u nhƣ thế n o Nhƣng m i lần nh

ến tên m v th m p tr i ông t l i nhế h lên trong t h t i u ó h l ho h ng

tôi iết m x th t ông t

P

Trong u n s h Why M n Li Wom n Cry T i s o n ông nói i v ph n khó

Nh xu t n Orion , h ng tôi ó nói r ng nh gi i m x hơn n m giới nên ph n ng

thuyết ph ngƣ i kh ng m t l i nói i ngh l t l t i iểm n y ó thể ƣ nh n th y

nh ng g i ng khó th o kh l n ầu, s u ó h ng l m ho kh khó h

ng h khó t l n o Tiến s S nji O’Conn ll, t gi u n s h e

, tiến h nh m t u nghiên u k o i trong 5 th ng v h h ng t nói i

Cu i ng, ng ƣ r kết lu n tƣơng t , ph n nói i gi i hơn v tinh vi hơn n ông r t

nhi u N m giới h y nói i ng v i u ơn gi n nhƣ ― nh l x us‖ ho ― i n tho i nh

hết pin, ó l l o t i s o nh không g i i n ho m‖ Ngo i r , n ph t hi n nh ng ngƣ i h p

n hiếm ƣ l ng tin hơn nh ng ngƣ i không h p n ó l l o gi i th h vi nh l nh

o nhƣ John K nn y v ill Clinton ó thể tho t t i s u t t nh ng huy n t y nh m h

gây ra.

L

Nhƣ h ng tôi nói Chƣơng 3, s m i ngƣ i u tin r ng khi i ó nói i th h m m

ƣ i nhi u hơn thƣ ng l Nhƣng nghiên u l i ho kết qu ngƣ l i, ngh l ngƣ i t m m ƣ i t

i Tr ng i khi nói i l suy ngh ti m th luôn ho t ng l p với l i nói i, v thế ngôn ng

ơ thể vô t nh v h trần h ng t y l l o t i s o nh ng ngƣ i hiếm khi nói i ng

ph t hi n, t kể u huy n h ngh ó v thuyết ph ến m n o Ng y gi y ph t h t ầu

nói i, ngôn ng ơ th h s ph t r u hi u m u thu n, m ng ến ho h ng t m gi

r ng h không nói th t Trong khi nói i, suy ngh ti m th ph t r m t th ―T nh n h i h p‖, nó

ƣ thể hi n ƣới ng nh ng i u m u thu n với l i nói Nh ng ngƣ i nói i huyên nghi p

nhƣ h nh tr gi , lu t sƣ, i n viên v ph t th nh viên truy n h nh tr u hu t nh ng i u

ơ thể h ến m khó m ―nh n iết‖ ƣ ó l l i nói i v ngƣ i t hớp h n v o ó.

107

Nh ng ngƣ i n y nói i th o m t trong h i h s u C h th nh t, h t p luy n i u

―t o m gi ‖ nhƣ th t khi h nói i, nhƣng h n y h ó t ng nếu h t p nói i thƣ ng

xuyên trong m t th i gi n i C h th h i, h h n hế s ng i u ể không ph i thể hi n

t i u t h h y tiêu n o khi nói i Nhƣng h n y ng không ơn gi n

viên.

H y l m th i kiểm tr nh nh n y: nói i với ngƣ i i i n ng nhƣ t nh t o ể

k m n n t t i u ơ thể n n g ng h gi u h ng th nhi u i u vô ng

tinh vi v n ƣ l Nh ng i u n y o g m ơ m t o gi t, s gi n n v thu h p on

ngƣơi, ổ m hôi, m , t nh y m t t ng t 10 lên 50 lần trong m t ph t ng nhi u u hi u

tinh vi kh ho th y s i tr Nghiên u t ng h nh ghi h m ho th y, i u n y h x y

r trong hớp m t v h nh ng ngƣ i ph ng v n huyên nghi p, nh n viên n h ng h y ngƣ i r t

m n m mới ó thể nh n iết h ng

R r ng ể nói i th nh ông, n ần ph i ―gi u‖ i ơ thể m nh ó l l o t i s o

trong uổi th m v n, ngƣ i ng i x t h i ph i ng i v o m t i ghế không h khu t ho ng i

nh n, s o ho ngƣ i ph ng v n ó thể nh n th y to n ơ thể ngƣ i th m v n, l n y

nh ng l i nói i h s ph t hi n hơn Vi nói i ng suôn s hơn nếu n ng i t i n,

ngó qu h ng r o ho nh n t ph s u nh kh p k n v l ó ơ thể n ƣ h khu t m t

phần Tuy nhiên, h t t nh t ể nói i l nói qu i n tho i ho viết m il

T

i u n y, n o i u khiển n t y h mi ng l i m t h vô th

nh m ng n h n nh ng l i nói i ng ƣ th t r ôi khi ngƣ i t h

mi ng h ng v i ngón t y th y v m t n t y kh p h t nhƣng ngh

h ng u gi ng nh u.

M t s ngƣ i ng y tr ng i u h mi ng ng h gi v ho

Nh ng i n viên th v i k ƣớp ho t i ph m thƣ ng ng i u n y

trong nh n t nh kế ho h h nh ng ng ng n ho khi nh s t tr kh o ể

kh n gi th y r ng h ng gi u giếm i u g ó ho không th nh th t

Nếu m t ngƣ i h mi ng khi ng nói, r t ó thể h ng nói i C n nếu h ng i u

n y trong l n ng nói th ó kh n ng, h m th y n ng h gi u i u g ó M t trong

nh ng t nh hu ng g y i r i t i h i ngh m ngƣ i i n thuyết ó thể g p ph i l l nh n th y

th nh gi h mi ng khi ông t ng ph t iểu L n y, ngƣ i thuyết tr nh nên ng ng l i ể h i: ―Có

qu v n o th m g không ‖ ho ―Tôi th y m t s ngƣ i không ng Xin h y nêu u h i ‖

108

C h ho ph p kh n gi ƣ r kiển ph n h i s t o ơ h i ho ngƣ i thuyết tr nh nói r qu n iểm

v gi i p th m Trƣ ng h p th nh gi ng i kho nh t y th i n gi ng nên h i tƣơng t

Ngo i r i u h mi ng ng ó thể xu t hi n ƣới h nh th tƣ ng nhƣ vô ngh l

i u ― ‖, khi y m t ngón t y ƣ t th ng ng h ng ng môi y l i u r t ó thể

ƣ h , m m t tr s ng khi nó n nh Lớn lên, tr y s ng i u n y nh m t

nh n th n ng tiết l nh ng m nh n m nh V n l i u ―su t‖ o ho n iết

r ng ó i u ó ng ƣ gi l i

Nếu h m ho ngƣ i gi m h ng

i u n y khi n n nh th ó nhi u

kh n ng l n s s ng nó l trƣ ng

thành.

S i

i u s m i ôi khi h l ng t xo nh nh ên ƣới m i v i lần

ho h m t lần v nh nh ến m gần nhƣ không nh n thể nh n th y Ph n

thƣ ng vu t m i nh nh hơn n ông, ó thể l ể tr nh l m trôi m t lớp ph n tr ng

iểm

i u qu n tr ng ần nhớ l ng t s m i ph i ƣ hiểu th o m v

ng nh, i nh ng ngƣ i ng với ph n ho h y m l nh ng l m i u

n y

Nh ng nh kho h thu Cơ s Nghiên u, i u tr Th nh gi v V gi Chi go ph t

hi n r r ng khi n nói i, m t h t hó h ó tên l t hol min s ƣ tiết r , l m ho mô

ên trong m i sƣng lên C nh kho h trên s ng m y ghi h nh i t ể qu y l i

ƣ ng m u lƣu thông trong ơ thể Kết qu ho th y, vi nói i n l m t ng huyết p Nhƣ

v y, nghiên u n y h ng minh ƣ m i on ngƣ i n ph ng lên khi nói i l o m u lƣu

thông, y ƣ g i l ―Hi u ng Pino hio‖ Huyết p t ng l m m i ng ph ng lên khiến ho

ầu y thần kinh trong m i ng r n v n ến h nh ng xo m i th t m nh ể ―ng ‖

Tuy h sƣng lên không thể nh n th y ng m t thƣ ng nhƣng ó v y l nguyên nh n g y

r i u s m i Tri u h ng n y ng x y r khi i ó u khổ, lo l ng ho t gi n

Chuyên gi thần kinh h ngƣ i M l n Hirs h v huyên gi t m thần h Ch rl s Wol

ph n t h l i kh i ill Clinton trƣớ n h i th m v huy n ông l ng nh ng với Moni

L winsky Kết qu ho th y khi nói th t, ill Clinton hiếm khi s m i, n khi nói i th ông nh u

m y trong gi y l t trƣớ l tr l i u h i v h 4 ph t l i s m i 1 lần, th y l 26 lần

109

ô k ô qua ệ tì dụ v ụ ữ !

Nh ng u nghiên u ƣ th hi n ng m y qu y hiếu v o ơ thể ng ho th y,

ƣơng v t m t ngƣ i n ông s ƣơng ng lên v m u lƣu thông khi nh t nói i L r n

h i th m nên t t quần ông ill xu ng th hơn

Công t viên n h i th m h i: i

ill Clinton tr l i:

N

M t ngƣ i ng m i thƣ ng xo ho g i m i ho ng H nh

ng n y không gi ng với h nh ng vu t nh i u s m i C ng tƣơng t

nhƣ i u h mi ng, i u s m i ƣ ngƣ i nói s ng ể h y

nh ng l i i tr , l n ngƣ i ngh th hi n khi h nghi ng l i ngƣ i nói Trong

khi ó, ng m i thƣ ng l i u l p, ƣ l p i l p l i v không liên

qu n g ến to n u tr huy n

G

Nhƣ h nh minh h phần trƣớ , m t trong on kh khôn ngo n t m t khi nói: ―Không

nh n i u g x u x ‖ Khi tr m không mu n th y i u g ó, h ng s ng m t ho h i t y ể

h m t l i C n ngƣ i lớn khi tr nh nh n m t i u không v , r t ó thể h s N o i u

khiển t y gi i m t nh m ng n vi nh n th y i u i tr , ng nghi, không h i l ng ho ể tr nh

nh n v o m t ngƣ i ng l i n ông thƣ ng i m t r t m nh v qu y m t i nếu ó l

l i nói i tr ng tr n Ph n t ng i u n y hơn Th y v o ó, h s h m nh v o ng y ên

ƣới m t i 2 l o: ho l n n ng ph i n khiến h tr nh thể hi n nh ng i u thô k h,

ho l h không mu n l m ph i i lớp tr ng iểm N giới ng tr nh i nh n h m h m

ngƣ i ngh ng h qu y m t i

―Lying through your t th‖ Nói i m t h trơ tr n l m t thƣ ng ƣ ng ể m

h m i u nghiến r ng v m m ƣ i gi t o, kết h p với gi i m t y l i u h y ƣ

110

i n viên i n nh s ng ể i n t s không th nh th t v xu t hi n kh phổ iến nh ng n n v n

hó ―l h s ‖ nhƣ v n hó nh Ngƣ i nh không th h nói ho n iết h nh x i u h ng

ngh

N

H y h nh ung t nh hu ng khi n nói với i ó: ―C i n y gi h ó

300 ng thôi‖ m ngƣ i y gi t t i h r i qu y s ng m t ên v l m

m: ―Ngh ó v n ti n y ‖ i u n y l m t n l nh m ―không

ngh i u không h y‖ ng h t t y u ó xung qu nh t i, ên trên

t i h y gi t m nh i t i y l phiên n i u e

hai tai m tr on s ng khi không mu n ngh nh ng l i khiển tr h

h m C iến thể kh i u n y g m ó: xo ph s u t i, ngo y

t i, k o i t i ho ong v nh t i v ph trƣớ ể h l t i

Ngo i r , i u ng ó thể h m ngƣ i n o ó ngh ho ng mu n

nói V gi ng nhƣ i u s m i, i u n y ng h y ƣ nh ng ngƣ i ng lo l ng s ng

Th i t Ch rl s thƣ ng n m l y t i l n s m i m i khi ông ƣớ v o n ph ng h t n h ngƣ i ho

i ng ng m ông i u n y ho iết ông ng lo l ng, i h ng t hƣ o gi th y ông ng

h ng khi yên v trong x hơi

Tuy nhiên , i u n m l y t i ng ể h m t ngƣ i không n m t nh ho ng t nh

nam.

G

Trong i u , ngón tr - thông thƣ ng n t y thu n – g i

m t ên ổ ƣới i t i Th o qu n s t h ng tôi, trung nh m t ngƣ i

g i ổ 5 lần, t khi ƣới 5 lần v hầu nhƣ không o gi hơn 5 lần y l

u hi u h s nghi ng , không h h n v l i u trƣng

nh ng ngƣ i h y nói ―Tôi không h l tôi ng ‖ R t nh n th y i u

g i ổ khi l i nói m u thu n với i u V , nếu i ó g i ổ khi nói

u i lo i nhƣ: ―Tôi ó thể hiểu m gi nh‖ th th h t nh t không hiểu g

K

smon Morris l m t trong nh ng ngƣ i ầu tiên ph t hi n r r ng l i

nói i g y m gi ng r n t i m t s mô nh y m trên m t v ổ o ó,

ngƣ i t thƣ ng ph i ho g i ể ớt ng i u n y gi i th h t i s o nh ng

ngƣ i m th y không h h n thƣ ng g i ổ h y nh ng ngƣ i ng nói i,

s t l i k o ổ o Khi m t ngƣ i nói i n o ó m th y n ng nghi

111

ng nh t th huyết p nh t t ng lên, g y ổ m hôi ổ

i u k o ổ o ng x y r khi i ó m th y t gi n ho không h i l ng v ần k o

th p ổ o xu ng ho tho ng ổ Khi th y ngƣ i n o s ng i u n y th n h y h i: ―Xin nh

vui l ng l p l i i u ó‖ ho ―Xin nh vui l ng l m r iểm ó‖ ể ho ngƣ i s p l i ph i t

nh

y l h nh ng vô th nh ng ngƣ i mu n t m l i m gi n to n nhƣ tr ng

v m khi h m th y ng th ng Tr on ng m ngón i h y m p h n th y ho v m , n ngƣ i

lớn th t t y v o mi ng, ng m iếu thu , t u thu , y viết, m t k nh ho nh i k o o su

N tro ì ầ ảm á a to

Hầu hết ng t t y v mi ng u ó liên qu n ến h nh vi nói i h y l i,

nhƣng l iểu hi n ên ngo i nhu ầu tr n t nh ên trong V v y,

ng th i t h với m t ngƣ i ng l m i u n y l m l i s tin y v m gi n to n

Ngƣ i i n thuyết gi i ƣ x m l ngƣ i ó thể v o ―Tr gi ‖ ể iết khi n o th nh

gi ng h v khi n o th nh gi ngh M t nh n viên n h ng gi i ph i nh n iết ƣ

m i qu n t m kh h h ng, ng th i iết h nh tr ng ― iểm yếu‖ h t k ngƣ i n

hƣơng tr nh n o ng u m th y tr ng tr i khi thuyết tr nh trƣớ nh ng th nh gi ki m l i ho

h ng i im qu n s t M y th y, m t s i u ó thể ƣ s ng l m nhi t kế ể

kiểm tr nhi t t nh h y th ơ ngƣ i kh , ng nhƣ ho ngƣ i i n thuyết iết h ng l m t t

ông vi ến m n o

S

Khi ngƣ i ngh h ng t y lên m th ó l u hi u ho iết h t ầu m th y h n

Trong i u n y, n t y n ng ầu lên ng n h không ng g t, ng th i h nh t y v n t y

h ng m tiết l m u n h n h H nh ng n y thƣ ng t ầu ng vi n ng m

ng ngón i, ến khi m t ần s th h th th ng n m t y ể m Trong trƣ ng h p ngƣ i

112

ngh ng n t y l y ầu H nh minh h i u ó ó ngh , h m t hết h ng th u hi u

u n h n t t xu t hi n l h l y h i t y to n ầu, ng th i t ó thể ngh r tiếng

ng y

a ỡ ầu ă k ô ủ t

Vi th nh gi g ngón t y lên n v nh p h n liên t trên s n thƣ ng l m ho nh ng

i n gi huyên nghi p hiểu nhầm l u hi u s u n h n Nhƣng th t r , nó thể hi n th i

thiếu kiên nh n Nếu u hi u n y xu t hi n trong l n nói huy n với m t nhóm ngƣ i th n

ần ph i p ng m t ng th i hiến lƣ l u ngƣ i g ngón t y ho nh p h n th m gi v o

u tr huy n ể h không g y nh hƣ ng tiêu ến nh ng ngƣ i kh t k th nh gi n o

th hi n u hi u v nêu ng ó o ho i n gi iết l ến l ông t nên kết th i nói

huy n

e

K

T g ngón t y ho nh p h n ó liên qu n tới m s t ru t ngƣ i ngh Nh p g

ng nh nh ngh l h ng thiếu kiên nh n

i u nh gi ƣ thể hi n ng n t y n m l i t v o m ho m v thƣ ng th

ngón tr h lên Tƣ thế n y s huyển th nh tƣ thế l ng n t y l y m khi ngƣ i th hi n t

ầu m t h ng th nhƣng v n mu n t r qu n t m v ph p l h s

i u nh gi t v qu n

tâm – gi v ng ầu v n t y

t vào má.

Nh ng ngƣ i qu n l p trung thƣ ng ng i u nh gi ể gi v qu n t m ến h

t h ông ty m i khi ông n y tr nh y i ph t iểu u n h n, t nh t Tuy nhiên, không m y l

113

h nh ng n t y t ầu l y ầu th o t h nh th n o tiết l s th t v r t ó thể s

khiến v h t h nh n th y m t s nh n viên m nh không th nh th t ho ng ng hiêu t ng

gi t o

Có nh ng suy

ngh tiêu

n t y t nh v o m nhƣng không l y ầu iểu l s qu n t m h th C n khi ngón

tr h th ng lên m v ngón i m, ó ngh ngƣ i ngh ng ó suy ngh tiêu ho h

tr h v ngƣ i nói h y t i h Trong v i trƣ ng h p, ngón tr ó thể i m t ho y m t lên

ho th y ngƣ i ngh v n n ngh nh ng ngh tiêu

Ngƣ i t thƣ ng hiểu nhầm i u nh gi l i u th h th , nhƣng th r , ngón i

h ng m l i l th i h tr h ngƣ i ngh Vi gi m t m i u ó liên qu n ến

th i ngƣ i th hi n nên ngƣ i n o uy tr m i u nh gi ng l u th th i h tr h

h s ng k o i Có thể x m m i u n y l u hi u ho th y ngƣ i nói ần ó h nh ng t

th , ho lôi k o ngƣ i ngh v o u huy n ho kết th u nói huy n Ngo i r , m t i n ph p

ơn gi n l m th y ổi th i ngƣ i ngh l ƣ v t g ó ho h ể ngƣ i ó ổi tƣ thế

ng t ngh ho

không th y thuyết ph

114

N

Ch ng tôi ph ng v n m t ngƣ i n ông nƣớ ngo i ến xin tuyển v o ông ty h ng

tôi Su t u ph ng v n, nh t t h o h n v kho nh t y ng m i u nh gi phê

ph n , l ng n t y kh p l i ng th i thƣ ng xuyên qu y m t i R r ng l nh t lo l ng i u g

ó, nhƣng trong phần ầu u ph ng v n, h ng tôi không ó thông tin ể nh gi h nh x

nh ng i u tiêu nh t Khi h ng tôi t u h i v ngƣ i h trƣớ , th i gi n nh t l m

vi quê nh , nh t tr l i k m th o m t lo t i u gi i m t, s m i v tr nh nh n th ng Cu i

ng, h ng tôi quyết nh không tuyển ng ngƣ i n y v nh ng i u h ng tôi nh n th y u m u

thu n với i u nh t nói Tuy nhiên, v hiếu k v i u gi t o ó nên h ng tôi kiểm tr

thông tin t nh ng ngƣ i ung p tin nƣớ ngo i v ph t hi n r ng nh t kh i m n v qu kh

m nh Ch h n, nh t ho r ng nh tuyển ng m t nƣớ kh s không nh ông kiểm tr

thông tin t nh ng ngƣ i ung p nƣớ ngo i Nếu không hiểu ƣ u hi u ơ thể, ó l

h ng tôi ph m s i lầm v thuê nh t

V

Lần tới, nếu ó ơ h i th o lu n với m t nhóm ngƣ i, n h y qu n s t h th t n th n trong

khi ƣ r kiến Có thể n s th y r ng s h u ƣ m t n t y lên m t v ng i u

nh gi Khi gần kết th i thuyết tr nh, n h y yêu ầu h ph t iểu ho ƣ r xu t L

n y, h s ng i u nh gi v t ầu i u y l u hi u ho th y h ng suy

ngh ể ƣ r quyết nh

115

a ra qu t K u vu t ằm ủa ụ ữ

Khi n yêu ầu ngƣ i ngh ƣ r quyết nh v h t ầu vu t m th i u th o

s u ó s ho n iết h ng h y ph n i L n y, t t nh t l n gi im l ng, ng th i qu n

s t nh ng i u kế tiếp h Ch ng o hi u h quyết nh Ch ng h n, nếu s u i u vu t

m l i u kho nh t y, t h o h n v ng i th t v o trong ghế, th h h n r ng u tr l i

h s l ―không‖ S qu n s t n y sớm m h o n nêu l i ngh trƣớ khi ngƣ i ngh t

h i v l m ho u th thu n i n iến x u i

Ngƣ l i, nếu s u ng t vu t m l i u i v ph trƣớ , nh t y m r ng, ho

tiếp t ngh l i ngh n ho x m h ng m u, th ó kh n ng n s nh n ƣ u tr l i

― ng ‖ v ó thể tiến tới th thu n

Với ngƣ i o m t k nh, th y v ng i u vu t m khi ƣ r quyết nh, ngƣ i n y s

th hi n n i tiếp m i u nh gi ng h g m t k nh r v t m t g ng k nh v o mi ng

C n ngƣ i h t thu l s r t m t hơi thu H nh ng ng m viết ho ngón t y ngƣ i n o ó

khi ƣ yêu ầu ƣ r quyết nh l u hi u ho iết h ng m th y ph n v n v ần ƣ tr n

n V t ng m trong mi ng ho ph p h tr ho n ng nhƣ xo u m gi h i th ph i ƣ r

u tr l i ng y l p t

ôi khi i u u n h n, nh gi v ƣ r quyết nh ƣ kết h p l i, m i i u

l nh ng th i kh nh u ngƣ i th hi n

H nh minh h s u y ho th y i u nh gi huyển s ng m ho n t y ó thể t o

th nh ng t vu t m Ngƣ i n y ng nh gi l i ngh , ng th i r t r kết lu n

C m i u nh gi ƣ

r quyết nh

116

Khi ngƣ i ngh m t ần h ng th với ngƣ i nói th ầu h t ầu t lên t y H nh minh

h ên ƣới thể hi n th i th ơ ngƣ i ngh thông qu i u nh gi với ngón i m

C m i u nh gi ,

quyết nh v h n ng n

rnol S hw rz n gg r ng l m r qu n iểm m nh trong khi ngƣ i n hƣơng

tr nh truy n h nh suy x t i u ó

Khi n nói i ó ― ng l m tôi h n ng y ến t n ổ‖ p in in th

n k ngh l n p ến ph n ng ƣơng lên ơ nh trên ổ,

thƣ ng ƣ g i l hi n tƣ ng nổi g L n y, lớp ó nh lông ổ -

th r không hi n h u – ng ng lên, t o ho n v ng s , i v n

ng m th y ho t gi n i u n y tƣơng t ph n ng ―x lông‖

m t on hó ng t gi n khi ph i ƣơng ầu với on hó kh ó kh

n ng s l k th nó Ph n ng nêu trên l m ho n m th y ng r n

s u ổ m i khi n t gi n h y s h i Thông thƣ ng, n s xo t y lên ổ ể

gi m ớt m gi ng ng y n y

Gi s n nh i ó gi p n m t vi nh v h quên th hi n nó Khi n h i h kết qu ,

h v tr n ho s u ổ nhƣ thể h ng nh h nh m nh M v v tr n o u iểu th s quên

khu y i m t, nhƣng qu n tr ng l h v tr n h y s u ổ Nếu v tr n th y l u hi u ho th y

h không s n nh ến s ng tr h C n nếu h v s u ổ ể l m u ng t ơ

117

ƣơng ng ng lên th i u ó ó ngh l n khiến h ― h n ng y ến t n ổ‖ th o ng ngh

n v p ến vi m h quên l m C n nếu h v mông th

G r r Ni r n rg thu H vi n m ph n N w York N goti tion Institut ph t hi n

r ng ngƣ i h y xo s u ổ thƣ ng ó khuynh hƣớng tiêu ho h tr h, trong khi ngƣ i h y xo

tr n ể i n t l i lầm m nh thƣ ng i m v gần hơn

( ữ a a t e e k (ND))

ể hiểu h nh x i u t y v m t trong t nh hu ng nh t nh ần ph i m t r t

nhi u th i gi n qu n s t Khi th y m t ngƣ i th hi n t k i u t y v m t n o ƣ

n ến trong hƣơng n y th nhi u kh n ng, h ng ó suy ngh tiêu Tuy nhiên, v n t r

l suy ngh tiêu y ó ngh g ó ó thể l s nghi ng , i tr , không h h n, ƣ ng i u,

lo l ng h y nói i m t h trơ tr n K n ng th s h nh l kh n ng nh n iết th i tiêu

n o mới ng l th i h ể t ƣ i u n y, t t nh t l ph n t h nh ng i u xu t hi n

trƣớ i u t y v m t, ng th i hiểu h ng th o ng ng nh

L

Ch ng tôi ó m t ng nghi p tên l o , ông y r t th h hơi Ch ng tôi th h u

với o r i m t qu y phim l i tr n u ể ph n t h ngôn ng ơ thể ông y Cu n phim ho

th y o thƣ ng xo t i ho s m i m i khi ông y không h v ƣớ i kế tiếp Ngo i r , l

h ng tôi thể hi n nh i huyển m t qu n ng h h m h nó th ngôn ng ơ thể o tiết

l suy ngh ông y v nƣớ i kiến n y Nếu m th y ó thể nh i nƣớ ó v ngh r

nƣớ ph n ông th o s iểu hi n s t tin ng i u h p t y h nh th p huông Ngƣ l i,

nếu không h h n ho không h i l ng, ông y s ng i u h mi ng, n m l y i t i ho

g i ổ M i vi x y r th o o n khi h ng tôi m t gi i th h u hi u o ho nh ng

th nh viên kh trong nhóm hơi h ng tôi Ch ng o l u s u, s h u ó thể nh i

ông n o t i nghi p ng h o n trƣớ suy ngh ông y thông qu ngôn ng ơ thể

ông o không ƣ t ng 1 n u n s h n y

Trong u ph ng v n ph n v i ó qu y vi o, ngƣ i ƣ ph ng v n t nhiên h mi ng v

xo m i s u khi ngh h ng tôi h i m t u i u n y i n r trong v i gi y ng y trƣớ khi tr

118

l i, s u ó nh t tr l i tƣ thế tho i m i T ầu ho ến l ó, ngƣ i ƣ ph ng v n v n gi tƣ

thế tho i m i: không i khuy o kho , ể l l ng n t y, g t ầu v i v ph trƣớ m i khi tr

l i u h i V v y, h ng tôi ngh y l i u ơn l ho không liên qu n ến ng nh

Khi h ng tôi h i nh t v i u n y, nh t tr l i r ng khi ƣ t u h i, nh t ngh ến h i

hƣớng tr l i: m t l tiêu , h i l t h L ngh ến u tr l i tiêu v kh n ng ngƣ i

ph ng v n ph n ng l i với nó, nh t h mi ng l i Tuy nhiên, khi ngh ến u tr l i t h , nh

t n t y r v t v tho i m i S ho i nghi nh t v ph n ng ó thể ó ngƣ i ph ng

v n i với u tr l i tiêu n ến i u h mi ng t ng t

i u n y gi i th h l o t i s o i u t y v m t r t hiểu nhầm, v thế ngƣ i t

ƣ r kết lu n s i lầm

A DÂU HIÊU ĂNG M T

Một s ô k ả ă ì xu ê qua á ề mặt rắ ắ

L h s h ng minh h ng t luôn thu h t i ôi m t v h ng t ng ến h nh vi

h ng t S tiếp x ng m t i u h nh u tr huy n, ho t iết i ng l ngƣ i tr i hơn:

― nh t khinh thƣ ng tôi‖, ng th i góp phần h nh th nh nh ng m nh m i ơ n khiến t nghi ng

k nói i: ―H y nh n v o m t tôi khi nh nói i u ó ‖ Khi nói huy n tr i n, h ng t h y nh n

v o m t ngƣ i i i n V v y, u hi u ng m t l m t phần qu n tr ng ể nh n iết th i

v suy ngh h Khi g p m t lần ầu tiên, ngƣ i t thƣ ng nh nh hóng ƣ r h ng lo t nh n x t

v nh u m phần lớn v o nh ng g h nh n th y

Ch ng t h y ng m t nhƣ: ―Cô y nh n nh t h m h m‖, ―Trong m t nh y ló

lên ni m hy v ng‖, ―Cô y ó ôi m t to thơ ng y‖, ― nh t ó ôi m t gi n x o‖, ―Cô y ó ôi m t

quyến r ‖, ―Cô y nh n nh y m u i‖, ―Cô y nh n với v l nh m‖ ho ― nh t nh n tôi với

nh m t ầy ‖ Ch ng t ng thƣ ng nói i ó ó ôi m t tt vis, ôi m t T y n

Nh , ôi m t g i t nh, ôi m t khó hiểu, ôi m t gi n , ôi m t n, ôi m t x t, ôi m t

u n, ôi m t h nh ph , ôi m t l nh m, ôi m t gh n t , ôi m t không th th v ôi m t s

l m Khi ng nh ng m t n y, h ng t vô t nh p ến k h on ngƣơi v th i trong

119

i nh n m t ngƣ i Trong s u hi u gi o tiếp on ngƣ i, ôi m t ó thể tiết l nhi u

i u h nh x i h ng l m t tr ng iểm trên ơ thể Không nh ng v y, on ngƣơi n ho t ng

l p, ngo i tầm kiểm so t t m th

Trong nh ng i u ki n nh s ng nh t nh, on ngƣơi n s gi n r h y thu l i t y th o

th i , t m tr ng n th y ổi t t h s ng tiêu ho ngƣ l i Khi m t ngƣ i tr nên

ph n kh h, on ngƣơi h ó thể gi n to g p 4 lần so với k h n ầu Ngƣ l i, t m tr ng

t gi n, tiêu l m on ngƣơi thu l i tr ng th i ―long s ng s ‖ h y ―nh n tr ng tr ng‖ Ngh

n: ôi m t r n sn k y s N ôi m t vui v thƣ ng trông thu h t hơn, i v h ng t

nh n th y t nh tr ng gi n on ngƣơi

ô mắt o sò sọ ô mắt ợ tì

kh r H ss, u trƣ ng kho t m l thu trƣ ng i h Chi go, l ngƣ i tiên phong

trong u nghiên u v ng t h ng ph t hi n tr ng th i hƣng ph n thông thƣ ng on

ngƣ i nh hƣ ng tới k h on ngƣơi Nói hung, k h on ngƣơi t ng lên khi ngƣ i t nh n

th y i u g ó k h th h h Qu nghiên u, H ss ph t hi n r ng on ngƣơi nh ng ngƣ i n

ông v ph n nh thƣ ng u gi n r khi h ng m nh ngƣ i kh giới v o l i trƣớ

nh ng nh ngƣ i ng giới H ss ng thu ƣ kết qu tƣơng t khi yêu ầu nh ng

ngƣ i th m gi nh n v o nh h u v không h u v t i th n, h nh tr gi , tr

khuyết t t, nh hiến tr nh ho khi yêu ầu h ngh nh

Ngo i r , ông ng ph t hi n vi t ng

k h on ngƣơi ó m i tƣơng qu n t h tới kh n ng x l v n , thể l on ngƣơi gi n r

i khi ngƣ i t t m r gi i ph p ho v n h

120

B t ấ ứ ả o qu rũ ?

Nghiên u trong giới o nh nh n, h ng tôi nh n th y, ngƣ i t s ngh ngƣ i m u trong

nh quyến r hơn nếu on ngƣơi h ƣ h nh s lớn hơn y l m t h h u hi u

ể t ng o nh s n r nh ng s n ph m ó s ng nh h p n nh gƣơng m t, h ng h n

nhƣ m ph m nh ho ph n h y s n ph m h m só tó , quần o, Khi s ng nh ng t p

s h qu ng o trong m t hiến h g i thƣ tr tiếp, h ng tôi l m t ng o nh s n son môi

hi u R vlon qu t log lên kho ng 45 ng h l m t ng k h on ngƣơi ngƣ i m u

trong nh

ôi m t l u hi u qu n tr ng trong th i gi n h n h v m h tr ng iểm m t l nh m

nh n m nh s iểu m ôi m t Nếu m t ph n u n h t i ngƣ i n ông, ô t s m

ng on ngƣơi khi nh n ngƣ i n ông ó u hi u n y gi p nh t gi i m h nh x th i

ô g i m không ần tƣ ng t n i u y l l o t i s o u h n h l ng m n nh ng nơi

ó nh s ng m o thƣ ng r t th nh ông, i l y, on ngƣơi 2 ngƣ i u gi n r v t o ƣ

n tƣ ng l 2 ng qu n t m ến nh u

K

Khi nh ng ngƣ i yêu nh u nh n s u v o m t nh u, h ho n to n không nh n th ƣ r ng

h ng t m u hi u s gi n n on ngƣơi, v m i ngƣ i h p n i s gi n n on ngƣơi

ngƣ i ki Nghiên u ho th y khi n ông x m phim khiêu m, on ngƣơi h ó thể gi n

n g p 3 lần so với k h n ầu Trong khi ó, on ngƣơi s ph n gi n n nhi u nh t

khi h x m nh h p m v m Con ngƣơi tr sơ sinh h y tr m v n to hơn ngƣ i

lớn Khi ó m t ngƣ i lớn, on ngƣơi tr sơ sinh không ng ng gi n r ể t o s u n h t v nh n

ƣ nhi u s qu n t m hơn y l l o t i s o nh ng món hơi tr m n h y nh t gần nhƣ

l n o ng ó on ngƣơi qu

121

C nghiên u ng ho th y s gi n n on ngƣơi ó t ng h tr i với ngƣ i nh n

th y h ng Nh ng ngƣ i n ông nh n nh h p ph n ó on ngƣơi gi n r ng on

ngƣơi r nhi u hơn so với khi h nh n nh ng nh h p ph n ó on ngƣơi thu l i

Kh n ng gi i m s gi n n on ngƣơi h ng t l m sinh v x y r ho n to n t

ng ể kiểm tr i u n y, n h y l y t y h h nh , r i yêu ầu m t ngƣ i n o ó nh n h m

h m v o ― on ngƣơi‖ h nh S u ó ổi l i, ho h nh n h m h m v o h nh , n s th y on

ngƣơi h ng r nhƣ thế n o ể tƣơng x ng i với h nh minh h S nhƣ v y l v n o

ngƣ i i u khiển on ngƣơi nh n ôi m t m nó m th y quyến r Con ngƣơi ph n gi n r

nh nh hơn on ngƣơi n ông nh m tƣơng ng với ôi m t m n o h nh n th y

H ss tiến h nh th nghi m ph n ng on ngƣơi ng h ho nh ng ngƣ i th m gi

x m 5 nh: ngƣ i n ông kh th n, ph n kh th n, tr sơ sinh, m với tr sơ sinh v

phong nh ng nhƣ o n, on ngƣơi nhóm n ông gi n n nhi u nh t khi nh n nh

ph n kh th n Ngƣ l i, nhóm n ông ng t nh ng on ngƣơi nhi u nh t khi nh n nh ngƣ i

n ông kh th n Trong khi ó on ngƣơi nhóm ph n gi n n nhi u nh t khi h nh n

nh m với tr sơ sinh v nhi u th h i khi h nh n nh ngƣ i n ông kh th n

C u kiểm tr ƣ tiến h nh với nh ng huyên gi hơi i ho th y h th ng t hơn khi

i th h o k nh s m m u V , nếu i th ƣ hi 4 l h trong m t v n i x pok r

th huyên gi hơi i ó thể nh n th y on ngƣơi i th gi n r nh nh hóng v gi p h ― m

th y‖ l không nên t v n ó Trong trƣ ng h p n y, k nh s m m u h i u hi u on

ngƣơi v kết qu l huyên gi ó th ng i t hơn thƣ ng l

Vi gi i m u hi u on ngƣơi ƣ thƣơng nh n u n n qu Trung

Qu th i x xƣ th hi n ng h qu n s t s gi n n on ngƣơi ngƣ i mu khi thƣơng

lƣ ng gi C h y nhi u thế k , ô g i m i m thƣ ng nh thu ll onn – m t lo i n

thu ó h tropin – v o m t ể l m gi n on ngƣơi h , gi p h trông g i m hơn

Ng n ng ổ ó khuyên: ―H y nh n v o m t ngƣ i i i n khi n ng nói huy n với h ‖

l ng gi o tiếp ho thƣơng lƣ ng Nhƣng t t hơn l nên t p ―nh n v o on ngƣơi‖, v nó s ho

n iết nh ng m x th t s h

N

Tiến s Simon ron-Coh n thu i h C m ri g tiến h nh m t s th nghi m, trong

ó ngƣ i th m gi ƣ ho x m nh ng nh khuôn m t m h h l i 2 kh m t h p H ƣ

yêu ầu x nh tr ng th i tinh thần thể hi n trong nh ng nh, h ng h n nhƣ ―th n thi n‖,

122

―tho i m i‖, ―th h‖, ―lo l ng‖ v th i nhƣ ―kh o kh t qu n h t nh với n‖, ―kh o

kh t qu n h t nh với ngƣ i kh ‖

Th o th ng kê, ph n n s u tr l i h v o suy o n n y ho n to n h nh x Trong

ó, iểm s trung nh n ông l 19 25 n ph n t 22 25 Cu kiểm tr trên ho th y h i

giới u ó kh n ng gi i m u hi u ng m t t t hơn u hi u ơ thể v ph n gi i vi n y

hơn n ông Tuy nhiên, nh kho h v n hƣ iết thông tin ng m t ƣ g i i ho gi i m

ng h n o H h iết r ng h ng r ó thể l m ƣ i u ó m thôi Nh ng ngƣ i m nh

t k utism – hầu hết l n ông – ó iểm s th p nh t N o nh ng ngƣ i n y thiếu kh n ng

nh n iết ngôn ng ơ thể ng lo i y h nh l l o khiến h g p khó kh n trong gi o tiếp,

ho nhi u ngƣ i ó h s thông minh r t o

L

Con ngƣ i l lo i ng v t linh trƣ ng uy nh t ó tr ng tr ng – m t tinh tinh to n tr ng

n Tr ng tr ng ph t triển ần th nh m t ông h tr gi o tiếp ho ph p on ngƣ i th y ngƣ i

kh ng nh n i u, i hƣớng nh n g n li n với tr ng th i m x m sinh, n o ph n ƣ

u t o ể nh n iết m x t t hơn n o n ông; v v y, m t ph n nhi u tr ng tr ng hơn n ông

o m t tinh tinh thiếu tr ng tr ng nên on m i không iết nó ng nh n i u ho m nh ó

ph t hi n g không; nh v y, tinh tinh ng s n m i hơn

.

