1 出典: Lori Wizdo, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” Lori Wizdo’s Blog, October 4, 2012, http://blogs.forrester.com/lori_wizdo/12-10-04-buyer_behavior_helps_b2b_marketers_guide_the_buyers_journey. 2 出典: 20 Shocking Sales Stats That Will Change How You Sell, BuzzBuilder. 3 出典: The Zero Moment of Truth Study, Google. 4 出典: B2B campaign conversion rates range from 1-5% according to Sirius Decisions Benchmark Survey. 5 出典: Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013. ナーチャリングされたリードからの 収益実績が47%アップ 2 2 購入決定が行われる前に10 の コンテンツが消費されます。 3 B2B のバイヤーズジャーニーという課題 見込み客が営業に接触する段階で比較検討作業の90%が、すでに 終わっているという事実 から、マーケターは早い段階からそして購入 プロセス全体を通して、そのブランドのコンテンツ、そしてメッセージン グをターゲット・オーディエンスに提示し続けなければなりません。 新しいリードナーチャリング方法のご提案 オンラインのあらゆる場所で見込み客を関連性のあるメッセージやコンテンツでエンゲージすること 営業チームに質の高いリードを提供することが出来るようになります。 壁に直面する従来のリードナーチャリング 営業 ファネルに誘導し、比較検討を助け、彼等の購入準備が整うまで 育成します。 に質の高い送客を行うため、 B2Bのマーケターは見込み客を 一方、ウェブサイト訪問者の95%がメールアドレスを登録せずに サイトを去り 、そして企業が送付するマーケティングメールの 80% は開封されないため、マーケターのナーチャリング施策を 困難なものにしています。 メール開封率の平均 20% メールアドレスを登録せずに サイトを去るウェブサイト訪問者の数 95% サイト訪問者の行動を ベースに 関連が あるコンテンツとメッセージを LinkedIn上だけではなく、オンラインの あらゆる 場所でターゲット・オーディエンスに 届けます。さらに、 時間の経過とともに メッセージングを最適化します。 ホームページのみの訪問者には もっと全般的なメッセージを届けます 第一週のメッセージ 第二週のメッセージ 第三週のメッセージ 第一週のメッセージ 第二週のメッセージ 第三週のメッセージ 製品ページを訪問して興味を表している サイト訪問者には事例や商品情報を届けます Marketing Solutions LinkedIn Lead Accelerator 御社の営業にもっと質の高いリードを送客 により、