Las Reglas de Oro-napoleon Hill

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Pgina 4NAPOLEONCOLINA DEDORADOREGLASNapolen HillJohn Wiley & Sons, Inc.Descargado de www.lifebooks4all.blogspot.com

Pgina 5Derechos de autor # 2009 por la Fundacin Napolen Hill. Todos los derechos reservados.Publicado por John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, Nueva Jersey.Publicado simultneamente en Canad.Ninguna parte de esta publicacin puede ser reproducida, almacenada en un sistema de recuperacin, o transmitidaen cualquier forma o por cualquier medio, electrnico, mecnico, fotocopia, grabacin, escaneo ode lo contrario, salvo lo permitido bajo la Seccin 107 o 108 del 1976 Estados UnidosLey de propiedad intelectual, sin que el consentimiento previo por escrito de la editorial,ola autorizacin a travs del pago de la cuota apropiada por copia a la Liquidacin Derechos de AutorCenter, Inc., 222 Rosewood Drive, Danvers, MA 01923, (978) 750-8400, fax (978) 646-8600, o en la web en www.copyright.com. Las solicitudes al Editor permisodebern dirigirse al Departamento de Permisos, John Wiley & Sons, Inc., 111 RoStreet, Hoboken, NJ 07030, (201) 748-6011, fax (201) 748-6008, o en lnea en http: //www.wiley.com/go/permissions.Lmite de Responsabilidad / Renuncia de Garanta: Mientras el editor y el autor han utilizado sumejores esfuerzos en la preparacin de este libro, hacen ninguna representacin o

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Page 6ContenidoFRLOGODEN

M. GREENvPREFACIOixLeccin 1:Su Social y herencia fsica1Leccin # 2:Autosugestin7Leccin # 3:Sugerencia27Leccin # 4:La ley del talin51Leccin # 5:El poder de tu mente69Leccin # 6:Cmo construir confianza en s mismo81Leccin # 7:Medio Ambiente y el hbito95Leccin # 8:Cmo Recuerde121Leccin # 9:Cmo Mark Antony Sugerencia Se utiliza enGanar la multitud romana147Leccin # 10: La persuasin frente de la Fuerza161Leccin # 11: La ley de compensacin187Leccin # 12: La regla de oro como una clave de acceso a laTodo Logro199iii

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Pgina 8PrefacioPal vez usted es como millones en todo el mundo que han ledoEscritos y de Napolen Hill se han beneficiado de ellos.Si usted es un seguidor de las enseanzas de la colina o es la primeraencuentro con su escritura, que se beneficiarn de estas lecciones sobreel potencial humano.Las fuentes del libro que tienes en tus manos son las revistas Colinapublicado hace ms de ochenta aos. Regla de Oro Revista de Hill y HillRevista se publicaron durante varios aos antes de su primer libroaparecido. Lecciones de Hill son una serie de escritos sobre el potencial humano.Las montaas remotas del condado de Wise, Virginia, donde fue Colinanacido en 1883, no proporcion una gran cantidad de oportunidades para un nio estarcriado en la pobreza. La madre de la colina muri cuando l tena diez aos, ysu padre se cas de nuevo un ao ms tarde. Nueva madrastra de Napolenpara ser una bendicin para el nio. Martha era una joven viuda que eraeducada, la hija de un mdico; ella tom el gusto a su altamentehijastro energa, que a menudo estuvo involucrado en los hechos traviesos.El nuevo miembro de la familia Hill fue una fuente de fomentarsegestin que dur toda la vida. Ms tarde en la vida, Colina acredit su paso-madre de una manera similar a la forma en Abraham Lincoln, ladecimosexto Presidente de los Estados Unidos, acreditado el suyo, cuandodijo una vez que '' todo lo que soy ni nunca aspiro a ser se lo debo aesa querida mujer. '' A la edad de trece aos, con la ayuda de sumadrastra, que haba negociado una pistola para que una mquina de escribir. Una serie de artculosalentara su ejercicio de una profesin por escrito.v

Page 9Despus de dos aos de la escuela secundaria, Colina inscrito en una escuela de negocios,y al trmino buscado un trabajo con Rufus Ayres, que haba sidoFiscal General del Estado de Virginia, un oficial de la Confedera-analfa-, y al mismo tiempo un candidato para el Senado de Estados Unidos.

General Ayres fue a la banca, la madera y la minera del carbn, y Hillpensado en l como el hombre ms rico de las montaas. De repenteatrados por la profesin de la ley, sin embargo, Colina convenci a su hermanoVivian aplicar con l a la Facultad de Derecho de Georgetown; Napolenfuncionara como escritor y pagar tanto de sus formas. Tanto matriculados enFacultad de Derecho de Georgetown, y Vivian se graduaron pero Napolen eradetoured, obteniendo un trabajo con la revista de Bob Taylor, que era propiedadpor Robert Taylor, un Senador de los Estados Unidos desde Tennessee. Hillasignaciones eran historias de xito, incluyendo una historia sobre el crecimiento deMobile, Alabama, como un puerto de mar. Cuando fue enviado a entrevistarAndrew Carnegie en su mansin de 45 habitaciones, lo que estaba previsto queser una breve entrevista dur tres das. Carnegie lo desafi aentrevistar al exitoso y desarrollar una filosofa de xito, lo queHill le luego ensear a otros. La vida de Hill fue cambiado drsticamente, ysu aventura de toda la vida fue a entrevistar a las personas de xito en su estudiode por qu algunos eran otros exitosos y muchos no lo eran.Introduccin de Carnegie puso al joven Hill en contacto con HenryFord, Thomas Edison, George Eastman, John D. Rockefeller, yotras personas notables de la poca. El estudio de la colina de los principios del xitotom veinte aos, con ms de quinientas entrevistas antes de escribirsu primer libro.Colina vivi hasta los 87 aos y durante su vida desarroll ella filosofa de los principios de xito que son tan relevantes hoy como cuando lestudiado y registrado sus hallazgos en sus libros. El primer ttulo de la colina eraen realidad un conjunto de ocho volumen llamado la ley del xito, publicado en1928. Empez a recibir regalas de $ 2.000 a $ 3.000 por mes,una suma enorme de tal manera que l compr un Rolls-Royce para una visita de seguimiento de visitantesRo en las montaas del condado de Wise, Virginia, donde haba pasadosu infancia.viPRLOGO

Pgina 10Colina escribi un pequeo libro llamado La escalera mgica para el xito, y mientrasque pareca ser una versin condensada de la ley del xito, se aadi unseccin llamada '' Cuarenta Ideas nicos '' para hacer dinero. Entre Hillideas eran estaciones automticas de llenado de gas en el que los automovilistas pudieranservirse a s mismos ya sea de da o de noche, cerraduras sin llave para evitar el robo,y bebidas de la fuente hechas de verduras sirve fresco y sin presin

ervatives. Recuerde, esto fue en 1930; la lista demuestra lo que unHill fue visionaria.Otra prueba de que Hill era un visionario se encuentra en el hecho de queas que gran parte del material de autoayuda escrito hoy no es ms que una versin delo Colina estudi y escribi sobre hace ms de 80 aos.Hoy en da un nmero de libros se han escrito acerca de la ley deatraccin como si se trata de algn principio recin descubierto que asegureel xito. Colina escribi acerca de esta 'nueva' 'principio' en la edicin de marzo 1919de la Regla de Oro Revista de Hill, que se incluye en la Leccin # 4: ElLey de represalias.Hoy en da hay pilas y pilas de libros que hacen referencia a una opor obras de Hill, y es, sin duda, citado ms que cualquier otroescritor de motivacin o representante que haya vivido. Estas citas sona veces se utiliza textualmente y en otras ocasiones con ligeros cambios.En 1937, Colina escribi su libro ms famoso, Piense y hgase rico,que vendi tres veces al ao en que se public en $ 2.50 una copia enel medio de la Gran Depresin, y que fue sin masapublicidad que existe hoy en da. Piense y Hgase Rico ha vendido ms de sesentamilln de copias en todo el mundo y todava vende un milln de copias porao. Hoy en da un xito de ventas generalmente se clasifica como un libro que vende uncientos de miles de copias. Todos los libros de Hill han vendido ms deeso, y la mayora superan un milln de copias. Los libros ms populareshoy tienen lo que los editores se refieren como una vida til de uno a dos aos(La longitud de tiempo que el libro est en la demanda y se mantiene en stock conlas principales libreras). De Hill la ley del xito ha estado en continuapublicacin desde 1928, Piense y Hgase Rico desde 1937, llave maestra paraRiquezas desde 1945, xito A travs de una actitud mental positiva desde 1960,PRLOGOvii

Pgina 11Grow Rich con tranquilidad desde 1967, y usted puede trabajar su propiaMilagros desde 1971. En otras palabras, los libros de Hill venden mejor hoy quecuando por primera vez los escribi.-Don M. GreenDirector EjecutivoLa Fundacin Napolen HillviiiPRLOGO

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PrefacioCmo obtener el mximo provecho de la lectura de este libroSi usted lee los libros de Napolen Hill, encontrar varios que incluyen unseccin de la mejor xito vendedor A travs de una actitud mental positiva,que escribi con W. Clement Stone. Este artculo se llama '' CmoObtener el mximo provecho de la lectura de este libro. ''Con el fin de aprovechar los poderes que estn disponibles para usted, primero debeestar preparados para aceptar y aplicar la informacin.Los principios del xito va a trabajar para usted, ya que tienen los dems,independientemente de la educacin, la herencia, o el medio ambiente. Pero si se toma elcreencia de que estn destinados a fallar y que no se puede hacer nada paraevitar que, seguramente fracasar. La eleccin es suya y slo suya.La frmula R2A2La frmula le dir no slo qu hacer, sino cmo hacerlo. Si tuestn dispuestos a utilizar la frmula R2A2, aqu hay dos principios que lo harasegurar su xito:1. Reconocer, Relacionar, asimilar y aplicar principios, tcnicas,y los mtodos de lo que usted ve, oye, lee, y la experiencia quepuede ayudarle a alcanzar sus metas. Esto se llama la frmula R2A2.ix

Pgina 13El R2 significa Reconocer y relacionar y A2 para Asimilary en Aplicar.2. Dirija sus pensamientos, controlar sus emociones, y ordenar sudestino al motivar a ti mismo en la voluntad de lograr la penametas.En el uso de la frmula, mantenga sus metas en mente y estar listo paraaceptar informacin til.Al leer, se concentran en los significados y las palabras que se relacionana sus propios objetivos. Leer el material como si el autor est escribiendo a usted.Al leer, subrayar frases o pasajes que se sienten sonimportante para usted.Escribir en los mrgenes cuando ests inspirado con ideas que tienenbeneficio potencial.Al leer y aplicar la frmula R2A2, recuerde que elsegunda parte de la frmula es el punto ms importante. esta partemuchas personas se apresuran una y tienden a evitar. Estas son las mismas personasque poner excusas o culpar a otros por su falta de xito. Sinaccin el material no valdr la pena el precio que se paga por cualquier autoayudar libro.