N

T th i x xƣ , kh p nơi, ngƣ i t s ng i u n y l m u hi u ― h o h i‖ t x

ng l i u h o h i lo i kh v tinh tinh nên ó thể kh ng nh y l i u

m sinh i u n y, lông m y n ng lên r t nh nh trong gi y l t r i h xu ng ng y s u ó

nh m thu h t s h ngƣ i kh ến gƣơng m t m nh, qu ó ó thể tr o ổi u hi u r

r ng Qu gi uy nh t không s ng i u n y l Nh t n v h x m y l i u thiếu ng

n, không l h s v ó h m khêu g i t nh

Nhƣớn lông m y l i u x nh n s hi n i n ngƣ i kh m t h vô th Nó ó

thể liên qu n tới ph n ng s h i o kinh ng , ho t h mu n nói: ―Tôi r t ng nhiên v s

nh‖ th nh r ―Tôi nh n r nh v không h nh‖ Ch ng t không s ng i u n y với

nh ng ngƣ i l m t trên ƣ ng ho nh ng ngƣ i m h ng t không th h Nh ng ngƣ i không

nhƣớn lông m y trong lần h o h i ầu tiên thƣ ng nh gi l hung h ng n h y th l m m t

i kiểm tr nh : n ng i ti n s nh kh h s n v nhƣớn lông m y với t k i i ng ng qu , n

s nh n th y ng y t ng nó Nh ng ngƣ i nh n ƣ u hi u không nh ng m m ƣ i v p

123

l i i u n m n ƣớ lên nói huy n với n Nguyên t v ng l h y luôn nhƣớn lông

m y với nh ng ngƣ i n th h ho mu n g y thi n m với h

T

H th p lông m y l h on ngƣ i thể hi n s th ng tr ho khiêu kh h ngƣ i kh , trong

khi ó, n ng lông m y lên l i iểu l th i ph t ng Không nh ng v y, K ting K ting

ph t hi n r ng không h on ngƣ i m nhi u lo i tinh tinh, kh ng i u n y với ng m

h trên

Nhƣ h ng tôi ph n t h trong u n Why Men lie & Women Cry Nh xu t n Orion , ph

n tr n xo m t ng h n ng lông m y v lông mi lên nh m t o ―v m t ng y thơ‖ m t

tr i u n y l m tiết r hoo -mon k h th h n n ng h h o v ngƣ i ph n n ông

Không nh ng v y, ph n n nhổ v v lông m y xế h lên tr n ể trông ó v yếu u i hơn i t

nh t v m t ti m th , h iết i u ó lôi u n n ông Ngƣ l i, n ông t lông m y t trên ầu

lông m y xu ng ể l m ho m t ó v h p v n m t nh hơn

John K nn y ó h ng lông m y ―th p xu ng h nh gi ‖, khiến ho gƣơng m t ông

trông l n o ng ó v m hiêu v i u n y lôi u n tri Nếu K nn y ó h ng lông m y to

m nhƣ i n viên J m s C gn y th ó l ông không nh hƣ ng nhi u ến tri nhƣ v y

H ầu xu ng v nh n lên l m t i u ph t ng kh ó thể l m m m l ng n ông Nó

l m ôi m t ph n trông to r v ngƣ i ph n ó v ng y thơ hơn Tr m ng thƣ ng ngƣớ

lên nhƣ v y v h ng nh hơn ngƣ i lớn ng t n y t o m gi mu n h h , o n

ông l n ph n

Công nƣơng i n t o ƣ u n riêng với i u h m th p xu ng trong khi ngƣớ

nh n lên ể l phần ổ tổn thƣơng C m i u nhƣ tr on n y khiến ho h ng tri u ngƣ i

mu n h h , i t v o th i iểm ƣ ng nhƣ Ho ng gi nh ông k h Nh ng ngƣ i

ng m i u ph t ng thƣ ng không t p luy n nhƣng h ó th ƣ hi u qu

h ng khi ng s ng

H th p m m t, ng th i n ng lông m y, m t ngƣớ lên v môi hơi h l m i u ƣ

ph n s ng t nhi u thế k ể iểu th s ph t ng v t nh y l m t trong nh ng i u

trƣng nh ng ngƣ i ph n gi u s quyến r nhƣ M rilyn Monro , or h H rry h y

Sharon Stone.

i u n y l m t ng t i kho ng h gi m m t với lông m y v t o r i nh n n,

k n o C nghiên u gần y ho th y y ng l iểu hi n trên khuôn m t nhi u ph n

ng y trƣớ l h t ến tr ng th i kho i trong h n g i

124

–

Ch khi n v ngƣ i kh ng ―nh n v o m t nh u‖ th n n t ng gi o tiếp th t s mới ó thể

ƣ thiết l p Trong l m t s ngƣ i l m h ng t m th y tho i m i khi nói huy n th m t s

kh l i g y ho h ng t m gi i r i v v i ngƣ i th m h n ó v không ng tin i u n y

ph thu trƣớ tiên v o kho ng th i gi n h h m h nh n h ng t khi l ng ngh h y h gi nh

nh n h ng t

Mi h l rgyl , nh nghiên u tiên phong v t m l x h i h v k n ng gi o tiếp phi

ngôn ng nh, ph t hi n khi ngƣ i phƣơng T y h y ngƣ i h u u nói huy n, th i gi n trung

nh h nh n h m h v o ngƣ i kh l 61 , o g m 41 th i gi n khi ng nói, 75 th i gi n

nh n khi ng ngh v 31 th i gi n ng nh n nh u rgyl ghi nh n kho ng th i gi n trung nh

m t ngƣ i nh n ngƣ i i i n h m h l 2,95 gi y v ng nh n nh u h m h l 1,18 gi y Th o

ghi nh n h ng tôi, lƣ ng th i gi n tiếp x ng m t trong m t u tr huy n iển h nh o

ng t 25 ến 100 , t y thu v o vi i l ngƣ i ng nói v ngu n g v n hó h Thông

thƣ ng, h ng t uy tr 40 ến 60 th i gi n tiếp x ng m t khi nói v 80 khi ngh ; h ó

ngo i l t i Nh t n, m t s n n v n hó h u v N m M Nơi y, ngƣ i t x m s tiếp x l u

ng m t iểu l th i hung h ng ho không tôn tr ng ngƣ i kh Ngƣ i Nh t ó khuynh hƣớng

qu y m t i h y nh n v o ổ h ng ngƣ i i i n H nh ng n y ó thể g y i r i ho nh ng ngƣ i

phƣơng T y v h u u v n hƣ hiểu iết v kh i t v n hó

Ngo i r , rgyl n ph t hi n r ng khi th h , nh t s nh n thƣ ng xuyên hơn i u

n y l m ho ngh th h m nh v ể p l i, s th h Nói h kh , trong hầu hết n n

v n hó , ể x y ng m i qu n h t t p với ngƣ i kh , n ph i nh n p l i kho ng 60 ến 70

th i gi n h nh n n V v y, không ó g ng ng nhiên khi h ng t khó m tin tƣ ng m t ngƣ i

luôn t v lo l ng, nh t nh t, h nh n p l i hƣ tới 1 3 th i gi n h ng t nh n h y ng l l

o t i s o trong u m ph n, n nên tr nh o k nh s m m u ph ng trƣ ng h p ngƣ i kh

m tƣ ng r ng n ng nh n h m h m v o h ho tr nh n h

C ng nhƣ hầu hết i u v ngôn ng ơ thể, kho ng th i gi n ngƣ i n y nh n ngƣ i ki

ó thể kh nh u th o t ng n n v n hó H y luôn h h n r ng n x t tới yếu t v n hó trƣớ

khi ƣ r kết lu n Nguyên t n to n nh t khi ến nh ng nƣớ nhƣ Nh t n l nh n p l i h

nh ng th i gi n gi h nh n n

Khi h i ngƣ i g p nh u v tiếp x ng m t trong lần ầu tiên, thƣ ng th p ƣới qu y m t

i trƣớ i u ó ó ngh l h nh ng không qu y m t i tr th nh u hi u ngầm iểu l s th h

th h y t ng kiến i với i phƣơng Tuy nhiên, nếu ngƣ i ki ó v o hơn, h ng h n

125

h l sếp, th n ó thể th ng th n nêu lên qu n iểm i l p ng h nh n h m h v o h l u

hơn v i gi y so với nh thƣ ng Nhƣng y không ph i l h h y ể n iểu l thƣ ng xuyên

trƣớ m t sếp nếu n không mu n m t vi

Ch ng tôi g i m t nhóm ngƣ i không th o h ngh kh th n ến khu nh ng ngƣ i

th o h ngh kh th n v qu y phim ể x m h nh n i u khi ƣ giới thi u với nh ng ngƣ i

mới T t nh ng ngƣ i n ông không th o h ngh kh th n ho iết, h khó l ng ƣ ng l i s

thôi th ph i nh n xu ng v khi h ng tôi x m l i ng h nh th qu th ng nhƣ v y Trong khi

ó, nh ng ngƣ i ph n không h g p v n n y v o n phim ho th y, hiếm ó ngƣ i ph n n o

h h nh n h m h m v i h giới i u n y l v n ông ó gó nh n h p nên h nh n th ng

ph trƣớ t t hơn ph n ng nhƣ nh n x hơn khi nh n i n m tiêu Tuy nhiên, hầu hết n ông

nh n kho ng h gần k m hơn nhi u so với ph n o ó, h khó kh n trong vi nh n r

trong t l nh, t ng ly h y ng n k o Ngƣ l i, gó nh n ph n m r ng t nh t l 45 v

m i ên, trên v ƣới, ngh l h ó thể l m r v ng nh n v o m t i ó trong khi th s l i ng

x t ―m t h ng‖ i phƣơng

Khi m t ngƣ i ph n mu n g y h với ngƣ i n ông i ng ng m nh, ô y s p l i i

nh n m m ngƣ i n ông ó trong h i gi y, s u ó ngo nh m t i v nh n xu ng C i nh n

n y ể ô g i g i thông i p qu n t m v ph t ng ến ngƣ i ó Tuy nhiên, m t u th

nghi m tiến s Monik Moor thu trƣ ng i h W st rs ho th y, hầu hết n ông không

gi i t n hi u trong i nh n ầu tiên ph n V v y, thông thƣ ng ph n ần ph i l p l i

i u ó 3 lần với ngƣ i n ông nh thƣ ng, 4 lần với ngƣ i n ông h m hiểu v 5 lần ho

hơn i với ngƣ i n ông hơi t i Cu i ng, khi ngƣ i ph n ó ƣ s h t ngƣ i n

ông, ô y thƣ ng ng phiên n r t g n kiểu nhƣớn lông m y, t l i u tho ng tr n xo

m t k n o, o ho ngƣ i n ông iết t n hi u n y l nh m v o nh t

ôi khi, kiểu tiếp n ơn gi n ng u nói: ―N y, tôi th h nh ‖ trong u g p m t tr

i n l i hi u qu hơn i với nh ng ngƣ i n ông h m hiểu

H

Nhƣ h ng tôi nói phần trƣớ , nhi u ngƣ i g n vi nói i với h nh ng qu y m t i

Ch ng tôi th nghi m ng h yêu ầu nh ng ngƣ i th m gi ƣ r h ng lo t l i nói i với

nh ng ngƣ i kh trong uổi ph ng v n ó ghi h nh l i S u ó, h ng tôi s ng ng ghi

h nh n y trong u h i th o v gi o tiếp v yêu ầu ngƣ i x m nh n x t i nói i v i trung

th Hó r , nh ng i u m h ng tôi ph t hi n tr i ngƣ với nh ng g m i ngƣ i thƣ ng h y ngh

126

v nh ng ngƣ i nói i Kho ng 30 nh ng ngƣ i nói i liên t qu y m t i khi ph t ngôn v x

su t m ngƣ i x m nh n r l i nói i n y l kho ng 80 , trong ó ph n ― t‖ ƣ h ng t t

hơn n ông 70 nh ng ngƣ i nói i n l i uy tr vi tiếp x ng m t với ngƣ i i i n v

ngh r ng h t ó nguy ơ ph t hi n nếu h l m i u ngƣ l i với nh ng g ngƣ i t suy o n

H ng T l nh n iết ƣ l i nói i gi m xu ng 25 , trong ó n ông ó t l th nh

ông kh k m i l 15 v ph n t 35 n o ph n v n nh y n hơn n ông trong

vi nh n r nh ng th y ổi gi ng nói, s gi n n on ngƣơi v m nh m i kh l m l t y k

nói i i u n y ho th y h i nh n m m i phƣơng thôi th hƣ ể ph t hi n l i nói

i m n ph i qu n s t i u kh n

Khi i ó p l i nh nh n n trong hơn 2 3 th i gi n n nh n h th u hi u ó ó thể

m ng 2 ngh s u Th nh t, ngƣ i ó th y n th v ho lôi u n; trong trƣ ng h p n y, ng t

nh t s gi n r Th h i, nh t không th h n ho s p ƣ r l i th h th , l n y on

ngƣơi nh t s thu l i Nhƣ nói trên, ph n gi i nh n iết ph n ng on ngƣơi ng

nhƣ ph n i t ƣ u l s qu n t m v u l th i g y h n, n s n ông không gi i o n

u hi u n y y l l o t i s o ngƣ i n ông không iết ƣ ngƣ i ph n n o ó nh hôn

nh t h y s p t t v o m t anh ta!

Hầu hết ng v t linh trƣ ng u tr nh i nh n m m i phƣơng nh m iểu l

th i ph t ng Nếu m t on tinh tinh mu n t r hung h ng ho nh t n ông th nó s n m t

v o on m i ể tr nh t n ông, n n nh n n y s qu y m t i v l m ho m nh ó v nh

Kho h h ng minh ph t ng l n n ng sinh t n ng v t linh trƣ ng Khi t n ông,

h ng t l m ho n th n trông ó v nh ng h thu v i, p nh t y s t ơ thể, kh p ầu g i

v o, t phần m t h n ƣới ghế, h m xu ng tới ng ể o v ổ h ng v tr nh i nh n m

m ng h qu y m t i Nh ng i u n y k h ho t ―n t t t‖ trong n o k g y h n v gi p

nó tr nh t n ông

y l m t tƣ thế l tƣ ng ể th hi n trong trƣ ng h p n ng p trên khiển tr h khi

n th t s ó l i, nhƣng s r t t i h i nếu n p ng nó khi g p m t v u ng u nhiên trên

ƣ ng ph , tƣ thế n y o hi u s s h i v ó thể góp phần k h ng m ôn Ngƣ l i, nếu

n i th ng ngƣ i, s i nh ng ƣớ i, ung ƣ h n t y v ể l th n trƣớ , tƣ thế n y s t o n

tƣ ng l n s n s ng t v nếu ần i u n y gi p n t ó kh n ng t n ông hơn

N n ngang

i u ƣ ng ể huyển t i s qu n t m, th i h nghi ho th ng h

Khi ƣ kết h p với i u hơi nhƣớn lông m y ho m m ƣ i th kiểu nh n n y tr th nh u

127

hi u v v n ph n Ngƣ l i, nếu i u n y n m trong m i u h th p lông m y, nh n

tr n h y k o x h khó mi ng th nó thể hi n th i nghi ng , g y h n ho h tr h

T hớp m t nh thƣ ng, tho i m i on ngƣ i l t 6 ến 8 lần 1 ph t v m t h

kh p l i trong kho ng 1 10 gi y Nh ng ngƣ i h u p l ng th ng, h ng h n khi ng nói i,

ó thể t ng t hớp m t lên ng kể l m t n l vô th n o ngƣ i

nh m ng n h kh i ph i nh n th y n v h h n, m t h ng th h y m th y l h hơn n Hi n

tƣ ng n y nhƣ thể l ầu ó h không n h u ng nổi n n ; v v y, m t h kh p h

trong h i gi y ho l u hơn ể xu i h nh nh n v tiếp t kh p l i khi h t m th i mu n lo i

n r kh i t m tr

T p ngƣ i p trên ó thể ng ầu v o th nh ghế v tr o ho n ― i nh n h m h ‖ th o

kiểu ― ng nh n ng n on m t‖ Nh ng ngƣ i m th y tầm qu n tr ng h hƣ ƣ h

ng m ng l m i u n y Kiểu nh n n y h yếu th o v n hó phƣơng T y v l iểm nổi

t nh ng ngƣ i nh t ho m nh thu giới thƣ ng lƣu Nếu i u n y xu t hi n trong u

tr huy n th ó l u hi u ho iết n ng gi o tiếp không kh o v ần th y ổi l i nói huy n

Nếu n ngh ngƣ i ó h ơn gi n l ng ng o m n th xin h y th h n y: l h kh p m t ến

lần th 3 ho th 4, n h y ƣớ nh nh s ng ên tr i ho ên ph i Khi h m m t r , vi n y s

t o ho h o gi r ng n iến m t v xu t hi n m t nơi kh , i u ó s khiến h gi t m nh

C n nếu ngƣ i ó t ầu ng y th n ó thể h h n r ng uổi nói huy n ho n to n th t i

Khi ôi m t m t ngƣ i n o ó o t ên n y s ng ên ki , ó v nhƣ h ng qu n s t

ho t ng i n r trong ph ng, nhƣng th tế th n o ngƣ i ó ng t m l i tho t h nh

ng n y ng x y r lo i kh v tinh tinh i u n y l m gi t n h i với

nh ng g ng i n r

Khi n nói huy n với m t ngƣ i k t nh t, t nhiên n s qu y m t i ể t m l i

tho t Nhƣng v s h ng t u iết r ng, vi qu y m t i thể hi n s thiếu qu n t m v l

th i l n tr nh h ng t , i v y h ng t nh n ngƣ i t nh t v ƣ i m m h t môi

ể l m qu n t m H nh vi n y tƣơng t nhƣ h nh vi ngƣ i nói i t ng ƣ ng tiếp x ng m t

ể trông ó v ng tin

V

V ng m t v v ng ơ thể m t ngƣ i m n nh n ó thể t ng m nh m tới kết qu

u g p m t tr i n

128

S u khi xong phần n y, h y th p ng ng y phƣơng ph p m h ng tôi n ến

ng o trƣớ với i , n s m nh n ƣ hi u qu h ng M t kho ng 1 tuần t p luy n

k thu t ng m t n y ể h ng tr th nh k n ng gi o tiếp thƣ ng tr n

Có 3 kiểu nh n ơ n:

K

C u th nghi m ho th y khi g p g x gi o, m t ngƣ i thu kiểu nh n n y s nh n

v o khu v h T trên gƣơng m t ngƣ i i i n gi h i m t v mi ng trong kho ng 90 th i

gi n tiếp x ng m t

y l v ng m t m h ng t nh n v o khi không ó g y h n ngƣ i i i n v h

ng s m nh n tƣơng t

K

Khi ngƣ i t tiến l i gần nh u t x , trƣớ tiên h nh n nh nh v o gƣơng m t v phần ƣới ơ

thể ể x nh giới t nh ngƣ i i i n v nh n lần th h i ể thể hi n s qu n t m h C i

nh n n y ó ph m vi t gi h i m t, qu t tới m r i xu ng phần ƣới ơ thể ngƣ i i i n Trong

u g p m t ó kho ng h gần, v ng nh n l t m gi gi h i m t v ng , n khi nh n

kho ng h x th v ng nh n m r ng t h i m t ến ng ho th p hơn

Ngƣ i t h y s ng kiểu nh n n y ể iểu l ho p l i s qu n t m ngƣ i ki Ch ng

t thƣ ng nh n lƣớt qu ngƣ i kh h i lần, s u ó mới nh n v o m t h y l i u m m i ngƣ i

u k h li t ph nh n nhƣng ƣ u nghiên u tiến h nh m t h ng minh, ng y

n tu ng nh n nhƣ v y

Tuy nhiên, nhƣ h ng t nói trƣớ ó, gó nh n r ng hơn ph n ho ph p h kiểm tr

ơ thể ngƣ i n ông t ầu ến h n m không ph t hi n Trong khi ó, gó nh n h p n

ông l nguyên nh n khiến h nh n th y khi nh n lên nh n xu ng ơ thể ngƣ i ph n y ng

l l o t i s o n ông liên t u t i l nh n h ng h v o ơ thể ph n khi kho ng h

gần, n ph n hiếm khi u t i nhƣ thế, u nghiên u ho th y ph n nh n kiểu n y

n nhi u hơn n ông Th r không ph i n ông h y m ngó ph n hơn m h nh gó nh n

h p khiến ho h ph t hi n

i với m i giới, vi nh n xu ng t trong l tr huy n nh m v o nh ng m h kh

nh u Với n ông, h nh ng n y ho ph p h qu n s t nh nh ngƣ i ph n V ph ngƣ i ph n ,

nó hƣớng ến h i m h l ho ph p h qu n s t ngƣ i n ông, ng th i g i i u hi u ph

t ng qu vi qu y m t i v nh n xu ng

129

K

Tƣ ng tƣ ng ngƣ i i i n ó on m t th h nh gi tr n, h y nh n v o khu v t m

gi gi ― ‖ on m t ngƣ i ó Có th th mới iết ƣ t ng kiểu nh n n y i với

ngƣ i kh

C i nh n n y không nh ng l m ầu không kh tr nên nghiêm t m n ó thể h n ng ng

m t ngƣ i t nh t uy tr h nh n n y, n ó thể g y s p m nh ến h

Nếu n không nh n xu ng ên ƣới tầm m t h th p l n y v n n ng lên h ng

o gi nh n kiểu n y trong u g p m t th n m t ho l ng m n Nhƣng y l h i x

th h h p i với ngƣ i m n mu n ho m t ngƣ i m m mi ng không ngớt huyên thuyên

Nếu n ó ôi m t u ng, yếu ớt ho nh t nh t, h y t p ể t ng thêm

quy n uy Khi t n ông, h y tiếp x ng m t với ngƣ i ó m không hớp m t, thu h p m

m t v t p trung nh n k k t n ông y l h ng v t s n m i thƣ ng l m ng y trƣớ l

h ng t n ông n n nh n Khi n o m t t ngƣ i n y s ng ngƣ i ki m không h hớp m t, i u

ó s khiến h m t hết nhu kh

ể th hi n i u n y, trƣớ hết h y i huyển nh n ầu, s u ó l ầu nhƣng v i v n gi

nguyên C i nh n h m h m n y t ng ƣ rnol S hw rz n gg r s ng trong phim ―K h y

i t‖ v ó thể khiến nh ng k s p h m n khiếp s Tuy nhiên, t t hơn l h nên gi o thi p

với nh ng ngƣ i ôn h ể n không o gi ph i ng ến i nh n n y

Khi m t i ó nh n qu nh ên n y ên ki m không nh n th ng v o m t h ng t l ng

nói huy n th s tin tƣ ng h ng t i với h gi m i ng kể, ho h l m nhƣ thế h v

m Ch ng tôi ó m t kh h h ng l m t h nh tr gi mới nh m h Khi ƣ ph ng v n trên

truy n h nh, ngƣ i n y không ng ng o m t gi phóng viên v m y qu y i u n y khiến ôi

m t ông t trông ó v gi n gi o v m i lần ông t xu t hi n trên truy n h nh, s mến m

m i ngƣ i nh ho ông t gi m s t Ch ng h t p ho ông t nh n ngƣ i phóng viên v ng

ể tới m y qu y phim, s t n nhi m ngƣ i n i với ông t ƣ i thi n ng kể Ch ng

tôi ng hu n luy n m t h nh tr gi kh hƣớng v o ng k nh m y qu y khi i tho i trong m t

u tr nh lu n h nh tr ƣ truy n h nh tr tiếp M i u n y l m ho 150 kh h m i t i

ph ng qu y tr nên th ơ nhƣng nó l i g y n tƣ ng tới h ng tri u kh n gi truy n h nh H m th y

nhƣ thể h nh tr gi ó ng nói huy n tr tiếp với m nh

130

Trong m t hƣơng tr nh truy n h nh, h ng tôi tiến h nh m t u th nghi m ó s ng

h v h n h ầu tiên, h ng tôi o với ngƣ i n ông ƣ h n r ng ngƣ i h n g p s p tới

h r t h p với h v h ó quy n mong i m t u g p g th v Ch ng tôi gi i th h với m i

ngƣ i, i tƣ ng h tổn thƣơng m t m t l n nh v ô y r t m m v on m t không

nh n ng hƣớng y Ch ng tôi ng thêm v o r ng h ng tôi không h ó l on m t n o, nhƣng

nếu nh n k , nh t ó thể nh n r M i ngƣ i ph n th m gi u th nghi m ng ƣ h ng tôi

kể tƣơng t Thế l trong u h n, nh ng p n m n ó nh uổi t i nh n nh u ể t m kiếm

― on m t ó v n y‖ m t h vô h Kết qu , m i p n m n ho iết m th n m t v l ng

m n trong u h n h t ng o v kh n ng n ến u h n lần h i p n m n

t hơn 200 so với t l trung nh h v

Ngƣ l i, n ó thể hi r p n m n ng h nói với h r ng ngƣ i h n g p h

ó v n v th nh gi v h ần nói lớn hơn kho ng 10 so với ngƣ i ki th ngƣ i ó mới ngh

ƣ i u n y n ến kết qu l p n m n nói huy n m i l m t to hơn ến m h gần

nhƣ qu t v o m t nh u

Nhi u ngƣ i ƣ h n r ng trong u ph ng v n xin vi h y n h ng, h nên uy

tr vi tiếp x ng m t th t l u, t t nh t l ho ến khi ƣ m i ng i Th r , i u n y g y khó

kh n ho ngƣ i ph ng v n l n ngƣ i ƣ ph ng v n i khi mới g p i ó, h ng t thƣ ng

mong i i u ngƣ l i Ngƣ i n ông thƣ ng mu n qu n s t kiểu ầu, ôi h n, th n h nh v tổng

thể ngƣ i ph n Vi ngƣ i ph n uy tr tiếp x ng m t s n tr qu tr nh n y, o v y ngƣ i

n ông s nh n l n ngƣ i ph n trong su t u ph ng v n l v thế, nh t khó m t p trung v o

vi ph ng v n trƣớ m t M t s ph n m th y th t v ng v hó r giới o nh nh n v n l m nhƣ

thế trong m t ông vi v n v n ƣ ho l nh ng Tuy nhiên, m y qu y ƣ ổ tr m t

ho th y y l m t th tế, ho h ng t ó th h i u ó h y không

M y qu y n ho th y r ng ngƣ i ph n ph ng v n ng tr i qu qu tr nh nh n ng m

tƣơng t ể nh gi ngƣ i ƣ ph ng v n nhƣng nh gó nh n r ng nên ph n hiếm khi ph t

hi n Ngƣ i n ph ng v n ng kh t kh hơn so với ng nghi p n m khi th y ng viên n

n m không ƣ tƣơm t t H qu n s t i tó , h n m v s ph i h p tr ng ph ,

nếp li quần t y v óng gi y ng viên n m Hầu hết n ông ho n to n không iết r ng ph

n n nh n t nh tr ng ôi gi y khi nh t ƣớ r ngo i

G

131

Khi n ến ph ng v n, ầu tiên h y t t y, s u ó nh m t qu ng t 2 ến 3 gi y ể

ngƣ i ph ng v n nh n m t lƣ t kh p ngƣ i n L n y, h y nh n xu ng ể m p t y h y k p

h sơ, s p xếp l i gi y t ần thiết, qu y s ng mó o kho lên, i ghế n l i gần hơn v

ng ng lên Khi ghi h nh u ph ng v n n h ng, h ng tôi ph t hi n r ng nh ng ngƣ i ph ng

v n không h thi n m hơn i với ngƣ i n h ng n o s ng hiến thu t n y m nó n gi p kết

qu n h ng t t p hơn

C ng m t m t ngƣ i ó thể tiết l t m tr h ng t p trung v i u g , h ng h n, h

ng nhớ v th h nh n, ngh , ng i, nếm ho s th y Phƣơng ph p n y o h i nh t m l h

ngƣ i M l Grin r v n l r ph t triển, ƣ g i l Neurolinguistic Programming, h y NLP L p

tr nh ngôn ng h thần kinh

C thể, nếu m t ngƣ i ng nhớ i u g ó m h nh n th y th m t h s ng

hƣớng lên Nếu h ng nhớ l i i u g ó ngh th h nh n s ng m t ên, nghiêng ầu nhƣ thể

ng l ng ngh Trong trƣ ng h p h ng nhớ l i m t m gi h y m x , h s nh n xu ng v

qu y s ng ên ph i M t ngƣ i ng t nh s qu y s ng tr i trong khi m t v n nh n xu ng

V n l nh ng ng m t nhƣ thế h x y r trong gi y l t v xu t hi n tr ng m i u

khiến n khó nh n r ƣ ―ng y‖ Tuy nhiên, vi x m ng ghi h nh s gi p n nh n th y s

không nh t qu n gi nh ng g h nói với nh ng g h th t s ngh trong ầu

35 ngƣ i th h kênh thông tin t ng tới th gi hơn v thƣ ng ng nh ng m t l : ―I

s wh t you m n ‖ Tôi hiểu nh nói g ―C n you look into th t ‖ nh ó thể x m x t i u ó

không , ―Th t’s p r tly l r ‖ i u ó r t r r ng ho ―C n you show m th t ‖ nh ó thể

h ho tôi x m i u ó không Với nh ng ngƣ i n y, n s g y s h ng h ho h x m

nh, iểu , th v h i h ó ―g t th pi tur ‖ Hiểu không

25 ngƣ i th h kênh thông tin t ng ến th nh gi hơn v h y nói: ―Th t rings ll‖

ngh ó v qu n qu n , ―I h r you‖ Tôi ngh nh nói , ―Th t o sn’t soun right‖ Ngh không

h p l v h mu n ―in tun ‖ ng i u với n 40 ngƣ i n l i th h kênh thông tin t ng

tới m qu n hơn v s nói: ―L t’s ki k th t i roun ‖ H y th o lu n ó , ―Our p rtm nt

n s shot in th rm‖ Ph ng h ng t ần m t lu ng sinh kh mới , ―I n’t quit gr sp wh t

you’r s ying‖ Tôi không t k p nh ng g nh ng nói Nh ng ngƣ i n y r t th h l n x v o

u th nghi m ể ―gr sp th i ‖ n m t tƣ ng

NLP l m t ph t hi n ng h v l ông gi o tiếp h u hi u ần ƣ nghiên u trong

m t huyên riêng i t ể t m hiểu thêm, n h y t ph m Grin r v n l r ƣ

n trong phần thƣ m th m kh o ph s u u n s h n y

132

L nh ng i n gi huyên nghi p, h ng tôi ph t triển m t k thu t nh m thu h t s h

th nh gi v gi p h g n ó hơn với uổi t m Với nh ng nhóm kho ng 50 ngƣ i th n

ó thể p l i i nh n t ng ngƣ i Nhƣng trong nh ng nhóm lớn hơn, n thƣ ng ph i ng l i

r x hơn, v v y n ó h tiếp n kh ng h nh n v o m t iểm ho m t ngƣ i thể ó

th t ho o n tƣ ng tƣ ng r m i nhóm v m t iểm trung t m th nh ph ng, khi n ng h

y trƣớ m t m t kho ng 10m, kho ng 20 ngƣ i trong nhóm ó 50 ngƣ i s m th y n ng

nh n t ng ngƣ i trong s h khi n i n thuyết T ó, n ó thể t o r m i th n t nh với hầu hết

th nh gi

P

Khi n s ng s h, iểu , th ho m y t nh x h t y ể tr nh y thông tin tr qu n,

i u qu n tr ng l n ph i iết h kiểm so t ph m vi t ng nh n C u nghiên u ho

th y, i với phần tr nh y tr qu n, ó ến 83 thông tin ƣ truy n ến n o qu th gi , 11

qu th nh gi v 6 qu gi qu n kh

Cu nghiên u Wh rton M ph t hi n r ng t l lƣu gi thông tin qu vi l ng ngh h

hiếm 10 i u n y ó ngh l ph i thƣ ng xuyên l p l i nh ng iểm th n h t th vi tr nh y

ng l i nói mới ó hi u qu Trong khi ó, t l lƣu gi thông tin qu h tr nh y kết h p gi

l i nói v phƣơng ti n tr qu n t 50 i u n y ó ngh l hi u qu s t ng 400 khi n s

ng phƣơng ti n tr qu n ể thuyết tr nh Nh ó, th i gi n trung nh h p n ông vi ng

ƣ r t ng n t 25,7 ph t xu ng n 18,6 ph t, tiết ki m 28 th i gi n

T

ể kiểm so t ƣ t nh h nh t , h y ng m t y viết h v o n i ung thuyết tr nh

ng th i gi i th h nh ng g h nh n th y Kế ến, n ng nh t y ầm viết lên r i gi y viết gi

m t n v v m t ngƣ i ngh H nh ng n y t o hi u ng nhƣ s h t n m h m gi p

n ng ầu kh n gi lên ể h nh n v o n ng nhƣ nh n th y, ngh nh ng g n ng nói, tiếp thu

t i thông i p m n truy n t Ngo i r , h y m l ng n t y n l i trong l n thuyết tr nh

Ch ng tôi ng ph t hi n r ng trong uổi thuyết tr nh th ph n tiếp x ng m t với

kh n gi nhi u hơn l n ông, i t trong l h ngƣng nói Tuy nhiên, khi ng nói, h thƣ ng

tr nh nh n tr i n hơn so với ngƣ i n ông

Trong khi ó, n ông nh n h m h m v o ph n nhi u hơn ph n nh n n ông C n khi

ngh thuyết tr nh, n ông tiếp x ng m t với i n gi n nhi u hơn l với i n gi n m

T

133

Nhƣ nói, nơi n nh n t ng m nh m tới kết qu u g p g tr i n Nếu n l

ngƣ i qu n l ng nh khiển tr h m t nh n viên p ƣới ho l m t ông , m ng m ng

m on th n s ng kiểu nh n n o Nếu ng kiểu nh n x gi o th l i nói n s không ó

t ng, ho n lớn tiếng ho ến m n o i h ng n Kiểu nh n x gi o s khiến

l i nói n yếu i nhƣng kiểu nh n th n m t th l i khiến ngƣ i t ho s h i ho i r i C n

kiểu nh n quy n uy l i ó t ng m nh ến ngƣ i nh n v ho h iết r ng n không

C i nh n m n m giới mô t l ―m i m ‖ h nh l h ngƣ i ph n liế ng ng, ng t m

r v s ng kiểu nh n th n m t C n nếu ngƣ i ph n mu n l m o m t h t th ô t nên tr nh

nh n kiểu th n m t, th y v o ó l kiểu nh n x gi o ng tiế l hầu hết n ông u không th y

nh ng i u n y Nếu p ng kiểu nh n th n m t với i tƣ ng ó kh n ng tr th nh n t nh th

huy n ―l i‖ l qu r r ng Ph n l thầy trong ngh thu t s ng v ón nh n kiểu nh n

n y, n phần lớn n ông th không ƣ nhƣ thế Ph n nh n th u tim n ngƣ i n ông khi

h s ng kiểu nh n th n m t, n n ông l i h ng nh n iết i u n y t ph n , i u ó khiến

ngƣ i ph n th t n n l ng

134

HƯƠNG 9

NGƯ I ÂM PHAM KHÔNG GIAN

L ó h ng ngh n u n s h h y i o viết v s tr nh gi nh, nh gi l nh on

th , him hó , v ng v t linh trƣ ng Nhƣng h trong th i gi n gần y, ngƣ i t mới kh m

ph r r ng on ngƣ i ng ó l nh riêng Hiểu ƣ ngh i u n y, n s th u hiểu hơn

v h nh vi n th n ng nhƣ ó thể ph n o n ƣ ph n ng tr i n ngƣ i kh

V o th p k 60 thế k 20, nh nh n h ng h ngƣ i M w r H ll, m t trong nh ng ngƣ i

tiên phong trong ông u nghiên u v nhu ầu không gi n on ngƣ i, t r t

―prox mi s‖ ó g t ―proximity‖, ngh l ―l n n‖ Cu nghiên u w r H ll v l nh

v n y m ng l i ho nh n lo i nhi u hiểu iết mới m v m i qu n h gi ngƣ i với ngƣ i

M i m t qu gi ó m t l nh thổ riêng ƣ nh u ng ƣ ng iên giới v ôi khi ó

l lƣ ng v tr ng o v nh ng qu gi th o hế liên ng thƣ ng t n t i nh ng ơn v h nh

h nh l ng v h t Trong ng v h t n y, ó nh ng ơn v l nh thổ nh hơn g i l th nh ph

v th tr n Th nh ph v th tr n g m nh ng khu n ƣ ƣ giới h n i nh ng on ƣ ng o

quanh Trong r p hiếu phim, h ng t ngầm tr nh gi nh i t y ghế với ngƣ i n o hiếm l y nó

Tƣơng t , ƣ n t ng v ng ó hung l ng trung th nh vô h nh i với l nh thổ m nh v ể o

v nó, h không t h nh ng o l

L nh thổ ng l khi v h y không gi n xung qu nh m t ngƣ i m ngƣ i ó t ho l

m nh, nhƣ thể ó l phần nới thêm t ơ thể h M i ngƣ i u ó l nh thổ riêng o g m khu v

hung qu nh t i s n ngƣ i ó, v nhƣ không gi n t r o v o nh , không gi n ên trong

hiế x hơi, giƣ ng ng ho ghế nh riêng ho ngƣ i ó Th o nhƣ tiến s H ll ph t hi n th

nó n l phần không gi n xung qu nh ơ thể ngƣ i ó

Chƣơng n y h yếu p ến ngh không gi n n y, h on ngƣ i ph n ng khi nó

x m ph m v tầm qu n tr ng vi uy tr m i qu n h ― ó kho ng h nh t nh‖ rms-

l ngth r l tionship trong m t s trƣ ng h p

Không gian riêng

Hầu hết on v t u ó m t không gi n nh t nh xung qu nh ơ thể m h ng t ho l

không gi n riêng m nh Không gi n ó m r ng h y thu h p t y thu h yếu v o t nh tr ng

s ng ông lo i v t y v m t ƣ n nơi m nó sinh trƣ ng M t on sƣ t s ng

nh ng v ng h o l nh h u Phi ó thể ó không gi n l nh thổ trong v ng n k nh 50km ho x

hơn, t y thu v o m t sƣ t s ng trong v ng V nó nh u l nh thổ m nh ng h tiểu

135

ti n ho i ti n qu nh ƣ ng r nh giới n y Trong khi ó, không gi n riêng m t on sƣ t

gi m hung với on sƣ t kh ó thể h ó v i m t, y l h qu t t yếu i u ki n s ng

ông

Gi ng nhƣ hầu hết lo i v t, m i ngƣ i u ó ― ong óng kh ‖ ir u l riêng m ng th o

qu nh m nh K h thƣớ ― ong óng kh ‖ t y thu v o m t n s nơi ngƣ i ó sinh trƣ ng V

v y, không gian riêng o v n hó quy nh m t s nƣớ nhƣ Nh t n, ngƣ i t qu n với nh

ông trong khi nh ng nơi kh l i th h nh ng ―không gi n m ‖ hơn nh ng nơi ó, ngƣ i t

mu n n gi kho ng h

Nghiên u ho th y nh ng ngƣ i gi m ầm ƣ ng nhƣ ần không gi n riêng r ng hơn so

với s nh ng ngƣ i kh trong ng ng, o ó ph m nh n h y ó th i g y h n khi ngƣ i

kh ến gần h Nh ng khu i t gi m, nơi không ó i kh ngo i t nh n, luôn luôn ó t ng

gi p h tr n t nh Ngƣ i t nh n th y, n n o l g y r i h nh kh h i m y y t ng lên

trong nh ng n m 1990, khi m h ng h ng không t ầu n h nh kh h v o với nh u trong

ghế ng i ể p kho n o nh thu th m h t o gi m gi v

V

y gi , h ng t s n v n k nh ― ong óng kh ‖ qu nh nh ng ngƣ i thu tầng lớp

trung lƣu v ng ngo i ô , N w Z l n , nh, M , u, S n in vi , C n ho nh ng

nơi ó n n v n hó ― u hó ‖ nhƣ Sing por , Gu m v Ir l n t nƣớ n s ng ó thể ó l nh

thổ nh n r ng hơn ho nh hơn nh ng nơi h ng tôi n ến, nhƣng x t th o t l tƣơng ng

th h ng tƣơng t nh u Tr m ƣ h v ph n v ng n y l 12 tuổi, t ó thể hi h ng

th nh 4 v ng kho ng h riêng i t:

V :

T 15 – 46 m Trong t t v ng kho ng h th v ng n y l qu n tr ng nh t, v y l

v ng m ngƣ i t nh gi nhƣ thể nó l t i s n riêng h Ch nh ng ngƣ i gần g i với h ng t

nhƣ ngƣ i yêu, h m , v h ng, on i, n th n, h h ng v v t ƣng mới ƣ ph p ƣớ v o

Khu v n ƣới h ơ thể 15 m h ho ngƣ i kh ƣớ v o trong v h m m th n

m t y ƣ g i l v ng

V

T 46 m – 1,22m y l kho ng h gi t v m i ngƣ i trong ti rƣ u o kt il,

nh ng uổi liên ho n ơ qu n, gi o tiếp x h i v uổi h p m t th n m t

V

136

T 1,22m – 3,6m Ch ng t gi kho ng h n y với nh ng ngƣ i l nhƣ th s ng nƣớ

ho th m ng s h qu nh nh , ngƣ i ƣ thƣ, ngƣ i n h ng phƣơng, nh n viên mới

t i ơ qu n v nh ng ngƣ i h ng t qu n iết sơ

V

Trên 3,6m Nh ng khi ph t iểu trƣớ nhi u ngƣ i th y l kho ng h tho i m i m

h ng t h n ng

T t nh ng v ng kho ng h n y ó khuynh hƣớng thu h p gi h i ngƣ i ph n v gi n

r gi h i ngƣ i n ông với nh u

Thƣ ng th m t ngƣ i kh ƣớ v o v ng th n m t h ng t t 15 – 46 m v m t trong

h i l o Th nh t, ngƣ i x m ph m ki l ngƣ i h h ng gần, n th n ho ng ó nh ng h

khêu g i t nh Th h i, ngƣ i ki l k hiếu hiến v ó thể s p t n ông n Ch ng t ó thể

h u ng ƣ nh ng ngƣ i l i v o ph m vi gi v h ng t , n

vi x m ph m v o v ng th n m t s n ến nh ng th y ổi sinh l x y r ên trong ơ thể Tim

p nh nh hơn, h t r n lin h y v o m h m u, m u ƣ ơm lên n o v ƣ tới ơ ể ơ

thể s n s ng trong trƣ ng h p x y r nh nh u ho h y tr n

i u n y ó ngh l vi n ho ng nh t y m t h th n m t lên m t ngƣ i mới qu n ó

thể khiến ngƣ i ó ó suy ngh tiêu v n, ho ngo i m t h m m ƣ i v t v ng t nh ể

không l m n ph t l ng

Nếu n mu n ngƣ i kh m th y tho i m i khi gần n th nguyên t v ng l ―h y gi

kho ng h‖ M i qu n h h ng t với ngƣ i kh ng th n m t th h s ho ph p h ng t

ƣớ v o v ng kho ng h h s u hơn Ch ng h n, m t nh n viên mới n ầu ó thể m

th y m i ngƣ i l nh m với m nh K th , nh ng ngƣ i n y h l ng gi nh n viên ó trong

v ng x gi o ho ến khi h hiểu r nh t hơn Khi nh n viên n y tr nên qu n th n th kho ng h

gi h ng n l i ho ến khi ngƣ i n y ƣ ph p ƣớ v o v ng riêng tƣ h trong v i

trƣ ng h p l v o ến v ng th n m t

A

Kho ng h gi hông h i ngƣ i khi h ôm nh u tiết l m nh m i v m i qu n h

gi h Nh ng ngƣ i yêu nh u p s t th n h nh v o nh u v ƣớ v o v ng t i th n m t nh u

Vi n y kh với n hôn n nh n ƣ t m t ngƣ i l v o êm Gi o th , t v h ng ngƣ i n

th n ho t S lly hom h m yêu u, t t h u gi v ng khung h u m nh h hông

n t i thiểu 15 m

137

Ngo i l nguyên t v kho ng h v s th n m t x y r khi kho ng h không gi n

ƣ ph n nh trên v x h i ngƣ i ó V , gi m i u h nh m t ông ty ó

thể l ngƣ i n th n h y u hung u i tuần với m t nh n viên p ƣới Khi h i hơi hung

th ngƣ i n y ó thể ƣớ v o v ng th n m t ho v ng riêng tƣ ngƣ i ki Tuy nhiên, t i ông

ty, v gi m i u h nh ó v n gi kho ng h x gi o với ngƣ i n m nh ể uy tr nguyên t

t th nh v n v gi i tầng x h i

L

S ông t i r p h t, r p hiếu phim, trong x l ho x u t n ến s x m ph m

không thể tr nh kh i v o v ng th n m t ngƣ i kh , v vi qu n s t ph n ng m i ngƣ i r t

th v Có m t nh s h quy lu t t th nh v n m hầu hết n n v n hó u tu n th m t

h ng nh khi i m t với t nh tr ng ông ngƣ i, h ng h n nhƣ trong th ng m y h t k n, l

xếp h ng t i h ng n s n wi h ho trên phƣơng ti n ông ng

y l nh ng nguyên t thƣ ng g p khi i th ng m y:

1 ng t huy n với t i, kể ngƣ i n qu n iết

2. Luôn tr nh tiếp x ng m t với ngƣ i kh

3 Gi khuôn m t ―l nh nhƣ ti n‖ – không iểu l m x

4 Nếu n m ng th o s h ho o, h y gi v m i mê

5 Trong m ông, không ƣ ph p ng ơ thể

6 n ph i luôn n m t v o s tầng lầu ng th y ổi trên ng hiển th

Kiểu ƣ x n y ƣ g i l ―l m m t l nh‖ v ó thể th y kh p m i nơi Vi n y ơn gi n

l gi u k n m x m nh ng h kho m t m t ng ƣng

―Kh n khổ‖, ―không vui nổi‖ h y ―tuy t v ng‖ l t ƣ ng ể mô t i nh n vô m,

th ơ trên gƣơng m t nh ng ngƣ i thƣ ng i l m ng phƣơng ti n gi o thông ông ng v o

gi o iểm Th r h ng t nh ng l i nh n x t hƣ th u o ngƣ i qu n s t m t ng

ƣng m ngƣ i qu n s t nh n th y h l h ngƣ i t tu n th nguyên t v v ng kho ng h

khi ó s x m ph m không thể tr nh kh i v o v ng th n m t h ông ngƣ i

K e

Lần s u, h y h h ƣ x n khi i m t m nh v o r p hiếu phim ông ngƣ i Khi

n ng i gi nh ng ngƣ i x l , h y h h n t ầu tu n th nguyên t t th nh v n

v vi m ng m t ng ƣng nơi ông ng nhƣ m t ngƣ i m y ƣ l p tr nh s n Khi n

gi nh quy n t t y lên th nh v n với ngƣ i ên nh th n s t ầu nh n r ƣ t i s o, nh ng

ngƣ i i m t m nh l i không ng i xu ng ghế m i ho ến khi n t t v phim t ầu hiếu T i

nh ng nơi ông nhƣ trong th ng m y, r p hiếu phim h y trên x us, nh ng ngƣ i xung

138

qu nh h ng t u tr th nh tƣ ng g , ngh l i với h ng t th h không h t n t i V thế,

h ng t không ph n ng th o kiểu t v nếu ó i ó vô x m ph m v o l nh thổ h ng t

L

M t m ông ng gi n ho m t nhóm ngƣ i ph n hiến v m t m h n o ó ph n

ng kh với h m t nh n h nh x th l nh thổ nh t x m ph m Khi m ngƣ i ần

ông lên th không gi n riêng m i nh n thu h p v h t ầu ph t sinh th i th h

L n y, m ông tr nên t gi n, x u t nh hơn v ó thể ph t tr n u Vi nh s t

gi i t n m ông gi p m i ngƣ i l y l i không gi n riêng v tr n t nh l i

Ch trong th i gi n gần y, h nh ph v nh ng ngƣ i quy ho h ô th mới ần hiểu ƣ

n nh ó m t o s tƣớ i l nh thổ riêng nh n Kết qu n y ƣ ngƣ i t

ghi nh n khi nghiên u v n hƣơu o J m s, m t h n o h iển M ryl n v nh

Ch s p k , M kho ng 2km Hƣơu hết h ng lo t ho v o th i iểm ó th n r t i o,

không ó u vết t n ông th ng nhƣ l y nhi m h nh C u nghiên u trong

nh ng n m gần y v lo i hu t v th ng ho th y kết qu tƣơng t i u tr s u hơn, ngƣ i t

ph t hi n r ng khi m t hƣơu t ng lên, l nh thổ riêng m i thể hƣơu thu h p l i o ng

th ng nên tuyến r n lin trong ơ thể hƣơu ho t ng qu m n ến vi hƣơu hết h ng

lo t Tuyến r n lin óng v i tr qu n tr ng trong vi i u h s ph t triển, sinh s n v kh n ng

ph ng v ơ thể Nhƣ v y, hƣơu hết l o ph n ng sinh l ơ thể h không ph i v ói, v

l y nhi m nh h y v g y h n với nh ng on hƣơu kh y l l o gi i th h t i s o khu

v ó m t n ƣ o nh t ng ó t l t i ph m v o l o nh t

Nh ng ngƣ i th m v n thƣ ng ng hiến thu t x m nh p l nh thổ nh m g y s

ngo n tên t i ph m H ho t i ph m ng i v o ghế nh, không ó t y v n, t khu

v l thiên n ph ng, x m nh p v o v ng th n m t v t i th n m t tên t i ph m l ng

tr kh o v ng ó ho ến khi n o tên t i ph m h u kh i Thƣ ng th h m t m t kho ng th i

gi n ng n l ể tên t i ph m khu t ph c!

