Lifestraw FMK 2016-17 Grupo 5

GRADO DE INGENIERÍA EN DISEÑO INDUSTRIAL Y DESARROLLO DE PRODUCTOSCURSO 2015 / 2016

MODELO DE NEGOCIO

INDICE

ANÁLISIS 5P´S

ANÁLISIS DAFO

ANÁLISIS 6C´S

INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN

¿QUÉ ES LIFESTRAW?

INTRODUCCIÓN

¿CÓMO FUNCIONA?

ANÁLISIS 6C

ANÁLISIS 6C

COMPAÑÍA

PERMANET

MIKKEL VESTERGAARD

ALISON HILL

NICOLAS SCHORNOZ

ANÁLISIS 6C

COMPAÑÍA

LIFESTRAW GO 2 STAGE

LIFESTRAW STEEL

LIFESTRAW GO

LIFESTRAW MISSION

LIFESTRAW FAMILY

LIFESTRAW

ANÁLISIS 6C

CONTEXTO

“ FRANK ” CUESTA

Ocupación

Aventurero zoólogo y experto en supervivencia,presentador de tv y entrenador de tenis.

BEAR GRYLLS

Ocupación

Aventurero experto en supervivencia, escritor, presentador y ex militar británico.

OcupaciónAyudar de manera no lucrativa a SOLUCIONAR UN PROBLEMA HUMANITARIO.

VOLUNTARIO

ANÁLISIS 6C

CONSUMIDORES

Tratamiento químico

DIRECTOS

INDIRECTOSFILTRO DE GRIFO FILTRO DISPENSADOR

PRODUCTO SUSTITUTIVO

SAWYER MINI

Desinfección con luz solar Desalador solar

ANÁLISIS 6C

COMPETIDORES

COMPETIDORES

PRODUCTO KATADYN Vario MSR MINIWORKS EXH2O Survival Travel

Straw LIFESTRAW

PORTABILIDAD Ligero y pequeño Ligero y pequeño Ligero y pequeño Ligero y pequeño

CAPACIDAD DE FILTRADO(μm)

0,2 0,2 0,01 0,2

CAPACIDAD DE FILTRADO(L) Aprox. 2000 Aprox. 2000 Aprox. 68,14 Aprox. 700

PRECIO (€) 69,65 76,11 22,69 26,95

ANÁLISIS 6C

CANALES

Empresa de tratamiento y almacenamiento de agua que distribuye los productos LifeStraw a personas en situación de pobreza para mejorar las condiciones de salud, ayudando también al medio ambiente.

ONG que busca prevenir las enfermedades transmitidas por el agua en comunidades vulnerables.

«Queremos que todas las personas gocen del derecho al acceso a agua segura»

ANÁLISIS 6C

CANALES

ANÁLISIS 6C

Tienda física

Internet

ASPYMAPUNTOS DE VENTA

COSTES

Costes del producto

• Producto online• Gastos de envío asociados

26,95 €

ANÁLISIS 6CLIFESTRAW

GASTOS ENVIO ESPAÑA

COSTES

ANÁLISIS 6C

Costes de producción • Poliestireno• 2.9cm diámetro• Tubo de 31cm 150g• No requiere de electricidad o piezas de

repuesto durante su tiempo de vida de un año

• Tiene unos costes de producción entre 2 y 4 €

• El producto contiene una resina halogenada especial que mata las bacterias y los virus con el contacto.

ANÁLISIS DAFO

• Buena relación calidad-precio.• Impacto en captar la atención.• Atención única y enfocada

al cliente.• Intervención en los problemas

mundiales actuales.

• Poca presencia en la redes sociales.• Escasa comunicación.• No muestra un valor que lo

diferencie del resto.

• Aumento de la demanda.• Distribución global.• Apoyo online de

concienciación.

• Presencia de los competidores.• Situación económica donde sea

destinado el producto.

MODELO DE NEGOCIO

PARTICULARES

ZONAS AISLADAS

EMPRESAS DE DEPORTE

ONG’S

INTERNACIONAL

VÍA TELEMÁTICA

PERSONALIZADO

SERVICIO INTANGIBLE

MÍNIMO COSTE

COMUNICACIÓN AUDIOVISUAL

DISPONIBILIDAD

NECESIDAD

ELIMINACIÓN TIENDAS FÍSICAS

PORTABILIDAD

GENERAR CONCIENCIA DEL VALOR DEL AGUA

REVALORIZAR LA MARCA

MATERIAS PRIMAS

- SUPERVIVENCIA- SENDERISMO

- AVENTURA

ONG’S

REDUCIR PRECIO POR INTERMEDIARIOS

MKT MIX

FOROS INFORMATIVOS

PÚBLICOS

PRESCRIPTORES

INFLUENCERS (FÍSICO Y DIGITAL)

ANÁLISIS MARKETING 5P

PERSONAS

GÉNERO

CONOCIMIENTO, HABILIDADES

INGRESOS Y NIVEL SOCIOECONÓMICO

NECESIDADES, DESEOS

• SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Tanto masculino como femenino

Falta de información sobre como utilizar el producto.

EDAD

Desde 6 años

Ninguno

Filtrar agua para subsistir


PERSONAS

• SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

GÉNERO

CONOCIMIENTO, HABILIDADES

INGRESOS Y NIVEL SOCIOECONÓMICO

NECESIDADES, DESEOS

Tanto masculino como femenino

EDAD

Medio alto, medio bajo

Filtrar agua para prevenir enfermedades

Información Básica adquirida por los medios de comunicación

De entre 20 a 60 años

PRODUCTO


MEJORAR IMAGEN PRODUCTO

PRODUCTO


• Economía• Ligereza• Comodidad• Portabilidad• Reciclabilidad

• Plástico• Capacidad de

Filtrado• Ergonomía

DEBILIDADES FORTALEZAS

PRODUCTO


Personalización Situacional Envio a domicilio Producto Cautivo: Diseño

exclusivo Resupply de Filtros

+ Cantidad – Precio Ahorro de Intermediarios Estandarización

EMPRESAS

PARTICULARES

PRECIO


Recursos humanos.

Calidad del producto.

Costos de producción.


PRECIO

Reducción de costes de producción.

Realizar series de producto más básico para algunos sectores de mercado.

Conseguir que el producto se autofinancie para poder facilitarlo a empresas para ayuda humanitaria.

. Realizar gama alta del producto, (personalizados)

PROMOCIÓN


En eventos deportivos al aire libre.

Anuncios televisivos previos a una programación o evento deportivo. Y también, de aportación humanitaria para ONG’s.

Anuncios en ciertas páginas web y APPS con contenido deportivo y de ayuda humanitaria.

Posicionamiento SEO web de la empresa y en múltiples redes sociales.

PROMOCIÓN


- Relaciones públicas (RRPP) de la empresa donde se realizan campañas sociales. Por cada X productos vendidos la empresa dona la cuarta parte a ayuda humanitaria.

- Descuentos y promociones días clave de valor social y de concienciación (día de la tierra, día de la paz, día mundial del agua, etcétera).

DISTRIBUCIÓN


• Productos LifeStraw bajo pedido

• Reducción en costes asociados a almacenamiento, intermediarios, packaging

• Canal de distribución directo: fabricante consumidor

• Estrategia de cobertura de mercado: exclusiva

• Venta sin tienda física

• Packaging resistente

• Información de uso y contenido

• Apilable y transportable

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Marketing