-La Fundacin Napolen HillXPRLOGO

Pgina 141Su Social yLa herencia fsica

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Pgina 16Ynuestros padres te hacen lo que eres, fsicamente, pero se puedehacer usted mismo lo que se quiere, mentalmente.Usted y cualquier otro ser humano es la suma total de slo doscosas, la herencia y el medio ambiente.Usted hered ciertas tendencias fsicas y cualidades de supadres. Usted hered otras tendencias y cualidades de suabuelos y de sus padres.El tamao de su cuerpo, el color de su pelo y los ojos, la texturade su piel, y algunas otras cualidades fsicas de esta naturaleza queheredada; en consecuencia, gran parte de su estructura fsica es el resultado decausas fuera de su control.Esas cualidades que eran '' queran '' sobre ustedes, a travs de suherencia fsica, son, en su mayor parte, cualidades que no se puedecambiar muy sustancialmente.Sin embargo, es harina de otro costal cuando se llega a esas cualidadesque ha desarrollado a partir de su entorno, o por medio de lo quese llama la herencia social. Puede cambiar estas cualidades a voluntad. Aquellosque se desarroll antes de la edad de diez aos, ser, por supuesto, sermucho ms difcil de modificar o cambiar, ya que se establecen profundamente, yle resultar difcil de ejercer la fuerza de voluntad suficiente para cambiarlos.Cada impresin sensorial que llega a tu mente, de lamomento de su nacimiento, a travs de cualquiera de los cinco sentidos, constituyeuna parte de su herencia social. Las canciones que cantan o escuchan cantado, elpoemas que lee, los libros que estudio, los sermones que escuchas, lalugares que usted ve, todos constituyen una parte de su herencia social.Probablemente las fuentes ms influyentes de la que absorben latendencias que constituyen su personalidad son los siguientes: primero, la

enseanzas que usted recibe en su casa, por sus padres; en segundo lugar,sus enseanzas en la iglesia o la escuela dominical; en tercer lugar, sus enseanzas en3Descargado de www.lifebooks4all.blogspot.com

Pgina 17las escuelas pblicas o privadas; en cuarto lugar, los diarios y mensualesrevistas y la otra lectura.Usted cree que usted, con respecto a todos los temas, como resultado de laimpresiones sensoriales que han llegado a su mente. Su creencia puede serfalsa o correcta, de acuerdo con la solidez o la falta de solidez, verdad ofalsedad, de esas impresiones sensoriales.Si en el proceso de su escolaridad, se le ha enseado apensar con precisin; cmo superar los prejuicios que se unen a la raza,credo, poltica, y similares; cmo ver que nada ms que hechos impresionana s mismos en su mente; cmo mantener a distancia todas las impresiones de los sentidosque no surgen fuera de la verdad, eres muy afortunado, porqueser capaz de extraer de su entorno de lo que usted puede utilizarde la mejor manera en el desarrollo de su personalidad en exactamente esoque desea que sea.Herencia fsica es algo que no puede ser alterado a cualquier muyen gran medida, pero la herencia social, se pueden cambiar, y las nuevas ideasse puede hacer para tomar el lugar de la antigua, la verdad para tomar el lugar defalsedad.A, cuerpo dbil pequea puede hacerse para albergar una gran mente pordirigir adecuadamente que la mente a travs de la herencia social. En el otrolado, un cuerpo fsico fuerte puede albergar un dbil mental, inactivapor la misma causa. La mente es la suma total de todo sentidoimpresiones que han alcanzado el cerebro; Por lo tanto, se puede verlo importante que es que estas impresiones sensoriales surgen fuera de la verdad,lo importante que es que estar libres de prejuicios, el odio ysimilares.La mente se asemeja a un campo frtil. Se producir una cosecha de acuerdoa la naturaleza de la semilla que se siembra en ella, a travs del sentidoimpresiones que le llegan.Mediante el control de cuatro fuentes, el ideal de una nacin o un pueblo puede sercompletamente cambiado, o incluso suplantado por un nuevo ideal, en unageneracin. Estas cuatro fuentes son: (1) las enseanzas del hogar, (2) laenseanzas de la iglesia, (3) las enseanzas de las escuelas pblicas, y (4) las noticias-peridicos, revistas y libros.

4Napolen Hill

Pgina 18A travs de estas cuatro fuentes, ningn ideal, el pensamiento o idea puede serobligaron al nio de modo indeleble que los resultados sera difcil, sino imposible, borrar o cambiar en otra vida.En resumen, creemos que vale la pena repetir, en pocas palabras,los dos puntos principales hechos, a saber:Primero -Cualquier ideal o hbito que est destinada a convertirse en un nenteaccesorio nente en un ser humano debe ser plantado en su mente enla primera infancia, a travs del principio de la herencia social. Una idea tanplantada se convierte en una parte permanente de esa persona y permanece conl o ella durante toda la vida, excepto en casos muy raros, en los quelas influencias ms fuertes que las que sembraron la idea tienden acontrarrestar o borrarlo. Este principio se denomina herencia social, porqueconstituye el medio a travs del cual las cualidades dominantes de unapersona se plantan y se desarroll a partir de todas esas impresiones sensorialesque llegan a la mente fuera de su entorno, a travs de los cincosentidos, como algo separado y distinto de las cualidades fsicas quese heredan de los padres.En segundo lugar -Uno de los principios fundamentales ms importantes depsicologa, a travs del cual funciona la mente humana, es el tend-rencia de la mente para querer lo que se retuvo, prohibido, o difciladquirir. En el momento de retirar un objeto fuera del alcance de unpersona, ese momento que cre en la mente de esa persona un deseo de queobjeto. En el momento que lo quiera a una persona a hacer una cosa, ese momentoesa persona desea firmemente que hacer la misma cosa que se ha prohibidohacer. La mente humana se resiente de ser obligado a hacer nada.Por lo tanto, para plantar una idea en la mente de una persona de tal manera quepermanecer all de forma permanente, debe ser por lo que la presentapersona da la bienvenida y fcilmente acepta. Todos los vendedores competentesfamiliarizados con este principio, y practicar el hbito de manera de presentar elmritos de sus servicios, bienes o mercancas, que el posible comprador esapenas consciente de que las ideas que se est formando no sean originarios de laMente propia.Estos dos principios son dignos de consideracin por todos los que lo haraconvertirse en lderes en cualquier empresa que vale la pena, porque todo un xitoREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL5

Pgina 19liderazgo depende de su uso. Ya sea que usted est vendiendo productos,la prctica de la medicina o el derecho, sermones predicando, escribiendo libros, enseanzacin de la escuela, o la gestin de comercio e industria, encontrar sucapacidad aumentada considerablemente mediante el estudio, la comprensin y el uso deestosdos principios a travs del cual puede ser alcanzada la mente humana.Usted es la suma total de slo dos factores, la herencia y ambientecin. Usted no puede dejar de cmo naci usted, pero usted puede construir surasgos fuertes y superar sus dbiles. Y usted puede cambiarsu entorno, sus pensamientos, su propsito, su objetivo vida. Esta arribaA usted; Quieres? entonces puedes.6Napolen Hill

Pgina 202Autosugestin

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Pgina 22Tl trmino autosugestin simplemente significa auto-sugestin, sugestinla cual se hace deliberadamente para uno mismo.James Allen, en su excelente pequea revista, como el hombre piensa, tienedado al mundo una multa leccin de la autosugestin por haber demostrado queun hombre puede, literalmente, hacerse ms a travs de este proceso de auto-sugerencia.Esta leccin, como la revista de James Allen, se destina principalmente como unamedio para estimular a hombres y mujeres al descubrimiento y percepcincin de la verdad de que '' ellos mismos son los responsables de s mismos '', porvirtud de los pensamientos que ellos elijan y animan; que la mente esel maestro tejedor, tanto de la prenda interior del personaje y elprenda exterior de las circunstancias; y que a medida que han tejido hasta ahoraen la ignorancia, el dolor y la pena, que ahora pueden tejer en la iluminaciny la felicidad.Esta leccin no es una prdica, ni es un tratado sobre la moralidad otica. Es un tratado cientfico a travs del cual el estudiante podr

entender la razn por la cual el primer peldao en la escalera mgica parael xito fue colocado all, y cmo hacer que el principio de atrs de quesonado una parte de su propio equipo de trabajo con el quems importantes problemas econmicos de la vida principal.Esta leccin se basa en los siguientes hechos:1. Cada movimiento del cuerpo humano est controlada y dirigidapor el pensamiento, es decir, por las rdenes enviadas desde el cerebro, donde elmente tiene su sede del gobierno.2. La mente se divide en dos secciones, una que se llama elseccin consciente (que dirige nuestras actividades corporales mientrasestn despiertos), y el otro se llama la seccin subconsciente,que controla nuestra actividad corporal mientras dormimos.9

Pgina 233. La presencia de cualquier pensamiento o idea en la mente consciente(Y, probablemente, lo mismo es cierto de los pensamientos e ideas en eldivisin subconsciente de la mente) tiende a producir una'' Asociado sentimiento '' e instar a una a cuerpo apropiadoactividad en la transformacin del pensamiento tan celebr en fsicarealidad. Por ejemplo, uno puede desarrollar valor y auto-confianza por el uso de los siguientes, o algunos similares positivodeclaracin, o manteniendo la idea de esta declaracin en la propiamente constantemente: '' Yo creo en m mismo. Soy valiente. Puedolograr lo que emprendo. '' Esto se llama autosugerencia.Procederemos ahora a darle la forma de actuar a travs deque el primer paso en la escalera mgica para el xito puede ser apropiadoy usado. Para empezar, busca con diligencia hasta que encuentre lo particulartrabaja a la que desea dedicar su vida, teniendo cuidado de ver que ustedseleccione la que se beneficiarn todos los que se ven afectados por sus actividades.Despus de haber decidido lo que su trabajo la vida es ser, escribir una claradeclaracin de ella y luego se comprometen a la memoria.Varias veces al da, y sobre todo justo antes de irse a dormir por lanoche, repetir las palabras de esta descripcin escrita de su trabajo la vida,y afirma a s mismo que usted est atrayendo a ustedes la necesariafuerzas, personas y cosas materiales con los que alcanzar el objeto deel trabajo de su vida, o su objetivo definido en la vida.Tenga en cuenta que su cerebro es, literalmente, un imn, y que lo haratraer a otros personas que armonizan, en el pensamiento y en los ideales,con esos pensamientos que dominan su mente y esos ideales

los cuales estn ms profundamente asentado en ti.Hay una ley, que podemos llamar correctamente la ley de la atraccin,a travs de la operacin de la cual el agua busca su nivel, y todoen todo el universo de la naturaleza como busca su tipo. Si no fuera poresta ley, que es tan inmutable como la ley de la gravitacin que mantienelos planetas en sus lugares apropiados, las clulas de los cuales un roblecrece puedan corretear de distancia y mezclado con las clulas de cada10Napolen Hill

