LL2 - #18 - wannaplayer

SUMMER OF STARTUPS

Lessons Learned nº 2WANNA PLAYER – Nº 18

www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]

http://www.fabricadestartups.com/

A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

2

Direitos de Autor

João Cabral33 anos, Mestre em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta e treinador de alta competição na modalidade de Basquetebol. Co-fundador RoseiralAdministração de Condomínios.

3

Raquel Carneiro Licenciada em Arquitetura pela Faculdade de Arquitetura de Lisboa. Formação pela Arqui 300 Academy em Marketing, Realização e Cinema, 3D Studio Max, V-Ray, After Effects, Sony Vegas. Praticante de Voleibol.

Carlos RamalheteLicenciado em Engenharia de Multimédia. Web Design, desenvolvimento de sistemas web, produção de conteúdos interativos. Praticante de Basquetebol.

Nuno MarquesMestre em Gestão e Marketing pelo FMH. Treinador de Futebol de Formação. Fundador da empresa Talentos Especiais. Técnico Superior de Desporto na Câmara Municipal de Sintra.

( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)

Membros da Equipa

Criar uma Rede Profissional de Futebol


Ideia de Negócio

5

1. Segmento de Clientes2. Proposta de Valor 8. Parceiros 6. Actividades Chave

5. Fontes de Receitas

7. Recursos Chave

9. Estrutura de Custos

3. Canais

•Federações

•Associações Clubes

•Associações Treinadores/Jogadores

•Agentes Jogadores

•Gestão da Plataforma•Marketing•Organização de Eventos

•Base de Dados

•Software

•Networking

•Promoção e destaque do perfil

•Identificação de Talentos

•Acesso direto a uma rede de agentes

4. Relacionamento

•WEB

•Redes Sociais

•FV

•Job Seekers

Jogadores de competições secundárias e treinadores

•Talent Finders

Clubes das competições principais e agentes de jogadores

•Sales Teams

•Fãs

•Subscrições Premium•Publicidade (Utilizadores / Marcas)•Soluções de Deteção de Talentos

•Marketing

•Plataforma WEB

•Recursos Humanos

•Clubes – Gestor Conta•Serviços Automatizados

Tela do Modelo de Negócio 3.0

Pensa e Sente?

Dor Ganhos

Escuta? Vê?

O que realmente conta, principais preocupações e aspirações

Desejos e necessidades, formas de medir sucessosMedos, frustações, obstáculos

Ambiente, amigos, o que o mercado ofereceO que amigos dizem, o que o chefe fala, o

que os influenciadores dizem

Fala e Faz?Atitude em público, aparência, comportamentos

com os outros

Mapa de Empatia – Agente

Jornais desportivos

Sites de Desporto Jogadores

Treinadores

Competição entre Agentes

Dificuldade financeira nos

clubes

Conseguir grandes

contratos

Recrutar jogadores

Networking

Desempenho dos jogadores

Crise no Futebol

Liberalização profissional dos agentes

Jogadores pedem solução

Pressão dos presidentes nas vendas

dos jogadores

Acompanha os jogadores

Marketing pessoal

Networking

Perder jogadores

Fraco rendimento

dos jogadores

Não fazer bons

contratos

Lobby

Maior rede de contatos

Destaque Credibilidade

Carreira Internacional

7

Agente - Jorge Mendes

Segmento – Talent Finder

Descrição do Dia-a-Dia:7h 00m – Acorda e ajuda a prepara as filhas para a escola7h 40m – Toma o pequeno almoço8h 30m – Treina Joging09h 30m – Reúne-se com o presidente de um clube11h 00m – Visita um treino de futebol e faz contatos com os diretores do clube12h 30m – Almoça com um dos seus jogadores14h 00m – Reúne-se com o staff em seu escritório15h 00m – Faz análise do mercado17h 00m – Acompanha alguns treinos20h 00m – Janta com presidente s de clubes22h 30m – Volta à casa para dormir

Objectivos Pessoais: •Ter mais tempo para família•Integridade no meio profissional Objectivos Profissionais:

•Ter uma carreira Internacional de Sucesso .•Recrutar os melhores talentos.•Ser agente do melhor jogador do mundo.

Perfil:•41 anos, Empresário, casado, 2 filhas.•Vive e no Porto.•Comunicador, possui 3 telemóveis e o IPAD sempre ligado.•Procura estar constantemente ativo tratando dos problemas dos jogadores, pesquisando novos talentos e dinamizando sua network


Pensa e Sente?

Dor Ganhos

Escuta? Vê?






com os outros

Mapa de Empatia – Jogador

Crise no futebol

Contratos milionários

Jogadores a custo “zero”

Clubes 1º e 2º divisão

Obter um contrato

milionário

Jogar na 1º ou 2º divisão Tenho potencial,

sou um “craque”

Necessidade de um agente

Impossível chegar na 1º e 2º divisão

Estudar e desistir do

futebol

Tens potencial “não desistas”

Trabalhar mais os aspectos físicos e

táticos

Disponibilidade para emigrar

Excelência nos treinos

Rejeita propostas a experiência

Comunica com amigos de

outros clubes buscando

novas oportunidades

Lesões físicas

Falsas ofertas

Fracasso

Ausência de Network

Carreira internacional

Estabilidade financeira

Agente

9

Jogador – André Lisboa

Segmento – Joob Seeker

Descrição do Dia-a-Dia:6h 00m – Acorda6h 30m – Sai de casa8h 00m – Inicia o dia de trabalho12h 00m – Almoça13h 00m – Reinicia o trabalho17h 00m – Termina o dia de trabalho18h 30m – Chega a casa18h 45m – Ginásio20h 00m – Janta20h 30m – Vê televisão, lê jornais e navega na internet.22h 30m – Deita-se

Objectivos Pessoais: Constituir família e ser feliz

Objectivos Profissionais: Ter uma carreira Internacional de Sucesso

Perfil:35 anos, Solteiro, Licenciado, Engº CivilVive e trabalha em S. PauloPara comunicar utiliza essencialmente o mail, o skype e as redes sociaisA principal dificuldade que sente é o isolamento, por viver sozinho num país estrangeiro onde quase não conhece ninguém (para além dos colegas de trabalho). A Emprego Lá Fora disponibiliza informação sobre a rede da comunidade portuguesa a residir na região. Actualmente ultrapassa este isolamento comunicando por skype com a família e amigos que deixou em Portugal.


