Докладчик: Олег Пузанов CEO и Со-основатель Февраль, 2016 IoT стартап в Киеве - история Leantegra
2
Обо мне
c 1998 - программирую на С/С++, Java, Python
c 2004 - IoT, M2M, embedded systems
c 2005 - менеджмент IT проектов и команд
Олег Пузанов CEO и Co-основатель
3
Локационная аналитика, проксимити маркетинг
Ключевые решения
Retail, Smart City, HoReCa, OOH Advertising
Вертикальные рынки
B2B (90%), B2C (10%),масштабируемая модель через региональных партнёров и SaaS
Модель бизнеса
$1.2 миллиона
Seed инвестиции
Разрабатываем продукт для локационных сервисов
IoT стартап
Сентябрь 2014, первые идеи - в октябре 2013-го
Дата основания
34+ человек
Команда
Киев, Тел-Авив, Дубаи, Лондон, Нью-Йорк
География
О компании
4
Wireless sniffing without apps
Wi-FiBLE
iBeacon
BLE
UWB
BLE
UWB
Smart Wristband Devices BLE / UWB Tracking Bracelets
PowerBeacon
CVO Portal
Inventory & EquipmentShopping Carts Employee Badges Belt clips
Eddystone Mobile appsMobile Web
50% off
Connected Venue Operator (CVO) Portal
is the main interface to all features of the Leantegra platform
Real-time Tracking including people
and asset movement
Proximity Marketingengaging with nearby visitors
Location Analytics foot traffic
metrics
Remote Managementdevice network control
and monitoring
{x; y}
Wireless gateway to multiple Things
Wearables
Location Tags
Smart-phones
Продукт Leantegra
9
Ключевые технологии
• Wi-Fi RTLS
• Bluetooth RTLS
• UWB RTLS
• iBeacon
• Eddystone
• Hardware
• Firmware
• Network Planning and Provisioning
• Remote Monitoring and FW Upgrade
• Big Data Storage
• Aggregation Pipelines
• Business Metrics
• Web UI
• BI Tools (Tableau)
• CMS
• Mobile SDK
• WebRTLS
• API
Wireless Location Technologies IoT Device Networks Big Data Analytics Content Delivery
1 2 3 4
10
Навигация в торговом центре с помощью мобильного веба
Умная парковка с помощью приложения и iBeacon технологии
Проксимити Маркетинг в торговом центре
Сценарии использования (примеры)
11
Сценарии использования
Ритейл и HоRеCа Локационная аналитика
• Метрики передвижения посетителей: время пребывания,
популярность зон, новые и вернувшиеся, конверсия
посетителей
• FMCG аналитика
• A/B тестирования для оффлайн маркетинговых кампаний
• Аналитика передвижения корзин в магазинах
• Аналитика по персоналу и инвентарю
• Маркетинговые кампании: промо акции, купоны,
мобильная лояльность
• Оффлайн-онлайн ретаргенинг - “location as a cookie”
• Заказы блюд по локациям (рестораны)
• Навигация и поиск внутри помещений
Проксимити маркетинг
12
Сценарии использования
Смарт Сити и Наружная РекламаЛокационная аналитика
• Мониторинг городского трафика: пешеходов,
автомобилей
• Общественный транспорт: аналитика автобусных
остановок, ж/д станций
• Аналитика наружной рекламы (бордов)
• Аналитика работников муниципалитета
• Центральные улицы для шоппинга
• Умная парковка: контекстная оплата, навигация
• Общественный транспорт: интерактивные медиа
каналы
• Указатель по городу, развлечения
• Ретаргетинг с помощью бордов, пуш-нотификации
на смартфоны
Проксимити маркетинг
13
Наши проекты (NDA)
Киев, Украина
Инсталяция на 2-м этаже
Площадь 2500 м2
artmall.ua
FMCG аналитика
Крупные Торговые Центры
Дубаи, ОАЭ
“Сити Сенсор” - Smart City
Киев, Украина
Мониторинг городского трафика с использованием устройств Leantegra и решений партнеров.
Сеть биконов Норвич, Великобритания
Рестораны и барыИзраиль
Системный интегратор
Тель-Авив, Израиль
Проекты для музеев, аквариумов, развлекательных центров.
14
Модель бизнеса
Network Installation Platform Operations Solution-as-a-Service (XaaS)
Разовый сбор Подписка Разовый сбор или подписка
Продажа устройств:предоплата или аренда
PaaS Подписка:ежемесячно за устройства
Campaigns-as-a-serviceCPM, CPC, CPA
Analytics-as-a-service Отчеты
Кастомизация и мобильные приложения
Установка и обслуживание: - региональные партнеры(включая комиссии)
Включены затраты: - облачная инфраструктура (Amazon AWS) - Cloud NOC and SLA
Шаг №1 Шаг №2 Шаг №3
$ $ $
15
Частые вопросы от заказчиков и инвесторов
1) Tangible ROI
2) Необходимость установки мобильных приложений.
3) Сложности с hardware: установка, настройка, поддержка.
4) Конверсия заказчиков: пилотные проекты -> большие проекты.
5) Зачем нужна wireless аналитика, если уже есть видео аналитика?
6) Сбор персональных данных и легальность локационной аналитики.
7) Проксимити маркетинг для ритейла: • Спам• Реальная эффективность• Готовность рынка и заказчиков
16
Советы для IoT стартапов
• Кто ваш заказчик и какая модель продаж?• Проблемы и решения в контексте вашего
заказчика?• География и рыночные вертикали -
сертификации (FCC/CE/MOC), региональные специфики, независимо от B2B или B2C.
• Ценообразование - на основе деталей по BOM, R&D затрат, SLA и гарантий для продукта и.т.д.
Каждый из этих вопросов может сильно повлиять на архитектуру вашего продукта и операционную модель бизнеса.
Обязательные ответы на следующие вопросы
17
Ранняя валидация концепции продукта и бизнеса - начните общение с заказчиками и партнёрами как можно раньше. Но при этом ...
• Фокус - умейте говорить “нет” своим новым идеям и пожеланиям от заказчиков.
• Сначала продукт, потом заказчики - демо эксперименты и пилотные проекты могут убить ваш бизнес на начальных этапах.
• Практикуйте agile методологии - будьте готовы к постоянным изменениям, даже для hardware.
Сохранение фокуса и одновременное
изучение рынка с потребностями
заказчиков - это наука и искусство,
PRB (Product Review Board) позволяет
организовать процесс. Если нужно сделать
сложный выбор - выбирайте то, чем вы
сами хотите заниматься.
Советы для IoT стартапов
Полезные рекоммендации