Pgina 24que el lamo crece, produciendo de este modo un rbol que sera parteroble lamo y parte. Pero, tal fenmeno no ha sido nuncahas oido de has escuchado de.A raz de esta ley de un poco ms de inters, podemos ver cmose resuelve entre los hombres y las mujeres. Sabemos que el xito,hombres prsperos de asuntos buscan la compaa de los suyosclase, mientras que el abajo-y-externa busca su naturaleza, y esto sucede justotan naturalmente como el agua fluye cuesta abajo.Los iguales se atraen, un hecho que es indiscutible.Entonces, si bien es cierto que los hombres estn buscando constantemente el compaerismonave de aquellos cuyos ideales y pensamientos armonizar con los suyos,puedes no ver la importancia de lo que el control y la direccin de supensamientos e ideales que es muy probable que desarrollar exactamente el tipode '' imn '' en su cerebro que desea servir como una atraccin endibujo a otros a usted?Si bien es cierto que la presencia misma de cualquier pensamiento en su concienciamente tiene una tendencia a que despertar a la corporal, la actividad muscular quecorresponder con la naturaleza del pensamiento, no puede usted ver elventaja de seleccionar, con cuidado, los pensamientos que le permiten a sumente morar en ella?Lea atentamente estas lneas, y pensar una y digerir el significadoque se transmiten, porque ahora estamos sentando las bases para unala verdad cientfica, que constituye la base sobre la cual todologro humano que vale la pena se basa. Estamos empezando, ahora,la construccin de la carretera sobre la que va a viajar fuera del desiertode la duda, el desaliento, la incertidumbre y el fracaso, y queremos quepara familiarizarse con cada pulgada de esta carretera.Nadie sabe lo que es el pensamiento, pero todos los filsofos y cadael hombre de la capacidad cientfica que ha dado ningn estudio que el sujeto est en

de acuerdo con la afirmacin de que el pensamiento es una forma poderosa de energaque dirige las actividades del cuerpo humano, que cada idea a cabo enla mente a travs prolongada, el pensamiento concentrado adquiere nenteforma nente y sigue afectando a las actividades corporales de acuerdo con sunaturaleza, ya sea consciente o inconscientemente.REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL11

Pgina 25Auto-sugestin, que es ni ms ni menos que una idea que tuvo lugar enla mente, a travs del pensamiento, es el principio slo se conoce a travs deque uno literalmente puede hacer uno mismo otra vez, despus de cualquier patrn que l o ellapuede elegir.Cmo desarrollar Carcter travs autosugestinEsto nos lleva a un lugar apropiado en el que para explicar el mtodoa travs del cual el autor ha hecho literalmente a s mismo otra vez durante unperodo de aproximadamente cinco aos.Antes de entrar en estos detalles, vamos a recordar de lo comntendencia de los seres humanos para dudar de que los que no entiendenla fuerza, y todo lo que ellos no pueden demostrar a su propia satisfaccin, ya seapor experiencias similares de su propia cuenta o por la observacin.Veamos tambin le recordamos que esto no es una edad para un incrdulo Toms.Su autor, mientras que un hombre relativamente joven, ha visto, sin embargo,el nacimiento de algunos de los mejores inventos del mundo, el descubrimiento,por as decirlo, de algunos de los llamados '' de la naturaleza "secretos ocultos". Y elest dentro de los lmites de la precisin cuando se le recuerda quedurante los ltimos sesenta aos, la ciencia ha levantado las cortinas quenos separa de la luz de la verdad, y puesto en servicio msherramientas de la cultura, el desarrollo y el progreso que se haba descubiertoen toda la historia anterior de la raza humana.Dentro comparativamente los ltimos aos, hemos visto el nacimiento de laluz elctrica incandescente, la mquina de composicin tipogrfica, la imprenta,la radiografa, el telfono, el automvil, el avin, el submarino,la telegrafa sin hilos, y una mirada de otras fuerzas organizadas queservir a la humanidad y tienden a separarlo de los instintos animales dela edad media de los que ha resucitado.A medida que estas lneas estn siendo escritas, se nos informa que Thomas A.Edison est trabajando en un artificio que l cree que va a permitir a laespritus de los hombres para comunicarse con nosotros aqu en la tierra, si taluna cosa es posible. Y si el anuncio debe provenir de Oriente

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Pgina 26Orange, Nueva Jersey, maana por la maana, que Edison ha completadosu mquina y comunicarse con los espritus de los hombres que han partido, esteescritor, por ejemplo, no se burlan de la declaracin. Si no aceptamoscomo verdadera hasta que habamos visto la prueba, tendramos al menos mantener un dilogo abiertomente sobre la materia, ya que hemos sido testigos de lo suficiente de la'' Imposible '' durante los ltimos treinta aos para convencernos de que no existepero poco lo que es estrictamente imposible cuando la mente humana se pone auna tarea con la firme determinacin de que no conoce la derrota.Si la historia moderna nos informa correctamente, los mejores hombres del ferrocarril enlapas se burl de la idea de que Westinghouse podra detener un trenjamming de aire en los frenos, pero esos mismos hombres vivido para ver una leyaprobada en la legislatura compaas ferroviarias convincente Nueva York autilizar este '' artificio tontera '', y si no hubiera sido por esa ley, lavelocidad actual de los trenes del ferrocarril y la seguridad con la que podamosviaje no sera posible.Se nos recuerda a otro, tambin, que tena el ilustre NapolenBonaparte no se burl de la peticin de Robert Fulton para una entrevista, elEl capital francs podra estar sentado en el suelo Ingls hoy en da, y Franciapodra ser la amante sobre todo el imperio britnico. Fulton envi un mensajea Napolen que haba inventado una mquina de vapor que llevara unbarco contra el viento, pero Napolen, nunca haba visto talartificio, enviado de vuelta palabra que no tena tiempo para engaar con manivelas,y, adems, los barcos no podan navegar contra el viento porque los barcosnunca se haba zarpado de esa manera.Bueno dentro de la memoria de su autor, un proyecto de ley fue introducido enCongreso solicitando un crdito con el que experimentar conun avin que Samuel Pierpont Langley haba funcionado, pero elapropiacin se le neg de inmediato, y el profesor Langley eramofado de ser un soador prctico y un '' manivela ''. Nadiehaba visto a un hombre volar una mquina en el aire, y nadie crea queque se podra hacer.Pero, arebecoming un Bitmore liberalinour viewpointconcerningpoderes que no entendemos; al menos aquellos de nosotros que no lo hacendesea convertirse en el hazmerrer de las generaciones posteriores son.REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL

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Pgina 27Nos sentimos impulsados a recordarle de estos '' imposibles '' de lapasado, que result ser realidades, antes de que le llevar detrs delcortinas de nuestra propia vida y se presentan, para su beneficio, ciertosprincipios que tenemos razones para creer que va a ser difcil para elno iniciados a aceptar hasta que se hayan probado y demostrado sonido.Ahora procederemos a desarrollarse a usted el ms sorprendente y,bien podramos decir, la experiencia ms milagroso de todo nuestro pasado,una experiencia que se relaciona solamente para el beneficio de los que estnbuscando seriamente maneras y medios para desarrollar en s mismos loscualidades que constituyen carcter positivo.La primera vez que comenzamos a entender el principio de auto-Hace sugerencia varios aos, hemos adoptado un plan para hacer prcticousar de ella en el desarrollo de ciertas cualidades que admiramos en ciertahombres que son personajes conocidos de la historia, a saber .:Justo antes de ir a dormir por la noche, hicimos una prctica para cerrarnuestros ojos y ver, en nuestra imaginacin (por favor consiguen esto claramente fijado ensu mente lo que vimos fue colocado deliberadamente en nuestra mente comoinstrucciones, o como una orden directa a nuestra mente subconsciente, ycomo modelo para que se acumule por, a travs de nuestra imaginacin, y estaba enninguna manera atribuirse a nada oculto o en el campo de la inexploradofenmenos) una mesa de la defensa grande de pie en el suelo delante de nosotros.A continuacin, en la foto, en nuestra imaginacin, ciertos hombres sentados alrededoresa mesa, esos hombres de cuyos personajes y vidas que desebamosciertas cualidades necesarias para ser construidos deliberadamente en nuestro propiocarcter, a travs del principio de la autosugestin.Por ejemplo, algunos de los hombres a los que hemos seleccionado para tomar unalugar imaginario en la mesa de la defensa imaginaria eran Lincoln, Emersonhijo, Scrates, Aristteles, Napolen, Jefferson, Elbert Hubbard, elhombre de Galilea, y Henry Ward Beecher, el conocido Inglsorador.Nuestro propsito era impresionar a nuestra mente subconsciente, a travs deautosugestin, con la idea de que estbamos desarrollando ciertacualidades que admiramos ms en cada uno de estos y de otros grandeslos hombres.14Napolen Hill

Pgina 28Noche tras noche, durante una hora o ms a la vez, nos fuimos a travsesta reunin imaginaria en la mesa de la defensa. Como cuestin de hecho,continuar con la prctica de este da, aadiendo un nuevo carcter a lamesa de la defensa con la frecuencia que nos encontramos con alguien de quien deseamostomar ciertas cualidades, a travs de la emulacin.De Lincoln, queramos las cualidades de las que era msobservado-seriedad de propsito; un sentido justo de la justicia para con todos, tantoamigos y enemigos por igual; un ideal que tena por objeto la elevacin de lamasas, la gente comn; el coraje de romper precedentes y aestablecer otras nuevas cuando las circunstancias lo exigan. Todos esoscualidades, que tanto habamos admirado en Lincoln, se establecenpara desarrollar en nuestro propio carcter mientras mira a ese imaginariomesa de la defensa, por realmente al mando de nuestra mente subconsciente para utilizarla imagen que se vio, en la mesa de la defensa, como un plan para construir a partir de.WewishedtotakefromNapoleonthequalityofdoggedpersistency;queramos su capacidad estratgica para convertir las circunstancias adversas a la buenacuenta; queramos su autoconfianza y su maravillosa capacidad deinspireandleadmen; wewantedhisabilitytoorganizehisownfacultiesy sus compaeros de trabajo, porque sabamos que el poder real vinieron solamentemediante esfuerzos organizados de forma inteligente y adecuadamente dirigidos.De Emerson, queramos que la percepcin notablemente agudo en elfuturo por el que se observ. Queramos su capacidad de interpretarla letra de la naturaleza tal como se manifiesta en que fluye arroyos, cantandopjaros, nios riendo, los cielos azules, el cielo estrellado, el verdehierba, y las hermosas flores. Queramos su capacidad de interpretarlas emociones humanas, su capacidad de razonar de causa a efecto y,inversamente, de nuevo a causa efecto.Queramos poder de Elbert Hubbard de las palabras y su capacidad deinterpretar la tendencia de los tiempos; queramos su capacidad de combinarpalabras para que pudieran transmitir las imgenes exactas del que pensamientoscreado; queramos su habilidad para escribir en una cepa rtmica que lo harafuera de duda en cuanto a su significado o su sinceridad.Queramos poder magntico de Beecher para agarrar los corazones de unaudiencia, en la direccin pblica, su capacidad de hablar con la fuerza yREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL15