N

Khi m t ngƣ i n o ó mu n t m m t không gi n ho m t khu v gi nh ng ngƣ i l , v

nhƣ h ng i t i r p hiếu phim, n h i ngh ho m t h tr o kh n u l h m só s

kh , thƣ ng nh t h nh ng th o m t h ó thể o n ƣ , ó l t m kho ng tr ng r ng nh t

gi h i ngƣ i kh r i h n l y m t ghế h nh gi T i r p hiếu phim, nh t s h n ng i

kho ng gi t ghế ầu y ến ghế ngƣ i gần nh t T i u l h m só s kh , nh t h n

i mó kh n h tr ng r ng nh t, gi h i hiế kh n kh ho gi hiế gần nh t v ầu gi

139

tr o kh n M h vi n y nh m tr nh g y khó h u ho ngƣ i kh o ng i qu gần ho qu

x h

e

T i r p hiếu phim, nếu n ng i h qu x n kho ng h t nh t ghế ầu y tới ghế

ngƣ i ng i gần nh t, ngƣ i ó ó thể ph t v n ng i h h qu x , ho m th y nếu

n ng i qu gần M h h nh thói qu n v kho ng h n y l ể gi s h h p, nó ó v

l h nh vi ó ƣ o tiếp thu h không ph i o n n ng

M t ngo i l nguyên t n y l kho ng h không gi n trong nh v sinh ông ng

Ch ng tôi ph t hi n r ng ó ến 90 s ngƣ i s ng h n nh ng u ng v sinh u i y Ch

khi n o nh ng ph ng n y không n tr ng, nguyên t h gi mới ƣ p ng n ông luôn

tr nh ng nh ngƣ i l t i n tiểu ông ng ng nhƣ luôn tu n th quy lu t t th nh v n l

―Th hết n hơn nh n nh u ‖

H

H y th l m i kiểm tr ơn gi n n y v o lần tới l n ng ng i ó Có m t

nguyên t ngầm v l nh thổ quy nh r ng n t i nh h ng ƣ s p u gi v l mu i, tiêu,

ƣ ng, nh ho ng ph li u kh ng ƣ t gi n n Khi n, n h y kh o l o i l

mu i qu ph ngƣ i ki , s u ó l l tiêu, nh ho , Ch ng m y h , s x m ph m l nh thổ tinh

tế n y s g y r ph n ng ngƣ i ng n Ho h ng i l i r s u ể o to n không gi n

m nh, ho t ầu y m i th tr l i v tr

M t p v h ng tr ngƣ i s ng nh ƣ t i Sy n y, v ƣ m i th m u l

gi o lƣu phƣơng V i tuần s u khi h th m gi , ó th nh viên n th n phi n r ng ngƣ i

n ông th o t n t nh h khiến h m th y không tho i m i khi tiếp x với nh h ng n y

C th nh viên n m trong u l ng m th y ngƣ i ph n ki ƣ x nhƣ ô t s n s ng

qu n h t nh v y

T nh hu ng n y minh h ho t nh tr ng t ng v n hó khi nh ng n n v n hó ó nhu ầu

kh nh u v kho ng h g p nh u V ng kho ng h th n m t nhi u ngƣ i N m u h t

20 – 30 m v th m h n ng n hơn m t v i nơi C p v h ng ngƣ i n y m th y h u v

tho i m i khi ng h ngƣ i m t kho ng 25 m, nhƣng h ho n to n không h y iết l h

x m ph m v o v ng th n m t 46 m ngƣ i Ngƣ i ng nh n nh u v ng h m nh u

nhi u hơn ngƣ i , i u n y l m ph t sinh thêm nh ng nghi v n v ng ơ h C p v h ng

ngƣ i ki vô ng s ng s t khi iết ƣ i u n y v h t p ng l i ể gi m t kho ng

h h p nh n ƣ v v n hó

140

Vi ƣớ v o v ng th n m t ngƣ i kh ph i l m t h iểu hi n s qu n t m ến

ngƣ i ó v thƣ ng ƣ g i l ― ng t th m ‖ v n Nếu không h p nh n ho i

phƣơng tiến v o v ng th n m t th ngƣ i ki s ƣớ l i r s u ể o to n không gi n m nh

Ngƣ l i, nếu h p nh n th ngƣ i ki s ng im v ho ph p ngƣ i x m ph m l i v ng th n

m t ể th m t nh m m t ngƣ i n ông, ngƣ i ph n s ƣớ v o v ng th n m t nh

t r i s u ó l i l i Nếu ngƣ i n ông ó qu n t m, h nh ng trên ph t t n hi u ho nh t ƣớ

v o không gi n ô g i t l n o nh t ho l ần thiết

Nh ng g m p v h ng ngƣ i ki x m l h x gi o thông thƣ ng th l i nh ng

ngƣ i hiểu lầm l s v v n Ngƣ l i, h i ngƣ i th l i ngh r ng ngƣ i th t l nh m v

không th n thi n, v h ng h x ể gi m t kho ng h tho i m i

H nh minh h trên ho th y ph n ng tiêu m t ph n khi ngƣ i n ông x m

ph m v o l nh thổ m nh Cô t ng ngƣ i r s u, gi m t kho ng h n to n Tuy nhiên,

ngƣ i n ông ki ó thể xu t th n t n n v n hó ó v ng riêng tƣ h p v nh t ng tiến ến v ng

kho ng h m nh ho l tho i m i Trong khi ó, ngƣ i ph n l i oi y l m t ng th i h m

g i t nh

L N

T i h i ngh qu tế, n th nh ph M thƣ ng ng h nh u trong kho ng 46 m –

1,2m v t m v o m t h khi nói huy n Nếu n qu n s t m t ngƣ i Nh t v m t ngƣ i M nói

huy n với nh u, n s th y h i ngƣ i h t ầu i huyển ần ần kh p ph ng Ngƣ i M ƣớ

l i r s u h x ngƣ i Nh t, n ngƣ i Nh t th n tới trƣớ y l n l ngƣ i Nh t l n

ngƣ i M nh m i u h nh kho ng h tho i m i gi m nh với ngƣ i ki Ngƣ i Nh t với v ng

th n m t nh hơn l 25 m, liên t ƣớ lên ph trƣớ ể i u h nh nhu ầu v không gi n

m nh Nhƣng h nh ng n y l i x m ph m v o v ng th n m t ngƣ i M , u h ph i ng l i

l i ể i u h nh không gi n ng thu h nh hi n tƣ ng n y ƣ ph t l i với t nh nh t o o

gi nhƣ l h i ngƣ i n y ng nh y i u v n kh p n ph ng v ngƣ i Nh t ƣớ trƣớ y l m t

trong nh ng l o t i s o khi m ph n kinh o nh, ngƣ i h u v ngƣ i h u u ho ngƣ i M

thƣ ng nh n nh u với v ng v Ngƣ i h u u ho ngƣ i M ho l ngƣ i h u ―nóng v i‖,

―su ng s ‖, n ngƣ i h u nh n x t ngƣ i h u u ho M l ―l nh m‖ ―l ng kh ng‖ v

―th ơ‖ Vi thiếu hiểu iết v s kh i t khu v th n m t n ến nh ng qu n ni m s i

lầm v gi nh không h nh x khi nh gi m t n n v n hó kh

K

Nhƣ p, kho ng không gi n riêng m m t ngƣ i n o ó ần ó liên qu n ến m t

n ƣ nơi h sinh s ng Ch ng h n, nh ng ngƣ i lớn lên v ng thôn quê thƣ thớt ần không

141

gi n riêng r ng hơn so với nh ng ngƣ i trƣ ng th nh trong ô th ông Qu n s t m t ngƣ i

ƣ nh t y r o x ể t t y ng ó thể o n iết nh t ến t th nh ph lớn h y t quê r

Nh ng ngƣ i s ng th nh ph thƣ ng ó ―v ng ong óng‖ riêng l 46 m, y ng l kho ng h

o ƣ gi ổ t y v khung h u ơ thể khi h t t y nh u

i u n y ho ph p h i n t y g p nh u l nh thổ trung gi n gi h i ngƣ i Nh ng ngƣ i

lớn lên th tr n ó thể ần ― ong óng‖ không gi n lên tới 1m ho lớn hơn y ng l kho ng

c h trung nh ƣ o t ổ t y ến ơ thể khi h t t y nh u

Nh ng ngƣ i s ng thôn quê h y ng t i h v i ngƣ i v ph trƣớ ể ón l y i t

t y n, trong khi ngƣ i th nh th s ƣớ lên ph trƣớ ể h o Nh ng ngƣ i lớn lên

v ng h o l nh ó thể ó nhu ầu v không gi n riêng r ng tới kho ng 6m o v y, h thƣ ng không

th h t m h ng x v y t y

Thông tin n y kh h u h với nh n viên n thiết nông nghi p s ng th nh ph trong

vi m i h o nh nông s ng thôn quê V , i với nh ng ngƣ i nông n ó ―v ng ong

óng‖ t 1 – 2m ho lớn hơn th i t t y gần s x m nhƣ h nh vi x m ph m l nh thổ khiến h

ó ph n ng tiêu ho ph ng th C nh n viên n h ng th nh ông nông thôn hầu nhƣ u

nh t tr r ng i u ki n thƣơng lƣ ng t t nh t ƣ h nh th nh khi h h o h i kh h h ng quê ng

i t t y với nh t y ng r ng v v y t y t x với nh nông s ng trong v ng h o l nh

L

T i s n s h u m t ngƣ i ho không gi n m ngƣ i ó sinh s ng h nh th nh m t l nh

thổ riêng, v ng gi ng nhƣ ong óng kh h , h s u tr nh ể o v nó Nh , v n ph ng

v x hơi m t ngƣ i tƣ ng trƣng m t v ng l nh thổ, h ng u ó ƣ ng r nh giới o qu nh

ƣ nh u thể ƣới ng tƣ ng, nh ổng, h ng r o h y r v o M i l nh thổ ó

thể h v i l nh thổ nh hơn V , trong m t ngôi nh , l nh thổ riêng m t ngƣ i ó thể l nh

ếp v h s ph n i t k i x m ph m khi h trong l nh thổ ó M t o nh nh n ó nơi qu n

thu t i n h i ngh , th kh h ó h ng i ƣ th h trong qu n n, h , m ó i ghế ƣ

th h t i nh H thƣ ng nh u nh ng khu v n y ng h ho ể l i v t ng nh n

nơi ó h y gần ó, ho thƣ ng xuyên lui tới iểm ó Th kh h th m h n kh k t

ầu tên h lên h ƣ th h t i n n, trong khi ó, o nh nh n nh u l nh thổ m nh t i n

h i ngh ng h y k p h sơ nh n, t, s h v quần o trong ph m vi v ng th n m t

46 m m nh

C u nghiên u o smon Morris tiến h nh v v tr h ng i trong thƣ vi n ho th y,

vi t m t u n s h ho v t ng nh n trên n thƣ vi n gi ƣ h ng i ó trung nh

trong 77 ph t, kho o v t lên th nh ghế gi ƣ h ng i ó trong 2 gi Trong gi nh, m t

142

th nh viên ó thể nh u i ghế ƣ th h m nh ng h t t i x h ho u n t p h lên

trên gần i ghế n y ể kh ng nh quy n s h u không gi n y

Nếu h nh m i kh h ng i m ngƣ i n y vô t nh ng i s i h th v thế gi h ó thể nổi

gi n v lui v o thế ph ng th M t u h i ơn gi n nhƣ ―Ghế n o nh v y ‖ ó thể tr nh ƣ

nh ng kết qu tiêu o x m ph m l nh thổ nhƣ trên

L

Nh ng ngƣ i l i x hơi ó thể ph n ng ho n to n kh với h ƣ x x gi o thông thƣ ng

v l nh thổ h

Chiế x hơi ƣ ng nhƣ ó t ng phóng i v ng riêng tƣ m t ngƣ i Trong m t v i

trƣ ng h p, l nh thổ n y ƣ phóng lớn g p 10 lần k h thƣớ nh thƣ ng, v thế ngƣ i t i xế m

th y m nh ó uyên trong ph m vi khu v t 8 – 10 m ph trƣớ v ph s u x Khi ngƣ i

kh t ng ng x nh t , ho i u ó không g y nguy hiểm nhƣng ó thể, nh t s tr i qu m t

qu tr nh huyển iến t m l , tr nên gi n v th m h t n ông ngƣ i l i x ki T nh tr ng n y

ng y n y ƣ g i l ―Ro r g ‖ ơn th nh n trên ƣ ng ph H y so s nh t nh hu ng n y với

khi ng h nh ngƣ i t i xế ó trong th ng m y v m t ngƣ i kh ng trƣớ m t, ngh l

x m ph m l nh thổ riêng Ph n ng nh t trong nh ng t nh hu ng y thƣ ng l thông m v

ho ph p ngƣ i ki i trƣớ , i u n y kh h n khi ng h nh ngƣ i ó t ng ng ph ầu x

nh t trên ƣ ng ph r ng thênh th ng

e

i với m t s ngƣ i, x hơi tr th nh i tổ k n o v v gi p h l n tr nh s soi mói

thế gi n Khi h l i x hầm h m ên l ƣ ng, hầu nhƣ l l i v o trong r nh nƣớ , th h ng ng i

h ng k m g ngƣ i l i x ó v ng riêng tƣ phóng i trên ƣ ng ph Ngƣ i với nhu ầu v

không gi n nh hơn thƣ ng u t i l nh ng k h y m uổi v nóng v i trên ƣ ng, i h l i

x gần hơn kho ng h ƣ h p nh n n n v n hó kh

H

H y nh n h nh minh h ƣới y v h v o kho ng h không gi n h ể o n

x m gi h ng x y r huy n g M t v i g i ơn gi n s u y ng vi qu n s t k h i ngƣ i

n y ó thể tiết l u tr l i, gi p n tr nh ƣ r nh ng gi nh không h nh x

Ch ng t ó thể ƣ r t k suy o n n o trong nh ng gi nh s u y v h i ngƣ i n y:

1 C h i u l ngƣ i th nh th v ngƣ i n ông ng tiếp x th n m t với ngƣ i ph n

2 Ngƣ i n ông ó v ng th n m t nh hơn ngƣ i ph n v vô t nh x m ph m v ng th n

m t ô t

143

3 Ngƣ i ph n ến t n n v n hó ó nhu ầu v v ng th n m t nh hơn

4 C h i ngƣ i ó qu n h gần g i với nh u v m t t nh m

T

Vi ngƣ i kh h o ón h y t h i n t y thu v o s tôn tr ng n i với không

gi n riêng tƣ h y l l o t i s o m t ngƣ i vô t m n o ó v v o lƣng t i nh t

g p ho liên t h m v o ngƣ i kh trong su t u tr huy n s m i ngƣ i gh t ngầm

Nhi u yếu t ó thể nh hƣ ng ến kho ng h không gi n m t ngƣ i i với nh ng ngƣ i

kh V thế, i u qu n tr ng l ph i x m x t nhi u tiêu h trƣớ khi ƣ r l i nh n x t t i s o m t

ngƣ i gi m t kho ng h nh t nh n o ó

144

HƯƠNG

ÔI HÂN TIÊT LÔ INH NHƯ THÊ NAO

ph n ơ thể n o h n o ng x th h ng t ng t nh n iết ó ng l m g V ,

s m i ngƣ i u th nh ng iểu hi n v i u ƣ iểu l trên khuôn m t m nh, th m

h h ng t n ó thể t p luy n m t v i iểu hi n nhƣ ―l m vui v ‖ put on r v , ―tr o i

nh n m t h không h i l ng‖ giv is pproving look , ― ƣ i h u tr n‖ grin n r it h y l

―trông ó v h nh ph ‖ look h ppy khi n l i ƣ t ng lót x u x v o p sinh nh t

S u gƣơng m t, h ng t nh n iết tới ho t ng nh t y v n t y, r i s u ó l ng v ng

Ch ng t t nh n iết ôi h n m nh nh t v gần nhƣ quên ng ôi n h n

Th r ôi h n v n h n l m t ngu n thông tin qu n tr ng tiết l th i ngƣ i n o

ó, i v s m i ngƣ i u không nh n th ƣ h n h ng l m g ng nhƣ không o

gi óng nh ng i u gi t o nhƣ h h l m với khuôn m t M t ngƣ i trông ó thể nh t nh v

t h nhƣng n h n h l i ng nh p liên t ho t ng nh t ng n v o không trung ho

th y r r ng l h ng i

T

Vi ung ƣ h i nh t y khi i ho t iết t nh h ngƣ i th hi n, ho h mu n h ng

t r ng h l ngƣ i m ng t nh h ó Nh ng ngƣ i tr tuổi, kh m nh, sôi nổi thƣ ng vung nh

t y r trƣớ v s u o hơn nh ng ngƣ i lớn tuổi, th m h trông gi ng nhƣ h ng i u h nh i u

n y m t phần l o t i h nh nh hơn v ơ h ng linh ho t hơn Kết qu l

kiểu ƣớ nh inh n y ph t triển th nh kiểu i g y h , t o n tƣ ng nh ng ngƣ i i nhƣ i u

h nh nh n th tr trung, m nh m Nhi u h nh tr gi v nh n v t ông h ng ng h n kiểu

i n y khi h mu n g i thông i p v s s ng m nh ó l l o t i s o nhi u h nh tr gi

thƣ ng ó ng i r o ƣớ C nh t y ph n vung r s u nhi u hơn n m giới, i khu u t y h

ong hơn ể ó thể m ng m t t hơn

Ch ng tôi tiến h nh m t lo t u kiểm tr với nh ng nh qu n l ng h yêu ầu h

nói i s o ho thuyết ph trong u ph ng v n ƣ n ng Qu ó, h ng tôi ph t hi n

r ng nh qu n l n y, t kể l h thu giới t nh n o, u t ng ng kể s lần ng vô th

n h n s h u th hi n i u gi t o trên khuôn m t v kiểm so t ng t y

trong khi ng nói i, nhƣng hầu nhƣ t t u không nh n iết ƣ ôi h n v n h n

145

m nh ng l m g Nh ng kết qu n y ƣ nh t m l h P ul km n h ng th , khi ông

không h ph t hi n r ng phần ƣới ơ thể h ng nhi u hơn khi nói i m ngƣ i qu n s t ng

s ng v h trần l i nói i khi h nh n th y to n ơ thể ngƣ i nói i i u n y gi i th h t i

s o nhi u nh i u h nh o nh nghi p h m th y tho i m i khi ng i t i n l m vi k n phần ph

trƣớ , l ó phần ƣới ơ thể h ƣ h khu t

Nh ng hiế n ó m t trƣớ ng k nh khiến h ng t ng th ng hơn l nh ng hiế n

ó v t li u không trong su t, v vi ngƣ i kh nh n th y hết h n s khiến h ng t m th y

không ho n to n h ng

M

S tiến hó ôi h n on ngƣ i l nh m h i m h: i huyển tới ể l y th n v

h y tr n kh i nguy hiểm N o on ngƣ i ng g n h t với h i m h n y, i v ph

nh ng th h ng t mu n v l i r kh i nh ng th h ng t không mu n, o v y, h th ngƣ i s

ng ôi h n v n h n tiết l nơi h mu n i Nói h kh , ôi h n v n h n i ó ho

th y h s t s ng mu n r i kh i h y n n l i tiếp t u tr huy n Tƣ thế h n ng r ng ho

không t h o ho th y th i i m ho tƣ tƣ ng th ng tr , trong khi ó tƣ thế t h o h n

iểu l th i kh p k n ho h nghi

Ngƣ i ph n không qu n t m ến ngƣ i n ông n o ó s kho nh t y trƣớ ng v t

h o h n, hƣớng h n r x nh t nh m g i ến nh t u hi u ― m v o‖, n khi qu n t m th

ngƣ i ph n s ó ng t i m hơn

y l tƣ thế nghiêm tr ng thể hi n th i trung l p, không t mu n i h y l i Trong

uổi g p g , ph n ng tƣ thế n y nhi u hơn n ông v nó gi h i h n h m nh u nhƣ l u

hi u ―mi n n‖ no omm nt H sinh ng tƣ thế n y khi nói huy n với gi o viên, p ƣới

ng tƣ thế n y khi nói huy n với p trên v ngƣ i n i n kiến th nh viên ho ng gi

ng ng nhƣ thế

Nhƣ nói t trƣớ , y h yếu l i u n m giới v nó gi ng nhƣ kiểu ng

Ngƣ i ng tƣ thế n y tr v ng h i h n trên m t t, ho th y r r ng nh t không ó

nh i Nó ƣ n ông s ng l m u hi u th ng tr i nh n v ngo i, nó l m nổi t ơ

qu n sinh h v m ng l i ng v n m t nh Ch ng t ó thể th y nh ng ngƣ i n ông th m

gi tr n thi u thƣ ng ng nh nh u trong tƣ thế n y v o gi gi i l o ng nhƣ liên t h nh

146

s phần h thể ph trƣớ H th hi n h nh ng n y không ph i v ng m v nó gi p ngƣ i n

ông phô y s n m t nh v thể hi n s o n kết khi i ng th hi n ng t gi ng nh u

Tr ng lƣ ng ơ thể ƣ n s ng m t ên hông, m i n h n h v ph trƣớ C

h ƣ v v o th i Trung ổ thƣ ng miêu t nh ng qu ông ng tƣ thế n y, v nó gi p h kho

t t t, gi y v quần x n

i u n y l m nh m i qu n tr ng tiết l nh ng nh t th i m t ngƣ i n o ó, v

thông thƣ ng h ng t h y h m i n h n v hƣớng nh i, m tƣ thế n y trông nhƣ thể l ng

t ầu i huyển Trong m t nhóm ngƣ i, h ng t h m i n h n v o ngƣ i th v ho quyến

r nh t, n khi mu n r i kh i nơi n o th h ng t h n h n v ph l i r gần nh t

Lần tới, khi th m m t u h p ó n m l n n , n s ể th y ó v i nhóm ngƣ i

ng kho nh t y v t h o h n Qu n s t k hơn, n ng s nh n r h ng h nh u m t

kho ng h x hơn kho ng h x gi o thông thƣ ng

Nếu nh ng ngƣ i n y m o kho ho o v t, ó thể h s i n t o l i y l tƣ thế

s m i ngƣ i khi ng gi nh ng ngƣ i không qu n iết Nếu t huy n với h , n s th y

r ng m t ngƣ i h y t t trong s h u không qu n th n với nh ng th nh viên kh trong nhóm

Trong khi h i h n ng r ng iểu th s i m ho th ng tr th h i h n t h o nh u ho

th y th i kh p k n, ph t ng ho ph ng th , i v h ng tƣ ng trƣng ho vi t h i t k s

tiếp x n o ến ơ qu n sinh

V phần ph n , nh ng tƣ thế kiểu nhƣ v g i i h i

thông i p: th nh t, ngƣ i ph n ó nh l i h không i; v th h i l ô t không ho ph p

tiếp n M t ngƣ i n ông ng tƣ thế n y ng t s l i, nhƣng nh t mu n h h n r ng

n không ― nh t h hiểm‖ Ch n ng r ng phô y n m t nh, h n kh p l i o v n m t nh

i u ng phô y h h n ó v th h h p khi ngƣ i n ông n y ng gần nh ng ngƣ i m

nh t m th y th p k m hơn C n nếu ng ên nh ng ngƣ i n ông ó v o hơn, i u

n y khiến nh t trông nhƣ ng r s nh tr nh ng nhƣ thể hi n s yếu thế i với i phƣơng

C u nghiên u ho th y nh ng ngƣ i thiếu t tin ng thƣ ng ng tƣ thế t h o h n

H y tƣ ng tƣ ng trƣớ m t n l n y l m t nhóm ngƣ i ng không kho nh t y, l ng n

t y m r , o kho không i n t, ng v th l ng, m t h n ng r s u n h n ki h v ph

nh ng ngƣ i kh trong nhóm T t h u ng i n t i u ng t y v ƣớ r , ƣớ v o

v ng không gi n riêng tƣ nh u T m hiểu k hơn, n th y nh ng ngƣ i n y l n ho u

147

qu n iết nh u C ng ng nhóm ngƣ i nhƣ trên nhƣng nếu h kho nh t y v t h o h n ng

m h o r ng h không th s tho i m i v không tin tƣ ng l n nh u nhƣ v ngo i h

Khi gi nh p m t nhóm ngƣ i không qu n iết, n h y th ng kho nh t y, t h o h n

l i th t s t, v m t nghiêm ngh Lần lƣ t t ng th nh viên kh trong nhóm ng s kho nh t y, t

h o h n v gi tƣ thế ó ho ến khi n, m t ngƣ i x l , r i kh i nhóm H y l nh r h kh v

qu n s t h th nh viên nhóm, t ng ngƣ i m t, tr l i tƣ thế tho i m i n ầu h

t h o h n không nh ng không ể l m x tiêu ho ph ng th m n khiến

ngƣ i th hi n i u trông ó v nh gi , ng th i l m nh ng ngƣ i kh ph n ng th o h

P

M t s ngƣ i s ph n r ng h kho nh t y ho t h o h n không ph i ể ph ng th

h y m th y t n m v h th y l nh Th r , khi i ó mu n l m m n t y, h s gi i h i n

t y ƣới n h h không t h ng xu ng khu u t y Th h i, khi i ó th y l nh, h thƣ ng ng

kiểu ôm h t ơ thể, h n u i th ng, ng v p h t v o nh u l t h o, tr i với tƣ thế h n

th l ng thế ng ph ng th

Nh ng ngƣ i ó thói qu n kho nh t y ho t h o h n h y i n minh l h m th y l nh

hơn l th nh n s s h i, lo l ng ho ph ng th Nh ng ngƣ i kh h nói l h th y ―tho i m i‖

i u ó ó thể ng Khi i ó h tr h ho m th y không n to n th kho nh t y v t h o

h n s gi p h m th y tho i m i i i u ó tƣơng h p với t nh tr ng m x h

Khi ngƣ i t t ầu m th y tho i m i hơn v l m th n với m t nhóm ngƣ i th h th

hi n m t hu i ng t huyển t tƣ thế kh p k n s ng tƣ thế th l ng tho i m i t t m i nơi,

qu tr nh ―nới l ng‖ tƣ thế ng n y u tu n th o ng m t tr nh t

Chu i ng t t ầu ng tƣ thế kh p k n, kho nh t y v t h o h n Khi h t ầu

m th y tho i m i hơn v m i th n t nh ƣ g y ng th trƣớ tiên, h n h không t h o

n m ng th ng l i Kế ến, h uông nh t y ng n m kho nh ph trên nh t y ki r , th nh

tho ng m l ng n t y n y khi nói huy n nhƣng nh t y n y nh t thiết không ƣ ng l m r o

n Th y v o ó, nh t y n y ó thể n m l y ph ngo i nh t y n l i th o kiểu

Kế ến, h i t y h không kho nh n , m t t y ó thể t ng ng hông h y t v o t i

quần Cu i ng, ngƣ i ó ng tƣ thế m t m i n h n h v ph trƣớ , thể hi n th i h p

nh n i phƣơng h nh trên

Â

M t h n t h o qu h n ki th t g n, v 70 ngƣ i t h o h n tr i qu h n ph i y

l tƣ thế t h o h n thƣ ng th y n n v n hó h u , h u u v i t l nh

148

Khi m t ngƣ i v t h o h n v kho nh t y ngh l h không mu n nói huy n Khi h

ng i tƣ thế n y th ó thuyết ph ến u ng h vô h

Trong ng nh kinh o nh, h ng tôi ph t hi n r ng nh ng ngƣ i ng i tƣ thế n y nói nh ng

u ng n g n hơn, xu t nhi u hơn v ghi nhớ t hơn hi tiết ƣ th o lu n so với

nh ng ngƣ i ng i m t h tho i m i

M

Tƣ thế n y l phiên n ng i kiểu ng phô y h h n v nó l m nổi t ơ qu n

sinh v ƣ n ông M h y n ông trong t k n n v n hó n o ng ―M hó ‖, nhƣ

th nh niên Sing por , Nh t v Phillipin s s ng i u n y thể hi n th i th h tr nh lu n ho

tr nh u Lo i kh v tinh tinh ng s ng i u ể l ơ qu n sinh khi h ng t th i

hung h ng, i v vi phô y n tƣ ng ó thể tr nh ƣ nh ng thƣơng tổn o m t tr n nh nh u

g y r lo i ng v t linh trƣ ng, on n o phô y n tƣ ng nh t s ƣ nh ng on kh

tôn l k hiến th ng v N w Z l n , ngƣ i t ng i u t h o h n ngƣ i Ch u

u l n i u n y Trong Thế hiến th h i, l nh Qu x truy l ng nh ng

ngƣ i s ng i u t h n h ng , v t i th hi n i u n y r r ng không ph i l

ngƣ i ho t ng s ng M

i u t h n h ng không ƣ nhi u ngƣ i lớn tuổi nh v Ch u u s ng

nhƣng kh phổ iến lớp tr thu n n v n hó kh nh u nhƣ Ng , Nh t, S r ini v M lt v

h mê phim, mê truy n h nh M v h t hƣớ th o nh ng g ƣ x m Nh ng ngƣ i n ông

ng i kiểu n y ƣ nh gi l m nh m , phóng kho ng v tr trung Tuy nhiên, v ng thu

Trung ng v Ch u , i u t h n h ng oi l h nh vi x ph m tới ngƣ i kh v nó ể

l ế gi y, phần m v o nơi ơ n

ôi khi ngƣ i t nh n th y nh ng ph n m quần t y ho quần j n ng i tƣ thế t h n

h ng , nhƣng thƣ ng h khi ng i gần nh ng ph n kh m không ó n ông, v h không

mu n trông ó v qu n m t nh h y r hi u s n s ng qu n h t nh

C u nghiên u ng ho th y l s m i ngƣ i quyết nh i u g th h i n h n

h t trên m t t V thế, ng yêu ầu i ƣ r quyết nh khi t th y h ng t h n h

ng

K

Ch ng tôi th m m t h i th o, ó kh n gi ƣ hi u 50 n m 50 n , g m 100

nh qu n l v 500 nh n viên n h ng H i ngh ng th o lu n v m t v n g y tr nh i, ó l

vi i x ông ty i với nh n viên n h ng M t i n gi nổi tiếng l h i trƣ ng Hi p h i

nh n viên n h ng ƣ yêu ầu ph t iểu trƣớ kh n ph ng Khi ông t ng trên s n kh u th hầu

nhƣ t t nh qu n l n m v kho ng 25 nh qu n l n ng i trong tƣ thế kho nh t y v

149

t h o h n, thể hi n s lo ng i v nh ng i u m h ngh v i n gi n y s p nói r N i s h

l ó n i n gi ó t r gi n v ung h qu n l t i n ến nh ng v n nghiêm

tr ng trong nh n s Trong su t i ph t iểu ông t , phần lớn nh n viên n h ng ng i ngh

h i ngƣ i v ph trƣớ iểu l s qu n t m ho ph h ng i u nh gi , n nh

qu n l v n gi tƣ thế ph ng th

K e

S u ó, i n gi n y th o lu n v v i tr nh qu n l i với nh n viên n h ng th o suy

ngh ông t Nhƣ nh ng th nh viên trong m t n nh m nh trƣ ng h huy l v i n gi ,

hầu hết nh qu n l n m ng lo t huyển s ng tƣ thế t h n h ng L n y h ng tr nh

lu n v qu n iểm ngƣ i nh n viên n h ng; v s u th nhi u ngƣ i x nh n l ng nhƣ v y

Ch ng tôi ể th y m t s nh qu n l v n gi nguyên tƣ thế Tuy s h không t n ng với

kiến ngƣ i i n thuyết, nhƣng h không thể ng i tƣ thế t h n h ng o i u ki n s kh

không ho ph p nhƣ qu m p, u h n ho phong th p

Nếu n ng thuyết ph m t i ó m ngƣ i n y ng th hi n t k tƣ thế n o trong

s nh ng tƣ thế n y th trƣớ hết n nên g ng l m ho h không kho nh t y h y t h o h n

n trƣớ khi thuyết ph h Nếu n mu n giới thi u th g ó, h y m i h ng i nh n h y ƣ

v t g ó ho h ầm ho l m, ể h i v trƣớ ghi h p ho ầm t p s h qu ng o v h ng

m u Vi m i m t t h tr ho phê ng hi u qu không k m v nó l m ho ngƣ i t khó

m t h o h n ho kho nh t y l i ƣ

Trong i u t h n h ng , ngƣ i th hi n n p h t h n ng m t h y h i t y,

t o th nh tƣ thế nh y l u hi u h ng t ngƣ i n y không h ó th i tr nh u m n

ó ầu ó ng ng , ƣơng ng nh, o th , kh ng kh ng gi kiến m nh v ph n i t k

kiến n o kh

K hân

K n m giới thƣ ng ƣ kết h p với n m t y siết h t t trên ầu

g i ho n t y n m h t t y ghế v ng i với i u phô y h h n h nh ƣới Với ph n

kiểu qu p m t h n ó th y ổi m t h t, h i ầu g i h m v o nh u, h i n h n ó thể t h o

v h i t y t nh nh u ho t y n y t trên t y ki ể trên i

Hơn 30 n m l m ông vi ph ng v n v n h ng, h ng tôi nh n th y r ng khi ngƣ i ƣ

ph ng v n qu p m t h n, x t v t m l th ngƣ i y ng k m n n m x tiêu , h nghi ho

s h i n h n thu ƣới ghế iểu l th i kh p m nh Khi m i ngƣ i tham gia v o u tr

huy n, nh ng ngƣ i n y ng t h n u tr truy n ó

150

Khi l m vi với lu t sƣ h ng tôi ƣ iết, nh ng o ng i trong ph ng h trƣớ

phiên x t x th hi n ng t qu p m t h n th t h t, t ƣới ghế nhi u g p 3 lần so với

nguyên ơn, v h ng kiểm so t tr ng th i m x m nh Ch ng tôi ng nghiên u

319 nh nh n ó v n v r ng mi ng th th y r ng 88 nh nh n qu p m t h n ng y khi

h v mới ng i v o ghế nh s T l qu p h n l 68 i với nh nh n h ến kh m r ng v

98 với nh nh n ƣ nh s tiêm thu

Khi l m vi với ơ qu n h nh ph v ph n h nh ph p nhƣ nh s t, s thuế v

h i qu n, h ng tôi ƣ iết, s nh ng ngƣ i ƣ th m v n u qu p m t h n ng y t ầu

uổi th m v n, nhƣng vi th hi n i u n y ó thể l o s h không ph i l o m th y ó

t i

Ch ng tôi ng ph n t h l nh v qu n l ngu n nh n l v ph t hi n r ng trong su t

uổi ph ng v n, hầu hết nh ng ngƣ i ƣ ph ng v n u qu p h n m t s th i iểm, ho th y

h ng k m n n m t m x ho th i n o ó Ni r n rg v C l ro nh n th y trong u

m ph n, khi m t ên qu p m t h n th thƣ ng ên ó ng gi l i m t i u ki n ƣu i ó gi

tr Tuy nhiên, ng th thu t h t v n, h ó thể khuyến kh h ên m ph n ó thôi qu p m t

h n v tiết l i u ki n ƣu i n y

Trong gi i o n ầu nghiên u i u n y, h ng tôi nh n th y r ng phƣơng ph p t

u h i kh hi u qu 42 trong vi gi p ngƣ i ƣ ph ng v n ớt ng th ng v không qu p

m t h n n Tuy nhiên, nếu ngƣ i ph ng v n ng i nh ngƣ i ƣ ph ng v n, i r o n l

i n th ngƣ i n y ng ớt ng th ng, thôi không qu p m t h n v u tr huy n s i

m , th n m t hơn

Ch ng tôi tƣ v n ho m t ông ty v vi liên l với kh h h ng qu i n tho i s o ho

ó hi u qu , thể l trƣ ng h p m t ngƣ i n ông l m ông vi không m y th v l thu n

kh h h ng Qu n s t nh t g i m t s u i n tho i, h ng tôi nh n th y r ng m nh t

trông ó v tho i m i, nhƣng khi nói huy n với kh h h ng, nh t liên t qu p m t h n v o

nh u, thu h n ƣới ghế Ngƣ l i, nh t không l m i u n y khi nói huy n với h ng tôi Khi

ƣ h i: ― nh ó th h ông vi m nh khoogn ‖, nh t tr l i: ―T t Công vi r t vui‖

Tuy nhiên, u nói n y m u thu n với h nh t , ng v ngo i v h nói nh

ta nghe ch ng thuyết ph Ch ng tôi h i l i: ― nh h v y h ‖ nh t ng p ng ng m t l , thôi

không qu p m t h n, m l ng n t y r r i nói: ― , th t r th ông vi l m tôi ph t iên lên

ó ‖ nh t m s , m i ng y nh ph i nh n nhi u u i n tho i t nh ng kh h h ng thô l ho

151

hung h ng, v t p k m n n m x m nh trƣớ kh h h ng Ch ng tôi ng kết r ng

nh ng nh n viên n h ng n o không th h s ng i n tho i ng thƣ ng ng i tƣ thế qu p m t

h n

H

Nh ng ngƣ i ph n m v y ng n t h o h n v qu p m t h n v m t s m h

hiển nhiên v ần thiết Tuy nhiên, qu nhi u n m th nh thói qu n, nhi u ph n lớn tuổi v n gi tƣ

thế n y v nó không nh ng gi p h m th y t h , m n l m ho nh ng ngƣ i kh hiểu ó l

u hi u t h i v ần ƣ x th n tr ng i với h

M t s ngƣ i v n kh ng nh r ng h ng i tƣ thế qu p m t h n h y t k tƣ thế t y

h n tiêu n o v h th y ―tho i m i‖ Nếu n gi ng h th h y nhớ r ng t tƣ thế t y ho

h n n o ng s khiến n m th y tho i m i khi n ng ó th i ph ng th , tiêu ho o

th

i u tiêu h l m t ng thêm h y k o i th i tiêu , v nh ng ngƣ i kh s ngh

n lo l ng, ph ng th ho không h ng o v y , h y t p s ng i u t h , i m ,

i u n y s gi p n t tin hơn v nh ng ngƣ i kh ng s m nh n n th o hƣớng ó

i u n y hầu nhƣ h ƣ ph n s ng v l u n riêng i t ph n l ,

nh t nh t h y nh ng ngƣ i ôi l th h u n o Trong tƣ thế n y, m t m i n h n ên n y v ng

qu nh h n ên ki ể t o m gi n to n v ho th y ngƣ i th hi n mu n thu m nh v o trong v

nhƣ m t on r , tuy ó thể l phần ph trên ơ thể ô t trông tho i m i thế n o i n Nếu

n hy v ng ―t h‖ ƣ ― on hến‖ n y th ph i ần ến h tiếp n n ng nhi t, th n thi n v ó

h ng m

H

o iểm xƣơng h n v hông n ông kh với ph n nên s n ông không thể

ng i tƣ thế n y, o v y nó tr th nh m t u hi u ầy n t nh Không ó g ng ng nhiên khi

hơn 86 n m giới th m gi v o u i u tr nh gi v tƣ thế xếp h n ầu h n y l tƣ

thế ng i quyến r nh t ph n

M t h n p v o h n ki l m ho ôi h n trông ó v ng p, tr trung hơn v i u n y

h p n n ông x t v gó t nh y l tƣ thế ƣ y trong lớp h h i ng v

l m ngƣ i m u Cần ph n i t tƣ thế n y với tƣ thế t h o v h n xu ng liên t khi ngƣ i ph

n ng i ng với ngƣ i n ông m ô t th h v i u n y nh m thu h t s h ngƣ i n

ông ến ôi h n ô t

152

Khi qu n t m ến u huy n ho ngƣ i n o ó, h ng t ƣ m t n h n lên ph trƣớ

ể r t ng n kho ng h gi h ng t v ngƣ i ó C n nếu th ơ ho không qu n t m, h ng t

r t h n r s u ho ƣ h n v o gầm ghế nếu ng ng i

h nh trên, ngƣ i n ông ng iểu l s qu n t m ến ngƣ i ph n ng h s ng

i u t n t nh tiêu iểu n m giới: n h n ƣ v ph trƣớ , h i h n ng r , phô y h

h n v m r ng h i nh t y ể m r ng tầm với v hiếm l y nhi u không gi n hơn

Ngƣ i ph n ng ng th i s ng ngôn ng ơ thể ― m v o‖ tiêu iểu n giới: h i

h n h m l i, xo y ơ thể hƣớng r ngo i, kho nh t y v thu h p không gi n ng Có v nh h ng

n y ng ph th i gi n vô h

T

n h n h ng t ho ngƣ i kh iết h ng t mu n i u v h ng t th h ho

không th h i Nếu l ph n , n h y tr nh t h o h n i ng i ng n m o nh nh n, tr phi

n ng m v y h ho v y x ƣới ầu g i H nh nh p i ngƣ i ph n l m ph n t m

hầu hết n ông v l m l hƣớng thông i p ô g i H s nhớ ô t l i nhƣng không n tƣ ng

l m v nh ng i u ô t nói Nhi u ph n m v y ng n khi l m vi i v h h u p l

phƣơng ti n truy n thông Hơn 90 ngƣ i n hƣơng tr nh truy n h nh n xu t hi n với v y ng n

v ể l ôi h n H nh nh n y xu t ph t t u nghiên u ho th y n m kh n gi s x m

hƣơng tr nh n y l u hơn, nhƣng u nghiên u tƣơng t ng h ng m nh l ph n ể l ôi

h n ng nhi u th n ông nhớ n i ung ô t nói ng t Nguyên t y r t ơn gi n, ôi h n

t h o h nên ể l trong u g p x gi o, không nên p ng tƣ thế n y khi l m vi Nếu

n l n ông khi l m vi với ph n , nên p ng 1 nguyên t , ó l kh p i l i

153

HƯƠNG

IÊU Ô PHÔ IÊN NHÂT MA AN NHIN THÂY MÔI NGAY

Ngƣ i t hiếm khi th ƣ t ng nh ng ng t tƣ ng h ng nhƣ ơn gi n m

h l m V , khi m t ngƣ i ôm m t ngƣ i kh th phần lớn nh ng ngƣ i qu n s t thầm ho r ng

v lƣng v o u i l ôm l h tr u mến, h y hôn gió – m th nh t o r m t ên m m t i

ó – ng m ng ngh tƣơng t Th t r th v lƣng l h t y v t huyên nghi p s ng ể r

hi u i th ng ng ôm nh m th o g i ôm h t r Nếu n th t s không th h ôm i ó nhƣng

u ph i ôm v h ôm n trƣớ th r t ó thể n s t ầu ng t v lƣng trƣớ khi ôm

Tƣơng t , hôn gió – với m th nh k m th o – ƣ x m l i u th y thế khi h ng t không mu n

hôn th t s

Chƣơng n y n v m t s i u ng ầu v m ngôn ng ơ thể phổ iến m n ó

thể nh n th y trong qu n h gi o tiếp h ng ng y

G

Trong hầu hết n n v n hó , ƣ ng ể t ―ph i‖ ho ng G t ầu l

i u i h o hƣ ho n t t – th o ngh tƣ ng trƣng th ngƣ i ó ng i ầu h o nhƣng kh ng

l i, v n ến ng t g t C i ầu h o l i u iểu th s ph t ng, v thế i g t ầu ho th y

h ng t ó ng qu n iểm với ngƣ i i i n C nghiên u ƣ tiến h nh với nh ng ngƣ i

m, khiếm th nh v khiếm th m sinh ho th y h ng s ng i u n y ể t ―ph i‖, v v y

u ó v l m t i u m sinh

n , ƣ ng ể t ―ph i‖ i u n y g y nhầm l n ho ngƣ i

phƣơng T y v h u u, i với h , i u n y m ng ngh ―Có thể ph i, ó thể không‖ Nó gi ng

với i u g t ầu Nh t m h ng tôi nói, g t ầu không nh t thiết ph i l ―V ng, tôi ng ‖

m thƣ ng ó ngh l ―V ng, tôi ngh y‖

C nƣớ thu kh i -r p s ng ng t h t ầu lên m t lần với ngh l ―không ph i‖,

nhƣng với ngƣ i ung ri, i u n y l i m ng ―ph i‖

L

s m i ngƣ i u hƣ t ng iết g t ầu ó t ng thuyết ph C u nghiên u

ho th y, ngƣ i t s nói huy n nhi u hơn g p 3, 4 lần so với nh thƣ ng khi ngƣ i ngh g t ầu 3

i u n gi qu ng nói T g t ầu o hi u s kiên nh n ho s t ru t ngƣ i ngh

G t ầu nh nh thể hi n s qu n t m ngƣ i ngh tới ngƣ i nói, v v y n h y g t ầu th o m

