LÆR, HVORDAN DU ADSKILLER DIG FRA KONKURRENTERNE OG SÆLGER TIL DIN KUNDES KØBSHJERNE.

Jesper KochAdfærdsdesigner

SørenPia Gitte CharlotteProfiloptik

Anders Günzel

Ansigter

Variation

PLOT

Kontrast

1

2

3

4

Donkey brain

ProductPricePlacement

Trust builder

PersonP roblemPurpose

Focus group Focus person

1 PLOT - Modellen95 % 5 %

AnsigterVi tiltrækkes af ansigter. Især af personer, som vi identificerer os med, som er autentiske og som gør os glade.

2

VariationVi tiltrækkes af det, der afviger fra mængden. Og, hvis variationen er stor tillægger vi det øget værdi.

3

Kontrast Vi tiltrækkes af kontraster, som fx. modsætninger eller modsatrettede følelser

4

• Træt af at miste fokus og momentum?

• Bruger dine medarbejdere tiden på det rigtige?

• Oplever du at opgaver tager længere tid end forventet?

• Vi oversætter hurtigt og effektivt, så du kan bruge tiden på dine kunder. • Vi er der altid, når du har brug for os. • Kort sagt, vi er “fast & friendly”.

1

2

3

4

Du sælger ikke produkter til en målgruppe.Du løser problemer og skaber ny mening for en udvalgt fokusperson.

Brug ansigter (især øjne) til at fange din kundes opmærksomhed.

Markedsfør kun 1 produkt, men skab en høj variation i produktet, sådan at det opleves værdifuldt.

Kommuniker altid i kontraster mellem fx. godt-skidt, sort-hvidt, før-efter, osv.