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全球最大的民生消費品貿易商
2008/08/21By Joe Lo
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背景 自 1906 年創辦之傳統出口貿易業務,發展至今日之環球供應鏈管理網絡,利豐商貿歷程,源遠流長。
具有達 100 年歷史的利豐集團,時至今日,其網絡已遍佈全球 40 個經濟體系,聘用員工約為 26,000 名。
承先啟後,繼往開來,過去 100 年的利豐集團的發展過程,正好反映了香港社會的經濟發展。
2008/08/21By Joe Lo
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利豐集團簡介 成立時間:西元 1906 年
員人工數:約 26,000 名 ( 跨四大洲, 40 國 )
主要營運項目:消費性產品貿易 貿易 (Li& Fung Limited) 經銷 ( 利和經銷 ) 零售
公司績效表現: 2007 年營業額 118 億美金
2008/08/21By Joe Lo
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引進第一支圓珠筆到中國,取「原子彈」時代先進科技之意,命名為「原子筆」
旗下有 OK 便利商店、玩具「反」斗城等知名通路
迪士尼、 Levi’s 、沃爾瑪、可口可樂都是客戶
營運版圖橫跨 4 大洲、 40 國
是全球最大的民生消費品採購貿易商
二位接班人獲選 < 富比世 >2006 年最佳企業家
不可不知的利豐
2008/08/21By Joe Lo
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百年利豐
1906 1949 1979 1995 now
利豐創立於廣州
大陸淪陷
大陸開始改革開
放 利豐收購英之傑
起源於香港的華資貿易
植根香港的出口貿易商
建立區域採購業務網絡 跨國集團
2008/08/21By Joe Lo
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起源於廣州的華資貿易 (1906-1949)
中國首家華資對外出口貿易商 1937 年利豐有限公司在香港創立
百年利豐
植根香港的出口貿易商 (1949-1979)
製造生產主導之勞工密集市場經濟 1970 第三代接手,導入現代人力資源經營管理 1973 年,利豐於香港聯交所上市
2008/08/21By Joe Lo
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建立區域採購業務網絡 (1979-1995)
1979 年大陸開放,香港工廠逐漸調往南中國
其他亞洲地區加速工業化,提供更多商品選擇
投入巨大資源,建立區域生採購業務網路
1985 年成立利豐零售,跨入零售業務
1989 年業務重組為出口貿易及零售兩大核心
百年利豐
2008/08/21By Joe Lo
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演變成為跨國集團 ( 自 1995 年起 )
拓展歐洲客戶群 – 1995 年收購最大競對手「英之傑」 拓展採購網路至東南亞以外 1999 年至 2002 年間不斷利用收購競爭對手,擴張顧客群 1999 年成立利和經銷,進入分銷業 三個核心業務範疇:貿易、經銷、零售
百年利豐
2008/08/21By Joe Lo
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今日的利豐集團 貿易商虛擬製造商
供應鏈管理 (SCM) 的真正專家,優秀的整合者角色
中國大陸日漸龐大的消費市場 – 將為利豐集團提供無限商機
百年利豐
2008/08/21By Joe Lo
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管理階層簡介馮國經博士 – 集團主席 利豐集團馮氏家族的第 3 代傳人
1966 年,在麻省理工學院考取電機工程碩士學位
1970 年在哈佛大學取得商業經濟學博士學 位,並任副教授, 1974 年返回香港加入家族擁有的利豐集團。
現任集團主席。馮國經與其弟馮國綸共持有利豐 70% 股權。
2008/08/21By Joe Lo
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管理階層簡介馮國綸博士 – 集團執行董事 普林斯頓大學工程理學士,哈佛商學院工商管理碩士
1972 年加入利豐
1976 任紡織部門總監
1986 成為利豐集團董事
曾為香港總商會、香港出口商會及太平洋經濟合作香港委員會之主席;香港貿易發展局會員
2008/08/21By Joe Lo
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管理階層簡介樂裕民 (Bruce Rockowitz) – 集團總裁 1981 年 Colby International LTD. 共同創辦人之一
2000 年為 Colby International 之 CEO
2001 年 Colby 被利豐收購後,轉任利豐集團執行幹事
2004 年升任利豐集團總裁
2008/08/21By Joe Lo
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組織架構利豐集團
零售利豐零售
OK 便利商店聖安娜餅屋 (2007年收購 )玩具反斗城Branded Lifestyle
經銷批發和物流
利和經銷IDS
為亞太地區客戶提供全方位配套服務,核心業務包括生產制造、物流管理及品牌推廣等。
出口貿易利豐有限公司
Li& Fung LTD.