154

3 i g t h m r i, thong th khi ngƣ i ki ng ngh kiến G t ầu nh nh ể ngƣ i nói iết r ng

n ngh v mu n h ng l i h y ến lƣ t n nói r i

ng t g t ầu ó t ng h i hi u Ngôn ng ơ thể l m t ng ph n nh vô th nh ng

m x ên trong r ên ngo i, v thế nếu n m th y t h ho không ng , th ầu n

s t ầu g t khi n nói Ngƣ l i, khi n g t ầu th n s t ầu ph t sinh nh ng m

x t h Nói h kh , nh ng m x t h khiến t g t ầu v ngƣ l i, g t ầu t o r

nh ng m x t h y h nh l m i qu n h nh n qu

ng t g t ầu r t l n truy n t ngƣ i n y s ng ngƣ i kh Nếu i ó g t ầu với n,

thƣ ng th n ng s g t ầu p l i – ho không h n n ng với nh ng g h nói G t ầu

l phƣơng h tuy t v i ể x y ng m i qu n h , tr nh th s ng t nh v h p t ng h kết

th m i u ng i u g t ầu nhƣ l i x nh n ―Ph i v y không ‖ ―Ph i thế không n ‖ ―Có

ng thế không ‖ h y ― ng h ‖ v ngƣ i ngh ng ngƣ i nói u g t ầu, ngƣ i ngh s ó

nh ng m x t h ng nhƣ ng với n hơn

S u khi t u h i, n h y g t ầu trong l ngƣ i ó tr l i Khi ngƣ i ó nói xong, n

h y g t ầu với t kho ng m i gi y 1 i Thông thƣ ng, trƣớ l n

g t ến i th 4 th ngƣ i ngh s t ầu nói tiếp v ung p ho n nhi u thông tin hơn tƣ thế

g t ầu, gi im l ng, t y h ng m suy ng m tƣ thế nh gi , trông n không ó v s p tr h i

h y ph n Khi n l ng ngh , h y ƣ t y lên m v vu t nh m i v nhƣ nói trƣớ y,

nghiên u ho th y i u n y ó t ng kh h l ngƣ i kh tiếp t nói

L

C nghiên u ho iết với ngh ―không ph i‖ ó thể l m t ng t m sinh C

nh sinh h nghiên u v qu tr nh tiến hó tin r ng ó l i u ầu tiên m on ngƣ i iết ƣ

L o v khi m t tr sơ sinh no s , nó l ầu t ên n y s ng ên ki ể t h i v m

Tƣơng t , tr on n no ng ng i u l ầu ể tr nh t ho n

Khi m t i ó r s thuyết ph n, h y x m h ó l ầu khi ng x nh n i u g h y

không Khi ngƣ i n o ó nói ―Tôi hiểu nh‖, ―Ngh ó v ƣ y‖, ho ―Nh t nh h ng

t s l m n với nh u‖ m ầu h l lƣ t ên n y s ng ên ki th i u n y thể hi n th i

tiêu l i nói ó ó thuyết ph ến thế n o i h ng n , l n y n ó quy n nghi ng l i nói

ó

Không ó ph n n o tin v o m t ngƣ i n ông khi h nói: ― nh yêu m‖ trong l v nói

v l ầu Khi ill Clinton th t r u nói nổi tiếng: ―Tôi không ó qu n h t nh với ngƣ i ph

155

n ó‖ l i u tr v v Moni L winsky, ông t không h s ng i u l ầu

Có tƣ thế ng ầu ơ n Th nh t l i u lên Ngƣ i th hi n ó th i

trung l p với nh ng i u ng ƣ ngh ầu v n gi yên, u tr huy n h ôi l ng t

qu ng i nh ng i g t ầu nh nh C i u nh gi ng t y v m thƣ ng ƣ s ng kết

h p với tƣ thế n y

ầu n ng o v m h t v ph trƣớ iểu hi n s nổi tr i, không s h i ho ng o m n

Ngƣ i th hi n i u n y ể l ổ h ng, l m t ng thêm hi u o, ho ph p h ―x m

thƣ ng‖ n C m nh r l kết qu m t stost ron trong ơ thể o, o v y, i u h t m

ƣ liên tƣ ng tới quy n l v s hung h ng

Nghiêng ầu s ng m t ên l u hi u s ph t ng i i u n y ể l ổ h ng v ổ

khiến ngƣ i th hi n trông ó v nh v t g y ó thể xu t ph t t i u

ng ầu v o v i h y ng m tr , l h nh ng m s m i ngƣ i, nh t l ph n , u hiểu

ƣ ngh

Ch rl s rwin l m t trong nh ng ngƣ i ầu tiên nh n th y on ngƣ i l n on v t –

i t l lo i hó – u nghiêng ầu s ng m t ên khi qu n t m ến th g ó Ph n s ng i u

n y ể thể hi n s qu n t m với nh ng ngƣ i n ông h th h, v m t ngƣ i ph n không g y nguy

hiểm v t r ph t ng ó v quyến r i với hầu hết n ông

Nghiên u h nh nh ph n ƣ ph h trong v t 2000 n m qu l n trong

nh ng m u qu ng o ho th y n giới thƣ ng xuyên nghiêng ầu nhi u g p 3 lần so với n m giới

i u n y ho th y trong ti m th , s m i ngƣ i u ngầm hiểu r ng vi phô y phần ổ iểu l

s ph t ng o v y, khi m ph n kinh o nh với n ông, ngƣ i ph n nên thƣ ng xuyên ng ng

ầu lên

Nếu n ng thuyết tr nh ho ph t iểu, h y h t m i u n y trong s th nh gi

n Khi t nghiêng ầu v i v ph trƣớ , ng i u nh gi t y h ng m, i u ó

ó ngh l h hiểu ƣ n Khi n l ng ngh ngƣ i kh nói, h y ng i u nghiêng ầu

v g t ầu, i phƣơng s ần tin tƣ ng n i n không ó v

C m x i xu ng o hi u th i tiêu , x t o n ho g y h n i k m với i u n y

thƣ ng l m i u nh gi h tr h, v n v n ó thể g p r r i h ng n o ầu ngƣ i

156

ó hƣ ng ng lên ho nghiêng s ng m t ên Nh ng i n gi v hu n luy n viên huyên

nghi p thƣ ng ph i ƣơng ầu với nh ng th nh gi ng i i ầu xu ng v t y kho nh trƣớ ng

Trƣớ khi t ầu thuyết tr nh, i n gi v ngƣ i n hƣơng tr nh ó kinh nghi m s p

ng i n ph p ể ƣ th nh gi h nh p u Vi n y nh m l m ho th nh gi ngƣớ ầu

lên v th m gi v o u nói huy n Nếu hiến thu t nó th nh ông th tƣ thế kế tiếp th nh

gi s l nghiêng ầu

Ngƣ i nh ó m t i u h o h i k l ƣ g i l , o g m vi i ầu xu ng

ng th i qu y ầu s ng m t ên i u n y ó t th i Trung ổ, khi nh ng ngƣ i n ông ng m

ể h o V s u nó ph t triển th nh i u i ầu v h m t y v o nón, ng y n y i u qu y ầu

h y ơn gi n h l v nh v o tr n khi g p i ó

S

H nh ng n ng v i lên v r t ầu xu ng gi h i v i gi p m t ngƣ i o v ổ v ổ h ng

không thƣơng tổn Ngƣ i t thƣ ng th hi n m i u n y khi ngh th y tiếng ng lớn ng

s u ho khi h ngh m t v t g ó s p rơi tr ng m nh Trong ng nh nh n ho kinh o nh,

i u n y h m xin l i v m ng t nh quy ph , nó l m gi m gi tr t k u g p n o, nơi

m n ng l m r v t tin

Khi i ó i ng ng qu m t nhóm ngƣ i ng nói huy n, hiêm ngƣ ng nh v t ho ng

l ng ngh i u g ó th ngƣ i n y i ầu xu ng, thu v i v o, l m r v nh v k m qu n

tr ng hơn Ngƣ i t g i y l i u Nó h y ƣ nh n viên p ƣới s ng khi

h tiếp x với p trên ng th i nó ng tiết l v v quy n l gi nh n

Khi m t ngƣ i n o ó không t n th nh kiến h y th i ngƣ i kh nhƣng l i không

mu n nói r , ó kh n ng h s th hi n i u gi u giếm ó l nh ng i u ơ thể ho n

to n không ó , h ng h ơn thuần thể hi n s o lƣu qu n iểm ngƣ i th hi n V

h m t l m t trong nh ng i u nhƣ thế Ngƣ i s ng i u n y thƣ ng nh n xu ng, hƣớng

s ng h kh khi th hi n h nh ng tƣ ng h ng nhƣ nh nh t, không th h h p n y y l

h thông thƣ ng y t th i không t n th nh v h ng t h không th h nh ng g ngƣ i ki ng

nói, ho trông h ó v ng

H y m l ng n t y r v h i: ― nh ngh s o ‖ ho ―Tôi iết nh ó v i tƣ ng v i u

n y Xin vui l ng nói ho tôi iết kiến nh ‖ S u ó, h y ng i th t v o ghế, m h i nh t y

r , ể l l ng n t y v h i u tr l i Nếu h nói l ng với n nhƣng v n tiếp t l m

i u v h m t, ó thể n ph i vi n ến h kh i th tr tiếp hơn ể kh m ph nh ng lu n

iểm ph n h

157

ể l m r v ng m nh hơn trong l nh nh u ho khi th o uổi t n t nh, lo i him x

lông, lo i h t nƣớ v o ể t ng k h thƣớ ơ thể, on m o ho hó ng ng lông lên Tuy

nhiên, on ngƣ i không ó lông m ng h ng ó lớp y ng r ể trông ó v o i v hơn khi

s h i ho t gi n L kể v m t phim kinh , h ng t thƣ ng nói: ―Nó l m tôi ng tó

g y‖; khi t gi n i ó, h ng t nói: ― nh t l m tôi t ph t x lông ổ lên‖

e

-ND- ; v khi i ó l m h ng t s ng s t, h ó thể khiến h ng t ―nổi g ‖

y u l nh ng ph n ng ơ h ơ thể, o ơ ƣơng ƣới g y r khi h ng t l m

ho n th n trông ó v lớn hơn ng h ng ng t m tƣ ng tƣ ng Tuy nhiên, on ngƣ i

s ng t o m t i u gi p h ó ƣ v ngo i trông o i v hơn, ó l i u .

i u h ng n nh ƣ s ng khi tr on tr nh i với h , m h ng; khi v n ng viên

h y v s quy n nh h ến lƣ t tr nh t i; v khi nh ng ngƣ i n ông mu n ƣ r m t l i th h

th trong trƣ ng h p l nh thổ x m ph m M i l nhƣ v y, ngƣ i t thƣ ng th hi n i u t y

h ng n nh nhƣ m t th h th trong trƣ ng h p l nh thổ x m ph m M i l nhƣ v y, ngƣ i t

thƣ ng th hi n i u t y h ng n nh nhƣ m t h h ng t h s n s ng h nh ng quyết li t

i u n y ho ph p h hiếm nhi u không gi n hơn, khu u t y nh n ƣ ng nhƣ v kh ,

ng n ngƣ i kh ến gần ho i qu , nh t y n ng lên lƣng h ng ho th y tƣ thế s n s ng t n

ông y l thế ng h ng o i trong tr n u s ng Th r , h m t t y h ng hông

ng g i i thông i p n y, i t khi nó hƣớng v ph n n nh n ngầm nh i u n y

thƣ ng ƣ s ng kh p m i nơi Phillipin s v M l ysi , i u n y hƣ ng thông i p

m nh m hơn, h s t gi n ho x ph m

Ch ng n nh n ƣ g i l i u ―s n s ng‖, ngh l ngƣ i th hi n s n s ng h nh ng

quyết li t i u n y ngầm l th i g y h n Ngo i r , nó n ƣ g i l thế ng ngƣ i

th nh t, g n với h nh nh m t ngƣ i ó nh hƣớng m tiêu khi h nh ng n ông thƣ ng

s ng i u n y l gần ph n ể thể hi n s quyết o n ầy n m t nh h

i u qu n tr ng l ph i x m x t ng nh ng nhƣ ng t xu t hi n ng y trƣớ tƣ thế

ch ng n nh ể nh gi h nh x th i m t ngƣ i Ch ng h n, khi i ó th hi n tƣ thế g y

g n n y th n t o kho ó ó ƣ m r v o y r s u hông h y ƣ i k n l i i u

l th i h n n n Trong khi ó, i u o kho không i n t

v y r s u iểu th s g y h n, i v ngƣ i th hi n i u ng phô y phần ph trƣớ ,

h ng t h không s h i Tƣ thế n y n ƣ ng ng i u h i h n ng r ng trên m t t

ho thêm v o i n m t y siết h t

158

C m i u h ng n nh n y h y ƣ ngƣ i m u huyên nghi p s ng nh m t o n

tƣ ng tr ng ph m h tr nh i n nh ho ngƣ i ph n hi n i, quyết o n, luôn nh n v ph

trƣớ Th nh tho ng, i u n y ó thể ƣ th hi n với h m t t y h ng hông, n t y ki l m

i u kh y l i u thƣ ng ƣ ph n s ng khi mu n ngƣ i kh h ến h C m

i u n y s i k m i u l hông l m nổi t t l hông- o, thể hi n kh n ng sinh s n ph

n i u h ng n nh thƣ ng ƣ n ông l n ph n s ng trong thu t t n t nh ể thu h t

s h

T

Th ngón i v o th t lƣng ho phần mi ng t i quần, óng khung v ng ph n sinh

i u n y h yếu ƣ n ông s ng, thể hi n nhu ầu t nh m nh m ó ng l i u

xu t hi n phổ iến trong phim o i nh m i n t s h ng ng g ngsto m kh n

gi yêu th h

Nó n ƣ g i l i u n ông ó ngón i i Trong i u n y, h i nh t y tƣ

thế s n s ng, n h i n t y l v t h th h nh l m nổi t h h n n ông s ng i u n y

ể nh u l nh thổ m nh ho ể ho k kh iết r ng h không s h i Lo i tinh tinh ng s

ng i u n y, h ó i u kh l h ng không ó th t lƣng h y m quần

i u n y nói ho ngƣ i kh iết: ―Tôi h ng ng Tôi ó thể th ng tr ‖ ó l l o t i

s o n ông thƣ ng s ng i u n y nh ng khi h l ng th ng t m kiếm ơ h i t ngƣ i n

ông n o ng nói huy n với ph n trong tƣ thế n y – với on ngƣơi ng r v m t n h n h

v ph ngƣ i ph n - th u s ph n l t t y, v h vô t nh tiết l ho ngƣ i ph n iết

trong ầu h ng ngh g

y h yếu l i u ngƣ i n ông, nhƣng th nh tho ng ng ƣ ph n m quần

j n h y quần t y th hi n Khi m o ầm ho v y, ngƣ i ph n t tin v m t t nh thƣ ng

th 1 ho h i ngón i v o th t lƣng v o t i v y

G

H nh minh h ên ƣới ho th y h i ngƣ i n ông ng gƣ m nh u, h ng i u

trƣng t y h ng n nh v Nếu n nh n r l h i ngƣ i n ông u

xo y nghiêng, hƣớng r x nh u v phần ƣới ơ thể trông ó v tho i m i th n s ho n t on

ó l khi ho r ng h h ng gƣ m nh u thôi v t ó kh n ng x y r i ầu

Có thể u tr huy n h ngh h ng tho i m i ho th n thi n nhƣng ầu không kh

th y s không uy tr l u nếu h không ngƣng l m i u h ng n nh ể huyển s ng th hi n

i u i m ho nghiêng ầu

C n nếu h i ngƣ i n ông n y m t i m t, n h n ng v ng trên m t t v h i h n

ng r ng r th ó thể gi h s p x y r nh nh u

159

Cho o l Hitl r s ng i u h ng n nh ể r v quy n uy trong nh

ƣ r trƣớ ông h ng, nhƣng ông t v n không thể i u n t y tr i t ng ng qu ơ thể

nh m h y vi ông t h ó m t tinh ho n

y gần nhƣ l i u n m giới v ng ó thể th y lo i tinh tinh khi h ng ng

h ng t s m nh với i phƣơng Th y v m o hiểm nh nh u ể thƣơng, h ng ng h n r

v on n o ng r ng nh t ƣ x m l m nh nh t Với n ông ng v y Cho h thƣ ng l m

i u n y m t h vô th , nhƣng nó v n huyển t i m t thông i p r r ng Nếu m t ngƣ i n

ông ng h n r th nh ng ngƣ i kh thƣ ng t hƣớ l m th o nh m uy tr v h Khi

m t ngƣ i n ông s ng nó trƣớ m t ph n trong l n ông vi , nó s g y t l i ho

ngƣ i ph n v h không thể n o t hƣớ l m th o

e

C u h p ƣ ghi h nh ho th y nhi u ph n ph n ng l i i u n y ng h

kho nh t y v t h o hên, i u l tƣ thế ph ng th L i khuyên nh ho ng m y r u, ó

l h y kh p i l i trong uổi h p n ông vi Nếu n l m t ph n luôn ph i i m t với

ngƣ i n ông h y phô y h h n, ng ph n ng khi nh t l m i u n y i i u ó ó h

ó t ng x u Th y v v y, h y th nói huy n v i h h n nh t ng u p tr

nhƣ ― o , h ó th nh ó kiến h y ó‖ h y ―Tôi ó thể iết nh t u ến‖ ể y nh t m t

i h nhớ i ng nhƣ t o r tr n ƣ i gi n gi khi nó ƣ s ng ng l

y l tƣ thế h yếu ƣ n ông th hi n i nó ng s ng i u ng h n r Tƣ

thế n y không nh ng r hi u quy n s h u i ghế ngƣ i n ông ó, m n ho th y nh t ó

th i khiếm nh v g y h n

Ch ng t thƣ ng th y khi n m giới ƣ i với nh u, h ng i tƣ thế n y, nhƣng h y ng

x m x t t ng nó trong t nh hu ng kh nh u L y v m t ngƣ i nh n viên n g p v n

riêng tƣ v h i xin l i khuyên sếp Trong l gi i y, ngƣ i nh n viên ó ng i i ngƣ i v

ph trƣớ , h i n t y t lên ầu g i, ầu i xu ng với v m t u n , h th p gi ng V sếp l ng

ngh trong im l ng, s u ó ng r s u ghế v g m t h n lên th nh ghế Th i sếp l n y

ổi s ng không h ho th ơ Nói h kh , ông t gần nhƣ không qu n t m ến nh n viên ó

h y v n nh t , th m h ông t ó thể m th y th i gi n m nh l ng ph v ― u huy n

r h‖

V sếp ó th ơ v i u g Có l , ông t x m x t v n nh n viên ó r i v nh n th y

nó không ph i l v n to t t o v y, ông t tr nên th Th m h ông t ó thể o với nh n

160

viên m nh ng lo l ng, r i m i huy n s ổn thôi M t khi h n ông t v n n g lên t y

ghế th ông t v n gi th i ng qu n Khi nh n viên ó r i kh i ph ng, v sếp th ph o nh nh m

v t nói với m nh: ―C m ơn Ch , nh t i r i ‖ r i nh h n kh i t y ghế

i u ó thể g y khó h u nếu nó xu t hi n trong u m ph n

i u qu n tr ng l ph i khiến ngƣ i l m i u n y th y ổi tƣ thế, i v nh t gi tƣ thế ó ng

l u th th i ng qu n ho g y h n nh t s ng k o i C h ơn gi n ể khiến nh t

th y ổi tƣ thế, ó l yêu ầu nh t h m ngƣ i qu v nh n th g ó, ho nếu n ó ó h i hƣớ

th h y nói với nh t l quần nh t ung h

N

C h y h ng thế k , n ông s ng khiên ể o v th n thể h kh i gƣơm gi o, g y g

k th Ng y n y, ngƣ i v n minh s ng t v t g trong tầm t y ể t v khi t n ông v

m t thể x ho ngôn t H nh vi t v o g m vi ng s u nh ổng, l i r v o, h ng r o,

i n ho nh x hơi ể m v ng i ng h n trên ghế

Lƣng ghế óng v i tr nhƣ l m t i khiên o v ơ thể v ó thể khiến ngƣ i ng i tr nên

g y h n, th ng tr Khi tƣ thế n y, n ông ng r ng h n v ể l h h n nh m l m t ng thêm

t nh qu quyết h s nh ng ngƣ i ng i ng h n thu t p ngƣ i th ng tr , h thƣ ng

kiểm so t nh ng ngƣ i kh khi h t ầu h n ng y u tr huy n Lƣng ghế l n y tr th nh

t m l h n h u hi u gi p h tr nh th nh viên kh trong nhóm ―t n ông‖ Ngƣ i ng i ng

h n thƣ ng h nh ng r t k n o v ó thể l n v o tƣ thế n y m hầu nhƣ không i ể

C h nh t ể khiến ngƣ i ó không ng i ng h n n l h y ng y ho ng i ng

s u ngƣ i ó, ng t n y s l m ho nh t m th y t n ông v u ph i ổi tƣ thế C h

n y ó thể ph t huy t ng khi ng i trong m t nhóm, i v ngƣ i ng i ng h n s ể l phần

lƣng nh t v i u n y u nh t ph i ổi s ng tƣ thế kh

V y n s l m g với m t ngƣ i ng i ng h n trên m t hiế ghế xo y C tr nh lu n với

m t ngƣ i n ông ng i tƣ thế phô y h h n trong m t u h h n s y sƣ th th t vô h,

v v y h ph ng th t t nh t l không nói g Trong trƣ ng h p n y, h y ng y nói huy n

v nh n xu ng ngƣ i ng i ng h n, ng th i tiến v o không gi n riêng ngƣ i ó i u n y s

l m ho nh t i r i, v th m h ó thể khiến nh t ph i t r ph s u ể ổi tƣ thế

Lần tới, l ngƣ i ng i ng h n ến th m n, h y nhớ m i nh t ng i trên m t hiế ghế

nh, ó t y ghế ể ng n không ho nh t ng i tƣ thế ƣ th h m nh n Khi không thể

ng i ng h n ƣ th ngƣ i n ông thƣ ng huyển qu s ng i u .

y l phiên n kiểu ng i tƣ thế h ng n nh nhƣng h i t y ể s u ầu với khu u t y

h r L i m t lần n , y gần nhƣ l i u riêng nh n ông khi mu n h m ngƣ i

161

kh M t kh , nó t o ho ngƣ i th hi n v tho i m i, ru n v o m gi n to n gi t o ng y

trƣớ khi ngƣ i n y t n ông n m t h t ng

y l i u trƣng nh ng ngƣ i ó ngh nghi p m ng t nh th nhƣ kế to n, lu t

sƣ, gi m kinh o nh ho nh ng ngƣ i m th y h gi i hơn, nổi tr i hơn ho t tin v m t

iểm n o ó Nếu h ng t ó thể ƣ suy ngh ngƣ i n y th nh ng i u nh t nói s i

lo i nhƣ l ―Tôi iết t t u tr l i‖, ―M i vi u ƣ kiểm so t‖, ho th m h l ―Có thể

m t ng y n o ó nh s thông minh ng tôi‖ C nh i u h nh thƣ ng xuyên s ng i u n y

n nh ng nh qu n l n m mới ƣ ổ nhi m t nhiên s ng nó, ho th tế l h hiếm khi

s ng i u n y trƣớ l ƣ t Nó l i u trƣng nh ng ngƣ i n ông th h

―t r l ngƣ i hiểu iết‖ v nó h s m i ngƣ i Nó ng ƣ ng nhƣ m t u hi u nh

u quy n s h u lên m t khu v thể n o ó

i u n y thƣ ng xu t hi n ng tƣ thế t h n h ng ho tƣ thế ể l h h n, ho

th y ngƣ i th hi n không nh ng m th y nh t v tr o hơn m r t ó thể l s n s ng tr nh i

ho g ng gi nh quy n th ng tr T y th o t nh hu ng m n ó thể ó nhi u h i phó với

i u n y n ó thể i ngƣ i v ph trƣớ , h i l ng n t y ng r v nói: ―Th o thôi nh n

th y th nh iết v i u n y Xin m i nh ho kiến ‖, s u ó ng i l i tƣ thế v h i u tr

l i

Ho n ó thể t m t v t g ó ngo i t m với ngƣ i l m i u n y v h i: ― nh

nh n th y i n y hƣ ‖, u nh t ph i i ngƣ i v ph trƣớ Nếu n l n ông, th hi n

i u n y ó thể l m t h ơn gi n ể i phó với i u h nh i n , i nó t o r s nh

ng Tuy nhiên, i u n y không p ng ƣ với n giới i v nó ể l ng h , t h

v o thế t l i Th m h , ph n ng ph ng ng i u u n ông l n ph

n ho l ngƣ i g y h n

Nếu n l ph n v tiếp x với m t ngƣ i n ông l m i u n y, h y ng y v tiếp

t u tr huy n H nh ng n y u i phƣơng ph i ổi tƣ thế ể ó thể tiếp t tr huy n

Khi n o nh t ng ng l m i u h nh i n th n h y ng i xu ng Nếu nh t l p l i i u n y

n th n h y ng lên y l h i phó không m ng t nh khiêu kh h ể nh ng ngƣ i kh

thôi không n M t kh , ng ần lƣu r ng nếu ngƣ i s ng i u h nh i n l p

trên n v ông t ng khiển tr h n m n l i t hƣớ i u n y ông t th i u ó

ó ngh l n l i ông t V , h i ngƣ i ng ng nh u ó thể ng i u h nh i n trƣớ

162

m t ngƣ i ki ể iểu th s nh ng v t n ng kiến, nhƣng nếu m t n m sinh tinh ngh h l m

i u n y th s khiến thầy hi u trƣ ng nổi xung lên y

T i m t ông ty o hiểm, h ng tôi ph t hi n r ng 27 trong s 30 n m gi m kinh

o nh thƣ ng xuyên th hi n i u h nh i n l tiếp x với nh n viên n h ng ho p

ƣới h v ó xu hƣớng s ng m i u ph t ng v nh n nhƣ ng khi ó m t p trên

M t trong nh ng i u ó gi tr nh t m m t nh m ph n ó thể h h nh n iết l tƣ

thế ng i s n s ng V , khi n ng ƣ r m t l i ngh m ngƣ i ki l m i u n y v o u i

uổi th thu n v u ph ng v n i n r t t p ho ến th i iểm ó, th n ó thể yêu ầu l i

h p thu n v nhi u kh n ng l n s th nh ông

ng h nh qu y l i nh nh n viên n h ng ng m i h o nh ng v kh h ti m n ng

ho th y, t khi n o th o s u i u vu t m quyết nh l i u , th s u hơn

ph n n th i gi n ph ng v n, ngƣ i kh h h ng s ― ng ‖ mu h ng Tr i l i, nếu ho ến khi kết

th u mu n, kh h h ng ng i tƣ thế kho nh t y ng y s u khi th hi n i u vu t m th

u mu n thƣ ng không th nh ông i u ng i s n s ng ng ó thể ƣ m t ngƣ i ng

t gi n s ng, i u n y ho th y h s n s ng l m t i u g ể t ng ổ n r ngo i C m

i u x y r trƣớ i u s n s ng tiết l nh th s ngƣ i ó

T

ng t s n s ng xu t ph t r hi u mong mu n kết th u h p Nó o g m m i u

i ngƣ i v ph trƣớ với h i t y t lên ầu g i ho gi l y ghế nhƣ thể l h ng t ầu

m t u u Nếu m t trong h i i u n y xu t hi n trong u tr huy n th n nên huyển

t i ho kết th u tr huy n

T

C u hi u ngôn ng ơ thể ƣ tr nh y trong hƣơng n y tƣơng i qu n s t, i v

s h ng u ó liên qu n ến i u qu n tr ng n trƣớ Mu n gi o tiếp t t th n

không nh ng ần gi i m ngh u hi u n y, m n ph i lo i ƣ nh ng i u tiêu

r kh i kho t ng ngôn ng ơ thể n v h y t p s ng i u gi p m ng l i kết qu

kh qu n

163

HƯƠNG

T HƯƠ – A H HUNG TA ÂY DƯNG MỐI QUAN HÊ

Khi g p g m i ngƣ i trong lần ầu tiên, gi ng nhƣ h nh ng s lo i kh v l

o sinh t n, h ng t thƣ ng t m hiểu nh nh x m h ó th i t h h y tiêu i với h ng

t Ch ng t l m vi n y ng h nh n lƣớt nh nh qu ơ thể ngƣ i kh ể x m h ó ng

ho l m i u gi ng h ng t h y không Vi l p l i i u ƣ g i l ― t hƣớ ‖ Con

ngƣ i t hƣớ ngôn ng ơ thể nh u nhƣ l m t h ể ƣ h nh p, ƣ h p nh n v ể

t o r m i qu n h , nhƣng thƣ ng th h ng t không h th ƣ h ng t ng l m vi ó V o

th i x xƣ , t hƣớ l m t phƣơng h x h i gi p tổ tiên h ng t s ng h h p trong ng

ng lớn, nó ng l u vết n xót l i m t phƣơng ph p h t p ó t th i nguyên th y, ó l

l m th o

M t trong nh ng hi n tƣ ng t hƣớ ng h nh t l ng p – m t ngƣ i ng p, k o th o

m i ngƣ i ng p Ro rt Provin ph t hi n r ng ng p l y l n ến n i, th m h n không ần

nh n tr tiếp ngƣ i kh ng p m h ần nh n h nh nh ngƣ i t m r ng mi ng ng khiến n

ng p r i Trƣớ y ngƣ i t ngh ng p l ể thu n p Oxy ho ơ thể, nhƣng hi n n y h ng t iết

ó l m t ng i u t hƣớ nh m thiết l p m i liên h với nh ng ngƣ i kh ng nhƣ

tr nh s g y h n Lo i kh v tinh tinh ng l m nhƣ v y

Th y ho l i nói, h nh vi t hƣớ h m : ―H y nh n tôi n y, tôi gi ng nhƣ nh Tôi ó ng

m ngh v qu n iểm‖ i u n y gi i th h t i s o kh n gi t i uổi iểu i n nh ro k thƣ ng

ng lo t nh y nhót, v t y ho t o ―l n sóng t y‖ S ng với m ông l m t ng m gi n

to n trong l ng nh ng ngƣ i th m gi Tƣơng t , nh ng ngƣ i trong m t nhóm k h ng s t

hƣớ h nh vi g y h n, ó l l o t i s o nh ng ngƣ i thƣ ng ng y v n i m t nh l i m t

nh t nh trong t nh hu ng n y

C m gi mu n t hƣớ ng l yếu t ơ n gi p vi xếp h ng ƣ tr t t Khi xếp

h ng, ngƣ i t s n s ng h p t với nh ng ngƣ i hƣ t ng g p v s không o gi g p l i Ngƣ i

t ng tu n th quy t h nh x t th nh v n khi ng h x u t, t i ph ng triển l m tr nh,

trong ng n h ng ho khi k v i s t nh trong u hiến Gi o sƣ Jos ph H inri h thu trƣ ng

i h Mi hig n ph t hi n r ng s thôi th t hƣớ l h nh vi m sinh, i vi h p t gi p

nh n ƣ nhi u th n hơn, m o s kh v t ng trƣ ng kinh tế ho ng ng i u n y

164

ng gi i th h t i s o nh ng x h i ó quy nh nghiêm ng t v h nh vi t hƣớ nhƣ nh, v

L M ổ i th nh ông trong vi th ng tr thế giới su t nhi u n m

Vi t hƣớ l m ho nh ng ngƣ i kh m th y ―tho i m i‖ Nó l m t ông x y ng

m i qu n h hi u qu ến m m t u nghiên u ghi h nh qu y h m ho th y, ngƣ i t t

hƣớ nh u t vi ng lo t nh y m t, kh t m i, nhƣớn lông m y v ng y gi n n on ngƣơi

i u n y th t ng lƣu t m v nh ng i u r t nh n y không thể o t o nên ƣ

T

C u nghiên u v h nh vi ngôn ng ơ thể ng ho th y nh ng ngƣ i ó ng m

x , suy ngh h y m i qu n h t t p n o ó ng s ó nh ng iểu hi n v ngôn ng ơ thể tƣơng

h p với nh u Nhu ầu ― ng ‖ ể g n kết với ngƣ i kh t ầu t r t sớm trong on, khi

ơ qu n trong ơ thể v nh p tim th i nhi h h p với nh p tim ngƣ i m , v thế t hƣớ l

h nh vi m sinh

Trong gi i o n ầu qu tr nh t m hiểu, m t p n m n thƣ ng iểu l nh ng ng t ng

nhƣ thể ng khiêu v V , khi ngƣ i ph n ƣ th n v o mi ng th ngƣ i n ông l u s h

khó mi ng; ho nh t t ầu m t u th ô t tiếp l i Khi ô t ng th ng trƣớ th i k h nh

kinh th nh t tr nên th m so ol ; v khi ô t m th y ầy ng th nh t nh r m

Khi m t ngƣ i nói ― hung nh p p‖ ho ― m th y h p gu‖ l gần ngƣ i kh th h

không h iết l m nh ng nói ến s t hƣớ v h ƣ x ng V , t i nh h ng, ngƣ i

t ó thể không mu n n ho u ng m t m nh v s m nh kh ngƣ i Khi g i món, ó thể m i ngƣ i

s t hƣớ nh ng ngƣ i kh ng h h i: ― nh s n g ‖ y l m t trong nh ng l o t i s o

nh n n thƣ ng ng n lên trong m t u h n h l i vô ng hi u qu , nh l m ho p n m n h

h p với nh u

s ph u thu t t m ngƣ i M M mh t Oz kể l i m t s ph t hi n ng h v nh ng

ngƣ i ƣ gh p ng nh n th y gi ng nhƣ s ơ qu n kh , tim ƣ ng nhƣ lƣu l i h i

tế n o, i u n y khiến m t s ngƣ i ƣ gh p tim th hƣ ng m t v i m x ngƣ i hiến t ng

tim ng h hơn, ông ph t hi n m t s ngƣ i ƣ gh p tim th m h n th hi n nh ng

i u v tƣ thế gi ng nhƣ ngƣ i hiến t ng tim t ng l m, ho h hƣ o gi nh n th y ngƣ i

ó ng kết lu n r ng ƣ ng nhƣ tế o tim h n n o ngƣ i nh n th hi n ngôn ng ơ

thể ngƣ i hiến t ng Tuy nhiên, nh ng ngƣ i m nh r i lo n thần kinh nhƣ nh t k th

không ó kh n ng t hƣớ h y h h p với h ƣ x nh ng ngƣ i kh , khiến h gi o tiếp

khó kh n i u n y ng x y r tƣơng t i với nh ng ngƣ i s y rƣ u, o i u h không

khớp với l i nói nên h không thể t hƣớ

165

o hi n tƣ ng nh n qu , nếu n gi t o i u ngôn ng ơ thể n o ó th n s t

ầu tr i qu nh ng m x liên qu n ến i u ó V , nếu n th y t tin th t nhiên n s

l m i u h p t y h nh th p huông ể thể hi n nó, nhƣng nếu n th hi n i u n y th

không nh ng n s t ầu th y t tin hơn, m ngƣ i kh ng m nh n nhƣ v y L ó, i u

n y tr th nh m t phƣơng h h u hi u ể t o m i qu n h với nh ng ngƣ i kh ng h

h h p với ngôn ng ơ thể v tƣ thế h

N

G o r y tti thu trƣ ng i h M n h st r ph t hi n r ng th o n n ng, t l m t

ngƣ i ph n t hƣớ ngƣ i ph n kh so với m t ngƣ i n ông t hƣớ m t ngƣ i n ông

kh l 4:1 Ngo i r , ông ng ph t hi n r ng ph n n t hƣớ ngôn ng ơ thể n ông

nhƣng n ông t khi t hƣớ i u h y tƣ thế m t ngƣ i ph n - tr phi ngƣ i n ông

ó ng th o t n t nh h

Khi m t ngƣ i ph n nói r ng ô t ó thể ― iết‖ i ó không ng t nh với kiến

nhóm, i u ó ó ngh l ô t ― ng nh n th y‖ iểm t ng Cô y nh n th y r ng ngôn ng ơ

thể i ó không h h p với với kiến nhóm v h iểu l s t ng ng h không t

hƣớ ngôn ng ơ thể nhóm C h ph n ―nh n th y‖ s t ng, th i gi n , l i nói i

v th m h l m gi tổn thƣơng luôn l i u khiến ho hầu hết n ông ph i kinh ng ó l

v n o phần lớn n ông không tr ng kh n ng ƣ ph n ng tinh tế trong ngôn

ng ơ thể ngƣ i kh h y không nh n iết ƣ nh ng iểm không nh t qu n h nh vi t

hƣớ

Nhƣ h ng tôi nói trong u n s h Why Me ’ e e ’ e

Nh xu t n Orion , n o n ông v ph n ƣ l p tr nh kh nh u ể i n t m x

thông qu n t m t v ngôn ng ơ thể iển h nh, m t ph n ó thể th hi n trung nh 6 iểu hi n

h nh trên khuôn m t trong m t kho ng th i gi n ngh l 10 gi y ể ph n nh v ph n h i m x

ngƣ i nói Gƣơng m t ô y s t hƣớ i n iến m x h ng v ph ngƣ i

qu n s t, s vi n o ƣ h i ngƣ i ph n th o lu n th trông nhƣ thể l nó ng x y r với

h i ngƣ i h v y

Ngƣ i ph n nh n iết ƣ ngh nh ng i u ng ƣ ngh thông qu gi ng i u

v tr ng th i m x m ngƣ i nói iểu l ng ngôn ng ơ thể y h nh l i u ngƣ i n ông

ần l m nếu mu n thu h t s h , uy tr s qu n t m ngƣ i ph n v khiến ô y l ng ngh

nh t s n ông u ng n ng m vi ph i t hƣớ n t m t ngƣ i i i n trong l ng

l ng ngh , nhƣng nó s m ng hi u qu o ho ngƣ i n o th h nh gi i

M t s n ông ph n u r ng: ―Cô t s ngh tôi ó t nh nhƣ n ‖, nhƣng u

nghiên u v nh ng phƣơng ph p n y ho th y khi m t ngƣ i n ông t hƣớ iểu hi n trên

166

khuôn m t ph n l ô t nói huy n th ô t s ho r ng ngƣ i n ông ó iết qu n t m, hu

o, thông minh, th v v quyến r

Tuy v y, n ông h ó thể th hi n ƣ hƣ tới 1 3 iểu hi n trên khuôn m t nhƣ

m t ngƣ i ph n ó thể l m n ông thƣ ng gi m t l nh, nh t l nơi ông ng i u n y xu t

ph t t yêu ầu k m n n m x nh m ng n h n u t n ông t nh ng ngƣ i l trong qu

tr nh tiến hó v r v kiểm so t ƣ t nh m m nh y l l o gi i th h t i s o s n

ông trông nhƣ pho tƣ ng khi h ng l ng ngh

Chiế m t n ―vô m‖ m n ông m ng trong khi ng l ng ngh ho ph p h ó m gi

kiểm so t ƣ t nh h nh, nhƣng ó không ó ngh l n ông không ó m x Vi h p t lớp

n o ho th y, n ông v n ph t sinh m x nhƣ ph n , h ó i u h tr nh iểu l m x m t

h ông kh i

V

V n th n h t trong vi t hƣớ h ƣ x ngƣ i n ông l ph i hiểu r ng n

ông không s ng khuôn m t ể y t th i m s ng ơ thể s ph n m th y khó t

hƣớ i u ngƣ i n ông ó khuôn m t không iểu l m x Th r , i với n m giới, vi

ph n t hƣớ h không ần thiết Nếu n l n , n h ần h n hế iểu hi n khuôn m t,

tr nh t o r n tƣ ng l n ng p o h y m Qu n tr ng nh t l ng t hƣớ nh ng

i u m n ngh l ngƣ i ó ng ngh ến Nếu n hiểu s i th y ó thể l m t t i h v

n s ho l ―ngớ ng n‖ ho ― ng tr ‖ Trong ông vi , nh ng ngƣ i ph n n o l ng ngh với

v m t nghiêm ngh ƣ n ông nh gi l thông minh, s s o v s ng su t hơn

K

Khi h i ngƣ i hung s ng với nh u trong m t th i gi n i v ó m i qu n h t t p th h

s ần trông gi ng nh u ó l v h liên t t hƣớ iểu hi n trên khuôn m t nh u, v l u

i, i u n y t o nên ƣ ng n t r r ng ơ trên nh ng v ng m t gi ng nh u Ng y nh ng

p v h ng ó gƣơng m t không gi ng nh u trông ng h o h o gi ng nh u khi h p nh i v h

ó ng m t n ƣ i

V o n m 2000, tiến s t m l h John Gottm n thu trƣ ng i h W shington, th nh ph

S ttl v ng s ph t hi n r ng khi ngƣ i v ho h ng h ng nh ng không t hƣớ

iểu hi n h nh ph ngƣ i ki m l i ó nh ng iểu hi n khinh mi t th u hôn nh n nhi u kh

n ng th t i Trong trƣ ng h p n y, iểu hi n tr i ngƣ ngƣ i v ho h ng s nh hƣ ng

ến n ki ng m m ƣ i, ho ngƣ i ó không nh n iết ƣ i u g ng x y r

167

n ng ó thể nh n th y vi t hƣớ x y r v t ƣng m ngƣ i t h n nuôi ó

th h y không th th tế l h ng t t nhiên ó khuynh hƣớng yêu th h nh ng v t ƣng gi ng

h ng t ho ó v nhƣ ph n nh th i h ng t hơn

ể h ng minh iểm n y, h ng t h y x m v i v s u y:

