Las pequeñas y medianas Las pequeñas y medianas empresas empresas ADMINISTRACION DE NEGOCIOS II ADMINISTRACION DE NEGOCIOS II
Las pequeñas y medianas Las pequeñas y medianas empresasempresas
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS IIADMINISTRACION DE NEGOCIOS II
““(..) tener mercados más expandidos, tener(..) tener mercados más expandidos, tenermayor competitividad, es lo que ha permitidomayor competitividad, es lo que ha permitido
crecer a EE.UU. y crecer a la Europa crecer a EE.UU. y crecer a la Europa integrada.”integrada.”
““(…) un comercio internacional liberado, ya(…) un comercio internacional liberado, yasea por acuerdos multilaterales o por lossea por acuerdos multilaterales o por losbilaterales que son estos TLC, tiene este bilaterales que son estos TLC, tiene este
propósito.”propósito.”
Hernando de SotoHernando de Soto
DiagnósticoDiagnóstico
InformalidadInformalidad Solo el 18% posee RUC.Solo el 18% posee RUC. El 78% de PYMES urbanas está organizado El 78% de PYMES urbanas está organizado
como persona natural con negocio propio.como persona natural con negocio propio. El 75% de PYMES urbanas no posee licencia El 75% de PYMES urbanas no posee licencia
de funcionamiento.de funcionamiento. Rol del Estado: facilitador (aún no lo es: Rol del Estado: facilitador (aún no lo es:
102 días para abrir una empresa).102 días para abrir una empresa). Múltiples funcionesMúltiples funciones
Trabajadores realizan múltiples funciones.Trabajadores realizan múltiples funciones. La toma de decisiones está centralizada.La toma de decisiones está centralizada.
HeterogeneidadHeterogeneidad Las PYMES no son un grupo homogéneo.Las PYMES no son un grupo homogéneo. Existen diferencias entre las diversas Existen diferencias entre las diversas
unidades productivas.unidades productivas. Escaso acceso al créditoEscaso acceso al crédito
Las PYMES son consideradas como de muy Las PYMES son consideradas como de muy alto riesgo.alto riesgo.
Poseen insuficiente documentación Poseen insuficiente documentación contable, financiera.contable, financiera.
Carecen de garantías.Carecen de garantías. Escasa cultura empresarial.Escasa cultura empresarial. El 70% de las PYMES que inician sus El 70% de las PYMES que inician sus
actividades desaparece en el primer año de actividades desaparece en el primer año de operación.operación.
DiagnósticoDiagnóstico
Visión y misiónVisión y misión VisiónVisión
Unidades productivas de alto valorUnidades productivas de alto valoragregado, que generen trabajo sostenidoagregado, que generen trabajo sostenido
y justo.y justo.
MisiónMisión
Articulación productiva segmentada a travésArticulación productiva segmentada a travésde la asociatividad competitiva, generandode la asociatividad competitiva, generando
riqueza con responsabilidad social.riqueza con responsabilidad social.
Análisis FODAAnálisis FODA FortalezasFortalezas
Unidades productivas concentradas en Unidades productivas concentradas en conglomerados (clusters). Ejemplos:conglomerados (clusters). Ejemplos: Textil: Gamarra (12,500 U.P.)Textil: Gamarra (12,500 U.P.) Madera: Villa El Salvador (520 U.P.)Madera: Villa El Salvador (520 U.P.) Calzado: Trujillo (El Porvenir, 1,550 U.P.)Calzado: Trujillo (El Porvenir, 1,550 U.P.) Turismo: Cuzco (4,200 U.P.) Turismo: Cuzco (4,200 U.P.)
Arequipa (4,000 U.P.)Arequipa (4,000 U.P.) Comercio: Mercado Central (11,350 U.P.)Comercio: Mercado Central (11,350 U.P.) Pesca artesanal: Paita – Talara – Piura (260 U.P.)Pesca artesanal: Paita – Talara – Piura (260 U.P.)
Unidades productivas familiares.Unidades productivas familiares. Creatividad comercial (adaptabilidad).Creatividad comercial (adaptabilidad).
FortalezasFortalezas Materias primas competitivas en el mercado Materias primas competitivas en el mercado
externo.externo. Alta generación de mano de obra.Alta generación de mano de obra.