Pgina 29conviccin de que se mud a una audiencia a la risa oa las lgrimas e hizo

sus oyentes se sienten con l la alegra y la meloda, la tristeza y alegra.Como vi esos hombres sentados all antes que yo, sentados alrededor de lamesa de la defensa imaginaria, me gustara dirigir mi atencin a cada uno de ellosdurante unos minutos, diciendo a m mismo que yo estaba desarrollando loscualidades que yo pretenda apropiarse del personaje antes de m.Ifyouhavetearsofgrieftoshedfor m, onaccountofmyignoranceen ir a travs de esta funcin imaginaria de la formacin del carcter, preprate paraarrojar ahora. Si tiene palabras de condena a pronunciar contrami prctica, pronunciar ahora. Si usted tiene un sentimiento de cinismo queparece luchar por la expresin en la naturaleza de un rostro ceudo, darexpresin que ahora, porque estoy a punto de relatar algo quedebe, y probablemente, la causa que deje, mira, y la razn!Hasta el momento en que empec a estas reuniones aconsejar imaginarios, mehaban hecho muchos intentos de hablar en pblico, todos los cuales haban sidofracasos rotundos. El primer discurso intent entregar despus de unsemana de esta prctica, as que me impresion mi pblico que me invitaroncopia para otra charla sobre el mismo tema, y desde ese da hasta que elmomento de la redaccin de estas lneas, he estado mejorando constantemente.El ao pasado, la demanda de mis servicios como orador pblico se convirti entan universal que recorr la mayor parte de los Estados Unidos,al hablar ante los principales clubes, organizaciones cvicas, escuelas, yespecialmente dispuestos reuniones.En la ciudad de Pittsburgh, en el mes de mayo de 1920, queentregado el '' Escalera mgica para el xito '' antes de la PublicidadClub. En mi pblico fueron algunos de los principales empresarios de laEstados Unidos, funcionarios de la Carnegie Steel Company, la HJHeinz Pickle Company, el Joseph Horne grandes almacenes, yotras grandes industrias de la ciudad. Estos hombres eran hombres analticos.Muchos de ellos eran graduados universitarios. Eran hombresque saba cuando oyeron algo que era sonido. Al cierre demi direccin, me dio lo que varios miembros de la audienciadespus me dijo fue la mayor ovacin jams da un altavozantes de ese club. Poco despus de mi regreso de Pittsburgh, recib una16Napolen Hill

Pgina 30medalla de la Publicidad Clubes Asociados del Mundo, enrecuerdo de ese evento, grabado de la siguiente manera: '' En La apreciacin deNapolen Hill, 20 de mayo de 1920. ''Por favor, no cometa el error de interpretar lo anterior como un

explosin de egosmo. Te hechos, nombres, fechas, lugares y estoy dando,y yo estoy haciendo esto slo con el propsito de que le muestra que elcalidad que yo lo admiraba mucho en Henry Ward Beecher tuvecomenzado efectivamente a desarrollar en m mismo. Esta cualidad era rrollodesa-, alrededor de la mesa de la defensa imaginaria, con mis ojos cerrados, mientras quemirando una figura imaginaria del seor Beecher sentado como miembro demi tablero imaginario de los consejeros.El principio por el cual he desarrollado esta habilidad era automticosugerencia. Llen mi mente tan llena de la idea que iba a ser igual,e incluso sobresalir, Beecher antes de que yo dej que ningn otro resultado posiblehan sido el resultado.Tampoco es este el final de mi relato, una narracin que, por cierto,los cientos de miles de personas que me conocen ahora, ubicados en casi todos losciudad, pueblo, aldea y en los Estados Unidos, pueden corroborar!Empec, de inmediato, a suplantar la intolerancia con la tolerancia; Comencemular el Lincoln inmortal en esas maravillosas cualidades dela justicia para con todos, amigos y enemigos por igual. Nuevo poder comenz a venir, nosolos a mis palabras habladas, pero a mi pluma, as, y vi, tan claramenteque pude ver el sol en un da claro, el desarrollo constante de quecapacidad para expresarme con fuerza y conviccin por el escritopalabra, que tanto haba admirado en Elbert Hubbard.Al hablar de este mismo punto, no hace muchos meses, el Sr. Myers,un funcionario de la Morris Packing Company de Chicago, hizo lacomentan que mis editoriales en Regla de Oro Revista de Hill le recordabancon mucha fuerza de finales Elbert Hubbard, y aadi que acababa dedeclar a uno de sus asociados unos das antes de que yo no eraslo lo suficientemente grande como para llenar los zapatos de Elbert Hubbard, pero queya tenaellos superado.Una vez ms, no recuerdo a cepillar estos hechos a un lado a la ligera, o paracobrarles al egosmo. Si escribo, as como Hubbard, es porqueREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL17

Pgina 31han aspirado a hacerlo, despus de haber hecho uso deliberadamente de autosugerencia para cargar mi mente con el objetivo y el propsito de no sloigualando l, pero de l sobresalir si es posible.No soy sin pensar en el hecho de que la pantalla de egosmo es una

debilidad imperdonable, ya sea en un escritor o un altavoz, y nadiedenuncia ms fcilmente como la superficialidad de la mente de este escritor.Sin embargo, tambin debo recordarles que no siempre es un signo deegosmo cuando un escritor se refiere a sus propias experiencias personales para elpropsito de dar a sus lectores datos autnticos sobre un tema determinado.A veces se requiere valor para hacerlo. En este caso particular,sera abstenerse del uso libre del pronombre personal '' yo '', queas que se ha colado con frecuencia en este relato, si no fuera por el hecho de quepara ello le quitara gran parte del valor de mi trabajo. Yo estoy relatandoestas experiencias personales nicamente porque s que son autnticos,creer, como yo, que es preferible a correr el riesgo de ser clasificadocomo egosta en lugar de utilizar una ilustracin hipottica del principiode la autosugestin o escribir en tercera persona.El valor de un objetivo definido en la VidaSu autor da el mismo cuidado y atencin a los detalles de suobjetivo definido en la vida como l a los planes de un rascacielos sicontempla la construccin de uno. Su logro en la vida no ser msdefinida que eran los planes por los cuales usted alcanzado su objetivo.Un poco ms de un ao y medio antes de la redaccin de estoslneas, he revisado mi declaracin por escrito de mi propsito definido en la vida,cambiando el prrafo titulado 'Ingresos' 'para que lea como sigue:No habr paz duradera en la tierra hasta que la raza humana esense que el conflicto fsico no puede decidir una cuestin moral.18Napolen Hill

Pgina 32Voy a ganar $ 100,000 al ao, porque voy a necesitar estosuma a continuar el programa educativo que mehan esbozado para mi Escuela de NegociosEconoma.En menos de seis meses desde el da que hice este cambioen la redaccin de mi propsito definido en la vida, se me acerc por lajefe de una corporacin que me ofreci una relacin comercial a unasueldo de $ 105.2 mil al ao, el $ 5200 se destina a cubrir migastos de viaje hacia y desde el lugar de trabajo, que era unade larga distancia de Chicago, dejando la cantidad acordada para elsalario exactamente la cantidad que haba indicado en mi declaracin por escritode mi objetivo definido.Acept esta oferta, y en menos de cinco meses, que haba creado unaorganizacin y otros activos por la preocupacin que me empleado que

se estima en un valor de ms de $ 20 millones. Me abstengo de mencionar-ing nombres slo por la razn de que me siento obligado a decir que miempleador encontr un resquicio a travs del cual l me defraud delos $ 100.000 sueldo acordado.Hay dos hechos sobresalientes a la que me gustara dirigir suatencin, a saber:En primer lugar, me ofrecieron exactamente la cantidad que haba establecido en miobjetivo definido como la cantidad que pretende ganar durante elsubsiguiente ao.En segundo lugar, de hecho me gan la cantidad (y, de hecho, muchas vecesms de lo gan) a pesar de que yo no recogerlo.Ahora, por favor, vuelva a la redaccin de mi declaracin de que lo hara'' Ganar $ 100,000 al ao '' y hacerse la pregunta: '' Qu harahan sido la diferencia, si la hay, haba ledo la declaracin, 'Voy a ganary recibir $ 100,000 al ao '?' 'Francamente, no s si habra hecho ninguna diferenciaen los resultados si hubiera redactado as mi objetivo definido. Por otro lado,podra haber hecho una gran diferencia.REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL19

Pgina 33Whoiswise suficiente toeither afirmar ordenythestatementthatthereEs una ley del universo a travs del cual atraemos a nosotros lo que noscreer en la vida que podemos alcanzar a travs de esta misma ley; que recibimoslo que exigimos, providingthedemandispossibleofattainmenty se basa en la equidad, la justicia, y un plan claramente definido.Estoy convencido de que es imposible derrotar el propsito de unpersona que organiza sus esfuerzos. Fuera de esa organizacin,el autor ha logrado, con una velocidad asombrosa, la posicin en la vida paraque aspiraba, y l lo sabe nadie ms puede hacer lo mismo.En mis discursos pblicos durante los ltimos doce meses, supongo quehan declarado como mi opinin, al menos mil veces, que lapersona que se toma el tiempo para construir un plan definido que es slido yequitativo, que beneficie a todos los que afecta, y luego desarrolla el autoconfianza para llevarlo hasta el final no puede ser derrotado.Nunca me han acusado de ser demasiado crdulos o supersticincioso. Nunca he estado impresionado mucho por los llamados milagros,pero me veo obligado a admitir que he visto el trabajo, en mipropia evolucin durante los ltimos veintitantos aos, ciertos principioslos cuales han dado resultados aparentemente milagrosos. He visto

el desarrollo y desenvolvimiento de mi propia mente, y mientras yonormalmente no soy muy profundamente impresionado por cualquier '' milagro '', la causade los cuales no puedo rastrear, debo admitir que mucho ha sucedido en eldesarrollo de mi propia mente que no puedo rastrear a la originalcausar.Esta mucho que s, sin embargo; Yo s que mi cuerpo hacia el exterioraccin armoniza invariablemente con y corresponde a la naturaleza delos pensamientos que dominan mi mente, los pensamientos que me PERMISOa la deriva en mi mente, o los que deliberadamente pongo all conla intencin de darles dominio sobre mis actividades corporales.Servicio y sacrificio son las contraseas a la ms alta de xito.20Napolen Hill

Pgina 34Mi propia experiencia ha demostrado de manera concluyente que la necesidad de caracteresno puede ser una cuestin de suerte! Carcter se puede construir a la orden slo elmismo que una casa se puede construir para corresponder a un conjunto de anterioridadelaborados planes. Mi propia experiencia ha demostrado de manera concluyente que unael hombre puede reconstruir su personaje en una longitud muy corta de tiempo,que van todo el camino desde unas pocas semanas a unos pocos aos, dependiendo dela determinacin y el deseo con el que va a una tarea.Unos meses antes de que comenzaron estas lecciones sobre la psicologa aplicada,Tuve una experiencia que obtuvo una considerable atencin entre loslos interesados aqu en la ciudad de Chicago. Como me estaba poniendo a buscar unascensor en el departamento al por menor de AC McClurg & Company(Libro ms grande y la casa de papelera de Chicago), el ascensoristapermitido a la puerta del ascensor para deslizarse y cogerme entre la puerta yla pared del ascensor. Adems me causa un gran dolor, el accidentearranc la manga de mi abrigo, daando a lo que pareca ms allreparacin.Inform el accidente a la gerente de la tienda, un tal seor Ryan, que muycortsmente me inform que iba a ser reembolsado por los daoshecho. Despus de un tiempo, la compaa de seguros envi su agente, mirmi abrigo encima, y me pag $ 40 para el dao. Despus de la liquidacinse hacen y todas las partes interesadas se mostraron satisfechos, yo tomamos el abrigo parami sastre, y l hizo una reparacin tales ordenada que no se poda decir dndeel abrigo se rasg. Factura del sastre fue de $ 2.