T

Lần tới, khi n th m gi v o m t s ki n x h i ho i ến nơi m i ngƣ i g p g v gi o

thi p với nh u, h y h tới s ngƣ i l m i u v tƣ thế gi ng với nh ng ngƣ i m h tiếp x

t hƣớ l h ngƣ i n y nói với ngƣ i ki iết r ng h t n ng kiến v qu n iểm ngƣ i

ki m không ần ph i m l i kiểu nhƣ: ―Nhƣ nh th y y, tôi ng ngh nhƣ nh ‖ Ngƣ i ó v

o nh t thƣ ng r ng t trƣớ , n nh ng ngƣ i kh th t hƣớ th o, v vi n y thƣ ng th

hi n th o ng tôn ti tr t t

L y v h i ngƣ i n ông ng ng t i quầy rƣ u trong h nh minh h trên H ng

t hƣớ i u nh u, ho nên ó thể kh ng nh h i ó hung nh ng suy ngh v m x v

h ng th o lu n Nếu m t ngƣ i s ng i u nh gi ho ng trên m t h n th ngƣ i

ki s t hƣớ th o Ngƣ i n y t t y v o t i quần th ngƣ i ki ng l p l i M t khi h i n

th ng nh t kiến với nh u th vi t hƣớ s v n tiếp t

H nh vi t hƣớ x y r gi n ho nh ng ngƣ i ó ng v Ch ng t thƣ ng th y

p v h ng i, ng, ng i v ng th o h th gi ng nh u l rt S h l n ng

ph t hi n r ng nh ng ngƣ i không qu n iết nh u thƣ ng tƣ thế t hƣớ

H

Ng i u, m i u lên xu ng, t nói v th m h l gi ng nói ng ng hó trong

qu tr nh t hƣớ ể h nh th nh thêm nh ng th i hung v x y ng m i qu n h i u n y

ƣ g i l ―h nh p‖, nó gần nhƣ thể l h i ngƣ i ng h t ng nh p n s nh n th y ngƣ i nói

nh t y th o nh p trong khi ngƣ i ngh g t ầu th o nh p Th o th i gi n, khi m i qu n h ần ph t

triển th vi t hƣớ tƣ thế ngôn ng ơ thể h nh s t ần i, i v m i ngƣ i t ầu

o n trƣớ ƣ th i ngƣ i ki Khi ó, vi h nh p gi ng với ngƣ i ki tr th nh phƣơng

ti n h nh gi p uy tr m i qu n h

ng o gi nói với t nh nh hơn ngƣ i ki C u nghiên u ho th y, ngƣ i kh

m th y ― ng th ng‖ khi m t ngƣ i n o ó nói nh nh hơn h T nói m t ngƣ i ho iết

t ph n t h thông tin m t h ó th n o ngƣ i ó H y nói ng t ho hơi

h m hơn ngƣ i ki , ng th i t hƣớ m i u lên xu ng v ng i u h Vi h nh p r t

qu n tr ng trong trƣ ng h p u h n ƣ s p xếp ng i n tho i, i l n y, gi ng nói l

phƣơng ti n gi o tiếp uy nh t n

168

ngh h nh vi t hƣớ l m t trong nh ng i h v ngôn ng ơ thể qu n tr ng

nh t m n ó thể h ƣ , i ó r r ng l h ngƣ i kh nói ho h ng t iết r ng h ng

với h ng t h y h th h h ng t Tƣơng t , h ng t t hƣớ ể ngƣ i kh iết r ng h ng t

ó m t nh với h

Nếu m t nh l nh o mu n ph t triển m i qu n h v t o r không kh tho i m i với m t

nh n viên ng lo l ng, th ông t ó thể t hƣớ tƣ thế nh n viên ó Tƣơng t , h ng t ó

thể th y m t nh n viên ầy triển v ng t hƣớ i u p trên, nh m thể hi n s ng

t nh m nh khi sếp ƣ r kiến Hiểu ƣ i u n y, h ng t ó thể g y nh hƣ ng tới ngƣ i

kh ng h t hƣớ i u v tƣ thế t h h i u n y t o r t m l tho i m i ho

i phƣơng v gi p h tiếp thu khi nói huy n, i v h ó thể ―nh n th y‖ r ng n hiểu qu n

iểm h

Tuy nhiên, trƣớ khi t hƣớ ngôn ng ơ thể ngƣ i kh , n ph i x m x t m i qu n

h n với ngƣ i ó L y v , m t nh n viên p ƣới trong ông ty yêu ầu ƣ t ng lƣơng

v ƣ g i v o ph ng gi m Khi nh n viên ó ƣớ v o ph ng, v gi m o nh t ng i

xu ng r i ông t l m i u h nh i n ng với i u t h n h ng , thể hi n th i th ng

tr Nếu nh n viên p ƣới t hƣớ tƣ thế ầy quy n uy v gi m khi ng th thu n v n

t ng lƣơng th huy n g s x y r y

ho h nói huy n nh n viên ó v n h ng m ph n nh v th p hơn nhƣng

v gi m s m th y x ph m i tƣ thế nh n viên ó v ông vi nh t ó thể

l m nguy Ngo i r , t hƣớ n ó t ng ho tƣớ v kh lớp ngƣ i ― p o hơn‖

ng gi nh quy n kiểm so t Kế to n, lu t sƣ v gi m r t h y s ng m i u kiểu

trên khi ng trƣớ p ƣới ng h t hƣớ , n ó thể l m ho nh ng ngƣ i n y l ng

t ng v u h ph i ổi tƣ thế Nhƣng ng o gi l m nhƣ thể với sếp n

A

C nghiên u ho th y khi ngƣ i trƣ ng nhóm l m i u v tƣ thế n o ó th

th nh viên s t hƣớ , thƣ ng th vi n y x y r th o ng tôn ti tr t t Nh ng ngƣ i l nh o

trong m t nhóm ng ó khuynh hƣớng ƣớ v o trƣớ nh t v h n ng i ầu ghế so , ầu

n ho ầu ng ghế i hơn l ng i gi Khi m t nhóm qu n h i u h nh ƣớ v o m t

n ph ng th ngƣ i ó v o nh t thƣ ng n ầu Khi nh ng ngƣ i n y ng i trong ph ng h p

th ngƣ i l nh o o nh t thƣ ng ng i trong ph ng h p th ngƣ i l nh o o nh t thƣ ng ng i

ầu n, h x r v o nh t Nếu ngƣ i n y ng i tƣ thế h nh i n th ó kh n ng nh n

viên p ƣới s t hƣớ th o, t y v o tr t t v tr h trong nhóm ó n ó thể th y i u n y

trong m t u h p, l ngƣ i t ― ng v ph ‖ ngƣ i kh ng h t hƣớ ngôn ng ơ

169

thể ngƣ i ó i u n y s m h o ho n iết i s phiếu t n th nh v phiếu h ng l i

n

t hƣớ l m t hiến thu t h y nếu n l th nh viên nhóm thuyết tr nh H y quyết

nh trƣớ , ể khi ngƣ i ph t iểu nhóm th hi n m t i u ho tƣ thế n o ó trong l ng

thuyết tr nh th t t th nh viên s t hƣớ th o i u n y không nh ng m ng l i ho nhóm

n v liên kết h t h , m n ó thể l m ho i th k lo ng i, n tin n nghi v

i u g ó ng x y r , ho h không iết ó l i g

Khi tr nh y tƣ ng, giới thi u s n ph m v h v ho p v h ng, vi i m t

hƣớ i tiết l quy n h nh ho kh n ng ƣ r quyết nh s u ng thu v i Nếu ngƣ i ph n

ng trƣớ , ho nh ng h ó nh nh t nhƣ thế n o i n , v nhƣ t h o h n,

ngón t y ho s ng m t m i u nh gi h tr h v ngƣ i n ông t hƣớ th o th vi

yêu ầu nh t quyết nh l vô h nh t không ó quy n quyết nh

T

t hƣớ ngôn ng ơ thể m t i ó l m ho ngƣ i ó m th y h ƣ h p nh n v

t o r m i qu n h ó l m t hi n tƣ ng x y r t nhiên gi n v nh ng ngƣ i ó ng v

Ngƣ l i, h ng t ph i th n tr ng, không t hƣớ nh ng ngƣ i h ng t không th h ho nh ng

ngƣ i l , h ng h n nh ng ngƣ i ho h ng t i nh x ho ng xếp h ng t i r p hiếu phim

t hƣớ ngôn ng ơ thể v l i nói ngƣ i kh l m t trong nh ng phƣơng h hi u

qu nh t ể x y ng nh nh m i qu n h Với ngƣ i mới qu n, h y t hƣớ h ng i, tƣ thế, gó

ơ thể, i u , iểu hi n v gi ng nói h Ch ng o l u s u, h s t ầu m th y

th h i u g ó n, s ho l n ― gần‖ v h th y n th n h ƣ ph n nh trong n Tuy

nhiên, ó m t l i nh o l ng l m i u ó qu sớm khi g p g ngƣ i l , i v nhi u ngƣ i

nh n iết ƣ hiến thu t t hƣớ kể t khi u n s h ầu tiên h ng tôi

ƣ xu t n ng nhƣ hơn 100 tri u ngƣ i x m lo t hƣơng tr nh truy n h nh nhi u k s u ó

Khi ngƣ i n o ó th hi n m t tƣ thế, n ó m t tr ng l h n: phớt l i, l m vi kh ho

t hƣớ tƣ thế ó t hƣớ m ng l i nhi u l i h hơn, nhƣng ng o gi t hƣớ u

hi u tiêu ngƣ i kh

170

A DÂU HIÊU Í MẬT UA IÊU THUỐ M T KÍNH VA VIÊ

TRANG IÊM

H t thu l iểu hi n ên ngo i t nh tr ng r i lo n ho xung t ngầm ên trong Phần

lớn vi h t thu t nh l u ến h ng nghi n ni ôtin, th y v o ó, nó liên qu n nhi u hơn ến nhu

ầu ần tr n t nh ó l m t trong nh ng h ể ngƣ i t tr nh n p l x h i h y gi i t ng

th ng t h t t u g p m t x gi o v ông vi c. V , s m i ngƣ i u ng th ng khi

ng i i ên ngo i ph ng kh m nh s ể nhổ r ng Trong khi ngƣ i h t thu ó thể h y s lo

l ng m nh ng h l n r ngo i h t thu th nh ng ngƣ i n l i xoay sang ng m vu t, nh i

k o o su, n móng t y, g gõ ngón t y v nh p h n, h nh khuy m ng-s t, g i ầu, ngh h m t

v t g ó ho th y l h ần tr n t nh tr ng s ng r t ƣ ƣ th h với l o tƣơng t , nó có

t ng t o s vu t v r t o v ho ph p ngƣ i s h u huyển s t n, n i s h i, thiếu kiên

nh n v thiếu t tin s ng món ó

C u nghiên u hi n n y ho th y ó m t m i qu n h r r ng gi vi m t tr

ƣ nuôi ng s m v x su t tr th nh ngƣ i h t thu khi trƣ ng th nh Ngƣ i t ph t

hi n r ng nh ng tr nh thƣ ng xuyên có nhi u kh n ng s h t thu khi lớn lên v tr

th nh nh ng ngƣ i nghi n thu l Trong khi ó, tr ƣ s m ng lâu thì càng ít có

nguy ơ tr th nh ngƣ i nghi n thu ƣ ng nhƣ nh ng tr ƣ nuôi ng s m nh n ƣ

s n i v g n ó t v m , nh ng th không thể ó ƣ m t nh s Kết qu l khi lớn lên,

171

nh ng tr nh ph i t m kiếm s n i ng h ng m v t Nh ng ngƣ i h t thu s

ng iếu thu với ng m t l o nhƣ tr m t h n ho m t ngón t y i nó

c lá

Không h x su t m t ngón t y i khi n nh ng ngƣ i h t thu lớn g p 3 lần so với

nh ng ngƣ i không h t thu , m nghiên u n ho th y l nh ng ngƣ i h t thu k h

th h thần kinh hơn nh ng ngƣ i không h t thu H ó nh ng t t x u liên qu n ến mi ng nhƣ

ng m g ng k nh, n móng tay, nh i t, n môi v nh i t h ến m l m ngƣ i nh thƣ ng

m th y i ng i Rõ r ng l nhi u mong mu n, o g m s thôi th ƣ ng m ho m t v m

giác an toàn, ƣ th m n vói nh ng tr s m , n nh ng tr nh th không.

H

Có h i t p ngƣ i h t thu ơ n: ngƣ i nghi n h t thu v ngƣ i h t thu v xã giao.

C u nghiên u ho th y nh ng lu ng r t thu l ng n v nh nh k h th h n o , l m t ng

m nh n th trong khi nh ng lu ng r t i hơn, h m hơn l i ó t ng n thần Nh ng ngƣ i

nghi n thu l l thu v o t ng n thần h t ni ôtin ể gi p h ớt ng th ng, o v y h

r t nh ng hơi thu i, s u v h h t m t m nh Trong khi ó, nh ng ngƣ i h t thu v x giao

thƣ ng h t khi ó m t nh ng ngƣ i kh ho ―khi nh m nh p v i ly‖ trƣ ng h p th h i, h nh

vi h t thu y l m t nghi th x giao nh m t o n tƣ ng nh t nh i với ngƣ i kh Khi

h t thu x gi o, t l h m iếu thu ho ến l i t t, ngƣ i t h r t nh ng lu ng ng n,

nh nh trong kho ng 20% thòi gi n iếu thu h y, 80 th i gi n n l i l nh ể th hi n m t

lo t i u v h ngôn ng ơ thể i t

M t u nghiên u gi o sƣ n y P rrot thu trƣ ng i h st Lon on ho iết, 80

s ngƣ i h t thu nói r ng h m th y ớt ng th ng khi h t thu Th r , m ng

th ng nh ng ngƣ i h t thu tuổi trƣ ng th nh h o hơn m t h t so với ngƣ i không

h t thu Không nh ng v y, ng th ng t ng lên khi ngƣ i h t h nh th nh thói qu n h t thu

thƣ ng xuyên Gi o sƣ P rrot n ph t hi n r ng vi ngƣng h t ho n to n s gi m ƣ ng

th ng Kho h ng y n y h ng minh h t thu không ph i l phƣơng h gi p kiểm so t

t m tr ng, i s l thu v o h t ni ôtin h m ng th ng Tác ng ƣ ho l

thƣ gi n vi h t thuô h l s ph n nh ngƣ t nh tr ng ng th ng v v v y, m t khi n

h t ni ôtin, ngƣ i h t thu r t nổi u Nói h kh , t m tr ng ngƣ i h t thu ổn nh

khi ng h t thu v ng th ng khi ngƣng h t i u n y ó ngh l ể ngƣ i h t thu m

th y nh thƣ ng th l n o trên môi h ng ph i thƣ ng tr iếu thu Th r , khi ngƣ i

172

h t i thu , ần ần, h s t ng th ng i H t thu l s ph n nh t nh tr ng ng th ng

o vi thiếu h t ni ôtin trong m u g y r

C u nghiên u ho th y trong v i tuần ầu s u khi i, ngƣ i t s mang tâm tr ng u n

Nhƣng t nh h nh ƣ i thi n ng kể m t khi h t ni ôtin ho n to n iến m t kh i ơ thể.

L n y, s th m thu v t nh tr ng ng th ng o th m thu s ƣ gi m ớt

Cho hi n n y thu l m nhi u nơi v trong nhi u t nh hu ng, nhƣng hiểu ƣ m i

qu n h gi u hi u ngôn ng ơ thể khi h t thu v th i ngƣ i h t v n l m t l i

thế C i u khi h t thu óng m t v i tr qu n tr ng trong vi nh gi t m l , i v

h ng thƣ ng ƣ thể hi n th o m t h th ó thể o n trƣớ v th o thói qu n C h th

ó ó thể ung p nh ng m nh m i qu n tr ng v t m tr ng ngƣ i h t ho nh ng i u h

mong mu n Thói qu n khi h t thu o g m g ngón t y, ngón t y, ng t y, l t y v

i u nh kh , ho iết ngƣ i ó ng ng th ng hơn l m th y nh thƣ ng

Khi ph n h t thu , h thƣ ng giơ o iếu thu v ổ t y ầm thu r s u ể phô y ổ t y

v ể l phần ơ thể ph trƣớ Khi n ông h t thu , h gi th ng ổ t y nh m tr nh trông nhƣ

n , h n t y ầm iếu thu xu ng ƣới ng s u khi r t thu v luôn trong tƣ thế o v

phần ơ thể ph trƣớ

S ph n h t thu nhi u g p 2 lần so với n ông v h i giới ó ng s lần r t thu ho

m i iếu thu Tuy nhiên, n ông gi khói thu trong phổi l u hơn, vi n y khiến ho h

ung thƣ phổi hơn ph n

Ph n ng iếu thu nhƣ m t s phô trƣơng x gi o ể l ơ thể v phô y ổ t y; n ông h k n ơ thế khi h hút

thu v th h h ầm iếu thu k n o hơn.

173

n ông thƣ ng l i khi h t thu , i t l nếu mu n t r k n o th h ể

khu t iếu thu trong l ng n t y i u n y thƣ ng xu t hi n trong phim nh khi n m i n

viên óng v i nh ng h ng tr i g n gó ho nh ng k ó h nh vi l n l t, ng ng

H

Phim nh v qu ng o trên phƣơng ti n truy n thông luôn miêu t vi h t thu nhƣ m t iểu

tƣ ng g i m H t thu l ơ h i ể nh n m nh nh ng iểm kh i t v giới t nh h ng t

Nó ho ph p ph n s ng i u phô y ổ t y h ng t s th o lu n i u n y Chƣơng

15 v ể l ơ thể ho n ông hiêm ngƣ ng i u n y gi p h thêm phần quyến r Tƣơng t , n

ông ó thể l m nổi t s n m t nh m nh ng h ầm iếu thu m t h k n o v m i

m C thế h trƣớ y s ng h h t thu i u ngh nhƣ m t hình th t n t nh ó thể

h p nh n ƣ ng vi ngƣ i n ông ng h m thu ho ngƣ i ph n , trong khi ô t h m

v o t y nh t v nh n v o m t nh t l u hơn thƣ ng l th y ho l i m ơn Tuy nhiên, vi h t

thu nhi u nơi ng y n y phổ iến ến m m ngh t n t nh n y gần nhƣ m t h n quyết

h p n giới t nh ph n ƣ nh n iết ng s u vi h t thu l th i ph t ng Nói h

kh , nó m ng thông i p tinh tế r ng khi m t ngƣ i ph n h t thu , ô t xiêu lòng ể l m

nh ng vi m ô t không th h l m M m i ngƣ i u không h p nh n vi i ó ph khói

thu v o m t h , nhƣng Syri , khi ngƣ i n ông nh khói thu v o m t m t ph n , ó ƣ

xem là hành vi m i g i t nh

Hƣớng khói thu ƣ nh r y hƣớng lên h y hƣớng xu ng ho iết m t ngƣ i ó th i t h

h y tiêu i với t nh tr ng hi n t i m nh Ch ng t gi nh r ng ngƣ i h t thu nh

khói hƣớng lên không ph i ể ngƣ i kh v l ng v nh t không u ph i nh khói th o m t

hƣớng thể n o M t ngƣ i ng m th y l qu n, ó v o ho t tin v nh ng i u t i

ngh m t th y thì gần nhƣ s luôn nh khói thu hƣớng l n Ngƣ l i, m t ngƣ i trong t m tr ng

i qu n, gi u giếm ho nghi ng th thƣ ng nh khói thu hƣớng xu ng Nh khói t khó mi ng

v ể khói thu hƣớng xu ng ho th y m t th i th m h n tiêu hơn

Khói thu bay lên: t tin, o ng o, l qu n; khói thu y xu ng: i qu n, gi u giếm, nghi ng

174

Trên phim nh, tên ầm ầu m t ng nhóm t i ph m thƣ ng ƣ miêu t l k gan lì, hay gây

h n vì khi h t thu , y ng h n ầu r s u v kiểm so t h nh x vi ph khói lên trần nh ể

h ng t quy n uy ổi với m àn em n l i Tr i l i, n m t i t Humphr y og rt khi v o v i k

ƣớp ho g gan lì thƣ ng ầm iếu thu hƣớng v o trong n t y, nh khói t khó mi ng th o

hƣớng xu ng khi nh t nh ƣớp ng ho th hi n nh ng m mƣu kh T nh khói

ƣ ng nhƣ ng ó liên qu n ến tr ng th i t h h y tiêu ngƣ i h t thu Nh khói

thu hƣớng lên càng nhanh thì ngƣ i ó ng m th y t tin ho o ng o; nh khói thu hƣớng

xu ng ng nh nh th nh t ng m th y i qu n hơn

Nếu m t ngƣ i h t thu ng hơi i v ƣ hi i p thì ó kh n ng l nh t nh khói

thu hƣớng lên, n nếu i ƣ hi không t t thì anh t ó thể nh khói thu hƣớng xu ng M t

s ngƣ i chơi i thƣ ng óng ― m t l nh nhƣ ti n‖ nhƣ m t h h gi u t u hi u ơ thể

n o khiến h l t y, n m t s kh th th h i n tr ng h s ng ngôn ng ơ thể gi ể l

nh ng ngƣ i hơi n l i rơi v o m gi n to n gi t o V , nếu m t ngƣ i hơi i pok r ƣ

hi t qu v mu n l nh ng ngƣ i hơi n l i, nh t ó thể n m i p xu ng n, t gi n

h i r a, khoanh tay và không nói l i n o ể ngƣ i ta tin r ng nh t ng ó nh ng qu n i x u

Nhƣng s u ó, nh t l ng l ng ng i th t v o ghế v r t thu , nh khói thu hƣớng lên Tiếp th o,

nh t l m i u h p tay hình tháp chuông. S không khôn ngo n nếu nh ng ngƣ i hơi n l i

nh ƣ v o l i kế tiếp ng y l n y, v h ó thể thu Qu n s t i u khi ngƣ i h t

thu ƣ m i mu h ng, t th y nh ng ngƣ i quyết nh mu nh khói thu hƣớng lên, n

nh ng ngƣ i không mu nh khói thu hƣớng xu ng.

Cu nghiên u sơ v nh ng ngƣ i h t thu ƣ h ng tôi tiến h nh v o n m 1978 ho

th y, ể ƣ r quyết nh trong m t u thƣơng lƣ ng th nh ng ngƣ i h t thu m t nhi u th i

gi n hơn so với nh ng ngƣ i không h t thu , v ngƣ i t thƣ ng h y h t v o nh ng l ng th ng

nh t Có v nh ng ngƣ i hút thu tr ho n vi ƣ r quyết nh ng h huyển s h t m

h v o vi c h t thu V v y, nếu n mu n h quyết nh nh nh th h y m ph n trong m t n

ph ng ó iển ―C m h t thu ‖ th t lớn

N

X g luôn luôn ƣ s ng nhƣ m t phƣơng ti n iểu th quy n uy o gi th nh v k h thƣớ

nó Nh ng o nh nh n th nh t, th l nh ng ƣớp ho nh ng ngƣ i ó v o thƣ ng ƣ

kh h vơi h nh nh ng h t x gà. X g ƣ ng trong nh ng uổi tổ h n m ng hiến

th ng ho t ƣ th nh qu nhƣ sinh m , m ƣới, k kết h p ng ho tr ng s Không ó

g ng ng nhiên khi s nh ng ngƣ i hút xì g trong trƣ ng h p n y nh khói thu hƣớng lên

T i m t ti t i ó x g mi n ph , h ng tôi ghi nh n trong s 400 lần nh khói x g th hết

320 lần ngƣ i h t nh khói hƣớng lên

175

s ngƣ i t h t iếu thu ến m t i nh t nh n o ó trƣớ khi i thu v o g t t n Ph

n ó khuynh hƣớng i t t iếu thu t t , trong khi n ông thƣ ng p thu ng ngón i

Nếu ngƣ i h t h m m t iếu thu v t nhiên i t t nó sớm hơn thƣ ng l , i u ó ó ngh nh

t r hi u kết th u tr huy n m nh Qu n s t u hi u h m t n y ó thể ho ph p n

kiểm so t ho kết th u tr huy n, l m ho n ó v l ngƣ i h ng kết th m i vi

s món m m t ngƣ i s ng u gi p h l m t s i u , trƣ ng h p nh ng

ngƣ i o m t k nh ng v y M t trong nh ng i u phổ iến nh t m ngƣ i o k nh th hi n

l ng m m t ên g ng k nh

Nhƣ tiến s smon Morris nói, h nh ng ƣ v t g ó h m v o môi ho ƣ v o trong

mi ng l m t n l ng n ng i khi ngƣ i t mu n h i tƣ ng l i m gi n to n nhƣ l n l m t

a bé bên vú m i u n y ó ngh l v ơ n, i u l m t i u m ng t nh

tr n n

Nếu n o k nh th ôi l , ó thể n m th y h ng kh n o m nh nh n u i qu h i l i

gi y v sinh, nhƣng bù l i, ngƣ i kh l i trông n h m h v thông minh, i t l trong gi i

o n ầu u g p g Trong m t u nghiên u n , nh ng ngƣ i h p hinh khi m ng m t

k nh ƣ nh ng ngƣ i kh o s t nh gi l ó h s thông minh o hơn 14 iểm so với l h

không o k nh Tuy nhiên, n tƣ ng n y h t n t i không ến n m ph t, ho nên t t nh t l n h

o k nh trong nh ng u ph ng v n ng n m thôi

ng m t k nh ể tr

ho n m t lúc

176

Cần iết l , v ―thông minh‖ n y s gi m i nếu n o k nh ó g ng qu , g ng m u kiểu

lton John ho g ng h i u th nh nh ng h i ầu th o tên nh thiết kế o m t k nh lớn

hơn gƣơng m t m t ó thể l m ho ngƣ i tr tuổi trông h ng h hơn, h m h v quy n uy

hơn Trong u nghiên u ó s ng nh gƣơng m t ngƣ i, h ng tôi ph t hi n r ng

trong i nh ông vi , khi thêm v o gƣơng m t m t p m t kiếng thi n s ƣ nh ng ngƣ i

kh o s t mô t l h m h , thông minh, ôn h , ó h th v hân th nh G ng kính càng dày thì

kh n ng nh ng l i mô t n y ƣ s ng ng o v gần nhƣ không ó s kh i t gi gƣơng

m t n ông h y ph n i u n y ó thể l o nh ng ngƣ i h o nh nghi p thƣ ng o g ng

k nh y v v y trong môi trƣ ng ông vi , m t k nh l m t h thể hi n quy n l K nh không

g ng, g ng nh ho m nh kh nh huyển t i h nh nh không quy n l , ho th y l n qu n t m

ến th i tr ng nhi u hơn l ông vi Trong ng nh x gi o, ó l i u nên l m, nhƣng trong

trƣ ng h p n y th n s ể l i n tƣ ng không t t Ch ng tôi khuyên nh ng ngƣ i ó v nên

o k nh g ng h khi th hi n nh ng vi nghiêm t nhƣ quyết to n t i h nh v o k nh không

g ng khi mu n t o h nh nh m t ― nh h ng thƣơng‖ ho ―m t ngƣ i n‖

Các chi

C ng nhƣ h t thu , h nh ng ng m g ng k nh l m t h ể tr nh n h y tr ho n vi ƣ r

quyết nh Trong m ph n, i u n y xu t hi n thƣ ng xuyên nh t v o l kết th uổi th

thu n, khi ngƣ i th hi n ƣ yêu ầu ƣ r quyết nh Liên t g m t k nh r v l u h i tr ng

k nh ng l i u ƣ m i ngƣ i s ng khi ần th i gi n suy ngh Nếu n nh n th y i u

n y xu t hi n ng y s u khi yêu ầu i ó ƣ r quyết nh th h t t nh t là h y im l ng

C i u th o s u i u ng m g ng k nh ho iết nh ngƣ i th hi n v gi p m t

nh m ph n nh y n ph n ng l i s o ho ph h p. V , nếu s u khi ng m g ng k nh m ngƣ i

M t k nh g ng h ó thể l m ho n trông có v h n thành

và thông minh hơn, n m t k nh g ng qu kiểu th không

177

ó o k nh l i thi i u n y thƣ ng ó ngh l nh t mu n ―x m x t‖ l i s vi m t lần n a. Xếp

k nh l i v t i r ý kết th u tr huy n, n n m k nh lên n l m t ng t th y ho l i t

h i

V o nh ng n m 1920 v 1930, i n viên thƣ ng i n i u khi vào vai

m t ngƣ i h y nh ph m ho x t n t, v nhƣ m t gi o viên trong trƣ ng ông l p Anh.

Thƣ ng th ngƣơi ó s o k nh s h v m th y ti n hơn khi nh n ngƣ i kh qu phần trên

p k nh, th y v g k nh r t kể i nh n kiểu nh n n y ng u m th y nhƣ thể m nh ng

x t o n ho x t Thói qu n nh n qu p m t k nh ó thể l m t s i lầm lớn, i v ngƣ i

ngh ó thể p l i i nh n n y ng nh ng i u tiêu nhƣ kho nh t y, t h o h n ho ó

th i t h p t Nếu n o k nh th h y g k nh r khi nói v o k nh l i khi l ng nghe. i u

n y không nh ng l m ho ngƣ i i i n m th y tho i m i m n ho ph p n kiểm so t u

tr huy n Ngƣ i ngh nh nh hóng qu n với vi khi n g k nh r l n gi nh quy n nói, còn

khi o k nh l i thi ến lƣ t ngƣ i ó nói K nh s t tr ng ó thể l m ho on ngƣơi n trông ó

v ng r v long l nh, nó n ó thể ph n x nh s ng i u n y s m ng l i ho n m t v ngo i

u ng hơn, g i m hơn, th h h p ho nh ng ng nh x gi o, nhƣng nó ó thể l m i

trong ông vi , nh t l với ph n Ch ng h n, khi m t ngƣ i ph n ng hết s thuyết ph

m t nh o nh nghi p v tƣ ng m nh th ông t l i mê ho i i nh n g i m ô g i

o t ng k nh s t tr ng v h ng ngh ô t nói l i n o

K nh s m m u v k nh m t không o gi ƣ h p nh n trong ng nh ông vi , h ng

n y lên m i h nghi trong môi trƣ ng x gi o Nếu n muôn ngƣ i t iết r ng n nh n th y r

i u nh n qu p m t k nh l m ho m i ngƣ i s

178

v h nh x m i vi th n ph i o tr ng k nh trong su t v h nên o k nh m t v k nh ổi

màu cho c ho t ng ngo i tr i.

u

Nh ng ngƣ i o k nh m t s m m u trong u h p ho l ng nghi, n v không thể tin y

ƣ Trong khi ó, nh ng ngƣ i o m t k nh trên ầu l i ƣ m nh n l tho i m i, tr trung

v ― h u‖ — nhƣ v t u l s kh tr v v y ó l v ngƣ i o k nh kiểu này trông

nhƣ h ó p m t to với on ngƣơi ng r trên nh ầu, l m h ng t liên tƣ ng tới nh ng tr

v ổ hơi h ng với on ngƣơi ƣ v th t to

S m

Tr ng iểm, nh t l i với ph n , h h n l m t ng thêm ni m tin ngƣ i kh trong ông

vi ể h ng minh i u n y, h ng tôi tiến h nh m t u th nghi m ơn gi n Ch ng tôi thuê

4 n nh n viên n h ng trông gi ng nh u n s n ph m t p luy n thể th o t i m t u h i

th o M i n nh n viên ng n m t quầy h ng hó riêng v t t u n m gi ng nh u Nh n

viên th nh t o k nh v tr ng iểm, nh n viên th h i o k nh nhƣng không tr ng iểm, nh n viên

th tr ng iểm nhƣng không o k nh, nh n viên th tƣ không tr ng iểm ng không o k nh

C kh h h ng ƣớ ến gần quầy h ng v th thu n với nh n viên n h ng v hƣơng trình

t p luy n trung nh kho ng t 4 ến 6 ph t Khi kh h h ng r i kh i n, h ng tôi ngh h

ung p thông tin v t nh h v v ngo i t ng nh n viên ng h l h n nh ng t nh t

trong m t ng kê ể mô t Ngƣ i nh n viên tr ng iểm v o k nh ƣ mô t l t tin, thông

minh, tinh tế v i m nh t Tuy nhiên, m t s kh h h ng n l i ho l ngƣ i n y t tin nhƣng

ng th i ng l nh m, ng o m n ho t ph i u n y ho th y ó thể l h x m ô t nhƣ m t

i th ti m n ng, i v n ông không nh n x t v ô t nhƣ thế Nh n viên n h ng tr ng iểm

nhƣng không o k nh ƣ nh gi t t v i n m o v h thể hi n n th n, nhƣng nh gi

th p hơn v k n ng nh n nhƣ k n ng l ng ngh v x y ng m i qu n h

Tra

.

H i nh n viên không tr ng iểm nh gi t nh t v k n ng nh n v h thể hi n n th n

T o n tƣ ng "4 on m t"

với on ngƣơi ng r

179

Vi o k nh m không tr ng iểm h ng gầy n tƣ ng g ến th i v vi nhớ l i thông tin

kh h h ng s kh h h ng n u nh n th y l nh n viên n h ng không tr ng iểm,

trong khi ó s n ông th m h không thể nhớ nổi l nh n viên ó ó tr ng iểm h y không

Th t th v khi ngƣ i t ho r ng h i nh n viên ó tr ng iểm m v y ng n hơn h i nhân viên

không tr ng iểm i u n y h ng t vi tr ng iểm t o h nh nh g i m hơn Thông i p y

r t r r ng, tr ng iểm l m ho ph n trông ó v thông minh, t tin v g i m Trong ông vi ,

vi kết h p o k nh v tr ng iểm ó t ng t h v g y n tƣ ng nh t i vói ngƣ i kh

V v y, o m t p k nh không ph i l k nh thu ó thể l m t th thu t tuy t v i khi h p n

ông vi

M

Trong m t hƣơng tr nh truy n h nh, h ng tôi yêu ầu 9 ngƣ i ph n ến th m u

ph ng v n với nh ng ph ng v n viên n m v n Với phần n u ph ng v n, t t ngƣ i

n y u tho son môi, n ph n n u ph ng v n n l i th không Th i ngƣ i ph ng v n

s u u th nghi m nh nh hóng tr nên r r ng Nh ng ph n tho son m u v tô môi

m ng hơn ƣ ho l ó h m h t ến n thân v qu n t m ến s h ngƣ i kh ph i,

trong khi nh ng ph n v môi m ng i v tô son không m u ho m u nh t ƣ x m l qu n t m

ến ông vi nhi u hơn Nh ng ph n không tho son môi ƣ nh gi l ngƣ i oi tr ng ông

vi hơn n ông nhƣng l i thiếu k n ng nh n s nh ng n ph ng v n viên u ể x m

ng viên ó tho son môi h y không, trong khi h m t n s ph ng v n viên n m quan tâm ến

i u n y o v y, ph n nên tho son m u tƣơi v tô môi m hơn khi h n h , nhƣng ph i v

môi nh , m u s nh nh n khi l m vi Nếu ph n ho t ng ƣong nh ng ng nh tổn vinh v p

ngƣ i ph n nhƣ quần o, m ph m h y ầu tóc thì c tông m u s ng ó t ng t h v

h ng l m t ng s quyến r ho ph n

K h p ng h sơ ó liên qu n tới vi nh n, th v v ngƣ i s h u nó Nh ng

ngƣ i m ng p hổ sơ to, ng ph ng oi l ngƣ i qu ôm m v ó v l h y m vi v nh ,

v h không gi i qu n l th gi Nh ng p hổ sơ x p ho iết ngƣ i s h u nó h qu n t m ến

i u h nh yếu, v ngƣ i ó ó v o hơn Nên m ng p h sơ m t ên hông v x h ng

t y tr i v i u này ho ph p n t t y ng ng t y ph i m không lóng ngóng Nếu n l

n , ng o gi m ng p h sơ v t i x h t y ng m t l , v n s nh gi l không

huyên nghi p v không ó ầu ó tổ h Thêm v o ó, ng o gi s ng p h sơ nhƣ l

m t l h n gi n v m t ngƣ i khác.

180

t kể h ng t h n lo i v t ho th g ó ể x h t y, m ho h t th h ng t

ng u vô t nh ể l u hi u v thói qu n i t, C ng s ng thƣ ng xuyên

nh ng v t n y, h ng t ể l ng nhi u nh ho m x m nh o

v y hiểu ƣ nh ng u hi u n y gi p n t p h p m nh m i ph ể qu n s t

ngôn ng ơ thể

T

181

HƯƠNG

Thƣ ng th ơ thể i m t ng trong khi ầu ó l i ngh m t n o

n t ng nói huy n với m t i ó v ó m gi l h ng th h n nơi n o kh h không

ph i l ng ng i ên n, tuy ngƣ i ó ƣ ng nhƣ th h ầu n với n h y hƣ M t nh

h p nh n y ó thể ho th y h i i u: th nh t, u ngƣ i ó qu y v ph n và không khó

ể nh n r u hi u trên khuôn m t nhƣ i u m m ƣ i v g t ầu Th h i, ơ thể và bàn

ch n ngƣ i ó ng hƣớng r x n, ho v ph ngƣ i kh ho v ph l i r Hƣớng mà ơ

thể v n h n m t ngƣ i h tới l u hi u ho iết nơi ngƣ i ó ng th h i

H nh minh h tr ng ên v h i ngƣ i n ông ng nói huv n r v o Ngƣ i n ông ng

ên tr i ng thu h t s h i phƣơng, nhƣng ngƣ i ên ph i l i

Ngƣ i n ông ên ph i ho iết

nh t ng mu n i nơi

khác

182

mu n ng s ng hƣớng m ơ thể nh t ng nh ến, m ầu nh t xo y qu nhìn ngƣ i

n l i Ch khi n o nh n y qu y ngƣ i v ph ngƣ i ki th khi ó h i ngƣ i mới ó u tr

huy n thú v

Trong t k u g p g tr i n n o, khi m t ngƣ i quyết nh kết th u tr huy n ho

mu n i nơi kh , h s qu y ngƣ i ho xo y n h n hƣớng v ph l i r gần nh t Nếu u g p

g n y ó n th m gi th nó l u hi u ho iết n nên l m gì ó ể lôi k o ngƣ i ki th m gi

tr huy n, n không th h y h ng kết th u trò huy n

T

phần trƣớ , h ng tôi nh n m nh r ng kho ng h gi h i ngƣ i ó liên qu n ến m

qu n t m ho t nh tr ng th n m t gi h Tƣơng t , gó ơ thể hƣớng ến ng ung p nh ng

m nh m i v th i v m i qu n h gi ngƣ i với ngƣ i

i với s ng v t, nếu h ng mu n nh nh u với on v t kh th h ng s hƣớng ầu gần

nh u Nếu on v t ki h p nh n l i khiêu hiến th nó s p tr ng h h u ầu l i C n nếu

m t on v t mu n ến gần m t on v t kh h ể x m x t m không ó nh t n ông th nó s

l n l ến ên nh, thân thi n nhƣ lo i hó thƣ ng l m i u này ng tƣơng t nhƣ on ngƣ i

Ngƣ i nói gi m t th i kiên quyết trong l ng ng th ng v nh n th ng v o m t ngƣ i ngh

s ho l hung h ng Nhƣng nếu ng ngƣ i nói y ƣ r ng m t thông i p nhƣng l i hƣớng

ơ thể r x ngƣ i ngh , h s ƣ nh gi l t tin và tuy ó h h nhƣng không h hung h ng

ể tr nh oi l ngƣ i hung h ng, h ng t nên ng t o gó 45 so vói ngƣ i ki s o ho h i

h p th nh m t gó 90 trong nh ng u g p m t th n thi n

M i ngƣ i ng xo y nghiêng môt gó 45 ể tr nh trông ó v hung h ng

nh trên v h i ngƣ i n ông với ơ thể xo y nghiêng, hƣớng v m t iểm th tƣ ng

tƣ ng ể t o th nh h nh tam gi Gó ƣ t o th nh ho th y h ng huy n tr th n m t v vi

183

h t hƣớ tƣ thế nh u h ng t h ó v ng ng nh u Tƣ thế ng t o thành hình tam giác

gi h m i g i ngƣ i th th m gi v o u trò huy n Nếu ngƣ i th tƣ th m gi v o nhóm th

h ng thành h nh vuông, n nếu ó ngƣ i th n m, ngƣ i th s u th h ho l t o th nh m t

v ng tr n, ho l t o thành hai hình tam gi mới.

nh ng không gian nh h p nhƣ trong th ng m y, x u t ông ngƣ i h y t u i n ngầm, khi

không thể xo y ơ thể r x ngƣ i kh m t gó 45 th h ng t hãy qu y ầu m t gó 45

T

Khi h i ngƣ i mu n t o s gần g i th h th y ổi gó ơ thể t 45 ến 0 , ngh l h ng

ổi m t nh u M t ph n h y ngƣ i n ông mu n hiếm s h ngƣ i kh trong l t n

t nh s s ng tƣ thế kh p v i u kh Ngƣ i n ông trong trƣ ng h p n y không nh ng

hƣớng ơ thể v ph ngƣơi ph n m n r t ng n kho ng h gi h ng h tiến v o vùng

th n m t ô t ể iểu l s ng t nh, ngƣ i ph n h ần xo y ng ng ngƣ i, ổi m t với

h ng tr i v ho ph p nh t ƣớ v o không gi n a mình Kho ng h gi h i ngƣ i trong tƣ

thế kh p thƣ ng ng n hơn kho ng h trong tƣ thế m

Hƣớng th ng ơ thế v o nh u trong

tƣ thế kh p nh m thu h t ngƣ i

nghe.

