Lesson Learned #7

Lessons Learned Energia de Portugal

7.0 www.fabricadestartups.com

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Ideia de Negócio

•  Produto: WineYard

•  Segmento de Mercado: Turismo / Enoturismo •  Problema: Subaproveitamento do património.

Inexistência de informações / propostas enoturísticas de excelência.

•  Solução: WineYard™ - aplicação mobile com sugestões interativas georreferenciadas, direccionadas ao perfil do utilizador.

•  Proposta de Valor: Plataforma gratuita, com um interface operativo funcional, com taxas de download e fidelização elevadas.

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O nosso blog

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A importância de um bom PITCH


•  Responder às questões

Who?

What?

Why?

Goal?

Preparação da apresentação

•  A definição e montagem do guião do pitch

e esquema de slides que complementam o pitch

é essencial para que nada fique esquecido e

seja transmitido de forma clara.


Estrutura de custos

•  Muito importante focar em custos variáveis e não em custos fixos, recorrendo a outsourcing para as várias atividades e recursos da empresa.

•  Muito importante ter a consciência de que renumerações não têm de ser fixas se o rumo da empresa não permitir! Prémios têm de ser investidos.


Plano de Marketing

•  Percebemos que não nos foi possível realizar o plano de MKT para a WineYard, nesta fase, seguindo os 7 passos conhecidos:

1- Mercado e concorrentes: continuamos a realizar entrevistas e sondagens para conhecer as necessidades e preferências do mercado envolvido. Concorrentes identificados, até agora, considerados como potenciais parceiros.


2 - Clientes: B2B e B2C, continuamos a reunir informação e dados estatísticos das sondagens e entrevistas. Juntamos a estas fontes a análise de conteúdos dos media.

3 - A escolha do segmento de mercado também se tem revelado interesssante. Começámos a nossa abordagem dirigindo as nossas atenções para um mercado mais restrito (técnico). O percurso do desenvolvimentos do projecto mostrou-nos soluções para abranger um mercado muito mais generalizado. Mas nada está decidido ainda.


4 - Criar a mensagem: ter a proposta de valor solidificada.

5 - Definir objectivos: Objectivo Anual de Rentabilidade •  Objectivos Mensais de Vendas •  Estimativa de Taxas de Conversão •  Estimativa do Número de Oportunidades Necessárias Metas “super” importantes mas que neste momento ainda não conseguimos calcular.

6 - Principais tácticas: relação com os clientes através Redes Sociais, Web-site, Imprensa, numa fase inicial.

7- Orçamento MKT: um cálculo que, de momento, se demonstra muito difícil de executar, mas que ascenderá certamente a alguns milhares de €.




4 -‐ 3

-‐ 10

50 11

1 1 1

4 -‐

-‐

6

176

1

1

7

8


Inclui Blog, Landing Page e Facebook

41 1003 1353 431 70

0 181 172 87 8

32 540 743 213 18

0 1 10 8 4

0 0 0 0 0

Lições da Semana

•  Mais uma semana em que o homework nos permitiu evoluir no conceito do nosso projeto;

•  Queremos conseguir expressar a nossa ideia com convicção e força. Por vezes pode ser difícil verbalizar conceitos em desenvolvimento;

•  Tomada de decisão em grupo: preparação de uma experiência mínima viável.


«Rir é a melhor maneira de levar a vida a sério.»

Uma grande lição. Para além do empenho e responsabilidade com que nos dedicámos ao WineYard, também conseguimos sorrir,

guardando, ao mesmo tempo, bons momentos nesta séria maratona.


ANEXO


Modelo de Negócio 4.0


Quadro de Validação de Hipóteses


Lesson Learned #7

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