Dor Ganhos

Escuta? Vê?






com os outros

Mapa de Empatia – Treinador

Crise no Futebol

Pensa e Sente?

Jornais Desportivos

Performance de outras equipas Jogadores

Agentes

Competição entre

Treinadores

Dificuldade financeira nos

clubes

Conseguir grandes

contratosTrabalho de

equipa

Desempenho dos jogadores

Adeptos

Expectativas / Motivações

dos jogadores

Pressão dos presidentes

/ agentes na

utilização dos

jogadores

Apoia os jogadores

Marketing pessoal

Perder jogadores

Não obter boas

prestações dos

jogadores

Ganhar títulos

Óptima relação com jogadores Credibilidade

Qualidade dos jogadores

Representa o Clube

Não conseguir

atingir objectivos

da equipa/Club

e

Carreira Internacional

11Copyright Fábrica de Startups

Treinador - Nuno Marques

Segmento – Joob Seeker

Descrição do Dia-a-Dia:7h 00m – Acorda7h 30m – Sai de casa8h 00m – Inicia o dia de trabalho14h 00m – Almoça15h 00m – Reinicia o trabalho20h 00m – Termina o dia de trabalho20h 30m – Chega a casa21h 00m – Janta21h 30m – Vê televisão, lê e navega na internet.23h 30m – Deita-se

Objectivos Pessoais: Constituir família e ser feliz

Objectivos Profissionais: Ter uma carreira Internacional de Sucesso

Perfil:34 anos, Solteiro, Mestre em Gestão do DesportoVive em Almoçageme e trabalha nos Concelhos de Sintra, Oeiras e CascaisPara comunicar utiliza essencialmente o mail, o telemóvel e o skypeA principal dificuldade que sente é não encontrar projectos de futebol de formação sólidos em que os vencimentos são pagos a tempo e horas. A forma como tento combater esta situação é procurar clubes em que a direcção dos clubes delega no coordenador de futebol juvenil a gestão financeira do departamento.

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Formulário de Hipótese

Wanna Player Versão 1.0

Componente Problemas Jogadores/Treinadores (Job Seekers)

Hipótese

1. Os clubes profissionais não acompanham a divisão onde jogo2. Não tenho agente que me promova junto dos

clubes/treinadores3. Não tenho contactos junto dos clubes profissionais4. Não tenho nenhum vídeo promocional

Teste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordância

Validação >75% concordam com 3 dos 4 problemas principais

Resultado A decorrer


13



Componente Solução Jogadores/Treinadores (Job Seekers)

Hipótese

1. Estabelecer rede de relações on-line, que me permita contactar com clubes, outros treinadores, agentes e jogadores

2. Conhecimento sobre prémios e ordenado oferecido3. Promoção do meu perfil junto dos clubes, treinadores e

agentes4. Promoção de vídeos com os melhores momentos


Validação >75% concordam com 3 dos 4 problemas principais

Resultado A decorrer( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)

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Componente Problemas Clubes/Agentes (Talent Finders)

Hipótese

1. Encontrar jogadores com perfil adequado a baixo custo2. Alguns jogadores muito talentosos jogam em ligas sem expressão,

passando despercebidos á nosso sistema de observações.3. Pouca Informação disponível sobre as características, técnicas,

táticas, físicas e emocionais de jogadores de divisões/competições secundárias

Teste Entrevistar 50 talent finders e verificar concordância

Validação >75% concordam com os 3 problemas principais



15



Componente Solução Clubes/Agentes (Talent Finders)

Hipótese

1. Informação mais detalhada sobre capacidades técnicas, táticas, físicas e emocionais dos jogadores sobretudo de divisões/competições secundárias

2. Acesso a uma base de dados com os contactos diretos dos jogadores 3. Pesquisa em base de dados, de acordo com os critérios pretendidos


Validação >75% concordam com as 3 soluções principais



16

Curva de valor B2C


18( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)

Hipóteses em Teste

Sondagem LogoRealização de Entrevistas e SondagensCriação Curvas de valorCriação de Landing PagesModelo de Negócio 3.0Mapas de Empatia & PersonaDay in Life

Tarefas Realizadas


Painel de Validação

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Hipóteses testadas 5

Entrevistas 3

Respostas a Sondagens

2

Hipóteses Validadas

0

Hipóteses Invalidadas

0

Pivots realizados 0( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)

Painel de Resultados

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Aquisição 282

Ativação 4

Retenção 2

Recomendação 0

Receitas 0


• Dificuldade em entrevistar os potenciais clientes (B2B e B2C)

• Realizar sondagens• Aplicar questionários• Construção de Landing Page

Principais Lições Semana


Continuar entrevistas,sobretudo B2C

Manter a dinamizaçãoda sondagens Jogadores, Treinadores e Agentes

Divulgar o site Atualizar o blog

Próximos Passos


LL2 - #18 - wannaplayer

Education

e ambiente

telemveis e o ipad

o que o chefe fala

fazerdesejos e necessidades

realizao e cinema

acorda e ajuda

autora metodologia faststart

eng civil vive e trabalha