DebilidadesDebilidades Falta de tecnología de punta.Falta de tecnología de punta. Informalidad.Informalidad. Gestión / cultura empresarial deficiente. Gestión / cultura empresarial deficiente. Falta de inversión en el sector.Falta de inversión en el sector. Carencia de marcas corporativas.Carencia de marcas corporativas. Producción no estandarizada.Producción no estandarizada. Falta de acceso a la información (Internet).Falta de acceso a la información (Internet). Falta de acceso al crédito.Falta de acceso al crédito. Desconfianza.Desconfianza. Falta de respuesta rápida al mercado.Falta de respuesta rápida al mercado.
Análisis FODAAnálisis FODA
OportunidadesOportunidades Acuerdos comerciales.Acuerdos comerciales. Política arancelaria: reducción de aranceles.Política arancelaria: reducción de aranceles. Globalización.Globalización. Alta demanda de productos no tradicionales.Alta demanda de productos no tradicionales. Organismos de cooperación internacional.Organismos de cooperación internacional.
AmenazasAmenazas Contrabando.Contrabando. Producción a gran escala de potencias Producción a gran escala de potencias
industriales.industriales. Dumping.Dumping. Monopolios y oligopolios.Monopolios y oligopolios. Falta de credibilidad del sector.Falta de credibilidad del sector.
Análisis FODAAnálisis FODA
Competir en un mundo Competir en un mundo globalizadoglobalizado
Problema de las MIPYMES:Problema de las MIPYMES:
Oferta exportable limitada.Oferta exportable limitada.
Productos no cumplen con Productos no cumplen con estándares de calidad estándares de calidad internacionales.internacionales.
Si empresas quieren Si empresas quieren crecer: enfrentar el reto, crecer: enfrentar el reto, pues nuestro mercado pues nuestro mercado interno es muy reducido.interno es muy reducido.
Poca Poca competitividadcompetitividad
¿Qué hacer?¿Qué hacer?
CapacitaciónCapacitación OrdenarOrdenar
SensibilizarSensibilizar
Cultura empresarialCultura empresarial
Buenas prácticasBuenas prácticas
Asociatividad productivaAsociatividad productiva Empresas, no personas.Empresas, no personas.
Unidades productivas Unidades productivas especializadas, para producir un especializadas, para producir un bien / servicio con valor agregado bien / servicio con valor agregado para el mercado de exportación en para el mercado de exportación en forma sostenida y justa.forma sostenida y justa.
¿Qué hacer?¿Qué hacer?
Asociatividad
Consorcios productivos
Productividad Competitividad
Cadenas productivas
Redes empresariales
Asociatividad para la
exportación
Mayor volumen
Ofrecer portafolio de productos
Solución de problemas de diseño, desarrollo del producto, tecnología
Reducir costos
Participación conjunta en ferias y misiones comerciales
VENTAJAS
¿Qué hacer?¿Qué hacer?
¿Por qué asociarse?¿Por qué asociarse?
Para desarrollar:Para desarrollar: Planes operativosPlanes operativos Planes comercialesPlanes comerciales Planes estratégicosPlanes estratégicos
Participación de mercadoParticipación de mercado Integración del sector: Integración del sector:
PYMES
Urbana Comercialización
Materia prima / producciónRural
Elementos a considerarElementos a considerar
Cultura de cooperación y compromiso Cultura de cooperación y compromiso entre las empresas a asociarse.entre las empresas a asociarse.
Actitud permanente de sana competencia.Actitud permanente de sana competencia.
Entorno institucional que estimule y Entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de soporte la existencia de mecanismos de cooperación.cooperación.
Los ConsorciosLos Consorcios
Identificación de mercado
Local
Externo
Elección de componentes
Confianza
Segmentación productiva
Cultura empresarial
Código de ética
Hoja de vida
Responsabilidad social
Estructurar:
P. operativos
P. comerciales
P. estratégicos
Fijación de objetivos Subcontratación
Líneas de producción
Marca corporativa
Articulación Credibilidad
Los ConsorciosLos Consorcios
Factores internos
Disponibilidad financiera
Riesgo
Factores externos
Disponibilidad de canales de distribución
Globalización
Mercado exigente
Los ConsorciosLos Consorcios
Consorcios: ventajasConsorcios: ventajas
Confianza / credibilidad.Confianza / credibilidad. Aprovechar sinergias.Aprovechar sinergias. Aumentar infraestructura.Aumentar infraestructura. Promoción.Promoción. Productividad.Productividad. Competitividad.Competitividad. Reducir costos (logística compartida).Reducir costos (logística compartida). Adquisición de tecnología de punta.Adquisición de tecnología de punta. Consorcios: base de conglomerados.Consorcios: base de conglomerados. No desaparecen con el fin de un negocio.No desaparecen con el fin de un negocio. Producción exportable sostenida.Producción exportable sostenida.