運用供應鏈管理的概念,提供高增值及高流量消費品的原料採購、制造及出口統籌服務。業務網絡遍布全球 40 個國家。
2008/08/21By Joe Lo
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OK 便利商店 (Circle K)
自 1985 年在香港開設第一家門市
在 2001 年以利亞零售有限公司之名,在香港聯交所上市 –
至 2008/6月,總共有 385 家門市
計劃在將來陸續推展非律賽、泰國、馬來西亞和新加坡的專營權
聖安娜餅屋 香港售賣麵包及西餅的連鎖店
成立於 1972 年 , 1991 年在香港聯交所上市
2007 年 1月被利豐零售併購
至 2008/6月 -總共有 102 家門市
利豐零售OK 便利商店
地區 展店數香港 278
廣州 72
東莞 5
深圳 3
澳門 15
珠海 12
聖安娜餅屋地區 展店數香港 81
廣州 7
澳門 14
2008/08/21By Joe Lo
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利豐零售 玩具”反”斗城
1986 於香港開設,由利豐零售與美國玩具”反”斗城合資經營
2002 取得玩具”反”斗城之特許經營權,並購入香港、臺灣、新加坡和馬來西亞業務的全部股權,成為利豐零售的全資業務。協定包托拓展新市場之經營權:包括中國大陸 ( 長紅以南 ) 、泰國、非律賓和其他東南亞國家
截至 2008 年 5月 1 日,玩具童“反”斗城 ( 亞洲 ) 有限公司在亞洲區 8 個市場,營運 87 間 玩具“反”斗城分店。
國別 展店數香港 8
新加坡 7
馬來西亞 7
台灣 15
泰國 6
菲律賓 31
澳門 1
中國 4
2008/08/21By Joe Lo
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利豐零售 Branded Lifestyle
1986 於成立 , 為代理國際品牌在亞太地區拓展零售業務
目前在亞太地區約有 80 個售貨點
Branded Lifestyle擁有兩百多家分店分佈大中華市場、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼和南韓等多個國家 ,代理各大品牌,如: Mango, Calvin Klein and GANT….
2008/08/21By Joe Lo
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利豐貿易
Hardgoods31%
Apparel69%
顧客群
2008/08/21By Joe Lo
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北美主要客戶
利豐貿易
2008/08/21By Joe Lo
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利豐貿易 歐洲主要客戶
2008/08/21By Joe Lo
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利豐貿易 其他地區客戶
2008/08/21By Joe Lo
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利豐貿易 全球據點
歐洲 / 地中海區( 15 據點 )
非洲( 3 據點 )
南亞( 11 地點 )
東亞( 21 據點 )
東南亞( 10 據點 )
美洲( 9 地點 )
40 個國家 / 70 個辦事處
2008/08/21By Joe Lo
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利豐 – 角色轉變
採購代理採購代理
無疆界生產無疆界生產
虛擬生產虛擬生產
整體供應鏈管理整體供應鏈管理
1906 現在
附加價值
2008/08/21By Joe Lo
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角色轉變 第一階段:採購代理
採購公司/代理商( 亞洲 )
開設辦事處
中國
台灣
南韓
新加坡
拓展業務方式
2008/08/21By Joe Lo
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提供市場最新信息給買家
提供的服務
代表買家採購所需產品
評估各廠家,向買家提供適合的廠家及供貨商
協助工廠生產並監控工廠,保證生產過程符合標準
總目標
建立起與廠家及買家的長期伙
伴關系,達到雙贏局面
角色轉變 第一階段:採購代理
2008/08/21By Joe Lo
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利豐在第階段中,不斷引進先進的業務及管理概念,從而進入了一個新的發展階段
角色轉變 第一階段:採購代理
2008/08/21By Joe Lo
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第二階段:無疆界生產
客戶給利豐初步的產品概念
為客戶製制完整的生產計劃
進行市場調查
各地採購
提供最合的成品製造商
生產
由利豐直接負責完成
工作流程
利豐亦會對生產工序作出規劃及監控以確保產品品質和交貨期
角色轉變
2008/08/21By Joe Lo
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布料 - 南韓內裡 - 台灣
棉料 – 大陸
拉鍊 – 日本
標籤 / 伸縮帶 / 鈕扣 /帶子 - 香港
MADE IN HK
第二階段:無疆界生產角色轉變組合 –大陸
BY
2008/08/21By Joe Lo
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在無疆界生產模式下,利豐在香港從事高附加價值業務, 將附加價值 較低的業務分配到最適合的地方,使整個生產程序及流程實現全球化。
第二階段:無疆界生產角色轉變
2008/08/21By Joe Lo
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不再只是中介者或代理採購商,而 是客戶的供貨商,直接和海外買家簽定合同
