www.lastbackend.com Система непрерывной интеграции и развёртывания серверных приложений Last.Backend
www.lastbackend.com
Система непрерывной интеграции и развёртывания серверных приложений
Last.Backend
www.lastbackend.com
“Привет!..”
www.lastbackend.com
Проблема
Как минимум 20% времени разработчиков тратится на решение инфраструктурных задач
- Разработчики не квалифицированы в области инфраструктурных задач, поэтому тратят дополнительное время на получение начальной квалификации
- Разработчики выполняют задачи высокого риска для бизнеса и не имеют в этом достаточной квалификации
1.
2.
3.
“То что можно было запустить вчера - обычно запускается спустя неделю, а то и позже..”
www.lastbackend.com
Last.BackendАвтоматически настраивает инфраструктуру
и разворачивает код разработчиков на серверах и в облаках
www.lastbackend.com
Last.Backend
www.lastbackend.com
Позволяет наглядно и быстро спроектировать и настроить инфраструктуру без использования терминала и прочих текстовых инструментов
Визуализация позволяет наглядно увидеть приложение и его состояние, спрогнозировать возможные узкие места и будущие инфраструктурные
ошибки
c La
st.B
acke
nd
без
Last
.Bac
kend
Картинка из Visio + Google Doc или Wiki страничка с объяснениями
зависимостей
Интерфейс
www.lastbackend.com
Интерфейс
Редактор элементов, позволяет гибко изменять элементы инфраструктуры, тем самым позволяет использовать любые технологии
Возможность интеграции с системами контроля версий умноженная на использование технологии контейнеризации, позволяет собирать и запускать практически любые сервисы и приложения
Возможность просмотра журнала логирования позволяет всегда получить самую последнюю информацию о статусе элемента
www.lastbackend.com
Ни у кого в мире нет такого простого в использовании и одновременно с этим комплексного подхода к автоматизации процесса разработки и развёртывания
серверных приложений
Соус LB
Причина: Раньше не было технологий позволяющих реализовать такую систему
www.lastbackend.com
Бизнес-Модель
www.lastbackend.com
Индивидуальные разработчики
Команда разработчиков
Подписная модель3$/m за проект
Подписная модель1$/d за проект
Перепродажа серверных мощностей от Облачных
Партнёров
10-25% с продажи сервераARPU: 12$/m
LTV: 150$ C1: 1%
ARPU: 75$/mLTV: 1350$
C1: 10% (B2C)
Бизнес-Модель
www.lastbackend.com
каналы:
цикл продаж:
Масштабируемость:
Расходы на клиента:
Ключевые партнерства:
Маркетинговые расходы:
- Контент-Маркетинг + SEO (200к-300к лидов в месяц) - Системные интеграторы (крупные B2B компании) - Партнёрство с системами для разработчиков - Партнёрство с хостинг-провайдерами и облачными хостингами
- B2C - продажа в течении пары минут, потом догоняем в течении недели - B2B - продажа в течении недели, через обкатку B2C сегмента
- Виральный эффект от интерфейса + так как подобных решений на рынке нет, виральный эффект от новинки
- 0,12$ - основной канал - создание и размещене контента в тематических ресурсах
- MS, DigitalOcean, AWS, GitHub, Atlassian, HashiCorp, Docker, CoreOS. Интеграция.
- 1000$/m до 4750$/m Контент-Маркетинг, SMM, Конференции, Митапы, Ads.
План выхода на рынок
www.lastbackend.com
TAM
$118 bln.
SAM
$594M
SOM(2016)
$25-50M
Рынок
Рост рынка виртуализации: 20-28% в год Рост рынка контейнеризации: 1368% в год
Адекватная доля рынка: ~10%
www.lastbackend.com
Last.Backend:Сейчас
- Единственное IT решение для полной автоматизации процесса разработки и развёртывания приложений на
серверах
- Единственная в России запущенная и работающая на базе технологии Docker платформа
- Евангелист Docker и самый простой способ начать им пользоваться
www.lastbackend.com
Last.Backend:Цифры
- 2000+ Пользователей в системе - 3000+ Проектов создано - 6000+ Приложений создано с помощью LB - 500+ Серверов управляются с помощью LB
- 34% Пользователей из US - 28% Пользователей из EU - 11% Пользователей из Japan - 10% Пользователей из China - 7% Пользователей из России
www.lastbackend.com
Last.Backend: уже в 82 странах
www.lastbackend.com
2015 2016 2017
15.04.2015 B2C: close Beta
15.05.2015B2C: open Beta
01.07.2015 B2C:Production
01.09.2015 B2B:Production
1.10.2015 MS Cloud Integration
Private Last.Backend Cloud Cloud Editors integrations Box version
1.06.2015CLI toolREST API
01.03.2015B2B: Enterprise
1.11.2015China Expansion
Last.Backend:RoadMap
www.lastbackend.com
Команда
Так же в команде имеются:
- Frontend разработчик (6+ лет опыта работы)- 2 Младших разработчика- Специалист по контент-маркетингу- Переводчик
Александр CEO
8+ лет разработки highload решений4+ лет управление командой разработчиков и созданием проектов
Константин Full-Stack developer
6+ лет создания серверных решений различной сложности
Юлия COO
2+ лет менеджер проектов2+ лет ассистент юрисконсульта
Николай UX & UI Developer
3+ лет проектирования интерфейсов2+ лет работы дизайнером
www.lastbackend.com
Александр Калошин
https://www.facebook.com/alexander.kaloshin
https://twitter.com/undassa_
sx-noise
https://github.com/undassa