Ngoài nh ng i u t n t nh, ó thể h i s t hƣớ i u v t ng ƣ ng nh n v o m t

nh u nếu h ng qu n t m ến nh u Tƣ thế kh p ng ƣ i th s ng khi ƣ r l i

th h th Nghiên u ho th y n ông s t n ông v tiếp n t ph trƣớ , n ph n th

ngƣơ l i v v y, ng o gi ng i m t với ngƣ i n ông m n v g p, v nh t s ho l

n khiêu hiến nếu n l n ông, v nếu nhƣ n l n thì nh t s ngh r ng n g i t nh C n

nếu n l n ông, n ó thể tiếp n ph n t ph trƣơ , r i s u ó ó thể xo y nghiêng ơ thể

m t gó 45

H nh minh h s u y v m t gó 45 ƣ th hi n ầu tiên gi h i ngƣ i v m i

g i ngƣ i th th m gi v o u trò huy n

184

Tƣ thế m h nh t m gi

khuyến kh h ngƣ i th ƣớ v o

Ngƣ i th h ƣ m i khi h i ngƣ i ầu tiên ng tƣ thế kh p xo y nghiêng ơ thể ể t o

th nh h nh t m gi Nếu không h p nh n ngƣ i th , h i ngƣơi ki s gi nguyên tƣ thế kh p, h

qu y ầu v ph ngƣ i th r u x nh n s ó m t ngƣ i ó v ó thể h s tr o ho ngƣ i

n y n ƣ i m m h t môi

ến l ph i i - ngƣ i mới

n y không u h i ngƣ i ki

h p nh n

M t u tr huy n gi ngƣ i ó thể t ầu ng tƣ thế m h nh t m gi , nhƣng kết th ng

tƣ thế kh p gi h i ngƣ i, ngƣ i th g t r Vi h nh th nh nhóm nhƣ thế n y o hi u ho

ngƣ i th iết r ng nh t nên r i kh i nhóm ể tr nh khó x

t h o h n v ầu g i hƣớng v ph ngƣ i kh ho th y u hi u s qu n t m ho h p

nh n ngƣ i ó Nếu ngƣ i ki ng qu n t m th nh t s t h o h n v ầu g i hƣớng v ph

ngƣ i th nh t Khi h i ngƣ i tr nên qu n t m ến nh u hơn, h s t hƣớ nh ng ng tác và

i u nh u

185

Trong h nh tr ng trƣớ , ngƣ i n ông v ngƣ i ph n ph ên tr i t o th nh tƣ thế kh p, g t

t t nh ng ngƣ i xung qu nh r , v nhƣ ngƣ i n ông ên ph i. Cách duy nh t ể ngƣ i n y

ó thể th m gi v o u tr huy n l i m t hiếc ghế ến trƣớ m t h i ngƣ i ó v g ng t o

thành h nh t m gi gi ngƣ i ho p ng i n ph p n o ó ể ph v tƣ thế kh p h Ch

nhìn v o nh này th t iết h i ngƣ i h ng mu n nh t nh y sông m hết i ho r nh

H

n h n không nh ng l l i g i phƣơng hƣớng ngƣ i t mu n i tới, m nó n hƣớng v nh ng

ngƣ i m h ng t m th y th v ho quyến r nh t H y tƣ ng tƣ ng n ng ó m t trong m t

s ki n x gi o, n ể th y m t nhóm g m ngƣ i n ông v m t ph n Nh ng ngƣ i n

ông ƣ ng nhƣ m i nói ƣ i huyên thuyên, n ngƣ i ph n th h l ng ngh L t s u, n nh n

th y r ng m t m i n h n nh ng ngƣ i n ông u h v ph ngƣ i ph n

Bàn h n r hi u ho iết h nh n

nó ng ngh g

Với m nh m i ơn gi n n y, ngƣ i, n ông ng lần lƣ t m h ho ngƣ i ph n ó iết r ng h

quan tâm ến ô y Th o ti m th , ngƣ i ph n nh n th y i u a bàn chân v nhi u kh

n ng l ô t s l i với h ể tr huy n h ng n o ô t n l trung t m s h H i n

chân ô ng th nh h nh h V trung l p v ó thể u i ng, m t n h n s h v ph

ngƣ i n ông n o m ô t m th y th v nh t

186

R t t ngƣ i nh n r t ng hƣớng ơ thể v hƣớng n hân nh hƣ ng ến th i

v ph n ng ngƣ i kh Nếu n mu n l m ho ngƣ i khá th y tho i m i, h y

ng tƣ thế m m t gó 45 , n khi ần g y p l th h y ng tƣ thế m t i m t với

h Tƣ thế 45 n ho ph p ngƣ i i i n suy ngh v h nh ng l p m

không m th y p l ng o gi tiếp n n ông th ng gó t ph trƣớ ho ph

n t ph s u

C k n ng hƣớng ơ thể n y ần ph i ƣ t p luy n h t t mới th nh th , nhƣng

h ng o l u s u h ng s tr nên t nhiên Trong nh ng u g p g h ng ng y, i u

hƣớng n h n, hƣớng ơ thể v m i u t h nhƣ ng r ng t y, ể l l ng

n t y, i v ph trƣớ , nghiêng ầu v m m ƣ i ó thể ng l m ho ngƣ i kh

không nh ng th h ầu n với n, m n qu n iểm n nh hƣ ng

T

187

HƯƠNG

NHƯNG IÊU Ô TAN TINH VA QUYÊN RU

Tiến s l rt S h l n, t gi u n s h Body L e e e

ph t hi n r ng khi m t ngƣ i n o ó ƣớ v o nhóm nh ng ngƣ i kh

giới th m t s th y ổi v sinh l nh t nh s x y r C thể l ơ p ng lên ể s n s ng ho

nh ng m i qu n h giới t nh ti m n ng ó thể ó, ―quầng th m‖ qu nh m t v m t gi m, h nh n

nh o trên ơ thể iến m t, ng ƣ n r , ng t ng hóp v o, ng ph iến m t, ng ngƣ i th ng

v ngƣ i ó ƣ ng nhƣ trông tr trung hơn ng ghi nh n n ông v ph n u ƣớ i với

ng ngƣ i tho n tho t, m nh m hơn ể phô y s kh , sinh l , ng th i ể h ng t h l

ngƣ i n t nh th h h p Ngƣ i n ông s ng o lên, h m ƣ r v ƣ n ng ể t l m ho

m nh ó v nổi tr i Ngƣ i ph n qu n t m ến nh t s ph n ng l i ng h l m nổi t p

ng , nghiêng ầu, vu t tó , ể l ổ t y t t i u n y l m ho ô t ó v ph t ng

Nơi l tƣ ng ể qu n s t nh ng th y ổi n y l i iển, khi n ông v ph n t x tiến

l i gần, ể nh n th y nh u C i u n y ƣ uy tr ho ến khi h i ng ng qu nh u, s u ó

h tr l i ng i n ầu

Ngôn ng ơ thể l m t phần h nh yếu trong thu t t n t nh Nó tiết l m s n s ng,

quyến r , nhi t t nh, g i m ho li u l nh h ng t M h ng t ó thể h ng t p luy n

v th hi n m t s u hi u t n t nh, nhƣng với nh ng i u kh , h ng h n nhƣ i u v

p th ho n to n i n r vô th C h h ng t h h ng nhƣ thế n o v n hƣ s ng t , nhƣng

u nghiên u hi n n y ho th y ó v nhƣ phần lớn nh ng i u n y l m sinh

phần lớn ng v t ó v , on ― hƣng i n‖ ể g y n tƣ ng với nh ng on i t

s s hơn Tuy nhiên, với on ngƣ i th ngƣ l i Trong nhi u thế k , ph n hầu nhƣ phô y s

g i m m nh ng h n v n tr ng ph s s , o tr ng s v tô iểm gƣơng

m t Ch ó h u u v o thế k 16 17 l ngo i l n ông t tr ng iểm ho m nh ng nh ng

tó gi p , quần o s s v n i n hơn h n ngƣ i ph n nh thƣ ng C ng nên nhớ r ng

trong l h s , khi ph n i n ể h p n n ông th n ông n m ể h ng t v ho l m

ho nh ng k th ho ng s h y

Ng y n y, h ng t l i th y nh ng ngƣ i n ông m h ng m nh v n th n, t ông tô

iểm ho m nh th t m ng C ầu th óng th h m só m t v móng t y, n nh ng ô

v t th nhu m tó M n xu t hi n kiểu n ông ó ―giới t nh ngầm‖, ngh l h v n qu n h

188

t nh với ph n nhƣng h nh x nhƣ ph n nh t h m só móng t y, móng h n, nhu m tó ,

n m iêm , i t m kho ng, n kiêng, ôi otox [

lên h n m y,

ph u thu t ng v hơi ó v ―yểu i u‖ M nh ng ngƣ i ó ―giới t nh ngầm‖ n kh k l

i với nhi u n ông nh thƣ ng, nhƣng th o qu n s t h ng tôi, nh ng ngƣ i n ông ó ―giới

t nh ngầm‖ ƣ hi l m lo i: n ông qu n h t nh ng giới, n ông gi ng nhƣ n v

ngƣ i n ông l y vi ƣ x nhƣ ph n l m phƣơng ti n ể tiếp n nhi u ph n

G

Gr h m l ngƣ i ó m t k n ng m hầu hết n ông u r t mu n ó

Khi th m v o nh ng uổi ti t ng, ng h n o ó Gr h m nh nh hóng ―nh n r ‖

nh ng ngƣ i ph n s n s ng qu n h t nh nh t h n l v gần nhƣ trong th i gi n ng n k

l , ngƣ i t nh n th y nh t i v ph l i r ng với ngƣ i ph n ó, ƣ ô t r x v l i v n

h m nh S u ó, nh t qu y tr l i l h i v l p l i tiến tr nh n y, ôi khi v i lần trong ng m t

uổi t i ƣ ng nhƣ Gr h m ƣ tr ng m t r r g n li n v o ơ thể gi p ― ‖ th y ng l

nh ng ph n s n s ng qu n h t nh v khiến h i ng Không i iết nh t l m i u ó

nhƣ thế n o

C nghiên u o nh ng nh ng v t h huyên v h nh vi t n t nh ng v t v

nh kho h nghiên u h nh vi ho th y, on l n on i u s ng m t lo t nh ng i u

t n t nh r t ph t p M t s i u th r r ng n m t s kh l i r t tinh vi, v phần lớn h ng

ƣ th hi n m t h vô th Trong thế giới ng v t, h nh vi t n t nh m i lo i tu n th o

kiểu m u nh t nh, thể Ch ng h n, v i lo i him, on ƣớ i o i v qu nh on i ể

kho tiếng hót, x lông lên v iểu i n nhi u ng t ph t p ể g y h , trong khi on i ho

t phô trƣơng hơn ho không qu n t m

C hu i i u v iểu hi n t n t nh on ngƣ i không kh m y so với nh ng i u

m v v n lo i him v ng v t kh m h ng t thƣ ng x m trong hƣơng tr nh thế giới

ng v t

Khi mu n quyến r ngƣ i kh giới, ngƣ i t thƣ ng nh n m nh v o nh ng iểm kh i t

v giới t nh V ể l m n n l ng ngƣ i kh giới th h l m gi m ớt ho gi u i nh ng kh i t

n y

Th thu t trƣớ tiên Gr h m l nh n iết nh ng ph n ó ngôn ng ơ thể ho th y h

s n s ng qu n h t nh , r i s u ó p l i ng i u t n t nh n ông Nh ng ph n

n o qu n t m ến nh t s p l ng u hi u n giới, t n x nh ho nh t tiến ến

gi i o n kế tiếp

189

Th nh ông ngƣ i ph n trong nh ng huy n h n h t n t nh ph thu tr tiếp v o

kh n ng ph t i u hi u v v n tới ngƣ i n ông v kh n ng gi i m nh ng u hi u ƣ

g i l i i với n ông, th nh ông trong u hơi n y h yếu v o kh n ng hiểu u hi u

m nh t nh n ƣ hơn l kh n ng h ng nh t s ph n u nh n iết u hi u

v v n, n n ông thƣ ng ho n to n m t t ó l l o t i s o r t nhi u n ông g p khó kh n

trong vi t m kiếm trung nh n Trong khi ó, tr ng i ph n trong vi t m kiếm n i

không liên qu n ến vi gi i m nh ng u hi u m n m vi t m ƣ m t ngƣ i n ông ph

h p với tiêu hu n h

ng h n o ó, Gr h m iết h nh x th nh t ng t m kiếm v ƣ ph n mô t l

g i m, ầy n m t nh, h i hƣớ v ― h nh l ngƣ i nh th n t nh trong tôi‖ y l ph n ng

ph n i với s qu n t m t th i m nh t nh ho h ng nhƣ với u hi u t n t nh

m nh t s ng Tr i l i, nh n ông l i ho r ng nh t ―hung h ng‖, ―không h n th t‖, ―ng o

m n‖ v ― h ng h i hƣớ h t n o‖ y l ph n ng h i với u tr nh t i ó Gr h m th m

gi Kết qu l Gr h m ó t n n m v l o hiển nhiên, không ngƣ i n ông n o th h m t i th

ng g m, ó kh n ng h p n ngƣ i ph n m nh Chƣơng n y n v u hi u m

Gr h m nh n th y t ngƣ i ph n v ngôn ng ơ thể nh t s ng ể p l i

L

Th h i t k ngƣ i n ông n o ng t ầu gi i o n t m hiểu, nh t o gi ng tuyên

r ng n ông l ngƣ i h ng Tuy nhiên, t t nghiên u v h nh vi t n t nh ho th y,

ph n mới l ngƣ i n m quy n kiểm so t trong 90 h n h Cô t l m vi n y ng h g i h ng

lo t u hi u tinh tế m t, ơ thể v gƣơng m t tới ngƣ i n ông ô t yêu th h Cô t ho r ng

nh t m n m ể nh n th y u hi u ó v ph n ng l i M t s n ông tiếp n ph n

trong u l ho qu n rƣ u ho h không ƣ t n x nh M v i ngƣ i trong s h

thƣ ng xuyên th nh ông nhƣng phần r t th p i v h không ƣ m i g i trƣớ , h h ơn

gi n l ng hơi tr m y r i m thôi

–

e

Trong nh ng trƣ ng h p n y, nếu ngƣ i n ông nh n r ng h tiếp n m nh không

hi u qu th nh t thƣ ng gi v ến gần, h i ô t nh ng i u vu vơ, s ng u r h i

lo i: ―Cô l m vi Ng n h ng nh nƣớ ph i không ‖ ho ―Có ph i ô l h John Smith

không ‖ ể th nh ông trong vi t n t nh ầu m y, n ông ph i tiếp n với nhi u ph n th o

kiểu h h n y – nhiên l tr phi nh t trông gi ng nhƣ r Pitt t k ngƣ i n ông n o

ng qu s n nh y ể t n g u với ngƣ i ph n th thƣ ng l ể p l i u hi u ngôn ng ơ thể

ô g i Vi n y trông nhƣ thể nh t h ng ng qu s n nh y v y Th r , ph n kiểm

190

so t tới 90 th i gi n trong u g p g , nhƣng vi n y ƣ th hi n tinh tế ến n i hầu hết n

ông u ngh r ng m nh n m quy n h ng

N

n ông m th y khó m hiểu ƣ nh ng u hi u tinh tế trong ngôn ng ơ thể ph

n Nghiên u ho th y n ông ó khuynh hƣớng hiểu nhầm s th n thi n v n ƣ i ph n l

u hi u g i t nh, i ầu ó h m nh v v n t nh nhi u hơn ph n Ngo i r , n

ông n ó lƣ ng t stost ron nhi u g p 10 ến 20 lần so với ph n , i u n y khiến h nh n thế giới

th o kh nh t nh

Khi ph n g p m t n th h h p, h g i i nh ng u hi u v v n tinh tế nhƣng ng m ng

t nh th m ể x m ngƣ i n ông ó ó ng th o uổi h y không Ph n ó khuynh hƣớng t n

ông n ông tới t p ng h t n t nh trong nh ng ph t ầu g p g , trong khi n ông l i hiểu

nhầm u hi u n y v v ng v qu ơ h i ng h g i i u hi u s i l , mơ h gi i

o n ầu, ph n l m ho n ông l hết t m n h Th r , y l i l m t l o n tr

ph n quyến r n ông, v khi nh t tr nên l ng t ng th h s không thể n o tiếp n ƣ

T

Gi ng nhƣ ng v t kh , on ngƣ i v v n th o m t hu i 5 ƣớ ó thể o n trƣớ

ƣ v h ng t u tr i qu 5 ƣớ n y khi g p g m t ngƣ i quyến r

Ngƣ i ph n o m t kh p n ph ng v h m ngƣ i n ông m nh

th h Cô t i ho ến khi nh t ể th y m nh r i nh n nh t trong kho ng 5 gi y, s u ó qu y

m t i L n y, ngƣ i n ông s ể x m ô t ó nh n m nh n không Trung nh th ô g i

ph i th hi n h nh ng n y ến 3 lần ể m t ngƣ i n ông nh thƣ ng nh n iết ƣ huy n g

ng x y r Qu tr nh nh n n y ó thể ƣ l p l i m lần v y l ƣớ kh i ầu trong qu

tr nh t n t nh

Ngƣ i ph n m m ƣ i m t ho nhi u lần N ƣ i m m kh nh nh n y

t n x nh ho ngƣ i n ông triển v ng ể nh t tiếp n Th t không m y l nhi u ngƣ i n

ông không p l i nh ng u hi u n y v khiến ngƣ i ph n m th y nh t không qu n t m ến

m nh

Ngƣ i ph n ng i th ng lƣng ể kho ng v t h o h n ho

m t h n ể kho p h n p Nếu ng ng th ô t nghiêng hông v nghiêng ầu s ng m t

ên v i, ể l i ổ trần Cô t ngh h tó tới 6 gi y, ng l ô t ng h m h t n th n v

ngƣ i n ông m nh Cô t ng ó thể liếm môi, h t nh tó , vu t th ng quần o v s ng y

ng n tr ng s Ngƣ i n ông s p l i ng h ng th ng lên, hóp ng v o, ƣ n ng r ,

191

h nh l i tr ng ph , vu t tó v th ngón i v o th t lƣng C h i ngƣ i u hƣớng n h n ho

to n ơ thể v ph nh u

Ngƣ i n ông tiến ến gần v t n huy n, ng nh ng u s o r ng

i lo i nhƣ: ―Trƣớ y tôi g p ô u hƣ nh ‖ ng u h i r h kh , ơn thuần h

l ể ph t n ầu không kh ng th ng

Cô t t m ơ h i h ng h m nh v o nh t y ngƣ i n ông, ho

―vô t nh‖ ho Ch m v o n t y thể hi n m th n m t nhi u hơn l h m v o nh t y

S u ó, t ng m ng h m ƣ l p l i ể kiểm tr x m i phƣơng ó h i l ng với m

th n m t n y không, ng th i m h o ho h iết s ng h m ầu tiên không ph i l t nh

Vi h m nh ho ng v o v i ngƣ i n ông ƣ th hi n ể t o n tƣ ng r ng ngƣ i ph n

qu n t m ến s kh m nh v v ngo i nh t t t y l m t ƣớ tiến nh nh ến gi i o n

ng h m

N m ƣớ v v n ầu tiên n y tho t nh n ó v nh nh t ho th m h ng u nhiên, nhƣng

h ng r t qu n tr ng khi t ầu t k m i qu n h mới n o v l ƣớ m hầu hết m i ngƣ i,

nh t l n ông m th y vô ng khó kh n khi th hi n Chƣơng n y s x m x t nh ng u hi u ó

kh n ng ƣ n ông, ph n v Gr h m g i i nhi u nh t trong s ƣớ trên

Ph n thƣ ng s ng hầu hết nh ng i u l m ng ơ n gi ng nhƣ n ông, o g m

vu t tó , vu t ph ng quần o, h ng m t ho h i t y lên hông, n h n v ơ thể h v ph

ngƣ i n ông, liế nh n th n m t l u hơn v t ng ƣ ng tiếp x m t M t s ph n n s ng

i u th ngón i v o th t lƣng M i u n y thể hi n s quyết o n n ông, nhƣng

ph n , nó ƣ th hi n m t h tinh tế hơn, thông thƣ ng h h th m t ngón i v o th t

lƣng ho nhô ngón i r ngo i t i x h h y t i quần

Ph n ó nhu ầu t nh m nh m hơn v o gi hu k kinh nguy t, th i iểm h ó nhi u

kh n ng th th i nh t Ch nh trong th i gi n n y, h ó xu hƣớng m ầm ng n hơn, m ng gi y o

gót hơn, i , nói huy n, khiêu v v h nh ng m t h khiêu kh h hơn, ng th i s ng

u hi u m h ng tôi s p nói ến S u y l lo t 13 i u v u hi u v v n thƣ ng g p nh t

ƣ ph n kh p nơi s ng nh m t n x nh ho n ông

L

y thƣ ng l u hi u phô y trƣớ tiên ph n khi ô t gần ngƣ i n ông yêu

th h ầu h t nh r s u ể tung tó qu v i ho r kh i m t Ng y ph n tó ng n ng l m

i u n y y l ng t hết s tinh tế ph n ể h ng t r ng ô y qu n t m ến vi

trông ô y r s o trƣớ m t ngƣ i n ông i u n y ng ho ph p o t ể l v ng ƣới

nh t y, l m ―nƣớ ho giới t nh‖ ph romon tho ng qu ngƣ i n ông m ô t yêu th h

192

M

tuổi y th , u tr xƣơng m t on tr i th y ổi ng kể Ch t t stost ron l m ho

qu i h m ngƣ i on tr i ng p hơn v nhô r , m i to hơn v tr n r n t hơn S ph t triển t t

nh ng ƣ ng n t ần thiết n y nh m o v m t khi h m tr n với on v t kh ho k th

Trong khi ó, u tr xƣơng m t on g i v n không th y ổi nhi u, v n gi v ng y thơ với

nhi u lớp m ƣới o ó, gƣơng m t ph n khi trƣ ng th nh trông ó v y hơn v ầy

n hơn so với th i on g i, nh t l ôi môi V v y, ôi môi lớn v y tr th nh m t u hi u

n giới o ó tƣơng ph n với k h ôi môi ngƣ i n ông M t s ph n n ơm h t

oll g n v o môi ể nh n m nh s kh i t v giới t nh, qu ó l m t ng s quyến r ƣới m t n

ông ng t tr môi r ơn thuần l phô y môi nhi u hơn

H i m p ngo i ơ qu n sinh m t ph n ó ng y th o t l tƣơng ng với ôi

môi trên khuôn m t ô t smon Morris mô t y l ―s t t hƣớ ‖, v ôi m i ƣ ng nhƣ l

iểu tƣ ng v ng sinh ngo i n giới Ph n ó thể l m ƣớt ôi môi ng h liếm môi ho

ng m ph m, l m ho h ó v ngo i g i m hơn

Khi ngƣ i ph n h ng t nh th ôi môi, p ng v ơ qu n sinh ngo i ô t tr

nên to hơn v ng lên v m u n v o ó Vi s ng son môi – s ng kiến ngƣ i i C p

h y 4000 n m – ng l m ho khuôn m t ngƣ i ph n tr nên ng h ng i u n y gi i th h

t i s o trong u th nghi m ó s ng nh ng nh h p ph n tho nhi u m u son th n

ông u th y nh ng ph n tho son m u tƣơi l quyến r v g i m nh t

T

Nhƣ nói, i u ơ thể thể hi n nh ng kh t kh o thầm k n trong t m h n h ng t v

i u e ng v y o ó nhi u y thần kinh m nh n vi vu t v nên ph n nh y m

với m gi n y hơn n ông Khi ph n vu t i, ổ ho ổ h ng hầm h m v g i m, th

i u ó ng r ng ngƣ i n ông ó thể vu t v ô t th o h tƣơng t ng nhƣ ho ph p ô t

h nh ung r m gi ó ƣ nhƣ khi n ông h ng vu t v m nh

i ho ng i trong khi l m i u l m t u hi u ph t ng thƣ ng ƣ

ph n v n ông ng t nh s ng Nó tƣơng t nhƣ h m t on him gi v thƣơng ể

on m i r kh i tổ Nói h kh , ó l i u thu h t s h n ông r t h u hi u v nó

khiến h m th y m nh ó thể th ng tr Tuy nhiên, trong t nh hu ng ông vi , i u ổ t y th

l ng h th p trầm tr ng v thế ngƣ i ph n , l m ô t không ƣ ngƣ i kh oi tr ng, th m

h v i ngƣ i n ông ó thể s ngh h n h với ô t

M

193

H nh ng m n mê iếu thu , ngón t y, h n ly rƣ u, ho t i t ng t ng ho t k v t g

h nh ng nhƣ ƣơng v t vô t nh tiết l nh ng suy ngh trong t m tr h ng t Th o r o v o hiế

nh n trên ngón t y ng ó thể thể hi u s qu n h t nh tƣ ng tƣ ng Khi ph n th hi n

nh ng i u n y, nhi u kh n ng l ngƣ i n ông s m n mê i t l , h khó x hơi ô

t ho t k v t ng nh n n o gần ô t h m vi nh t s h u ô t

Ngƣ i ph n ể ến ngƣ i n ông s ần ần ể l l n l ng m n, m m m i ên ƣới ổ

t y ho ngƣ i n t nh tƣơng l i nh n th y, v phô y r hơn khi ô t qu n t m ến ngƣ i ó nhi u

hơn V ng ổ t y t l u ƣ x m l m t trong khu v g i m trên ơ thể ph n , i nó l

m t trong nh ng v ng m ng m nh Tuy ngƣ i t không r i u n y l h ƣ x t nhiên h y

ƣ tiếp thu, nhƣng h h n l nó i n r m t h vô th Ngo i r , ngƣ i n ông ng h y

h ến l ng n t y ph n khi ô t ng nói huy n i u n y tƣơng i th hi n với

ngƣ i ph n n o ng h t thu , v h h ần giơ l ng n t y lên ng ng v i Nh ng ngƣ i n ông

ng t nh thƣ ng t hƣớ i u v l lƣ ầu v h mu n ó v ngo i gi ng nhƣ ph

n

Ph n ôi nƣớ ho lên v ng ên ƣới ổ t y ể nƣớ ho ƣ ph n t n th o m h ổ

t y Ngo i r , m h th t s h nh ng n y l ể ƣ ổ t y v ph ngƣ i n t nh tƣơng l i

M i hƣơng lôi u n s h ngƣ i n ông v khiến nh t nh n th y v ng ên ƣới ổ t y

ô g i

N

v i ƣ n ng lên nhƣ s t t hƣớ p ng trong ph n C ng với i u m

m t hơi r xu ng, ngƣ i ph n nh n ngƣ i n ông v l u ể nh t nh n r , s u ó nh m t

s ng nơi kh H nh ng n y t o m gi ngƣ i ph n ng nh n tr m v u ngƣ i n ông

nh n ƣ i nh n ó ng l n qu n s t ô t

L

V ph i sinh n nên ph n ó không v kho ng h gi h i h n r ng hơn ngƣ i n ông,

o v y khi ph n ƣớ i, ô t l lƣ l m nổi t v ng khung h u ng t n y l u hi u nh n

m nh s kh i t giới t nh o n ông không thể i tƣơng t ng th i nó ng gi i th h t i s o

r t t ph n h y gi i, v hông r ng l m ho ôi h n khu nh r h i ên khi h h y L hông l

m t trong nh ng i u v v n tinh tế ph n h y ƣ s ng trong hƣơng tr nh qu ng

o s n ph m v h v t nhi u thế k trƣớ Ph n x m nh ng o n qu ng o n y u o ƣớ

m nh ƣ gi ng nhƣ ngƣ i m u Kết qu l s n ph m qu ng o ƣ iết ến nhi u hơn

9 N

194

Ch ng y h ho th y ph n ó t l o-hông l 70 s ó s kh t t v ó kh n ng

sinh on th nh ông nh t, ngh l k h o ng 70 k h hông i u n y khiến ho th n

h nh ô t trông gi ng i ng h t Th o ghi nh n th y l t l ơ thể g y ƣ s h

n ông nhi u nh t n ông t ầu m t ần h ng th khi t l n y vƣ t qu 80 v i với s

n ông, t l n y o lên h y th p xu ng th ng khiến h t h hơn n ông ho n to n m t

h ng khi t l ó lên tới 100 , nhƣng v n n uy tr m h ng m t h ng m nh t nh khi t l

n y xu ng th p ƣới 70 Tuy nhiên, 70 v n l m t t l ho n h o x t v kh nh sinh n C h

th ph n l m nổi t t l n y r t ơn gi n, ô t h ần nghiêng khung h u khi ng

Gi o sƣ v n r Singh, nh t m l h nghiên u v qu tr nh tiến hó thu trƣ ng i

h T x s, t m hiểu v s h p n ơ thể th sinh ho h u M v nh ng nh trên

t p h Pl y oy trong hơn 50 n m v ph t hi n t l o-hông quyến r n ông nh t l t 67 ến

80%.

Gi o sƣ Singh tiến h nh th nghi m ng h s ng nh ph n nh n,

th n v ó n n ng trung nh S u ó, ông ƣ ho nhi u nhóm n ông x m h ng v yêu ầu

h nh gi th o m h p n Ph n ó n n ng trung nh với t l o-hông kho ng 70

ƣ ho l quyến r nh t Trong nh ph n th n v nh n, ph n ó v ng o nh

hơn ƣ h n Ph t hi n ng h u kiểm tr l n ông ― h m iểm‖ t l o-hông 70

o nh t, ho tr ng lƣ ng ngƣ i ph n ó kh n ng i u n y ó ngh l ph n ó th n

h nh lớn v n ó thể l m n ông ngo i nh n nếu h t hu n n y

T

Hầu hết n ông hƣ o gi nh n th y nh ng th ên trong t i x h ph n v u

nghiên u ho th y, h th m h s h m v o t i x h ô t , hu ng hi l m nó r T i x h l

v t ng nh n ƣ x m nhƣ phần nới r thêm ơ thể ngƣ i ph n , v v thế, nó tr th nh

u hi u k th n m t khi ô t t nó gần m t ngƣ i n ông Nếu ô t th y ngƣ i n ông ó

i t quyến r th ô t s hầm h m vu t v t i x h m nh, nh nh t huy n h t i x h

ho th m h l l y th g ó trong t i r Vi t t i x h gần ngƣ i n ông ể nh t ó thể nh n

th y ho h m v o nó l m t u hi u r r ng h ng t ô g i qu n t m ến nh t Ngƣ l i, ể

t i x h h x ngƣ i n ông ho th y gi h t n t i kho ng h v t nh m

Ch n n y t ƣới h n ki v h ầu g i v ngƣ i m nh m th y th v nh t y l tƣ thế

thể hi n t m tr ng tho i m i ngƣ i th hi n Tƣ thế n y l m u tr huy n m t t nh tr ng

tr ng v m r ơ h i h l p i

L

195

L lƣ gót gi y ng l tƣ thế thể hi n t m l tho i m i v l m liên tƣ ng ến h nh nh ƣơng

v t khi n h n ƣ t r v o gi y H nh ng n y l m nhi u ngƣ i n ông i r i v không iết

huy n g ng x y r

s n ông u nh t tr r ng i u l tƣ thế ng i quyến r nh t ph n

H ng i u n y ể thu h t s h ến ôi h n h ng l rt Ch l n nh n nh, h nh

nh h n n y p s t v o h n ki t o ng v ơ p s n h g i r t nh tr ng ơ thể m t ngƣ i

s n s ng qu n h t nh

Ph n n th hi n tƣ thế h n kh nhƣ t h o h n r i uông h n r h m r i

trƣớ m t ngƣ i n ông, ng t y vu t nh i ho th y mong mu n ƣ vu t v

Trong u n s h Why Men lie & Women Cry Nh xu t n Orion , h ng tôi tóm lƣ

u nghiên u v nh ng ph n ơ thể m n ông v ph n nh n v o khi g p nh u Kết qu

nghiên u kh thể, n ông u n h t i nh ng ph n thể hi n kh n ng sinh s n t t v

qu n h t nh kh Khi nói ến vó ng ơ thể, n ông l n ph n u th h ngƣ i ó th n

h nh n i i với n ông, y l u hi u nh n iết ngƣ i ph n ó s kh v kh n ng sinh

s n t t

Có h ng ho th y n ông u n h t hơn i ph n ó gƣơng m t nhƣ tr on – m t

to, m i nh , ôi môi m ng v ôi m ầu nh, i nh ng u hi u n y g i lên n n ng h h

m t ngƣ i h hầu hết n ông ó l l o t i s o nhi u m u qu ng o ph u thu t th m m h y

nh n m nh ến nh ng iểm n y Tr i l i, ph n th h n ông ó gƣơng m t gi n hơn, v nó

ho th y kh n ng o v : h m kh m nh, lông m y r m v m t hiế m i kh

Tin t t l ph n không nh t thiết ph i p t nhiên th mới quyến r ƣ n ông, t t nhiên

s p m l i ho ô t m t l i thế so với i th , i h nh l ô t ần ó kh n ng l

u hi u ơ thể ho th y ô t tiếp n ƣ y l l o t i s o m t s ph n không ó h nh

thể ho n h o nhƣng l i luôn ƣ nhi u ngƣ i ầu hôn Tóm l i, n ông quyến r i nh ng u

hi u s n s ng ƣ tiếp n nhi u hơn l s h p n v h nh thể ngƣ i ph n M y m n l n

ó thể h v t p luy n u hi u n y M t s ph n ph t ho ng khi iết r ng nh ng ngƣ i n

ông hi n i n ầu ngƣ i ph n h p n v v ngo i v kh n ng s n s ng ƣ tiếp n,

th y v mu n ô t iết h h m só , t gi n i tr ho hơi n pi no H th y u th o lu n

v h n y l m m t ph m gi ngƣ i ph n hi n i

196

Nhƣng hầu nhƣ m i u nghiên u v s quyến r ƣ th hi n hơn 60 n m qu u i

ến kết lu n gi ng nhƣ i u m giới v n ngh s t ng trong hơn 6000 n m trƣớ , ngo i h nh

m t ngƣ i ph n v nh ng i u m ô y t o r quyến r n ông nhi u hơn l tr thông

minh ho t i s n ô y, th m h x t th o hu n m hi n i thế k 21 n ông trong thế k

mới ng h p n i nh ng th hiển hi n ng y trên ơ thể ngƣ i ph n , h t nhƣ tổ tiên h

l mới nh n th y ph n lần ầu Tuy nhiên, nhƣ h ng tôi nói trong u n Why Men lie &

Woman Cry, khi h n n i th h ó nh ng tiêu hu n kh

Th tế l n quyến r m t ngƣ i n ông trƣớ khi nh t ó thể nh n r t t nh ng

t nh t t ên trong on ngƣ i n Khi i u , n m m i ng nh ng th th h n h không

ph i l nh ng th n th h n o gi nếm th on giun l m m i nh hƣ Có l h ngh ến

thôi l n th y ghê s , nhƣng ó l i l món n ƣ th h

K !

s m i ngƣ i u thuyết ph i nh ng tƣ ng qu ng o nh n nh n trên truy n h nh,

phim nh h y phƣơng ti n truy n thông r ng v ngo i ơ thể l yếu t th n h t ể quyến r

ngƣ i n m nh trong tƣơng l i Th r , r t hiếm nh ng ngƣ i k quyến r , v h g n nhầm

l m hu n m m h ng t kh o kh t C u nghiên u ho th y hầu hết h ng t u ho i nghi

v nh ng ngƣ i p v th h t m n t nh ó m quyến r ng ng với h ng t , ngh l h ng t

ó xu hƣớng th h nh ng ngƣ i nh thƣ ng h không t m kiếm nh ng ngƣ i p S th h n y ó

l o m sinh, gi ng nhƣ tr m th h nh n nh ng gƣơng m t ung hơn l nh ng gƣơng m t p

197

HƯƠNG

A DÂU HIÊU VÊ QUYÊN S HƯU LANH THÔ VA HIÊU

AO

Ch ng t t v o ngƣ i kh ho v t ể kh ng nh quy n s h u i với ngƣ i ho

v t ó T v o v t s h u ngƣ i kh ng l m t h thể hi n th ng tr ho h nh vi

V , nếu n nh h p nh ho m t ngƣ i n v hiế x hơi, hiế thuy n ho v t ng

nh n mới nh t , r t ó thể nh t s lƣng v o món mới n y, ể h n lên nó ho t nh

t y gần nó Khi nh t h m v o t i s n ó, nó tr th nh phần nới r ng ơ thể nh t , h n y

gi p nh t thể hi n quy n s h u với món Nh ng ngƣ i yêu nh u ầm t y ho ôm nh u nơi

ông ng ể i phƣơng th y r ng h ó quy n i với ngƣ i ó Nh qu n l o nh nghi p g

h n lên n l m vi ho ngƣ i v o r v o n ph ng ể x l p quy n s h u với n

ph ng l n n i th t trong ó Ngƣ i v ph i miếng xơ v i tƣ ng tƣ ng r kh i v i h ng ể

ho ph n kh iết r ng nh t ó ngƣ i hiếm h u

Nếu mu n ngƣ i n o ó, n h ần t ngƣ i, ng i lên ho s ng h

m không xin ph p Ngo i nh ng h nh vi x m ph m r nh r nh v o l nh thổ h y v t s h u

ngƣ i kh , v nhƣ ng i v o ghế nh t ho mƣ x hơi m không xin ph p, n ó nhi u

th thu t tinh vi kh Nhƣ nói, m t trong nh ng th thu t ó l v o r v o v n

ph ng ngƣ i kh ho ng i v o ghế h

Nh n viên kinh o nh ến h o h ng t i nh kh h h ng nên h i: ―C i ghế n o l

ông ‖ trƣớ khi ng i xu ng, v vi ng i nhầm ghế s m ng ngƣ i s h u nó v y ngƣ i

ó v o thế ―vi t v ‖

M t s ngƣ i ó thói qu n t ngƣ i v o r v o v l n o ng trong tƣ thế m i

ngƣ i ng y lần g p m t ầu tiên Nh ng ngƣ i n y ƣ khuyên nên t p tƣ thế ng th ng, l ng n

t y m r ng ể t o n tƣ ng t t o oois với nh ng ngƣ i kh M i ngƣ i h nh th nh ến 90 n

tƣ ng v ngƣ i kh trong 4 ph t ầu v n không o gi ó ơ h i th h i ể x y ng h nh nh

Gi s ghế sếp không ó t y v n – m i u n y khó ó thể x y r v ghế không ó t y v n

thƣ ng l kh h – th ó thể h ng t s nh n th y m t ho h i h n ông t g lên n

Nếu p trên sếp ƣớ v o ph ng th ó thể sếp – ngƣ i l n y l p ƣới – s huyển s ng

th hi n nh ng i u k n o hơn nhƣ t h n lên h n ƣới ng, ho nếu n l m vi

không ó h th t n h n v o h n n ể kh ng nh quy n s h u

H

198

Trong l h s , h nh ng l m t ng lên ho h th p hi u o ơ thể trƣớ m t ngƣ i kh

nh m v o vi thiết l p m i qu n h p trên – p ƣới Ch ng t xƣng hô với th nh viên ho ng

gi l ―Your Highn ss‖ Thƣ h T u ng i , n nh ng k ph m t i nhơ nhu th g i l

―low‖, ―low own‖ v ―low liv s‖ k t lƣơng Không i mu n ho l ―short-sight ‖ thiển

n , ―look own on‖ oi r , h y ― ll short o th ir t rg ts‖ không t ƣ m tiêu i n

gi thƣ ng ng trên khi i n thuyết ể o hơn nh ng ngƣ i kh , th m ph n ng i o hơn

nh ng ngƣ i n l i trong i th m o n, ngƣ i o t huy hƣơng v ng ng trên o hơn nh ng

ngƣ i o t th h ng kh , nh ng ngƣ i s ng tầng o ó nhi u uy thế hơn nh ng ngƣ i s ng

tầng tr t, m t s n n v n hó ph n hi gi i p x h i th nh ― ng p o‖ v ― ng p th p‖,

ng y ƣ s ng ng o hơn ngƣ i kh kho ng 46 m

Nh ng ngƣ i thu tầng lớp trên ôi khi ó thể h nh ng ―kiêu ng o‖ g t on th ir high

hors , ―s n s ng i phó với t nh hu ng t ng ‖ ris to th o sion , ―t t n ƣơng‖ put

th ms lv s on p st l ho ―tr nên h h h‖ om high n mighty V không m t v

th nh n o ó l ng t tr ng m l i s ng m t khu v h x th nh ph , trên ru ng h y trong thung

l ng Ch h ph i l V lh ll [ e

], nh Olympus ho trên

Thiên ng M i ngƣ i ng u hiểu ngh vi ng y trƣớ khi ph t iểu t ng u h p l

ể gi nh quy n kiểm so t

s ph n u nh n g i, n n ông i ầu ho ng nón h o khi i n kiến th nh

viên ho ng gi ng t n y l m ho n th n h trông ó v nh i trƣớ th nh viên

ho ng gi t ngu n t h nh ng i nón ể l m ho n th n ó v th p i, ngƣ i h o l m ng

t i nón tƣ ng trƣng v n ến vi h nh th nh kiểu h o hi n i Ng y n y, h ng t v n

t g p h nh nh nh ng ngƣ i n ông không i nón v nh v o tr n khi g p ph n ó l o thói

qu n m r tổ tiên M t ngƣ i ng m th y m nh thu k m ho t qu n tr ng hơn ngƣ i ki

th nh t g p ngƣ i xu ng ng th p

e

).

M t v i o nh nghi p Nh t t ầu p ng l i hiến thu t ― hiế m y h o

kh h‖ ng h hu n luy n ho nh n viên gó i h o kh h h ng m t h hi li, thƣ ng l

15 i với kh h h ng ― h x m h ng‖ v t ng lên 45 i với ngƣ i mu h ng Trong kinh

o nh, nh ng ngƣ i liên t ― i h o‖ n qu n tr s g n ho nh ng i t nh ầy x ph m

nhƣ ― n nh ‖, ―k lu n i‖

N

199

t h p nh ng g ngƣ i t ho l h p h nh tr politi lly orr t khi n v hi u o

on ngƣ i, u nghiên u h ng minh m t h thuyết ph r ng nh ng ngƣ i o hơn th

th nh ông, kh m nh v s ng l u hơn nh ng ngƣ i th p s ru llis, trƣ ng kho t m l

th nghi m thu trƣ ng i h C nt r ury, N w Z l n ph t hi n r ng nh ng ngƣ i n ông

o ng ó ơ h i i truy n n i gi ng t t hơn nh ng ngƣ i n ông th p, không h i ngƣ i o

ó m tor st ron t ng m n v ph n thƣ ng h n ngƣ i n ông o hơn m nh l m n i n

ông o hơn ƣ ho l ó nhi u kh n ng o v v i truy n hi u o ho thế h s u Ngƣ l i,

n ông th h ph n th p hơn m nh ể nh n m nh l i thế r r ng v hi u o h

n ng th p th ng ó nhi u kh n ng l n s nh n ông ng t l i liên t M t

kh h h ng h ng tôi o 1m55, l n gi m p o t i m t ông ty kế to n ó nh n viên

n m hiếm s , th n phi n r ng ô y liên t nh ng ngƣ i ng v ng t l i t i u h p

l nh o Cô hiếm khi ó ơ h i tr nh y kiến m nh m t h tr n v n, th m h l hƣ nói

hết u Ch ng tôi ngh r hiến thu t yêu ầu ô y ng y, i ến n u ng phê v l qu y

tr l i h ng i, ô y h y ng ể ph t iểu v tr nh y qu n iểm m nh Cô r t i ng

nhiên v s kh i t m ô nh n ƣ t hiến thu t n y M ô y không thể s ng hiêu

u ng phê n y m i, nhƣng i u ó l m ô y nh n r ƣ r ng vi i u h nh hi u o ó thể

gi p ô ó nhi u quy n uy hơn

Trong u h i th o, h ng tôi liên t qu n s t v nh n th y nh qu n l p o

trông o hơn t t nh ng ngƣ i kh Trông qu Vi n Qu n l , h ng tôi thu th p ƣ s li u v

hi u o v m lƣơng 2566 gi m ông ty Ch ng tôi ph t hi n r hi tiết n y, m i

in h hi u o vƣ t hu n trung nh ông ty s m l i ho ngƣ i ó, t kể l n ông h y ph

n , m t kho n ti n lƣơng ph tr i l 400 ng nh Nghiên u M ho th y hi u o ng ó

liên h ến s th nh ông trong l nh v t i h nh th trƣ ng t i h nh W ll Str t, m i in h hi u

o m l i thu th p t ng thêm l 340 ng nh Th m h , trong v n ph ng h nh ph v

trƣ ng i h , nơi m vi th ng h ph thu v n ng l v thƣ ng ƣ x m x t nh ng

h không n h ến hi u o th m i tƣơng qu n v n tƣơng t x y r M t u nghiên u M

ho th y, nh ng ngƣ i o không nh ng ó vi l m t t nh t t i ông ty M , m h n nh n

ƣ m lƣơng kh i iểm o hơn Nh ng ngƣ i o trên 1m90 nh n nhi u hơn 12 lƣơng so với

nh ng ngƣ i o ƣới 1m85

L

Trên truy n h nh, nh ng ngƣ i ó t i l m h nh tr thƣ ng ƣ ― m nh n‖ l o H nh

ngƣ i trên m n nh h o 15 m, v thế vi h ng t nh n th y ngƣ i ó th tế o o nhiêu l

o ti m th Chi u o m h ng t nh n th v quy n h n h ng t ho h ó liên qu n tr tiếp

200

ến n ng l v quy n h n m h thể hi n ó l l o t i s o nhi u n m i n viên, h nh tr gi v

nh n v t r t th p v n thể hi n kh t t trên truy n h nh – h v h l m ho m nh trông o V ,

Th tƣớng John How r ― hết tên‖ với i t nh l ―Johnny nh ‖ i h nói n ng m m

m ng v ôn t n ông t trên truy n h nh C kh o s t h ng tôi ho th y tri m

nh n ông t o 1m67 – on s kh khiêm t n i với n ông – trong khi th tế th ông o 1m75

Trong khi ó, m t i th ông, u Th tƣớng o H wk , o gi ng ƣ m nh n l o

trên 1m85 v ông t luôn i n xu t ―t i t nh‖ Nhƣng th r ông t h o 1m70

Cu nghiên u tiên phong ông Wilson 1986 ph t hi n khi m t sinh viên n nói

huy n với sinh viên kh , h m nh n l nh t o 1m75 C ng h nh sinh viên ó, khi

ƣ giới thi u l gi o sƣ, th ngƣ i ngh nh n th y nh t o ến 1m90 Kh n ng i n xu t t i t nh

ho m t tƣớ v g y n tƣ ng u khiến ngƣ i kh m nh n n o hơn

Nếu n mu n kiểm tr x m quy n uy ó g n với hi u o h y không, h y l m th i kiểm

tr n y với m t ngƣ i n Trƣớ hết, h y n m trên s n v o ngƣ i n m nh ng nhƣ thế ể

t n ng t i l i thế v hi u o Kế ến, yêu ầu ngƣ i y l l i n th t lớn v i S u ó

ổi v tr – n ng, ngƣ i n ó n m xu ng – v ngh nh t l p l i l i nhiế mó n s nh n

th y r ng không nh ng nh t m th y gần nhƣ không thể m ng m n, m gi ng nh t ngh

ng kh l khi th lên tiếng tƣ thế n m

N

Tuy nhiên, o lớn không ph i l n o ng l m t l i thế M ngƣ i o thƣ ng ƣ

tôn tr ng hơn ngƣ i th p, nhƣng hi u o ng ó thể g y t l i m t s trƣ ng h p trong gi o

tiếp nh n Ch ng h n nh ng l ần ―nói huy n ng ng h ng‖ ho ―nh n v o m t‖ ngƣ i kh

khi th o lu n, nh ng khi m n không mu n ho l ―l m r v qu n tr ng‖

nh, Philip H ini y, m t ngƣ i kinh o nh hó h t, o 2m th nh l p C u l nh

ho ngƣ i o ể i thi n nhu ầu v m t x gi o, th ti n v y h ho th nh viên ó hi u

o kh ngƣ i nh t ph t hi n l hi u o qu khổ m nh ng kh h h ng, khiến

h m th y p l v không thể t p trung v o nh ng i u nh t nói nh t kh m ph r ng khi

ng i ể giới thi u v món h ng th ầu không kh gi o tiếp không nh ng tr nên i m hơn, m vi

lo i m i v h nh thể nh t ng l m t ng ng kể o nh thu ến 62

H

Trong m t s t nh hu ng, h th p ngƣ i xu ng l i l u hi u ho th y m nh m nh hơn ó l

khi n ng i tƣ thế uể o i v r v tho i m i trong m t hiế ghế êm i t i nh ngƣ i kh trong khi

