AUTOMATISCHE SCORING & KWALIFICATIE VAN JE LEADS JE MARKETING WORDT EEN STUK EFFICIËNTER EN EFFECTIEVER Wanneer je verantwoordelijk bent voor het genereren van leads, ligt er vaak een grote druk op je. Met weinig middelen worden grootse resultaten verwacht. Lead scoring helpt je om met je beperkte middelen toch meer en beter gekwalificeerde leads aan te leveren aan je collega’s van sales. Toch hoef je er minder tijd aan te besteden omdat dit automatisch kan. Hoe werkt dit? WAARDEREN VAN LEADS LEAD SCORING PAGE VIEWS Welke pagina’s worden bekeken. Je kunt hieruit afleiden of de lead echt interesse heeft ON SITE GEDRAG Wat je lead zoekt op je site vertelt je waar zijn prio’s en interesses liggen. DOWNLOADS Wat je lead download, geeft je een goed beeld in welk stadium van de sales cycle ze zich bevinden. EMAIL OPENS Geeft een lichte indicatie of je lead interesse in je content heeft EMAIL CLICKS Een email click geeft een sterke indicatie omtrent de interesse in je content SEARCHES Hoe en waarop je lead zoekt geeft je een goed inzicht in prioriteiten. LANDING PAGINA’S Welke landing pagina’s je lead bezoekt, geeft aan welke onderwerpen belangrijk zijn. WEBINARS Waar liggen de belangrijkste pijnpunten van een lead LINK CLICKS Welke links worden aangeclickt geeft een indicatie van zijn positie in je sales cycle. VIDEOS Bekeken video’s geven een goed beeld van de interesse in een onderwerp. HANDEL OP BASIS VAN INFO NAAR SALES NOTIFICATIE NURTURE Voor meer tips ter verbetering van je conversie, bezoek: HAKAPERO online leadgeneratie Wanneer je leads scores toekent, zorg je er voor dat de leads die richting sales gestuurd worden matchen met het ideale klanten profiel van je bedrijf. Als je alleen Sales Qualified Leads aanlevert, verzeker je je bedrijf er van dat sales geen onnodige tijd besteedt aan kansloze contacten. Goede marketing automatisering software waardeert je leads automatisch op basis van verschillende factoren. Zelfs als je je leads optimaal hebt gewaardeerd, kunnen ze nog steeds een homogene groep lijken. Het scoren van je leads op basis van hun expliciete (koop)gedrag zorgt er voor dat je precies weet wat hen interesseert. Dit maakt het mogelijk om automatisch ‚hot-leads’ te onderscheiden en een nauwkeurige forecast van je pipeline te maken. Je kan lead scoring op de volgende manier toepassen: Alle gegevens die automatische lead scoring levert, stelt je in staat om op basis van die informatie actie te ondernemen en je leads nauwkeurig te segmenteren en benaderen. Je kan automatisch leads met een hoge score of waardering doorzetten naar sales en die leads die nog niet zo ver zijn opnemen in je nurturing campagnes. Accountmanagers krijgen automatisch de hot-leads doorgestuurd. Zet automatisch leads met een bepaalde score door naar accountmanagers. Dit kan je doen op basis van verzorgingsgebied, prduct/markt combinaties, etc. Dit zorgt er voor dat leads snel naar de juiste persoon voor opvolging worden gestuurd. Accountmanagers werken alleen met prospects die aantoonbaar geïnteresseerd zijn. Informeer je accountmanagers continue en/of real-time over belangrijke wijzigingen mbt leads. Dit helpt ze om hun prioriteiten te stellen en te focussen op hot-leads. Leads die nog niet zover zijn dat ze zaken willen doen, plaats in automatische nurture campagnes. Deze campagnes versturen met een bepaalde regelmaat emails die helemaal afgestemd zijn op je gesegmenteerde leads en de sales cycle. Afdeling Werkt je lead op de juiste afdeling? Als je een software oplossing verkoopt is iemand van HR wellicht niet interessant. Functie Het is belangrijk dat je lead in de positie is om een beslissing te nemen. Een directeur is meestal beter dan een stagiair. Bedrijfsgrootte Of je je richt op het MKB of juist op Top 200 bedrijven; Focus je activiteiten! Omzet Zorg er voor dat je je efforts alleen richt op die bedrijven met voldoende omvang en budget. Locatie Verkoop je je producten alleen in een bepaalde regio/land, dan is elke lead buiten die regio niet relevant. Bedrijfstak Zorg er voor dat leads komen uit de branche waarop je bedrijf zich richt.