Yo tena 38 dlares que no le perteneca a m, sin embargo, la compaa de segurosse mostr satisfecho, sobre todo, supongo, porque se baj al pagar por menosde la mitad del costo de un traje nuevo. AC McClurg & Company fuesatisfecho porque mi dao ya estaba hecho buenos por su segurode la empresa, y el asunto les haban costado nada.La felicidad es el nico bueno. El lugar para ser feliz es aqu. El tiempo para ser felizes ahora. La manera de ser feliz es ayudar a que los dems para.-ROBERTG.NGERSOLLREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL21

Pgina 35Pero yo no estaba satisfecho!Haba muchos fines para los que podra utilizar que $ 38. Legalmente,perteneca a m, yo estaba en posesin de ella, y no haba nadie parajams en duda mi derecho a ella o el medio por el cual lo adquiri.La compaa de seguros haba sabido que la demanda podra haber sidotan bien reparado, probablemente habra puesto reparos en contra de pagarun gran proyecto de ley, pero la cuestin de cmo la reparacin resultarafue uno que no se pudo determinar con antelacin.Discut con mi conciencia para que $ 38, pero no iba a permitiryo lo mantengo, as que finalmente me compromet con la entrega de vuelta media de lacantidad y mantener la otra mitad, en la teora de que haba perdidotiempo considerable en el logro de la regulacin, y tambin en ella teora de que la reparacin podra aparecer la pieza defectuosa delprenda ms adelante. Tuve que estirar considerablemente las cosas en mi propiaa favor antes de sentir justificada de acuerdo ms que el costo real de lareparaciones.Cuando le entregu el dinero, el representante de McClurg yCompaa sugiri que yo sigo el dinero y lo olvidar, a la queYo le respond: '' Eso es slo el problema; Me gustara mantenerlo, pero no pudeolvidar que! ''Haba una buena razn por la que devolv que $ 20. Querazn no tena nada que ver con la tica o la honestidad. No tena nada que hacercon los derechos de AC McClurg & Company o del seguroempresa que estaba protegiendo McClurg & Company. Al llegar a midecisin de devolver el dinero, yo nunca tom en consideracinya sea McClurg o la compaa de seguros. Eran totalmente fuera de

la transaccin porque estaban satisfechos. Lo que realmente me tom enconsideracin era mi propio carcter, sabiendo como yo que cadatransaccin fue influenciando mi fibra moral, y ese personaje esni ms ni menos que la suma total de los hbitos y ticallevar a cabo. Yo saba que poda no ms darse el lujo de mantener a esos $ 20 sinprimera de haber ganado el derecho a l que un comerciante de la manzana podra darse el lujopara colocar una manzana podrida en un barril de los sonidos antes de almacenar labarril para el invierno.22Napolen Hill

Pgina 36Me devolv los $ 20 porque quera convencer a m mismo que nomaterial podra encontrar su camino en mi carcter, con mi conocimiento,excepto lo que yo saba que era el sonido. Yo devolv el dinero porqueofreci una esplndida oportunidad para m ponerme a prueba y determinarsi o no posea esa marca de la honestidad que impulsa unhombre para ser honesto en aras de la conveniencia, o que ms profundo, ms noble,y ms digno de la marca que impulsa a un hombre para ser honesto que lpuede crecer ms fuerte y ms capaz de rendir su servicio semejantesque crece fuera de un deseo de ser todo lo que l le dice al otro hombre a ser.Estoy convencido de que si los planes de un hombre se basan en el sonidoprincipios econmicos; si son justas y equitativas para todos aquellos a quienes afectan;y si el hombre, a s mismo, puede tirar detrs de esos planes de la dinmicafuerza de carcter y la fe en s mismo que surge de las transaccionesque siempre han cumplido con su propia conciencia, que correr axito, y con la ayuda de una tremenda actual de la fuerza queningn poder en la tierra puede detener, o mejor dicho, una fuerza que pero pocos pueden correctamenteinterpretar o entender.El poder es conocimiento organizado que est controlado y dirigido aextremos que se basan en la justicia y la equidad para todos los que se ven afectados.Hay dos clases de poder humano. Uno se alcanza a travs de laorganizacin de las facultades individuales, y el otro se alcanzaa travs de la organizacin de las personas que trabajan armoniosamente a unfin comn. No puede haber ningn poder, sino por inteligenteorganizacin dirigida.No se puede organizar sus facultades individuales, excepto a travs de lautilizar el principio de la autosugestin, por la sencilla razn de queno puede revitalizar o dar fuerza dinmica a sus facultades, sus emociones,

su intelecto, sus poderes de razonamiento, o sus funciones corporales,sin recoger todos estos juntos, co-relacionarlos, y trabajaren un plan.Ningn plan, grande o pequea, se puede desarrollar en su mente, exceptoa travs del principio de la autosugestin.La mente se asemeja a un frondoso jardn en el clavo en la que va a crecer un cultivo dehacia el exterior actividad, fsica, corporal que corresponde exactamente a laREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL23

Pgina 37la naturaleza de los pensamientos que dominan la mente, si lospensamientos son deliberadamente colocados all y celebraron hasta que tomanraces y crecer, o simplemente la deriva en que tantos rezagados, ocupandosu morada sin invitacin.No hay escape de los efectos de pensamientos dominantes de uno.No hay posibilidad de pensar en el fracaso, pobreza y desalientocin y, al mismo tiempo disfrutando de xito, la riqueza y el valor. Ustedpuede elegir lo que mantiene la atencin de su mente; por lo tanto,puede controlar el desarrollo de su carcter, que, a su vez, ayuda adeterminar el carcter de la gente a quien le atraen a usted. Tupropia mente es el imn que atrae a usted aquellos con los queassociatemostclosely, thestationinlifeyouhold.Therefore, itiswithinsu provincia para magnetizar que cuenta solamente con los pensamientos que lo haratraer a la clase de gente con la que desea asociar y elposicin en la vida a la que estn dispuestos a alcanzar.Auto-sugestin es el fundamento sobre el cual ya travs dela cual se construye una personalidad atractiva, por la razn de que el carctercrece para parecerse a los pensamientos dominantes que ayudan en la mente,y stos, a su vez, controlan la accin del cuerpo.Al hacer uso del principio de la autosugestin, usted espintar un cuadro o dibujar un plan para su mente subconsciente paratrabajar por. Despus de aprender cmo concentrarse correctamente o reparar suatencin en este proceso de construccin del plan, usted puede comunicarse con sumente subconsciente al instante, y pondr sus planes en accin.Los principiantes deben repetir una y otra vez el esquema de sulos planes antes de la mente subconsciente se llevarn a lo largo de los planes ytransformarlas en realidad. Por lo tanto, no se desanime si usted lo haceno obtener resultados en el calor del momento. Slo aquellos que tienenmaestra alcanzada puede alcanzar y dirigir su mente subconscienteinstantneamente.

En el cierre de esta leccin, permtanme recordarles que detrs de este principiode la autosugestin es una cosa importante que no se debepasan por alto, y que es profundamente asentado, el deseo fuerte, altamente emocional.El deseo es el comienzo de la operacin mente. Usted puede crear en el24Napolen Hill

Pgina 38realidad fsica prcticamente cualquier cosa que usted puede desear con profunda, vitalizadaemocin.Deseo profundo es el principio de todos los logros humanos. Auto-sugerencia es simplemente el principio por el que ese deseo escomunicado a su mente subconsciente. Probablemente no lo hacetienen que ir fuera de su propia experiencia para demostrar que escomparativamente fcil de adquirir aquello que uno desea fuertemente.La prxima vez, vamos a tomar el tema de la sugestin y mostrar cmoutilizar su, atractivo personalidad dinmica despus de haber desarrolladoa travs de la autosugestin. Sugerencia es el fundamento mismo de todael arte de vender xito.REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL25

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Pgina 403Sugerencia

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Pgina 42YOn la leccin anterior, aprendimos el significado de autosugerencia y los principios a travs del cual puede serutilizado. Auto-sugestin significa auto-sugestin. Llegamos ahora anuestro siguiente principio de la psicologa, que es como sigue:Sugerencia es un principio de la psicologa a travs del uso correcto de los cuales podamosinfluencia, dirigir y controlar las mentes de los dems. Es el principio fundamental

utilizado enla publicidad y el arte de vender. Es el principio por el que Marco Antoniobalance la turba romana en ese maravilloso discurso esbozado en '' La psicologa de laEl arte de vender '' (por Napolen Hill).Sugerencia difiere de la autosugestin de una sola manera, utilizamosa influir en las mentes de los dems, mientras que usamos la autosugestin eninfluir en nuestras propias mentes.Sugerencia es uno de los principios ms sutiles y poderosasde la psicologa. La ciencia ha demostrado que mediante el uso destructivo deeste principio, la vida puede ser realmente extinguido, mientras todo tipode la enfermedad pueden ser eliminados a travs de su uso constructivo.En numerosas ocasiones, he demostrado la notablepoder de la sugestin de la siguiente manera, antes de que mis clases enpsicologa aplicada:Tomar una botella de dos onzas etiquetados '' aceite de menta, '' Hago unbreve explicacin que quiero demostrar el poder del olfato.Luego, sosteniendo la botella delante de mi clase as que todo puede verlo, le explicoque contiene aceite de menta, y que unas pocas gotas de la misma vertien un pauelo que tengo en mi mano penetrar el ms lejanoextremo de la habitacin en unos cuarenta segundos. Entonces yo descorchar la botella yverter unas gotas en mi pauelo, al mismo tiempo, volviendo lacara fuera de forma para indicar que he tenido demasiado fuerte un proyecto deel olor. Entonces yo pido a los miembros de la clase para sostener sumanos ms rpido que consiguen la primera bocanada del olor de la menta.29