把生產外包給有實力的工廠
統籌安排並密切參與整個生產流程
從事產品設計、採購、生產管理與控制 以及航運等其他支持性工作
第三階段:虛擬生產角色轉變
2008/08/21By Joe Lo
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第四階段:供應鏈管理者角色轉變
軟 3元 (Soft 3 Dollars) –
所指一件總成本為四元的產品中,僅一元為原料及直接生產成本,另外三元為無形成本 (Intangible Cost) ,如“設計”、“採購動作”、“倉儲”、“時間”及“經銷”的非直接成本。
豐的增值點在於 降低總成本下,為客戶準時付運優質產品。
往往短線的商家僅考慮直接生產成本,而忽略最重要的無形成本部份,從而增加總成本。
利豐的“軟 3元 "哲學
2008/08/21By Joe Lo
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「軟 3元」概念
$1 $4
國際産業鏈的分工 - 在國際産業鏈中真正做製造的是一塊錢,而做這種採購、 倉儲、訂單處理、批發、零售這整條産業鏈叫做「軟三元」 – 是真正利潤之所在
產品設計產品設計 搜尋搜尋 物流物流 零售零售 資訊資訊 管理管理
第四階段:供應鏈管理者角色轉變
2008/08/21By Joe Lo
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第四階段:供應鏈管理者角色轉變
你去想一想,如果我要 minimize我的 cost to我的 consumer ,應該注意什麼呢?就問自己這個問題了,我們整個利豐的基本概念,就專注在供應鏈管理。
--------馮國經
2008/08/21By Joe Lo
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更全面的供應鏈服務
以產品為中心之活動
產品設計與開發
原材料採購
市場調查
選擇供貨商和生產監控
第四階段:供應鏈管理者角色轉變
2008/08/21By Joe Lo
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更全面的供應鏈服務
進出口清關手續和當地物流
安排
辦理清關手續
安排出口運輸
辦理進出口文件
按排當地運輸
第四階段:供應鏈管理者角色轉變
2008/08/21By Joe Lo
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更全面的供應鏈服務
挑選可能的供應鏈上之優良廠商
製造工廠
批發商
原料供應商
零售商
第四階段:供應鏈管理者角色轉變
2008/08/21By Joe Lo
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利豐會對供應鏈進一步分解,分析與計劃每個環節,力求不斷優化供應鏈運作
主要目的
為買家以合理價格採購合 適的產品,並縮短交付周期
利豐貿易根據客戶需守,為每份訂單創造一條最有效益的供應鏈,為客戶提供具有成本競爭力的產品
第四階段:供應鏈管理者角色轉變
2008/08/21By Joe Lo
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商業網絡遍布全求 40 個國家, 70 個辦事處
供應鏈管理的成就
現時利豐貿易的客戶包托歐美著名品牌如 Gymboree 、 Abercrombie&Fitch 、玩具”反”斗城、迪士尼、 Kohl’s 、 Avon 、 Reebeck 、可口可藥、ESPRIT…等等
在不斷的發展、演進下,利豐
貿易已成為全球商貿供應鏈管
理者
部分客戶如可口可樂和迪士尼都把旗下部份採購業務 外包給利豐
這種做法,體現了企業把非核心業務外包給專業公司的供應鏈管理理念,使企業可專注發展核心業務
2008/08/21By Joe Lo
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利豐為客戶提供之服務從事市場調查,了解消費者需求,為客戶提供主要市場潮 流資訊一
研究與開發 原物料,為客戶搜集最辯的原物料訊息二
根據市場最新流行趨勢,設計和開發 符合市場需求的產品三
與客戶共同選擇最佳採購國家、地區及 製造商,執行無疆界生產四
監控採購、 航運、配置原物料與配件到各國工廠五
在生產過程中,提供技術援助,確保品質及各生產環節符合客戶的生產要求六
監控主要生產原料的供應,策略性管理庫存並適時適量補充庫存七
計劃組織運輸和航運送貨服務八
將資訊技術,應用到產品開發及 搜尋新的供應商環節中,盡量滿足客戶的個別要求九
2008/08/21By Joe Lo
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利豐的供應鏈管理概念
以顧客為中心,以市場需求的拉動為原動力 強調企業的核心業務和競爭力,並在供應鏈上定位,將 非核心業務外包 供應鏈上各企業緊密合作,共擔風險,共享利益 運用資訊技術優化供應鏈的運作 不斷改進供應鏈的 各個流程 縮短產品完成時間,使生產盡量貼近即時需求 降低在採購、 庫存、運輸和環節之間的成本
根據利豐多年的實踐經驗和一些學者的研究,可以歸綜出以下七個供應鏈管理的主要概念:
2008/08/21By Joe Lo
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供應鏈管理 vs. 軟 3元概念
$1 $4
產品設計產品設計 搜尋搜尋 物流物流 零售零售 資訊資訊 管理管理
消費者
消費者需求
產品設計
產品開發
原物料搜尋工廠搜尋
生產管控
出貨管控
貨運 / 物流管控
客戶清關 零售
供應鏈
供應鏈管理 軟 3元概念 利豐
2008/08/21By Joe Lo
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消費者
消費者需求
產品設計
產品開發
原物料搜尋工廠搜尋
生產管控
出貨管控
貨運 / 物流管控
客戶清關 零售
供應鏈
利豐的供應鏈管理
2008/08/21By Joe Lo
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