Lean Startup Russia 2015. Владимир Канин

LEAN STARTUPRUSSIA 2015

Москва, 1-3 октября

ВладимирКанин

Startup без VC: Какую стратегию выбрать?

Москва, 2 октября 2015 Lean Startup Russia

Владимир Канин,

CEO Pay-Me

Эволюция mPOS

Pay-Me 1010 Data

2 CanAasaanpay

Adaptive Payments Pentagon

AEON Thana SinsapAdyan Shuttle

Amazon AnywhereCommerce Aptito

BanamexBanco Sabadell

BeetleBlue Bamboo

CardFlight CHARGE Anywhere

CircleItUpCitibank IndiaComdamation

ClipDialog

XorduroCreditCall

CubeEmerge Mobile

Estel

EverPayEzetapFIservFlint

GoPago+ Groupon+ Handpoint

I Love VelvetID TECH

iKaaz Tap & Pay iPay

Infinite Peripherals Intuit Go Payment

IVeri mPress iZettleJusp

Kalixa proKWI Cloud 9

Kazcommerbank Leaf

Lightspeed MagTek

MintMiura Shuttle Mobile Pay on Move and Pay Demand (BOA)

MonitiseMosambee

mPowaMRL Posnet

Mswipe (Swipe) MTS POSNCR Silver

Next Gen DineNomad

O2 Mobile Wallet Pay@Mobile

PayAnywhere Payfirma Payleven

PayPal Here payPLUS

Payment Pebble PayPocketPay Simple

PayTooSwipe Payworks

Pocket POSPogo

PuncheyPuntoQFPay

Retail Cloud Rev COIN

Revel Systems ROAM

Sage Mobile Sales VU

ShopKeepSoft Space Spark Pay

Spire PaymentsStarmount

Square SumUp Swiffpay

SwishTantrum Street

VantivVexilor

VeriFone GlobalBay Visalus

Visa mPosVivo

Vwalaa! Mobile PayWorldPay

YES BANKYESpayWallmob

mPOS World

170 проектов, более $1B инвестиций

Для кого подходит mPOS??

• Интернет-магазины• Торговые компании с доставкой• Службы такси, курьерские службы и доставка еды• Автосервисы/Шиномонтажи/Мойки• Мини-отели, костелы• Страховые агенты, риэлторы, нотариусы переводчики,

гиды и др. специалисты

Первый год жизни• Первые инвестиции: основатели + ангел

• Партнерские продажи: Билайн

• Партнерство с банками

• Клиенты = малый бизнес, ИП («ранние

адепты»)

• Оценка рынка – от 700-800К до 1М

устройств

• Трудности с восприятием технологии

Второй год жизни• Финансирование: заемное

• Продажи: партнеры (банки), дилеры в

регионах

• Казахстан

• Pay-Me ~30% рынка России

• Оценка рынка - от 700-800К до 1М устройств

• Первые клиенты на 100+ устройств

Третий год жизни• Финансирование: стратегический инвестор

• Продажи: прямые, агентские, онлайн

• Казахстан, Украина

• Pay-Me ~40-45% рынка России

• Оценка рынка - от 700-800К до 1М

устройств

• Крупные клиенты (500+ устройств)

Pay-Me сегодня:• Продано более 35 000 устройств

• 20 000 клиентов подключились

• 500+ новых клиентов в месяц

• Прирост транзакций на 15-25% в месяц

• До 700 транзакций в секунду - скорость обработки информации

• В 10 раз рост оборота за 2014 год

• Готовим запуск проекта в новых странах

Что посоветовать startup?• Максимально долго обходиться без

венчурных денег (в РФ)

• Тщательно подбирать партнеров и команду

• Как можно скорее начинать продажи

• Не отвлекаться

Спасибо за внимание!

Владимир Канин, CEO

[email protected]