201

h nh ng ng y ho n to n l i u không l h s trên l nh thổ ngƣ i kh , thể hi n

th i tr h trƣ ng ho g y h n

Trong l nh riêng m i ngƣ i, nh t l ng y trong nh h th i ng mu n t r m nh l

ngƣ i trên v t h nh th nh th o v l nh V v y, nếu mu n g y m t nh với h th n

ần ph i t p i u v h ƣ x m ng t nh ph t ng

L

Hơn 3 th p niên qu , h ng tôi ƣ r l i khuyên v h thu h t s t n nhi m v tin y t

ngƣ i kh ho nh ng ngƣ i thƣ ng xu t hi n trƣớ ông h ng H m i th nh phần, t

ngôi s o nh ro k, h nh tr gi ho ến ngƣ i o th i tiết h y Th tƣớng V o m t p n , h i

nh h nh tr h ng ầu ƣ m i ến th m gi h i u tr nh lu n trên truy n h nh v h i u h nh

t nƣớ ng viên o 1m75 nhƣng tri th y ông t th p hơn o h tiếp n ông t

nh nh ng v trầm l ng hơn, trong khi i th ông t , ng viên , o 1m90 ƣ tri nh n

th y o hơn o th i quyết o n, quy n uy ông t S u u tr nh lu n th nh t trên truy n

h nh, i ng th y l ng viên th p hơn ng th t i m t h th m h i ng viên li n g i i n

ho h ng tôi ể xin l i khuyên Ch ng tôi tƣ v n nhi u hiến thu t, kể vi ƣ ớt 10 m

t mi ro, ể kh n gi ó thể nh n th y m t v m ông t ng ng nh u nhƣ ng viên

Ch ng tôi ngh ng viên nên tr m y qu y th p hơn m t h t v qu y hƣớng lên ể ông t

trông o hơn Ch ng tôi n khuyên ông t nên nh n th ng v o m y qu y khi truy n t thông tin ể

t ng tri m th y nhƣ thể h ƣ nói huy n riêng với ông t V h n y ph t huy t ng

S ng u tr nh lu n kế tiếp, ng viên ƣ nh gi l ngƣ i hiếm ƣu thế r r t C phƣơng

ti n truy n thông nh n x t r ng ông t ― ó m t h nh n mới v quy n l v kh n ng l nh

o‖ S u u ầu , ng viên tr th nh ngƣ i i h y l tri thƣ ng không

m y qu n t m h y nhớ nhi u ến nh ng g h nh tr gi nói trong u tr nh H ƣ r l

phiếu u i ng v o ni m tin r ng ngƣ i hiến th ng h nh l ngƣ i l nh o ph h p nh t

ể tr nh vi ngƣ i kh , h ng t thƣ ng l m ho n th n ó v nh hơn h

H y th l m i kiểm tr ngôn ng ơ th trong t nh hu ng n ph m l i khi lƣu thông, h ng h n

nhƣ không ng x khi g p iển o ng, không nhƣ ng ƣ ng ho h y x qu t V v y,

n nh s t u ph i t p x v o l ƣ ng L n y, nh n viên nh s t ó ó thể x m n nhƣ

m t i th khi nh t tiến ến gần x n Ph n ng hầu hết t i xế l v n ng i trong x , m

k nh r v ph n trần n y n ho h i t i T ng tiêu x t v kh nh ngôn ng ơ thể

trong h h nh x n y l :

1 Viên nh s t ó u ph i r i kh i l nh thổ m nh x tuần tr v ƣớ qu l nh thổ

n x n

202

2 Gi nh r ng n th t s ph m lu t th nh ng l o i n minh n ó thể tr th nh n

t n ông i với viên nh s t ó

3 Với vi v n ng i trong x , n t o r r o h n gi n v nh n viên nh s t ó

X t trong t nh hu ng n y, nh n viên nh s t v thế o hơn n nên h ƣ x n h

l m s vi tr nên t i t v n ó nhi u kh n ng ph t hơn Th y v o ó, nếu n u t p x

v o l , h y th h n y:

1 Ng y l p t ƣớ r kh i x n l nh thổ n v i v ph x nh n viên

nh s t l nh thổ nh t ng h n y, nh n viên nh s t ó không th y t ti n o ph i r i

kh i không gi n m nh ng th h n y M v vi n ƣớ r kh i x v ƣớ v i v ph

nh n viên nh s t ó thể khiến n nhi m h t ng t

2 C i ngƣ i xu ng ể n ó v ngo i nh hơn nh n viên nh s t ó

3 H th p v n th n m nh ng h nói với nh n viên nh s t r ng n vô tr h

nhi m nhƣ thế n o v n ng nh t lên ng h m ơn nh t v h r l i n ng th i nói

với nh t r ng n hiểu nh ng khó kh n trong ông vi nh t khi ph i x l nh ng k ng

nghế h nhƣ n

4 Ch l ng n t y r , nói gi ng run run, n n n nh t ng ghi v ph t Nếu n l ph n

v viên nh s t l n ông, h y m m ƣ i th t nhi u, hớp m t liên t v nói gi ng ó v m v

o hơn C n nếu n l n ông, h y ầm l y v ph t v óng ph t

H nh ng n y l m ngƣ i nh n viên nh s t m th y n không ph i l m i v

khuyến kh h nh t óng v i m t ngƣ i trên ng tr h m ng k ƣới Trong trƣ ng h p n y,

ó thể nh t s quyết nh h nghiêm kh nh o n v ể n i m không ghi v ph t Nếu

n th h nh ng th o h n trên y, phƣơng ph p n y ó thể u n mi n ph t ến 50

C h n y ng ó thể ƣ ng ể tr n n m t v kh h h ng ng gi n tr l i h ng hó

l i ho h ng ho mu n th n phi n v i u g ó Trong trƣ ng h p n y, quầy thu ng n

h ng tƣ ng trƣng ho r o n gi nh n viên v kh h h ng S r t khó xo u kh h h ng nếu

nh n viên h ng v n ng trong quầy thu ng n, t o r h tiếp n ― nh u với tôi‖, ng l m

ho kh h h ng t gi n hơn Nếu ngƣ i nh n viên v ng qu quầy thu ng n tới h kh h h ng,

khom ngƣ i xu ng, ể l l ng n t y v s ng th o t m h ng t p ng với nh n viên

nh s t th h n y ó thể xo u ngƣ i t gi n C ng ph s u n ho quầy ó thể l m t ng

m gi n

T

Nh nh n h ng h ngƣ i L n, tiến s ogusl w P wlowski, ph t hi n r r ng ể uy tr

m i qu n h l tƣ ng th ni m tin, ti n h y s tôn tr ng nh u không qu n tr ng ng t l hi u

o 1:1,09 Cu nghiên u ông v o n m 2004 ho th y ể m o h nh ph hôn nh n, ngƣ i

203

n ông ần ph i o hơn v g p 1,09 lần T l n y ng khớp với trƣ ng h p p ôi l ng m n

t n v , Ni ol Ki m n o 1m80 v Tom Cruis o 1m70

Nh ng p v h ng ó ƣ t l th nh ông n y l :

Cherie Blair v Tony l ir 1,10

J nni r nniston v r Pitt 1,11 Tiế l p v h ng n y li h nh th n m 2005,

s u khi u n s h n y ƣ viết xong

Vi tori kh m v vi kh m 1,09

Nh ng ngƣ i không ó ƣ t l n y g m ó:

C mil P rk r owl s v Th i t Ch rl s 1,01

P nny L n st r v Ro St w rt 0,97

M

Nếu n th p hơn, n ó thể p ng m t v i hiến thu t ể trung h quy n l với nh ng

ngƣ i o hơn khi h t ầu n i u n y r t qu n tr ng nếu n l ph n i v trung

nh ph n th p hơn n ông 5 m h y t o m t không gi n nơi n ó thể kiểm so t ƣ t nh h nh

ng h t nh ng i ghế ó hi u o kh nh u v ngh nh ng ngƣ i o ng i trên ghế th p

hơn C ng i nhƣ thế gi p qu n nh hi u o v l m gi m i quy n l nh ng ngƣ i to lớn

qu Ng i v tr ầu n i m t nh u ng ó thể l m ho m i th ng u C h n y ng

tƣơng t nhƣ khi n t ngƣ i v o r v o v n ph ng i ó ể nói huy n trong khi h ng i

Nói huy n nơi ông ng nhƣ qu n rƣ u ho m ông, trong x hơi ho trên m y y ng

h n hế mƣu hƣớ nh ng ngƣ i ng nghi p ó hi u o vƣ t tr i Nếu i ó ó h nh vi

o n ho ng gi m s t n trong khi n ng i, h y ng y i ến sổ, nh n r ngo i ể

tr nh y v n n s trông ó v r t qu n t m ến u th o lu n v ngƣ i to lớn hơn không thể

l l i thế v hi u o khi n không nh n h Cu i ng, h nh ng kiên quyết ng ó thể l m

gi m ớt nh ng hênh l h v hi u o C hiến thu t n y s l m ho n ―ng ng o ầu‖ với

nh ng ngƣ i ó hi u o h y gi p n ― ng hiên ng ng‖ gi nh ng ngƣ i ng ― hơi

g n‖

T

Chênh l h v hi u o ó t ng ng kể ến m i qu n h Tuy v y, hi u o v

quy n l thƣ ng h o nh n th Ngƣ i th p hơn ó thể khiến ngƣ i kh th y m nh o hơn khi

h m quần o s m m u, ompl s nh , tr ng iểm nh , nh nh n i với ph n v o ng

h lớn ó iểu th i gi n K h ng h ng nh th ng ho l ó t quy n l ng

th ng, ng i th ng v ― i ng ng o ầu‖ l nh ng h t o ho n v ngo i t tin v th o quy lu t

nh n qu th n s th y t tin hơn khi l m nhƣ thế

204

HƯƠNG

S P ÊP HÔ NGÔI – NGÔI ÂU VA TAI SAO

V tr n ng i so với ngƣ i kh l h th hi u qu ể ó ƣ s h p t t ph h

Ngƣ l i, v tr h ng i so với n ng ó thể tiết l th i h

Trong su t nh ng th p niên u i thế k 20, h ng tôi tiến h nh nhi u u kh o s t

với i iểu h i th o ể x nh nh ng v tr n o n h i th o m h ngh l ó thể t o th i

t h nh t ên nh s th m gi i iểu, h ng tôi ng ng th i s ng ng u

h i kh o s t th o ơ s li u h ng tôi Cu nghiên u qu n tr ng ầu tiên v v tr ng i t ng

ƣ nh t m l h Ro rt Somm r thu trƣ ng i h C li orni th hi n ng ph n t h

m t nhóm sinh viên v tr m, i i n ho i tƣ ng ƣ nghiên u, khi h xu t hi n nơi

ông ng nhƣ trong qu n rƣ u, nh h ng Ch ng tôi p ng nh ng ph t hi n Somm r

v o v tr ng i trong t nh hu ng kinh o nh v m ph n qu m t v i kh i t không ng

kể gi n n v n hó h y gi m i qu n h , y h ng tôi s tóm t t m t s v tr ng i phổ iến

m n thƣ ng g p ph i

Trong u n s h - e e

), gi o sƣ M rk Kn pp thu trƣ ng i h V rmont

ghi nh n r ng, ên nh m t ― ông th hung‖ ể gi i th h v tr ng i th môi trƣ ng ng nh

hƣ ng tới v tr ƣ h n M t u nghiên u ƣ tiến h nh với nh ng ngƣ i thu tầng lớp

trung lƣu ho th y, v tr ng i h trong qu n rƣ u ó thể kh với v tr ng i trong m t nh

h ng o p Ngo i r , hƣớng ng i v kho ng h gi n ng ó nh hƣ ng tới tƣ thế ng i

Ch ng h n, nh ng p yêu nh u thƣ ng th h ng i nh nh u t nơi n o ó thể, nhƣng trong

m t nh h ng ông , o n kê s t nh u nên h u ph i ng i i i n nh u nhƣ trong tƣ thế

ph ng th

H y lƣu i u ó y gi , h ng tôi s giới thi u v tr ng i h yếu trong m t s t nh

hu ng t i nơi l m vi v trong ho t ng x gi o

Gi nh r ng n l ngƣ i v n hu n ng i v o m t hiế n h nh h nh t ng với

ngƣ i th n s h n v tr ng i n o trong nh ng t nh hu ng s u y:

- n s ph ng v n ngƣ i t m vi m t ông ty nh , th n thi n

- n gi p i ó ho n t t tr hơi ô h

- n s hơi với ngƣ i ó

- n ng trong thƣ vi n v không mu n t k i qu y rầy

205

H y x m h nh minh h ƣới y r i l h n:

y l nh ng p n ó x xu t tr l i o nh t:

- n ng i v tr gó 1 khi tiến h nh u ph ng v n v tr n y, n ó thể nh n r

ngƣ i m không ó v i ầu h y g y h n với h V tr 3 s khiến n trông nh tr nh ho

g y h n, n v tr 2 th qu th n m t

- n ng i v tr h p t 2 trong trƣ ng h p gi p gi i ô h i v y l v tr ng i ể

gi p ho t o ng m i qu n h

- n h n v tr 3 ể hơi với i ó y ƣ g i l v tr nh tr nh h y ph ng th v

l v tr m h ng t h n ng i khi u với i th v nó ho ph p h ng t qu n s t to n gƣơng

m t i phƣơng v nh ng vi h ng l m

- Cu i ng, n h n v tr h o 4 trong thƣ vi n ể thể hi n s l p ho t không

mu n qu y rầy

V

Khi th m gi v o u tr huy n thông thƣ ng, th n m t, h y ng i v tr gó 1 v nó ho

ph p ngƣ i nói v ngƣ i ngh nh n nh u r hơn Ng i tƣ thế n y, ngƣ i nói ng ng s ng

nhi u i u h y qu n s t i u ngƣ i ki C nh n s tr th nh m t phần r o h n khi m t

ngƣ i t ầu m th y Ngo i r , v tr n y ng tr nh ƣ vi t o r s ph n hi ―l nh

‖ trên n y l v tr t t nh t x t v m t hiến lƣ , t y ngƣ i ó thể ph t iểu nếu gi

nh r ng l ngƣ i ngh ng h i ghế ến v tr 1, n ó thể l m u i không kh ng

th ng v t ng ơ h i ó ƣ kết qu kh qu n

V

Khi h i ngƣ i ó hung suy ngh ho ng l m m t vi th h thƣ ng ng i v tr 2

Ch ng tôi ph t hi n r ng 55 s ngƣ i h n v tr n y l v tr ng i m ng t nh h p t nh t trong

ng u h i h y h t ng ng i v o v tr n y khi ƣ yêu ầu l m vi hung với ngƣ i kh

y l m t trong nh ng v tr ng i t t nh t ể n tr nh y v n v khiến ngƣ i kh h p

nh n nó v v tr n y ho ph p ngƣ i t nh n nh u r hơn v ó ơ h i t hƣớ ngôn ng ơ thể

nh u Tuy nhiên, i u qu n tr ng l l m thế n o ể n ó thể i huyên v o v tr n y m không l m

ho ngƣ i m th y l nh thổ x m ph m y ng l v tr th h h p ể n giới thi u m t

ngƣ i th 3 v o u m ph n V , nh n viên kinh o nh ng ph ng v n m t kh h h ng lần

th h i, ngƣ i n y giới thi u với kh h h ng m t huyên viên k thu t Trong trƣ ng h p n y, hiến

thu t ng i s u y s ó t ng t t:

Chuyên viên k thu t ng i v tr C i i n với kh h h ng , n nh n viên kinh o nh

ng i v tr 2 v tr h p t ho v tr v tr gó i u n y ho ph p nh n viên kinh o nh ―h

206

tr kh h h ng‖ v th y m t ho kh h h ng t u h i với huyên viên k thu t V tr n y ƣ

g i l v tr ―h tr i phƣơng‖

V

Trong h tr n y, ên i m t nh u, h t nhƣ t y s ng mi n vi n T y Ng i i

i n nh u qu hiế n ó thể t o ầu không kh ph ng th , nh tr nh, th m h l n ến vi

m i ên s gi khƣ khƣ qu n iểm m nh i i n tr th nh m t r o n v ng h gi h i

bên.

Có 56 s ngƣ i ƣ kh o s t nh n x t y l v tr nh tr nh trong kinh o nh C n trong

t nh hu ng x gi o, v nhƣ t i nh h ng, 35 ho y l v tr tr huy n Khi h n h , 3 l v tr

ng i phổ iến nh t trong h ng qu n, nhƣng i u n y h yếu l o nh n viên ph v n m i

h ng i v o tƣ thế ó V tr n y kh hi u qu i với nh ng ôi t nh nh n khi ng i trong nh h ng,

i h ng i ― i i n‖ ho ph p h nh n nh u r hơn, ng th i l m nổi t nh ng kh i t v

giới t nh m t h tinh tế Tuy nhiên, trong môi trƣ ng l m vi , ng i i i n l v tr nh ng

ngƣ i ng tr nh u ho khiển tr h l n nh u Ngƣ i t ng thƣ ng ng i v tr n y trên l nh thổ

m nh ể thiết l p v o hơn h y th p hơn

T

Ch ng tôi ph t hi n trong môi trƣ ng kinh o nh, nh ng ngƣ i ng i v tr nh tr nh ph ng

th thƣ ng nói nh ng u ng n hơn, nhớ nh ng g h ngh t hơn v ó khuynh hƣớng ph n i n

nhi u hơn

M t u th nghi m ƣ G Whit tiến h nh trong ph ng m h s ho th y,

s hi n i n hiế n ó nh hƣ ng lớn ến t m l nh nh n ng nh n th y khi s

ng i t i n l m vi th h ó 10 nh nh n m th y tho i m i, n khi không ó n th on s

n y t ng lên ến 55 Ch ng tôi tiến h nh m t u th nghi m P s P s , 1990 , trong ó

yêu ầu 244 nh qu n l p o v 127 nh qu n l p th p v p trung ph h h i tr

trong v n ph ng h th o s th h nếu ƣ i ến t nh mới Kết qu , hơn 76 nh

qu n l p o 185 ngƣ i ph h nơi t n l m vi n m gi h với nh n viên p

ƣới Ch ó 50 nh qu n l p th p 64 ngƣ i ph h tƣơng t Nh ng nh qu n l n m ó xu

hƣớng t n gi h v ngƣ i kh nhi u g p 2 lần so với nh qu n l n

Ph t hi n th v nh t l h nh n viên m nh n v nh ng nh qu n l không t n

l m vi nhƣ m t r o n Nh ng nh qu n l n y ƣ nh n viên h mô t l ông ng hơn

v s n s ng l ng ngh kiến m không ƣ r l i h tr h

Nếu ngƣ i ng t m h thuyết ph ngƣ i th v tr nh tr nh s l m gi m ơ h i m

ph n th nh ông, tr phi ngƣ i ng i i i n th o m t hiến thu t nh trƣớ V , khi

207

nh qu n l mu n khiển tr h nh n viên th v tr nh tr nh ó thể l m t ng thên m nh o

Ho nếu mu n n ng o v thế ngƣ i th ngƣ i ó thể ng i i i n ngƣ i

t kể n ho t ng trong l nh v n o, nếu ông vi ó liên qu n ến vi gi o tiếp với

i t v phƣơng h m n l ph i luôn hiểu qu n iểm i phƣơng, l m ho h m th y

tho i m i v tin tƣ ng v o vi l m n với n th v tr nh tr nh s không ƣ ến kết qu ó L

n y, v tr nh tr nh, u tr huy n s ng n hơn v th ng th n hơn

V

Ngƣ i t ng i v tr n y khi không mu n gi o thi p với nh u Ngƣ i l nơi ông ng nhƣ

thƣ vi n, ghế , ông viên ho nh h ng thƣ ng ng i v tr n y y l v tr ể h ng t thể hi n

qu n iểm ―ho n to n i ngh h‖ nh u 42 ngƣ i ƣ kh o s t ho r ng thông i p ƣ huyển

t i trong v tr n y l th th ơ ho th h Nên tr nh v tr n y khi n mu n n lu n i m

với m i ngƣ i

Nhƣ h ng tôi nói, n h nh h nh t t o r m i qu n h nh tr nh ho ph ng th i v

m i ngƣ i u hiếm l nh không gi n ng nh u, m t ti n ng nh u v v tr riêng i t i u n y

ho ph p m i ngƣ i ―gi m t qu n iểm‖ i với h ƣ ƣ r v qu n s t nh u nhi u hơn t

ph ên ki n n vuông nh ho nh ng u tr huy n ng n, i th ng v o v n ho x y

ng m i qu n h p trên h y p ƣới Phần lớn s h p t ó ƣ xu t ph t t ngƣ i ng i

nh n v ngƣ i ng i ên ph i ó khuynh hƣớng h p t hơn ngƣ i ng i ên tr i

X t v qu n iểm l h s th t ó kh n ng ngƣ i ng i ên ph i s t n ông n ng t y tr i

V v y , ―ngƣ i ng i ên ph i‖ ƣ tin tƣ ng hơn v th o ti m th , ngƣ i t tin r ng ngƣ i ng i

ên ph i ó nhi u quy n l hơn ngƣ i ng i ên tr i Phần lớn nh ng ông k h ến t ph ngƣ i

ng i i i n v tr ―t n ông‖ Khi 4 ngƣ i ng ng i v o n th m i ngƣ i u ó ngƣ i ng i i

i n

K A

Vu rthur ng n tr n ể ph n hi quy n l v v ng ng nh u ho m i hi p s

m nh n tr n t o r không kh tho i m i, th n thi n Nó l h s p xếp l tƣ ng ể th y u

th o lu n gi nh ng ngƣ i ó ng v , v m i ngƣ i u ó phần l nh ng nh u trên n

n th n v ng tr n tr th nh iểu tƣ ng s o n kết v s m nh trên kh p thế giới, o ó,

vi ng i th nh v ng tr n ng ó t ng tƣơng t Tiế th y, vu rthur không iết r ng nếu

trong nhớm ó m t ngƣ i gi v o hơn nh ng ngƣ i kh th v tr ng i n y l m th y ổi ho n

to n s ph n ổ quy n l trong nhóm Vu n m gi quy n l o nh t n hi p s ng i h i ên

vu ƣ hiểu ngầm l ó quy n l o th nh , ngƣ i ng i ên ph i vu ó nhi u quy n l hơn

208

ngƣ i ng i ên tr i S u ó, quy n l m i hi p s s ng gi m ần khi h ng i ng h x

nh vu

Hi p s ng i i i n vu rthur, trên th tế l ng i v tr nh tr nh ph ng th , ó kh

n ng l ngƣ i g y r r i nh t 68 nh ng ngƣ i ƣ kh o s t nh n th y ngƣ i ng i i i n ó thể

iểu th th i không mu n qu y rầy ho không qu n t m, v nhƣ trong thƣ vi n ông ng

71 ngƣ i nói r ng h tr huy n th n thi n ho t th i h p t khi h ng i ng y ên nh

ngƣ i kh c.

Ng y n y, nhi u nh i u h nh o nh nghi p s ng n h nh h nh t, n vuông v n

tr n n h nh h nh t thƣ ng l n l m vi , ƣ ng ho ho t ng thƣơng m i, u tr

huy n ng n, khiển tr h, v v n tr n, thƣ ng l n u ng tr với ghế ng i qu y l i ho ghế th p

hơn, ƣ ng ể t o không kh tho i m i, th n m t ho ể thuyết ph C ng ó thể nh n th y n

tr n nh ng gi nh i x nh ng ho không o n với on i n vuông thƣ ng ƣ s

ng trong ng-tin.

D

Gi s n l ngƣ i C, s p nói huy n với ngƣ i v ngƣ i M i ngƣ i ng i gó t i

m t n tr n Gi s ngƣ i nói nhi u v t nhi u u h i, n ngƣ i th v n im l ng su t Khi

ngƣ i h i n th l m thế n o ể n ó thể tr l i nh t v tiếp t u tr huy n m không l m

ho ngƣ i m th y m nh g t r ngo i H y s ng phƣơng ph p kết n i ơn gi n nhƣng m

hi u qu n y: Khi ngƣ i t u h i, h y nh n nh t l n t ầu tr l i, s u ó qu y s ng nh n

ngƣ i r i l i qu y s ng ngƣ i , r i l i qu y s ng ngƣ i ho ến khi n nói u s u ng, u i

ng nh n l i ngƣ i khi n kết th u nói ó

Phƣơng ph p n y khiến ho ngƣ i m th y nh t ƣ th m gi v o u tr huy n Nó

i t h u h trong trƣ ng h p n ần ngƣ i ng v ph n

Hầu nhƣ trong t t n n v n hó , v tr n h p h nh h nh t luôn l v tr ó s

nh hƣ ng nh t, ho t t m i ngƣ i ng i t i n ó ó ng v Trong u h p g m nh ng

ngƣ i ó ng v , ngƣ i ng i v tr s ó nh hƣ ng lớn nh t, nếu lƣng nh t không hƣớng r

Nếu ngƣ i ng i qu y lƣng r th ngƣ i ng i v tr l ngƣ i ó nh hƣ ng nhi u

nh t v l i th n ng k i với ngƣ i Stro t k v Hook tiến h nh m t s th o lu n th

nghi m m ng t nh nh gi ho th y r ng ngƣ i ng i v tr ầu n thƣ ng ƣ h n l ngƣ i

l nh o, i t nếu ngƣ i ó ó ti m l kinh tế X t trƣ ng h p ngƣ i ng i v tr quy n l

nh t, ngƣ i ó quy n l th nh l ngƣ i , r i ến ngƣ i , s u ó l ngƣ i C v ƣ ho l

v tr thiên v ông vi trong khi v tr ƣ nh ho m t ―th l nh tinh thần‖, thƣ ng l ph n ,

209

ngƣ i luôn qu n t m ến m i qu n h trong nhóm v kh h l m i ngƣ i th m gi v o u th o

lu n Với thông tin n y, n ó thể t ng tên lên h ng i ho iết n mu n t ng ngƣ i ng i

u v gi p n phần n o kiểm so t nh ng vi x y r t i u h p

T

C nh nghiên u thu trƣ ng i h Or gon qu quyết r ng m i ngƣ i ó thể gi l i

thông tin v nh ng g h nh n th y trƣ ng th gi ên ph i nhi u g p 3 lần nh ng g h nh n th y

ên tr i Nghiên u h g i r ng n ó ―m t ên ng t t hơn‖ khi n tr nh y thông tin

với ngƣ i kh Th o ó, ên t t hơn n y l ên tr i n i ên n y n m trong trƣ ng th gi

ên ph i ngƣ i kh

Tiến s John K rshn r thu Vi n nghiên u Gi o Ont rio qu n s t gi o viên v

ghi nh n nơi h nh n i m i 30 gi y trong 15 ph t ng ph t hi n gi o viên hầu nhƣ lơ h

sinh ên ph i h Cu nghiên u n y ho th y gi o viên nh n th ng v ph trƣớ 44

th i gi n, nh n s ng tr i 39 th i gi n, n ên ph i h ó 17 th i gi n ng ng ph t hi n r ng

h sinh ng i ên tr i viết h nh t gi i hơn v t khi g i ph t iểu hơn nh ng h sinh ng i ên

ph i Nghiên u n ho th y khi nh n viên n h ng ng i ph ên tr i kh h h ng th ó nhi u

gi o k o mu n ƣ th hi n hơn l khi h ng i ph ên ph i kh h h ng V v y, khi n ho

on i h , h y y h ng ng i ên tr i gi o viên C n khi h ng trƣ ng th nh v th m

u h p, h y o h ng ng i ên ph i sếp ể ƣ m nh n l ó nhi u quy n l hơn

Q

Gi s ph ng n m t gi nh ó m t i n v kiểu ng n ƣ l h n k th

h nh ng nó ó thể tiết l m nh m i v vi ph n quy n l trong gi nh ó Gi nh ― i

m ‖ h n n tr n, gi nh ―kh p k n‖ h n n vuông v kiểu gi nh ―th ng tr ‖ h n n h nh

h nh t

Lần tới khi tổ h ti , n h y th th nghi m n y: s p h ho v kh h r t r v thầm l ng

nh t ng i ầu n, h x r v o, lƣng qu y v o tƣ ng n s r t kinh ng khi nh n th y

r ng vi s p xếp m t ngƣ i ng i v tr quy n l khuyến kh h h nói huy n thƣ ng xuyên hơn

v ó nhi u quy n l hơn i u n y ng khiến nh ng ngƣ i kh h ến h hơn

The Book of Lists – u n s h li t kê lo i thông tin v h nh vi on ngƣ i m i n m –

ho th y ―ph t iểu trƣớ ông h ng‖ l n i s s 1 h ng t , n s hết xếp h ng 7 i u n y

ó ngh l , nếu n ến viếng l t ng, n th n m trong o qu n n hơn iếu v n ph i

không?

210

Nếu n ƣ yêu ầu nói huy n với kh n gi v o t l n o, i u qu n tr ng l ph i

hiểu ƣ kh n gi nh n v gi l i thông tin ó ng h n o Th nh t, ng o gi iểu l s lo

l ng ho s h i, v l m nhƣ thế, kh n gi s xo y s ng t m kiếm ngôn ng ơ thể n v h

h n h s t m th y nh ng iểu hi n lo l ng H s không m y m y nghi ng n lo l ng tr khi n

nói ho h iết Th h i, h y s ng i u t tin khi n nói, ho l n ng m th y s

h i H y ng i u h p t y h nh th p huông, ng t ể l v kh p l ng n t y, th nh

tho ng ng i u ngón i th r v không kho nh t y Tr nh h t y v o ngƣ i ngh , kho nh t y,

s m t h y t m nh t y v o t mi ro C u nghiên u ho th y nh ng ngƣ i ng i h ng

ghế ph trƣớ iết ƣ v gi l i nhi u thông tin hơn nh ng ngƣ i n l i, m t phần v h h m h

h i hơn nh ng ngƣ i ki nhƣng m t kh , h t r qu n t m ến i n gi ể tr nh g i ph t iểu

.

Nh ng ngƣ i ng i khu v gi l lớp ngƣ i kế tiếp th o i h m h v t nhi u u h i

nh t, v y ƣ x m l khu v n to n, ƣ o qu nh i nhi u ngƣ i kh Nh ng ngƣ i ng i

khu v h i ên v ph s u t h v t nhi t t nh nh t Khi n ng ph ên tr i kh n gi -

ngh l ph ên ph i s n kh u – thông tin n s t ng m nh hơn ến n ầu n o ph i, l

ph ph t sinh m x hầu hết m i ngƣ i Tƣơng t , ng ph ên ph i kh n gi - t ph ên

tr i s n kh u – t ng ến n ầu n o tr i kh n gi y l l o t i s o khi n ng ph ên

tr i s n kh u v ph tr th kh n gi s ƣ i nhi u v l u hơn, n nếu ng ph ên ph i s n kh u

th l i kêu g i v nh ng u huy n m ng n s ƣ kh n gi ón nh n t t hơn i u

n y ƣ i n viên h i k h nh n iết t nhi u th p k qu , l m ho kh n gi ƣ i khi ng

ph ên tr i s n kh u v l m ho kh n gi khó khi ng ên ph i

V

ng h s ng nh ng thông s nh nghiên u Ro rt Somm r, m v i l ,

h ng tôi tiến h nh nghiên u kh n gi ể ƣớ t nh m th m gi h trong uổi i n

thuyết n v o h h ng i trong kh n ph ng ng th i, h ng tôi n kiểm tr li u h ó thể

nhớ ƣ o nhiêu n i ung i n thuyết C kết qu h ng tôi tr ng với kết qu nghiên u

g Ro rt Somm r, m i tƣ ng kh o s t h ng tôi u l ngƣ i lớn tuổi, n nh ng

ngƣ i th m gi u nghiên u Somm r l sinh viên Ch ng tôi ng ph t hi n ó r t t s kh

i t gi n n v n hó , Sing por , N m Phi, , nh, Ph p ho Phần L n v v n

n y hầu hết nơi, nh ng ngƣ i ó v o ng i h ng ghế ầu ng h nh t l Nh t,

h th m gi t nh t, v v y h ng tôi h ghi nh n li u t hầu hết kh n gi ó ng v Kết qu

n y h ng tôi g i l ―Hi u ng h nh ph u‖

211

Nhƣ n th y, khi nh ng ngƣ i th m gi ng i th o kiểu ph ng h s t o m t ―v ng tiếp thu‖

ó h nh ng gi ng nhƣ m t i ph u, với u ng ph u h y trung t m kh n ph ng, n mi ng

ph u l h ng ghế ầu Nh ng ngƣ i ng i trong ph m vi ― i ph u‖ th m gi nhi t t nh nh t, tr o ổi

kiến với i n gi sôi nổi nh t v nhớ l i nh ng g ƣ th o lu n nhi u nh t Nh ng ngƣ i k m

nhi t t nh nh t l nh ng ngƣ i ng i ph s u ho h i ên kh n ph ng, h ó khuynh hƣớng tiêu

ho i ầu hơn v nhớ l i t nh t C v tr ph s u ng ho ph p kh n gi ó nhi u ơ h i hơn

ể ng i v y, ng g ho hu n i

Ch ng t iết r ng nh ng ngƣ i h nhi t t nh nh t s h n ng i gần ph trƣớ nh t, n

nh ng ngƣ i t qu n t m hơn s ng i ph s u ho h i ên Ch ng tôi tiến h nh nghiên u

thêm ể x nh x m li u ―Hi u ng h nh ph u‖ l kết qu vi kh n gi h n h ng i v o

s qu n t m h v t i h y h nh h ng i hi ph i s th m gi v lƣu gi thông tin h

ng h t t m th ghi tên lên h ng i kh n gi ể h không thể ng i v tr thƣ ng l ,

h ng tôi s p xếp nh ng ngƣ i nhi t t nh ng i h i ên v ng s u, n nh ng ngƣ i h y

―n p‖ y ph s u th ổi lên y trƣớ m t Ch ng tôi nh n th y hiến thu t n y không nh ng

gi p kh n gi v n th ng – hi n ng i ph trƣớ – th m gi v nhớ ƣ thông tin nhi u hơn,

m nó n l m ho kh n gi v n t h n y ho t ng k m v nhớ ƣ t hơn khi huyển

h r ph s u i u n y ng ng m t phƣơng ph p gi o l nếu n mu n m o r ng i

ó ph i nh n ƣ thông i p th h y ể h ng i y trƣớ m t Khi hu n luy n nhóm nh , m t

s i n gi v hu n luy n viên kiểu s p xếp ― h ng i ng lớp h ‖ v th y ng kiểu tr

―móng ng ‖ ho ―qu ng trƣ ng l thiên‖ ng h ng ho th y kiểu tr n y khiến m i ngƣ i

th m gi t h hơn v nhớ t t hơn v nó gi p gi t ng ng kể tần su t tiếp x ng m t gi t t

ngƣ i th m v i n gi

H y nhớ l i nh ng i u ƣ p v l nh thổ on ngƣ i v vi s ng n vuông,

n h nh t v n tr n Ch ng t h y x m x t ơ hế tƣơng t gi h ng trong i nh m t

t i với m h l t ƣ s h p thu n i với ngh m n ƣ r

Nếu n nh n vi l m n trong t i, hiến lƣ khôn ngo n l h y ho n t t m i th

thu n trƣớ khi th n ƣ m ng ến M t khi m i ngƣ i t ầu ng th u tr huy n ó

nguy ơ kh ng l i Không nh ng v y, rƣ u n l m ho ầu ó m m S u khi n xong, m u t

n o ƣ truy n xu ng y ể tiêu hó th n khiến ngƣ i t khó suy ngh k lƣ ng Tuy r ng

m t s qu ông v n mu n ó m gi m m n y khi g p ph n trong u h n h , nhƣng nó ó thể

l th m h khi thƣơng th o H y tr nh y nh ng xu t n khi tinh thần m i ngƣ i n minh

m n

212

K

C h y 100 000 n m, tổ tiên lo i ngƣ i thƣ ng tr v nh v o u i ng y với on m i

s n ƣ v ng nh u hi phần trong i h ng hung H t l ngo i h ng ể sƣ i m v

xu uổi th , ng i xo y lƣng v o v h h ng ể tr nh t n ông t ph s u trong l m i mê

ng m th nh uy nh t ó thể ngh th y v o l n y l tiếng g m th n ng m ngo m ng

với tiếng l r o t t h Qu tr nh hi th n qu nh ng l l thiên l tr i h ng v ng t i v o

th i x xƣ kh i ầu ho m t ho t ng x h i m on ngƣ i hi n i t i i n t i ti nƣớng

ngo i tr i, huyến i ngo i h y uổi ti Trong nh ng p n y, on ngƣ i hi n i

ng h nh ng v ƣ x r t gi ng với h m tổ tiên h l m h y hơn 100 000 n m

y gi h y tr l i với ti t i nh h ng h y t i nh riêng, n s ng ó ƣ

nh ng quyết nh ó l i khi ngƣ i ki th y tho i m i v nh ng r o n ph ng th h ƣ h

xu ng ể t ƣ i u n y, h y nhớ l i h tổ tiên t l m v tu n th o v i nguyên t ơ n

s u y:

Th nh t, n n t i t i nh h y nh h ng, h y ể kh h m i ng i qu y lƣng v o tƣ ng

ho v h ng n v ng h Nghiên u ho th y s hô h p, nh p tim, tần s sóng n o v huyết p

t ng nh nh khi ngƣ i t ng i qu y lƣng r ph không gi n m , i t l nơi ó ó ngƣ i qu l i

S ng th ng ng t ng nếu lƣng ngƣ i ó qu y r ph m ho sổ th p V tr n y h

th h h p ể m i i ó ng i khi n mu n l m h m t nh t nh ho lo l ng Kế ến, n nên l m

v nh n n êm u ể ầu ó ƣ thƣ gi n Nhi u nh h ng nổi tiếng ó l sƣ i l thiên ho m t

tr nh h t nhƣ ng l gần l i v o nh m t i t o l i nh ng t ng ng l h y t i

ti trong h ng ng th i xƣ T t nh t l ng i v o m t i n tr n v ng m t v h ho

m t h u y x nh to ể ng n tầm nh n kh h m i với nh ng ngƣ i kh nếu n mu n ngƣ i

n y ng i l ng ngh

ng vi s ng nh ng hiêu l m thƣ gi n, nh h ng nổi tiếng thu v l i nhu n lớn

t nh ng món n nh thƣ ng n ông ng s ng phƣơng ph p n y t h ng ngh n n m n y

ể t o ầu không kh l ng m n với ngƣ i ph n h Ch ng t ng nh n ƣ quyết nh ó

l i trong nh ng t nh hu ng n y hơn l trong nh h ng n u s ng ho ng, n ghế t khu

v l thiên v tiếng t , o n v p v o nh u

T

Vi s p t h ng i không ph i l ng u nhiên; s p xếp h ng i thể ho nh ng ngƣ i

n o ó ó thể nh hƣ ng tới kết qu u g p g Lần tới, khi g p g t k i, n h y t h i:

M nh mu n g y nh hƣ ng tới ngƣ i n o nh t v v tr ng i n o l th h h p nh t ể t ƣ i u

n y i ó kh n ng g y tr nh i ho ph n i Nếu nhƣ không ó ngƣ i ƣ ể l m l nh o

th i s gi nh v tr ng i ó quy n l nh t Nếu mu n gi nh quy n kiểm so t th ph i ng i u

213

C u tr l i ho u h i n y không nh ng s m l i ho n nhi u l i thế m n ng n ƣ

nh ng ngƣ i kh hi ph i ho kiểm so t u g p g

HƯƠNG

UÔ PHONG VÂN TRẬN ÂU QUYÊN LƯ VA

A THU THUẬT TAO QUYÊN LƯ Ơ QUAN

Không ph i t t uổi ph ng v n xin vi u i n r nhƣ mong i i v nghiên

u ho th y ó s liên h m nh m gi vi ngƣ i ph ng v n ó th h ngƣ i ƣ ph ng v n v

kh n ng h ƣ nh n v o l m ông vi ó h y không R t , phần lớn nh ng thông tin th tế

trong n sơ yếu l l h – thông tin th s h u h thể hi n n ng l ng viên – th

m Nh ng g ngƣ i t n nhớ l n tƣ ng m ng viên ó ể l i ho ngƣ i ph ng v n

Gi o sƣ r nk rni ri thu trƣ ng i h Tol o ph n t h h i p ng

viên xin vi nhi u tuổi v tr nh kh nh u trong nh ng u ph ng v n i 20 ph t ng

yêu ầu ngƣ i ph ng v n nh gi t ng ng viên v o ph m h t nhƣ ho i o, tr thông

minh v n ng l S u ó, m t nhóm nh ng ngƣ i qu n s t ƣ yêu ầu x m o n phim qu y 15

gi y ầu tiên t ng u ph ng v n Kết qu ho th y, n tƣ ng n ầu h trên ng h nh

gần nhƣ tr ng khớp với n tƣ ng ngƣ i ph ng v n Kết qu nghiên u l ng h ng ầy thuyết

ph h ng t n h h n không ó ơ h i th h i ể t o r n tƣ ng ầu tiên v h tiến ến

gần, t t y h y ngôn ng ơ thể nói hung n l yếu t r t qu n tr ng quyết nh kết qu

L J

C nghiên u trong l nh v ngôn ng h ho th y, ó m t m i qu n h tr tiếp gi

v , quy n l ho uy t n m t ngƣ i v kh n ng t n ng ngôn ng h Ngƣ i n o ó v

x h i ng o th h ng ó kh n ng gi o tiếp ng t v m t t t hơn Nh ng nghiên u ngôn

ng ơ thể ng ho th y ó m t m i tƣơng qu n gi tr nh s ng v n nói v lƣ ng i u

m t ngƣ i n o ó khi h i n t Ngƣ i v o ó thể s ng v n t m nh ể i n t

i u mu n nói, trong khi ngƣ i so v th p t ƣ gi o hơn, ó tr nh huyên môn k m

hơn s s ng i u nhi u hơn l l i nói ể i n t V v n t không phong ph nên nh t ng

i u th y ho l i nói Thông thƣ ng, ngƣ i ó v ng o th ng t kho t y h y ng ơ

thể

214

i p viên J m s on p ng t i nh ng nguyên t n y, t th y nh t s ng r t t

i u ơ thể, i t l khi ng th ng Khi k th , x ph m ho tr ng n, nh t

u kh nh th n v nói u ng n, gi ng u u

James Bond

Ngƣ i ó v o thƣ ng h y ―l nh m‖, ngh l h ể l m x m nh ng t ng

t t C i n viên nhƣ Jim C rr y th ngƣ l i, h i n xu t r t sinh ng, nh n m nh vi thiếu

quy n l v thƣ ng óng v i nh ng ngƣ i n ông không ó v ,

9

Gi s n s p i ph ng v n v n mu n t o n tƣ ng ầu tiên th t t t H y nhớ l ngƣ i

kh h nh th nh 90 kiến v n trong 4 ph t ầu tiên, v 60 ến 80 n tƣ ng n t o r không

ph thu v o l i nói

S u y l 9 quyết v ng ể t o r n tƣ ng t t nh t trong m t u ph ng v n

T

C i o kho ngo i v nếu ó thể th ƣ nó ho ngƣ i tiếp t n Tr nh ƣớ v o trên ph ng

khi trên t y m ng ầy nh ng th không ần thiết, v nó ó thể khiến n lóng ngóng v ó v không

l h thi p T i s nh tiếp kh h, n h y luôn h ng o gi ng i C nh n viên tiếp t n

m i n ―ng i‖ i v khi n ng i, h kh i nh n th y n v không ph i tiếp n n H y ng

h p t y s u lƣng t tin , hầm h m l lƣ th n ngƣ i t tin, t h ho s ng i u h p t y

h nh th p huông Kiểu ngôn ng ơ thể n y nh m liên t nh ngƣ i kh nhớ n r ng n v n

h ó Tuy nhiên, ng o gi l m nhƣ v y t i ph ng thuế

C h n ƣớ v o ph ng ho ngƣ i kh iết n mong i ƣ i x nhƣ thế n o Khi

nh n viên tiếp t n m i n v o, h y i v o không h t o ng hần h r v o gi ng nhƣ

u h sinh ng ngh h i g p thầy hi u trƣ ng Khi n tiến v o v n ph ng ngƣ i n o, h y

ƣớ i với ng m t t Nh ng ngƣ i thiếu t tin h y th y ổi t v hơi h n h n khi ƣớ

v o

T

Cho ngƣ i ng nói huy n i n tho i, l l i ng n k o ho u y gi y, h y nh

nh ng tiến th ng ến m t h t tin t p h sơ, k p h sơ h y t th g n ầm trên t y

xu ng, t t y ngƣ i ó v ng i xu ng ng y H y ể ngƣ i ki th y n qu n với vi ƣớ v o n

ph ng m t h t tin v n không mong t h i Nh ng ngƣ i i h m ho s i ƣớ i

ho th y l h ó nhi u th i gi n, không qu n t m ến vi h ng l m ho không ó vi g kh

ể l m Tƣ thế n y h th h h p với nh ng tri u ph v hƣu v nh ng ngƣ i s ng lori v

215

Qu nsl n Nó không ph i l h y nếu n mu n thể hi n quy n l , th m quy n h y n ng l

ho mu n h ng t n l ngƣ i n i tƣơng l i tr trung, kh m nh Nh ng ngƣ i mu n g y

nh hƣ ng i với ngƣ i kh v mu n ƣ h nên ƣớ i nh nh nh n với t trung nh v

s i nh ng ƣớ i v ph i

Gi l ng n t y th ng v siết t y ng với l n m ngƣ i ki H y ể i phƣơng quyết

nh khi n o ng ng t t y H y ƣớ qu ph ên tr i n h nh t ể l ng n t y không hƣớng

xu ng l t t y ng o gi t t y ng ng qu m t n H y nh ên tên ngƣ i ó 2 lần

trong 15 gi y ầu tiên v m i lần không nên nói qu 30 gi y

K

Nếu n u ph i ng i ghế th p i i n với ngƣ i ki , h y xo y ghế hế h 45 so với h

ể tr nh v tr ― khiển tr h‖ C n nếu không thể xo y ghế th h y xo y ngƣ i

K

Nếu n ƣ m i ng i khu v th n m t trong v n ph ng ngƣ i ó, h ng h n nhƣ t i

n u ng tr th y l u hi u t h i v 95 l i t h i ƣ ƣ r khi ngƣ i ph ng v n

ng i ph s u n l m vi ng o gi ng i trên ghế so l n xu ng qu s u ến n i trông n

nhƣ m t p h n khổng l m ng m t i ầu t ph trên Nếu ần, h y ng i th ng m p ghế

ể n ó thể kiểm so t ngôn ng ơ thể l n i u m nh v xo y ngƣ i 45 so với ngƣ i ó

Nh ng ngƣ i nh t nh, t h v kiểm so t ƣ m x m nh thƣ ng s ng ng

t r r ng, ơn gi n v thong th Ngƣ i ó v o t s ng i u hơn ngƣ i ó v th p

y l m t quy ƣớ thƣơng lƣ ng ó t l u i – nh ng ngƣ i ó quy n l không ph i ng

nhi u Ngƣ i ông u l m i u t khu u t y tr xu ng nhi u hơn ngƣ i phƣơng T y, n ngƣ i