Pgina 43Las manos comienzan a subir rpidamente hasta que, en algunos casos, setentacinco por ciento de la clase tiene sus manos en alto.Entonces tomo la botella, beber el contenido lentamente y con complacencia,y explicar que contena agua pura ! Nadie ola cualquiermenta en absoluto! Era una ilusin olfativo, producido enteramentea travs del principio de la sugestin.En la pequea ciudad donde me cri viva una anciana queconstantemente se quejaba de que tema la muerte por cncer. Mientras yopuede recordar, ella cuid a este hbito. Estaba segura de que cada pequeodolor imaginario o dolor fue el comienzo de su larga esperacncer. La he visto colocar su mano en su pecho y ododecir: '' Oh, estoy seguro de que tengo cncer de crecimiento aqu. '' Cuandoquejndose de esta enfermedad imaginaria, ella siempre puso su mano

en su pecho izquierdo, el lugar donde se cree que el cncer seraatacarla.Al momento de escribir esta leccin, llegan noticias de que esta seora ha muerto decncer en el seno izquierdo, en el mismo lugar donde ella puso su manocuando se quej de sus miedos!Si sugerencia realmente convertir clulas sanas del cuerpo en parsitos cabode los cuales un cncer crece, puede usted imaginar lo que va a hacer enla eliminacin de las clulas del cuerpo enfermas y su sustitucin por las sanas?Si una audiencia de personas se puede hacer para oler el aceite de mentacuando se descorch una botella de agua corriente, a travs del principio desugerencia, puede usted no ve lo notable posibilidades existen paraconstructivamente usando este principio en todas las tareas legtimas querealizar?Hace algunos aos, un delincuente fue condenado a muerte. Antes de suejecucin, se realiz un experimento en el que haba concluyentementedemostrado que a travs del principio de la sugestin, la muerte poda realidadser producido. Este criminal fue llevado a la guillotina, la cabezacolocado por el quirfano despus de que l haba sido con los ojos vendados, y una pesadajunta se cay sobre su cuello, produciendo un choque similar a la deel cuchillo de la guillotina. El agua caliente se vierte suavemente y permitia gotear lentamente por su cuello, para imitar la sangre caliente. En siete30Napolen Hill

Pgina 44minutos, los mdicos pronuncian los muertos penal. Su imaginacin,a travs del principio de la sugestin, en realidad se haba convertido a la nitideztablero de filo en una hoja de guillotina y se detuvo su corazn depaliza.Cada caso de la curacin de la enfermedad por los mdicos de'' Curacin mental '' se lleva a cabo a travs del principio de la sugerenciacin. Aprendemos de buena tinta que muchos mdicos estn utilizandomenos frmacos y ms sugestin mental en su prctica. Doslos mdicos que son miembros de mi propia familia me suministran conla informacin que utilizan ms '' pldoras de pan '' de lo que hicieron unos cuantoshace aos. Uno de estos mdicos me dijeron de un caso en el que uno desus pacientes fue relevado de un dolor de cabeza violento en muy pocos minutosteniendo por lo que el paciente cree que es la aspirina, pero que era, enrealidad, una tableta de harina blanca.Hipnotismo opera enteramente a travs del principio de la sugestin.

Muy al contrario de la creencia general, una persona no puede ser hipnotizadosin su consentimiento. La verdad es que es la propia mente del sujeto yno la mente del operador o hipnotizador que produce elfenmeno que llamamos el hipnotismo.Todo el operador posiblemente puede hacer hacia hipnotizar a una persona es'' Neutralizar '' mente consciente del sujeto y luego colocar en sumente subconsciente lo se desean sugerencias. Por '' neutralizantesing '' la mente, tenemos referencia a la actuacin de la superacino hacer impotentes la mente consciente del sujeto. Lo haremosvolver a este tema de nuevo, y explicar algunos de los mtodosa travs del cual la mente consciente puede volverse impotente oinoperante, pero primero vamos a entender el mtodo a travs del cualhipnotismo se produce, como se describe en las palabras de un hipnotizador, comode la siguiente manera:Despus de hablar con simpata con el tema,a veces durante una o dos horas, en lo que respecta a laen su defecto lo desea eliminado, fondo familiarizara m mismo con sus propensiones dominantes oREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL31

Pgina 45controlar el pensamiento, y, sobre todo, asegurar suconfianza, yo le pido a asumir una cmodaposicin reclinada en un saln, y luego continuar con unaconversacin relajante en lneas como elsiguiendo con el fin de producir una montonaimpresin en el ojo y el odo.'' Me gustara que mirar a este diamante (o seleccionecualquier objeto conveniente en lnea de visin) en unsoadora, de manera aptica y un espacio en blanco,mirada inexpresiva, sin pensar en nada, noconcentrando su mente o enfocar su ojosobre ella, pero la relajacin de los msculos oculares para que setiene un esquema confundido. Abstenerse de ese esfuerzocon los ojos que usted est acostumbrado a hacer enPara ver un objeto cercano claramente. Ms bien, mirara travs de la piedra y el pasado, como se mira a un muertorbol en pie entre usted y una vista lejana queestn contemplando.'' No nos esfuerzo, pues no hay nada que puedas hacer para

fomentar el enfoque de la mente favorableestado. No se preguntan qu va a suceder, pornada va a suceder. No seasaprensivos, o sospechoso, o desconfiados. Nodesear que todo se llevar a cabo, ni ver aver lo que puede ocurrir, ni tratar de analizar lo que espasando en su mente. Usted es tan negativo,indolente e indiferente como se puede estar sintratando de ser.'' Usted es de esperar que los signos familiares delenfoque de sueo, y todos ellos estn asociados conel fracaso de los sentidos y el estancamiento de laprpados cerebrales pesada, odos renuentes, msculos ypiel indiferente a los estmulos de la temperatura,32Napolen Hill

Pgina 46humedad, penetracin, etc. Ya que deliciososensacin de pesos 'somnolencia de sus prpadosabajo y empapa sus sentidos en 'olvido', ycedes al impulso que se dejan caer las cortinasentre usted y el mundo exterior de color yligero.'' Y la oreja busca compartir en el resto de lasentidos. Cuando la oscuridad es el sueo de los ojos, por lo que essilencio que de la oreja; y el odo asegura silencioamortiguando s a las impresiones de sonido. Lossonido de mi voz pierde inters para ti, y la fuerzay decisin parece estar retrocediendo en unlejana misteriosa. Un sentido agradecido deentregarse a alguna influencia agradable queno puede resistir, y no lo hara si pudiera, desciendesobre vosotros, y envuelve todo el cuerpo en suabrazo benfica, y usted es fsicamente feliz.Sueo reparador ha llegado a ustedes. ''De lo anterior, se ha visto claramente que primero del hipnotizadortarea es hacer impotente a la mente consciente. (Por '' mente consciente, ''tenemos referencia a que la divisin de la mente que usamos cuando nosestn despiertos.) Despus de la mente consciente ha sido '' neutralizado '' o, en parte o en su totalidad, los manipula hipnotizador inoperantes prestados

su tema a travs de sugerencias directamente a subconsciente del sujetomente. La mente subconsciente hace lo que se le dice. Solicita sinpreguntas, pero acta sobre las impresiones sensoriales que llegan a ellaa travs de los cinco sentidos. La razn, que opera a travs de la concienciamente, se destaca un centinela durante las horas de vigilia, guardando elpuertas de enlace de la vista, el olfato, el gusto, el tacto y el odo, pero en el momentonos vamos a dormir o se semiconsciente por cualquier causa, este protectorse vuelve inoperante.Existen diversos grados de hipnosis a la que una persona puede sersometido, a travs del principio de la sugestin. el profesionalREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL33

Pgina 47hipnotizador, realizar en el escenario, por lo general gana el control completo dementes de sus sbditos, haciendo que se dedican a todo tipo de indignoy payasadas inconsistentes. Hay un grado mucho ms leve de la hipnosisa la que una persona puede ser sometida, ya travs de la cual puede sercontrolada sin su ser consciente del hecho. Es a esta ms'' Invisible '' o grado imperceptible del hipnotismo que deseamosdirigir su atencin, ya que es el grado ms comnmentepracticada por el no profesional en los que l decidecontrol o influencia.Si el tema est bajo control hipntico completa o nicamenteen parte influenciada, hay una condicin que debe existir en su mente,y eso es credulidad. El hipnotizador, sea de latipo profesional o no profesional, debe colocar primero este temaen un estado de credulidad anormal antes de que pueda dirigir o controlarsu mente.En otras palabras, antes de que cualquier mente puede ser influenciada a travssugerencia, debe primero ser '' neutralizado ''. Esto nos lleva de nuevo ala cuestin de la descripcin de los mtodos a travs del cual la mente puedeser '' neutralizado ''.En otras palabras, ahora te mostraremos cmo hacer prcticoaplicacin del principio de la sugestin, primera advertencia que, sin embargo,que le traer el xito o el fracaso, la felicidad o la afliccin, de acuerdo conel uso que usted hace de l!Puedo describir mejor lo que se entiende por '' neutralizar '' la menterelativa un caso que cubre el significado muy concreto. Unos aoshace, la polica detuvo a una banda de ladrones notorios que eranoperativo '' vidente '' o '' adivinacin '' salones de la ciudad de

Chicago. El jefe de esta cadena de tiendas falsas era un hombre con el nombrede Bertsche. El plan era reunirse, personas crdulas supersticiosasde los medios que vinieron a estas tiendas para que sus fortunas dijeron y, poruna serie de manipulaciones de la mente que voy a describir, de defraudar ellosfuera de su dinero.El '' vidente '' o una mujer a cargo de uno de estos fortuna falsadiciendo tiendas aprendera los secretos de sus clientes, en la medida de su34Napolen Hill

Pgina 48finanzas, de lo que consista su riqueza, y todos los dems datos necesarios.Obtener esta informacin fue un asunto sencillo ya que el negocio de latienda de adivinacin es asesorar a las personas en materia de negocios, el amor,salud, etc. vctimas adecuados se encuentran de esta manera y lainformacin recogida y transmitida a la cabeza de la '' clarividenteconfianza, '' Sr. Bertsche.En el momento ms oportuno, el '' vidente '' aconsejara a su vctimaconsultar con algn hombre de negocios que se poda confiar para ser librede prejuicios que se adhieren a '' intrigante relaciones de sangre '', en elmismo tiempo diciendo que la vctima no tardara en conocer a un hombre as.Efectivamente, muy pronto el seor Bertsche '' sucede '' estar en el falsofortuna tienda narracin consultar '' Seora vidente '' en materia dela inversin y los negocios en general, y, por '' un mero accidente, '' lavctima se introduce en l.'' Es un hombre de gran riqueza '', por lo que la vctima se le dice confidencialmente porel '' vidente ''. Ella confa an ms la informacin de que l es un '' grande-corazn '' el hombre que le encanta ayudar a otras personas a tener xito en los negocios. Sr.Bertsche est impecablemente vestida y se ve la parte de la riqueza yprosperidad. Conoce a la vctima, chats gratamente, y se apresura a distanciacumplir con un compromiso importante con '' Mr. Morganbilt. ''La prxima vez que la vctima llega a la falsa tienda de adivinacin, queo ella (que engaados ambos sexos con igual xito) es probable que vea el seorBertsche '' acaba de salir para mantener otra cita con el seor ricoVandermorgan. '' l se apresura a la derecha en salir, al parecer mostrando peropoca deferencia a la vctima. Esta actuacin se repite variasveces, hasta que la vctima recibe ms de su '' arma-timidez '' y comienzasentir que el Sr. Bertsche es un hombre muy ocupado, y que tiene muy poco tiempopara dedicarse a otros.Finalmente, despus de que la vctima se ha realizado a travs del primer grado de

mente la manipulacin y nos hizo sentir que una invitacin de la cena del seorBertsche sera un privilegio altamente honrado, al igual que como tal nola invitacin se extender. La vctima ser acompaado a los msclub exclusivo, o la mejor cafetera, y se trata de una cena que tendr un costo dems gastos de vida de toda una semana ordinariamente costar. LosREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL35

