LinkedIn e PMI: introduzione all'utilizzo e case history

LinkedIn, il social network professionale

Mi presento…

Martina De Nardi:

Digital Strategist specializzata in Inbound Marketing e LinkedIn

per professionisti e PMI

www.martinadenardi.it

Cos’è LinkedIn?

SOCIAL NETWORK

PROFESSIONALE

è un servizio Internet, tipicamente fruibile tramite Web o mediante applicazioni mobili, che facilita la gestione dei rapporti sociali e che consente la comunicazione e condivisione per mezzi

testuali e multimediali.

Wikipedia.

Ciò che attiene alla professione, ossia una determinata attività lavorativa esercitata in modo organizzato,

sistematico e continuativo a scopo di profitto o reddito.

Wikipedia.

Quanti di voi lo utilizzano/conoscono?

Servizi offerti da LinkedInBrand Awareness: risponde alle esigenze di chi vuole far conoscere il proprio marchio

Networking: permette ai clienti di allargare il proprio giro di contatti e clienti

Aiuta a cercare e a trovare lavoro

Strumento ideale per cercare nuovo personale

E’ un social network dove scambiare idee e opinioni.

Inbound Marketing

La vera forza sono le persone che fanno parte della tua azienda

Migliorando l’immagine aziendale migliora la credibilità

Il profilo di LinkedIn Su LinkedIn il profilo è l’elemento più importante, cerchiamo di capire cosa

devi fare per renderlo straordinario.

1) Il tuo profilo è

completo?Sono stati compilati tutti i campi

richiesti?

3) LA FOTO

NO!!

SI!

4) Attenzione alla Headline

Esempio

Ingegnere presso ABC srl

oppure

Ingegnere edile | studio di ingegneria del legno bioediliza | Formazione per aziende e professionisti

Il nome dell’azienda per cui lavori non è una parola chiave!

6) Completa la sezione delle info di contatto

6) RiepilogoE’ la prima cosa che gli utenti leggono di tee del tuo profilo.

Ti serve? si!

Come scrivere un riepilogo efficace?

Prima parte: dedicata alla Credibilità e all’effetto Wow!

Seconda parte: racconta la tua storia.

Usa sempre la prima persona singolare.

Parla al tuo cliente target, devi fargli capire che è nel posto giusto.

Ricordati le CTA.

7) Esperienze lavorative

Inserisci la tua posizione attuale e principale. Qui parli dell’azienda e dei servizi offerti.

Fatti lasciare delle raccomandazioni.

Collega dei media: video, foto, pdf.

Inserisci le esperienze passate più rilevanti per il tuo curriculum.

8) Competenze - skills

9) Le Raccomandazioni ti aiutano tantissimo

Sono ottime sia online che offline quando si parla di business.

Numero giusto: tra le 5 e le 10 raccomandazioni totali. Più ne hai meglio è.

Puoi richiederle a chi già conosci personalizzando il messaggio di richiesta.

10) Istruzione e Riconoscimenti

11) Traduzione del profiloPer approfondire:LinkedIn parla la tua lingua, lo sapevi?

Puoi tradurre il tuo profilo in più lingue, una volta fatto l’utente che visita il profilo

può scegliere tramite la tendina in che lingua leggerlo

Pagina aziendale

Facciamo chiarezza

Ottima per promuovere il tuo brand

Buona per veicolar traffico al sito

Pessima se vuoi usarla per coinvolgere chi ti segue

2) Collega la pagina al tuo profilo e a quello di tutti i

dipendenti!

3) Invita la tua mailing list a seguire la pagina

I gruppi di LinkedInCome utilizzarli per aumentare la visibilità del proprio profilo

Cosa sono i gruppi?

Piattaforme di discussione

Elevate possibilità di interazione e contatto

Ne esistono più di un milione!

Vanno bene tutti? NO.

Cosa fare per generare contatti?

Avere un profilo completo e collegato alla pagina aziendale

Condividere contenuti utili per il proprio network (Content Marketing)

Partecipare ai gruppi di discussione

Utilizzare la funzione Ricerca Avanzata

Condividere contenuti

Funzione Ricerca Avanzata

CASI STUDIO

studio di ingegneria del legno

Piccolo studio professionale: 4 persone nello staff

- Abbiamo ottimizzato tutti i profili- Lavorato sul network di contatti- Aperto la Pagina Aziendale - Iniziato a fare attività di Content Marketing

studio di ingegneria del legnoGOOGLE ANALYTICS

studio di ingegneria del legnoISCRIZIONI ALLA NEWSLETTER

Piccola azienda di famiglia: dipendenti 3

- Abbiamo aperto profilo Titolare e figlia- Lavorato sul network di contatti- Aperto la Pagina Aziendale - Iniziato a fare attività di Content Marketing

Da inizio 2016, lavorando due ore a settimana

Profilo aperto a Ottobre 2015

Profilo aperto a Febbraio 2016

Risultati raggiunti a oggi:

- Prime iscrizioni alla Newsletter- Primi contatti commerciali rilevanti per la loro attività

GRAZIE!!Questo materiale è protetto da Copyright: Martina De Nardi©