Le canevas de modèle d'affaires est une représentation visuelle des différents composantes de votre modèle d’affaires. Ce qui vous permet de: -Voir les relations entre les éléments de votre modèle; -Identifier les hypothèses, les suppositions et les risques; - Planifier comment valider votre modèle (marché, canaux de distribution, prix); - Trouver des façons d’ajouter de la valeur ou de réduire le coût; - Démontrer comment vous vous démarquez de la concurrence.
Cette présentation vous montre comment monter un canevas pour tout projet d'affaires.
Pour plus d'informations, contacter Coach Davender Gupta MSc Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat Startup-Académie
I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world. Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.
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Transcript
Le canevas de modèle d’affairesVotre portrait de succès!
Votre marché est constitué de plusieurs segments: utilisateurs clients (utilisateurs qui paient) investisseurs parties prenantes (touchées par votre offre, ne sont pas
activement impliquées mais leur accord est nécessaire pour votre succès )
prescripteurs (validation sociale, crédibilité)
Chaque segment peut être décrit par ses caractéristiques (démographie) et ses qualités (valeurs intangibles)
• Qui sont vos clients et utilisateurs les plus importants?
• Créez un portrait détaillé (archétype) pour chaque
• Regardez au-delà de l’évident• Qui sont les parties prenantes ?• Qui sont les plus motivés ?• Qui sont les moins bien servis ?• Qui ont le plus à gagner ?
Établir vos prix en fonction de la VALEUR au client, et non vos coûts forfait souscription location license affilié ou prime de référencement par heure (attention!) « payez ce que vous voulez » ou gratuit (freemium)
Où pouvez-vous générer du revenu que les autres laissent sur la table?
De quelle infrastructure avons-nous besoin pour livrer sur nos promesses ? outils personnel (qualifications, expérience) immobilier équipement fournitures et matières premières finances temps licences, permis, certifications, homologations
Qui sont nos partenaires clés pour réaliser notre modèle d’affaires?• Fournisseurs• Développeurs• Distributeurs• Investisseurs• Collaborateurs• Associations• “Coopétition”
Quels sont les éléments de coût critiques au modèle d’affaires? Coûts fixes Coûts variables Coûts des ressources, des activités Coûts des partenaires Coûts des ventes (canaux de distribution,