Pgina 49factura se paga por el anfitrin, el Sr. Bertsche, que ha sido presentado como'' Juez '' alguien o de otro, y que al parecer est rodando en dineroy corriendo para alejarse de su acumulacin.En el interior del bolsillo del seor Bertsche es un ndice de la tarjeta que muestra en detallecada debilidad, cada excentricidad, cada peculiaridad de la vctima,que ha sido analizado y cargado con precisin. Si l es un perro ms elegante,este hecho se comprueba y acusado. Si l ama a los caballos, que, tambin, esconocido.El juego ha comenzado! Si, por ejemplo, la vctima le gustapaseos a caballo, el afable, rico y bien cuidado Sr. Bertsche voluntadver a l que uno de sus pura sangre se coloca en la vctima dedisposicin. Si la vctima le gusta automobiling, afable seor Bertsche dePackard le estar esperando en la puerta listo para dar cabida.La forma de entretenimiento variar en funcin de los gustos de lavctima, y el costo de la misma es siempre a cargo de la empresa '' confianzaamigo, '' Sr. Bertsche. Esta lnea de procedimiento se mantuvo hasta que ella mente de la vctima est completamente neutralizado ! En otras palabras, hasta que la vctimaenteramente deja de sentirse a sospechar de cualquier cosa que pueda suceder ocualquier cosa que se puede decir o incluso sugiri. El afable Sr.Bertsche ha desparasitados completamente a s mismo en la confianza de su vctima,todo esto viene producida por el ms mnimo '' reunin accidental '', por supuesto.En algunos casos, el Sr. Bertsche sera '' jugar a su vctima '' por seis mesesantes de llegar el momento oportuno en el que a la huelga, ya menudoel costo del entretenimiento y los '' configuracin de la etapa '' haralevantarn en los cientos e incluso en los miles de dlares.De acuerdo con los informes de los casos que salieron a la luz, algunos deVctimas de Bertsche renunciaron a tanto como $ 50.000 por '' invertir '' fondosempresas sin valor, en su recomendacin, o sobre su '' ca-'observacin sual' que los fondos haban invertido en tal y talproposicin de que le estaban pagando rendimientos atractivos. En una oca-

sin, mostr casualmente un '' dividendos '' cheque por $ 10,000 queacababa de recibir de una inversin de slo $ 20.000 en algunos falsoscorporacin. Eso s, l era demasiado inteligente para tratar de persuadir a suvctimas a invertir en una de estas falsas empresas que saba humana36Napolen Hill

Pgina 50naturaleza demasiado bien para eso l simplemente era un poco '' descuidado '' en dejarinformacin hacia fuera de vez en cuando que la vctima podra tomar fcilmentey hacer uso de.Sugerencia es ms eficaz que la demanda o solicitud de salida y la de salida.Sugerencia sutil es un poder maravilloso, y '' ricos '' Mr.Bertsche saba exactamente cmo aplicarlo. En una ocasin, se diceque su vctima, una mujer de edad, lleg a ser tan crdulo que en realidaddibuj una gran suma de dinero del banco, se lo llev al Sr. Bertsche,y trat en vano de conseguir que se tome e invertir para ella. Se dio la vueltaapartarla, dicindole que l tena dinero excedente de los suyos que lLe gustara a trabajar, y no haba ninguna abertura justo en ese momento.La razn por el afable seor Bertsche volvi la dama de distancia era que lestaba jugando ella por estacas grandes. l saba cunto dinero tena,y tena la intencin de hacer de todo, por lo que la seora estaba agradablemente sorprendido algunosdas ms tarde, cuando el Sr. Bertsche telefone a ella que, a travs de una muyamigo especial suyo, ella '', posiblemente, podra tener la oportunidad '' para invertir en undeterminado bloque de gran valor social, a condicin de que ella pudiera tomar latodo el bloque. l no poda garantizar que poda conseguirlo, pero ellapodra intentar. Ella lo hizo! Su dinero reposaba en el interior de Bertscheembolsar una hora despus.Hemos entrado en estos detalles para mostrar exactamente lo que se entiendepor la prestacin de la mente '' neutral ''. Todo lo que se necesita para neutralizar elmente y prepararla para aceptar y actuar bajo cualquier sugerencia es extremacredulidad, o credulidad mayor que normalmente ejercepor el sujeto. Obviamente, hay miles de maneras de neutralizarmente de una persona y prepararla para recibir cualquier semilla que queremosplanta de all a travs de la sugestin. No es necesario tratar de enumerarellos, ya que pueden sacar de su propia experiencia todo lo quetendr que darle un conocimiento prctico del principioy su mtodo de aplicacin.En algunos casos, puede requerir meses para preparar una

la mente de la persona que recibir la que desea colocar all, a travs desugerencia. En otros casos, un par de minutos o incluso unos pocos segundos puedeser suficiente. Usted puede tambin aceptar como un hecho positivo, sin embargo,REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL37

Pgina 51que no se puede influir en la mente de una persona que es antagnicohacia usted, o que no tiene fe implcita y la confianza en ti. Losprimer paso a dar, por lo tanto, si usted est predicando unsermn, la venta de mercancas o de declararse un caso ante un jurado, esganar la confianza de quien desea influir.Leer ese notable discurso de Marco Antonio en el entierro deCsar, en las obras de Shakespeare, y ver cmo una turba hostilfue completamente desarmado por Marc Antony mediante el uso de la muymismo principio que estamos describiendo en esta leccin.Analicemos el comienzo de este discurso maravilloso, por el presente documentose puede encontrar una leccin de psicologa aplicada que es insuperable.La multitud ha escuchado Brutus indicar su razn para matar a Csar y tienese deje llevar por l. Marco Antonio, amigo de Csar, viene ahorael escenario para presentar su versin del caso. La turba es contra l para iniciarcon. Adems, se le est esperando para atacar a Brutus. Pero MarcAntony, el psiclogo inteligente que es, no hace nada por el estilo.Dice que '' Amigos, romanos, compatriotas, prstame tus odos; Vengopara enterrar a Csar, que no lo alaban. ''La multitud haba esperado que l haba venido a alabar a su amigoCsar (que tena), pero l no tena idea de tratar de hacerlo hastala mente de la multitud haban sido neutralizados y preparado para recibirfavorable que el que tena la intencin de decir. Tena el plan sobre el queEl discurso de Marco Antonio fue construido ha invertido, y si hubiera mencionadoburlonamente a Bruto de ser un 'hombre' 'honorable' en el principio,que probablemente habra sido asesinado por la mafia.Uno de los abogados ms capaces y exitosos que he visto hace usode la misma psicologa que Marc Antony empleado, al abordar unjurado. Una vez escuch a l frente a un jurado con las palabras que me llevaron acree, por unos minutos, que estaba borracho o que tenade repente perdi su razn.Empez por ensalzar las virtudes de sus oponentes, y al parecerque estaba ayudando a establecer su caso contra su propio cliente. lcomenz diciendo: '' Ahora, seores del jurado, que no quieren asustarusted, pero hay muchos puntos en relacin con este caso que son

38Napolen Hill

Pgina 52contra mi cliente '', y procedi a llamar la atencin a cada uno deellos. (Estos puntos, por supuesto, haban sido llevados a cabo por oponerseconsejo de todos modos.)Despus de que l se haba ido en esta lnea durante un tiempo, se detuvo de repentey, con profunda efecto dramtico, dijo: '' Pero, esto es lo que el otro ladodice acerca de este caso. Ahora que sabemos lo que sus argumentos son, y muchonos dirigimos al otro lado de la caja. '' A partir de entonces, este abogadojugado en la mente de ese jurado como violinista jugara en elcuerdas de su instrumento, y dentro de quince minutos, que tenan la mitad deen lgrimas. Al final de su discurso, se dej caer en su asiento,aparentemente vencido por la emocin. El jurado present y, en menosde media hora, volvi con un veredicto para su cliente.Este abogado haba comenzado diciendo el lado dbil de sucaso rival e instando al jurado los mritos de su propiacaso demasiado pronto, sin duda, han sufrido la derrota. Pero, como hedespus aprendido, este abogado era un estudioso de Shakespeare. luso que se hace de la psicologa Marc Antony en casi todos sus casos,y se dice que perdi menos casos que cualquier otro abogado en elcomunidad en la que se practica.Este mismo principio se utiliza por el vendedor xito, que noslo se abstiene de '' golpeteo '', su competidor, pero en realidad se apagade su manera de hablar muy bien de l. Ninguna persona debe considerara s mismo un vendedor terminado hasta que ha dominado el Marc Antonypsicologa y aprendi cmo aplicarlo. Este discurso es una de lasgrandes lecciones en el arte de vender jams escritos. Si un vendedor pierde unaventa, las probabilidades estn a punto noventa y nueve-uno que perdi a causa defalta de preparacin adecuada de la mente del posible comprador. l gastademasiado tiempo tratando de '' cerca '' la venta y no el tiempo suficiente'' Preparacin '' la mente del comprador. Trat de alcanzar su clmax demasiadopronto. El vendedor exitoso debe preparar la mente del compradorrecibir sugerencias sin que ninguna de cuestionar o resistirse a ellos!La mente humana es un asunto complicado. Una de sus caractersticas esel hecho de que todas las impresiones que llegan a la divisin subconscientese registran en los grupos que armonizan y que son aparentementeREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL39

