Lập đề án kinh doanh

LẬP ĐỀ ÁN KINH DOANH

Một số lầm tưởng vềbản đề án kinh doanh

• Chỉ cần 1 trang

• Cần dài 60 trang

• Có một mẫu chuẩn mực

• Trọng tâm vào ý tưởngchứ không phải vấn đềcon người

Sự thật là…

• 30-40 trang

• Một số người tin rằng 15-20 trang là đủ

• Chú ý đến format, định dạng file

• Không có một khung chuẩn cho tất cả các thị trường, sản phẩm, dịch vụ

• Ý tưởng tốt. Ai sẽ thực thi? Người đó có đủ trình độ, kỹ năng và cam kết lâu dài?

Chuẩn bị

Nghiên cứu thị trường

• Tìm hiểu về thị trường và đối thủ cạnh tranh

• Thực hiện khảo sát, phỏng vấn nhu cầu khách hàngmục tiêu

• Làm sản phẩm mẫu và khảo sát phản ứng của thịtrường

Nguồn lực

• Tính toán sơ bộ nguồn lực tài chính và nhu cầu vềvốn và đầu tư

• Đảm bảo ổn định nhân lực và cam kết làm việc lâudài

• Trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết

Nguyên tắc chung

• Súc tích

• Dễ đọc, dễ hiểu và không có những lỗi in ấn hay lỗi ngữ pháp

• Nên trình bày những cơ hội thị trường lớn và sinh lãi cho công việc kinh doanh

• Trình bày sức mạnh và trình độ của nhómquản lý.

Nguyên tắc chung

• Mô tả rõ ràng, chi tiết & dễ hiểu về ý tưởng

• Thể hiện hiểu biết về thị trường và đối thủ

• Bằng chứng về nhu cầu của thị trường

• Minh chứng về nguồn lực

– Tài chính

– Công nghệ, kỹ thuật, phương thức sản xuất

– Con người, đội ngũ quản lý

• Có kế hoạch ngắn hạn, dài hạn

• Tính toán cho rủi ro và các tình huống khác nhau

Những điều nên tránh

• Giả định không thực tế

• Đánh giá thấp những khó khăn trong việc phát triển công việc kinh doanh

• Đánh giá thấp đối thủ

• Sử dụng quá nhiều khung lý thuyết, thuật ngữchuyên ngành

• Đưa ra quá những thông tin kỹ thuật dài dòng

Viết đề án

Một số khung đề án tham khảo

#1

1. Tổng quan

2. Giới thiệu công ty/mô hình kinh doanh

3. Kế hoạch chiến lược

4. Phân tích thị trường và phân tích tình hình

5. Chiến lược marketing

6. Các chương trình /hoạt động marketing

7. Tài chính

8. Sơ đồ tổ chức và nhân sự

9. Kế hoạch thực hiện

10. Đánh giá và kiểm soát

#2

1. Tóm tắt tổng quát

2. Tổng quan về kinh doanh

3. Các sản phẩm, dịch vụ

4. Phân tích thị trường

5. Chiến lược và thực thi

6. Quản lý

7. Kế hoạch tài chính

#31. Tóm tắt tổng quát

2. Giới thiệu Công ty

3. Sản phẩm & Dịch vụ

4. Phân tích Ngành

5. Phân tích Thị trường

6. Thị trường Mục tiêu

7. Kế họach Marketing/Bán hàng

8. Phân tích Cạnh tranh

9. Đội ngũ quản lý

10. Dự báo Tài chính

11. Báo cáo Tài chính

#41. Tóm tắt tổng quát (Executive Summary)

2. Tổng quan về công ty/mô hình kinh doanh

3. Sản phẩm, dịch vụ

4. Các lợi ích cho khách hàng

5. Phân tích thị trường

6. Mô hình kinh doanh và cơ cấu tổ chức

7. Kế hoạch tài chính

Mô tả sản phẩm, dịch vụ

• Phần cốt lõi của đề án

• Ý tưởng concept sản phẩm, dịch vụ

• Thể hiện hiểu biết của nhóm về SP, DV

– Kiến thức

– Có khả năng làm ra

– Biết cách quản lý

Phân tích thị trường

• Mô tả đặc điểm của thị trường và ngành nghề kinhdoanh

• Độ lớn và mức độ tăng trưởng của thị trường

• Xu hướng của thị trường này

• Những yếu tố vĩ mô có ảnh hưởng đến môi trườngkinh doanh (dân số, kinh tế, môi trường tự nhiên, kỹ thuậtcông nghệ, chính trị, văn hóa)

Phân tích đối thủ cạnh tranh

• Mô tả đối thủ cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và điểm yếu củanhững đối thủ chính.

Đối thủ trực tiếp

Đối thủtrong cùngthị trường

Đối thủkhác

Phân tích tình hình công ty

Chiến lược Marketing

• Mục tiêu: nêu rõ mục tiêu kinh doanh và mục tiêumarketing với những con số và khoảng thời gian rõràng

Chiến lược Marketing

• S – Segmentation: Phân khúc thị trường

• T – Targeting: Lựa chọn thị trường mục tiêu

• P – Positioning: Định vị SP/DV

• Điểm khác biệt, xây dựng hình ảnh thương hiệu?

Chiến lược Marketing 4Ps

• chiến lược truyềnthông, phươngtiện và thôngđiệp truyền thôngchính

• phân phối sảnphẩm qua cáckênh chính nào?

• chiến lược giácả, sử dụng giáđể định vị sảnphẩm và dịch vụ

• mô tả sản phẩmchính và các sảnphẩm, dịch vụ đikèm, các dòngsản phẩm

Product Price

PromotionPlace

Kế hoạch thực hiện Gantt Chart

Mô hình kinh doanh & Cơ cấu tổ chức

• Làm thế nào để hoạt động kinhdoanh thu lại lợi nhuận? Cơ chếtạo ra lợi nhuận là gì?

• Vấn đề con người, đặc biệt là nănglực đội ngũ quản lý và điều hành

Quản lý rủi ro

• Những tình huống có thể gặp phải:

– Tình huống khả quan nhất

– Hòa vốn

– Lỗ

– Rủi ro

– Chiến lược rút lui

Nộp đề án

Proof-reading, kiểm tra chínhtả, chỉnhformat, hoànthiện nội dung

Nộp đề ánđúng hạn vàlưu lại bảnmềm

Chuẩn bị cáccâu hỏi và câutrả lời phảnbiện

Pham Vu Thuy [email protected]

Chúc các em thành công!

Be an Entrepreneur!