N m u h y l m i u với to n nh t y v v i H y t hƣớ i u v iểu hi n

ngƣ i ki v o th i iểm th h h p

K

H y tôn tr ng không gi n riêng ngƣ i i i n V o nh ng ph t ầu u g p g ,

nhu ầu v không gi n n y thƣ ng lớn nh t Nếu n tiến ến qu gần, ngƣ i ki s ph n ng ng

h ng i th t v o trong, ng r s u ho s ng i u l p i l p l i nhƣ l nh p ngón t y

Thông thƣ ng, n ó thể tiến ến gần ngƣ i qu n v l i r x ngƣ i mới g p Tuy nhiên, n ông

thƣ ng tiến ến gần ph n hơn, ngƣ l i, ph n l i h y l i r x khi h l m vi ng n ông

H y l m vi với kho ng h gần với nh ng ngƣ i ng tuổi v x hơn với nh ng ngƣ i lớn ho

nh hơn nhi u tuổi

9 H

216

Nh nh ng v thong th gói gh m h ng h p t p, h y t t y nếu ó thể v qu y

ngƣ i ƣớ i Nếu khi n ƣớ v o m óng th khi i r n h y kh p l i Khi n ƣớ

r , m i ngƣ i luôn qu n s t n t ph s u, v v y nếu n l n ông, h y nhớ nh óng phần gót

gi y y l h m nhi u ngƣ i n ông không ngó ng ng g ến, n ph n l i luôn luôn ể

Khi ph n quyết nh ƣớ r kh i ph ng, h s hƣớng n h n v r v o v t ầu s l i

quần o v ầu tó ể t o n tƣ ng p t ph s u Nhƣ p phần trƣớ , m y qu y

m t ho th y nếu n l ph n , ngƣ i kh s qu n s t ph s u lƣng n khi n ƣớ r – m

ho n th h h y không Khi n i ến , h y xo y ngƣ i hầm h m v m m ƣ i T t hơn l

h y ể h nhớ ến gƣơng m t m m ƣ i n th y v nh ng g ph s u lƣng n

K

Nếu i ó t n i hơn 20 ph t, i u ó ho th y ho h ó ầu ó tổ h k m ho y

l h nh th 1 ―tr n u quy n l ‖ t i ó i n ng o v ngƣ i t i v l m gi m

v thế ngƣ i i i u n y ƣ thể hi n qu vi ngƣ i t xếp h ng i t i nh h ng ho r p

hiếu phim v ho r ng i h l i u ng l m h nếu không th s o h l i ph i h

H y luôn m ng th o m t quyển s h, hiế P , m y t nh x h t y ho ông vi v n

ph ng, i u n y ho th y n n r n ến n i không th y t ti n v ph i i Khi ngƣ i t n i

ƣớ r g p n, h y ể h m l i trƣớ , khi ó n mới hầm h m r i m t kh i vi ng l m ,

ng ng ầu lên r i h o h i h , s u ó nh nh ng v th t t tin thu n M t hiến thu t h y

khi t i h ó l l y r m t s gi y t t i h nh v i m y t nh r i l m v i i t nh Khi h g i

n, h y nói: ―Tôi s xong ng y Tôi s p l m xong nh ng on t nh n y r i ‖ Ho n ó thể g i i n

tho i i ng C h n y gi p n g i i m t thông i p ho th y n l ngƣ i n r n v không l y

l m i ng i v kh n ng tổ h k m i h C n nếu n nghi ng ngƣ i ki ng hơi tr hơi

quy n l trong u g p g , h y s p xếp m t u g i kh n p g i v o m y i ng n H y

nh n u g i ó, lớn tiếng p nh ng kho n ti n lớn, nh ến m t h i i tên nổi tiếng, o

ngƣ i g i i n r ng n không o gi h p nh n l m qu lo v h ph i o o l i với n ng y

khi ó thể S u ó, h y g m y, xin l i v s gi n o n v tiếp t nhƣ thể không ó g x y r N y,

J m s on v n hơi tr n y, nó s ó t ng với n y

Nếu trong u g p g , ngƣ i ki nh n m t u i n tho i ho ó m t ngƣ i th ƣớ

v o v h t ầu m t u tr huy n ó v l u th n h y l y s h ho ông vi ần hu n

r nghiên u Vi n y m ng l i ho h s riêng tƣ v h ng t r ng n không l ng ph th i gi n

m nh Trong trƣ ng h p n m th y ngƣ i ó l m nhƣ v y, h y l y i n tho i i ng g i

tiếp v i u g i qu n tr ng v n v nh ng ông vi kinh o nh m n th hi n trƣớ

ó

217

Ph i h ng l nếu n tr nh th hi n i u t y, m t v thƣ ng xuyên ng nh ng

u hi u m th n ó thể nói i không ngƣ ng mi ng m không ph t hi n hƣ h , i

v nếu n s ng tƣ thế m khi ng nói i th ó kh n ng l ng n t y n s ổ m hôi,

h i m o gi t v on ngƣơi thu l i Nh ng ngƣ i nói i t i t nh nh t l nh ng ngƣ i ó thể nh p v i

v i n nhƣ thể h th s tin v o l i nói i M t i n viên huyên nghi p ó thể l m i u n y t t

hơn t k i th ng ƣ nh n gi i Os r y M h ng tôi không khuyên n nên nói i,

nhƣng ó m t ng h ng m nh m ho th y nếu n t p luy n k n ng t h m h ng tôi

p ến trong u n s h n y, h ng s tr th nh ― n n ng th h i‖ n v s gi p n r t

nhi u trong u s ng m nh

C nh kho h h ng minh qu n iểm ―l m r i s th nh qu n‖ ng h th

nghi m trên lo i him nhi u lo i him, on him ng kh th lông nó ng s m m u

Nh ng on him ó m u s m hơn luôn gi nh ƣ v tr ầu tiên khi l y th n v t m n t nh C

nh nghiên u t m t s on him ó lông m u s ng hơn, yếu hơn r i nhu m lông h ng

s m m u ể nh ng on him n y ―nói i‖ nh ng on him kh r ng h ng m nh m Nhƣng kết

qu l nh ng on him ―nói i‖ v n nh ng on him m nh t n ông i h ng ể l

ngôn ng ơ thể yếu k m, ph t ng u kiểm tr kế tiếp, nh ng on him yếu hơn, on

tr ng l n on m i, không nh ng ƣ nhu m lông m n ƣ tiêm hoo mon t stost ron ể h ng

m nh m hơn Lần n y, nh ng on him ―nói i‖ th nh ông v h ng t ầu ƣớ i m t h

o i v v h nh ng o n hơn h n Ch ng ho n to n nh l ƣ nh ng on him m nh m th t

s i u n y ho th y n ần t o ho m nh v ngo i ng tin y trong uổi ph ng v n v h y suy

ngh trƣớ h ƣ x n nếu mu n ngƣ i kh oi tr ng n

H y ng lên ể ƣ r quyết nh khi tiến h nh t t u h p trong th i gi n ng n

Nh ng u nghiên u ho th y, u tr huy n khi ng ng n hơn r t nhi u so với u

tr huy n khi ng i v m t ngƣ i ng khi i u khiển u h p ƣ ho l ó v o hơn nh ng

ngƣ i ng i ng y t l n o ó ngƣ i ƣớ v o ph ng l m vi n ng l m t phƣơng

n tuy t v i ể tiết ki m th i gi n, v v y ng ể ghế ng i ho kh h khu v l m vi riêng

n nh R quyết nh khi ng thƣ ng nh nh hóng i th ng v o v n v h n hế trƣ ng h p

ngƣ i kh l nh ph th i gi n n ng u h i huyên thuyên m ng t nh x gi o nhƣ: ―Gi

nh nh kh không ‖

Nhƣ th o lu n, u nghiên u ho th y khi lƣng h ng t hƣớng v ph không

gi n m th h ng t tr nên ng th ng, huyết p t ng, tim p nh nh hơn, ƣ ng sóng n o

218

t ng lên v h ng t th g p hơn v ơ thể ph i ng r ể s n s ng ho m t u t n ông t ph

s u y l m t v tr tuy t v i ể s p xếp ho i th n ng i

3.

Ngƣ i n o h y h m ngón t y s t nh u v ể n t y ph ƣới m khi nói huy n

thƣ ng khiến ngƣ i ngh h nhi u nh t Ngƣ l i, ngƣ i x ngón t y r ho t n t y ph

trên m oi l t ó quy n l hơn

Khi n ng i trên ghế, h y gi ho khu u t y hƣớng r ho t trên t y ghế Nh ng ngƣ i

ph t ng, r t r thƣ ng kh p khu u t y v o ể t v v h ho l ng s h i

M t u nghiên u t i trƣ ng i h C li orni ho th y nh ng t gi u s thuyết ph

nh t trong v n nói l t :

e H y t p s ng nh ng t n y Nh ng kết

qu mới thu nh n ƣ qu vi s ng nh ng t n y s gi p n ó ƣ nhi u t nh yêu hơn, s

kh t t hơn v tiết ki m ti n M nh ng t n y l i r t n to n v s ng [

].

C p h sơ m ng ó khó s thƣ ng ƣ nh ng nh n v t qu n tr ng m ng ên m nh h ng t

h h qu n t m ến hi tiết t yếu Nh ng ngƣ i m ng p h sơ to, ng k nh l ngƣ i h y

ôm vi v ho l ó ầu ó tổ h k m, khó m o ho n th nh ông vi ng h n

Ph n t h nh ng u i ầu ƣ ghi h nh, h ng h n nhƣ gi tổ h ông o n v

n l nh o ông ty ho th y, t l t ƣ th thu n o hơn khi ngƣ i t không i n t o

kho Ngƣ l i, nh ng ngƣ i thƣ ng i n t o v t, kho nh t y trƣớ ng h y ó th i tiêu

Nếu i ó t nhiên i n t o v t h trong u h p th n ó thể tin r ng h ng tr nên i

m

T

Trƣớ khi n th m m t uổi ph ng v n h y u h p qu n tr ng, h y ng i yên l ng trong

5 ph t, tƣ ng tƣ ng n ng l m nh ng vi trên v l m r t t t Khi ầu ó n h nh ung r

vi ó m t h r r ng th n s ó thể th hi n h ng v nh ng ngƣ i kh ng s ph n ng

th o nhƣ v y

N

n o gi ến ph ng v n xin vi v m th y p o ho t l khi ng i v o

ghế nh ho kh h m i hƣ v tr n o ngƣ i ph ng v n ó v to lớn v nổi tr i hơn, n n

219

m th y m nh nh v k m i R t ó thể ngƣ i ph ng v n khôn kh o s p xếp trong

v n ph ng ể n ng o v v quy n l h , ng th i h th p v v quy n l n

M t s hiến thu t ng ghế v tr h ng i ó thể l m ƣ i u n y

Có yếu t gi p n ng o v v quy n l ƣ m nh n khi ng ghế: k h ghế

v v t tr ng tr trên nó, o ghế so với s n v v tr ghế so với ngƣ i ki

K

Chi u o lƣng ghế ó t ng n ng o ho h th p v m t ngƣ i n o ó Lƣng

ghế ng o th ngƣ i ng i ƣ m nh n l ó ng nhi u quy n l v v Lƣng ng i v ng

Nh Vu , N ho ng, Gi o Ho ng h y lƣng ghế nh ng ngƣ i ó v ó thể o t

2,5m tr lên ho th y v h so với ngƣ i kh Gi m i u h nh thƣ ng ng i ghế ng

ó lƣng t o, n ghế kh h ó lƣng t th p N ho ng ho Gi o ho ng ó quy n l

ến u nếu h luôn ng i ghế u nh , lo i ng khi nh n pi no

Ghế xo y ó nhi u quy n l v v hơn ghế nh Nó ho ph p ngƣ i s ng ó thể t

o i huyển khi h ng th ng Ghế nh khó i huyển ho không i huyển ƣ nên ngƣ i

ng i ph i s ng i u tiết l th i v m x h Ghế ó t y v n, ghế ó lƣng ng r

s u v ghế ó nh x l m t ng thêm quy n l ho ngƣ i ng i

Chƣơng 16 ó nói ến vi s ng hi u o ể l m gi t ng quy n l Tuy nhiên ần lƣu

l v n ng ó thể ƣ n ng lên nếu ghế n ƣ h nh o hơn ghế ngƣ i kh

M t s v gi m qu ng o nổi tiếng với vi ng i trên nh ng hiế ghế ó lƣng t ƣ i u

h nh hi u o t i trong khi kh h ng i i i n, v tr ph ng th , trên ghế so ho ghế th p

ến n i tầm m t h ng ng với m t n v gi m

V

Nhƣ p hƣơng nói v vi tr h ng i, phần lớn quy n l h s t ng

lên kh h khi ghế h t i i n, v tr nh tr nh Th thu t thƣ ng g p l t ghế kh h

v o trong khu v x gi o ho ông ng, h n l m vi gi m ng x ng t t i u

n y ng l m gi m v kh h nhi u hơn

Khi h i ngƣ i ng i i i n nh u qu m t i n, vô t nh h hi i n th nh h i l nh thổ

ng nh u M i ên x nh n i n l l nh thổ riêng m nh v không ho ngƣ i ki x m

ph m l nh thổ ó

Tuy nhiên ó nh ng trƣ ng h p n th y khó m ng i ƣ v o v tr gó ể tr nh y v n

Gi s n ó m t t p h sơ, u n s h, ng o gi ho h ng m u ần giới thi u với ngƣ i kh

L n y, ngƣ i ó ng ng i n h nh h nh t v n ng i giới thi u v tr t t nh t Trƣớ hết,

220

h y t món ó lên n, ngƣ i ó s i v ph trƣớ nh n nó v k o nó v ph m nh, ho s

y tr l i l nh thổ n

Nếu ngƣ i ó h i v ph trƣớ ể nh n m không ầm nó lên th n u ph i tr nh y

ng y t i h i v nh t không mu n n ng i ng ên với nh t Trong trƣ ng h p n y, h y

xo y ngƣ i 45 ể tr nh y v n n Tuy nhiên, nếu nh t ầm món v ph m nh th

n ó ơ h i xin ph p ƣớ v o l nh thổ nh t v ng i v tr gó ho v tr h p t

Tuy nhiên, trƣ ng h p nh t y nó tr l i ph n th n h y ng i yên t i h ng o

gi x m ph m l nh thổ ngƣ i ki tr phi ngƣ i ó yêu ầu ho ó iểu hi n ho th y n ƣ

ph p l m nhƣ thế, nếu không n s ƣ h v o thế vi t v

H

H y x m t nh hu ng s u y: n l p trên v hu n góp với m t nh n viên p ƣới

l m vi không hi u qu n th y m nh ần s ng nh ng u h i th ng v i h i u tr l i

th ng th n nhƣng i u n y ó thể t o p l ho p ƣới ôi khi n ng ần thể hi n s m

thông h y t n th nh với suy ngh v h nh ng h

qu k thu t ph ng v n v t u h i ho nh ng trƣ ng h p n y, h y x m x t

iểm s u y: 1 uổi góp ó s i n r trong v n ph ng n; 2 nh n viên p ƣới s ng i

ghế ó h n nh nhƣng không ó t y v n, u nh t ph i s ng tƣ thế v i u ơ

thể, h ng s gi p n hiểu ƣ th i nh t ; 3 n s ng i trên ghế xo y ó t y v n ể

không ph i thể hi n m t s i u m nh v ng i huyển qu l i

n ó thể s ng 3 v tr gó h yếu Gi ng nhƣ v tr ng h nh t m gi , vi ng i gó

45 t o không kh th n m t, tho i m i trong u g p g v l v tr m ầu th h h p ho uổi góp

với nh n viên

T v tr n y, n ó thể ngầm iểu l th i ng t nh với nh n viên p ƣới ng h t

hƣớ ng t v i u h i u n y ng gi ng nhƣ trƣ ng h p tƣ thế m l ng, ơ thể

hƣớng v m t iểm th v t o th nh h nh t m gi iểu th s ng t nh

Tƣơng t , khi n qu y ghế h ơ thể th ng v o ngƣ i n o, i u ó ng r ng n mu n ó

ƣ u tr l i th ng th n ho nh ng u h i tr tiếp n

C n khi hƣớng ơ thể h ngƣ i ki m t gó 45 , u ph ng v n s không n p l

y l v tr tuy t v i ể t nh ng u h i tế nh , khuyến kh h ngƣ i ki tr l i u h i n i

m hơn m không l m h m th y ng th ng

ến phần n y u n s h, ó l n n m ƣ h tr v n ph ng khi mu n t o

nh hƣ ng quy n l , gi nh quy n kiểm so t ho ể t o s tho i m i v th n thi n S u y l m t

221

v minh h ho th y h tr l i v n ph ng m t ngƣ i n o ó ó thể gi p gi i quyết m t

s v n v qu n h gi gi m v nh n viên

John l m vi ho m t ông ty t i h nh lớn nh t ƣ ổ nhi m v o v tr gi m v

ƣ p m t v n ph ng S u v i th ng nh m h , John nh n th y nh n viên kh không gi o

thi p với m nh M i qu n h gi nh t v h thƣ ng ng th ng, i t khi h trong v n ph ng

nh t John khó t h l m th o h n m nh, th m h , nh n ngh h nói x u s u lƣng

Qu n s t t nh tr ng khó x John, h ng tôi th y khi nh n viên trong v n ph ng nh t

th vi gi o tiếp s tr nên t h i nh t

V m h i t p n y, h ng t s qu k n ng qu n l John m h t p trung

v o kh nh phi ngôn t v n S u y l phần tóm t t nh ng ghi nh n h ng tôi v

h tr v n ph ng John:

1 Ghế kh h t v tr nh tr nh so với John

2 C tƣ ng trong v n ph ng l nh ng t m th p kiên , ngo i tr sổ hƣớng r ngo i

v m t v h ng n ng k nh trong su t John ó thể qu n s t to n nh v n ph ng t t m k nh

n y v nh ng nh n viên n l i ng nh n th y nh t t y Vi nh n viên ó thể nh n th y John

l m gi m v nh t v l m t ng quy n l ho t k nh n viên p ƣới n o ng ng i ghế

kh h, i v nh ng nh n viên n l i ng i ng y s u ghế kh h v v o v tr ó v k m hơn

3 n l m vi John ó phần trƣớ h h n, h k n phần ƣới ơ thể nh t khiến

nh n viên không qu n s t ƣ i u ên ƣới ể nh gi th i John

4 Ghế kh h ƣ t v tr xo y lƣng r

5 John thƣ ng ng i tƣ thế h nh i n , h n g lên t y ghế ho th hi n h i i u

trên khi ó m t nh n viên p ƣới trong v n ph ng

6 John ng i trên ghế xo y ó lƣng t o v ó t y v n Ghế kh h ó lƣng t th p,

h n ghế nh v không ó t y v n

C n th o qu n iểm tr v n ph ng m ng t nh th n thi n th v n ph ng John l v

m t r ng t i h Nó không ó v g l th n thi n i với t i gh v o C h tr l i s u y

kh ph ƣ i u n y:

1 t n l m vi John ng y s u t m v h ng n ng k nh ể v n ph ng trông ó v

r ng r v ho ph p kh h v o ph ng nh n th y nh t Th o h i tr n y, h v kh h ƣớ v o

s g p h nh John h không ph i n l m vi nh t

2 Ghế kh h – ―V tr ng i tổn thƣơng ƣ t gó gi p vi gi o tiếp tr nên

i m hơn Ngo i r , gó ng i n y phần n o óng v i tr l l h n, h h ho nh ng nh n viên

m th y t an.

222

3 T m v h ng k nh ƣ ph m t lớp hó h t, ho ph p John qu n s t ên ngo i nhƣng

ngƣ i kh l i không nh n th y ên trong i u n y l m t ng v nh t v t o không kh riêng

tƣ hơn ên trong v n ph ng

4 M t i n tr n th p v i ghế xo y gi ng nh u ƣ t u i ph ng v t o không

kh th n m t ho nh ng u g p g

5 h tr n ầu, phần không gi n trên m t n l m vi John hi n ho kh h

nhƣng h tr mới tr l i to n m t n ho John

6 John t p ng i nh ng tƣ thế m , kh o l o ng i u h p t y h nh th p huông v

ể l l ng n t y khi nói huy n với ngƣ i kh

Kết qu r s o Qu n h gi m -nh n viên i thi n ng kể M t s nh n viên t ầu

th y John ― gần‖ v m th y tho i m i hơn khi l m vi với nh t

T t nh ng vi ần l m l ể n ng o v , l m t ng quy n l v s nh hƣ ng i với

ngƣ i kh l h y ể m t h t ến ngôn ng phi l i nói trong v n ph ng ho nh n Tiế th y,

s v n ph ng nh qu n l u ƣ tr nhƣ v n ph ng n ầu John, i h ng u

o kiến tr sƣ h không ph i nh ng ngƣ i hiểu r m i qu n h tƣơng t gi on ngƣ i thiết

kế Ngƣ i t t khi x t ến u hi u phi ngôn ng m ng t nh tiêu m nh ng ngƣ i kh m

nh n

H y nghiên u h tr nơi l m vi n v s ng thông tin trên ể t o r

nh ng th y ổi t h ần thiết

T

i u i t tr hơi quy n l v th thu t t o quy n l trong v n ph ng l n ó

thể o n trƣớ hi u qu v th m h ó thể t o s s p t m không h iết r ng, n n v n

hó phƣơng T y, n ông m ompl m u so ol khiến ho ph n m t h ng th , n h m r u ê

ó thể l m t nhƣng th o ti m th , nó l m ho nh ng ngƣ i lớn tuổi hơn th y t m l m v nó l m

liên tƣ ng tới qu S t n, r i hiế khuyên t i, p h sơ nh t qu ầy Ch nh ng ngƣ i không m

hiểu ngôn ng ơ thể mới m ng th n y v o uổi ph ng v n

HƯƠNG 9

TÔNG HƠP TÂT A NHƯNG GI A THAO LUẬN

Nh n tho ng qu h nh v trên, n s th y m t on voi, h khi n o qu n s t k , n mới th y

m i th không nhƣ v ngo i nó Khi m i ngƣ i nh n v o ngƣ i kh , h s th y ngƣ i ó nhƣng

223

s h l i l nh ng m nh m i m khi ƣ h r mới v l l h ng r t r r ng Ngôn ng ơ

thể ng v y Gi o tiếp ng ngôn ng ơ thể tuy t n t i hơn m t tri u n m n y nh ng h mới

ƣ nghiên u m t h ó kho h ến m t m nh t nh t u i thế k 20 Cu i ng, ngôn

ng ơ thể ƣ ―kh m ph ‖ v hi n tr th nh m t phần n n gi o h nh quy v

hƣơng tr nh o t o kinh o nh kh p m i nơi

Chƣơng u i n y n v nh ng t nh hu ng x gi o v kinh o nh, ng th i gi p n kiểm

tr x m n ó thể hiểu ƣ u hi u ơ thể ến m n o Tuy nhiên, trƣớ khi phần p

n, h y qu n s t t ng h nh v ể x m n ó thể nh n th y o nhiêu u hi u ngôn ng ơ thể m

n ƣ T nh m t iểm ho m i u hi u qu n tr ng n ph t hi n r v n s nh n ƣ

m t ng nh gi hung s u ng n s r t ng nhiên khi th y ―kh n ng nh n iết‖ m nh

ƣ i thi n ng kể ến thế n o H y nhớ l y, tuy h ng t ph n t h nh ng i u t nh

nhƣng trong th tế, h ng ần ph i ƣ hiểu th o m, th o ng nh v x t ến kh i t v

v n hó

y l m t v iển h nh v m i u m L ng n t y ể l ho n to n iểu hi n tƣ thế

ph t ng, ngón t y x r ể nh n m nh i u v o hi u không g y h n To n ơ thể m

r ng ho th y không gi u giếm th g Ngƣ i n ông n y ó th i i m , không

y l m i u gi i iển h nh Khi ngƣ i n y i m t, nh t nh n l ng s ng h kh ,

h i ên lông m y u nhƣớn lên ến m Tƣ thế ngo nh ầu i v hơi i xu ng ho

th y th i tiêu nh t ng ó n ƣ i gi t o với môi m m h t

y ó thể th y r i u không h h p Ngƣ i n ông gi v m m ƣ i m t h t

tin khi i ng ng qu ph ng, nhƣng m t t y nh t l i t ng ng ngƣ i ể h nh l i ng h ng th i

t o r m t phần r o n ng nh t y N ƣ i nh t thể hi n r s s h i trên khuôn m t i u

n y ho th y nh t ng m th y không t tin ho t n trong ho n nh m nh

224

Ngƣ i ph n n y t ng kiến với ngƣ i m ô t ng i n kiến Cô t không qu y ầu

h y qu y ngƣ i v ph ngƣ i ki m h liế ng ng nh n ngƣ i ó, ầu hơi i xu ng không t n

th nh , lông m y hơi nh u l i gi n , kho nh h i t y ph ng th n khó mi ng th nh h xu ng

u hi u hiển hi n y l th i th ng tr , tr h thƣ ng v quy n v l nh thổ i u h nh

i n ho th y th i tr h thƣ ng ― i g ng iết‖, n i u h n g lên n l h x l p

l nh thổ ể l m nổi t i tôi m nh, nh t ng i trên ghế xo y, ó t y ghế v ph ki n kh

iểu th v o Ngo i r , nh t ng ng ng i v tr ph ng th nh tr nh

tr ng h ng n nh ể l m ho nó ó v lớn hơn v hơn C m h t v ph trƣớ

ho th y s th h th , mi ng m r ng ể l h m r ng h t nhƣ ng v t v n l m trƣớ l t n

công.

C m i u n y ó thể ƣ tóm g n trong 1 t : tiêu k p h sơ ƣ s ng l m

r o n, t y kho nh l i v h n t h o v lo s ho ph ng th o kho i n t, p k nh m t h

gi u u hi u m t l n on ngƣơi V ngƣ i t h nh th nh 90 kiến v ngƣ i kh trong 4

ph t ầu nên ngƣ i n ông n y ho n to n không t o ƣ n tƣ ng n ầu với ngƣ i kh

C h i ngƣ i n ông u s ng i u g y h n v s n s ng Ngƣ i n ông ên tr i

ng i u t y h ng hông, n ngƣ i n ông ên ph i ng i u th ngón i v o th t lƣng

Ngƣ i n ông ên tr i t hung h ng hơn v nh t ng ngƣ i r s u v hơi hƣớng ơ thể r x ngƣ i

n ông ên ph i Trong khi ó, ngƣ i n ông ên ph i l i th hi n tƣ thế ng h hƣớng

ơ thể v o ngƣ i n ông ên tr i v ng th ng ngƣ i N t m t nh t ng nh t qu n với

i u ơ thể nh t , n mi ng nh t th nh h xu ng

Ngƣ i n ông ên tr i ng i gi ng h n trên ghế nh m kiểm so t u th o lu n ho hi

ph i ngƣ i n ông ên ph i nh t ng hƣớng th ng ơ thể v o ngƣ i n ông ên ph i C ngón

t y nh t n l i, n h n mó v o nh u t ƣới gầm ghế, ho th y th i h n n n Có thể

nh t th y khó l m ho m i ngƣ i hiểu qu n iểm m nh C n ngƣ i n ông gi m th y

225

m nh hơn h n h i ngƣ i ki i nh t ng ng i u h nh i n Ngo i r , nh t n ng i tƣ

thế t h n h ng h ng t nh t ó thể nh tr nh ho tr nh i Thêm v o ó, nh t ng i trên

ghế xo y, ó t y v n, ng r s u iểu th v o Trong khi ó, ngƣ i n ông ên ph i ng i v

thế iểu th v th p: h n ghế nh v không ó ph ki n nh t n kho nh t y v t h o

h n th t h t ph ng th , ầu i xu ng i ầu , ơ thể hƣớng r th ơ , ho iết nh t không

th h nh ng g nh t ngh th y

Ngƣ i ph n phô y i u t n t nh iển h nh Cô t ƣ m t n h n lên ph trƣớ ,

n h n hƣớng v ngƣ i n ông ph x ên tr i qu n t m , kết h p với i u t y h ng hông v

ngón i th v o th t lƣng quyết o n, s n s ng , ổ t y tr i ng lên g i m Cô t n nh khói

thu hƣớng lên t tin, l qu n v liế s ng ngƣ i n ông ph x ên tr i ể p l i, nh n y

s l i v t h i hu t v h m t n h n v ph ô t ầu nh t ngƣớ lên qu n t m V

ph ngƣ i n ông gi , r r ng nh t không ó m t nh với ngƣ i n ông ki v ơ thể nh t

hƣớng r x v liế ng ng ngƣ i ó m t h h n h nh t gi u l ng n t y i v nh khói thu

hƣớng xu ng tiêu Ngo i r , nh t n v o tƣ ng g y h n v l nh thổ

Ngƣ i n ông ên tr i s ng i u tr h thƣ ng v ó th i ng o m n i với

ngƣ i i i n nh t nh m m t ể kh i nh n th y ngƣ i n ông ki , ầu hơi ng r s u ó

―x m thƣ ng‖ Có thể th y r s ph ng th i ầu gói nh t kh p h t l i với nh u v nh t

ng ầm ly rƣ u ng h i t y ể h nh th nh r o n Ngƣ i n ông gi h i ngƣ i n

ông ki g t r kh i u tr huy n, không t o th nh h nh t m gi với nh t Tuy nhiên, nh n y t

v l nh m thể hi n trong i u ngón i th v o t i o ghi-lê tr h thƣ ng , ng ngƣ i r s u

ghế v ng i u ể l h h n t nh h hung h ng Ngƣ i n ông ên ph i ngh v

nh t ng i tƣ thế xu t ph t hu n r i ph ng , hƣớng n h n v ơ thể v ph l i r gần nh t

Lông m y v khó mi ng nh h xu ng, ầu hơi i, t không t n th nh

Ngƣ i n ông ên tr i v ngƣ i n ông ên ph i ng tƣ thế ơ thể kh p k n C n ngƣ i

n ông gi iểu l th i tr h thƣ ng v m m i nh t ng i u n m l y v o với ngón

t y i t y ph i h lên tr h thƣ ng v h ngón i v ph ngƣ i n ông ng ên tr i m nh

nh o ng Ngƣ i n ông ên ph i p l i th o kiểu ph ng th ng i u t h o h n v t

g y h n ng i u n t y n m l y nh t y ki m hế v liế ng ng Ngƣ i n ông ên tr i th

226

không qu n t m ến th i ngƣ i n ông gi nh t t h o h n ph ng th , t y t v o

t i quần không s n l ng th m gi v nh n xu ng trong khi ng i u ― u ổ‖ h n ng y ến

t n ổ

H nh n y thể hi n ầu không kh ng th ng o tr m C 3 ngƣ i n ông u ng i th t v o

ghế ể gi kho ng h t i với nh u Ngƣ i n ông ên ph i ó kh n ng ng g y r r i o

m i u tiêu nh t Khi nói, nh t ng i u s m i l i , t y ph i ôm ng ng

ngƣ i ể t o m t phần r o h n ng nh t y ph ng th Vi nh t thiếu qu n t m ến kiến

h i ngƣ i n ông ki ƣ thể hi n ng i u g h n lên ghế, ể l h h n v ơ thể

hƣớng r x h i ngƣ i ó Ngƣ i n ông ên tr i không t n th nh với nh ng g ngƣ i n ông ên

ph i nói v ng i u v h m t không t n th nh , h i h n t h o ph ng th v hƣớng r

x không h ng th Ngƣ i n ông gi ó v mu n nói i u g ó nhƣng gi l i kiến

m nh i u n y ƣ nh t thể hi n qu i u t k m hế l n m l y t y ghế v qu p m t h n

nh t ng ng th h th ngƣ i n ông ên ph i ng h hƣớng ơ thể v ph ngƣ i ó

Trong h nh n y, ngƣ i n ông ên tr i v ngƣ i ph n t hƣớ i u nh u

t o th nh ―nh ng i gi h n s h‖ trên ghế trƣ ng k H i ngƣ i n y r t ó m t nh với nh u v

t t y s o ho h ó thể ể l ổ t y v t h o h n hƣớng v ph nh u Ngƣ i n ông gi

ƣ i m m h t môi, r v qu n t m ến nh ng g ngƣ i n ông ki nói nhƣng i u n y không

h h p với iểu hi n trên khuôn m t v i u ơ thể kh nh t ầu nh t i

xu ng không t n th nh , khó mi ng l lông m y m o x h xu ng t gi n v nh t liế ng ng

ngƣ i n ông ki Ngo i r , nh t n kho nh t y v t h o h n th t h t ph ng th T t

i u ho th y nh t ó th i r t tiêu

Ngƣ i n ông ên tr i ng m i u thể hi n s i m v trung th : l ng n t y ể

l , n h n ƣ lên ph trƣớ , ầu ngƣớ lên, o kho không i n t, t y h n m r , i ngƣ i v

ph trƣớ v m m ƣ i Tuy nhiên, không m y ho nh t v không i hiểu huy n nh t

Ngƣ i ph n ng i th t v o ghế, t h o h n hƣớng r ngo i ph ng th Cô t kho nh 1 t y l i

t o th nh m t phần r o n ph ng th , n m n t y th t h t ng th ng , ầu i xu ng, ng

i u nh gi h tr h n t y t v o m t Ngƣ i n ông gi ng i u h p t y h nh

th p huông ƣ lên o, ho iết nh t m th y t tin ho t m n, ng th i ng i tƣ thế t

227

h n h ng , ho th y nh t ó th i nh tr nh ho tr nh i Nói hung, nh n y ó th i

tiêu v nh t ng i l i r s u, ầu i xu ng

h nh s u y minh h m i u ph ng th , g y h n v t n t nh iển h nh

Trong h nh trên, ngƣ i u kho nh t y, h i ngƣ i trong s h t h o h n ph ng th

v u hƣớng ơ thể r x nh u T t ho th y ó thể h h mới g p nh u lần ầu Ngƣ i n

ông ên ph i ó v th h ngƣ i ph n v h n ph i nh t ng r , h v ph ô g i v liế

ng ng nh n ô t , kết h p với i u lông m y nhƣớn lên qu n t m v m m ƣ i N ơ thể

nh t hƣớng v ph ô t th i iểm n y, ô t hƣ nghiêng v ph i

h?

L n y, ngƣ i ph n không t h o h n n v ng ng tƣ thế nghiêm, trong khi ó

ngƣ i n ông ên tr i ng thôi t h o h n m h m t n h n v hƣớng ngƣ i v ph ô g i

qu n t m nh t ng i u ngón i th v o th t lƣng, ho ể t th i nh tr nh với

ngƣ i n ông ki , trong trƣ ng h p n y l th i g y h n, ho ể nh m ến ngƣ i ph n , iến nó

th nh i u g i t nh nh t ng ng th ng ngƣ i lên ể l m ho m nh trông to lớn hơn Ngƣ i

n ông ên ph i ó v ngƣ i n ông ki , l n y nh t ng ng th ng lên, kho nh t y

v liế nh n ngƣ i n ông ki , lông m y k o x h xu ng không t n th nh v không m m ƣ i n

Th i v m x nh ng ngƣ i n y gi y ƣ thể hi n r qu ngôn ng ơ thể

h Ngƣ i n ông ên tr i v n gi tƣ thế ngón i th v o th t lƣng, n h n ƣ v ph trƣớ ,

xo y ngƣ i, xo y ngƣ i v ph ph n nhi u hơn, ho n to n iểu l s v v n Ngón i nh t

n m l y th t lƣng h t hơn ể nh n m nh i u v nh t ng ng th ng lên Ngƣ i ph n ng

th hi n nh ng i u p l i, i u n y ho th y ô t ó h tới nh t Cô t không kho nh t y

n , xo y ngƣ i v hƣớng m t n h n v ph nh t C i u v v n ô o g m vu t tó ,

ể l ổ t y, ƣ ng v ph trƣớ ể l kh ng , n t m t h n ho n v nh khói thu hƣớng lên

t tin Ngƣ i n ông ên ph i không vui v g t r ngo i nh t ng i u t y h ng hông

s n s ng g y h n v ng lên ể l h h n ể t không h i l ng

Tóm l i, ngƣ i n ông ên tr i gi nh ƣ s h ngƣ i ph n v ngƣ i n ông

n l i nên i o trên y Him l y i l v

–

228

n ó tr gi tuy t v i y tm n n l ngƣ i gi o tiếp k khôn kh o n gần

nhƣ luôn nh y m với m x ngƣ i kh n x ng ng ng ầu

–

n r t gi i gi o thi p v thƣ ng ― m nh n‖ ƣ nh ng g s p i n r Nếu kiên tr luy n

t p, n ó thể tr th nh ngƣ i gi o tiếp h ng nh t

–

ôi khi n t h t hiểu ƣ m gi m i ngƣ i i với s vi ho với nh u,

nhƣng ó nh ng l ph i v i ng y s u n mới hiểu ƣ n ần kiên tr luy n t p ngôn ng ơ

thể

n u n s h n y m không t 70 s o Ch ng tôi khuyên n nên t m ông vi

trong l nh v tin h , kế to n ho nh n viên tiếp t n trong ng nh y, nh ng ông vi không yêu ầu

k n ng gi o tiếp i th hơn H y l i t ầu u n s h n y Trong khi , ng r i kh i nh

ho th m h ng tr l i i n tho i

T

Nghiên u ho th y m t h thuyết ph l nếu n th y ổi ngôn ng ơ thể m nh th

n ng ó thể l m th y ổi nhi u i u trong u s ng n n ó thể th y ổi t m tr ng

trƣớ khi i r ngo i, m th y t tin hơn trong ông vi , tr nên vui v hơn v ó kh n ng thuyết

ph hơn Khi n th y ổi ngôn ng ơ thể m nh, n s gi o thi p kh i với m i ngƣ i xung

qu nh v ngƣ l i, h ng s p l i n kh i

Khi n mới t ầu t ng v n hiểu iết m nh v ngôn ng ơ thể, ó thể n s th y g ó

v i r i n s nh n th ƣ gần nhƣ t ng iểu hi n m nh, s ng nhiên v lƣ ng i u

n th hi n v s lần n lo y ho y l m vi n y vi kh n s m th y nhƣ thể m i ngƣ i

xung qu nh n ng nh n th y t t H y nhớ r ng s m i ngƣ i ho n to n không nh n th

ƣ i u ơ thể h v h m i g ng t o n tƣ ng với n ến h không nh n th ƣ

nh ng vi n ng l m Nếu t trƣớ ến n y, n th t y v o t i quần ho n m t y l i v

qu y m t i th vi x l ng n t y v uy tr vi tiếp x ng m t th t l u tho t ầu ó v

ngƣ ng ng p

Có thể n th m : ―L m thế n o tôi ó thể qu n s t ƣ ngôn ng ơ thể i ó trong

khi ng ngh ến ngôn ng ơ thể h nh m nh v h t m v o nh ng i u n ‖ H y nhớ

r ng n o n ƣ l p tr nh ể nh n iết nhi u u hi u ngôn ng ơ thể, v v y nh ng i u

n ph i l m l h h hiểu u hi u v thông i p m t h ó th Vi n y gi ng nhƣ lần

ầu tiên i x p – l ầu ó v hơi s h i, th nh tho ng n ng nh o nhƣng không l u s u n

s i th nh th o

229

Có thể, m t s ngƣ i m th y vi h k n ng ngôn ng ơ thể h m ng t nh th thu t

ho gi t o, nhƣng hiểu ƣ ngôn ng ơ thể ng nhƣ s ng ngôn ng ơ thể thuần th tƣơng

t với vi m v i kiểu tr ng ph n o ó, s ng ngôn ng n o ó ho kể huy n th o m t h

n o ó s o ho lôi u n nh t i u kh y l vi s ng ngôn ng ơ thể không x y r m t

h vô th v nó s gi p n t o ƣ n tƣ ng t t i với ngƣ i kh Nếu n l n ông, h y

nhớ r ng ph n ó kh n ng hiểu v gi i m ƣ ngôn ng ơ thể n ho n nh n r h y

không, v v y, iết r h s ng ngôn ng ơ thể s gi p ho n không v o thế t l i Nếu

không ó ngôn ng ơ thể hi u qu , n ó thể gi ng nhƣ m t phim o i th p m [ e

e e – môi

ng không khớp với l i tho i khiến ngƣ i x m ho l n l n liên t ho huyển kênh

S u ng, y l phần tóm t t iểm th n h t ể t o n tƣ ng t h v ngôn ng ơ thể

i với ngƣ i kh

G Gƣơng m t ầy s s ng v x m vi m m ƣ i l m t phần trong kho t ng

ngôn ng h ng ng y n H y nhớ ể l r ng

i n m nhƣng ng l m ng Kh p ngón t y l i khi n th hi n i u

, n t y t ƣới m v tr nh kho nh t y ho t h o h n

S ng kiểu g t ầu m t lần 3 i khi nói huy n v nghiêng ầu khi l ng

ngh Ng m lên

Gi vi tiếp x ng m t ể m i ngƣ i m th y tho i m i Tr phi

vi nh n v o m t ngƣ i kh l không h p v v n hó , n l i th nh n v o m t ngƣ i kh s ƣ

tin y nhi u hơn l không nh n

C i v ph trƣớ khi l ng ngh , ng th ng khi nói

ng kho ng h s o ho n m th y tho i m i Nếu ngƣ i ki l i l i th

ng ƣớ tới n

t hƣớ ngôn ng ơ thể nh ng ngƣ i kh m t h tinh tế

Chia sẻ ebook : http://downloadsach.com/

Follow us on Facebook :

https://www.facebook.com/caphebuoitoi