”Lean Startup - bakgrunnen, metodikken, og barrierer Presentert for UMB 22.10.2013 @ToreRasmussen
rdquoLean Startup - bakgrunnen metodikken og barrierer
Presentert for UMB 22102013 ToreRasmussen
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Et paradigmeskifte
Lean Startup er en ny ledelsesteori som er blitt hyllet som et paradigmeskifte innen forstaringelse av entreprenoslashrskap
Eric Ries
Et paradigmeskifte
Akademisk foranking
2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School
Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School
Intellektuelle forloslashpere
Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process
ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working
Knowledge
Lean manufacturing
Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo
Agile software development
Extreme programming explained av Kent Beck
Test-driven development av Kent Beck
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Et paradigmeskifte
Lean Startup er en ny ledelsesteori som er blitt hyllet som et paradigmeskifte innen forstaringelse av entreprenoslashrskap
Eric Ries
Et paradigmeskifte
Akademisk foranking
2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School
Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School
Intellektuelle forloslashpere
Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process
ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working
Knowledge
Lean manufacturing
Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo
Agile software development
Extreme programming explained av Kent Beck
Test-driven development av Kent Beck
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Et paradigmeskifte
Lean Startup er en ny ledelsesteori som er blitt hyllet som et paradigmeskifte innen forstaringelse av entreprenoslashrskap
Eric Ries
Et paradigmeskifte
Akademisk foranking
2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School
Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School
Intellektuelle forloslashpere
Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process
ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working
Knowledge
Lean manufacturing
Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo
Agile software development
Extreme programming explained av Kent Beck
Test-driven development av Kent Beck
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Et paradigmeskifte
Akademisk foranking
2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School
Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School
Intellektuelle forloslashpere
Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process
ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working
Knowledge
Lean manufacturing
Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo
Agile software development
Extreme programming explained av Kent Beck
Test-driven development av Kent Beck
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Akademisk foranking
2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School
Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School
Intellektuelle forloslashpere
Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process
ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working
Knowledge
Lean manufacturing
Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo
Agile software development
Extreme programming explained av Kent Beck
Test-driven development av Kent Beck
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Intellektuelle forloslashpere
Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process
ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working
Knowledge
Lean manufacturing
Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo
Agile software development
Extreme programming explained av Kent Beck
Test-driven development av Kent Beck
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean manufacturing
Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo
Agile software development
Extreme programming explained av Kent Beck
Test-driven development av Kent Beck
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Agile software development
Extreme programming explained av Kent Beck
Test-driven development av Kent Beck
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Design thinking
IDEO CEO Tim Brow
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Customer development process
Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
To Lene Get out of the building
-Get outside of the building
To Lene Get out of the building
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
- Betalende kunder eller PIVOT
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
The Four Steps to the Epiphany
1 2 3 4
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning
bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg
kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo
bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
ldquoFast action research approach to innovation
ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action
The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring
bruke saring lite penger saring mulig
Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om
penger men om hurtighet
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20
internetconsumer Web software selskap
Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper
som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser
organisk
Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til
anvende store mengder kapital
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date
eller kundetilbakemeldinger
Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt
visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
3 definisjoner
1 Entreprenoslashrer er overalt
2 Entreprenoslashrskap er management
3 Innovasjonsregnskap
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
1 Entrenprenoslashrer er overalt
Hva er en startup
bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
2 Entreprenoslashrskap er management
bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt
bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank
bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
bull Ikke bare for to gutter i en garasje
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
3 Innovasjonsregnskap
Tre laeligringsmilepaeligler
1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste
2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes
interaksjon fra baseline til idealet
3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring
tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup som seks prinsipp
1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
1) Kom deg ut av bygningen
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
2) Pivot om noslashdvendig
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT
1 2 - Betalende kunder eller PIVOT
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
2) Pivot om noslashdvendig
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
2) Pivot om noslashdvendig
Selskaper som har tatt en Pivot eller to
Det var
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
3) Validert laeligring
Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
4) Minimum Viable Produkt
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
4) Minimum Viable Produkt
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
5) Hurtig itereasjon
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
6) Unngaring for tidlig skalering
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik
ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo
Et eksempel
Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen
Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Soslashken etter en forretningsplan
Hvem er varingre noslashkkelpartnere
Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer
Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere
Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne
Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition
Varingre distribusjons kanaler
Varingre kunderelasjoner
Varingre inntektsstroslashmmer
Hvilken verdi levere til kunden
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi
Hva er minimum viable product
Hvilket problem er det vi loslashser For kunden
Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen
Hvem skaper vi verdi for
Hvem er varingre viktigste kunder
Hvem er kundearketypene
Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet
Varingre distribusjonskanaler
Kunderelasjoner
Inntektstroslashmmer
Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring
Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien
Hvordan naringr andre dem
Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet
Hvilke fungerer best
Hvilke er mest kostnadseffektiv
Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell
Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest
Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup prosessen
1 Visjon
2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander
4 Prioriter tester
3 Spesifiser MVP
5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem
Hypotese validert
6 Holde ut pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring
Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet
Nei Test en ny hypotese
Ja Product market fit oppnaringdd
Skaler virksomheten
Laeligr
Avgjoslashr
Juster
Maringl
Bygg
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner
DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen
DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr
1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere
rdquolaunching early and oftenrdquo
Fra Lean Startup
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Fra Agile development
Funn
a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)
Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
12 Fra Action research
Innflytelsesrike faktorer
a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet
b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
22 Fra Action research
Funn
Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
12 Fra laeligringsteori
Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn
Customer development process Av Steve Blank
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse
1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer
bedrifts eksisterende paradigmer
22 Fra laeligringsteori
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Oppsummering barrierer
bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer
bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter
1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)
2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker
svakheter)
3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet
o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo
ndash Scott Case CEO Startup America Partnership
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
Takk for meg
Kontaktinformasjon
Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313
KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything
Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302
The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898
Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf
Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw
Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313