Pgina 53estrechamente relacionada. Cuando una de estas impresiones se llama en elmente consciente, hay una tendencia a recordar todos los dems con l.Por ejemplo, un solo acto o palabra que provoca un sentimiento de dudasurgir en la mente de una persona es suficiente para poner en su mente consciente todode sus experiencias que le llev a ser dudosa. A travs de la leyde asociacin, todas las emociones similares, experiencias, o las impresiones sensorialesque alcanzan la mente se registran juntos, por lo que el recuerdo deuno tiene una tendencia a llevar a cabo los dems.As como una pequea voluntad de gravilla, cuando arrojado al agua, iniciar una cadenade ondas que se multiplican rpidamente, la mente subconsciente tiene unatendencia a traer a la conciencia a todos los asociados o de cercaemociones relacionados o las impresiones sensoriales que ha almacenado, cuando unode ellos se despert. Para despertar un sentimiento de duda en la mente de una personatiene una tendencia a traer a la superficie cada riencia duda de la capacidadriencia esa persona ha tenido. Esa es la razn por vendedores exitososesforzarse por mantener lejos de los sujetos que pueden despertar el comprador de'' Cadena de impresiones duda. '' El vendedor podr hace tiempo quese enter de que a '' tocar '' un competidor puede resultar en llevar a lamente consciente ciertas emociones negativas del comprador, que puede hacer que seaimposible para el vendedor para '' neutralizar '' su mente.Thisprincipleappliestoandcontrolseveryemotionandeverysenseimpresin de que se presente en la mente humana. Tome el sentimiento de miedo,por ejemplo; el momento en que permitimos que una sola emocin que est relacionadoal miedo para llegar a la mente consciente, que llama con l toda su desagradablelas relaciones. Un sentimiento de coraje no puede reclamar la atencin de nuestromente consciente, mientras que un sentimiento de miedo est ah. Uno debe suplantarel otro. Ellos no pueden convertirse en compaeros de cuarto, porque no lo hacenarmonizar. Cada pensamiento que tuvo lugar en la mente consciente tiene una tendenciasealar a cada otro pensamiento armnico o relacionada. Ves,por lo tanto, que esos sentimientos, pensamientos y emociones que reclaman ella atencin de la mente consciente est respaldada por un ejrcito regular deel apoyo a los soldados que estn listos para ayudarles en su trabajo.Coloque en la mente de un hombre, a travs del principio de la sugestin, lala ambicin de tener xito en cualquier empresa, y ver que el hombre de40Napolen Hill

Pgina 54capacidad latente y despert sus poderes aumenta automticamente. Planta enla mente de su nio, a travs del principio de la sugestin, la ambicin de

se convierten en un exitoso abogado, mdico, ingeniero o empresario, y simantienes lejos todos contra-influencias, podrs ver a ese chico llega a lameta deseada.Es mucho ms fcil de influenciar a un nio a travs de la sugerencia de lo que esun adulto, por la razn de que en la mente de un nio, que no son tanmuchas influencias opuestas que se descomponen en el proceso de '' neutralidadPerso '' la mente, y es naturalmente ms crdulos que un mayorpersona.En el principio de la sugestin se encuentra el gran camino del xito enla organizacin y gestin de los hombres. El superintendente,capataz, administrador o presidente de una organizacin que nocomprender y utilizar este principio est privando a s mismo de los msfuerza poderosa a travs del cual influenciar sus hombres.Uno de los gerentes ms capaces y eficientes que he conocido era unhombre que nunca critic a uno de sus hombres. Por el contrario, lles record constantemente de lo bien que estaban haciendo! el hizouna prctica de ir entre sus hombres, detenindose aqu y all para sentar unala mano en el hombro de un hombre y felicitarle por la manera enque estaba mejorando. No importaba cun pobre hombre detrabajo era, este director nunca lo reprendi. Con la constantecolocando en las mentes de sus hombres, a travs del principio de la sugestin,la idea de que '' estn mejorando '', que capt la sugerencia yfueron con prontitud y eficacia influenciado por l.Un da, este director nos detuvimos en la mesa de trabajo de un hombre cuyaregistro mostr que su trabajo fue disminuyendo en cantidad. El hombre eratrabajando a destajo. Poniendo la mano sobre el hombro de este hombre,dijo, '' Jim, creo que est haciendo mucho mejor trabajo de lo que eranla semana pasada. Usted parece estar preparando los otros chicos un ritmo alegre. Estoy contentopara ver esto. Ir a ella, muchacho, estoy con vosotros hasta el fin! ''Esto sucedi alrededor de un punto de la tarde. esa noche,Hoja de recuento de Jim demostr que l se haba convertido en realidad a cabo de veinticincociento ms trabajo de lo que haba hecho el da anterior!REGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL41

Pgina 55Si alguno duda que maravillas se pueden realizar a travs de laprincipio de la sugestin, es porque no ha dado tiempo suficiente parael estudio del principio de entenderlo.

No has notado que el amable, entusiasta, '' poco ventoso, la ''hablador, '' granizo compaero as conoci a '' tipo de persona se lleva mejor queel ms tranquilo como lder de los hombres en cualquier empresa? Seguramente usteddebe haber notado que el grun, malhumorado, una especie no comunicativade persona nunca tiene xito en atraer a la gente a l o para influirque hagan su voluntad. El principio de la sugerencia es en el trabajoconstantemente si somos conscientes de ello o no. A travs de este principio,que es tan inmutable como la ley de la gravitacin, estamos constantementeinfluir en los que nos rodean y haciendo que se absorba el esprituque irradiamos y para reflejar este espritu en todo lo que hacen.Seguramente usted ha notado cmo una persona descontenta echar unsombra de descontento por aquellos con los que se asocia. Unoagitador o perturbador puede interrumpir toda una fuerza de trabajadores ypronto prestar sus servicios sin valor. Por otro lado, unopersona alegre, optimista, leal y entusiasta influir en untoda organizacin y inocular con el espritu que se manifiesta.Lo sepamos o no, estamos constantemente pasando a los demsnuestras propias emociones, sentimientos y pensamientos. En la mayora de los casos, estamoshaciendo esto inconscientemente. En nuestra prxima leccin, vamos a mostrar cmoa hacer un uso consciente de este gran principio de la sugestin, a travs dela ley del talin.En la siguiente leccin, vamos a mostrar cmo '' neutralizar '' la mentey cmo conseguir que la gente trabaje en completa armona con usted,mediante la aplicacin del principio de sugerencia.En esta leccin, ha aprendido algo acerca de uno de los principalesprincipios de la psicologa, que es la sugerencia. Has aprendido quehay dos pasos que se deben tomar en la manipulacin de este principio, comode la siguiente manera:En primer lugar, debe '' neutralizar '' la mente del sujeto antes de que puedainfluir en l a travs de pensamientos que se desee plantar all, a travs desugerencia.42Napolen Hill

Pgina 56En segundo lugar, para '' neutralizar '' una mente, debe producir en ella un estado decredulidad mayor que la normalmente mantenida por elsujeto.Afortunado es la persona que controla su egosmo y su deseo deauto-expresin en la medida en que l est dispuesto a aprobar sus propias ideas sobre

a los dems sin insistir en recordndoles cuanto a la fuente deesas ideas. El hombre que comienza su declaracin con '' Como usted dePor supuesto saber, el Sr. Smith, '' en lugar de '' Djame decirte algo queNo lo s, seor Smith, '' es un vendedor que sabe cmo hacer usodel principio de la sugestin.Uno de los vendedores ms inteligentes y ms capaces que he conocido era unhombre que rara vez se tom el crdito para cualquier informacin que pasa asus posibles compradores. Siempre fue, '' Como usted ya sabe, por supuesto,esto y lo otro ''. El mismo esfuerzo que algunas personas hacen de impresionarnoscon su conocimiento superior acta como una barrera negativa que es difcilsuperar en el proceso de hacer nuestras mentes '' neutral ''. En lugar de'' Neutralizar '' nuestras mentes, esas personas nos antagonizan y hacerimposible la operacin del principio de sugerencia en influenc-u so.Como colofn digno para esta leccin, voy a citar un artculo escritopor el Dr. Henry R. Rose, titulado '' El Mdico Mente en el Trabajo ''. Esto esla elucidacin ms clara sobre el tema de la sugerencia que tengo nuncavisto, y corrobora plenamente todo lo que he descubierto en mi investigacinsobre este tema.En este artculo, dentro de s mismo, constituye la mejor leccin sobre sugerenciacin que he visto en mi vida:'' Si mi esposa muere, yo no creo que hay un Dios. ''Su esposa estaba enferma de neumona. Esta es la forma en queme salud cuando llegu a su casa. Ella haba enviadopara mi. El mdico le haba dicho que no podarecuperarse. Ella haba llamado a su marido y sus dos hijosal lado de su cama y les ordenado adis. Luego lpregunt que yo, su ministro, enviarn a. Encontr elREGLAS DE ORO DE NAPOLEON HILL43

Pgina 57marido en la habitacin del frente sollozos y los hijoshacer lo mejor que se preparen a levantarse. Fui a ver a suesposa. Ella estaba respirando con dificultad, y laenfermera me dijo que estaba muy bajo. Yo prontoencontr que la seora N haba enviado para que yo cuidar de ellados hijos despus de que ella se haba ido. Entonces yo le dije:'' No hay que darse por vencido. Usted no se va a morir. Ustedsiempre han sido una mujer fuerte y saludable, yIdonot creen Godwants youtodie andleaveyour

chicos a m ni a nadie ''.Habl con ella a lo largo de esta lnea y luego le elSalmo 103a e hicieron una oracin en la que mela prepar para conseguir as ms que para entrareternidad. Le dije a poner su fe en Dios ylanzar su mente y su voluntad en contra de todo pensamiento demuriendo. Entonces la dej, diciendo que iba a venirnuevo despus de la misa. Esto fue en unaDomingo por la maana. Llam a la tarde. Sumarido me recibi con una sonrisa. Dijo que elmomento en que me haba ido, su esposa l y la llamachicos en la habitacin y dijo: '' Dr. Rose dice que yovoy a poner bien, y yo soy. ''Ella lleg tambin. Pero, qu hizo? dos cosas:sugerencia de mi parte y la confianza de su parte. YOlleg en el ltimo momento, y tan grande era su feen m, que yo era capaz de inspirar la fe en s misma. Esoera que la fe que inclin la balanza y la trajoa travs de la neumona. Ninguna medicina puede curarneumona. Los mdicos admiten. Haycasos de neumona que nada puede curar. Todostristemente de acuerdo con eso. Pero hay veces, como en estecaso, cuando la mente, si trabaj y trabaj enen la manera correcta, a su vez, la marea. Mientras que hay44Napolen Hill

Pgina 58es la vida, hay esperanza; pero la esperanza debe ser supremo yhacer el bien que la esperanza se cre para hacer.Otro caso notable: Un mdico me pidi quever a la seora H. l dijo que no haba nada orgnicamentemal con ella, pero ella no iba a comer. Teniendotomado una decisin que no poda retenernada en su estmago, ella haba dejado de comer yfue lentamente de hambre hasta morir. fui a verella y se encuentra, en primer lugar, que no tena religiosacreencia. Haba perdido su fe en Dios. Tambin encontrque no tena confianza en su poder para retenerlos alimentos. Mi primer esfuerzo fue restaurar su fe en elTodopoderoso y llevarla a creer que l estaba con

ella y le dara el poder. Entonces le dije queella poda comer nada. Es cierto, su confianza en mfue genial, y mi declaracin la impresion. Ellacomenz a comer de ese da! Ella estaba fuera de su cama ende tres das, para la primera vez en la semana. Ella es unamujer normal hoy en da. Qu hizo? Las mismas fuerzascomo en la sugerencia caso fuera anterior yconfianza hacia adentro.Hay momentos en que la mente est enferma, y hacelos enfermos cuerpo. En esos momentos, se necesita un fuertemente para sanarlo, dndole sentido y sobre tododndole la confianza en s mismo. Se llamasugerencia.