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Le Lean Startup depuis les tranchées
21 avril 2016
Nicolas Deverge @ndeverge ekito.fr
Accompagnement de startups @ekito
Fondateur de TeamMood.com
Qui a déjà lancé sa startup ?
Qui souhaite lancer sa startup ?
Et si vous lanciez votre startup aujourd’hui ?
Startup ?
“A startup is a human institution designed to deliver a new product
or service under conditions of extreme uncertainty.”
Eric Ries
Lean ?
“Maigre / Mince”
Lean Startup
Une méthodologie simple et pragmatique de “dé-risquer” le projet.
Tout n’est qu’hypothèse.
Des expérimentations sont menées pour tester les hypothèses.
Orienté résolution de problèmes.
Outil
Lean Canvas
Illustration par des exemples
Start Lean
MVP
Pivot
Problem Interview
Customer Development
YAGNI
Lean Analytics
Acquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue
Growth Hacking
Expérimentons
#KinderForATweet
http://bit.ly/tm-mixit
Les gagnants
https://twitter.com/search?f=tweets&vertical=default&q
=teammood
Est-ce que les Kinders sont rentables ?
Nombre moyen de followers: 208
Cible potentielle : 3 x 208 = 624
CTR Twitter 0,5% => 3 personnes cliquent
Taux de conversion TeamMood : 3%
=> 0 nouveau client
Analyse (simpliste)
Nombre moyen de followers: 208
Cible potentielle : 30 x 208 = 6240
CTR Twitter 0,5% => 30 personnes cliquent
Taux de conversion TeamMood : 3%
=> 1 nouveau client
En multipliant par 10
Il me faut donc 30 kinders pour un client
CAC = 10 x 2,85 = 28,50€
LTV = 90€
Littérature
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